[年报]杭州园林:2020年年度报告
原标题:杭州园林:2020年年度报告 杭州园林设计院股份有限公司 2020 年年度报告 2021 - 010 2021 年 04 月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人吕明华、主管会计工作负责人邵如建及会计机构负责人 ( 会计主管人员 ) 杨晨 杰声明：保证 本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 一、宏观经济波动的风险 风景园林行业与国民经济景气度有很强关联性，一个国家或地区的经济发展水平直接左 右其对风景园林建设的投入，进而影响风景园林行业的发展。 2020 年国际环境错综复杂，国 际贸易摩擦加剧，全球经济持续下行，我国宏观经济增速亦面临下行压力加大的风险。未来 若中国经济状况发生重大不利变化，如经济增长放缓或停滞，可能对发行人的持续盈利能力 及成长性造成一定的不利影响。 二、应收账款回款风险和合同资产减值风险 截至 2020 年 12 月 31 日，公司应收账款账面价值为 25,766.01 万元，占报告期期末总资 产的比重为 20.20% 。根据《企业会计准则第 14 号 —— 收入》（财会〔 2017 〕 22 号）的相关要 求，公司将截至 2020 年 12 月 31 日的 “ 存货 ” 金额调整至 “ 合同资产 ” 列示。公司合同资产账面 价值为 68,614.89 万元，占报告期期末总资产的比重为 53.79% 。公司的客户多为政府机构， 由于部分项目周期较长、工程竣工验收及决算审计手续繁琐，内部审批、资金安排、结算流 程也较长，导致工程结算进度滞后于完工进度。公司已充分重视上述情形，相应项目经 理与 业主单位一直保持积极地沟通，推进项目结算进度。出于谨慎性考虑，公司 2020 年计提合同 资产减值损失 341.74 万元。随着公司业务扩展和收入增长，公司存在合同资产、应收账款进 一步大幅增加的风险。公司业务的投资方基本上是地方政府及投资平台，虽然地方政府信用 等级较高，但工程决算、应收账款回收效率不可避免地受到地方政府财政预算、资金状况、 地方政府债务水平等的影响，资金周转速度也和地方政府办公效率有关，存在因结算延期导 致收款延迟的风险，应收账款计提坏账准备、合同资产计提减值损失会导致业绩下滑的风险。 三、新业务拓展 的风险 为充分发挥设计在整个行业的入口优势，积极向业务产业链上下游拓展，公司在充分发 挥了公司在设计方面的优势和经验的基础上，通过总结已实施工程总承包项目的经验，提高 了公司工程实施和管理的水平，逐步将 “ 设计和生态环境业务 ” 双轮驱动的发展战略落地。目 前，公司的运营主要还是通过设计业务的核心竞争力，在承接项目设计业务的同时，通过项 目风险的甄别和评估，在风险可控的前提下，拓展相关项目工程总承包的业务，以寻求产业 链上下游更多的业务机会。若未来行业需求萎缩，而公司目前正在拓展的新业务领域尚未形 成规模，将会对公司业绩和经 营成果造成不利影响。 四、市场竞争加剧的风险 我国风景园林行业经过多年持续发展，已日趋壮大，行业内具备不同等级资质的从业企 业众多，整体竞争比较激烈。未来，随着行业市场化程度不断加深及管理体制逐步完善，风 景园林行业将出现新一轮整合，优胜劣汰将更加明显；同时由于行业集中度较低，企业数量 众多、业务资质参差不齐导致市场竞争不断加剧，激烈的市场竞争环境可能使公司市场份额 出现下降，并进一步影响公司经营业绩的持续增长和盈利能力的稳步提升。 五、经营管理和人力资源风险 虽然公司拥有优秀的管理团队和人才储备，但随着公司经营规 模不断扩大和业务类型的 多样化，公司的资产、业务、机构和人员都将得到进一步的扩张，公司的组织结构和管理体 系趋于复杂化，对公司管理团队的管理水平及控制经营风险的能力带来一定程度的挑战。如 果公司不能体现出管理层的统筹与协调能力，或是公司的组织结构、管理模式和人才发展等 不能适应公司内外部环境的变化，将给公司未来的经营和发展带来一定的影响。 六、股市价格波动风险 股票市场投资收益与投资风险并存。股票价格的波动不仅受公司盈利水平和发展前景的 影响，还受到国家宏观经济政策调整、金融政策的调控、股票市场的交易行为、投资者的心 理预期等诸多因素的影响。公司本次发行需要有关部门审批且需要一定的时间方能完成，在 此期间股票价格可能出现波动，从而给投资者带来一定的风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 128000000 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.8 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................ ................................ ................................ ........ 7 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................ ................................ ................................ .. 11 第三节 公司业务概要 ................................ ................................ ................................ ...................... 17 第四节 经营情况讨论与分析 ................................ ................................ ................................ .......... 27 第五节 重要事项 ................................ ................................ ................................ .............................. 48 第六节 股份变动及股东情况 ................................ ................................ ................................ .......... 56 第七节 优先股相关情况 ................................ ................................ ................................ .................. 56 第八节 可转换公司债券相关情况 ................................ ................................ ................................ .. 56 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................ ................................ .......... 57 第十节 公司治理 ................................ ................................ ................................ .............................. 58 第十一节 公司债券相关情况 ................................ ................................ ................................ .......... 65 第十二节 财务报告 ................................ ................................ ................................ .......................... 70 第十三节 备查文件目录 ................................ ................................ ................................ .................. 71 释义 释义项 指 释义内容 杭州园林、公司、本公司 指 杭州园林设计院股份有限公司 园林设计 指 园林景观设计和园林（古）建筑设计的统称，是具有风景园林学、建 筑学、城市规划学等相关专业知识的人士对自然环境进行有意识的修 复、保护或改造的思维过程和筹划策略。 生态修复 指 指利用生态系统的自我恢复能力，辅以 人工措施，使遭到破坏的生态 系统逐步恢复或使生态系统向良性循环方向发展。 前期设计 指 在项目前期阶段通过同类型设计作品资料收集，项目实地考察，整体 设计风格构思等工作完成概念性设计方案，基本确定该项目的整体布 局和最终效果 方案设计 指 主要对项目所在地自然现状和社会条件进行分析，确定项目的性质、 功能、风格特色等基本内容，同时要明确交通组织、空间关系、植物 配置特色及布局、综合管网安排等方面的设计，完成整体设计初步架 构 扩初设计 指 在方案设计基础上的进一步细化，但设计深度还未达施工图的要求， 也可以理解成设 计的初步深入阶段。 施工图设计 指 根据扩初设计的成果，将设计创意运用到工程当中，该设计要标明平 面位置尺寸，放线依据，工程做法，植物的种类、规格、数量、位置， 综合管线的路由、管径及设备选型，以保证工程施工顺利开展。 施工图交底 指 在施工图完成并经审查合格后，设计单位在设计文件交付施工时，按 合同规定的义务就施工图设计文件向施工单位和监理单位作出详细 的说明。 施工配合 指 在施工图交底后设计师仍将工程施工阶段提供配合工作，对施工方在 项目实施中遇到的问题给予解答，并对施工质量能否达到设计效果进 行必要的监督 ，必要情况下可能会对施工图进行适当修改 市政公共园林 指 以各级政府或政府背景企业为投资主体建设的公共绿地、市政道路绿 化、广场、公园等园林绿化项目。 休闲度假园林 指 有某种特定景观特色的旅游度假目的地、名胜古迹、主体公园等园林 绿化项目 生态湿地园林 指 以生态湿地改造与规划为主，配合周边园林景观设计，将其建设成为 生态型主题公园的园林绿化项目 地产景观园林 指 由房地产公司等社会资本为投资主体建设的各种小区、别墅、酒店、 商业广场等周边园林绿化项目。 EPC 指 Engineering Procurement Construction （设计 - 采购 - 施工），本报告指企 业按照与建设单位签订的合同，对工程项目的勘察、设计、采购、施 工等实行全过程的承包，并对工程的质量、安全、工期和造价等全面 负责的总承包模式 颉丸动漫 指 颉丸动漫文化传播（上海）有限公司 万林数链 指 杭州万林数链科技服务有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 十四五规划及 2035 年远景目标纲要 指 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年 远景目标纲要》 报告期内，本报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 杭州园林 股票代码 300649 公司的中文名称 杭州园林设计院股份有限公司 公司的中文简称 杭州园林设计院 公司的外文名称（如有） Hangzhou Landscape Architecture Design Institute Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） HLADI 公司的法定代表人 吕明华 注册地址 浙江省杭州市西湖区杨公提 32 号 注册地址的邮政编码 310007 办公地址 浙江省杭州市西湖区双龙街 136 号西溪世纪中心 2 号楼南楼 9 层 办公地址的邮政编码 310030 公司国际互联网网址 www.hzyly.com 电子信箱 [email protected] 二、联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 伍恒东 联系地址 浙江省杭州市西湖区双龙街 136 号西溪世纪中心 2 号楼南楼 9 层 电话 0571 - 87980956 传真 0571 - 87980956 电子信箱 [email protected] 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券日报、证券时报、上海证券报、巨潮资讯网 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 董事会办公室 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙 ） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 蔡畅、王昌功、陶凌雪 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国信证券股份有限公司 深圳市红岭中路 1012 号国信 证券大厦 16 - 26 层 陈航飞、罗傅琪 2017 年 5 月 5 日 - 2020 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元） 806,344,385.74 828,007,428.12 - 2.62% 523,192,543.65 归属于上市公司股东的净利润 （元） 50,303,818.01 66,705,943.62 - 24.59% 52,321,404.32 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 48,894,873.86 65,112,469.73 - 24.91% 51,143,474.77 经营活动产生的现金流量净额 （ 元） 51,823,835.26 24,583,647.01 110.81% 40,358,171.02 基本每股收益（元 / 股） 0.39 0.52 - 25.00% 0.41 稀释每股收益（元 / 股） 0.39 0.52 - 25.00% 0.41 加权平均净资产收益率 11.77% 17.47% - 5.70% 15.62% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元） 1,275,656,938.58 976,378,912.16 30.65% 527,235 ,412.91 归属于上市公司股东的净资产 （元） 446,767,448.53 409,903,630.52 8.99% 355,997,686.90 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确 定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 119,654,533.51 164,719,901.70 179,333,863.60 342,636,086.93 归属于上市公司股东的净利润 19,997,870.02 7,937,557.89 7,531,049.03 14,837,341.07 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 17,195,132.91 7,999,701.18 9,232,033.79 14,468,005.98 经营活动产生的现金流量净额 - 63,252,991.50 - 2,751,873.02 19,973,167.44 97,855,532.34 上述财务指标 或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异 情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 179,720.02 - 63,060.60 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 3,495,184.98 2,000,016.02 1,500,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 - 2,017,348.44 - 62,623.01 其他符 合非经常性损益定义的损益项目 - 114,200.53 减：所得税影响额 248,612.41 280,858.52 207,869.92 合计 1,408,944.15 1,593,473.89 1,177,929.55 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将 根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务及主要产品 公司主要提供以整体性解决方案为核心的风景园林设计服务和工程总承包服务。园林设计具体包括前期设计、方案设 计、扩初设计、施工图设计、施工配合等。工程总承包（EPC）包括项目设计、采购、施工等全过程。 公司从事风景园林设计行业多年，凭借西湖风景名胜区综合保护工程、西溪国家湿地公园、“中国杭州G20峰会”、“金 砖国家峰会”等核心景观设计的里程碑作品，“杭州园林设计院”在全国享有一定的知名度，并塑造了良好的品牌形象。2018 年，公司成功完成了博鳌大农业国家公园一期工程项目工程总承包（EPC）、博鳌通道景观提升工程总承包（EPC）和博鳌 滨海大道绿化提升工程项目总承包（EPC）等设计、施工一体化业务。公司充分发挥设计业务把握项目全局的入口优势，由 园林规划设计业务向工程总承包业务拓展，布局设计业务和生态环境业务双轮驱动发展的公司战略。 博鳌亚洲论坛项目的成功实施收获了业界的一致好评，为公司开拓工程总承包业务奠定了基石。此后，公司陆续中标 了铜鉴湖大道配套工程（EPC）总承包、良渚遗址公园旅游基础设施配套工程总承包项目、石龙山南区块环境提升工程及灵 山路提升改造工程EPC总承包和安徽省淮北市杜集区重点采煤沉陷区朔西湖环境治理项目（一期）EPC总承包等项目。 1、风景园林设计业务 公司风景园林设计业务以风景园林学、建筑学、城市规划学为核心，集成了以地质学、自然地理学、土壤学、气象学为 代表的自然科学，以生物学、植物学、生态学为代表的生物科学，以园艺学、林学为代表的农业应用科学，以文学、艺术、 美学为代表的人文科学，具有多学科综合交叉、多技术综合集成的典型特征。 2、园林绿化工程总承包业务代表性项目 公司工程总承包业务是以园林绿化工程交付为目标，整合公司在项目规划设计、施工安排和项目管理等方面的优势和资 源，加强设计、采购和施工的协调，从而实现对工程总承包项目的有效管理控制。 （二）主要经营模式 公司设计集团和生态环境集团分别负责园林景观设计业务和工程总承包业务。 1、园林景观设计业务 公司向客户提供以整体性解决方案为核心的风景园林设计服务，并按照合同约定分阶段向客户收取设计服务费。公司主 要通过招投标和直接委托两种方式获取业务。 2、工程总承包业务（EPC） 2017年，公司开始从事风景园林工程总承包业务，涵盖了设计、采购和施工等环节，全面负责承包工程的质量、安全、 工期、造价等。公司主要通过公开招投标和邀请招标等方式获取业务。设计业务：设计环节由公司生态环境集团下属规划设 计研究院或设计集团负责，园林设计业务的实施流程共包括设计策划、设计输入、设计输出、设计评审、设计验证、设计确 认、设计更改、设计后期服务等八个部分。 采购模式：公司的供应商包括原材料供应商和施工分包商，公司设有《合格供应商名录》，对供应商的单位资质、类似 项目的业绩以及对方的质量管理体系等标准进行评价，经比较多家供应商后，结合项目所在地情况和客户要求最终选择符合 公司质量要求的供应商。 施工模式：在项目中标后，公司组建项目部，由项目部全面负责项目的进度、质量、安全、成本及施工。项目施工前， 项目部组织人员编写施工方案和工程进度计划；项目施工阶段，项目部严格按照施工方案执行，组织施工机械设备、材料进 场，落实施工质量、进度和成本控制；项目竣工阶段，项目部进行工程竣工验收，编制竣工结算资料交由客户。 （三）公司所处行业概况 1、行业发展趋势 公司主营业务为提供以整体性解决方案为核心的风景园林设计服务和园林绿化工程总承包业务。根据《上市公司行业分 类指引》（2012年修订），公司风景园林设计业务归属于“专业技术服务业”，行业代码“M74”，公司园林绿化工程总承包业 务属于“土木工程建筑业”，行业代码“E48”。 近年来，设计能力逐渐成为园林绿化行业企业综合市场竞争力的核心要素。设计作为施工的上游环节，设计施工一体化 能够更好地将设计理念和工程施工相结合，有助于设计目标的实现，因此EPC模式逐渐受到推广。此外，几十年来产业结构 的不合理和生态环境保护的缺位，使得我国的生态环境受到严重破坏，湿地退化、水资源土壤污染等问题严重，加强生态文 明建设使得园林绿化行业的生态化发展凸显。 （1）碳中和和生态文明建设叠加作用加速园林行业发展 碳中和是指通过植树造林、节能减排等方式，使得一定时间内温室气体的排放量和消减量相当，实现净碳足迹为零。碳 达峰则是指二氧化碳排放总量在某一个平台期达到历史峰值，之后会逐渐稳步回落。2021年两会期间，政府工作报告中指出 将制定2030年前碳排放达峰行动方案，优化产业结构和能源结构，大力发展新能源，锚定努力争取2060年前实现碳中和，采 取更加有力的政策和措施。实现碳达峰、碳中和是党中央统筹国际国内两个大局做出的重大战略决策。园林生态对碳中和的 作用不可小觑，大力发展园林绿化及生态修复工程有助于碳中和目标的加速实现。 “十四五规划及2035年远景目标纲要”明确提出要“广泛形成绿色生产生活方式，碳排放达峰后稳中有降，生态环境根本 好转，美丽中国建设目标基本实现”，“鼓励各类社会资本参与生态保护修复” “十四五规划及2035年远景目标纲要”提出加快推进重要生态屏障建设，构建以国家公园为主体的自然保护地体系。到 2025年，森林覆盖率达到24.1%，森林蓄积量达190亿m3，草原综合植被盖度达57%，湿地保护率达55%，60%可治理沙化土 地得到治理；到2035年，森林覆盖率达到26%，森林蓄积量达210亿m3，草原综合植被盖度达60%。 自2016年生态文明建设上升为国家战略以来，国家一直重视生态修复、生态建设工程实施。在碳中和与生态建设叠加作 用下，园林板块将迎来快速发展。 （2）EPC将逐渐成为园林绿化行业的主要实施模式之一 工程总承包（EPC）有效克服设计、采购、施工项目制约和相互脱节的矛盾，有助于各阶段的合理衔接，明确责任主体， 有效控制项目进度、成本和质量。2017年2月，国务院办公厅发布《关于促进建筑业持续健康发展的意见》（国办发〔2017〕 19号），提出加快推行工程总承包，政府投资工程应完善建筑管理模式，带头推行工程总承包。2017年5月，住房城乡建设 部发布《建设项目工程总承包管理规范》为国家标准，编号为GB/T50358-2017。2019年12月，住房城乡建设部发布《关于 印发房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法的通知》。上述政策导向将进一步推动工程总承包的发展。《全国工 程勘察设计统计公报》显示，2019年度工程总承包新签合同额合计46,071.3亿元，与上年相比增加10.8%，其中，市政工程 总承包新签合同额6,521.1亿元，与上年相比增加19.8%，工程总承包模式发展迅速，已逐渐成为园林绿化行业的主要实施模 式之一。 2、行业地位 中国勘察设计协会是具有社会团体法人资格的勘察设计咨询行业全国性的社会团体，会员基本覆盖了全国的勘察设计咨 询单位。杭州园林是中国勘察设计协会园林和景观设计分会副会长单位。 公司自1987年就获得风景园林工程设计专项甲级资质，多年来积累了丰富的设计经验。公司作为核心设计者负责设计了 杭州西湖景区综合保护工程，为西湖文化景观成功“申遗”做出了较大贡献。公司曾获得包括国际风景园林师联合会（亚太区） 风景园林规划类“主席奖”、美国风景园林师协会分析与规划荣誉奖、全国优秀设计银、铜质大奖在内的各级优秀设计奖项百 余项。 公司凭借着设计优势由风景园林设计业务向园林工程总承包业务延伸，先后中标了博鳌亚洲论坛会址、铜鉴湖湿地公园、 良渚遗址公园等核心景观或旅游配套工程总承包项目。公司上市后新设立了生态环境集团，与原有的设计集团并行，分别开 展园林工程总承包和园林设计业务。2018年承做的博鳌大农业公园一期工程项目（EPC）荣获了杭州市建设工程西湖杯（优 秀勘察设计）一等奖。项目的成功实施为杭州园林EPC项目业务开展奠定了基础。公司2020年度相继承接了南昌经济开发区 金山大道景观提升工程EPC项目、串场河景观建设工程（县城段）EPC总承包和盐城市湿地公园EPC工程总承包等。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司的竞争优势主要表现在以下几个方面： 1、人才优势 近年来，设计能力逐渐成为园林绿化行业企业综合市场竞争力的核心要素。而设计师是风景园林设计企业的核心竞争力。 公司从事风景园林设计业务多年，已拥有一支知识结构合理、素质优良的人才队伍，大部分设计师具有10年以上的从业经验， 这是公司核心竞争力所在，也是公司能设计出一系列优秀作品的保障。 2、品牌优势 公司一直以来注重品牌建设，不断通过优秀作品在业内树立良好的口碑和品牌形象。仅在公司总部杭州，发行人就有西 湖风景名胜区综合保护工程、西溪国家湿地公园、太子湾公园、河坊街历史街区等设计项目；在国外，也有公司设计的优秀 古典式中国园林作品（如美国、日本等）。公司近年也承接了“2016中国杭州G20峰会”、“2017年金砖国家峰会”、“2018博鳌 亚洲论坛”等大型会议会址的核心景观设计或工程总承包项目，“杭州园林”在行业内具有较高的知名度和美誉度。。 凭借品牌优势，公司有较强的订单获取能力：一方面，公司通过与各地政府及相关基础设施投资建设主体、开发商签订 标志性的生态湿地、度假区、市政工程等项目订单，完成一系列高质量、能够代表公司品牌和实力的园林项目，不断增强公 司项目在政府、开发商和公众中的影响力；另一方面，公司通过优质服务赢得客户信任，并与客户保持密切的合作关系，从 而使得公司能够获得客户的后续业务机会。 3、质量优势 公司坚持以“精心设计、科学管理；诚信服务、顾客满意”为质量方针，一直以来十分重视园林设计各环节的质量控制。 长期以来，公司设计师们凭借高度敬业的精神和优良的水平，创造了众多优秀作品，获得了包括国家级、省部级大小奖项百 余项。 最近三年，公司设计项目获得的主要全国性奖项情况如下： 获奖时间 获奖项目 所获奖项 评定单位 2020年 中国茶叶博物馆主馆提升改 造及分馆新建工程设计 2020年度中国风景园林学会优秀风景园林规划 设计奖一等奖 中国风景园林学会 2020年 钱江新城核心区综合整治工 程设计 2020年度中国风景园林学会优秀风景园林规划 设计奖三等奖 中国风景园林学会 2020年 山东安丘汶河湿地生态修复 与景观提升设计 2020年度中国风景园林学会优秀风景园林规划 设计奖三等奖 中国风景园林学会 2019年 巩义市城区生态水系景观工 程专项规划项目 中国风景园林学会科学技术奖规划设计一等奖 中国风景园林学会 2019年 杭州西湖景区专用花卉基地 项目 中国风景园林学会科学技术奖规划设计三等奖 中国风景园林学会 2019年 西湖湖西综合保护工程 全国勘察设计行业庆祝新中国成立70周年系列 推举优秀勘察设计项目（1990-1999） 杭州市勘察设计行业协会 2019年 杭州太子湾公园 全国勘察设计行业庆祝新中国成立70周年系列 推举优秀勘察设计项目（2000-2009） 杭州市勘察设计行业协会 2019年 湖州太湖旅游度假区长田漾 湿地环境整治工程——东入 口（三花岛）区块生态景观 修复工程 全国优秀工程勘察设计行业奖优秀园林和景观 工程设计一等奖 中国勘察设计协会 2019年 2016中国杭州G20峰会主会 场屋顶花园景观设计工程 全国优秀工程勘察设计行业奖优秀园林和景观 工程设计一等奖 中国勘察设计协会 2019年 海宁鹃湖公园一期景观绿化 工程项目 全国优秀工程勘察设计行业奖优秀园林和景观 工程设计二等奖 中国勘察设计协会 2019年 镇江南山风景名胜区北部景 区建筑及景观设计 全国优秀工程勘察设计行业奖优秀园林和景观 工程设计二等奖 中国勘察设计协会 2019年 德清莫干溪谷农耕文化园景 观设计 全国优秀工程勘察设计行业奖优秀园林和景观 工程设计三等奖 中国勘察设计协会 2019年 杭州西湖景区专用花卉基地 项目 全国优秀工程勘察设计行业奖优秀园林和景观 工程设计三等奖 中国勘察设计协会 2018年 杭州国际博览中心 2018-2019年度国家优质工程金奖 中国施工企业管理协会 4、资质优势 公司系全国首批风景园林工程设计专项甲级资质，并同时具有建筑设计甲级资质、城乡规划编制乙级资质、文物保护工 程勘察设计乙级资质、市政行业（道路工程、桥梁工程）专业乙级资质等，使得公司在承担风景园林工程专项设计的类型和 规模不受限制。在多数大型项目招标过程中，高等级的资质是招投标的重要入围条件之一，资质优势增强了公司在业务承揽 时的竞争力。 5、管理优势 公司拥有一支经验丰富的管理、营销及技术人员队伍，主要管理人员和业务骨干均多年从事风景园林设计行业工作，对该行 业有着深刻的认识。公司核心管理层保持开放性的管理思维，根据公司发展需要，通过内部培养和外部引进等多种渠道不断 扩充和提升核心团队，使公司人才队伍的知识结构和年龄结构持续优化。同时，为保持管理团队稳定、充实管理团队实力， 公司通过对高级管理人员及核心业 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，公司实现的营业收入806,344,385.74元，较上年小幅下滑2.62%；实现归属于上市股东的净利润50,303,818.00 元，较上年下滑24.59%，公司经营业绩下滑主要原因系受2020年上半年疫情影响人员流动受限、项目进展延期所致。受益 于“杭州西湖”、“杭州西溪湿地”、“G20杭州峰会”、“厦门金砖国家领导人峰会”和“海南博鳌亚洲论坛”等多个里程碑式项目， 公司凭借综合竞争力顺利承接并推进了多个重大项目，报告期内，公司相继中标了南昌经济开发区金山大道景观提升工程 EPC项目、串场河景观建设工程（县城段）EPC总承包和盐城市湿地公园EPC工程总承包等项目，截至2020年末，公司在手 订单超过8亿元。 公司自设立以来始终致力于园林绿化和景观提升，在生态湿地景观的细分领域具备丰富的项目经验。近几年，公司专门 组建了生态环境集团，开始承接较多生态修复和森林公园建设项目，包括世界灌溉工程遗产太湖溇港保护修复及治理活化工 程—长东四漾生态修复治理工程、巩义市生态水系建设项目、长治市漳泽湖东岸生态修复与保护综合治理一期工程、同仁县 隆务河生态文化景观带综合治理工程、洛阳市吉利区黄河湿地国家级自然保护区生态修复工程、西宁市湟水森林公园海绵化 改造及景观提升项目和泰州溙湖生态森林公园项目等，随着国家层面“十四五规划及2035年远景目标纲要”对生态环境质量和 “美丽中国”提出的进一步要求，公司未来将利用自身的优势，投入更多的资源，承接生态环境相关业务，为加快生态屏障建 设、推动碳中和的实现贡献力量。 报告期间，公司参股杭州万林数链科技服务有限公司，万林数链主要技术为将倾斜摄影技术和三维成像技术应用于无人 机，提供林木测绘和植物生长状态测量服务。万林数链无人机测绘和测量的核心技术，可应用于公司现有部分设计业务的前 期地形勘察环节，属于园林设计领域前期工作，有助于公司前期设计工作的开展效率并提升公司设计产品的质量。 此外，为适应公司发展战略，增强公司竞争力，公司于2020年启动向特定对象发行股票，募集资金不超过6,700万元， 目前已取得了中国证监会同意注册的批复。 二、主营业务分析 1、概述 参见 “ 经营情况讨论与分析 ” 中的 “ 一、概述 ” 相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 806,344,385.74 100% 828,007,428.12 100% - 2.62% 分行业 园林设计业务 148,512,373.39 18.42% 180,547,552.08 21.81% - 17.74% 工程总承包业务 656,071,284.19 81.36% 647,185,281.72 78.16% 1.37% 其他业务 1,760,728.16 0.22% 274,594.32 0.03% 541.21% 分产品 市政公共园林设计 77,001,162.73 9.55% 109,117,401.15 13.18% - 29.43% 休闲度假园林设计 32,320,904.98 4.01% 22,470,765.83 2.71% 43.84% 生态湿地园林设计 33,115,363.70 4.11% 38,152,144.24 4.61% - 13.20% 地产景观园林设计 6,074,941.98 0.75% 10,807,240.86 1.31% - 43.79% EPC 项目 656,071,284.19 81.36% 647,185,281.72 78.16% 1.37% 其他业务 1,760,728.16 0.22% 274,594.32 0.03% 541.21% 分地区 华 东 462,641,778.17 57.38% 702,394,207.45 84.83% - 34.13% 华南 10,939,336.10 1.36% 18,364,062.56 2.22% - 40.43% 华中 290,320,897.42 36.00% 43,330,335.78 5.23% 570.02% 西北 1,029,056.60 0.13% 11,344,999.99 1.37% - 90.93% 东北 736,225.48 0.09% 273,058.02 0.03% 169.62% 华北 13,516,385.39 1.68% 25,282,333.75 3.05% - 46.54% 西南 27,160,706.58 3.37% 27,018,430.57 3.26% 0.53% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 园林设计业务 148,512,373.39 79,406,721.68 46.53% - 17.74% - 14.12% - 2.25% 工程总承包业务 656,071,284.19 577,925,665.78 11.91% 1.37% 4.03% - 2.25% 分产品 EPC 项目 656,071,284.19 577,925,665.78 11.91% 1.37% 4.03% - 2.25% 分地区 华东 462,641,778.17 380,085,571.04 17.84% - 34.13% - 21.67% - 13.08% 华中 290,320,897.42 250,300,456.89 13.78% 570.02% 603.35% - 4.09% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 √ 适用 □ 不适用 1 .2019年11月27日，公司作为联合体牵头人与淮北市朔西湖保护开发建设有限公司就安徽省淮北市杜集区重点采煤沉陷区朔 西湖环境治理项目（一期）EPC总承包等事宜经协商一致，签订了《EPC总承包合同》，合同价格暂定为人民币(大写)：贰 亿伍仟伍佰玖拾壹万捌仟伍佰陆拾圆整（小写金额：￥255,918,560.00元），最终结算以审计部门的审计结论为准。详见公 司于2019年11月28日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于签署重大经营合同的公》（公告编号：2019-021）。 项目正常进行中，本报告期内公司确认收入208,181,790.83元，截至报告期公司累计确认收入212,077,066.30元，占合同金额 的比例为90.28%。 2. 2019年12月13日，公司作为联合体牵头人与杭州之江城市建设投资集团有限公司就石龙山南区块环境提升工程及灵山路提 升改造工程EPC总承包等有关事项，签订了《合同协议书》，暂定合同价格为人民币(大写)：壹亿捌仟零玖拾贰万捌仟玖佰 玖拾陆元(小写金额：￥180,928,996.00元)。详见公司于2019年12月13日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于 签署重大经营合同的公》（公告编号：2019-026）。项目已基本完工，进入竣工验收阶段，本报告期内公司确认收入57,770,858.87 元，截至报告期公司累计确认收入158,667,004.41元，占合同金额的比例为95.51%。 3. 2019年12月31日，公司作为联合体牵头人与南昌临空经济区城市建设投资开发集团有限公司就南昌临空经济区杨家湖及周 边生态修复工程设计、采购、施工（EPC）总承包等事宜经协商一致，签订了《建设项目工程总承包合同》，合同价格暂定 为人民币(大写)：肆亿零柒佰叁拾壹万叁仟柒佰贰拾壹元叁角叁分(小写金额：￥407,313,721.33元)，最终结算以审计部门的 审计结论为准。详见公司于2020年1月2日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于签署重大经营合同的公》（公 告编号：2020-001）。项目正常进行中，受洪涝影响，本报告期内公司确认收入166,352,441.02元，截至报告期公司累计确 认收入170,193,192.76，占合同金额的比例为45.52%。 4. 2020年3月12日，公司与南昌金开项目建设管理有限公司就金山大道两侧通道绿化项目设计、采购、施工总承包（EPC） 等事宜经协商一致，签订了《建设项目工程总承包合同》（以下简称“本合同”或“合同”），合同价格暂定为人民币(大写)： 壹亿叁仟捌佰捌拾陆万玖仟叁佰叁拾玖元玖角肆分（小写金额：￥138,869,339.94元），最终合同价格根据工程实际实施情 况，依据合同价格约定条款进行结算。详见公司于2020年3月16日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于签署重 大经营合同的公》（公告编号：2020-005）。项目正常进行中，本报告期内公司确认收入87,640,862.93元，截至报告期公司 累计确认收入87,640,862.93元，占合同金额的比例为68.76%。 5. 2020年9月2日，公司作为联合体牵头人与阜宁县住房和城乡建设局就串场河景观建设工程（县城段）EPC总承包等事宜经 协商一致，签订了《建设项目工程总承包合同》，合同总价为人民币（大写）：捌仟零伍拾万玖仟玖佰贰拾贰元壹角壹分元 （小写金额：￥80,509,922.11元）。详见公司于2020年9月2日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于签署重大经 营合同的公》（公告编号：2020-016）。项目正常进行中，本报告期内公司确认收入28,864,285.96元，截至报告期公司累计 确认收入28,864,285.96元，占合同金额的比例为39.05%。 6. 2020年10月21日，公司作为联合体牵头人与盐城市铁路投资发展有限公司就盐城市湿地公园EPC工程总承包等事宜经协商 一致，签订了《建设项目工程总承包合同》，合同总价为人民币（大写）：肆亿壹仟肆佰肆拾壹万柒仟贰佰零柒元捌角伍分 （小写金额：￥114,417,207.85元）。详见公司于2020年10月21日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于签署重 大经营合同的公》（公告编号：2020-020）。项目正常进行中，本报告期内公司确认收入76,345,655.19元，截至报告期公司 累计确认收入76,345,655.19元，占合同金额的比例为72.68%。 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 园林设计业务 人工成本等 79,406,721.68 12.07% 92,467,157.81 14.27% - 14.12% 工程总承包业务 人工成本、专业 分包 577,925,665.78 87.84% 555,512,894.64 85.72% 4.03% 其他业务 房租 572,965.78 0.09% 60,621.41 0.01% 845.15% 单位：元 产品分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 市政公共园林设 计 人工成本等 45,929,295.23 6.98% 55,886,719.99 8.62% - 17.82% 休闲度假园林设 计 人工成本等 14,560,319.19 2.21% 12,587,742.98 1.94% 15.67% 生态湿地园林设 计 人工成本等 15,808,870.69 2.40% 18,163,290.54 2.80% - 12.96% 地产景观园林设 计 人工成本等 3,108,236.57 0.47% 5,829,404.30 0.90% - 46.68% EPC 项目 人工成本、专业 分包 577,925,665.78 87.84% 555,512,894.64 85.72% 4.03% 其他业务 房租 572,965.78 0.09% 60,621.41 0.01% 845.15% 说明 无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 □ 是 √ 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 596,781,901.31 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 72.10% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 208,181,790.84 25.15% 2 第二名 166,352,441.03 20.10% 3 第三名 86,184,928.97 10.41% 4 第四名 74,270,183.49 8.97% 5 第五名 61,792,556.98 7.47% 合计 -- 596,781,901.31 72.10% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 478,135,554.95 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 73.56% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 180,077,249.07 27.70% 2 第二名 149,717,196.92 23.03% 3 第三名 74,980,888.21 11.54% 4 第四名 48,527,521.45 7.47% 5 第五名 24,832,699.30 3.82% 合计 -- 478,135,554.95 73.56% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 2,685,342.73 3,140,452.85 - 14.49% 管理费用 39,669,606.36 42,462,049.15 - 6.58% 财务费用 1,335,648.78 23,615.19 5,555.89% 2020 年公司发生短期借款 4000 万元 研发费用 30,418,186.45 37,398,044.64 - 18.66% 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司开展的研发项目共10项，分别为“公园生态建设要求下的掇山理水研究” 、“北方淀区典型生态景观营造技术 研究”、“ 江南传统园林堆山叠石技法研究”、“ 低维护可持续农业景观营造技术研究”、“ 气泡轻质混合土在拱桥上的应用”、 “ 施工现场特殊生态资源的保护措施研究”、“ 城市滞洪区半封闭水体水生态修复技术研究”、“ 粉土含水量较高不良地质条 件下基础处理方式研究”、“ 采煤塌陷区不均匀沉降地带稳定加固及生态修复研究”和“非恒定水位条件下人工沙滩营建技术 研究”。上述研发项目均与公司业务紧密相关，加强上述领域的研究，有助于公司掌握最新的设计理念，提升设计服务水平， 为公司目前及未来承接上述领域项目打下坚实的基础，从而增强公司综合竞争力。报告期内，公司上述研发并取得了阶段性 成果，形成了自主知识产权、软件著作权等成果，部分成果已应用于现有项目，提高了公司服务水平，提升了客户满意度， 为公司赢得了良好的经济效益和口碑。报告期内，公司编制了植物园设计标准，共获得9项自主知识产权，截止报告期，公 司尚在申请自主知识产权10项，其中发明专利2项。未来，公司还将增加不同领域的研发投入，通过研发提升业务领域的技 术竞争力，为公司的持续发展提供有力支撑。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2020 年 2019 年 2018 年 研发人员数量（人） 46 45 39 研发人员数量占比 15.49% 17.51% 16.05% 研发投入金额（元） 30,418,186.45 37,398,044.64 21,605,270.02 研发投入占营业收入比例 3.77% 4.52% 4.13% 研发支出资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 资本化研发支出占当期净利 润的比重 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2020 年 2019 年 同比增减 经营活动现金流入小计 579,010,125.03 477,995,153.82 21.13% 经营活动现金流出小计 527,186,289.77 453,411,506.81 16.27% 经营活动产生的现金流量净 额 51,823,835.26 24,583,647.01 110.81% 投 资活动现金流入小计 318,500.00 86,643.04 267.60% 投资活动现金流出小计 24,142,959.33 13,700,397.31 76.22% 投资活动产生的现金流量净 额 - 23,824,459.33 - 13,613,754.27 75.00% 筹资活动现金流入小计 40,000,000.00 15,000,000.00 166.67% 筹资活动现金流出小计 55,110,140.66 27,953,955.50 97.15% 筹资活动产生的现金流量净 额 - 15,110,140.66 - 12,953,955.50 16.64% 现金及现金等价物净增加额 12,889,235.27 - 1,984,062.76 - 749.64% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 经营活动产生的现金流量净额较上期同比增长110.81%，主要系本报告期进一步加强了应收账款催收，回款情况较上年度明 显提升。 投资活动产生的现金流量净额较上期同比降低75%，主要系本期公司发生投资款2200万元。 筹资活动现金流入较上期同比增长166.67%，主要系本期公司发生短期借款4000万元。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非主营业务情况 □ 适用 √ 不适用 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 公司 2020 年起首次执行新收入准则或新租赁准则且调整执行当年年初财务报表相关项目 适用 单位：元 2020 年末 2020 年初 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 85,726,092.55 6.72% 74,899,276.04 7.67% - 0.95% 应收账款 257,660,120.21 20.20% 319,675,867.05 32.74% - 12.54% 长期股权投资 29,201,659.92 2.29% 7,262,539.31 0.74% 1.55% 固定资产 184,374,868.13 14.45% 190,892,062.93 19.55% - 5.10% 合同资产 686,148,928.50 53.79% 354,209,318.55 36.28% 17.51% 2、以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 3、截至报告期末的资产权利受限情况 项目 期末余额 上年年末余额 保函保证金 8,202,450.94 10,264,869.70 合计 8,202,450.94 10,264,869.70 五、投资状况分析 1、总体情况 √ 适用 □ 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 22,000,000.00 8,000,000.00 175.00% 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □ 适用 √ 不适用 5、募集资金使用情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 （未完）  |