[年报]禾望电气:禾望电气2020年年度报告
原标题:禾望电气:禾望电气2020年年度报告 公司代码：603063 公司简称：禾望电气 深圳市禾望电气股份有限公司 2020年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司 全体董事出席 董事会会议。 三、 天健 会计师事务 所（特殊普通 合伙 ） 为本公司出具了 标准无保留意见 的审计报告。 四、 公司负责人 韩玉 、主管会计工作负责人 陈文锋 及会计机构负责人（会计主管人员） 张瑛 声明： 保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本公司2020年度利润分配预案为：以未来实施2020年度利润分配实施公告的股权登记日总股 数为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.62元（含税），派发现金红利总额为26,923,934.00 元，本年度不进行资本公积金转增股本，也不进行股票股利分配。以上利润分配方案尚需提交2020 年年度股东大会审议。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投 资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中关 于公司未来发展的讨论与分析。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ................................ ................................ ................................ ................................ ..... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................ ................................ ................................ . 5 第三节 公司业务概要 ................................ ................................ ................................ ..................... 9 第四节 经营情况讨论与分析 ................................ ................................ ................................ ....... 16 第五节 重要事项 ................................ ................................ ................................ ........................... 32 第六节 普通股股份变动及股东情况 ................................ ................................ ........................... 47 第七节 优先股相关情况 ................................ ................................ ................................ ............... 55 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................ ................................ ....... 56 第九节 公司治理 ................................ ................................ ................................ ........................... 68 第十节 公司债券相关情况 ................................ ................................ ................................ ........... 71 第十一节 财务报告 ................................ ................................ ................................ ........................... 72 第十二节 备查文件目录 ................................ ................................ ................................ ................. 201 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 禾望电气 /公司 指 深圳市禾望电气股份有限公司 长昊机电 指 深圳市长昊机电有限公司 禾望信息技术 指 深圳市禾望信息技术有限公司 苏州禾望 指 苏州禾望电气有限公司 禾望科技 指 深圳市禾望科技有限公司 武威禾望 指 武威禾望新能源有限公司 东莞禾望 指 东莞禾望电气有限公司 禾望金阳 指 深圳市禾望金阳技术有限公司 湘电能源 指 湖南湘电能源工程科技有限公司 盐城禾望 指 盐城市禾望电气有限公司 海安博润 指 海安博润新能源有限公司 伏望科技 指 深圳市伏望科技有限公司 博禾沃谷能源 指 深圳市博禾沃谷能源有限公司 盛禾沃谷能源 指 深圳市盛禾沃谷能源有限公司 伏阳科技 指 深圳市伏阳科技有限公司 阳江禾望 指 阳江禾望电气有限公司 博禾信息技术 指 北京博禾信息技术有限公司 禾望香港 指 禾望电气（香港）有限公司 大连博禾 指 大连博禾能源有限公司 射阳瑞禾 指 射阳瑞禾电气有限公司 东莞禾望科技 指 东莞市禾望科技有限公司 南京禾望 指 南京禾望新能源科技有限公司 欧伏电气 指 欧伏电气股份有限公司 北京欧伏 指 北京欧伏电气设备有限公司 禾望创新 指 深圳禾望创新科技有限公司 禾望能源 指 深圳市禾望能源有限公司 禾望投资 指 深圳市禾望投资有限公司 能源局 指 中华人民共和国国家能源局 风电变流器、变流器 指 风电变流器的功能是将风电机组内发电机在自然风 的作用下发出电压频率、幅值不稳定的电能转换为频 率、幅值稳定，符合电网要求的电能，并且并入电网。 风电变流器不仅提高了机组效率，而且对于机组并 网、电网安全稳定运行起到了良好作用，每一套新增 风电机组均需要配备一套风电变流器。风电变流器以 控制复杂、可靠性及稳定性要求高为主要特点，是风 电机组的关键部件之一 光伏逆变器、逆变器 指 太阳能光伏发电系统中的关键设备之一，其作用是将 太阳电池发出的直流电转化为符合电网电能质量要 求的交流电 变频器 指 指将工频交流电能变换为所需频率的交流电能，供电 机和负载驱动使用的电气装置 元 /万元 /亿元 指 人民币元/万元/亿元 报告期、本报告期 指 2020年度，即2020年1月1日-2020年12月31日 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 深圳市禾望电气股份有限公司 公司的中文简称 禾望电气 公司的外文名称 Shenzhen Hopewind Electric Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写 Hopewind 公司的法定代表人 韩玉 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘济洲 曹阳 联系地址 深圳市南山区西丽官龙村第二工业区11栋 深圳市南山区西丽官龙村第二工业区11栋 电话 0755-86026786-846 0755-86026786-846 传真 0755-86114545 0755-86114545 电子信箱 [email protected] [email protected] 三、 基本情况 简介 公司注册地址 广东省深圳市福田区沙头街道天安社区滨河路与香蜜湖路交汇处天 安创新科技广场(二期)六层西座609室 公司注册地址的邮政编码 518000 公司办公地址 深圳市南山区西丽官龙村第二工业区11栋 公司办公地址的邮政编码 518055 公司网址 http://www.hopewind.com 电子信箱 [email protected] 四、 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 董事会办公室 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 禾望电气 603063 无 六、 其他 相 关资料 公司聘请的会计 师事务所（境内） 名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 杭州市江干区钱江路1366号华润大厦B座 签字会计师姓名 王振、吴丹 报告期内履行持 续督导职责的保 荐机构 名称 华泰联合证券有限责任公司 办公地址 上海市浦东新区东方路18号保利广场E座20层 签字的保荐代表人姓名 姜海洋、吕瑜刚 持续督导的期间 2017年7月28日至2020年12月31日 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上 年同期增 减(%) 2018年 营业收入 2,338,516,544.74 1,786,258,128.40 30.92 1,181,410,705.07 归属于上市公司股 东的净利润 266,679,918.69 66,340,512.43 301.99 53,722,392.41 归属于上市公司股 东的扣除非经常性 损益的净利润 282,780,766.15 -61,853,480.09 557.18 10,474,644.28 经营活动产生的现 金流量净额 140,726,093.41 104,173,439.22 35.09 46,245,633.96 2020年末 2019年末 本期末比 上年同期 末增减（ %） 2018年末 归属于上市公司股 东的净资产 2,796,635,587.77 2,473,791,692.37 13.05 2,378,228,180.67 总资产 4,247,400,829.05 4,243,914,104.58 0.08 3,661,363,680.46 (二) 主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%) 2018年 基本每股收益（元／股） 0.63 0.16 293.75 0.13 稀释每股收益（元／股） 0.61 0.16 281.25 0.13 扣除非经常性损益后的基本每 股收益（元／股） 0.67 -0.15 546.67 0.02 加权平均净资产收益率（%） 10.26 2.74 增加7.52个百分点 2.26 扣除非经常性损益后的加权平 均净资产收益率（%） 10.88 -2.55 增加13.43个百分点 0.44 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和 归 属于上市公司股东的 净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2020年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3月份） 第二季度 （4-6月份） 第三季度 （7-9月份） 第四季度 （10-12月份） 营业收入 295,472,764.21 593,865,416.24 657,418,077.79 791,760,286.50 归属于上市公司股 东的净利润 29,173,516.04 95,303,901.62 121,352,614.73 20,849,886.30 归属于上市公司股 东的扣除非经常性 损益后的净利润 26,087,408.90 87,892,045.61 116,596,882.60 52,204,429.04 经营活动产生的现 金流量净额 73,000,307.77 45,570,094.26 -111,954,806.75 134,110,498.13 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注 （如 适 用） 2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益 -52,945,997.56 -13,813,255.40 16,388,867.69 越权审批，或无正式批准文 件，或偶发性的税收返还、减 免 计入当期损益的政府补助，但 与公司正常经营业务密切相 关，符合国家政策规定、按照 一定标准定额或定量持续享受 17,943,031.57 12,631,378.91 12,734,724.08 的政府补助除外 计入当期损益的对非金融企业 收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及 合营企业的投资成本小于取得 投资时应享有被投资单位可辨 认净资产公允价值产生的收益 62,926.80 49,650.05 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损 益 2,742,483.71 因不可抗力因素，如遭受自然 灾害而计提的各项资产减值准 备 债务重组损益 -467,000.00 企业重组费用，如安置职工的 支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生 的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子 公司期初至合并日的当期净损 益 与公司正常经营业务无关的或 有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的 有效套期保值业务外，持有交 易性金融资产、衍生金融资 产、交易性金融负债、衍生金 融负债产生的公允价值变动损 益，以及处置交易性金融资 产、衍生金融资产、交易性金 融负债、衍生金融负债和其他 债权投资取得的投资收益 101,667,131.33 单独进行减值测试的应收款 项、合同资产减值准备转回 11,307,784.76 20,772,815.00 370,000.00 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计 量的投资性房地产公允价值变 动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规 的要求对当期损益进行一次性 调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外 收入和支出 6,241,564.91 2,164,313.03 -101,564.75 其他符合非经常性损益定义的 损益项目 -1,788,892.30 839,048.07 21,306,762.12 少数股东权益影响额 -833,931.56 5,261,009.15 -3,536,366.70 所得税影响额 1,637,182.21 -1,378,097.62 -3,914,674.31 合计 -16,100,847.46 128,193,992.52 43,247,748.13 十一、 采用公允价值计量的项目 □适用 √不适用 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 公司业务概要 一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）报告期内公司所从事的主要业务及主营产品 公司专注于电能变换领域，帮助客户实现高效、可靠、高品质的发电、用电和电能传输。公 司经过多年的研发投入，目前形成了以电力电子技术、电气传动技术、工业通信/互联技术和整机 工艺/制造工艺技术为核心的技术平台。以技术平台为基础，公司根据产品类别的不同，建立了以 中小功率变流器、兆瓦级低压变流器、IGCT中压变流器和级联中压变流器为核心的四大产品平台， 并通过不同产品平台间的交叉与扩展，在多个应用工艺领域不断丰富产品系列，目前主要产品包 括风电变流器、光伏逆变器、电气传动类产品等。 在风力发电方面，公司专注于电网适应性研究和未来新机型研发，风电机组转矩跟踪、电能 质量、电网适应性、高低压穿越和海上风电等解决方案均具有较强竞争力。主要产品包括1.0kW～ 10.0MW全功率变流器、1.5MW～6MW双馈变流器、5.0MW～10.0MW中压风电变流器、主控电气系统 以及变桨控制系统等，风电变流器是公司目前最主要的风力发电类产品。风能是一种清洁的、可 再生的能源，风力发电作为风能最重要的利用形式，有着良好的环境效益和经济效益。 公司主要风电及风力发电相关产品如下图所示： 双馈变流器 全功率变流器 低压三电平变流器 中压三电平变流器 C:\Users\z000729b\Desktop\双馈机2.5MW风冷（3D效果图）.png C:\Users\z001297\Desktop\海上风电低压变流器倒影.png C:\Users\z000729b\Desktop\集装箱方案效果.png 变桨系统 变桨驱动器 能量管理系统 多功能电网模拟装置 I:\市场宣传\公司宣传册\展会版\中英文版\“公司宣传册(展会)中英文版V4.5.2-深圳市禾望电气股份有限公司”文件夹\正文链接14-PMC变桨控制系统-1.png I:\市场宣传\公司宣传册\展会版\中英文版\“公司宣传册(展会)中英文版V4.5.2-深圳市禾望电气股份有限公司”文件夹\正文链接15-PMD100变桨驱动器.png I:\市场宣传\公司宣传册\展会版\中英文版\“公司宣传册(展会)中英文版V4.5.2-深圳市禾望电气股份有限公司”文件夹\正文链接17-hopePower风电场功率管理系统.png I:\市场宣传\公司宣传册\展会版\中英文版\“公司宣传册(展会)中英文版V4.5.2-深圳市禾望电气股份有限公司”文件夹\正文链接5-移动测试平台-多功能电网模拟装置-2-2.5MW.png 智能运维服务产品如下图所示： hopeView变流器网络 监控系统 hopeCloud远程智 能维护云服务平台 hopeGate智能维 护采集器 hopeScan禾望移 动助手 hopeFarm风电场远 程监控系统 C:\Users\z001297\Desktop\远程智能运维云服务系统产品手册V4.0.3-深圳市禾望电气股份有限公司.png E:\市场宣传\公司介绍PPT\图片\hopeCloud图.png F:\手册更新图片\智能维护采集器副本.png C:\Users\z001297\Desktop\远程智能运维云服务系统产品手册V4.0.3-深圳市禾望电气股份有限公司 (2).png D:\资料\hopeView_V2\宣传用资料\展会宣传资料\20150722\界面截图\光伏电站\概览页面（正常运行状态）.bmp 在光伏发电方面，禾望电气提供有竞争力的整体解决方案，包括集中/集散式大功率光伏发 电系统和中小功率组串式光伏发电系统。在集中式方案中，包括1100V系统用的500kW、 630kW、800kW并网逆变器和1500V系统用的1250kW、1562.5kW、2500kW和3125kW并网逆变 器，以及对应的1100V和1500V系统的直流汇流箱产品。同时提供1MW、1.25MW、1.5625MW、 2MW、2.5MW、3.125MW、4MW、5MW和6.25MW的逆变箱房式、箱变一体机式的一体化解决方案组 合产品。在集散式方案中，包括1100V系统用的1000kW和1250kW并网逆变器，同时提供1MW、 1.25MW、2MW、2.5MW、4MW和5MW的逆变箱房式、箱变一体机式的一体化解决方案组合产品。在 组串式方案中，包括户用5kW～8kW单相机型，商用10kW～110kW的三相中功率机型、大型电站 用40kW～125kW以及DC1500V 225kW大功率机型。同时提供对应的WiFi/GPRS无线模块、智能数 据采集器产品，满足系统的远程监控和运维管理需求。禾望电气是国内首推集散式光伏逆变方案 的光伏逆变器制造商之一，该方案将传统集中式逆变器单路MPPT（最大功率点跟踪）分散至其 前端的光伏控制器，较传统的集中式逆变器方案进一步提升了发电效率。 光伏产品如下图所示： 集中/集散式大功率光伏发电逆变器和3kW~225kW的组串式光伏逆变器 C:\Users\z001297\Desktop\新建文件夹\2500KW和3125KW户外型逆变器外形效果图.png C:\Users\z001297\Desktop\新建文件夹\户外型逆变器效果图.png C:\Users\z001297\Desktop\225KW.png C:\Users\z001297\Desktop\新建文件夹\80K组串逆变器.png C:\Users\z001297\Desktop\新建文件夹\电站型-2.png C:\Users\z001297\Desktop\新建文件夹\商用中功率.png C:\Users\z001297\Desktop\新建文件夹\附件6--8KW组串式的效果图.png 在电气传动方面，禾望电气在强大的定制工程型风电变频器平台基础上，自主研发了HD2000 系列低压工程型变频器、HD8000系列中压多电平变频器和HV500系列高性能变频器，此外，禾望 电气还拥有HV300系列通用变频器，油田专用HEC系列变频器，禾望电气的工业传动产品涵盖各 个功率段及多种控制方式，适用于冶金轧钢、石油石化、矿山机械、港口起重、分布式能源发电、 大型试验测试平台、海洋装备、纺织、化工、水泥、市政、轨道交通等高端工业行业应用领域。 电气传动产品如下图所示： C:\Users\T19005\Desktop\正文链接42-HD8000系列中高压多电平变频器-1.png H:\市场宣传\工程型变频器\HD2000系列低压工程型变频驱动系统\中文版\“HD2000系列低压工程型变频驱动系统手册V4.2.0-深圳市禾望电气股份有限公司”文件夹\HD2000系列低压工程型变频驱动系统手册V4.2.0-高质量含出血-深圳市禾望电气股份有限公司.png hopeDrive系列变频器 hopeVert系列变频器 行业定制专机 C:\Users\T19005\Desktop\矿山自卸车变频柜.png C:\Users\z001297\Desktop\380V油田专用变频器柜-侧面.png 除此以外，公司产品还包括智能电网业务、电网检测设备、风电和光伏配套产品、电能质量 产品等，在储能领域，禾望提供整套的储能系统解决方案，覆盖发电侧、电网侧、用户侧等多种 不同应用场景；在电能质量改善和治理领域，禾望电气提供单机30kVar～40MVar的APF、SVG和 特种电源产品，能有效稳定电网电压，降低系统损耗，具有无功功率补偿、动态谐波补偿、低电 压穿越、高电压穿越、功率因数补偿等功能，已广泛运用于区域电网、风电、光伏、石化、煤炭、 钢铁、油田和轨道交通等多个领域和行业；在港口码头领域，禾望电气提供100kVA～30000kVA的 变频电源岸电系统，可广泛应用于大型港口、大型游轮码头以及各种专用码头的变频变压供电场 合；在电动汽车行业，禾望电气提供4kW～20kW充电模块、30kW～320kW充电机及30kW～450kW电 动汽车驱动器，结合风光一体技术，可为城市交通提供清洁动力。公司还基于已有的核心技术和 产品平台，以现有的兆瓦级低压变流器产品平台和IGCT中压变流器产品平台，不断在新的应用领 域推出产品。 其中SVG静止无功发生装置产品、储能系统产品如下图所示： SVG静止无功发生装置产品：220V~690V低压、10kV直挂式、35kV降压式、35kV直挂式、风冷 &水冷、户外集装箱&户内柜式；储能系统45kW～3500kW。 C:\Users\T19005\Desktop\水冷直挂SVG.png C:\Users\z001297\Desktop\IMG_1355副本.png C:\Users\z001297\Desktop\效果图-小_1.png （二）报告期内公司经营模式 1、采购模式 采购策略与 计划制定 物料请购 供应商开发 采购执行管理 供应商控制 采购价格控制采购人员控制 （1）采购策略与计划制定 公司通过对物料需求分析、分类，对总成本及各类物料成本进行分解、管理，对市场供应状 况进行分析、研究，结合已有订单，制定采购计划与预算。 （2）物料请购 公司采购物料主要分为研发物料和生产物料。对于研发物料，研发部门将新物料的选型和申 请编码通过系统中的电子流申请采购；对于生产物料，根据MRP（物料需求计划）系统自动计 算得出相应的当次采购计划。最终，采购部门在U9系统中生成采购订单。 （3）供应商开发 针对相应原材料的特性，公司制定了相关的选择标准对供应商进行调查评价。对于已通过初 选的供应商，公司会通知其送样试验并经公司相关部门检验。对于经审核合格的供应商，公司将 与之进行商务认证并签署相关协议。最终，将合格供应商编入合格供应商库并在合作过程中定期 评审。 （4）采购执行整理 采购部依据请购单在U9中生成采购订单，向供应商下达采购订单，在处理采购订单的过程 中，采购部门负责监管采购执行过程的实施，并协助计划部对库存物料进行优化管理。 （5）供应商控制 公司定期到供应商处现场检查，以确定供应商的原材料准备是否充分、产品质量是否符合要 求以及生产计划是否合理。此外，公司采购部每年组织质量部、生产部、器件应用部等研发相关 部门对供应商进行考核，并将考核成绩向供应商公布。此外，公司对供应商定期实行对帐控制与 付款控制。 （6）采购价格控制与采购人员控制 在采购过程中，对于采购金额较大的物料，公司通常采用招标形式，此外，公司也通过制定 限定价格制度和比价单制度、加强市场价格跟踪、建立外协与采购战略合作伙伴、批量性下单而 分批交货等方式，实现对采购价格的控制。 采购人员控制方面，公司通过制定采购流程制度、采购人员季度绩效考核、与采购人员签订 《保密协议》、《廉洁协议》等措施，控制采购人员的行为规范。 2、生产模式 公司的风电变流器、光伏逆变器、变频器产品主要由功率模块、控制电路板（PCBA）、断 路器、接触器、滤波器、电抗器、变压器及机柜等部件组成。功率模块由公司采购原材料后自主 设计采用流水线模式生产；控制电路板（PCBA）中的控制软件由公司自主开发，电路板加工外 协完成；机柜由子公司长昊机电加工生产；断路器、接触器、滤波器、电抗器、变压器等电子元 器件根据产品设计直接外购。公司的风电变流器、光伏逆变器、变频器整机产品的装配主要采取 作业岛装配模式，生产人员根据生产计划领料，将各部件在作业岛进行整机总装和工艺环节的过 程质检。装配完成后进行最终质量检验、功能测试和老化程序，最后对产成品进行包装入库。 公司生产模式主要为以销定产，即根据市场订单需求和与客户沟通的项目供货计划来综合制 定生产计划，并据此确定原材料采购计划和具体的生产作业计划。对于通用性较强的物料，公司 会根据订单情况和发货的季节性提前安排备货，以及时调整库存水平，保证在发货高峰期能够按 照客户的需要及时发货。 为充分利用产能，提高周转效率，公司对产品进一步进行了标准化和模块化设计优化，提高 了产品对于不同客户关于性能和配置需求的适用性。针对产品发货季节性明显的情况，公司根据 产能的利用情况和订单情况，在上半年发货需求较少的时期安排对整机产品的通用部分进行备货 和组装，在接到客户的正式发货通知后，再根据不同客户对产品的配置和性能需求，完成剩余个 性化配置部分的装配，经过检验、包装进行产成品入库后安排发货。 公司的生产模式如下图所示： 订单生产计划 物料控制 生产作业计划 缺料物料采购入库 领料生产 YESNO 3、销售模式 公司风电变流器整机产品、光伏逆变器产品、SVG产品、传动产品和储能产品的销售订单以 及风电变流器改造业务订单主要通过招投标方式取得。 招标的具体过程如下：首先，由市场销售人员通过接受客户邀标或通过网络等途径获取风电 整机厂商、光伏电站业主和产品最终使用方等的招标信息，提交内部投标申请并经部门经理审批 后确定投标项目；投标项目确定后，合同商务部、产品部主导，在其他部门（售后中心、研发各 相关部门、财经部、质量部等）的协助配合下，进行商务/售后评审，技术、发货评审，财经评 审，质量评审、分项报价等各项投标准备工作，投标报价需经分管副总经理或总经理确认，各项 准备工作就绪后，最终完成标书制作及投标等工作。公司中标或通过询价方式与客户达成签订意 向后，按照公司的合同签订流程，由市场销售人员主导，合同商务部、售后中心协助完成合同评 审及签订工作，并将订单信息录入U9系统，制造中心根据客户的发货时间要求进行排产。产品 检测合格入库后，根据客户的要求或通知安排发货。公司综合参照合同约定、客户要求及客户资 金状况等多方面因素组织发货，在客户验收后确认收入。 （三）行业情况 1、风电及风电变流器行业概况 目前，风电作为应用最广泛和发展最快的新能源发电技术，已在全球范围内实现规模化应用。 在风力发电设备中，风电变流器是风力发电机组不可缺少的能量变换单元，是风电机组的关键部 件之一。风电变流器的行业规模一般以风电机组装机容量衡量。 根据国家能源局统计的数据，2020年全国风电新增并网装机7,167万千瓦，同比增长179%， 其中陆上风电新增6,861万千瓦、海上风电新增306万千瓦。截至2020年底，全国风电累计装机 2.81亿千瓦，同比增长34.6%，占电网发电装机容量的12.8%，其中陆上风电累计装机2.71亿千 瓦、海上风电累计装机900万千瓦。全年风电发电量4,665亿千瓦时，同比增长15%；全国风电 平均利用小时数达到2,097小时；全国平均弃风率为3%，同比下降1个百分点。 2、太阳能发电及光伏逆变器行业概况 太阳能是各种可再生能源中最重要、最丰富的基本能源。受益于太阳能发电技术水平不断提 高、发电成本不断下降、上下游产业更加成熟、应用方式更加灵活多样等多种因素，我国的太阳 能发电装机容量占比逐年上升。 根据国家能源局统计的数据，2020年，全国并网太阳能发电装机容量达25,343万千瓦，同 比增长24.1%，占全部装机容量的11.52%。 二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 详见“第四节经营情况讨论与分析”之“三、报告期内主要经营情况（三）资产、负债情况分 析” 其中：境外资产0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为0%。 三、 报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、市场占有率及品牌优势 公司2009年开始实现风电变流器批量发货，产品迅速得到了市场的高度认可，广泛应用于 我国东北、西北、华北、西南等风力资源较为集中区域的风电场，已与国内10多家整机厂商形 成稳定的合作关系。得益于相对稳定的客户结构、重要客户稳固的行业地位以及对重点优质客户 的不断开拓，公司风电变流器产品市场占有率相对较高，体现了客户对于公司产品及品牌价值认 可程度。良好的历史业绩表现及客户对品牌认可度的提升有利于公司开拓新客户及持续获得业务 机会。 2、研发和技术优势 公司拥有311人研发工程师团队，持续高强度的研发投入确保了公司拥有核心知识产权。知 识产权方面，截至2020年12月31日，公司取得364项专利，其中国际专利1项、发明专利63 项、实用新型专利270项、外观设计专利30项，拥有软件著作权23项；测试平台方面，公司拥 有完备的电控装备实验系统，其中风力发电实验室支持双馈、永磁直驱、中高速永磁、高速异 步、电励磁、中高压动模实验，光伏实验室具备20kW至2MW系列并网实验能力，另有先进、 完备的传动实验平台、SVG实验平台、EV实验平台及硬件在环仿真实验平台等。 经过十余年的研发与积累，以电力电子技术、电气传动技术和工业通信互联技术为技术基 础，公司形成了以中小功率变流器、兆瓦级低压变流器、IGCT 中压变流器和级联中压变流器为 核心的四大产品平台。以产品平台为架构，通过在不同行业和应用领域的交叉和延伸，公司以较 低的设计成本构建了包括风电系统应用技术、光伏应用技术和传动工艺技术为核心的多样化的产 品工艺布局，以满足下游客户的多元化需求。通过上述技术研发模式，公司已形成以风电产品 线、光伏产品线和传动产品线为核心的多条规模化产品生产路线，并为现有产品的不断升级和未 来产品的战略布局提供了充足的技术支持。基于平台化的产品研发，公司产品的开发进度得到了 提高，产品质量得到了保证。基于兼容性的开发模式，公司不同的产品类型之间可使用通用的物 料，“归一化”的生产物料使用原则使得生产成本得到了控制。此外，依靠产品平台的扩展性， 公司的产品也可以做到一定的市场前瞻性和技术前瞻性。 公司技术与研发实力得到了相关行业主管部门的认可，公司得以参与多项主管部门主持的科 技研发项目。由于在产品开发及技术开发上的良好表现，公司曾荣获国家科学技术进步奖二等 奖、国家能源科技进步奖和深圳市科技进步奖等多项表彰和奖励。 3、产品质量控制优势 公司建有完善的质量控制体系，通过 ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证 和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证；公司推行全面质量管理，涵盖设计质量、管理质 量、供应链质量、服务质量、运行产品数据及寿命管理质量等业务流程的各个环节。 目前，公司拥有经验丰富的专业测试团队，建立了与国际先进企业标准一致的测试规程和流 程体系，以及独立于研发的第三方品质保证体系。公司在产品开发过程中，集中将重大问题解决 在研发和中试阶段，有效避免了在生产阶段质量问题的出现。 4、全方位的服务优势 除了提供产品销售合同约定的服务内容外，公司还依托企业研发优势资源，为客户提供了工 程建设期内和工程建设期外的全方位服务和技术支持工作，在努力提高常规服务质量的同时利用 自身优势给客户提供有价值的差异化服务，公司全方位的服务和快速的响应速度得到了行业内客 户的认可。 5、稳定的核心管理团队和人才优势 公司的核心管理团队保持稳定，公司的管理团队中，主管销售、研发、生产和售后服务的关 键管理人员均为公司的创业团队成员，其合作关系稳定、从业经验丰富、能力互补。公司优秀的 核心管理团队在公司发展过程中能够快速、准确把握市场发展趋势，并充分发挥团队智慧高效地 进行经营决策，使得公司整体经营能力得到不断提升。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况 讨论与分析 报告期内，公司业务主要集中在新能源领域，分为新能源电控系统和新能源电站系统集成两 大板块，涵盖了风力发电业务、光伏发电业务、电气传动业务、工业系统与储能系统产品、电能 质量产品、新能源汽车业务，主要产品覆盖陆上风电变流器、海上风电变流器、主控系统、变桨 系统、集散式、集中式、组串式逆变器、兆瓦级逆变房及箱逆变一体机、基于高价值工程的工程 型变频器、行业定制专机、储能业务及关键部件、新能源汽车电控方案等，系统服务包含新能源 电站系统集成和产品升级改造及运营维护。 公司持续优化产品结构，凭借突出的产品质量优势和服务水平优势，经过多年来不懈努力在 新能源电控系统领域，特别是风电变流器领域，建立了一定的竞争优势。公司较好地抓住了风电 行业的发展机遇，一直坚持高性能、高品质、合理定价的策略，以拓展风电行业的市场；同时， 公司在光伏逆变器领域实现了产品创新，产品优异的性能得到客户的认可；公司低压变频器和工 程型变频器已开始正式投放市场，销售份额逐年增加。变频电源岸电系统等电源产品迅速切入市 场。新能源汽车电控系统产品开始正式销售。 公司将充分利用现有的技术、研发、成本、质量和管理等方面的优势，针对风力发电的新需 求，通过加大设备投入和研发投入等措施，有效地满足客户对于产品优化的各项要求，从而提升 公司的竞争实力。公司以为客户提供高性价比的产品和服务为宗旨不断完成新客户的突破，进一 步提升了公司风电客户覆盖度。并依托陆上风电变流器多年的技术积累，在先进技术和优质产品 的基础上，公司突破海上风电存在的防护和可靠性难点，2020年度运行稳定，为海上风电的市 场增长做好充分准备。 公司在电能变换及控制领域，为客户提供创新性的解决方案，帮助客户高效、可靠、高品质 地实现发电、用电和电能传输，以市场为导向，致力于成为在国际市场具备竞争力的综合型电气 企业。 二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司总资产为4,247,400,829.05元，归属于母公司股东权益为2,796,635,587.77元。 报告期内，公司实现营业总收入2,338,516,544.74元，比上年同期增长30.92%；实现利润总额 285,381,277.36元，比上年同期增加199.42%；实现归属于母公司股东净利润266,679,918.69元， 比上年同期增长301.99%，实现扣除非经常性损益后归属于母公司净利润282,780,766.15元，比上 年同期增长557.18%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位 : 元 币种 : 人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（ % ） 营业收入 2,338,516,544.74 1,786,258,128.40 30.92 营业成本 1,500,061,835.47 1,135,991,144.79 3 2 . 05 销售费用 181,023,160.48 186,130,983.90 - 2.74 管理费用 151,638,011.82 167,540,955.81 - 9.49 研发费用 144,592,485.95 151,891,236.99 - 4.81 财务费用 -1,337,939.92 6,084,225.79 - 121.99 经营活动产生的现金流量净额 140,726,093.41 104,173,439.22 35.09 投资活动产生的现金流量净额 -267,327,045.66 -349,157,976.33 - 23.44 筹资活动产生的现金流量净额 118,400,054.01 50,511,762.99 134.40 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 营业收入同比增长30.92%，主要系风电业务收入增长 营业成本同比增长32.05%，主要是随营业收入同步增长所致 (1). 主营业务 分 行业 、分 产品 、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比上年增减 （%） 新能源 发电行 业 2,150,800,198.56 1,414,570,942.17 34.23 27.55 29.95 减少1.21个百分点 其他 164,218,688.19 84,535,051.89 48.52 85.79 99.05 减少3.43个百分点 合计 2,315,018,886.75 1,499,105,994.06 35.24 30.45 32.54 减少1.03个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比上年增减 （%） 新能源 电控业 务 1,621,930,770.47 945,633,542.10 41.70 65.96 74.77 减少2.94个百分点 电站系 统集成 528,869,428.09 468,937,400.07 11.33 -25.40 -14.35 减少11.44个百分点 其他 164,218,688.19 84,535,051.89 48.52 85.79 99.05 减少3.43个百分点 合计 2,315,018,886.75 1,499,105,994.06 35.24 30.45 32.54 减少1.03个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比上年增减 （%） 国内 2,296,944,285.98 1,491,840,307.37 35.05 34.49 36.05 减少0.75个百分点 国外 18,074,600.77 7,265,686.69 59.80 -72.90 -78.95 增加11.56个百分点 合计 2,315,018,886.75 1,499,105,994.06 35.24 30.45 32.54 减少1.03个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 无 (2). 产销量情况 分析表 √适用 □不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比 上年增减 （%） 销售量比 上年增减 （%） 库存量比 上年增减 （%） 风电变流器 台 4,521 4,175 761 91.00 105.06 83.37 光伏逆变器 台 10,595 7,778 3,865 136.55 114.09 268.80 产销量情况说明 无 (3). 成本分析表 单位： 元 分行业情况 分行业 成本构 成项目 本期金额 本期占 总成本 比例(%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 情 况 说 明 新能源发 营业成 1,414,570,942.17 94.36 1,088,553,714.00 96.25 29.95 电行业 本 其他 营业成 本 84,535,051.89 5.64 42,469,522.53 3.75 99.05 合计 1,499,105,994.06 100.00 1,131,023,236.53 100.00 32.54 分产品情况 分产品 成本构 成项目 本期金额 本期占 总成本 比例(%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 情 况 说 明 新能源电 控业务 营业成 本 945,633,542.10 63.08 541,077,294.11 47.84 74.77 电站系统 集成 营业成 本 468,937,400.07 31.28 547,476,419.89 48.41 -14.35 其他 营业成 本 84,535,051.89 5.64 42,469,522.53 3.75 99.05 合计 1,499,105,994.06 100.00 1,131,023,236.53 100.00 32.54 成本分析其他情况说明 无 (4). 主要销售客户及主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额108,036.65万元，占年度销售总额46.20%；其中前五名客户销售额中关联方 销售额0万元，占年度销售总额0 %。 前五名供应商采购额42,122.14万元，占年度采购总额21.69%；其中前五名供应商采购额中关 联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 其他说明 无 3. 费用 □适用 √不适用 4. 研发投入 (1). 研发 投入 情况表 √ 适用 □ 不适用 单位：元 本期费用化研发投入 144,592,485.95 本期资本化研发投入 0 研发投入合计 144,592,485.95 研发投入总额占营业收入比例（%） 6.18 公司研发人员的数量 311 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 26.00% 研发投入资本化的比重（%） 0% (2). 情况说明 □ 适用 √ 不适用 5. 现金流 □适用 √不适用 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产 及 负债 状 况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期期末 数占总资 产的比例 （%） 上期期末数 上期期 末数占 总资产 的比例 （%） 本期期 末金额 较上期 期末变 动比例 （%） 情况说 明 交易性金融资产 83,160,000.00 1.96 127,809,524.82 3.01 -34.93 （1） 应收票据 25,234,114.22 0.59 58,647,825.90 1.38 -56.97 （2） 应收款项融资 426,833,555.87 10.05 247,742,863.69 5.84 72.29 （3） 预付款项 6,142,867.92 0.14 73,537,912.94 1.73 -91.65 （4） 其他应收款 256,470,870.15 6.04 44,596,590.39 1.05 475.09 （5） 合同资产 84,076,951.60 1.98 不适用 （6） 其他流动资产 64,060,183.35 1.51 183,668,526.29 4.33 -65.12 （7） 长期股权投资 195,413,927.22 4.60 92,649,007.75 2.18 110.92 （8） 其他权益工具投资 58,872,386.41 1.39 -100.00 （9） 在建工程 122,589,699.89 2.89 30,978,110.54 0.73 295.73 （10） 无形资产 79,199,135.82 1.86 36,609,896.00 0.86 116.33 （11） 商誉 269,801,705.74 6.36 -100.00 （12） 其他非流动资产 141,608,509.22 3.33 88,664,214.62 2.09 59.71 （13） 短期借款 19,900,000.00 0.47 -100.00 （14） 应付票据 761,500,400.63 17.93 473,809,010.62 11.16 60.72 （15） 应付账款 344,975,287.61 8.12 716,611,711.57 16.89 -51.86 （16） 预收款项 14,271,490.00 0.34 119,841,842.70 2.82 -88.09 （17） 合同负债 35,889,485.62 0.84 不适用 （18） 其他应付款 129,423,070.12 3.05 53,653,056.50 1.26 141.22 （19） 一年内到期的非流 动负债 20,964,600.00 0.49 不适用 （20） 其他流动负债 4,665,633.12 0.11 不适用 （21） 长期应付款 158,000,000.00 3.72 -100.00 （22） 其他说明 （1）交易性金融资产: 2020年期末无购买理财产品未到期的余额 （2）应收票据：本期对信用等级较低的企业拒收商票，以电汇、或银行承兑汇票结算 （3）应收款项融资：本期对信用等级较低的企业拒收商票，以电汇、或银行承兑汇票结算，加 上本期收入增加，银行承兑汇票相应增加 （4）预付款项：上年期末主要系孚尧预付工程款，本期已转让孚尧股权 （5）其他应收款：本年新增孚尧股权转让款 （6）合同资产：按新收入准则列示 （7）其他流动资产：期末无结存的购买理财产品 （8）长期股权投资：主要系本期新增欧伏电气股份有限公司、北京欧伏电气设备有限公司股权 投资 （9）其他权益工具投资 ：上年期末主要系孚尧投资持股，本期已转让孚尧股权 （10）在建工程：主要系海安博润、苏州禾望新增投入 （11）无形资产：主要系新增土地使用权确认无形资产 （12）商誉：系转让孚尧股权 （13）其他非流动资产：主要系增加预付购置长期资产款项 （14）短期借款：上期末为孚尧短期借款，本期转让孚尧股权 （15）应付票据：收入增加，生产扩大，采购量增加 （16）应付账款：主要系转让孚尧股权 （17）预收款项：按新收入准则列示 （18）合同负债:按新收入准则列示 （19）其他应付款：主要系子公司深圳伏阳新增江阴苏龙借款。 （20）一年内到期的非流动负债: 主要系本期新增欧伏电气股份有限公司、北京欧伏电气设备有 限公司股权投资款 （21）其他流动负债:按新收入准则列示 （22）长期应付款：系本期转让孚尧股权 2. 截至报告期末主要资产受限情 况 √适用 □不适用 期末受限的货币资金包含票据保证金及保函保证金共272,578,419.81元。 3. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 行业经营性信息分析 √适用 □不适用 详见“第三节、公司业务概要中‘一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情 况说明’”。 光伏行业经营性信息分析 1. 光伏设备制造业务 □适用 √不适用 2. 光伏产品关键技术指标 □适用 √不适用 3. 光伏电站信息 □适用 √不适用 □适用 √不适用 □适用 √不适用 4. 推荐使用表格 (1). 光伏产品生产和在建产能情况 □适用 √不适用 (2). 光伏产品主要财务指标 √适用 □不适用 单位：万元币种：人民币 产品类别 产销率（%） 销售收入 销售毛利率（%） 境内 境外 境内 境外 逆变器 73.41 13,605.07 1,807.46 20.23 59.80 光伏产品实现境外销售的，应当分国家或地区列示 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 逆变器产品境外销售情况 国家或地区 销售收入 销售毛利率（%） 巴西 10.82 36.18 俄罗斯 1,400.61 61.28 韩国 257.93 69.34 土耳其 9.34 49.75 亚美尼亚 0.29 12.58 越南 128.47 27.30 合计 1,807.46 59.80 (3). 光伏电站工程承包或开发项目信息 □适用 √不适用 5. 其他说明 □适用 √不适用 (五) 投资状况分析 1、 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 1、公司间接控股设立宜丰禾望科技有限公司，于2020年5月6日办妥工商设立登记手续， 并取得统一社会信用代码为91360924MA397LRD43的营业执照。该公司注册资本100万元，禾望科 技持股51%、易新林先生持股49%，后于2020年6月10日工商变更注册资本增至105万，禾望科 技持股49%、易新林先生持股51%，截至2020年12月31日，公司尚未实际出资。 2、公司间接控股设立高安市禾望科技有限公司，于2020年5月7日办妥工商设立登记手续， 并取得统一社会信用代码为91360983MA397M3WXQ的营业执照。该公司注册资本100万元，禾望科 技持股51%、贾昭阳先生持股49%，后于2020年5月19日工商变更注册资本增至105万，禾望科 技持股49%、贾昭阳先生持股51%，禾望科技于2020年12月2日转让45%股权给王秀莲女士，转 让后禾望科技持股4%，截至2020年12月31日，公司尚未实际出资。 3、公司联合深圳市福科产业运营管理有限公司、深圳市天源迪科信息技术股份有限公司、诺 德投资股份有限公司合资设立深圳市万禾天诺产业运营管理有限公司，于2020年5月25日办妥 工商设立登记手续，并取得统一社会信用代码为91440300MA5G758U99的营业执照。该公司注册资 本1,000万元，公司持股20%，截至2020年12月31日，截至2020年12月31日，公司实际出 资200万元。 4、公司直接出资设立深圳禾望创新科技有限公司，于2020年12月18日办妥工商设立登记 手续，并取得统一社会信用代码为91440300MA5GJA132C的营业执照。该公司注册资本1,000万 元，截至2020年12月31日，公司尚未实际出资。 5、公司直接出资设立深圳市禾望投资有限公司，于2020年12月29日办妥工商设立登记手 续，并取得统一社会信用代码为91440300MA5GJY293U的营业执照。该公司注册资本100万元，截 至2020年12月31日，公司尚未实际出资。 6、公司间接控股设立深圳市禾望能源有限公司，于2020年12月31日办妥工商设立登记手 续，并取得统一社会信用代码为91440300MA5GK3R18A的营业执照。该公司注册资本3,000万元， 截至2020年12月31日，公司尚未实际出资。 7、公司直接控股设立宁夏中禾新能源科技有限公司，于2020年4月22日办妥工商设立登记 手续，并取得统一社会信用代码为91640100MA76HK934Y的营业执照。该公司注册资本100万元， 禾望电气持股51%、陈海迪女士持股49%，后该公司于2020年12月9日工商注销，截至2020年 12月9日，公司尚未实际出资。 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 √适用 □不适用 单位：元 项目 期末数 期初数 分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 83,160,000.00 其中：权益工具投资 83,160,000.00 (六) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (七) 主要控股参股公司分析 □适用 √不适用 (八) 公司控制的 结构化 主体情况 □适用 √不适用 三、公司 关于公司未来发展的讨论与分析 (一) 行业格局和趋势 √适用 □不适用 1、行业竞争格局 （1）风电变流器行业竞争格局 国内风电变流器厂商整体起步较晚，在风电行业发展初期，主要的风电变流器厂商包括ABB、 西门子、Converteam等。随着相关政策的出台，风电变流器的进口替代与国产化率显著提升，国 内产品在国内市场逐渐占据主导地位，进口产品的市场占有率逐年下滑，部分企业甚至淡出了国 内风电市场竞争。国内风电变流器市场的主流产品为2MW及2.5MW，国内厂商通过多年的研发 在技术实力上已经达到了国外领先厂商的水平。 由于公司的产品质量稳定、性能优异、价格具有较强的竞争力，凭借出色的技术能力、产品 质量和丰富的行业经验，公司的产品受到客户的广泛认可，公司与国内的多家主要整机厂商形成 了长期稳定的合作关系 （2）光伏逆变器行业竞争格局 近十年来，随着西班牙、德国、美国、意大利等国对光伏产业的大力扶持，在光伏发电装机（未完）  |