[年报]海能达:2020年年度报告
原标题:海能达:2020年年度报告 海能达通信股份有限公司 2020年年度报告 2021年04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人陈清州、主管会计工作负责人魏东及会计机构负责人(会计主管 人员)魏东声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、经营目标、业绩预测等方面的内容，均不 构成本公司对任何投资者的实质承诺和盈利预测，能否实现取决于市场状况变 化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，投资者应对此保 持足够的风险意识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大的 投资者注意投资风险。 公司在生产经营状况、财务状况和持续盈利能力方面不存在有严重不利影 响的风险因素。对于公司经营中的相关风险分析，详见本报告“第四节 经营情 况讨论与分析-九、公司未来发展的展望-4、未来面对的风险”部分。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以1,839,573,991为基数， 向全体股东每10股派发现金红利0.11元（含税），送红股0股（含税），不以公 积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 4 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 8 第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 22 第四节 经营情况讨论与分析 .......................................................................................................... 58 第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 95 第六节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................ 106 第七节 优先股相关情况 ................................................................................................................ 106 第八节 可转换公司债券相关情况 ................................................................................................ 106 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ........................................................................ 107 第十节 公司治理 ............................................................................................................................ 108 第十一节 公司债券相关情况 ........................................................................................................ 117 第十二节 财务报告 ........................................................................................................................ 125 第十三节 备查文件目录 ................................................................................................................ 130 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 海能达 股票代码 002583 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 海能达通信股份有限公司 公司的中文简称 海能达 公司的外文名称（如有） Hytera Communications Corporation Limited 公司的外文名称缩写（如有） Hytera 公司的法定代表人 陈清州 注册地址 深圳市南山区高新区北区北环路9108号海能达大厦 注册地址的邮政编码 518057 办公地址 深圳市南山区高新区北区北环路9108号海能达大厦 办公地址的邮政编码 518057 公司网址 http://www.hytera.com 电子信箱 [email protected] 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周炎 田智勇 联系地址 深圳市南山区高新区北区北环路9108号 海能达大厦 深圳市南山区高新区北区北环路9108号 海能达大厦 电话 0755-26972999-1170 0755-26972999-1247 传真 0755-86133699-0110 0755-86133699-0110 电子信箱 [email protected] [email protected] 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》、《中国证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn） 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码91440300279422189D 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场五层 签字会计师姓名 李萍、刘亚仕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2020年 2019年 本年比上年增减 2018年 营业收入（元） 6,109,220,863.51 7,843,538,994.25 -22.11% 6,934,533,727.15 归属于上市公司股东的净利润 （元） 95,298,538.11 80,806,465.68 17.93% 476,805,597.39 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） -177,585,091.35 -49,784,469.60 -256.71% 313,790,080.22 经营活动产生的现金流量净额 （元） 687,866,454.99 1,078,750,947.77 -36.23% 96,832,040.93 基本每股收益（元/股） 0.05 0.04 25.00% 0.26 稀释每股收益（元/股） 0.05 0.04 25.00% 0.26 加权平均净资产收益率 1.54% 1.32% 0.22% 8.10% 2020年末 2019年末 本年末比上年末增减 2018年末 总资产（元） 14,270,276,459.95 16,482,167,285.54 -13.42% 14,970,036,803.33 归属于上市公司股东的净资产 （元） 6,259,047,378.71 6,138,306,543.53 1.97% 6,114,541,210.07 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确 定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 √ 是 □ 否 项目 2020年 2019年 备注 营业收入（元） 6,109,220,863.51 7,843,538,994.25 主要为专业通信系统、OEM业 务及其他等业务收入 营业收入扣除金额（元） 65,038,318.72 39,946,860.53 扣除项目主要为房产设备租 赁、技术开发服务等业务收入 营业收入扣除后金额（元） 6,044,182,544.79 7,803,592,133.72 扣除房产设备租赁、技术开发 服务等业务收入后的金额 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,532,551,732.59 1,513,897,987.32 1,321,299,419.86 1,741,471,723.74 归属于上市公司股东的净利润 257,091,441.85 5,348,672.35 -53,197,987.41 -113,943,588.68 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 220,997,838.64 -40,959,025.55 -67,268,109.37 -290,355,795.07 经营活动产生的现金流量净额 87,505,888.95 151,598,902.11 140,240,403.97 308,521,259.96 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2020年金额 2019年金额 2018年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 155,174,070.50 1,034,553.83 87,751,449.36 值准备的冲销部分） 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 145,511,408.75 149,186,641.61 87,095,171.28 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益，以及处置交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 的投资收益 -1,533,107.85 -895,853.39 1,055,853.39 单独进行减值测试的应收款项、合同资产 减值准备转回 19,317,928.13 6,969,419.42 1,607,187.89 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -3,408,705.97 -2,192,375.51 6,108,085.50 减：所得税影响额 42,178,399.61 23,511,450.68 20,602,230.25 少数股东权益影响额（税后） -435.51 合计 272,883,629.46 130,590,935.28 163,015,517.17 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，贯彻“不懈努力，为用户 创造价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商。 公司聚焦公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业，专注于挖掘并深耕客户需求，持续创新， 不断提升研发效率和经营效率，夯实全球化的营销网络，为客户提供丰富完善的产品解决方案及服务。 （一）行业发展趋势 伴随着新一代信息技术的快速演进和5G技术的持续发展，专用通信的概念已逐步突破了原有的行业格 局，成为整个通信业的重要组成部分，大范围的跨界融合将成为新常态，更多新的应用场景将会由此产生， 行业生态会愈加繁荣，面临的竞争和挑战也会愈加激烈。与此同时，全球经济体系正处在深刻变革与重构 进程中，部分国家和地区的公共安全形势依然严峻，突如其来的疫情更是对公共卫生的安全保障带来新的 挑战，世界各国对安全、便捷、智能、高效的专用通信产品和融合解决方案的需求愈发强烈，也对专用通 信产业的发展提出了更高要求。 放眼国内，专用通信相关产业在宽带化、智能化道路上的探索和实践稳步推进，在新基建的推动之下， 以5G、工业互联网为代表的信息技术产业链发展迅猛，在政务、交通、能源、工业等垂直行业形成落地应 用，并催生出一系列创新业务模式。另一方面，数字经济成为全球经济增长的关键动力，而疫情的冲击进 一步加速了数字化转型进程，在此背景下，专用通信产业的发展也将迎来新的机遇与挑战。公司立足自身 行业地位，拥抱国内新基建和全球数字化进程，积极布局公专融合、智能终端、5G、人工智能、应急、物 联网等产品领域，不断完善和提升综合解决方案能力，持续为行业客户创造价值。 （二）公司的主要业务 1、核心产品及解决方案 （1）窄带专网产品及解决方案 公司同时掌握PDT、TETRA、DMR三大主流专业无线通信数字技术标准，可提供全系列端到端的窄带专 网通信产品。报告期内，公司在传统窄带业务上坚持以公共安全行业为核心市场，在PDT产品方面积极引 导公安十四五规划，并结合国产化趋势不断拓展窄带产品在专网通信领域的可持续发展，为更多客户提供 1窄带 涵盖系统集群、终端及配件设备、中转设备、后台管理以及上层指挥调度业务等深度定制化的一站式解决 方案。在应急通信领域，公司优先推出行业频段专网设备，进一步巩固产品优势和市场占有率；在TETRA 专用通信领域，持续提升产品竞争力，新推出与海外子公司共硬件平台产品iBS，并推出轻量型系统，丰 富产品形态及解决方案，巩固并扩大在全球专用通信领域的市场地位。 报告期内，公司新一代数字集群产品在国内全面上市，相比上一代产品，全面实现了技术的革新。手 持终端和中转台都比上一代产品更加轻薄，搭载智能化的AI降噪、业界最高水准的灵敏度等技术。全新的 TETRA数字手持系列终端，为在工厂、港口或露天矿场等恶劣环境中作业的用户量身打造，产品在结构、 硬件、音频等方面有更优异的表现，已充分获得众多行业用户的认可。 窄带专网产品族 （2）4G/5G宽带专网产品及解决方案 公司是全球极少数具备宽带专网技术研发能力的专用通信厂商之一。公司作为国际标准组织3GPP会员、 中国通信标准化协会CCSA成员、B-TrunC宽带集群（国家标准）产业联盟理事单位，积极参与宽带专网集 群相关标准的制定与完善，并承担国家科技重大专项研发任务，为公共安全及各行业用户研发不同场景下 的下一代宽带集群通信技术。 公司4G宽带集群包括B-TrunC标准的宽带智慧专网的集群综合解决方案、针对公安行业深度定制的 340M宽带专网通信解决方案。公司结合公共安全、消防应急、轨道交通、能源等各行业的特点，为用户提 供高速、稳定、可靠、灵活、业务多样化的整体解决方案，支持用户深入开展移动警务执法、多媒体指挥 调度、数据库查询、地理位置信息管理等多媒体业务。公司基于多年来在宽带4G持续研发投入所积累的技 1 5G产品族 术优势和成熟产品，为双模扩展型皮基站提供具备4G宏站规格的高性能、高性价比、成熟稳定的4G板卡方 案，并成功进入运营商市场。 4G专网集群产品族 公司密切关注5G技术发展及行业应用，积极推动5G产品研发，报告期内推出了以工业互联网为主体的 5G垂直行业解决方案，产品包括轻量化核心网和小基站。公司5G解决方案具有自主可控、集成度高、部署 灵活和公专融合的特点，密切契合行业客户的使用习惯和业务诉求，满足客户对高带宽、低时延、海量连 接的智能化通信需求。 5G产品族 （3）公专融合产品及解决方案 随着通信技术的快速发展并逐步向5G演进，利用公网的优势管道资源及特点满足部分行业用户的需求 已逐渐成为行业趋势。公司针对不同的行业应用场景及客户需求推出了Hytalk、Hytalk Pro、Hytalk MC 等多个系列不同标准的公网专用产品及解决方案，在保障高质量多媒体通信的基础上，同时能够实现与现 有PDT、TETRA、DMR等窄带数字语音系统的互联互通。同时可搭载运营商宽带公网、宽带专网、APN网络等 2 多种无线管道，提供视频对讲、视频回传、基于GIS的指挥调度等大容量高速率的多媒体数据业务。 公司的公专融合解决方案在全球公共安全及其他专用通信相关行业已形成百余个应用案例，公司依托 丰富的行业实践经验牵头制定下一代专网标准，并建立物业、城管、辅警等行业的样板点，旨在营造良性、 规范的市场生态环境，在终端、平台、应用等多个层面打破原有边界，形成专网通信和公网业务的深度融 合，构建公网专用生态系统。 在终端方面，公司把握行业宽带化、智能化的发展趋势，推出数款全新智能执法记录仪以及深度满足 3GPP MCS标准的多模\PoC智能终端，打造终端产品生态圈的一系列方案，进一步丰富了公专融合终端产品 族。此外，公司还推出了为公共安全等行业量身打造的基于公专融合场景的全域定位解决方案，融合卫星 系统定位、基站定位、WLAN定位等多种定位技术，为用户提供安全、可靠的全场景定位方案，大幅提升公 安用户的可视化调度管理效率。 公专融合产品族 （4）指挥调度智能集成与应急通信解决方案 公司基于多年的行业经验和技术积累，能够为客户提供集智能指挥、视频可视化指挥、移动指挥、大 数据分析、多维度接警等业务功能于一体的第三代融合指挥中心综合解决方案，融合多种通信指挥手段， 实现跨区域、多部门的联动指挥，结合多个处置单位的信息和情报资源，充分满足公共安全、政务应急、 轨道交通、城市管理等行业多种场景下的合成指挥调度需求，提高用户决策和处置效率。公司以自主研发 的融合通信中台为核心支撑，以软件集成框架平台为抓手，与国内外主流软硬件厂商深入合作，形成生态 圈，构建了适合各种规模、多种行业的指挥中心系统集成方案，为公共安全、政务应急、轨道交通、城市 管理等行业用户提供集信息化配套建设、行业管理软件平台于一体的“交钥匙”工程服务。 指挥调度平台产品族 在应急通信领域，公司推出了一系列现场应急解决方案，包括窄带自组网产品、宽带自组网产品、手 提应急指挥箱、应急指挥业务平台等，成为消防救援、林业防火、电力巡检、自然灾害救援等场景中音视 频指挥调度保障的重要支撑手段，具有快速部署、多融合联动指挥、公专融合、宽窄融合等特点。 应急通信产品族 （5）卫星通信产品及解决方案 公司拥有卫星通信行业领先的技术和设计水平，具备灵活的产品方案定制和快速交付的能力，为客户 提供高品质的产品，形成了良好的品牌效应。公司为客户提供卫星通信关键元器件，如低噪声放大器（LNA, LNB）、功率放大器（BUC）、冗余备份控制器等，以及固定式、便携式、车载及船载动中通等卫星通信的 整机产品，适用于政府与公共安全、航天航空、航海、轨道交通、矿业、卫星音视频广播、电信运营商等 行业。此外，在未来的通信演进中，低轨卫星将是下一代天地一体通信网络的演进方向，具有广阔的应用 产品图2 前景，公司将5G通信与宽带低轨卫星通信两种技术优势结合，对卫星配套的地面通信系统进行研发投入和 技术攻关，并积极参与相关市场。 卫星通信产品族 （6）AI产品及解决方案 随着人工智能的不断发展，AI加速赋能，为各行业带来机遇与发展潜力。秉承AI技术行业赋能理念， 聚焦客户价值创造，公司积极推动AI产品研发和落地，推出了针对电力、工商业、矿业等行业的AI解决方 案，包括边缘智盒和可视化智能终端等产品。产品集成高性能NPU加速模块，搭载AI处理芯片，通过前端 硬件优化以及融合深度学习的算法模型，助力客户快速布局AI市场，满足各种复杂环境下的应用需求，助 力公共安全、公用事业、电力能源、石油石化、工商业等行业领域智能化转型。 2、行业解决方案 公司的专用通信解决方案覆盖全球公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业的核心客户， 基于对市场和客户需求的深入理解，针对不同的行业特性和应用场景，实现对客户不同领域的业务支撑和 价值实现。 （1）公共安全行业 公司在全球公共安全领域深耕多年，能为客户提供以指挥中心为核心、以固定/临时网络为管道、以 无线通信终端为业务单元的整体解决方案。包括“情指一体化、可视化”的集约高效、调度迅速、处置有 力的现代化公共安全体系的指挥大脑；以PDT、TETRA、DMR、4G/5G宽带集群系统、公专融合通信为基础， 并结合宽/窄带自组网、卫星通信等多种技术手段临时搭建的移动网络作为补充的国家级或区域级数字集 群通信系统；以及涵盖数字窄带终端、宽带终端、多模智能终端、PoC终端、执法记录仪、卫星通信终端 D:\证券事务代表工作\定期报告制作\2019年年报\提供的资料\产品图\解决方案\2政务应急.jpg 在内的全系列终端产品。该解决方案能够广泛应用于公共安全、泛执法和社会治安管理等领域，在公共安 全事件的预防、发现、制止、打击犯罪和社会管理的职能中发挥关键的作用，创造更好的社会环境。 （2）政务应急 近年来，全球自然灾害、安全事故频发，公司基于多年行业经验，以及人才、技术储备，积极配合我 国应急管理信息化建设的顶层设计，并针对政务应急的特殊需求，定制开发智慧应急解决方案，协助政府 和组织提升重大风险防范能力和治理水平。公司采用公专互补、宽窄融合、固移搭配的多维组网思路，充 分利用大数据、云计算、人工智能、互联网+、无线通信、物联网、卫星通信等技术手段构建应急管理中 枢，围绕安全风险防范与处置的动态资源调配，结合无人机的应用，打破应急体系中的信息孤岛和条块分 割问题，实现城市公共安全与应急多维度信息采集与分析、资源共享与动态预警。 （3）大交通 公司在交通运输领域为客户提供一系列端到端的行业解决方案，包括铁路行业解决方案、智慧城轨解 决方案、智慧机场解决方案。在铁路行业，公司依托DMR技术优势，持续创新为用户提供更具价值的产品 及解决方案；积极参与铁路5G-R专网建设与5G应用创新。在新铁路通信需求下，从为客户提供铁路通信网 向铁路通信云方向发展，提供适用于列车运行调度、站场调车，车站安保、客流管控、后勤保障和安全生 产等应用场景的智慧解决方案。在城轨领域，公司秉承“全融合”的设计理念，为客户提供针对车地无线 通信业务特点的解决方案，致力于为保障城市轨道交通安全和高效运营中所需的语音和数据信息交换提供 可靠的通信手段及系统集成解决方案，为行车安全、提高运输效率和管理水平、改善服务质量等方面提供 了重要保证。在机场领域，公司采用创新融合的技术架构，多网接入、无缝连接、融合通信、统一管控， 为用户提供丰富的行业应用，满足不同岗位工作场景需求，为机场各个业务单元和组织提供高效的信息连 通，助力机场信息化建设。 （4）能源行业 融合AI技术行业赋能概念，公司针对电力和石油石化行业推出了智慧能源解决方案。在电力行业，公 司着眼于打造“安全可靠、经济高效”的现代智能电网解决方案，主要包含现场应急、日常通信、智能检 测三大部分，覆盖了发电、输电、变电、配电等电力生产的各个环节，着力于提升生产指挥、应急通信、 设备巡检等业务智能化，助力电力行业数字化、信息化、智能化转型。在石油石化领域，公司针对行业特 殊需求，定制开发了面向油田勘探、炼油、化工等企业智慧能源解决方案，为用户提供应急指挥系统、数 字集群和宽窄带融合防爆智能终端等系统设备，为行业移动化的智能巡检、智能定位、作业管理、移动办 公、有害气体检测、紧急救援等业务技术赋能，保障日常作业和重大灾害救援的安全通信，保障生命财产 安全。 D:\证券事务代表工作\定期报告制作\2019年年报\提供的资料\产品图\解决方案\5工商业.jpg （5）工商业 工商业主要包括酒店、商超、物流、建筑、物业、大型工厂等行业，工商业用户在日常工作中大多使 用终端产品，部分用户需要建设网络。公司经过多年的经验积累，能够为不同的工商业客户提供轻量简约、 覆盖能力强、稳定可靠、综合成本低的小集群解决方案、常规互联解决方案、公网专用和公专融合通信解 决方案，并提供功能丰富且性能优异的TETRA/DMR窄带专网数字对讲终端、公网POC对讲终端等产品，满足 用户日常通信需求，提升工作效率。 （6）集成通信及改装车 公司基于丰富的多体制自研专网通信设备，以及业界领先的专网通信技术，通过先进的管理和技术研 发优势，为公共安全、消防、应急（政府应急、电力、人防、安监等）、运营商、林业、石化、广电等行 业提供通信集成服务和改装车服务，促使集成通信及改装车业务向移动化、集成化、设备现代化方向发展。 （7）智能制造 在智能制造领域，公司深耕区块链、汽车电子、高端机器人、服务器、卫星通信等行业，为客户提供 从产品研发、物料采购、精工制造到全球物流等高品质一站式EMS服务。公司坚持品质创造价值，始终专 注每个细节，珍视客户需求，不断提升服务能力，致力于帮助客户创造更大价值，打造客户的“专属工厂”。 （三）销售和服务 公司主要采取大客户直销（即公司采取项目投标方式直接销售）和渠道销售（即通过经销商实现对外 销售）相结合的销售模式。其中大客户直销是指针对政府与公共安全部门、机场、港口、铁路等行业客户， 由公司直接参与招标的销售模式，销售订单一般包括系统产品或解决方案，以及需要系统支持的终端产品。 渠道销售是指通过经销商进行销售的销售模式，经销商价格由公司每年年初根据价格政策确定，除短期促 销外一年内基本不变。渠道销售产品主要包括终端产品，一般不需要提供复杂的解决方案，主要面向酒店、 建筑、物业、商场、水利、电力等工商业和部分公用事业市场。同时公司正积极践行数字化营销变革，进 一步丰富销售渠道，多途径提升品牌效应和影响力。另外，结合渠道资源共同开发行业市场也逐渐成为公 司重要的业务模式。公司积极构建以公共安全和应急业务为核心的合作伙伴生态圈，提升核心产品竞争力， 实现业务面拓宽和新产品推广。 随着公司在全球承建的专网规模不断扩大，业务也从网络建设向网络维护优化拓展，实现了从单一的 产品销售到“产品+服务”的模式转型。公司通过成熟技术和对市场的理解，提供专业、高效、体贴的运 维服务，为各地网络稳定运行保驾护航。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内股权投资无重大变化。 固定资产 固定资产同比减少12,068.15万元（-8.98%），主要系本期处置部分EMS业务相关 固定资产所致。 无形资产 无形资产同比减少150,413.57万元（-42.69%），主要原因是报告期内处置后海总部 大厦土地所致。 在建工程 报告期末，在建工程净额同比减少27,483.29 万元。主要原因是处置后海项目所致。 长期应收款 长期应收款同比增加16,546.58万元（37.33%），主要原因是报告期内新增海外项目 长期应收款增加所致。 应收票据 报告期末，应收票据同比减少1,325.57万元（-87.36%），主要原因是报告期内票据 收款所致。 应收融资款 应收款项融资同比减少659.56万元（-84.35%），主要原因是报告期内票据业务减少 所致。 长期应付款 长期应付款同比减少8,073.37万元（-98.47%），主要原因是重分类为一年内到期的 非流动负债所致。 应收账款 报告期末，应收账款同比减少83,221.44万元（-17.32%），主要原因是报告期营业 收入下降应收规模相应减少以及公司加强现金流管理所致。 其他应收款 其他应收款净额同比增加44,844.98万元（473.26%），主要原因是新增处置后海总 部大厦项目的应收尾款所致。 一年内到期的非流动资产 一年内到期的非流动资产同比增加 7,175.20 万元（83.77%），主要原因是一年内到 期的长期应收款转入所致。 其他流动资产 其他流动资产同比减少 11,932.16 万元（-43.57%），主要原因是已背书尚未到期票 据、本期留抵税金及理财产品减少所致。 其他非流动资产 其他非流动资产同比增加16,464.45万元（1570.06%），主要原因是主要原因主要是 报告期内定期存单增加所致。 2、主要境外资产情况 √ 适用 □ 不适用 资产的具体 内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安 全性的控制 措施 收益状况 境外资产占 公司净资产 的比重 是否存在重 大减值风险 Hytera Mobilfunk GmbH 100% 股权 收购 96,517.85万 元 德国汉诺威 全资控股，独 立核算 采用战略性 管控模式，对 子公司各项 重大方案进 行审核、审 批，对子公司 的资产经营 和资金、财务 运作进行监 督，控制经营 和投资风险。 目前亏损，预 计未来盈利。 1.43% 否 Sepura Limited 100%股权 收购 237,379.84 万元 英国剑桥 全资控股，独 立核算 采用战略性 管控模式，对 子公司各项 重大方案进 行审核、审 批，对子公司 的资产经营 和资金、财务 运作进行监 督，控制经营 和投资风险。 盈利，预计未 来仍有很大 成长空间。 15.23% 否 Norsat International Inc 100%股 权 收购 37,159.82万 元 加拿大温哥 华 全资控股，独 立核算 采用战略性 管控模式，对 子公司各项 重大方案进 行审核、审 批，对子公司 的资产经营 和资金、财务 运作进行监 督，控制经营 和投资风险。 目前亏损，预 计未来盈利。 4.96% 否 其他情况说 明 无 三、核心竞争力分析 1、基于客户关键语音和关键数据需求的专用通信产品的综合解决方案能力 公司作为全球领先的专用通信及解决方案提供商，能够同时提供TETRA、PDT、DMR、宽带集群、公网 专用、卫星通信等全系列标准产品的专用通信设备，构建了完善的从窄带到宽带，从终端产品到系统应用， 从关键语音到数据的产品布局，并基于多年专用通信行业的经验积累，贴近各行业用户的使用场景，为用 户提供从终端到系统，从前端感知到上层数据分析，覆盖语音、视频、数据、人工智能等的综合解决方案。 同时，随着5G建设的加速，公司加大了行业应用领域5G相关产品的研发投入，并通过了运营商的白名单测 试，并顺利入围采购名单，全面开启面向5G行业专网的通信及应用解决方案新征程。 2、完善的全球营销网络及多层次的营销布局 公司建立了覆盖全球并面向高端行业客户的营销网络，可以帮助新的产品和解决方案快速实现从研发 到销售的转化。截至目前，公司在全球设有超过100多个分支机构，与多家分销商、集成商和合作伙伴紧 密协作，销售和服务网络覆盖全球120多个国家和地区，公司已为多个国家的公共安全、政务应急、大交 通、能源、工商业等领域提供了专用无线通信网络。在国内，公司在公共安全行业拥有较高的市场份额， 覆盖全国大部分省市公安用户，并积极提升交通、能源、工商业等行业市场份额。公司持续推进数字化营 销，通过构建并不断完善CRM系统，与全球多个国家的客户建立起广泛、实时、高效的线上联接，通过数 字化手段为客户赋能，打造一站式客户服务平台，全面提升客户体验，提高工作效率。 3、科学的研发理念及国际化研发平台 多年来，公司始终将技术创新视为企业发展的核心动力，持续创新，拥抱新技术，积极响应新的客户 需求。报告期内，公司研发投入占销售收入比例为16.40%，在全球建有深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、东莞 松山湖、德国巴特明德、英国剑桥、西班牙萨拉戈萨、加拿大温哥华、多伦多等10个研发中心。同时，公 司建有多个国际领先水平的射频、环境可靠性、交互设计、行业准入测试等专业化实验室，通过一流的国 际化研发平台进行产品创新研究。 4、充足的核心技术储备及深入的技术标准引领 专利数量是衡量一个公司核心技术实力的重要指标，公司通过在专网通信领域27年的积累，截止2020 年12月31日，共申请专利2663项，已获授权专利1184项,其中PCT 469件，海外申请334 ，海外授权206 个，多数以发明专利为主，并拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自主知识产权。同时，公司积极参 与国际通信标准组织工作，多项提案被欧洲通信标准组织(ETSI)采纳并发布，并成功推动中国自主知识产 权的PDT数字集群通信标准的发布，积极参与3GPP、B-TrunC、P-IoT等标准提案，推动专网行业技术不断 发展。在5G通信领域和低轨卫星互联网申请多项专利。公司在技术创新中得到社会的广泛认可，先后荣获 “国家规划布局内重点软件企业”、“国家高新技术企业”、“国家创新技术示范企业”、“国家企业技 术中心”、“广东省知识产权示范企业”、 “深圳市工程实验室”、“中国产学研合作创新奖”、“国 家知识产权优势企业”、“中国专利奖”等重要荣誉和奖项。 5、先进的产品制造及产品质量管控能力 公司围绕“精工智坊”核心战略进行制造能力升级，采用全流程自动化的生产环境打造了世界一流的 制造基地，也是目前全球规模最大的专用通信产品生产基地。全球领先的制造技术的引入，使公司具备百 万级产品的制造能力和成本优势。在产品生产过程中，公司坚持“真诚服务好我们的客户，共创共享，共 同发展”的核心价值观，以“精工智坊”核心制造理念为向导，形成完善、严格的管理体系，产品可靠性 稳步提升，先后通过了多项国际最高防爆认证。2010年公司获得“深圳市长质量奖”，并成为2012年深圳 市首批四家“卓越绩效示范基地”之一，董事长陈清州先生于2013年荣获深圳市首届“深圳质量十大领袖” 的荣誉称号，2015年公司获得“全国服务质量十佳优秀企业”，2017年公司获得“广东省政府质量奖”并 获得“国家智能制造试点示范企业” 称号，2018年公司荣获“首届深圳品牌百强企业”称号。2019年公 司荣获“AEO高级认证企业”称号，2020年公司获得“国家绿色工厂”称号。 6、长效的人才培养与激励体系 公司视人才培养为重中之重，秉承“内外兼修、上下齐心、文化传承、引智再造”的发展理念，致力 于培养全球专用通信行业具有国际化视野的管理人才，及专业领先的高素质专业人才。员工职业发展通道 布局清晰精细，注重培育员工的综合素质提升和专业精进，构建全员的任职资格评审体系，实现员工职业 发展与企业发展的双赢目标。公司建立“海能达学院”并开展基于业务的核心能力建设，打造分层级干部 培养专项、新员工培养专项、核心技能提升专项等多层级培训机制，为公司员工持续赋能。 除了为员工提供业界具有竞争力的薪酬回报外，公司坚持与员工休戚与共、共创共享的价值分享原则， 不断完善短、中、长期的薪酬激励政策。持续推动对经营单元的激励变革，以提成分享制、项目奖金分享 制及目标年薪制牵引业绩达成；通过引入员工持股平台，实现公司经营团队和核心骨干对子公司的股权投 资；推出新一期股票期权激励计划，覆盖公司各级管理干部及业务核心骨干、高潜人才，激发员工主人翁 意识，增强凝聚力。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2020年，在新冠疫情蔓延和外部环境变化带来的双重挑战下，公司凝心聚力、共克时艰，坚持以客户 为本，坚持研发投入。同时，公司采取稳中求进的整体策略，通过夯实自身实力，聚焦核心资源，以四个 “高质量”标准推进工作，提升公司业务经营效率及抗风险能力。 过去一年，公司加速推进宽窄融合、公网专用等新一代产品的布局，积极投入5G行业专网相关产品及 应用的研发，深入布局卫星通信产品，并持续夯实传统窄带集群业务，DMR业务受疫情及诉讼冲击有一定 下滑，TETRA业务逆势增长，同时全面打造现场应急解决方案和智能指挥中心集成方案，形成“2+3+1”的 业务布局。公司营销体系在疫情之下仍逆境前行，攻坚克难，不断完善全球销售网络布局，主攻战略市场， 拓展渠道市场。同时，公司在管理上继续夯实精细化运营，严格控制非关键性费用支出，全面推进数字化 营销变革和业务流程变革，提升组织运行效率。此外，公司的企业文化重塑进入关键阶段，发布了海能达 共同发展纲领。 报告期内，公司实现营业收入61.09亿元，同比下降22.11%；归属于上市公司股东的净利润9,529.85 万元，同比增长17.93%。报告期内公司实现经营性现金流6.88亿元，连续三年大幅为正。业绩变动的主要 原因有：①2020年受全球新冠疫情及宏观形势影响，主营专网通信业务收入因部分项目招标延迟出现小幅 下滑，EMS、改装车等业务受客户采购计划的影响，销售收入同比出现较大下滑。②综合毛利率同比显著 上升，主要受益于产品收入结构变化，高毛利产品占比提升；③公司持续推进精细化管理及诉讼费用下降， 导致期间费用同比下降；④资产处置收益大幅增加；⑤受人民币汇率大幅升值影响，汇兑损失同比增加。 （一）夯实技术引领，升级产品布局，巩固强化研发核心竞争力 公司以行业客户需求为导向，布局未来3-5年的核心技术，持续加大对关键窄带技术、4G/5G宽带技术、 低轨卫星通信、AI技术的投入，形成了“2+3+1”的业务战略：“2”指PDT/DMR、TETRA窄带业务；“3” 指公专融合、4G/5G宽带、指调智能集成3个新业务；“1”指全融合现场综合应用方案。 报告期内，公司构建5G轻量化整体解决方案，具备整网全自研方案能力，一站式满足行业客户差异化 需求，轻量化核心网和小基站入围运营商选型流程，与多家5G解决方案厂商签署双模基站合作开发、技术 服务及框架采购协议，合同规模过亿元，并与国内主要云计算厂商建立战略合作。在公专融合领域，完善 PoC终端、多模终端、MCS产品方案，打磨产品行业属性，不断提升用户体验和产品方案核心竞争力，连续 收获国内外客户，为后续持续发力奠定基础；发布全新一代H系列PDT终端，首推370M应急行业产品解决方 案，持续深挖窄带产品竞争力；积极参与3GPP、B-TrunC、P-IOT等标准提案，布局5G通信领域、低轨卫星 等重点领域多项专利。 （二）全面推进数字化营销，持续拓展全球业务，积极履行社会责任 报告期内，公司全面推进数字化营销，聚焦公共安全、政务应急、轨道交通、能源、工商业等重点行 业，持续打造专网合作生态以及差异化的行业解决方案，不断夯实在全球专网市场的领先地位。国内业务 实现运营商市场、公网对讲市场、数字新产品市场的突破，拓展高端物业市场。海外业务在疫情影响的背 景下，欧洲实现逆势增长，Sepura业绩创历史新高，进一步夯实公共安全领域的专网地位；拉美持续巩固， 实现高端行业突破，并储备丰富的项目资源池；一带一路沿线国家持续拓展，围绕大项目和重点区域推动 项目交付落地，与多家海外运营商实现新产品项目合作。此外，公司新成立了宽带系统业务BU和卫星通信 业务BU，推进项目拓展并助力业绩提升。 面对疫情，公司积极推进复工复产，履行社会责任，在全球范围内助力上下游合作伙伴的生产经营， 帮助国内多个省份防疫单位在抗疫一线实现有序通讯及指挥调度，同时，公司过去一年有近千名员工在疫 情之下坚持奔赴一线，为海外一百多个国家和地区的关键通信需求提供保障。 （三）持续提升智能制造和端到端交付能力 公司持续围绕“精工智坊”智能制造核心战略，持续增强自主创新能力，提高柔性制造能力，打造绿 色智慧工厂，构建制造核心竞争力。加速数字化、信息化升级，持续强化端到端全流程的精细化管理，推 进全球供应链的协同运作，加强S&OP运作计划统筹，提高库存周转效率。持续优化采购策略应对市场行情 变化，有效控制采购成本。立足高端制造能力，持续拓展国内外高端EMS业务，构建ODM研发和5G通信行业 制造能力，同时寻求AI领域发展机会点，与主营业务形成产能互补。 （四）推进精细化运营和管理变革，提升经营效率 报告期内，公司积极应对内外部形势变化，提出“行稳致远”总体要求，将“力保现金流健康、防范 系统性风险”作为公司必须坚守的两条“底线”，聚焦高质量人才、高质量产品、高质量客户和高质量订 单等四个高质量目标要求，并持续提升公司管理水平。 公司持续推进精细化运营，经营性现金流连续三年大额为正，运营费用持续下降。持续推进业务流程 变革，通过IPD、CRM和ISC流程优化与变革，提升公司信息化管理水平和“研产销”业务运行效率。深入 推进研发变革，强调以客户思维和经营思维做产品，提升研发组织效能。企业文化重塑进入关键阶段，正 式发布了海能达共同发展纲领——核心理念篇，致力于成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2020年 2019年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 6,109,220,863.51 100% 7,843,538,994.25 100% -22.11% 分行业 专业无线通信设备 制造业 4,511,828,247.53 73.85% 4,911,274,135.97 62.62% -8.13% OEM及其他 1,597,392,615.98 26.15% 2,932,264,858.28 37.38% -45.52% 分产品 终端 2,468,596,295.21 40.41% 2,786,087,732.11 35.52% -11.40% 系统 2,043,231,952.32 33.44% 2,125,186,403.86 27.10% -3.86% OEM及其他 1,597,392,615.98 26.15% 2,932,264,858.28 37.38% -45.52% 分地区 国内销售 2,425,593,003.72 39.70% 3,579,957,737.28 45.64% -32.25% 海外销售 3,683,627,859.79 60.30% 4,263,581,256.97 54.36% -13.60% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 专业无线通信设 备制造业 4,511,828,247.53 2,030,986,082.92 54.99% -8.13% -12.05% 3.79% OEM及其他 1,597,392,615.98 1,169,342,392.30 26.80% -45.52% -52.83% 73.33% 分产品 终端 2,468,596,295.21 1,123,229,127.06 54.50% -11.40% -13.60% 2.17% 系统 2,043,231,952.32 907,756,955.86 55.57% -3.86% -10.06% 5.83% OEM及其他 1,597,392,615.98 1,169,342,392.30 26.80% -45.52% -52.83% 73.33% 分地区 国内 2,425,593,003.72 1,392,163,116.40 42.61% -32.25% -44.45% 42.06% 海外 3,683,627,859.79 1,808,165,358.82 50.91% -13.60% -20.76% 9.54% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2020年 2019年 同比增减 专业无线通信行业 （终端） 销售量 台 1,485,496 1,776,703 -16.39% 生产量 台 1,483,070 1,762,742 -15.87% 库存量 台 107,317 109,743 -2.21% 专业无线通信行业 （系统） 销售量 信道 13,607 17,293 -21.31% 生产量 信道 13,214 16,950 -22.04% 库存量 信道 3,235 3,628 -10.83% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 √ 适用 □ 不适用 1、2015年3月9日，公司通过指定披露媒体发布了《关于德国全资子公司预中标荷兰公共安全应急服 务更新C2000通信系统基础设施项目Part1部分的提示性公告》（公告编号：2015-009），公司全资子公司 Hytera Mobilfunk GmbH（以下简称“德国子公司HMF”）在德国收到了来自于荷兰安全与司法部的预中标 通知电子邮件，德国子公司HMF预中标荷兰公共安全应急服务更新C2000通信系统基础设施项目的Part 1部 分。该部分金额约为9,000万欧元（折合人民币约6.16亿元），该金额最终将会根据具体细项的增减情况 而发生相应的变化。 2015年6月24日，公司发布《关于德国全资子公司预中标荷兰公共安全应急服务更新 C2000通信系统基础设施项目Part1部分的进展公告》，公司德国子公司HMF与荷兰安全与司法部（代表荷 兰国家政府签署协议）就“荷兰公共安全应急服务更新C2000通信系统基础设施项目Part1部分”签署了主 协议。截至目前，本项目已全面交付并投入使用，后续将进入维保阶段，目前已累计确认收入86,542万元， 累计回款66,180万元。 2、2017年5月10日，公司通过指定披露媒体发布了《关于全资子公司中标深圳地铁6号线及其二期、 10号线无线通信系统设备及服务采购项目的提示性公告》，公司下属的全资子公司深圳市海能达技术服务 有限公司为中标人，项目主要内容为提供专用无线通信系统，全部车站、车辆段、控制中心、停车场、主 变电所及全部列车专用无线系统设备（包括基站、交换机、手持台、车载台、无线覆盖天馈及漏缆等）， 项目金额为人民币5278.44万元。截止目前，该项目已完成合同签订，其中6号线完成竣工验收，10号线正 在交付中。目前已累计确认收入2,790万元，累计回款3,987万元。 3、2017年7月11日，公司通过指定披露媒体发布了《关于全资子公司签订重大经营合同的公告》，公 司下属的全资子公司海能达通信（香港）有限公司与中国电子进出口总公司签订了《安哥拉公共安全一体 化平台项目集群系统采购合同》，该项目主要是为安哥拉公共安全部门（主要包括安哥拉内政部下属警察、 消防、情报局、海关警察等）提供 Tetra 标准的系统、终端和跨系统调度平台融合解决方案，其中还包 含最新一代宽窄带融合终端产品，为安哥拉建设覆盖全境的专网通信集群网络。该项目总金额为 30,939,165 美元（折合人民币约为 209,594,279.38 元）。截止目前，该项目处于交付阶段，累计确认 收入6975万元，累计回款4264万元。 4、2017年9月19日，公司通过指定披露媒体发布了《关于全资子公司中标长沙市轨道交通5号线一期 工程专用无线通信系统采购及集成项目的提示性公告》，公司下属的全资子公司深圳市海能达技术服务有 限公司成为推荐的中标候选人，该项目主要内容为：长沙地铁 5 号线一期工程全线 18 个站点、控制中 心及车辆段全部无线通信系统设备，包括 TETRA 集群交换机、基站、手持台、车载台、二次开发等，并 提供相关设计、安装、培训、调试、验收等服务。该项目金额为人民币2,058 万元。截至目前，该项目已 完成竣工验收，累计确认收入1,821万元，累计回款1123万元。 5、2019年1月4日，公司通过指定披露媒体发布了《关于中标巴西CEARA州公共安全专网通信网络项目 的提示性公告》，公司下属的全资孙公司TELTRONIC Brazil LTDA中标巴西塞阿拉州公共安全专网通信网 络项目，由公司建设覆盖全塞阿拉州的TETRA专网通信网络，并提供终端产品，建设完成后为塞阿拉州公 共安全部提供为期4年的租赁和运维服务，中标金额1.18亿巴西雷亚尔（约合人民币2.14亿元）。2019年1 月10日，TELTRONIC Brazil LTDA与巴西塞阿拉州公共安全与社会治安部就巴西塞阿拉州（CEARA）公共安 全专网通信网络项目正式签署了合同，详见公司于2019年1月14日通过指定披露媒体披露的《关于中标巴 西CEARA州公共安全专网通信网络项目的进展公告》（公告编号：2019-005）。截止目前，该项目已经部 分发货，处于交付阶段, 已经开始按站点验收和回款。 6、2019年2月1日，公司通过指定披露媒体发布了《关于预中标中国移动和对讲自主品牌系列终端研 发与量产项目的提示性公告》，公司为“采购包二：和对讲H12终端及配件”的第一中标候选人，主要是 根据相关招标文件要求，研发和生产满足相应技术指标的智能宽窄融合PoC终端以及配件，预计该项目采 购框架金额约为2.88亿元（不含税）。截止目前，根据下游的订单情况持续交付中，累计确认收入323万 元，累计回款401万元。 7、2019年2月18日，公司通过指定披露媒体发布了《关于全资孙公司签署北美洲某城市轨道交通TETRA 通信系统项目合同的公告》，公司全资子公司Sepura Limited（以下简称“赛普乐”）旗下孙公司与合作伙 伴签订了关于北美洲某城市轨道交通TETRA通信系统项目的合同，该项目总金额折合人民币约5,500万元。 该项目主要为北美洲某城市轨道交通现有线路和新建线路提供TETRA通信网络的建设、安装和调试，并提 供Tetra终端设备及后续运维服务。截止目前，该项目处在交付阶段，已确认收入1,924万元，累计回款1,560 万元。 8、2019年2月22日，公司通过指定披露媒体发布了《关于签订巴西GOIAS州公共安全部TETRA终端采购 项目合同的公告》，公司下属的全资孙公司TELTRONIC Brazil LTDA和TELTRONIC S.A.U.共同成立的联合 投标体，与巴西戈亚斯州（GOIAS）公共安全部签署了关于巴西戈亚斯州警察TETRA终端采购项目的合同， 合同金额6,166,071.24欧元（约合人民币4,705.33万元），主要是为巴西戈亚斯州警察提供TETRA终端产 品，包括手持终端、车载台等。截止目前，该项目处于交付阶段，尚未确认收入，尚未回款。 9、2019年2月25日，公司通过指定披露媒体发布了《关于全资子公司签署西欧某国公共安全TETRA终 端设备采购合同的公告》，公司下属子公司赛普乐与西欧某国公共安全客户签署了TETRA终端设备的采购 合同，该项目总金额约为1,290万英镑（折合人民币约1.13亿元）。截止目前，该项目已执行完毕，确认 了全部收入并收到全部款项。 10、2019年6月10日，公司通过指定披露媒体发布了《关于签订秘鲁警察 TETRA 系统扩容项目合同的 公告》，公司秘鲁分公司 HYTERA MOBILFUNK GMBH SUCURSAL DEL PERU与秘鲁警察局（POLICIA NACIONAL DEL PERU）相关部门签订了关于秘鲁警察 TETRA 系统扩容项目的合同，主要为秘鲁警察升级和扩容现有 TETRA 系统，扩大现有TETRA系统覆盖区域，并提供维护服务和技术支持。该项目合同金额为 21,495,696.63 索尔（约合人民币 4,479 万元）。截止目前，该项目已完成发货，正处在交付阶段，已 累计确认收入1,870万元，累计回款1,247万。 11、2019年7月15日，公司通过指定披露媒体发布了《关于中标深圳市智慧城管信息化项目硬件设备 项目的提示性公告》，公司中标深圳市智慧城管信息化项目硬件设备项目，该项目作为《深圳市新型智慧 城市建设总体方案》的重要组成部分，主要包括指挥中心信息化基础设备、融合通信平台、涵盖全市、区、 街道的可视化指挥调度体系等建设内容。该项目金额为人民币 4885.7098 万元。截止目前，该项目已交 付并投入使用，已累计确认收入4,324万元，累计回款3,664万元。 12、2019年8月9日，公司通过指定披露媒体发布了《关于中标智利地铁 TETRA 通信系统项目的公告》， 公司下属全资孙公司海能达专网通信智利公司（Hytera PMR Chile SpA.）中标“智利圣地亚哥地铁 2 号 线扩建及北韦斯普西奥（Vespucio Norte）车辆段 TETRA 通信系统供应项目”，该项目主要为智利首都 圣地亚哥地铁 2 号线扩建及北韦斯普西奥车辆段建设 TETRA 通信系统，并为其提供相应的应用软件和终 端，提供后续服务。项目金额为 4,805,796.76 美元（折合人民币约为 3,385 万元）。截止目前，该项 目正在履行，累计确认收入198万元，回款100万元。 13、2019年9月9日，公司通过指定披露媒体发布了《关于与非洲某国公共安全客户签订专网通信设备 及服务采购合同的公告》，公司下属全资子公司海能达通信（香港）有限公司（以下简称“香港海能达”） 与非洲某国公共安全客户下属企业签订了关于专网通信设备采购的合同。根据签订的合同，公司主要为该 客户更换和升级原专网通信系统和终端，包括提供宽带系统和TETRA数字系统产品及网络建设、双模智能 终端和TETRA数字终端，并提供后续维护服务和技术支持。本项目合同总金额为10,965,267美元（约合人 民币7,836.11万元）。截止目前，该项目已交付完毕，截止目前，该项目已交付完毕，累计确认收入5617 万元，已回款6836.11万元。 14、2019年9月23日，公司通过指定披露媒体发布了《关于为北欧某国公共安全客户提供专业无线通 信终端设备的公告》，公司收到北欧某国当地合作伙伴的专业无线通信终端设备采购订单，订单总金额为 314.36万英镑（约合人民币2,780万元）。本项目主要为北欧某国公共安全客户提供DMR终端产品及相关配 件。该项目由北欧某国当地合作伙伴承接，专业无线通信终端设备将由当地合作伙伴向公司采购。截止目 前，该项目已执行完毕，确认了全部收入并收到全部款项。 15、2019年11月4日，公司通过指定披露媒体发布了《关于签署为亚洲某国公共安全客户提供宽带多 模智能终端框架协议的公告》，公司与亚洲某国集成商签订了框架协议，为亚洲某国公共安全客户提供专 业无线通信宽带多模智能终端，本框架协议总金额约为2,400 万美元（折合人民币约为 1.69 亿元），分 三年分批向公司采购，最终用户为该国公共安全客户。截止目前，该项目按照框架协议正常履行，已完成 部分发货，累计确认收入644万元，回款368万元。 16、2020年9月16日，公司通过指定披露媒体发布了《关于签订北非某国公共安全客户终端采购项目 合同的公告》，公司与北非某国公共安全客户签署了专业无线通信终端设备采购项目的合同，合同金额 512 万美元（约合人民币3,500 万元），主要是为该国公共安全客户提供专业无线通信数字终端设备，包括手 持终端、车载台等。截止目前，该项目已完成部分发货，累计确认收入1411万元，回款1275万元。 17、2020年9月29日，公司通过指定披露媒体发布了《关于签订非洲某国公共安全客户专网通信终端 采购合同的公告》，公司全资子公司与某境外主体签订了专网通信终端设备采购的合同，合同总金额 9,659,682美元（约合人民币 6,547.24 万元）。截止目前，该项目交付完毕，已回全款。 18、2020年12月2日，公司通过指定披露媒体发布了《关于签订东南亚某国公共安全客户专网通信设 备销售合同的公告》，公司与东南亚某国当地合作伙伴签订了 TETRA 设备销售合同，为东南亚某国公共 安全用户提供覆盖全国的 TETRA 网络基站设备，并提供终端产品，合同金额 900 万美元（约合人民币 5,927 万元）。截止目前，已全部发货，确认收入900万美金，累计回款450万美金。 19、2021年2月1日，公司通过指定披露媒体发布了《关于签订巴西路警 TETRA 系统维保服务合同的 公告》，公司子公司与巴西路警签订了关于 TETRA 系统维保服务的合同，该项目主要是为巴西路警现有 覆盖多个州的 TETRA 系统提供 30 个月的维保服务，项目总金额49,602,600 雷亚尔（约合人民币 5,879.40 万元）。截止目前，项目已经开始交付。 20、2021年2月8日，公司通过指定披露媒体发布了《关于中标深圳地铁专用通信系统设备及服务采购 项目的提示性公告》，深圳市住房和建设局工程交易服务中心公布了《深圳地铁四期工程 12 号线专用通 信系统设备及服务采购》的定标结果公示，公司下属的全资子公司深圳市海能达技术服务有限公司为拟中 标人，项目金额为人民币 2.2596 亿元。截止目前该项目尚处于洽谈阶段，暂未签订合同,未确认收入未 回款。 21、2021年3月2日，公司通过指定披露媒体发布了《关于为联合国<生物多样性公约>COP15 大会安保 提供专网通信设备及服务的公告》，公司与中国铁塔股份有限公司昆明市分公司签订了《“COP15 大会安 保科技信息化集成建设项目”PDT 及辅警系统建设类板块合同书》，为联合国《生物多样性公约》第十五 次缔约方大会（简称“COP15”）提供专业无线通信设备及相关服务，合同暂估金额为 3,435.56 万元（含 税）。截止目前，该项目处于交付阶段，累计确认收入2746万元，累计回款2172万元。 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2020年 2019年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 OEM及其他 能源 11,619,747.54 0.89% 16,757,489.97 0.68% -30.66% OEM及其他 其他 20,515,536.84 1.57% 46,626,436.74 1.88% -56.00% OEM及其他 原材料 1,158,238,757.09 88.53% 2,248,089,753.78 90.69% -48.48% OEM及其他 折旧 27,358,494.12 2.09% 35,690,113.90 1.44% -23.34% OEM及其他 人工 90,552,081.35 6.92% 131,674,188.53 5.31% -31.23% 系统 能源 2,196,999.84 0.29% 2,583,408.26 0.26% -14.96% 系统 其他 1,301,326.83 0.17% 563,611.67 0.06% 130.89% 系统 原材料 738,447,317.24 96.05% 979,303,895.05 97.03% -24.59% 系统 折旧 5,680,730.58 0.74% 4,941,197.52 0.49% 14.97% 系统 人工 21,188,356.71 2.76% 21,934,104.91 2.17% -3.40% 终端 能源 4,057,945.54 0.36% 5,097,559.80 0.39% -20.39% 终端 其他 8,753,514.52 0.78% 3,348,067.96 0.26% 161.45% 终端 原材料 1,015,748,213.21 90.43% 1,191,872,705.43 91.68% -14.78% 终端 折旧 19,313,580.91 1.72% 18,253,472.23 1.40% 5.81% 终端 人工 75,355,872.90 6.71% 81,436,616.96 6.26% -7.47% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 1、处置子公司： 报告期处置子公司深圳市富创优越科技有限公司、深圳市海科达咨询有限公司，不再纳入合并范围。 2、其他： A、吸收合并： 报告期内HYTERA COMMUNICATIONS AMERICA(WEST),INC.（加利福尼亚州）于2020年5月被HYTERA COMMUNICATIONS AMERICA(WEST),INC.（特拉华州）吸收合并，不再纳入合并范围。 B、新增子公司： 报告期内新增子公司南京海能达科技有限公司、深圳市海科达咨询有限公司、Hytera Communications（Germany）Gmbh 、HYTERA US INC，纳入合并范围。 C、注销子公司： 报告期内注销子公司Hytera Communications FZE，不再纳入合并范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 991,928,222.60 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 16.24% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 432,642,869.14 7.08% 2 第二名 204,843,403.29 3.35% 3 第三名 141,083,846.91 2.31% 4 第四名 109,753,645.98 1.80% 5 第五名 103,604,457.28 1.70% 合计 -- 991,928,222.60 16.24% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 430,380,799.89 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 15.28% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 164,792,500.07 5.85% 2 第二名 96,556,634.19 3.43% 3 第三名 77,787,256.01 2.76% 4 第四名 51,778,833.60 1.84% 5 第五名 39,465,576.03 1.40% 合计 -- 430,380,799.89 15.28% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2020年 2019年 同比增减 重大变动说明 销售费用 807,139,416.95 1,034,817,021.42 -22.00% 主要原因是受到疫情影响差旅、招 待、会议等费用大幅减少，以及公司 持续推进精细化管理，费用同比下降 所致。 管理费用 805,317,065.32 1,022,401,438.92 -21.23% 主要原因是报告期内公司诉讼费同 比下降所致。 财务费用 337,977,580.63 243,700,513.50 38.69% 主要原因是报告期内因人民币升值 影响产生汇兑损失增加所致。 研发费用 930,227,289.20 852,377,751.60 9.13% 主要原因是报告期内无形资产摊销 增加所致。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司持续加大研发投入，全年共完成专利申请342项，专利授权218项，累计申请专利2663 项，累计授权1185项，不断丰富和优化产品功能，完善产品线系列，特别是新产品的研发进展顺利，并逐 步实现规模销售。 公司研发投入情况 2020年 2019年 变动比例 研发人员数量（人） 2,847 3,274 -13.04% 研发人员数量占比 41.48% 40.10% 1.38% 研发投入金额（元） 1,001,952,681.76 1,083,804,475.35 -7.55% 研发投入占营业收入比例 16.40% 13.82% 2.58% 研发投入资本化的金额（元） 315,872,561.34 411,782,513.99 -23.29% 资本化研发投入占研发投入 的比例 31.53% 37.99% -6.46% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2020年 2019年 同比增减 经营活动现金流入小计 7,209,189,791.20 8,532,003,182.92 -15.50% 经营活动现金流出小计 6,521,323,336.21 7,453,252,235.15 -12.50% 经营活动产生的现金流量净 额 687,866,454.99 1,078,750,947.77 -36.23% 投资活动现金流入小计 2,113,547,590.82 63,756,588.39 3,215.03% 投资活动现金流出小计 674,770,301.63 825,559,818.58 -18.27% 投资活动产生的现金流量净 额 1,438,777,289.19 -761,803,230.19 288.86% 筹资活动现金流入小计 5,769,158,384.90 5,908,532,267.93 -2.36% 筹资活动现金流出小计 8,072,174,949.84 5,963,168,062.40 35.37% 筹资活动产生的现金流量净 额 -2,303,016,564.94 -54,635,794.47 -4,115.22% 现金及现金等价物净增加额 -181,514,988.24 271,745,517.35 -166.80% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 （1）经营活动现金流量 ①报告期内，经营活动现金流入小计同比减少132,281.34万元（-15.50%），主要原因是营业收入下 降，销售商品、提供劳务收到的现金减少所致。 ②报告期内，经营活动现金流出小计同比减少93,192.92万元（-12.50%），主要原因是销售规模下降 购买商品、接受劳务支付的现金减少所致。 ③2020年，经营活动产生的现金流量净额为68,786.65万元，同比减少36.23%。 （2）投资活动现金流量 ①报告期内，投资活动现金流入小计同比增加204,979.10万元（3215.03%），主要原因是报告期内处 置后海总部大厦项目所致。 ②报告期内，投资活动现金流出小计同比减少15,078.95万元（-18.27%），主要原因是报告期内购建 固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金减少所致。 ③2020年，投资活动产生的现金流量净额为143,877.73万元，同比增加288.86%。 （3）筹资活动现金流量 ①报告期内，筹资活动现金流入小计同比减少13,937.39万元（-2.36%），筹资活动现金流入变化不 大。 ②报告期内，筹资活动现金流出小计同比增加210,900.69万元（35.37%），主要原因是本报告期内偿 还借款和债券增加所致。 ③2020年，筹资活动产生的现金流量净额为-230,301.66万元，同比减少4115.22%。 （4）现金及现金等价物净增加额 ①报告期内，现金及现金等价物净增加额同比减少45,326.05万元（-166.80%），主要原因是本期经 营活动产生的现金流量净额减少所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内公司经营活动产生的现金净流量68,786.65万元，净利润9,529.85万元，经营活动现金流净 额与净利润存在差异的原因是：本报告期内公司围绕精细化管理的策略，加强客户信用管理及收款，年内 净经营现金流改善。 三、非主营业务分析 □ 适用 √ 不适用 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 公司2020年起首次执行新收入准则或新租赁准则且调整执行当年年初财务报表相关项目 适用 单位：元 2020年末 2020年初 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金 1,397,037,587.54 9.79% 1,259,859,634.21 7.64% 2.15% 应收账款 3,971,424,768.41 27.83% 4,727,353,673.45 28.68% -0.85% 主要原因是报告期营业收入下降应 收规模相应减少所致。 存货 1,666,428,416.89 11.68% 1,969,750,262.11 11.95% -0.27% 投资性房地产 19,663,887.52 0.14% 20,341,054.57 0.12% 0.02% 长期股权投资 0.00% 0.00% 0.00% （未完）  |