[年报]迪普科技:2020年年度报告
原标题:迪普科技:2020年年度报告 杭州迪普科技股份有限公司 2020 年年度报告 2021 - 014 2021 年 04 月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人郑树生、主管会计工作负责人邹禧典及会计机构负责人 ( 会计主 管人员 ) 夏蕾声明：保证本年度报 告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对 任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认 识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者谨慎决策， 注意投资风险。 公司在本报告 “ 第四节 经营情况讨论与分析 ” 中 “ 公司未来发展的展望 ” 部 分，详细描述了公司可能面临的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本 400,010,000 股为 基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.25 元（含税），送红股 0 股（含 税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................ .................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................ ................ 6 第三节 公司业务概要 ................................ ......................... 10 第四节 经营情况讨论与分析 ................................ ................... 14 第五节 重要事项 ................................ ............................ 36 第六节 股份变动及股东情况 ................................ ................... 69 第七节 优先股相关情况 ................................ ....................... 77 第八节 可转换公司债券相关情况 ................................ ............... 78 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................ ... 79 第十节 公司治理 ................................ ............................ 88 第十一节 公司债券相关情况 ................................ ................... 94 第十二节 财务报告 ................................ ........................... 95 第十三节 备查文件目录 ................................ ...................... 182 释义 释义项 指 释义内容 公司、迪普科技、股份公司 指 杭州迪普科技股份有限公司 格物致慧 指 安 吉格物致慧企业管理合伙企业（有限合伙），原名杭州格物致慧投 资管理合伙企业（有限合伙） 经略即远 指 安吉经略即远企业管理合伙企业（有限合伙），原名杭州经略即远投 资管理合伙企业（有限合伙） 闻涛岭潮 指 安吉闻涛岭潮企业管理合伙企业（有限合伙），原名杭州闻涛岭潮投 资管理合伙企业（有限合伙） 思道惟诚 指 杭州思道惟诚投资管理合伙企业（有限合伙） 迪普信息 指 杭州迪普信息技术有限公司，公司的全资子公司 齐普生 指 公司的主要总代理商，深圳市齐普生科技股份有限公司（原深圳市齐 普生信息科技有限公司）及其 全资子公司齐普生信息科技南京有限公 司、深圳市齐普生数字系统有限公司 新科佳都 指 公司主要总代理商重庆新科佳都科技有限公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指 《杭州迪普科技股份有限公司章程》 股东大会 指 杭州迪普科技股份有限公司股东大会 董事会 指 杭州迪普科技股份有限公司董事会 监事会 指 杭州迪普科技股份有限公司监事会 保荐机构、保荐人、中信建投 指 中信建投证券股份有限公司 锦天城律师 指 上海市锦天城律师事务所 会计师、立信会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 股票、 A 股 指 境内上市的人民币普通股股票 最近三年 指 2018 年、 2019 年及 2020 年 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元 FPGA 指 Field Programmable Gate Array ，即现场可编程门阵列 L2~7 指 网络系统结构的二层至七层。网络系统结构的七层参考模型将整个网 络通信的功能划分为七个层次，由低到高分别是物理层、数据链路层、 网络层、 传输层、会话层、表示层、应用层。每层完成一定的功能， 每层都直接为其上层提供服务，并且所有层次都互相支持。四层到七 层主要负责互操作性，而一层到三层则用于创造两个网络设备间的物 理连接 漏洞 指 在硬件、软件、协议的具体实现或系统安全策略上存在的缺陷，使攻 击者能够在未授权的情况下访问或破坏系统 病毒 指 编制或者在计算机程序中插入的破坏计算机功能或者破坏数据，影响 计算机使用并且能够自我复制的一组计算机指令或者程序代码 负载均衡 指 Load Balance ，将工作任务分摊到多个网络设备和服务器，增加吞吐 量、 加强网络数据处理能力 云计算 指 基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联 网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源 工业互联网 指 工业系统与高级计算、分析、感应技术以及互联网连接融合，通过智 能机器间的连接及人机连接，结合硬件、软件、大数据、人工智能等 新技术，升级关键的工业领域，重构全球工业、激发生产力 物联网 指 是指基于传感技术的物物相联、人物相联和人人相联的信息实时共享 的网络 5G 指 第五代移动电话行动通信标准，也称第五代移动通信技术，外语缩写： 5G 创业板 指 深圳证券 交易所创业板 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 上年同期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 迪普科技 股票代码 300768 公司的中文名称 杭州迪普科技股份有限公司 公司的中文简称 迪普科技 公司的外文名称（如有） Hangzhou DPtech Technologies Co., Ltd. 公司的外文名 称缩写（如有） DPtech 公司的法定代表人 郑树生 注册地址 杭州市滨江区通和路 68 号中财大厦 6 楼 注册地址的邮政编码 310051 办公地址 杭州市滨江区通和路 68 号中财大厦 办公地址的邮政编码 310051 公司国际互联网网址 http://www.dptech.com/ 电子信箱 [email protected] 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 邹禧典 武礼堂 联系地址 杭州市滨江区通和路 68 号中财大厦 6 楼 杭州市滨江区通和路 68 号中财大厦 6 楼 电话 0571 - 2828 1966 0571 - 2828 1966 传真 0571 - 2828 0900 0571 - 2828 0900 电子信箱 [email protected] [email protected] 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（ http://www.cninfo.com.cn ） 公司年度报告备置地点 证券事务与投资者关系部 四、其他有关资料 公司聘请 的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 浙江省杭州市庆春东路西子国际 TA28 - 29 楼 签字会计师姓名 孙峰、吕爱珍 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 上海市浦东南路 528 号上海证 券大厦北塔 22 楼 赵润璋（曾用名 “ 赵军 ” ）、谢思 遥 2019 年 4 月 12 日至 2022 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适 用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元） 891,266,648.09 803,839,207.45 10.88% 704,055,616.57 归属于上市公司股东的净利润 （元） 276,359,066.60 252,468,772.17 9.46% 201,006,901.39 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 258,120,975.78 234,133,546.37 10.25% 195,422,198.76 经营活动产生的现金流量净额 （元） 285,967,960.42 320,863,718.41 - 10.88% 222,449,524.17 基本每股收益（元 / 股） 0.69 0.65 6.15% 0.56 稀释每股收益（元 / 股） 0.69 0.65 6.15% 0.56 加权平均净资产收益率 15.29% 17.60% - 2.31% 21.55% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元 ） 2,419,215,401.75 2,138,085,352.44 13.15% 1,355,133,612.95 归属于上市公司股东的净资产 （元） 1,924,917,879.92 1,698,560,063.32 13.33% 1,033,300,291.15 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确 定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第 二季度 第三季度 第四季度 营业收入 138,062,374.90 178,305,120.35 237,440,628.85 337,458,523.99 归属于上市公司股东的净利润 39,646,490.96 45,945,098.65 69,503,962.14 121,263,514.85 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 36,867,242.30 36,402,233.15 68,664,542.39 116,186,957.94 经营活动产生的现金流量净额 - 1,070,898.19 - 7,251,535.37 89,296,793.42 204,993,600.56 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） - 62,119.72 - 63,957.93 - 53,730.12 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 19,788,077.31 20,108,223.52 6,308,729.04 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 - 113,479.02 223,461.60 - 47,499.44 减：所得税影响额 1,374,387.75 1,932,501.39 622,796.85 合计 18,238,090.82 18,335,225.80 5,584,702.63 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 — — 非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司的主要业务 公司主营业务为从事企业级网络通信产品的研发、生产、销售以及为用户提供相关专业服务。主要产品包括网络安全 产品、应用交付产品及网络产品等。公司提供基于创新的统一软件平台和高性能硬件平台下，以网络安全为核心，融合企业 通信领域中网络安全、应用交付、基础网络各功能模块的整体解决方案。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。 1、主要产品简介 公司以“让网络更简单、智能、安全”为愿景，专注于企业级网络通信领域，致力于向客户提供网络安全、应用交付以及 网络产品及配套解决方案，并为其提供专业安全服务。 网络安全产品，是公司从信息系统安全保护的需求出发，为不同场景下信息系统提供了包括安全风险事前预警、事中防 护、事后回溯能力的一系列产品。网络安全产品以网络与安全融合为产品设计理念，在自主研发的高性能软硬件平台的基础 上，集合了公司积累的一系列攻击检测与防护技术打造而成，在安全检测与防护能力、性能、组网能力等方面具有较强竞争 力。网络安全产品系列包含安全平台产品、安全防护产品、安全分析产品、安全检测产品、安全审计产品、工控安全产品等 几大类产品。安全平台产品主要包括网络安全威胁感知大数据平台产品、网络安全风险管控平台产品等。安全防护产品体系 主要包括应用防火墙（FW系列产品）、入侵防御系统（IPS系列产品）、Web应用防火墙（WAF系列产品）、异常流量清 洗（Guard、Probe系列产品）、物联网应用安全控制系统（DAC系列产品）等。安全分析产品体系主要包括DPI流量分析设 备等。安全检测产品主要包括慧眼安全检测平台等。安全审计产品体系主要包括运维审计管理平台、日志审计分析平台、数 据库审计管理平台、运维一体机等。工控安全产品体系主要包括适用于工业控制网络及工业互联网场景的工控防火墙、工控 监测审计系统、工控漏洞检测平台、工控安全管理平台等。 应用交付产品，公司基于应用智能识别、应用访问控制、用户/应用带宽保障与控制、上网行为管理与审计、应用智能 负载均衡、应用加速等一系列核心技术，推出了一系列应用交付产品，主要提供应用识别及流量控制、安全审计、优化网络 应用的访问体验、提升应用可靠性、提高网络资源的利用效率等功能，实现网络中各应用可视可控、确保各应用安全高效交 付的目标。 网络产品，公司推出了覆盖园区网、数据中心等常见组网场景的一系列基础网络产品。基于多年对用户需求的理解，耦 合产品方案自身优势，构建了自安全基础架构（自安全物联网、自安全园区网、自安全数据中心），实现从网络安全到安全 网络的演进。 服务类业务，公司推出安全评估、安全规划、安全运维、安全培训共四大类服务，解决用户在安全建设及运维过程中的 风险发现、风险评估、安全改进及持续检查等问题，涵盖信息系统生命周期整个阶段。同时，提供产品维保服务帮助用户维 护安全、高效、稳定的IT环境，提高网络生产力。 在报告期内，对公司现有产品与服务进行持续优化，提升各产品性能，基于客户需求、使用场景等因素提供专业完善的 解决方案。针对客户在安全合规方面的需求，公司推出了一系列的安全审计产品，主要包括运维审计管理平台、日志审计分 析平台、数据库审计管理平台、运维一体机等。同时，针对国内工业互联网建设及工业控制网络安全建设需求日益突显的现 状，公司推出了适用于工业控制网络及工业互联网场景的工控防火墙、工控监测审计系统、工控漏洞检测平台、工控安全管 理平台等。 2、经营模式 （1）销售方面，公司的产品销售采用渠道销售和直签销售相结合的方式，并以渠道销售为主。 （2）研发方面，公司产品研发以市场需求为导向，结合对相关领域技术发展趋势的研究和预测而开展。公司采用产品 线管理团队的模式进行组织，产品线管理团队由市场产品部和研发产品部共同组成，市场产品部负责需求信息收集和产品定 义，研发产品部负责需求细化和技术分析，共同讨论决策形成最终的产品规划，之后由研发产品部组织研发力量进行开发并 最终交付。通过市场与研发的衔接，确保研发输出符合市场需求的高质量产品。 （3）生产方面，公司产品生产严格遵循研发设计定型的硬件图纸与工艺说明，将各类电子元器件及其辅料组装，并将 自主研发的软件灌装到硬件设备中，经过一系列生产流程控制，严格的质量检验，最终交付客户合格的产品。 （4）采购方面，公司采购通过战略性供应商选择、采购执行、供应商管理三大流程的运作，构建一个高效的采购运作 系统，为公司获取及时与优质的产品及服务，同时对市场变化提供灵活的应变能力，保证具有竞争力的成本，达成采购竞争 优势与全流程安全可控的采购运作。 3、主要业绩驱动因素 （1）信息安全需求的提升是推动行业快速发展的根本因素。 （2）国家政策支持是信息安全行业发展的重要因素。 （3）信息安全标准化工作的推进促进了信息安全行业的发展。 （4）信息技术不断发展革新推动行业发展。 （二）公司所属行业发展阶段及行业地位：请参照本报告“经营情况讨论与分析”中概述部分内容和“公司业务概要”中核 心竞争力分析部分内容。 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号 —— 上 市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求 （三）客户所处行业的情况变化及对公司的影响 1、客户所处行业及变化 公司持续对价值行业进行深耕，目前公司产品及服务已经进入了包括运营商、政府、电力能源、金融、教育、医疗、交 通等在内的众多行业。客户的信息安全保障需求受所处行业安全法规方面的政策、行业自身的产业政策及安全需求、新兴的 技术应用等因素的驱动，突发性的、造成较大范围损害的网络威胁事件等促使其加大信息安全投入。 随着《中华人民共和国网络安全法》施行，国家网络安全等级保护制度的深入推进；2020年1月，《中华人民共和国密 码法》施行，旨在规范密码应用和管理，促进密码事业发展，保障网络与信息安全；2020年4月，《网络安全审查办法》为 了确保关键信息基础设施供应链安全，维护国家安全，关键信息基础设施运营者采购网络产品和服务，影响或可能影响国家 安全的，应当进行网络安全审查；2020年6月，由中央网信办、工信部、公安部负责起草的《关键信息基础设施安全保护条 例》列入国务院2020年立法计划；2020年7月，《中华人民共和国数据安全法（草案）》全文在中国人大网公开征求意见， 立法直面数据这一非传统领域的国家安全风险与挑战，勾勒数据安全保护管理各项基本制度，强化国家数据安全保障能力。 工业互联网、电力等重要行业领域网络安全顶层设计密集出台。2018年9月，国家能源局发布《关于加强电力行业网络 安全工作的指导意见》，提出加强全方位网络安全管理、强化关键信息基础设施安全保护、提高网络安全态势感知、预警及 应急处置能力等电力行业网络安全工作重点。2019年9月，工信部会同九部门联合印发《加强工业互联网安全工作的指导意 见》，要求“加快构建工业互联网安全保障体系，形成覆盖工业互联网全生命周期的事前防范、事中监测和事后应急能力”。 金融科技、IPv6等新兴技术领域安全发展目标和要求更为明确。2019年4月，工信部印发《关于开展2019年IPv6网络就 绪专项行动的通知》，提出“完善网络安全管理制度体系，同步升级防火墙/WAF、IDS/IPS、4A系统等IPv6网络安全防护手 段”等一系列增加网络安全保障的措施。2019年8月，中国人民银行印发《金融科技（FinTech）发展规划（2019-2021年）》， 围绕大数据、云计算、人工智能等新兴技术在金融领域安全应用以及金融网络安全风险管控等提出细化措施。 2、对公司的影响及应对措施 近年来，我国加速数字经济转型，持续密集部署新型基础设施，推进IT基础设施建设，各地政府不断出台政策并投入 资金进行相关信息化建设，IT基础设施产品在党政军和金融、电信、能源、电力、医疗、教育、交通、公共事业等各行业中 的需求量持续增长，对网络、应用交付、安全防护、安全检测等方面的需求也会随着投资的增加而不断扩大。随着客户所处 行业产业政策、信息化投资需求及建设目标等因素的驱动，推动了客户所处行业的信息安全需求，信息安全政策红利持续释 放，产业发展顶层设计加强，产业发展重点和方向更为明确，网络信息安全需求持续增强，持续激活产业动能，助力拓展市 场空间，信息安全市场空间广阔。 迪普科技拥有一支技术积累深厚、创新能力强的研发团队，其中核心技术团队在企业级网络通信领域拥有丰富的研发、 管理经验，尤其是在高性能硬件架构、FPGA系统设计、大型软件平台技术、信息安全和应用交付领域核心算法等方面在业 界具有明显优势。在安全研究方面，公司拥有独立安全攻防实验室及一流的安全研究团队，团队核心成员具有CISSP、ITIL、 COBIT5、CISP、PMP等信息安全人员资质认证，通过跟踪最新安全攻防技术，持续进行漏洞分析与挖掘、APT攻击分析、 攻击工具分析、黑客行为画像、僵尸网络分析等前沿安全技术研究，并将研究成果迅速转化为产品能力，持续提升公司安全 产品的防护能力，确保公司在市场竞争中保持技术的领先性。在安全服务方面，公司具有信息安全服务资质认证（信息安全 应急处理一级）、信息安全服务资质认证（信息安全风险评估一级）、信息安全服务资质（安全工程类二级）、中国通信企 业协会通信网络安全服务能力评定（通信网络安全服务风险评估一级）、信息安全等级保护安全建设服务机构能力评估合格 证书等安全服务资质，可以为用户提供安全评估、安全规划、安全运维、安全培训等完善覆盖IT系统全生命周期安全需求的 专业安全服务。 公司在安全研究和安全服务方面具备业内领先的技术实力，公司紧紧围绕“让网络更简单、智能、安全”的主要目标展开， 通过高性能硬件平台，融合网络、安全、应用交付功能于一体的软件平台，FPGA系统设计、信息安全和应用交付领域相关 核心技术等方面的一系列研发和创新，抓住信息安全市场机遇，紧跟企业级网络通信领域的用户需求与发展趋势，加大研发 力度，向客户输出能更好的满足用户需求、更具竞争力的产品和解决方案。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 公司对外无股权投资 固定资产 较期初增加 30.57% ，主要系本期固定资产采购增加所致 无形资产 较期初减少 4.53% ，主要系无形资产本期摊销增加大于无形资产原值增加所致 在建工程 较期初增加 144.56% ，主要系本期网络安全产品及相关软件开发基地项目投入增加 所致 货币资金 较期初增加 11.77% ，主要系 本期收入增长收回货款所致 应收票据 较期初减少 43.89% ，主要系本期商业承兑汇票减少所致 应收款项融资 较期初减少 100.00% ，主要系本期银行承兑汇票已全部贴现所致 其他应收款 较 期初减少 13.68% ，主要系本期计提的坏账增加所致 存货 较期初增加 6.66% ，主要系随着公司业务的增长公司采购规模增加所致 其他流动资产 较期初增加 37.29% ，主要系预缴的增值税增加所致 长期待摊费用 较期初增加 22.44% ，主要系本期装修摊销费用增加 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司坚持“创新、诚信、贡献&分享”的公司价值观，倡导追求卓越、质量为本、公平公正、绩效为先、主动服务、客户 至上、简单开放、勇于担当、团队互信、共同成长的企业文化，公司文化增强团队凝聚力、核心团队的稳定性，促进了员工 成长、赢得了客户和合作伙伴的信赖。 （1）领先的技术和完备的产品线 公司研发中心被浙江省政府批准认定为浙江省级企业技术中心；2019年12月，公司被国家知识产权局认定为“国家知识 产权示范企业”；2020年3月，浙江省市场监督管理局发布2019年全省知识产权统计情况，公司位列2019年发明专利授权数全 省企业第二位；公司研发实力得到了业界的广泛认可，整体技术水平处于业界领先水平。 基于对网络安全发展趋势及用户需求的深刻理解，公司以“让网络更简单、智能、安全”为使命，持续专注于企业级网络 通信领域的研发与创新。通过高性能硬件平台，融合网络、安全、应用交付功能于一体的软件平台，FPGA系统设计，信息 安全攻防研究、漏洞挖掘、威胁情报分析、安全事件响应，和应用交付领域相关核心技术等方面的一系列创新，形成了一系 列具有自主知识产权的核心技术。截止报告期末，公司及子公司已获授权的专利690余项，软件著作权56项，其中发明专利 590项，其中美国发明授权专利6项，处于申请中的发明专利890项，并以这些核心技术为基础，推出了全面覆盖企业级网络 通信主要应用领域的共十几大类上百款产品，形成了有较强竞争力的完备产品线，公司在相关产品和解决方案上已经形成鲜 明技术特点和领先技术优势，同时，通过完备的产品布局和系统的安全服务能力，可以为用户提供完善的整网解决方案，真 正实现“交钥匙”工程。 （2）行业应用优势及行业经验积累 通过持续的市场拓展，公司产品及服务已经进入了包括运营商、政府、电力能源、金融等众多行业，大批的优质客户与 行业经验的积累，动态把握客户对信息化建设的技术需求及发展趋势，推动提高了公司产品、解决方案及服务的水平和竞争 力，为公司快速发展、扩大领先优势夯实了基础。 （3）业内知名的品牌 2020年，公司获“浙江省隐形冠军企业”荣誉称号，并入选了“2020中国新经济企业500强”榜单、 “2020浙江省创造力百 强企业”前十名、“2019年度浙江省创新型领军企业培育名单”。同时，公司是国家信息安全漏洞库技术支撑单位、中国互联 网网络安全威胁治理联盟首批成员单位、以及中国网络安全产业联盟理事单位、中国保密协会会员单位和中国网络空间安全 协会会员单位。作为践行国家网络信息安全战略的重要先行者，公司在2020年度为乌镇“世界互联网大会”、南宁“中国-东盟 商务与投资峰会”、上海“中国国际进口博览会”的网络安全保障和应急响应工作提供技术支撑，同时定期向国家互联网应急 中心报送网络安全攻击事件分析和漏洞预警。在抗击新冠疫情期间，公司为公安、医疗等相关部门提供应急响应和技术服务， 为相关部门免受境外黑客攻击提供技术支撑，同时协助电力、运营商、金融、铁路交通行业进行实战化攻防演练。公司产品 和服务的用户已经遍及全国各个省份以及众多行业，通过优质的产品质量、领先的解决方案以及专业的服务，公司在客户中 树立了良好的企业形象，并且建立起了良好口碑和品牌。 （4）覆盖全国的营销和服务体系 公司通过覆盖全国的市场销售、技术支援体系及专业的安全服务与研究团队，基于对行业价值客户的信息化建设和网络 安全需求的理解和把握能力，使公司针对价值客户所提供的产品及服务赢得了用户广泛认同。公司广泛发展渠道合作伙伴， 现拥有1,900余家认证代理商，形成了完备的营销和服务渠道体系，公司的办事处、售后服务机构与渠道合作伙伴之间形成 了良好的互动，使得公司的产品和服务能得到快速推广。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，公司实现营业收入891,266,648.09元，同比增长10.88%；归属于上市公司股东的净利润276,359,066.60元，同 比增长9.46%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润258,120,975.78元，同比增长10.25%。 2020年初的新冠疫情虽然对公司的业务产生了一定影响，但在国家迅速控制疫情和公司全体员工的努力下，公司业务快 速恢复。2020年公司营收和利润都保持良好增长态势，主要原因包括：（1）持续的研发投入和技术创新为用户提供了更具 价值的产品及解决方案；（2）安全事件及云计算、大数据、物联网、移动互联网等新技术或新业态促使下游行业对信息安 全行业的需求增加；（3）公司对价值行业的拓展和销售，公司集中资源在运营商、政府、公共事业、金融等价值行业持续 发力；（4）国家关于信息安全行业的政策及合规驱动等。 2020年，公司按照既定的战略推进业务发展，有序开展各项工作：（1）为把握市场机遇，提升公司整体研发实力，公 司推出“2020年度向特定对象发行股票的预案”，拟募集资金总额不超过101,500.00万元（含），用于新一代IT基础设施平台 研发项目及智能测试、验证及试制基地建设项目；（2）本年度公司对现有产品与服务进行持续优化，提升各产品性能，基 于客户需求、使用场景等因素提供专业完善的解决方案。针对客户在安全合规方面的需求，公司推出了一系列的安全审计产 品，主要包括运维审计管理平台、日志审计分析平台、数据库审计管理平台、运维一体机等。同时，针对国内工业互联网建 设及工业控制网络安全建设需求日益突显的现状，公司推出了适用于工业控制网络及工业互联网场景的工控防火墙、工控监 测审计系统、工控漏洞检测平台、工控安全管理平台等。公司加大在安全监测、安全专业服务及安全态势感知平台等方面的 投入，实现安全业务上的全覆盖和闭环；公司继续采用渠道和直签销售向结合的方式，广泛发展渠道合作伙伴；不断增强品 牌效应和客户应用优势，加大向价值行业的扩展的力度；（3）公司继续保持较高的研发投入，研发费用占营业收入的比例 为20.48%，通过不断研发和创新持续提升公司自身的技术研发能力和服务能力。募投项目按计划推进，“新一代高性能云计 算数据中心安全平台”、“新一代高性能应用交付平台”、“安全威胁态势感知平台”等项目已实施完毕，增强了公司的竞争力， 公司在建工程主要为网络安全产品及相关软件开发基地的建设，有利于满足公司经营的需要，促进公司经营稳定性，提高公 司经营管理水平；（4）人力资源方面，公司持续完善人才考核、激励制度、用人机制，建立适应企业发展的人才梯队，通 过社招和校招途径，储备、引进高素质人才，持续加强组织队伍建设，不断提高员工工作效率；（5）公司治理方面，不断 完善法人治理结构，充实完善各项制度，以提高公司管理水平及运营效率。 公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 15 号 —— 上市公司从事网络安全相关业务》的披露要求 公司所处行业适用的监管规定和行业政策 （一）公司所处行业适用的监管规定和行业政策 1、公司所处行业的主要监管规定和行业政策如下： 发布时间 发文单位 文件名称 内容概要 2020年9月 公安部 《贯彻落实网络安全等 级保护制度和关键信息 基础设施安全保护制度 的指导意见》 深入贯彻实施国家网络安全等级保护制度,加强关键信息 基础设施安全保护,强化网络安全保护工作协作配合。 2020年7月 全国人民代表大会 常务委员会 《数据安全法（草案）》 确立数据分级分类管理以及风险评估、监测预警和应急处 置等数据安全管理各项基本制度；明确开展数据活动的组 织、个人的数据安全保护义务，落实数据安全保护责任； 坚持安全与发展并重，规定支持促进数据安全与发展的措 发布时间 发文单位 文件名称 内容概要 施；建立保障政务数据安全和推动政务数据开放的制度措 施。 2020年4月 国家网信办、国家 发展改革委、工信 部、公安部、国家 安全部、财政部、 商务部、中国人民 银行、国家市场监 督管理总局、国家 广播电视总局、国 家保密局、国家密 码局 《网络安全审查办法》 为了确保关键信息基础设施供应链安全，维护国家安全， 关键信息基础设施运营者采购网络产品和服务，影响或可 能影响国家安全的，应当进行网络安全审查。网络安全审 查坚持防范网络安全风险与促进先进技术应用相结合、过 程公正透明与知识产权保护相结合、事前审查与持续监管 相结合、企业承诺与社会监督相结合，从产品和服务安全 性、可能带来的国家安全风险等方面进行审查。 2019年12月 国家市场监督管理 总局、中国国家标 准化管理委员会 《信息安全技术 网络 安全等级保护基本要 求》、《信息安全技术网 络安全等级保护测评要 求》、《信息安全技术网 络安全等级保护安全设 计技术要求》 为了配合《网络安全法》的实施，同时适应新技术（移动 互联、云计算、大数据、物联网等）、新应用情况下等保 工作的开展，新标准针对共性安全保护需求提出安全通用 要求，针对新技术（移动互联、云计算、大数据、物联网 等）、新应用领域的个性安全保护需求，形成新的等保基 本要求标准。调整各个级别的安全要求为安全通用要求、 云计算安全扩展要求、移动互联安全扩展要求、物联网安 全扩展要求和工业控制系统安全扩展要求。 2019年10月 全国人大常委会 《中华人民共和国密码 法》 规范密码应用和管理，促进密码事业发展，保障网络与信 息安全，维护国家安全和社会公共利益，保护公民、法人 和其他组织的合法权益。 2019年8月 国家市场监督管理 总局、国家标准化 管理委员会 《信息安全技术大数据 安全管理指南》 提出了大数据安全管理基本原则，规定了大数据安全需 求、数据分类分级、大数据活动的安全要求、评估大数据 安全风险，适用于各类组织进行数据安全管理。 2018年9月 公安部 《公安机关互联网安全 监督检查规定》 规范公安机关互联网安全监督检查工作，预防网络违法犯 罪，维护网络安全，保护公民、法人和其他组织合法权益。 2018年4月 中央网信办、中国 证监会 《关于推动资本市场服 务网络强国建设的指导 意见》 充分发挥资本市场在资源配置中的重要作用，规范和促进 网信企业创新发展，推进网络强国、数字中国建设。 2017年11月 工信部 《公共互联网网络安全 突发事件应急预案》 建立健全公共互联网网络安全突发事件应急组织体系和 工作机制，提高网络安全突发事件综合应对能力，确保及 时有效地控制、减轻和消除网络安全突发事件造成的社会 危害和损失。 2017年9月 工信部 《公共互联网网络安全 威胁监测与处置办法》 积极应对严峻复杂的网络安全形势，进一步健全公共互联 网网络安全威胁监测与处置机制，维护公民、法人和其他 组织的合法权益。 2017年8月 工信部 《工业控制系统信息安 全防护能力评估工作管 理办法》 规范工业控制系统信息安全防护能力评估工作，切实提升 工控安全防护水平。 2017年6月 工信部 《工业控制系统信息安 加强工控安全应急工作管理，建立健全工控安全应急工作 发布时间 发文单位 文件名称 内容概要 全事件应急管理工作指 南》 机制，提高应对工控安全事件的组织协调和应急处置能 力，预防和减少工控安全事件造成的损失和危害，保障工 业生产正常运行。 2017年1月 中央网信办 《国家网络安全事件应 急预案》 建立健全国家网络安全事件应急工作机制，提高应对网络 安全事件能力，预防和减少网络安全事件造成的损失和危 害，保护公众利益，维护国家安全、公共安全和社会秩序。 2、对公司业务活动的影响及意义 网络安全已经上升为国家战略，相关政策推动网络安全行业持续发展。在相关政策的推动下，我国持续完善网络安全保 障措施，网络安全防护水平将进一步提升，有着较为广阔的发展空间，随着政府、企业日益重视信息安全及建设投入，公司 的主营业务迎来较好的政策和市场环境，公司将积极响应国家网络安全方面的政策，通过持续研发创新，推出优质的产品和 解决方案，更好地满足用户的需求。 （二）行业的发展情况和趋势 1、信息安全行业整体情况 公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”。按照公司主营业务的产品和服务的领域，公司属于信息安全行业。 世界各国信息化快速发展，网络和信息系统已经成为关键基础设施乃至整个经济社会的神经中枢，围绕信息获取、利 用和控制的国际竞争日趋激烈，保障信息安全成为各国重要议题。全球频现重大安全事件，雅诗兰黛用户数据泄露、推特遭 黑客入侵、万豪用户隐私被泄露、富士康被黑客攻击、Maze勒索软件公布了LG和Xerox两家公司内部数据、委内瑞拉遭遇 网络攻击全国停电等引起各界广泛关注的热点事件，面对日益严峻的网络空间安全威胁，世界主要发达国家纷纷出台了国家 网络安全战略，明确网络空间战略地位。虽然全球网络空间整体安全水平都在提升，但全球网络安全形势依旧纷繁复杂，安 全威胁态势严峻，数据泄露，网络攻击，高危漏洞等网络安全事件层出不穷，严重危害网民、企业机构，乃至世界各国的国 家安全。 我国一直高度重视信息安全产业的发展，随着《网络安全法》、《央企考核办法》、《等保2.0》、《密码法》、《数 据安全法》（草案）等政策法规的陆续出台，信息安全重要地位得到持续加强，信息安全成为我国国家战略的重要组成部分。 大力实施网络强国战略，要求网络与信息安全有足够的保障手段和能力，拥有自主可控的标准、技术、产品的信息安全厂商， 将在对公业务，为政府、行业服务的大背景下，充分应用包括云计算、大数据等技术，把握产业发展机遇，不断扩大市场份 额，实现对国外信息安全产品的规模性替代，在核心应用领域和国内产业转型升级的变革中发挥重要作用，在国家网络信息 安全领域中担当核心角色。网络安全事件时有发生，对我国实现建设成为网络强国目标不断提出新的挑战。日益复杂严峻的 网络安全形势、国家网络强国战略推进建设迫切要求创新安全技术、增强综合安全保障能力。 随着云计算、大数据、移动计算和物联网等新业态和新应用的出现，网络安全更面临新的挑战。国内安全存在硬件投 入占比高、占信息产业总规模比例较低等特点，国内信息安全发展程度与发达国家相比尚存在差距，信息安全投入有待提高。 未来，随着信息产业的不断发展，对安全重视程度的提高，产业政策的驱动、IT技术的演进及网络安全产品及服务不断升级 发展等，网络安全产业需求将持续增长。 2、信息安全行业需求特点及变化情况 （1）基础信息网络和重要信息系统设备国产自主水平关乎国家网络安全形势，信息安全设备自主可控和国产化替代是 大势所趋，且与美国、日本等发达国家相比，我国信息安全投入的绝对数量以及相对IT总投入的占比都明显偏小。 （2）信息安全需求的提升是推动行业快速发展的根本因素。随着我国整体信息化水平持续提升，经济和社会对信息化 的依赖程度日益提高，一旦数据泄露、遭到破坏或者丧失功能可能严重危害国家安全、公共利益，而随着身份盗用、交易诈 骗、资源滥用、网络钓鱼等安全事件频繁发生，政府、企业、个人对信息安全的关注程度日益增强，社会对信息安全的需求 与日俱增，政府部门、重点行业在信息安全产品和服务上的投入也不断增加，促进了信息安全行业的持续增长。 （3）国家政策支持是信息安全行业发展的重要因素。 （4）信息安全标准化工作的推进促进了信息安全行业的发展。近年来，我国相继制定了一系列信息安全国家标准，进 一步规范了行业的发展，为信息安全产品的选用和研发提供了标准和依据，对信息安全行业的发展起到了积极的引导作用。 （5）信息技术不断发展革新推动行业发展。近年来，云计算、大数据、移动以及社交网络的快速发展给信息系统架构 带来了巨大变化，信息安全也随之迎来挑战。 3、信息安全行业规模情况 严峻的网络安全形势驱动安全市场的快速增长。根据中国信息通信研究院的数据，2019年全球网络安全产业规模达到 1,244.01亿美元，较2018年增长9.11%。数字化企业的多个要素日益推动全球关注信息安全，尤其是云计算、移动计算和物 联网等，而错综复杂、影响重大的高级针对性攻击同样起到了推动作用。 我国信息安全产业规模快速增长。根据中国信息通信研究院《中国网络安全产业白皮书（2020年）》，2019年我国网络 安全产业规模达到1,563.59亿元，同比增长17.1%，预计2020年产业规模约为1,702亿元，增速约为8.85%。 国内信息安全市场以硬件产品为主。根据IDC《全球网络安全支出指南》，2020年在中国整体网络安全支出中安全硬 件将继续占主导地位，占比高达59.1%，安全软件和安全服务支出比例则分别为18.4%和22.5%，安全软件、安全服务市场前 景广阔。 4、信息安全行业发展趋势 （1）提升整体网络安全感知分析能力将成为一个重要方向 随着数字经济时代的来临，信息安全日益重要。为了让信息系统使用方能够实时掌握信息化资产、网络安全情况及动 态，对安全风险及威胁态势进行快速预警，建立为了安全感知分析能力，实现精准匹配、重点分析，并对结果进行多维度可 视化展现。安全威胁态势智能感知技术融合了基于大数据的安全分析技术、威胁情报和可视化技术，可以更加系统地分析整 体漏洞和风险，呈现整体安全状态，同时能够实现针对攻击风险的预判和预防，并且可以与传统网络安全产品一起联动配合， 整体形成网络安全威胁“全局可视、提前预判、主动预警、立体防护”的全新安全解决方案，有效提升整体网络安全感知分析 能力，将成为未来几年安全建设的重要方向。 （2）云安全和物联网安全市场将会成为下一个高速增长点 云计算已成为当下信息化发展的核心技术驱动力。大量数据和业务都集中在云计算数据中心中，使得云计算数据中心 的安全需求空前强烈，其对安全的需求达到了全新的高度。安全能力已成为云计算领域的基本能力之一，云计算的快速发展 给网络安全行业带来了巨大的市场空间和商业价值。 物联网发展迅猛，物联网技术在多个行业开始大量得到应用。物联网产业的不断发展，同时也将带动边缘计算等领域 的增长。物联网具有覆盖范围广，实时性要求高等特点，对信息安全有着天然的依赖性。近几年来物联网安全事故频发，物 联网的安全问题正在被日益重视。可以预见，物联网安全市场，也将成为下一个高速增长点。 （3）应用交付市场将持续快速发展 随着各类互联网业务的高速发展，网络应用不断增多，各类网络应用的安全和质量管理也日益复杂，同时用户业务随 着访问用户量、业务流量的逐渐增大，链路、服务器的负载均衡以及按需平滑扩容变得非常重要，并且由于服务器宕机、链 路故障、应用程序故障时有发生，故障智能检测与自愈也迫在眉睫。用户急需一类能智能识别应用，让网络中各应用可视可 控，同时能智能检测各类故障并平滑自愈，支持业务处理能力按需平滑扩容，确保各应用安全高效交付的智能产品和解决方 案。 （4）5G时代高端安全产品需求快速增长 随着新型基础设施建设的推进，尤其是5G时代的到来，视频、游戏、移动互联网、物联网等各类业务将得到快速发展， 网络流量急剧增长，用户对网络安全产品的性能需求将会快速提高，市场对高端产品的需求将会快速增长。 （5）安全产品向融合化、智能化方向发展 业界现有的信息安全和应用交付类设备通常组网能力较弱，需要与网络设备一起配合部署，并且基本上每一种业务功 能都是单一品类，例如防火墙、IPS入侵防御设备、WEB防火墙、DDoS防护设备、流控审计设备等，导致用户网络中设备 种类繁多，配置和维护工作都比较复杂。用户急需一类能融合所有功能、开启全部功能后仍然保持较高性能的产品，从而有 效降低用户运维管理的复杂度。因此多功能融合的安全产品需求日益强烈，相关产品将会加速发展。 同时，机器学习、AI（人工智能）技术在近几年取得了长足的进步，其在各个领域的应用也日益广泛。对于信息安全 行业而言，AI技术有望与大数据技术一起，驱动安全技术进一步朝着智能化方向前进。通过AI技术与信息安全技术的结合， 可以在威胁发现、攻击预测、行为分析、精细运维等方面，提升相关产品的能力。因此，运用AI技术的安全产品将会进一 步涌现。目前，公司已在网络安全威胁感知、抗DDoS攻击等领域，结合AI技术提升产品及解决方案的综合能力，并在部分 应用场景展开试点应用。 （6）网络安全由“注重防外”向“内外兼顾”转变 用户不仅需要重视外部安全，更要对内网安全做配套建设，对接入用户、网络应用、用户行为、网络异常流量进行严 格管控，做到“内外兼顾、立体防护”。 （7）整体解决方案能力将变得日益重要 对网络进行系统规划、构建全面的安全防护体系、制定完善的安全管理策略、落实日常专业的安全管理显得尤为重要。 用户普遍期望安全厂商能够提供全面应对各类安全威胁的整体解决方案，从而降低用户安全管理复杂度。 （8）信息技术应用创新能力将成为重要考量 随着国内外信息安全形势的不断变化，信息技术应用创新，将成为网络安全行业发展的重要方向。对于国内安全厂商 而言，提升信息技术应用创新能力，已成为重要课题。 5、公司主要产品覆盖领域广泛 最终用户覆盖了中央部委、省市级政府单位、三大运营商及广电网络运营商、各大电力能源、教育、医疗、金融机构， 以及多家交通、水利、钢铁、汽车、制药、食品领域的大型企业。 在运营商用户中，公司的防火墙、入侵防御、异常流量清洗、应用交付平台等产品多年入围三大运营商的集中采购名 单，并且多次在多个标段中位列第一，公司产品已经规模应用于三大运营商包括城域网、无线互联网出口、数据中心等核心 节点在内的全国网络中。 在政府用户中，公司是国家信息中心在电子政务安全领域的战略合作伙伴，也是全国首条量子通信光纤链路（京沪干线） 等国家级重大项目的安全产品提供商。公司产品已经全面服务多个国家部委及金税工程、金关工程等“金”字工程，并在各省 市电子政务工程中得到广泛应用。 在电力能源行业用户中，公司的防火墙和入侵防御产品均连续5年入围国家电网集采，应用交付产品也已成功入围，相 关产品广泛应用于国家电网总部以及各省分公司；公司已经成为电力能源行业主要的网络安全和应用交付产品供应商之一。 在金融行业用户中，公司应用交付平台产品应用于交通银行总行数据中心、中国工商银行全行等；公司防火墙产品应用 于中国银行北京数据中心、上海数据中心以及超过20个一级分行；从2015年开始，公司防火墙产品规模应用于恒丰银行多个 数据中心及分行。 2021年是“十四五”规划的开局之年，数字化发展将进一步加快，将推动安全行业进一步发展。公司已经建立起了良好口 碑和品牌，拥有以各大行业高端优质用户为主的用户群，并长期保持着深入稳定的合作关系，同时在各大行业均建立了数量 众多的高端样板点，可以对各行各业更大范围的用户起到较好的辐射和示范效应。 上市公司通过自有的云计算平台为客户提供网络安全产品或服务，且云安全收入占公司最近一个会计年度经审计的合并财务 报表营业收入 10% 以上 □ 适用 √ 不适用 接受云计算服务安全评估的情况 □ 适用 √ 不适用 二、主营业务分析 1、概述 参见 “ 经营情况讨论与分析 ” 中的 “ 一、概述 ” 相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 891,266,648.09 100% 803,839,207.45 100% 10.88% 分行业 信息安全行业 890,675,626.38 99.93% 802,789,291.20 99.87% 10.95% 其他 591,021.71 0.07% 1,049,916.25 0.13% - 43.71% 分产品 网络安全产品 598,963,432.51 67.20% 520,744,738.61 64.78% 15.02% 基础网络产品 153,339,521.89 17.20% 122,538,651.96 15.24% 25.14% 应用交付产品 107,555,847.92 12.07% 134,295,151.32 16.71% - 19.91% 服务类产品 30,816,824.06 3.46% 25,210,749.31 3.14% 22.24% 其他 591,021.71 0.07% 1,049,916.25 0.13% - 43.71% 分地区 华东地区 307,517,316.63 34.50% 296,587,531.61 36.90% 3.69% 华南地区 180,661,675.53 20.27% 155,150,250.92 19.30% 16.44% 华北地区 154,900,562.87 17.38% 141,959,613.54 17.66% 9.12% 西南地区 85,441,347.32 9.59% 69,315,348.26 8.62% 23.26% 华中地区 82,774,846.38 9.29% 52,062,129.49 6.48% 58.99% 东北地区 56,953,099.20 6.39% 60,471,791.85 7.52% - 5.82% 西北地区 22,876,915.79 2.57% 28,278,997.28 3.52% - 19.10% 香港及海外 140,884.37 0.02% 13,544.50 0.00% 940.16% 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指 引第 12 号 —— 上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求 单位：元 2020 年度 2019 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 138,062,374. 90 178,305,120. 35 237,440,628. 85 337,458,523. 99 162,135,633. 83 181,625,813. 73 198,549,767. 66 261,527,992. 23 归属于上市公司股 东的净利润 39,646,490.9 6 45,945,098.6 5 69,503,962.1 4 121,263,514. 85 46,938,609.6 8 45,618,115.2 4 65,002,041.7 4 94,910,005.5 1 说明经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险 由于公司客户包括运营商、政府、电力能源等领域内客户，上述客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，在上半年 审批当年的年度预算和固定资产投资计划，在年中或下半年安排设备采购招标，设备交货、安装、调试和验收则集中在下半 年尤其是第四季度，所以公司存在季节性销售特征。公司在每年上半年新增订单、销售收入实现较少，而全年费用发生较为 均匀，下半年销售收入、净利润实现较多，符合公司所属行业的特点。 公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 15 号 —— 上市公司从事网络安全相关业务》的披露要求 单一产品（服务）收入占公司最近一个会计年度经审计的合并财务报表营业收入 10% 以上 √ 适用 □ 不适用 相关产品（服务）名称 主要型号 应用场景 主要功能 使用的技术及特点 应用防火墙 FW FW 系列应用防火墙可 广泛应用于园区网、数 据中心网络区域隔离、 网络出口及边界 NAT 地 址转换、分 支机构安全 互联等场景。 支持应用控制、入侵防 御、 URL 过滤等安全功 能，实现深入的应用层 攻击防护；专业漏洞库 团队提供实时可灵活升 级的攻击特征库；内置 专业防病毒引擎，可有 效防止病毒威胁。同时 可提供 NAT 、 VPN 等功 能。 产品基于高性能硬件架 构，提供基于用户及应 用的访问控制功能，支 持入侵防御、 URL 过滤 等特性。产品配备由专 业安全研究团队维护的 APP - ID 特征库，能够识 别应用程序，无需考虑 协议以及端口，并以此 为基础匹配安全策略， 实现对于网络行为的管 控；通过识别和匹配用 户而非仅识别 IP 地址， 实现无论用户位于何 处，均可 保证安全策略 能够始终作用于对应的 用户；能够根据不同业 务系统特点，配置对应 安全策略的有效时间， 保障业务运行安全、高 效。 报告期内主要产品及收入较上年是否发生变化 □ 是 √ 否 相关产品（服务）所处产业链位置、营运及盈利模式 本产品由专用软件和专用硬件组成。软件部分以自研为主。硬件部分为芯片、集成电路等硬件产品，主要由上游的硬件 制造商提供。下游用户主要为政府、电信运营商、金融、教育、交通、公共设施等领域的行业用户。本产品的盈利模式为产 品销售。 报告期内产业链上、下游环境是否发生重大变化 □ 是 √ 否 相关产品属于安全软硬件产品（包括但不限于防火墙、虚拟专用网络、流量分析、防病毒、入侵检测、安全漏洞管理、加密 设备、安全内容管理、统一威胁管理、终端安全软件、身份认证、日志审计、堡垒机、威胁情报、态势感知等） √ 适用 □ 不适用 报告期内产品销售情况 本产品的销售采用渠道销售和直签销售相结合的方式，并以渠道销售为主。本产品在报告期内的最终销售用户主要分布 于电信运营商、电力能源、政府、金融等行业。 经销商代销 □ 适用 √ 不适用 产品核心技术的变化、革新情况 针对云计算、5G、物联网等技术快速发展的现状，本产品的主要技术革新体现在以下方面： 1、软硬件平台进行升级改造：通过新一代软硬件平台实现产品功能的进一步丰富、产品性能的进一步提升，以满足云 数据中心、5G网络、物联网等使用场景的新需求； 2、进一步丰富产品形态：基于NFV技术实现本产品在云平台虚拟机上的部署，进一步适应云数据中心、5G边缘云、5G 网络云的部署要求； 3、提供自动化的管理方式：本产品通过与云管理平台、安全管理平台等基础设施管理平台的对接适配，实现产品管理 的自动化，以适应新一代网络基础设施的运维要求。 相关产品因升级迭代导致 产品名称发生变化 □ 适用 √ 不适用 从事网络安全系统集成业务 □ 适用 √ 不适用 （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 信息安全行业 890,675,626.38 262,524,240.86 70.53% 10.95% 13.51% - 0.67% 分产品 网络安全产品 598,963,432.51 158,686,159.92 73.51% 15.02% 21.75% - 1.46% 基础网络产品 153,339,521.89 67,127,574.65 56.22% 25.14% 11.60% 5.31% 应用交付产品 107,555,847.92 26,881,416.12 75.01% - 19.91% - 18.66% - 0.38% 分地区 华东地区 307,517,316.63 89,028,694.17 71.05% 3.69% 4.85% - 0.32% 华南地区 180,661,675.53 41,950,816.25 76.78% 16.44% 22.16% - 1.09% 华北地区 154,900,562.87 59,871,340.10 61.35% 9.12% 12.94% - 1.31% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号 —— 上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入 比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分客户所处行业 运营商 291,580,635.25 109,850,864.41 62.33% 1.38% 11.26% - 3.35% 政府 315,238,558.24 74,904,297.89 76.24% 10.41% 7.11% 0.73% 公共事业 157,064,044.05 41,873,480.87 73.34% 29.54% 36.12% - 1.29% 分产品 网络安全产品 598,963,432.51 158,686,159.92 73.51% 15.02% 21.75% - 1.46% 基础网络产品 153,339,521.89 67,127,574.65 56.22% 25.14% 11.60% 5.31% 应用交付产品 107,555,847.92 26,881,416.12 75.01% - 19.91% - 18.66% - 0.38% 分地区 华东地区 307,517,316.63 89,028,694.17 71.05% 3.69% 4.85% - 0.32% 华南地区 180,661,675.53 41,950,816.25 76.78% 16.44% 22.16% - 1.09% 华北地区 154,900,562.87 59,871,340.10 61.35% 9.12% 12.94% - 1.31% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 （未完）  |