[年报]神马电力:2020年年度报告
原标题:神马电力:2020年年度报告 公司代码：603530 公司简称：神马电力 江苏神马电力股份有限公司 2020年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司 全体董事出席 董事会会议。 三、 普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙） 为本公司出具了 标准无保留意见 的审计报告。 四、 公司负责人 马斌 、主管会计工作负责人 贾冬妍 及会计机构负责人（会计主管人员） 贾冬妍 声 明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 拟以公司2020年年度权益分配股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民 币1.30元（含税），预计共派发现金红利52,005,783.70元（含税）。 本次权益分派实施方案尚需提交股东大会审议通过。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本年度报告中所涉及的关于公司发展战略、未来计划等前瞻性描述因存在不确定性，不构成公司 对投资者的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本年报告中详细描述了可能存在的相关风险，敬请查阅“第四节经营情况讨论与分析” 之“公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“可能面对的风险”部分的描述。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ................................ ................................ ................................ ................................ ..... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................ ................................ ................................ . 5 第三节 公司业务概要 ................................ ................................ ................................ ..................... 9 第四节 经营情况讨论与分析 ................................ ................................ ................................ ....... 13 第五节 重要事项 ................................ ................................ ................................ ........................... 28 第六节 普通股股份变动及股东情况 ................................ ................................ ........................... 40 第七节 优先股相关情况 ................................ ................................ ................................ ............... 44 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................ ................................ ....... 45 第九节 公司治理 ................................ ................................ ................................ ........................... 53 第十节 公司债券相关情况 ................................ ................................ ................................ ........... 55 第十一节 财务报告 ................................ ................................ ................................ ........................... 56 第十二节 备查文件目录 ................................ ................................ ................................ ................. 167 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公司、本公司、神马电力 指 江苏神马电力股份有限公司 控股股东、神马控股 指 上海神马电力控股有限公司 神马工程 指 上海神马电力工程有限公司 Shemar Latam Holding Ltda. 指 神马拉美控股有限公司 神马技术 指 上海神马电力技术有限公司 股东大会 指 江苏神马电力股份有限公司股东大会 董事会 指 江苏神马电力股份有限公司董事会 监事会 指 江苏神马电力股份有限公司监事会 国家电网、国网、国网公司 指 国家电网有限公司 南方电网、南网、南网公司 指 中国南方电网有限责任公司 ABB集团 指 Asea Brown Boveri Ltd.，是全球电力和自动化技术领域 的领先公司 GE集团 指 美国通用电气公司，即General Electric Company Siemens集团 指 德国西门子股份公司，是全球电子电气工程领域的领先 公司 高压 指 1kV及以上电压等级 超高压 指 交流330kV-750kV、直流±500kV-±660kV电压等级 特高压 指 交流1,000kV、直流±800kV及以上电压等级 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期、本报告期 指 2020年1月1日至2020年12月31日 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 江苏神马电力股份有限公司 公司的中文简称 神马电力 公司的外文名称 Jiangsu Shemar Electric Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写 JSSMDL 公司的法定代表人 马斌 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 季清辉 韩笑 联系地址 江苏省如皋市益寿南路99号 江苏省如皋市益寿南路99号 电话 0513-80575299 0513-80575299 传真 0513-87771711 0513-87771711 电子信箱 [email protected] [email protected] 三、 基本情况 简介 公司注册地址 南通市苏通科技产业园海维路66号 公司注册地址的邮政编码 226017 公司办公地址 江苏省如皋市益寿南路99号 公司办公地址的邮政编码 226553 公司网址 www.shemar.com.cn 电子信箱 [email protected] 四、 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 神马电力 603530 无 六、 其他 相 关资料 公司聘请的会计师 事务所（境内） 名称 普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 上海市黄浦区湖滨路202号领展企业广场2号楼普华 永道中心 签字会计师姓名 叶骏、禹文婷 报告期内履行持续 督导职责的保荐机 构 名称 华泰联合证券有限责任公司 办公地址 上海市浦东新区东方路18号保利广场E栋20层 签字的保荐代表人姓名 顾培培、王哲 持续督导的期间 2020年11月至2022年12月 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年 同期增减(%) 2018年 营业收入 662,973,845.22 628,744,707.16 5.44 653,580,549.93 归属于上市公司股东的 净利润 130,699,588.58 127,245,396.11 2.71 121,554,075.66 归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益的净 利润 120,469,617.75 116,855,688.91 3.09 103,412,517.38 经营活动产生的现金流 量净额 98,312,871.91 121,357,814.40 -18.99 166,193,415.47 2020年末 2019年末 本期末比上 年同期末增 减（%） 2018年末 归属于上市公司股东的 净资产 1,118,012,565.20 1,075,322,764.42 3.97 741,748,729.72 总资产 1,379,980,029.69 1,359,132,452.60 1.53 901,414,344.85 (二) 主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同 期增减(%) 2018年 基本每股收益（元／股） 0.33 0.34 -2.94 0.34 稀释每股收益（元／股） 0.33 0.34 -2.94 0.34 扣除非经常性损益后的基本每股 收益（元／股） 0.30 0.31 -3.23 0.29 加权平均净资产收益率（%） 12.08 14.31 减少2.23个百 分点 17.85 扣除非经常性损益后的加权平均 净资产收益率（%） 11.13 13.14 减少2.01个百 分点 15.19 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和 归 属于上市公司股东的 净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2020年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3月份） 第二季度 （4-6月份） 第三季度 （7-9月份） 第四季度 （10-12月份） 营业收入 103,230,083.84 183,608,948.41 171,003,689.51 205,131,123.46 归属于上市公司股东的 净利润 17,375,130.25 39,580,349.96 38,994,342.33 34,749,766.04 归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益后的 净利润 17,807,744.05 36,682,836.40 33,701,285.17 32,277,752.13 经营活动产生的现金流 量净额 -5,268,185.82 3,402,089.98 25,627,064.92 74,551,902.83 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 √适用 □不适用 2020年，公司高新技术企业资格期满，按照相关认定办法和税收优惠政策，前三季度系按照15% 的优惠税率计算相应期间的所得税。2020年12月，因申报材料形式上未满足完整性要求，公司高新 技术企业复审未获认定通过。因此，需按照25%的法定税率调整前三季度的递延所得税资产、递延所 得税负债及所得税费用，故导致季度数据与已披露的定期报告数据有差异。 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注（如适 用） 2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益 -15,527.82 主要是非流 动资产处置 损益 223,853.28 -204,054.23 越权审批，或无正式批准文件， 或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与 公司正常经营业务密切相关，符 合国家政策规定、按照一定标准 定额或定量持续享受的政府补助 除外 11,733,593.29 主要是计入 当期损益的 政府补助 12,040,194.45 21,212,844.06 计入当期损益的对非金融企业收 取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合 营企业的投资成本小于取得投资 时应享有被投资单位可辨认净资 产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾 害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支 出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的 超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公 司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有 事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有 效套期保值业务外，持有交易性 金融资产、衍生金融资产、交易 性金融负债、衍生金融负债产生 的公允价值变动损益，以及处置 交易性金融资产、衍生金融资产、 交易性金融负债、衍生金融负债 和其他债权投资取得的投资收益 2,954,211.14 主要是理财 产品的投资 收益 1,389,735.45 189,854.79 单独进行减值测试的应收款项、 合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量 的投资性房地产公允价值变动产 生的损益 根据税收、会计等法律、法规的 要求对当期损益进行一次性调整 对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收 入和支出 -659,166.66 主要是专有 技术转让收 益及捐赠支 出 -1,234,549.45 338,483.24 其他符合非经常性损益定义的损 益项目 少数股东权益影响额 所得税影响额 -3,783,139.12 -2,029,526.53 -3,395,569.58 合计 10,229,970.83 10,389,707.20 18,141,558.28 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响 金额 交易性金额资产 80,000,000.00 80,000,000.00 1,750,630.65 衍生金融资产 529,390.49 529,390.49 1,203,580.49 应收款项融资 13,111,995.14 16,137,737.81 3,025,742.67 0 合计 13,111,995.14 96,667,128.30 83,555,133.16 2,954,211.14 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 公司业务概要 一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司主要业务 报告期内公司主要业务未发生重大变化。 公司主要从事电力系统变电站复合外绝缘、输配电线路复合外绝缘和橡胶密封件等产品的研发、 生产与销售。公司变电站复合外绝缘产品主要包括变电站复合绝缘子（空心复合绝缘子、支柱复合绝 缘子）、变压器复合套管、开关复合套管等；输配电线路复合外绝缘产品主要包括长寿命线路复合绝 缘子和复合横担（输电塔复合横担和配电网复合横担）；公司通过对电气设备密封结构、密封件材质 和密封件安装工艺的深入研究，研发出电力设备用橡胶密封件和整体密封解决方案。此外，公司通过 电气设计创新、结构创新和安装工艺创新，研发出防闪络解决方案，用于存量电力系统传统瓷、玻璃 外绝缘产品的闪络事故治理。目前，公司是国际知名的电力系统复合外绝缘产品研制企业与国内电力 设备用橡胶密封件龙头企业。 （二）经营模式 1、采购模式 公司采购部门根据生产计划，确定最佳采购和存储批量，统一编制采购计划，经授权后直接向供 货商进行采购。公司根据 ISO9001：2000质量管理标准程序，对采购流程进行严格管理，并建立了严 格的合格供应商管理制度，采购部门负责根据原材料需求组织公司的技术、质量等部门一起对新供应 商或新原材料进行认定。供应商交货后，公司质检部门依据标准对采购原材料进行质量检验，并出具 检验报告。 公司建立了合格供应商名册，采购的原材料均从合格供应商中选择采购。公司在采购时根据市场 状况与供应商定期协商确定价格。采购部门每季度会对供应商进行一次评价，根据考评流程，组织技 术、质量等部门一起对合格供应商的质量、价格、交货期、服务和产品交付能力等方面进行综合考评， 根据考评结果要求供应商进行相应的整改，剔除不合格供应商。公司为了保证各类采购物资供应安全， 一般对于每一种物料和服务都会确定1-2家备选供应商，以防止在主要供应商供货无法满足的情况下， 保证公司各类物资供给正常。 2、生产管理模式 公司的产品主要是按单生产模式，从接收客户需求到满足客户需求，整个价值链流程主要包括方 案设计、签订合同、销售订单下达、生产订单分解、物料采购入库、生产计划安排、组织生产及检试 验、成品入库、物流发货等主要环节。 公司通过APS排程系统进行生产订单的管理和安排，排程分为主计划与分计划，基于关键工序产 能，确定每一个订单的主计划，并依据主计划时间要求结合物料采购周期编排物料到位计划，直至检 验、包装、入库和发货运输。 公司通过建立供应商管理、采购管理、库存管理、物料管理、设备管理、质量管理、成本管理等 全面生产管理体系，并通过PDM、SAP、APS、MES、设备管理和能耗管理信息化系统互联互通，保 障“人、机、料、法、环、测”生产要素高质量和高效率运营。 3、销售模式 公司主要的国内客户为国家电网、南方电网及其各省电网公司、内蒙古电力（集团）有限责任公 司，以及大型电力设备生产商。对于电网公司，公司主要通过招投标获取订单；对于电力设备生产商， 公司主要根据合同、订单向其供货。公司主要国际客户为以ABB集团、GE集团、Siemens集团为代 表的大型电力设备生产商及国际电网客户。对于ABB集团、GE集团、Siemens集团等客户，公司一 般与其签订年度框架协议或规范采购的通用合作条款，客户按月下达具体订单。对于其他国际客户， 公司采用一事一议的方式，逐笔进行商业谈判并签订销售合同。 （三）行业情况说明 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》的规定，公司所属行业为“C 制 造业”大类下的“C38 电气机械及器材制造业”。该行业与国家电网建设紧密相连，属于国家基础建 设的一部分，是国家鼓励发展的产业，随着国家“碳达峰、碳中和”目标的确定，接下来电气化水平 将进一步提高，电力需求仍将持续增长，目前国家电网公司已发布“碳达峰、碳中和”行动方案，国 家电网在“十四五”期间将规划建成一批特高压工程并初步建成国际领先的能源互联网，将进一步促 进本行业的发展和进步。 二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 报告期内，公司主要资产变化情况详见本报告“第四节 经营情况讨论与分析”之“二、报告期内 主要经营情况”之 “（三）资产、负债情况分析”。 其中：境外资产0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为0%。 三、 报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 自1996年成立以来，公司一直聚焦电力行业现存及可持续发展问题，通过技术创新，不断以新材 料研发出解决行业问题的新产品，并将产品性价比做到具备市场竞争优势，从而赢得市场。经过20多 年的积累，公司逐步形成由以下六个方面的能力构成的系统竞争优势： 1、产品性能优势 电力系统运行的安全稳定性对国家战略安全至关重要，因此电力系统外绝缘产品的质量和性能就 成为其核心竞争力。公司外绝缘产品以高分子材料、复合材料等新材料为基础材料，具有良好的防爆、 抗震、防污闪性能，可有效防止绝缘子爆炸、地震脆断和污秽闪络等恶性事故，从而提升电力系统运 行的可靠性；公司的橡胶密封件可有效地解决电力设备渗漏油问题。 公司坚持把产品质量放在第一位，2001年即通过ISO9001:2000质量管理体系认证。在研发环节建 立了基于产品生命周期管理的研发管理体系，并进行了PLM信息化系统固化；在制造环节建立了完善 的检测体系、质量保证体系、数据信息管理体系等。公司产品的质量及性能优势主要体现在以下方面： （1）良好的机械性能，可防爆抗震，有效提升变电站运行的可靠性。公司变电站复合外绝缘产品 以增强纤维环氧玻璃钢管为内绝缘材料，产品抗弯强度和内压力强度高，因此具有良好的防爆抗震性 能。复合绝缘子杜绝了电站设备爆炸伤害事故，即使在内压过大等极端情况下，复合绝缘子只会通过 破口或裂缝泄压，而不会发生爆炸事故。 （2）良好的耐老化性能。公司复合外绝缘产品的基础材料高温硫化硅橡胶（HTV）为自主研发， 主要表现在抗紫外线、耐高低温（成品耐温范围：-50℃到+90℃）、抗臭氧、耐电老化、耐风沙性能 优越，能够保障产品满足恶劣环境条件下的长时间使用要求。公司产品自2001年投入使用以来，尚未 收到用户关于产品出现任何老化问题的反馈。此外，为消除用户对抗老化性能的疑虑，在第一批产品 投入工程应用后，公司就制定了在运品的质量跟踪计划，一是对在运产品进行定期的常规老化检查， 二是与各业主单位、科研院所及高校进行合作，选择典型天候条件下的产品进行性能的全面复测。多 年以来，公司不断用理论、实验和运行效果，向全球用户证明了神马产品能够满足电网全生命周期的 使用寿命要求，赢得了全球用户内心的认同。 （3）全寿命周期免维护，具有维护成本优势。硅橡胶具有优异的憎水性和憎水性的迁移性，使得 公司复合绝缘子在潮湿、污秽、雾凇或倾盆大雨的环境下都具备优异的耐污闪、冰闪性能，污闪电压 比相同爬距的瓷绝缘子高，因此电网公司无需定期对绝缘子外部进行清扫或硅烷化处理，减少维护工 作量，节省大量维护费用。同时由于硅橡胶和环氧玻璃纤维管的密度远低于瓷，重量轻，因此运输安 装方便。 2、市场洞察优势 自成立以来，公司持续发现行业当下及影响未来可持续发展的问题，研发出能够解决行业问题的 产品：无论是有效防止污闪、爆炸和脆断等恶性事故，提升变电站运行的可靠性并为电网建设和运行 节约成本的变电站复合绝缘子，还是针对传统线路复合绝缘子存在的伞套材料老化，不能满足长期使 用要求的问题所进行的线路材料技术研发，亦或是解决了电气设备渗漏油的橡胶密封件系列产品，都 是对公司市场洞察优势的有力佐证。此外，公司还初步论证了一系列待研发新产品，围绕利用新材料 新技术重塑电网不断完善电网新材料产品族群。 3、技术研发优势 公司是国际大电网委员会（Cigre）会员、电气和电子工程师协会（IEEE）会员和中国电机工程学 会（CSEE）会员，拥有国家能源电力绝缘复合材料重点实验室、博士后科研工作站2个国家级研发平 台，以及江苏省输变电复合外绝缘工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心、江苏省（神马）复 合电力装备技术研究院3个省级研发平台，在行业内具有一定优势。 公司积极与国家电网、中国南方电网、清华大学等公司及科研单位共同开展技术创新。公司与国 际大电网委员会中国国家委员会（Cigre CNC）、中国电机工程学会（CSEE）共同举办 “复合材料在 电力系统中应用的国际会议（CMAPS）”（每两年一届，目前已举办两届），邀请来自全球电力行业 内的主要用户、设备商、科研院所等专家学者出席会议，共同就复合材料在电力系统中的应用主题进 行技术交流和研讨。目前，CMAPS成为全球电力系统用复合材料领域的权威技术交流平台之一。正是 凭借公司在自主创新技术研发方面的能力与优势，公司研制出橡胶密封件、变电站复合绝缘子等一系 列解决行业难题的产品。截至2020年12月31日，公司境内拥有267项专利权，其中发明92件、实 用新型154件、外观设计21件。境外拥有54项专利权（其中发明专利28项，外观设计26项）。 4、客户资源优势 经过多年市场积累，公司产品在行业内形成了一定的品牌影响力。目前已与包括国家电网公司、 中国南方电网公司、中国西电集团等国内客户，以及ABB集团、Siemens集团、GE集团为代表的国 际知名电气设备供应商在内的超过1,000家客户，建立了良好的业务合作关系。公司通过与IBM管理 咨询公司的业务合作与管理咨询建议，建立了以市场为导向的市场营销体系。 公司主要产品均已挂网运行多年，获得终端客户电网公司的认可。在此基础之上，公司进一步与 客户展开了合作研发等深层次的业务合作。从产品销售、售后服务到技术研发合作，公司与客户的合 作更为广泛并形成良性互动关系。这将有助于公司准确把握客户需求并及时跟进，同时公司的新产品 也更容易在客户端进行试用与推广。 5、经营管理优势 经过多年的探索与积累，公司在包括生产制造、成本控制、市场营销等经营管理全流程形成了一 套行之有效的规则制度，是公司产品的质量、生产周期、综合成本等方面在业内具有竞争优势的制度 保障。 公司在提升内部管理的同时，还不断聘请知名管理咨询机构对公司内部管理进行全面梳理诊断， 并根据其管理咨询建议提升公司管理的规范性与有效性。自2010年以来，公司先后聘请西门子自动化 （中国）研究院、IBM、SAP、美世、PwC等知名的管理咨询机构，就产品生命周期管理（PLM）、 数字化工厂、管理流程优化、市场营销体系、企业信息化、公司治理结构、人力资源管理、业财融合 等方面进行合作。 经过上述两方面的探索，公司在经营管理方面形成了一定的比较优势。 6、企业文化优势 自1996年成立以来，公司瞄准行业存在的难题，通过自身的研发创新，研制出橡胶密封件、变电 站复合绝缘子、长寿命线路复合绝缘子等一系列解决行业难题的产品，逐步意识到只有真正为客户创 造价值，自身才能获得生存与发展，并在此基础上形成了“创造价值，就有价值”的企业文化。公司 的企业文化内化到公司的人力资源管理体系中，并逐步形成一支认可企业文化及价值观的团队，是公 司持续提升核心竞争力的内在动力。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况 讨论与分析 近年来，公司始终围绕市场动态，以客户需求为导向，不断从市场、技术、制造和运营管理上， 系统提升综合的竞争能力，以确保公司的可持续健康发展。2020年度，公司实现营业收入66,297.38 万元，同比上升5.44%；实现利润总额17,508.71万元，同比上升17.27%；实现净利润13,069.96万 元，同比上升2.71%。截至2020年12月31日，公司总资产137,998.00万元，同比上升1.53%；净资 产111,801.26万元，同比上升3.97%；可供股东分配的未分配利润46,834.69万元，同比增长6.74%。 2020年，公司聚焦发展战略和年度经营目标，在业务和管理方面同步发力，各项重点工作取得了 阶段性的成果。业务上，营销方面，推动完成了电站复合绝缘子110-750kV主设备复合技术规范ID固 化，自此变电站复合外绝缘全面纳入电网公司物资标准化采购方案；新产品变压器复合套管在国内11 个省份实现了首单业绩的突破；成功交付了英国欣克利角核电站项目48.4km输电线路主网横担批量订 单；空心常压支柱产品在隔离开关设备上实现应用突破，并在如东海上风电项目和津巴布韦项目上实 现批量应用。研发方面，公司成功开发出国内首创的330kV复合变电构架，性能完全满足工程应用要 求；成功开发二代配网复合横担，实现了全生命周期成本优于传统铁横担的预定目标；组织主导制定 3项团体标准，申请专利92件，新增授权专利64件。制造方面，各产品线的数字化工厂建设全面启 动，其中，电站绝缘子产品线的南通数字化新工厂实现成功投产；围绕降低主营业务成本、提升毛利 率的各项降本增效举措取得显著成果。管理上，公司实施了业财一体化管理咨询项目，并上线了经营 管理分析系统（BI），通过“指标-核算-分析-考核”的一体化联动，系统夯实了公司经营管理持续提 升的基石。此外，基于公司既定的战略意图与战略目标，从组织和人才方面深化完善了支撑战略达成 的系列核心举措，并有序推进实施。 二、报告期内主要经营情况 2020年度，公司实现营业收入66,297.38万元，同比上升5.44%；实现净利润13,069.96万元，同 比上升2.71%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为12,046.96万元，同比上升 3.09%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位 : 元 币种 : 人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（ % ） 营业收入 662,973,845.22 628,744,707.16 5.44 营业成本 361,914,750.90 359,767,330.51 0.60 销售费用 52,466,349.12 51,315,490.71 2.24 管理费用 44,456,724.40 45,036,322.51 - 1.29 研发费用 28,358,856.96 29,003,344.99 - 2.22 财务费用 1,068,805.18 - 140,417.56 - 8 61. 16 经营活动产生的现金流量净额 98,312,871.91 121,357,814.40 - 18.99 投资活动产生的现金流量净额 - 56,341,725.97 - 134,664,368.50 - 58.16 筹资活动产生的现金流量净额 - 88,664,564.55 210,217,051.39 - 142.18 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 2020年度，公司实现主营业务收入65,563.68万元，同比上升5.32%；主营业务成本35,971.34 万元，同比上升0.61%；主营业务毛利率为45.14%，同比上升2.56%。 (1). 主营业务 分 行业 、分 产品 、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比 上年增减 （%） 营业成本比 上年增减 （%） 毛利率比上 年增减（%） 电气机械和 器材制造业 655,636,779.52 359,713,378.54 45.14 5.32 0.61 增加2.56个 百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比 上年增减 （%） 营业成本比 上年增减 （%） 毛利率比上 年增减（%） 变电站复合 外绝缘 456,864,131.53 257,305,242.98 43.68 3.38 1.56 增加1.00个 百分点 橡胶密封件 126,822,223.52 60,443,847.44 52.34 4.81 -2.38 增加3.51个 百分点 输配电线路 复合外绝缘 71,950,424.47 41,964,288.12 41.68 20.73 -0.69 增加12.58 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比 上年增减 （%） 营业成本比 上年增减 （%） 毛利率比上 年增减（%） 境内 388,366,721.55 201,061,195.59 48.23 -4.42 -10.99 增加3.82个 百分点 境外 267,270,057.97 158,652,182.95 40.64 23.62 20.52 增加1.52个 百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 无 (2). 产销量情况 分析表 √适用 □不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比 上年增减 （%） 销售量比 上年增减 （%） 库存量比 上年增减 （%） 变电站复 合外绝缘 支 90,696 89,197 6,047 17.48 14.12 28.69 输配电线 路复合外 绝缘 支 99,136 93,112 13,447 94.98 69.33 75.05 橡胶密封 件 件 15,417,638 15,127,787 1,583,309 -3.77 -3.34 22.41 橡胶密封 件 千克 323,514 314,618 20,455 19.44 10.51 76.96 产销量情况说明 橡胶密封件库存量同比增加22.41%（件）和76.96%（千克），系平衡产能的需要，增加了通用 规格产品的库存量，以满足客户订单增多带来的单批次发货需求。 输配电线路复合外绝缘销量增加，产量也同比增长，库存数量增长主要是出库未开数量较同期增 加7000多只，系工程类订单需要项目整体验收后，方能完成收入确认。 (3). 成本分析表 单位： 元 分行业情况 分行业 成本构成 项目 本期金额 本期占总 成本比例 (%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 情况 说明 电气机械 和器材制 造业 直接成本 249,215,072.90 69.28 242,692,765.44 67.88 2.69 电气机械 和器材制 造业 其他成本 110,498,305.64 30.72 114,825,849.75 32.12 -3.77 分产品情况 分产品 成本构成 项目 本期金额 本期占总 成本比例 (%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 情况 说明 变电站复 合外绝缘 直接成本 179,031,768.99 69.58 174,089,522.60 68.72 2.84 变电站复 合外绝缘 其他成本 78,273,473.99 30.42 79,252,399.09 31.28 -1.24 输配电线 路复合外 绝缘 直接成本 28,728,202.89 68.46 27,247,900.77 64.48 5.43 输配电线 路复合外 绝缘 其他成本 13,236,085.23 31.54 15,009,529.65 35.52 -11.82 橡胶密封 件 直接成本 41,455,101.02 68.58 41,355,342.07 66.79 0.26 橡胶密封 件 其他成本 18,988,746.42 31.42 20,563,921.01 33.21 -7.64 成本分析其他情况说明 详见本报告“第四节 经营情况讨论与分析”之“二、报告期内主要经营情况”之“（一）主营业 务分析”“2.收入与成本分析”之“主营业务分行业、分产品、分地区情况”的描述。 (4). 主要销售客户及主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额37,523.69万元，占年度销售总额56.6%；其中前五名客户销售额中关联方销售 额0万元，占年度销售总额0 %。 客户名称 2020年度销售额（万元） 占年度销售总额（%） 第一名 11,971.54 18.06% 第二名 9,158.43 13.81% 第三名 7,382.97 11.14% 第四名 6,641.77 10.02% 第五名 2,368.98 3.57% 合计 37,523.69 56.6% 前五名供应商采购额8,400.98万元，占年度采购总额38.72%；其中前五名供应商采购额中关联方 采购额0万元，占年度采购总额0%。 供应商名称 2020年度采购额（万元） 占年度采购总额（%） 第一名 2,529.02 11.66% 第二名 2,056.22 9.48% 第三名 1,697.36 7.82% 第四名 1,096.79 5.05% 第五名 1,021.59 4.71% 合计 8,400.98 38.72% 其他说明 无 3. 费用 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 项目 2020年度 2019年度 变动比例（%） 情况说明 销售费用 52,466,349.12 51,315,490.71 2.24 管理费用 44,456,724.40 45,036,322.51 -1.29 研发费用 28,358,856.96 29,003,344.99 -2.22 财务费用 1,068,805.18 -140,417.56 -861.16 主要是汇率变动 影响增加汇兑损 失所致 4. 研发投入 (1). 研发 投入 情况表 √适用 □不适用 单位：元 本期费用化研发投入 28,358,856.96 本期资本化研发投入 0 研发投入合计 28,358,856.96 研发投入总额占营业收入比例（%） 4.28 公司研发人员的数量 151 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 12.60 研发投入资本化的比重（%） 0 (2). 情况说明 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 项目 2020年度 2019年度 变动比例（%） 情况说明 经营活动产生的现 金流量净额 98,312,871.91 121,357,814.40 -18.99 投资活动产生的现 金流量净额 -56,341,725.97 -134,664,368.50 -58.16 主要是理财产品及 投资所支付的现金 变动及新工厂投资 期间的影响所致 筹资活动产生的现 金流量净额 -88,664,564.55 210,217,051.39 -142.18 主要是2019年新 增募集资金及 2020年分配股利 影响所致 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 √适用 □不适用 2020年，公司高新技术企业资格期满，按照相关认定办法，公司参加了江苏省2020年高新技术 企业认定申报工作。2020年12月，因申报材料形式上未满足完整性要求，公司高新技术企业复审未 获认定通过。根据相关规定，公司2020年度将不享受高新技术企业所得税税率15%的优惠政策，调整 为按25%的税率缴纳企业所得税，相应影响利润金额为1,800.24万元，占利润总额的10.25%。高新技 术企业可以每年申报，获得认定通过后，自资格证书颁发之日所在年度起享受税收优惠政策。对照认 定标准，公司自我评价符合条件，将在2021年提交完整的申报材料，重新申请认定。 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产 及 负债 状 况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期期末数 占总资产的 比例（%） 上期期末数 上期期 末数占 总资产 的比例 （%） 本期期末金 额较上期期 末变动比例 （%） 情况说明 货币资金 226,801,512.75 16.44 341,189,546.27 25.10 - 33.53 主要是公司增 加购买 理财 产 品所致 交易性金 融资产 80,000,000.00 5.80 主要是公司增 加购买 理财 产 品所致 其他应收 款 13,771,481.94 1.00 10,433,010.49 0.77 32.00 主要是 出口退 税款的申报 时 间差 异所致 合同资产 21,062,399.17 1.53 主要是新收入 准则重分类所 致 固定资产 358,577,055.89 25.98 226,981,311.07 16.70 57.98 主要是新工厂 达到预定可使 用状态 转入固 定资产影响所 致 在建工程 15,412,777.29 1.12 120,517,173.80 8.87 - 87.21 主要是新工厂 达到预定可使 用状态 转入固 定资产影响所 致 其他非流 动资产 45,354,112.84 3.29 22,227,516.71 1.64 104.04 主要是 新增 固 定资产款 及新 收入准则重分 类 所致 付 应付票据 20,000,000.00 1.47 主要是票据到 期 支付减少所 致 预收款项 2,513,560.87 0.18 主要是新收入 准则重分类所 致 合同负债 2,656,896.77 0.19 主要是新收入 准则重分类所 致 应交税费 37,394,824.37 2.71 20,396,359.99 1.50 83.34 主要是 2020 年企业所得税 税率变动影响 所致 其他说明 无 2. 截至报告期末主要资产受限情 况 √适用 □不适用 单位：元 项目 期末账面价值 受限原因 货币资金 5,373,545.49 系保函及衍生金融资产的保证金 3. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 行业经营性信息分析 √适用 □不适用 行业经营性信息分析，敬请查阅“第四节 经营情况讨论与分析”之“公司关于公司未来发展的讨 论与分析”之“行业格局和趋势”部分的描述。 (五) 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 □适用 √不适用 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 金额 交易性金融资产 80,000,000.00 衍生金融资产 529,390.49 应收款项融资 16,137,737.81 合计 96,667,128.30 (六) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (七) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 截至2020年12月31日，公司主要控股参股公司情况如下： 1、上海神马电力技术有限公司，为公司全资子公司，其主营业务为从事电力设备科技、模具科技 领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，从事货物及技术的进出口业务，电子商务（不 得从事金融业务），橡胶制品、电力设备及其零配件、机械模具的销售（依法须经批准的项目，经相 关部门批准后方可开展经营活动）；注册资本为人民币10,000,000.00元；2020年度末，总资产为 1,601,664.48元，净资产为1,227,252.05元，净利润为-468,012.86元。 2、神马电力有限公司（SHEMAR POWER PTE. LTD.），为公司在新加坡的全资子公司，其主营 业务为橡胶制品（橡胶密封件），空心、支柱、线路绝缘子及套管，输电杆塔及横担，输电导线，干 式绝缘管型母线，电缆附件，变电构支架，气体绝缘管道母线，盆式绝缘子，绝缘子辅助伞裙，输变 （配）电设备及其零件的销售；机械模具、配件的销售及技术开发、技术支持、技术服务、技术咨询； 经营以上产品及技术的出口业务、所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务，投融资； 注册资本为70.55万美元；2020年度末，总资产为0元，净资产为0元，净利润为0元。 (八) 公司控制的 结构化 主体情况 □适用 √不适用 三、公司 关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 1、 行业发展趋势 （1）全球电网投资稳步增长 根据国际能源署2015年发布的世界能源投资展望，预计2014年到2035年，全球电力领域累计投 资将达到16.4万亿美元，其中，输配电领域（即电网投资）占比最高，达到42%。电网投资主要用于 变电站及输配电线路基础设施的新建与改造，其中，输配电外绝缘（包括变电站外绝缘和输配电线路 外绝缘）作为电网基础设施中的核心部件，随着电网投资的稳步增长，具备持续而稳定的市场需求。 按照电压等级划分，电网投资主要包括（常规）高压（1kV及以上电压等级）、超高压（交流 330kV-750kV、直流±500kV-±660kV电压等级）和特高压（交流1,000kV、直流±800kV及以上电压 等级）工程的投资。从投资金额来看，全球的高压和超高压工程投资始终占主导地位且相对稳定，特 高压工程投资占比较小，但特高压工程因其具有推动我国能源资源优化配置的重要作用，是我国“新 基建”七大领域之一，受到中央政治局、国务院的高度重视，为输配电装备行业带来新的发展机遇。 （2）输配电复合外绝缘对传统瓷外绝缘替代进程加快 今年以来，受新冠肺炎疫情影响，各国都承受着相比于以往更为巨大的经济下行压力，因此，在 世界范围内各国对“低成本”的需求，也变得愈发强烈和迫切。以中国为例，在2018年和2019年国 家发改委连续两次要求一般工商业电价降低10%的背景下，为应对疫情影响和稳定经济发展，又于今 年2月1日安排降电价5%，执行期至6月30日，到期后于7月1日再次发文将执行期延至12月31 日，且覆盖范围进一步延伸至大工业用户，以推动降低企业生产经营成本。虽然，围绕为支撑经济社 会发展的各市场主体的降本减负，各国都有针对性的短期措施应对，但要实现更低成本的电能的持续 供应，本质上还是需要从电能成本的构成着眼，寻求电价下降的更大空间。 电能成本的构成来源主要在发电环节和输配电环节，其中，各国在发电成本上的差异主要与资源 禀赋有关，而由一次建设成本和全生命周期的维护检修费用构成的输配电成本，则主要与电力装备有 关。自电力工业发展以来，虽然在人们不断追求更可靠、更经济的电能供应的过程中，全球（尤其是 中国）的电力装备技术一直在进步，但传统的输配电外绝缘，由于技术的不成熟，一直威胁着全球电 网的可靠运行，且给电网带来了巨额的运维检修成本和事故损失。而自公司全新的输配电复合外绝缘 产品面世以来，其优越的可靠性与经济性优势，促使复合材料替代陶瓷等传统材料的趋势不断加深。 国际方面，欧美发达国家的复合化率不断提升；国内方面，国家电网和南方电网在特高压和其他重点 工程中，全面推广应用了复合外绝缘技术，并面向面广量大的高压与超高压领域，多次发文推动各省 网公司加快输配电设备的复合化进程，其中，各类设备全电压等级的变电站复合外绝缘已于2020年进 入电网公司物资标准化采购方案。 因此，由新冠肺炎疫情背景下的全球经济下行，传导至电网公司对降低输电成本的更为迫切的诉 求，公司能够显著降低输电成本的系列外绝缘产品，在当下和未来，将以更快的速度获得世界各国电 网用户的青睐。 （3）未来电气设备绝缘介质要求更为环保 鉴于现有被普遍采用的绝缘油和绝缘气体对于环境的影响和资源的消耗较为严重，全球行业内的 主要电气设备制造企业和研究机构已经开始积极探索开发新型绝缘油和绝缘气体，并已经取得重要突 破。 绝缘介质的变化将对于电气设备密封件提出新的要求，在新型绝缘介质研发的过程中，公司全程 参与研发，承担了新型绝缘介质下的密封方案研究工作，这使得公司在未来新型绝缘介质电气设备推 广应用时，处于领先地位，从而进一步巩固公司在电气设备密封领域的领先优势。 2、公司产品竞争优势 公司创立之初，围绕电力设备渗漏油问题，通过对电气设备密封结构、密封件材质和密封件安装 工艺的深入研究，成功推出了能有效解决这一问题的电力设备用橡胶密封件。随后，持续以问题为导 向，公司通过新材料、新工艺，相继在变电、输电和配电领域，攻克了应用历史已达上百年的传统外 绝缘所存在的技术难题，形成了填补国际空白、性能达到国际领先水平的全系列变电、输电和配电外 绝缘新品。 （1）橡胶密封件 在国内，公司的橡胶密封件在回弹性和耐油性能等性能方面，处于技术领先地位，在行业内拥有 良好的市场口碑；在国外，公司的橡胶密封件被知名集团所知悉，并建立了良好的合作关系，性能相 较于国外常用的软木橡胶有较大的技术优势，目前与GE集团已展开全面的战略合作，同时正在与包 括SIEMENS集团、ABB集团在内的全球各类电气设备客户开展供货认证事宜。 （2）变电站复合外绝缘 传统的变电站瓷外绝缘，一直存在着爆炸、脆断和闪络等问题，且需要定期对其进行维护，显著 影响着电网运行的可靠性与经济性，尤其是所带来的全生命周期运维费用和事故损失，均悉数进入了 电能的成本当中。公司的变电站复合外绝缘产品，因不爆、不断、不闪和免维护，自推出以来，实现 对传统产品的替代从20世纪初的不到0.1%，发展到了2020年的接近25%。其中，在国内，有力地支 撑了特高压工程的建设，变电站复合外绝缘产品几乎100%来自于神马的供货，累计应用金额超过20 个亿，为电网公司节约了成百亿的建设和运维成本；国际上，客户基本都是自主登门寻求合作，到2020 年，其在美国的年替代率已达到了40%左右，欧盟则达到了30%左右。 （3）输电线路复合外绝缘 传统的输电线路外绝缘，一是瓷或玻璃绝缘子因闪络问题，需要对其定期维护，而传统复合绝缘 子又因老化问题，绝大部分在在10年左右就要进行更换，30年全生命周期的维护成本高昂；二是输 电塔与导线之间由于使用了绝缘子，导致线路容易发生风偏跳电事故，且线路走廊宽也给工程建设带 来了巨额的征地成本。继承于变电站复合外绝缘的既有优势，公司相继推出长寿命线路复合绝缘子和 输电塔复合横担，彻底解决了前述问题。其中，长寿命线路复合绝缘子自推出以来，目前已在国内的 重点工程中得到全面应用和效果检验，比如，在2011年投运的全球天候环境最恶劣的±400kV青藏工 程中，神马供货比例超过60%，且在2017年联合业主进行了产品的更换复测，主要性能指标相比出厂 值，几乎无异。输电塔复合横担，相比传统架空输电线路技术，因取消了输电塔与导线之间的绝缘子 这一固有配置，除了解决因使用线路绝缘子所带来的可靠性问题，最显著的效益是对应于不同电压和 输送容量，能够减少10%~30%不等的走廊宽度，目前已在全球实现了从高压、超高压到特高压的全系 列电压等级的标杆示范应用。 （4）配电线路复合外绝缘 传统的配电线路外绝缘采用的是铁横担加针式绝缘子的结构，普遍存在防雷水平低、易发生雷击 跳闸的问题，神马继承输电塔复合横担技术，于2017年推出配电线路复合横担，能够实现30年以上 使用且免维护的效果，目前已在国内外实现了试点应用，在国家电网加速推进配电网设备标准化定制 提升工作的背景下，该产品也将迅速成为配网复合外绝缘领域的主流产品。 (二) 公司发展战略 √适用 □不适用 1、公司发展战略 公司秉承“创造价值，才有价值”的核心价值理念，将持续践行“创新，推动电力行业进步”的 发展使命，围绕“让人们用上更经济的电能”的发展愿景，依托敏锐的市场洞察和研发与制造技术的 优势积累，不断研发出能够解决行业问题的新产品并使之产业化，同时借助于营销和品牌优势，让全 球客户充分知晓与认可，最终帮助提升整个电力系统的可靠性、经济性，并使之更为资源节约和环境 友好。 根据全球宏观环境研判和全球市场研究成果，公司总体发展战略思路如下：持续以问题为导向， 通过自身在研发和制造技术方面的积累与优势，不断围绕行业问题提供创新型产品与解决方案；完善 全球营销网络，提高网络覆盖的广度和深度，从而进一步提升营销能力，以持续向全球客户传递产品 价值、品牌内涵，传播企业文化；落实以市场/客户为导向，分纵向和横向进一步打通包括市场、营销、 研发、供应链以及职能等各企业价值链环节，以全面提升经营管理水平，提高企业运营效率；以整合 资源的思维，通过战略咨询、组织创新、品牌建设、资本运作、制造升级、人才团队建设等举措，打 造全球领先的、可持续发展的、具备独特核心竞争力（包括：技术、品牌、产品性价比、企业价值链、 生产规模、销售渠道、人才和企业文化）的新材料电力装备企业。 2、未来三年发展规划和发展目标 公司未来三年将进一步发挥在研发、生产、品牌、市场、渠道和人力资源等方面的综合竞争优势， 努力实现跨越式发展。技术上，公司将持续推进复合材料应用于电力系统方面的技术创新，以在输电、 变电、配电领域研发并上市系列化的新产品和解决方案，为公司在未来更长时间内赢得新的发展空间。 业务上，将通过持续的营销能力建设和渠道建设，扩大现有产品的国内外市场份额，推动和保持业务 快速增长，巩固系列输配电外绝缘产品的全球领先地位。管理上，将通过整合外部资源（比如加大外 部管理咨询方面的投入），完成流程变革与系统优化，实现业务财务融合，缩减管理成本，实现运营 效率的大幅度提升。生产上，在加强现有产能利用与性价比优势的基础上，全力打造各产品线的数字 化工厂，实现精益化、自动化和数字化制造，完成产业升级。同时，围绕着以新材料、新技术构建新 一代电网的总体战略，公司将探索国内外电网投资的可行方式及相关机会，并探索上下游产业链条的 整合机会。 3、拟采取的具体措施 （1）研发能力升级计划 公司依托国家能源电力绝缘复合材料重点实验室这一优势平台，在公司原有研发组织框架基础上， 加强其研发机构设置，提升总体研发能力，以支撑平台及公司新材料、新技术电力装备研发水平达到 国际先进。公司将进一步优化集成产品开发（IPD）流程，将质量工具以及财务模型融入流程体系中， 完善符合公司研发项目开展的产品开发与技术研究流程；同时以“解决行业问题、满足市场需求”为 导向，以“新材料新技术构建新一代电网”为主攻方向，通过材料创新、设计创新、工艺创新和制造 装备创新，为实现电网更安全、更经济、更环保，而提供全面可靠的输电、变电、配电产品与解决方 案。以高分子材料技术、复合材料技术、高电压与绝缘技术以及结构力学技术等方向的基础研究为基 石，多学科协同创新，提升现有材料性能、开发新型材料，导入先进工艺、制造装备等技术，进而研 制新材料技术产品替代传统产品，保证电力系统安全可靠经济运行。 （2）营销能力升级计划 公司未来三年业务拓展的重点是：深度开发，巩固国内市场，大力开拓国际市场；积极扩大现有 产品市场份额，努力推动新产品的试点与应用，形成国内市场稳步增长、国际业务快速扩张、各条产 品线协同发展的格局。 公司将进一步完善“线索到回款”的营销工作流程，针对商机管理、客户管理、销售管理、销售 协同四个方面展开全面的流程与制度建设，努力实现内外各个模块相互融合、高效协调运转。 公司将进一步加强渠道建设，完善销售网络。目前公司已设立了覆盖全球目标市场的营销组织架 构，在营销中心设置了中国区营销部、国际设备营销部和国际电网营销部。在中国区，未来三年通过 持续的团队建设，公司的营销力量不仅会覆盖当前的主要电力设备制造厂、国家电网、南方电网及各 省级电网公司，还将深入到各地市电网公司、发电公司以及国内走出去的主要EPC厂家，实现国内市 场电力行业全覆盖。在海外，国际设备营销部将加强大客户团队建设，以服务好ABB集团、GE集团 和Siemens集团为代表的国际输变电设备集团厂商；国际电网营销部将继续发展各洲区市场的代理商， 在重点市场区域逐步设立企业投资的营销机构或营销服务机构，在基础较好、业务稳定的区域，联合 当地合作伙伴参加当地电力能源公司、电网公司以及工程总包公司的国际招标项目。 公司将持续推进品牌建设，进一步明确品牌定位，统一品牌形象，塑造品牌个性，并加强对品牌 传播的统筹管理，不断强化神马电力专注于复合材料在电力系统的应用这一鲜明个性，激发品牌活力， 深度挖掘品牌价值。公司将结合不同的业务、产品、客户和地理区域，选择适用的传播载体与推介方 式，加强对终端客户、设计院、科研学术机构、代理商的传播管理，利用CMAPS学术平台、大型专 业展会、多媒体等传播媒介，系统传播企业品牌形象与经营能力，强化客户对神马电力文化的认知与 认同，在保持品牌知名度的基础上，重点致力于提高品牌的美誉度和忠诚度。 （3）市场洞察能力升级计划 公司过往的商业成功得益于对行业痛点的洞察以及对市场和竞争趋势的判断，在此基础上，形成 了针对性的产品策略和营销策略。公司未来三年将持续加强市场洞察能力建设，且目前已在营销中心 设立了市场部，将围绕业务信息管理搭建全面的数据系统，建立数据共享机制、统一数据采集标准等 一系列数据管理政策，完善经营分析工具，以时刻把握客户需求、目标市场、竞争动态，供研发部门 和业务部门设计不同的产品组合、用户组合以及制定针对性的营销策略。 （4）制造能力升级计划 公司将对标中国制造2025，将在输电、变电和配电产品线全面快速推进数字化生产线。在变电站 复合绝缘子数字化工厂实现投产的基础上，将优化升级内部数字化生产系统，提升生产线效率；同步 推进输电、配电产品自动化示范生产线的建设，预计在2021年落成。 （5）经营管理能力升级计划 未来三年，公司将继续通过业务咨询、以客户为中心的流程再造、系统优化、人才引进与培养等 手段推动系统的经营管理能力建设。 公司将进一步深化LTC流程，并在此基础上完善CRM系统；进一步优化IPD流程，并在此基础 上完善PLM系统；继续深化应用经营分析平台，健全企业经营分析报表，推动企业运营分析机制的常 态化和数据化；继续强化对人力资源“三支柱（HRCOE、HRSSC、HRBP）”的能力建设，完善企业 的人力资源管理体系，完善基于目标的绩效管理机制。 （6）企业文化转化为核心竞争力的能力升级计划 （未完）  |