[年报]华帝股份:2020年年度报告
原标题:华帝股份:2020年年度报告 华帝股份有限公司 2020年年度报告 2021-006 2021年04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人潘叶江、主管会计工作负责人吴刚及会计机构负责人(会计主管 人员)何淑娴声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，该计划不构成公司对投资者的实质承 诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预 测及承诺之间的差异。 公司在本报告“第四节 经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望” 部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意阅读。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以847,653,618股为基数， 向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含税），送红股0股（含税），不以公 积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 5 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 9 第三节 公司业务概要 ........................................................................................................................ 9 第四节 经营情况讨论与分析 .......................................................................................................... 13 第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 27 第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 38 第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 44 第八节 可转换公司债券相关情况 .................................................................................................. 45 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 46 第十节 公司治理 .............................................................................................................................. 52 第十一节 公司债券相关情况 .......................................................................................................... 59 第十二节 财务报告 .......................................................................................................................... 60 第十三节 备查文件目录 ................................................................................................................ 158 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、华帝、华帝股份、母公司 指 华帝股份有限公司 奋进投资 指 石河子奋进股权投资普通合伙企业 百得、百得厨卫 指 中山百得厨卫有限公司 华帝环境 指 中山市华帝环境科技有限公司 华帝智慧家居 指 中山市华帝智慧家居有限公司 德乾投资 指 广东德乾投资管理有限公司 德乾领航 指 中山德乾领航股权投资有限公司 领航一号 指 广东德乾领航一号创业投资合伙企业（有限合伙） KA 指 Key Account，即重点客户，行业内主要指大型连锁家电卖场、大型商超等 报告期、本报告期、本期 指 2020年1月1日至2020年12月31日 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 华帝股份 股票代码 002035 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 华帝股份有限公司 公司的中文简称 华帝股份 公司的外文名称（如有） VATTI CORPORATION LIMITED 公司的外文名称缩写（如有） VATTI 公司的法定代表人 潘叶江 注册地址 广东省中山市小榄镇工业大道南华园路1号 注册地址的邮政编码 528416 办公地址 广东省中山市小榄镇工业大道南华园路1号 办公地址的邮政编码 528416 公司网址 http://www.vatti.com.cn 电子信箱 [email protected] 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴刚 罗莎 联系地址 广东省中山市小榄镇工业大道南华园路1号 广东省中山市小榄镇工业大道南华园路1号 电话 0760-22839177 0760-22839022 传真 0760-22839256 0760-22839256 电子信箱 [email protected] [email protected] 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《证券日报》、《证券时报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn） 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书处 四、注册变更情况 组织机构代码 91442000618120215D 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 2016 年12月8日，公司原控股股东石河子九洲股权投资有限合伙企业完成清 算注销；2016 年12月16日，石河子九洲股权投资有限合伙企业所持公司股 份完成过户登记，公司控股股东由石河子九洲股权投资有限合伙企业变更为石 河子奋进股权投资普通合伙企业。 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 天津市和平区解放北路188号信达广场35层 签字会计师姓名 周俊杰、李启有 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2020年 2019年 本年比上年增减 2018年 营业收入（元） 4,360,467,123.90 5,748,057,618.60 -24.14% 6,095,050,006.69 归属于上市公司股东的净利润（元） 407,892,461.03 747,765,364.19 -45.45% 676,941,647.66 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润（元） 374,958,869.27 697,446,626.99 -46.24% 652,158,996.13 经营活动产生的现金流量净额（元） -102,534,475.99 778,835,023.09 -113.17% 629,242,404.66 基本每股收益（元/股） 0.4693 0.8519 -44.91% 0.7712 稀释每股收益（元/股） 0.4693 0.8519 -44.91% 0.7712 加权平均净资产收益率 13.22% 26.54% -13.32% 28.34% 2020年末 2019年末 本年末比上年末增减 2018年末 总资产（元） 5,843,458,775.73 5,976,033,708.05 -2.22% 5,294,045,698.00 归属于上市公司股东的净资产（元） 3,161,245,940.79 3,007,649,565.16 5.11% 2,590,418,663.76 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确 定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 691,312,420.22 976,382,014.16 1,305,170,834.50 1,387,601,855.02 归属于上市公司股东的净利润 46,345,557.62 118,198,712.79 107,902,826.35 135,445,364.27 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 40,010,130.18 109,371,588.01 95,158,464.67 130,418,686.41 经营活动产生的现金流量净额 -241,452,208.20 -155,948,472.29 3,449,036.18 291,417,168.32 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2020年金额 2019年金额 2018年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -50,313.25 -40,595.37 -619,342.14 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 33,132,453.31 31,104,316.47 19,278,678.57 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 6,006,810.20 27,613,873.78 10,924,380.22 减：所得税影响额 5,951,171.13 8,146,493.12 4,377,357.37 少数股东权益影响额（税后） 204,187.37 212,364.56 423,707.75 合计 32,933,591.76 50,318,737.20 24,782,651.53 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务及产品 公司专注于厨电领域，主要产品涵盖烟机、灶具、热水器、壁挂炉、洗碗机、消毒柜、蒸烤一体机、 电蒸箱、电烤箱、微波炉、集成灶等厨卫电器产品，以及净水器、净化器等环境电器产品，厨柜、衣柜、 电视柜等全屋定制产品。2019年11月，华帝率先推出行业内首个智慧厨房全场景操作系统VCOO华帝智慧家 智能管理系统，并通过VCOO智能系统将各个产品互相联动，推出华帝全系厨电，实现外观风格、智能系统、 服务体验的融合。 2、公司经营模式 公司拥有自主品牌，拥有完整的研发、生产、销售体系，并搭建优质的供应链体系以及竞争力强的经 销体系。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。 （1）品牌模式 公司拥有“华帝”、“百得”、“华帝家居”三大自主品牌，构建多层次、跨领域的品牌矩阵。“华 帝”品牌以高端智能厨电为定位，主打高端市场，致力将智能科技与时尚美观的工业设计、更加优质的服 务体验相结合，为消费者打造智慧、时尚、轻松的厨房环境；“百得”品牌定位于“全球专业厨卫”，主 打中端及海外市场；“华帝家居”是“华帝”旗下高端定制家居品牌，专注于整体厨房、全屋定制、智能 家居三大领域。 （2）研发模式 公司拥有完善的研发体系和较强的自主研发能力，建立创新型产品的开发体系，严格按照“上市一代、 开发一代、储备一代”的新品孵化策略进行近期、中期、远期产品研发与布局，不断加大研发投入，将创 意落地成为产品。同时，在研发、策划端不断改善产品结构，加速平台化的导入，建立研发、制造的信息 化、数字化平台，结合新技术、新材料的快速导入，优化产品成本，提高品质与工艺水平。 （3）采购模式 公司采用“以产定购”与提前储备相结合的采购模式。公司采购全面推进物料供货保障，并锁定生产 计划、优化供应商管理手册，强化供应链联动，提高供货保障能力，逐步构建供应链协同管理平台，加快 物料周转速度。 （4）生产模式 公司采用“以销定产”的生产模式，即面向订单的生产模式。公司不断优化计划组织模式，实施均衡 生产、调整成品库存结构，优化排产规则。技术部门提供相应的技术和工艺指导配合实施生产，并设立品 质中心，负责从产品研发、原材料采购入库、生产、出厂检验的全过程质量控制。 （5）销售模式 公司已开拓线下、线上、工程、海外等多层次渠道，渠道范围覆盖全国，走向全球。公司自成立以来， 线下渠道采用经销代理制的销售模式，未来仍坚持以代理制为核心的营销策略，引导代理商向核心渠道服 务商转型。同时，公司积极拥抱新零售渠道，开展精品APP、社区营销等创新营销模式。公司践行线上线 下融合发展的经营战略。线上渠道采用自主经营和代理人模式，拥抱和融入传统电商及移动电商平台、社 群经济、网红经济等电商渠道，实现线上为线下做支撑，线下为线上做引流。工程渠道采用自主经营及代 理经营相结合的模式，以自主经营为主，代理经营占比逐年提高；海外渠道采用自主经营模式，大力开拓 “华帝”自主品牌的海外市场。 （6）服务模式 公司设置400服务热线以及在线客服、智能客服等服务通道，搭建以品牌服务商为主，社会化服务商 和第三方服务商为辅的工单服务模式，快速响应用户诉求。公司内部与服务商高效协同，重磅全面升级服 务系统，对已经投放市场的服务车进行硬件升级，新增服务车投放市场，售后效率和体验都获得大幅优化， 为消费者提供高效率高质量的售后服务。未来，公司将会进一步扩大售后服务团队，实现“县城全覆盖， 重点区域乡镇覆盖”，满足下沉市场日益增长的消费需求。 3、业绩驱动因素 （1）以坚定的高端品牌定位战略应对市场环境变化 近年来，一二线厨电产品的保有量趋于饱和，与此同时，中国人均可支配收入日益增长，三四线及更 低线城市出现显著的消费升级现象。低线市场对于产品品质的要求不断提升，带来消费需求快速增长。华 帝自2017年推行高端品牌定位以来，不断加大资源投入，通过在流量IP、跨界体育、时尚、娱乐等不同领 域的创新输出，打造高端、时尚、智能的品牌调性，获得众多消费者以及行业的认同。 （2）公司全系、全品类战略契合消费需求，成为业绩增长新引擎 疫情之下，洗碗机、蒸烤一体机等嵌入式新兴品类市场逆势增长。根据奥维云网（AVC）统计数据， 2020年，嵌入式复合机同比增长62.1%，拉动整体嵌入式市场规模大幅提升。同时，目前中国洗碗机百户 拥有量为2.0，土耳其为86，欧美为70，洗碗机市场空间大。2020年，洗碗机市场零售额87亿元，同比增 长25.3%，零售量191.9万台，同比增长31%。近年来，公司以终端客户消费需求为出发点，不断推出新的 品牌创新产品，满足不同场景的用户需求。2020年，华帝洗碗机继续保持高速增长，销售占比、产品价格 不断提升。 华帝实施全系、全品类战略，不断在产品上推陈出新，从高端智能单品向全系时尚厨电进行升级。2019 年11月，华帝以AIOT为目标，率先推出智慧厨房全场景操作系统——VCOO华帝智慧家智能管理系统，改变 了厨房过去烧饭做菜的单一定位，从全屋家居、整体厨房电器延伸到集智厨房空间领域。2020年，提出“全 系”概念，推出了包含烟机、灶具、洗碗机、蒸烤一体机和热水器的厨电套系产品，为消费者提供厨电全 生态解决方案。华帝洗碗机的健康性、便捷性，一体机的多样化烹饪方式、空间的集成化、场景化，切合 消费者需求。 （3）扁平化、多元化渠道战略稳步推进，稳固市场地位 一直以来，华帝积极推行线下渠道变革，渠道变得“更扁平、更多元、更融合”，渠道掌控力不断提 升。 2020年，新冠疫情的爆发使用户更加依赖线上渠道，流量转向线上渠道，叠加网上直播带货兴起，厨 电行业线上消费渗透率大幅提升。根据奥维云网（AVC）统计数据，2020年厨电线上市场（烟灶消、热水 器、洗碗机、嵌入式电烤箱、嵌入式一体机）规模为487.91亿元，同比增长21.8%。公司及时调整营销计 划和费用投入方向，加大线上渠道建设。2020年下半年线上渠道收入大幅提升，实现销售收入同比增长 30.98%，拉升整体业绩恢复增长。 根据国家统计局数据，2020年商品房销售额同比增长8.7%，商品房销售面积同比增长2.6%，全国住宅 销售面积同比增长3.2%，房屋竣工面积同比下滑3.1%，全国房地产开发投资同比增长7.0%。随着2020年下 半年房地产精装修市场逐渐复苏，精装修渗透率进一步提升为厨电行业带来稳定的需求增量。公司深耕房 地产精装市场，在产品方面，提供厨电和厨柜全套的厨房精装解决方案；在服务方面，标准供给，弹性交 付，实现房屋增值。目前已与全国数十家知名房企建立长期稳定的合作关系。 （4）深耕渠道下沉，拓展增量市场 2019年开始，华帝不断发力渠道变革，在巩固子品牌百得固有渠道优势的同时，与京东、苏宁等展开 合作，通过进驻新零售渠道门店的方式，深耕渠道下沉市场，为公司开拓新的增量市场，共新增门店9160 家。 （5）加强团队建设， 补充核心人才，持续提升技术创新能力和智能制造能力 通过持续加强管理团队建设，公司的技术创新能力和智能制造能力不断提升。公司的声誉和产品质量 进一步获得客户的认可和信赖，市场得到不断的巩固和发展。 4、行业的发展情况及公司所处的行业地位 （1）行业发展情况 ①市场竞争愈加激烈，品牌集中度进一步提升 根据奥维云网（AVC）统计数据，2020年线上和线下灶具市场品牌分别374个和180个，分别较2019年 减少41个和33个；线上和线下烟机市场品牌分别339个和202个，分别较2019年减少78个和15个，线下TOP4 品牌集中度首次突破70%；线上燃气热水器TOP3、TOP5、TOP10品牌零售额占比分别为51.1%、74.1%、95.0%， 线下燃气热水器TOP3、TOP5、TOP10品牌零售额占比分别为43.8%、66.4%、92.0%。头部品牌市场份额进一 步提升，中小品牌加速退出市场竞争。 ②传统品类恢复性增长，新兴品类高速增长，走势分化 根据奥维云网（AVC）统计数据，2020年油烟机零售量为2283万台，同比下滑7.6%；零售额为319.5亿 元，同比下滑9.3%。燃气灶零售量为2803.9万台，同比下滑8.1%；零售额为188.4亿元，同比下滑5.9%。 嵌入式产品零售量为126.3万台，同比上涨12.3%；零售额为71.7亿元，同比增长11.2%。其中，洗碗机、 单功能微蒸烤、微蒸烤复合机的零售量增速分别为31.0%、15.7%、41.0%，增速在厨电行业内部领跑。 ③行业集成化、套系化、场景化发展趋势明显 中国的智能化厨电普及遵循从单品到组合，从智能科技到智能生活的渐进式发展路径，厨电整体发展 正向智能化发展。根据奥维云网（AVC）推总数据，2020年集成灶零售量为238万台，同比逆势增长12.0%， 集成灶行业加速渗透。调查显示，中国人的厨房电器平均每户为8.7件。 （2）公司所处行业地位 公司作为厨电行业内首家上市公司，经过多年的技术积累与品牌沉淀，具备突出的品牌优势、技术与 研发优势、营销资源优势。公司烟机、灶具、热水器等主要产品市场占有率位居行业前列。公司始终坚持 “以市场为导向、研产销一体化”的经营理念，拥有行业领先核心技术。作为行业内唯一一家同时担任烟 机、灶具国家标准的主笔单位，主导参与灶具强制性国家标准、GB16410-202x家用燃气灶具国标和 GB17713-2011吸油烟机国标等多项国际、国家和行业标准的起草修订，被认定为《洗碗机干态储存测试方 法和技术要求》的制定单位，成为洗碗机干态存储技术的标杆性企业，制定行业标准，助推行业规范化发 展。凭借着稳定、高效的燃烧技术，成为北京奥运会、广州亚运会等众多体育赛事的火炬供应商。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 同比增长81.74%，主要系厂区建设项目投入增加所致。 其他应收款 同比增长80.77%，主要系本期单位往来款增加所致。 预付款项 同比减少57.39%，主要系本年度预付的费用款减少所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 报告期内，公司的核心竞争力未发生重要变化。 1、良好的品牌知名度和美誉度，保持行业领导品牌的地位 公司拥有的 、 、 等产品品牌在业内拥有良好的口碑。公司商标 先后被认定为“广东省著名商标”、“中国驰名商标”，荣获“BrandZ最具价值中国品牌100强”、“亚 洲品牌500强”、“2020年中国品牌价值评价”奖项，入围央视首批“CCTV中国品牌榜”榜单。华帝烟机、 灶具、热水器、消毒柜等产品均为“广东省名牌产品”。截止报告期末，公司已取得美国、英国、德国等 163个国家和地区的注册商标证书。公司在品牌建设方面取得的成就，为未来的可持续发展奠定了稳固的 基础。 2、领先的技术研发实力，推动产品更新换代，促进行业科技进步和可持续发展 公司作为国家级高新技术企业，坚持科技创新理念，致力于新材料、新技术的研发和新工艺的改进。 公司荣获国家级工业设计中心、国家认定企业技术中心、广东省政府质量奖，为全国首批32家国家级工业 设计中心之一，荣获中国合格评定国家认可委员会实验室认可。公司拥有专业的技术研发团队，拥有与厨 卫电器制造相关的专利技术2612项，创新了烟机语音控制、蒸水洗、灶具飞碟式翻转炉头、聚焰燃烧器等 核心技术。未来公司将不断增强研发创新实力，积极推进各项创新项目，在新材料、新技术领域建立技术 优势，保持市场竞争优势。 3、积累与灵活并重的渠道能力，促进渠道差异化与多元化发展 公司构建并不断夯实全渠道销售体系，建立功能齐全的营销部门和人员结构合理的销售队伍，完善的 营销渠道保证了公司产品销售的稳定。公司销售渠道灵活适应新趋势的变化，主张线下渠道转型零售，积 极拥抱新零售，同时布局网络直播营销、短视频营销，大力开拓工程渠道。 4、战略聚焦的丰富产品线优势，确立公司主导产品的市场优势地位 公司始终坚持以市场为导向，实施差异化产品竞争战略，建立了完善的产品结构体系，形成了以烟机、 灶具、热水器等厨电产品为核心，覆盖以集成灶、洗碗机、蒸烤一体机为代表的新兴集成厨电类产品，同 时延伸至全屋定制及净水器、壁挂炉等产品的完善产品结构体系，市场覆盖面广。公司丰富的产品线满足 了不同细分市场、不同客户的需求偏好，避免了单一产品的市场风险。 5、高效的管理体系，有力的人才竞争力，保障公司实现未来战略 公司管理团队主要成员深耕行业多年，具备专业的行业领域知识与经验、具备良好的职业素养，对行 业有着深刻认知，具备敏锐的市场洞察能力、应变和创新能力，为公司长期稳定健康发展奠定了坚实的基 础。此外，公司基于战略需求持续完善员工培育体系，持续加强人才梯队建设，不断强化员工技能，助力 员工与企业共同成长。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2020年，面对严苛的市场环境，公司以“创新、变革”为发展思维，围绕“挖潜力、保增长、防风险、 抓人才、促变革”的年度经营主题，积极应对全球经济冲击和外部风险挑战，迅速调整经营策略，稳定公 司的经营发展。2020年实现营业收入43.60亿元，同比下滑24.14%，业绩保持稳健发展的态势。 1、做好疫情防控工作，有序恢复生产经营 2020年第一季度，公司为降低疫情对生产经营的不良影响，积极向有关部门申请早日复工复产。复工 后，公司通过每日厂区多次消毒、进出厂区出示健康码并测量体温、错时错位就餐、安排专车接送省外员 工等一系列疫情防控措施保障公司生产经营正常进行。随着国内疫情的稳定向好及公司各项生产经营工作 的安全有序开展，第二季度开始，公司生产经营基本恢复至正常水平。 2、聚焦品牌定位，丰富品牌内涵，提升品牌形象 报告期内，公司坚定“高端”和“时尚”的品牌形象定位，以品牌策略为基础向产品端、营销端、服 务端全面渗透。公司聘请吴亦凡、林更新为品牌代言人，借助代言人的时尚形象及自身气质，将时尚基因 渗透到品牌内在气质中。品牌形象上，融合高端和时尚元素进行高空传播，全力打造品牌的高端感以及时 尚化的品牌风格；品牌内容上，以套系化产品为主，强调全系场景、产品的专业化及智能化；品牌传播上， 多维立体布局，持续布局短视频平台，与小红书、抖音、快手等平台合作，打造多元化主题IP和热门讨论 话题，强化消费者的品牌认知。2020年，公司再次蝉联中国品牌价值500强和亚洲品牌500强，荣获超过37 项奖项，品牌影响力稳步提升。 3、聚焦市场，深耕与拓展并举，构建全渠道的经营新格局 2020年，公司从战略层面对销售组织和流程制度进行了全面梳理，优化营销体系建设，深挖市场潜能， 实现销售网络全覆盖，不断提升市场份额。 （1）抢份额、深网络，零售转型全面落地 2020年，公司积极响应市场变化，打造一系列零售端变革。传统零售渠道方面，以做好终端零售为目 的，继续深化零售变革，加快搭建总部数字化运营平台，全面提升市场的运营水平。公司内部通过总部权 力下放，使大区、省区职责与权利匹配。同时，革新政策设计逻辑，利用通路政策及产品政策牵引实现全 国零售目标的达成；新零售渠道方面，组建新零售队伍积极应对趋势，与现有新零售平台进行深度合作， 借助京东专卖店、苏宁零售云等新零售渠道的终端网点，加速在三四线城市的渗透，推动渠道下沉发展； 新兴渠道方面，多线布局家装产业链，整合前装渠道、异业渠道等一切有流量的平台。并已与金螳螂、尚 品宅配等11家行业前列的客户建立销售联系；KA、百货渠道方面，公司KA部、驻外业务、城市经理、客户 操盘手、50名督导培训全员量化跟踪业务情况，全面进驻百货系统，进一步深化与KA系统的合作。 （2）发力线上渠道，持续为业务赋能增值 报告期内，公司坚持线上线下协同发展。紧抓内容直播的新型营销方式，在公域流量平台组建销售达 人矩阵，入驻短视频平台，开设自营店铺，打通内容直播和产品销售之间的转化链条；联手著名装修设计 师、著名央视家装主持人王小骞、流量艺人、抖音顶流等，通过微信、抖音、京东、天猫、苏宁等多个直 播平台，积极推进直播带货，全线布局线上线下的获客能力，促进成交。2020年，线上渠道实现营业收入 144,082.90万元，占主营业务收入比例提升至33.53%。 （3）全面切入房地产精装领域，工程渠道带来显著增量 公司提升工程渠道的战略地位，持续以自营与代理相结合的模式加快工程渠道的发展。一方面，与百 强房企开展全方位的纵深合作，积极探索新型合作模式，建立持久的战略合作关系。以总部直接对接总部 的方式，加快签订工程战略合作协议的进程。另一方面，着力同步拓展和优化工程代理商，由各地区工程 代理商直接对接房地产公司各个地区的工程项目。公司坚持以用户百分百满意为核心，完美交付为宗旨， 成为恒大、融创、保利、绿地、中海、招商、龙光、奥园、海伦堡等众多房地产战略采集指定供应商，与 时代中国达成2020-2022年橱柜、洁柜战略集采合作，续标绿地控股2020-2022年度厨电、橱柜、玄关柜以 及卫浴柜战略集采项目，斩获“2020年中国房地产开发企业500强首选供应商”、“2020年中国房地产产 业链战略诚信领军企业”等奖项。2020年，工程渠道实现营业收入58,873.86万元，同比增长25.08%，占 主营业务收入比例提升至13.70%。 （4）加速推进国际化进程，海外业务增长韧性凸显 报告期内，公司坚持国际化布局发展道路。在三季度海外需求爆发的情况下，充分发挥供应链优势， 承接订单转移。2020年，海外渠道实现营业收入51,797.00 万元，同比增长-5.80%，占主营业务收入比例 提升至12.05%。其中，第三季度、第四季度海外渠道营业收入分别同比增长22.26%、45.31%。 4、聚焦创新，强化研发设计平台，持续夯实领先技术优势 公司坚持以市场为导向，快速反应；在专业化的基础上不断拓展多元化产品，提升自主研发设计能力， 突破技术壁垒，持续提升产品附加值。2020年，公司持续加大研发投入力度，研发投入占比提升0.92个百 分点至5.05%。 （1）全面搭建烟灶平台，提升产品差异化卖点 2020年，公司烟灶新平台统一了核心零部件的安装尺寸，通用性和兼容性大幅提升。开展上升面板、 全新蒸汽发生系统、智能菜单称重应用、节水减排汽技术、电动水箱、下翻面板、循环风幕冷门技术、按 弹水箱等核心技术开发，攻克行业技术难点及前瞻性需求，布局核心差异化技术；通过能效、热负荷的提 升，凸显灶具差异化卖点。 （2）布局系列化产品，构建热水器产品智能生态 公司持续深化研究零冷水平台及核心技术，进一步提升与夯实零冷水产品整体品质，采用模块化和极 致化设计方法重构产品平台，以实现通用化及渠道差异化的产品需求。从节能、静音、洗浴等进行全面的 技术升级，提升产品舒适性，构建核心竞争力。实现电热水器产品线的高中低布局，并针对南北热水器市 场需求差异调整策略，由“烟灶燃”向“烟灶热（燃热/电热）”三件套转变，形成系列化的产品布局， 进一步突显差异化优势。 （3）技术驱动产品形态创新，打造引领行业的新概念产品 公司丰富蒸烤产品线，重点布局集洗消存一体的干态洗碗机，大力开发大容量干态系列洗碗机，与烟 灶联动，以单品优势聚变为套系化的生态优势。核心开发完善洗碗机壁嵌产品阵容，拓展产品渠道及新型 号，布局全阵容产品；完成蒸烤产品双水泵余水回抽、分档风机、水浴烤性能、蒸汽流向分析等核心技术 开发，蒸烤性能实现突破提升；聚焦蒸发器技术、排气散热以及温度精控技术突破蒸烤技术；聚焦智能化 技术、恒温恒湿技术以及消毒过程可视化技术突破消毒技术。报告期内，公司匀喷旋火灶B8301B荣获红顶 奖，元气套系厨电、干态抑菌洗碗机E3获得红顶奖提名。2020年，洗碗机、蒸烤一体机、消毒柜为主的嵌 入式产品实现营业收入36,923.91万元，销售占比提升至8.59%。其中，洗碗机销售收入同比增长21.10%。 （4）坚定套系化布局打造超前优势，提供厨电全生态解决方案 公司精准把握消费趋势，以用户场景为研究基础，利用工业设计创新定义集成烹饪平台、集成空净平 台、集成备洗平台、集成功能柜平台四大平台，并以集智产品为切入口，以产品的功能、消费者的选配为 集智产品的切入点，以集成灶为落地，迅速启动集成化、套系化战略，抢先占位。 2020年，公司首次提出“全系”的核心概念，推出包含烟机、灶具、洗碗机、蒸烤一体机和热水器的 厨电套系产品，打破了厨电行业传统的独立单品的研发思路，建立华帝厨房5件套、7件套场景推广与销售 机会延展，加快套系出样、推广、零售激励，厨热联动提高套购率。并在自主研发的VCOO系统的管理下， 完成1+1>2的功能质变，厨房全生态解决方案初见雏形。 5、加大平台化、自动化建设，加速推进智能制造 公司全面推进降本增效，规范化、标准化自主设计平台，提高产品制造工艺水平。2020年，公司持续 推行全生产要素的成本管理模式，进一步扩大设备投入及改善效益，降低制造成本；升级改造五金设备， 对已投入自动化生产设备，在进行技术沉淀与积累的同时，开展自主复制，扩大覆盖范围；实现通用线自 动上料、集烟罩与焊接连线，增加洗碗机自动点检，人工作业岗位减少35个；改善车间非标自动化建设， 搭建简易自动化平台，并推动各车间试点。 6、构建完整的服务闭环体系，赋能全价值链，实现服务口碑和效率双赢 2020年，公司打造Vdo生态服务运营模式，为B端企业提供成套服务系统解决方案，为C端用户提供优 质的服务体验。服务网络实现报单入口多元化，为消费者提供便捷，为终端人员赋能销售；围绕用户满意， 引入帮家PC端工单管理系统，搭建工单监控机制，实现工单全流程监控；围绕服务构建会员运营体系；围 绕用户全生命周期开展增值运营；围绕家电清洗，以延保增加用户黏性；围绕用户信息进行用户数据沉淀 和应用价值挖掘；通过服务触点实现用户留存，建立和扩大流量池，提升服务满意度和效率。 7、苦练内功，优化资源配置，凝心聚力促发展 2020年，公司聚焦经营目标和工作成果，从管理视角以疫情为机遇全面推动组织变革，积极推进生产 效率、组织架构等内部各要素的革新，提高效率。基于规范管理重塑“线下营销制度流程体系”；基于风 险与经营视角优化“工程营销制度流程”；基于创新服务管理提档升级需求，首次系统构建“创新服务制 度流程体系”，逐步实现流程IT化。通过组织结构调整，拉通业务流，不断引入优秀的人才充实运营队伍； 通过调整激励机制，激发各类专职人员的积极主动性，发挥人才的最大效能。 8、聚焦多元化与专业化的品牌矩阵，助力多维度市场份额提升 2020年，百得以三四线市场为拓展重心，创新营销渠道和工具、加快线下渠道扁平化、加快产品的开 发力度、加强品牌建设步伐，平稳促进销售。全年实现营业收入123,762.22万元，受疫情冲击较小。 2020年，华帝智慧家居围绕“新产品、新客户、新业务、新产能、新体系”，通过销售、培训、渠道、 营销等多角度，从客户圈层建设、区域运营平台建立、主流风格产品强化、零售赋能落地四大方面，全方 位赋能经销商，助力终端业绩提升。全年订单额同比增长15%，新增招商122家，覆盖60%的县市级市场， 荣获2020年度家居“年度影响力品牌”，品牌影响力逐步渗透全国。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2020年 2019年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,360,467,123.90 100% 5,748,057,618.60 100% -24.14% 分行业 电器机械及器材制造业 4,297,558,397.46 98.56% 5,665,824,334.14 98.57% -24.15% 其他（非主营） 62,908,726.44 1.44% 82,233,284.46 1.43% -23.50% 分产品 烟机 1,526,949,891.31 35.02% 2,138,202,891.90 37.20% -28.59% 灶具 1,010,860,114.61 23.18% 1,383,825,137.12 24.07% -26.95% 热水器 747,388,723.17 17.14% 1,107,657,864.28 19.27% -32.53% 消毒柜 130,050,372.63 2.98% 136,311,568.63 2.37% -4.59% 洗碗机 72,649,031.23 1.67% 59,992,745.22 1.04% 21.10% 蒸烤一体机 86,751,006.20 1.99% 101,821,716.75 1.77% -14.80% 电烤箱 73,076,020.58 1.68% 90,185,805.98 1.57% -18.97% 电蒸箱 6,928,092.91 0.16% 20,448,310.43 0.36% -66.12% 集成灶 17,659,095.19 0.40% 7,440,287.19 0.13% 137.34% 净水器 55,069,217.68 1.26% 86,460,285.71 1.50% -36.31% 橱柜 519,506,791.78 11.91% 448,258,963.72 7.80% 15.89% 其他 50,670,040.17 1.16% 85,218,757.21 1.48% -40.54% 其他（非主营） 62,908,726.44 1.44% 82,233,284.46 1.43% -23.50% 分地区 华北地区 605,007,254.77 13.87% 799,147,927.35 13.90% -24.29% 东北地区 202,523,887.93 4.64% 195,665,823.25 3.40% 3.50% 华东地区 613,215,894.98 14.06% 864,685,962.03 15.04% -29.08% 华中地区 635,603,983.57 14.58% 831,429,574.78 14.46% -23.55% 华南地区 830,420,982.91 19.04% 1,116,677,328.63 19.43% -25.63% 西南地区 618,529,715.71 14.18% 948,770,209.95 16.51% -34.81% 海外地区 517,969,996.56 11.88% 549,865,014.71 9.57% -5.80% 其他地区 274,286,681.03 6.29% 359,582,493.44 6.26% -23.72% 其他（非主营） 62,908,726.44 1.44% 82,233,284.46 1.43% -23.50% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上 年同期增减 分行业 电器机械及器材制造业 4,297,558,397.46 2,440,649,938.00 43.21% -24.15% -16.43% -5.25% 分产品 烟机 1,526,949,891.31 805,420,037.64 47.25% -28.59% -22.90% -3.89% 灶具 1,010,860,114.61 525,277,671.08 48.04% -26.95% -19.59% -4.76% 热水器 747,388,723.16 471,535,124.97 36.91% -32.53% -21.34% -8.97% 橱柜 519,506,791.78 327,215,631.69 37.01% 15.89% 15.70% 0.10% 分地区 华北地区 605,007,254.77 352,637,663.88 41.71% -24.29% -13.71% -7.15% 华东地区 613,215,894.98 363,556,834.86 40.71% -29.08% -24.25% -3.78% 华中地区 635,603,983.57 337,061,600.66 46.97% -23.55% -19.98% -2.37% 华南地区 830,420,982.91 334,561,111.47 59.71% -25.63% -23.25% -1.25% 西南地区 618,529,715.71 379,001,270.87 38.73% -34.81% -20.92% -10.76% 海外地区 517,969,996.56 389,610,022.00 24.78% -5.80% -3.73% -1.62% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2020年 2019年 同比增减 吸油烟机 销售量 台 1,789,650 2,066,080 -13.38% 生产量 台 1,792,797 2,146,478 -16.48% 库存量 台 221,703 218,556 1.44% 灶具 销售量 台 2,195,576 2,666,128 -17.65% 生产量 台 2,309,524 2,641,604 -12.57% 库存量 台 346,227 232,279 49.06% 热水器 销售量 台 1,151,512 1,376,877 -16.37% 生产量 台 1,171,934 1,423,735 -17.69% 库存量 台 140,411 119,989 17.02% 消毒柜 销售量 台 143,198 139,193 2.88% 生产量 台 139,077 143,383 -3.00% 库存量 台 8,410 12,531 -32.89% 橱柜 销售量 套 239,600 227,027 5.54% 生产量 套 238,713 227,377 4.99% 库存量 套 889 1,776 -49.94% 嵌入式及其他产品 销售量 台 421,499 432,185 -2.47% 生产量 台 349,681 535,606 -34.71% 库存量 台 138,539 210,357 -34.14% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2020年 2019年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 吸油烟机 原材料 701,599,984.36 87.11% 945,864,718.80 90.54% -25.82% 吸油烟机 直接人工 57,079,009.58 7.09% 47,648,260.50 4.56% 19.79% 吸油烟机 制造费用 46,741,043.71 5.80% 51,123,835.03 4.89% -8.57% 灶具 原材料 505,964,079.38 92.94% 627,957,355.85 91.97% -19.43% 灶具 直接人工 20,571,826.11 3.78% 28,638,627.71 4.19% -28.17% 灶具 制造费用 17,875,731.83 3.28% 26,219,184.90 3.84% -31.82% 热水器 原材料 426,045,852.54 94.17% 571,709,634.88 95.37% -25.48% 热水器 直接人工 15,222,803.88 3.36% 14,075,627.56 2.35% 8.15% 热水器 制造费用 11,132,502.31 2.46% 13,682,363.79 2.28% -18.64% 其他 原材料 591,779,543.75 92.69% 553,459,196.83 93.24% 6.92% 其他 直接人工 23,963,815.41 3.75% 21,529,342.33 3.63% 11.31% 其他 制造费用 22,673,745.14 3.55% 18,612,341.13 3.14% 21.82% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 1、2020年6月3日，公司认缴出资300万元,设立全资子公司中山华帝集成厨房有限公司从事集成厨房 设备、燃气灶具零售业务，将其纳入本期合并范围。 2、2020年9月11日，公司全资子公司广东德乾投资管理有限公司和中山德乾领航股权投资有限公司分 别认缴出资2900万元（占比96.6667%）、100万元（占比3.3333%）（共3000万元）成立孙公司嘉兴德乾致 臻创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“德乾致臻”），通过全资子公司广东德乾投资管理有限公 司间接持股96.6667%，中山德乾领航股权投资有限公司间接持股3.3333%，共计持股100%。全资子公司中 山德乾领航股权投资有限公司作为德乾致臻执行事务普通合伙人，通过对德乾致臻的经营决策享有可变回 报，对德乾致臻具有控制权，故将其纳入本期合并范围。 3、子公司上海粤华厨卫有限公司于2019年7月注销，故不将其纳入本期合并范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 1,072,425,963.59 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 24.59% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户1 504,834,330.09 11.58% 2 客户2 194,273,242.95 4.46% 3 客户3 131,312,490.82 3.01% 4 客户4 128,820,316.00 2.95% 5 客户5 113,185,583.73 2.60% 合计 -- 1,072,425,963.59 24.59% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 419,726,997.39 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 15.59% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商1 97,173,949.48 3.61% 2 供应商2 91,887,392.72 3.41% 3 供应商3 79,630,799.25 2.96% 4 供应商4 77,765,464.03 2.89% 5 供应商5 73,269,391.91 2.72% 合计 -- 419,726,997.39 15.59% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2020年 2019年 同比增减 重大变动说明 销售费用 1,045,218,784.87 1,522,371,059.32 -31.34% 主要系因为销售费用随着本年度销售收入下降而减少所致。 管理费用 169,841,186.45 174,975,217.70 -2.93% 无重大变动 财务费用 2,746,648.31 -5,274,402.52 152.08% 主要系借款利息支出增加以及汇率影响导致汇兑损失所致。 研发费用 220,099,214.51 237,166,379.84 -7.20% 无重大变动 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 公司专注于厨电领域，以技术发展为第一驱动力，按照“上市一代、开发一代、储备一代”的研发规划进行近期、中 期的研发与布局。一方面，以市场需求为导向，对已有产品进行技术改造和工艺改良，降低成本；另一方面，时刻关注行业 发展动向，进行前瞻性技术研发，储备内生增长动力，丰富产品类型，提升公司核心技术水平。报告期内，公司开展了多项 新产品开发项目，所实施项目进展顺利，进一步完善公司现有产品结构，提升公司产品市场竞争力。 公司研发投入情况 2020年 2019年 变动比例 研发人员数量（人） 698 395 76.71% 研发人员数量占比 14.79% 7.45% 7.34% 研发投入金额（元） 220,099,214.51 237,166,379.84 -7.20% 研发投入占营业收入比例 5.05% 4.13% 0.92% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2020年 2019年 同比增减 经营活动现金流入小计 4,379,594,563.54 5,270,727,084.68 -16.91% 经营活动现金流出小计 4,482,129,039.53 4,491,892,061.59 -0.22% 经营活动产生的现金流量净额 -102,534,475.99 778,835,023.09 -113.17% 投资活动现金流入小计 413,340,301.86 51,491,212.83 702.74% 投资活动现金流出小计 286,026,511.49 1,026,934,922.50 -72.15% 投资活动产生的现金流量净额 127,313,790.37 -975,443,709.67 113.05% 筹资活动现金流入小计 149,610,000.00 11,700,000.00 1,178.72% 筹资活动现金流出小计 300,863,326.11 412,372,012.77 -27.04% 筹资活动产生的现金流量净额 -151,253,326.11 -400,672,012.77 62.25% 现金及现金等价物净增加额 -129,874,594.33 -595,096,513.04 78.18% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 （1）经营活动产生的现金流量净额同比减少113.17%，主要系因为本期销售收入下降导致现金流入减少，以及应付票 据到期在本期支付增加导致现金流出增加。 （2）投资活动产生的现金流量净额同比增长113.05%，主要系因为理财产品在报告期内到期，收回本金增加投资活动 现金流入所致。 （3）筹资活动产生的现金流量净额同比增长62.25%，主要系因为疫情期间公司取得短期借款所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内，公司实现净利润415,545,393.59元，经营活动产生的现金流量净额-102,534,475.99元，差额为 518,079,869.58元，差异原因如下表所示： 将净利润调节为经营活动现金流量 本期金额 净利润 415,545,393.59 加：资产减值准备 51,369,705.86 固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧 43,193,025.76 无形资产摊销 5,315,364.26 长期待摊费用摊销 100,024,382.15 处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（收益以“－”号填列） 50,313.25 固定资产报废损失（收益以“－”号填列） 1,659,436.55 公允价值变动损失（收益以“－”号填列） 财务费用（收益以“－”号填列） 3,584,986.57 投资损失（收益以“－”号填列） -34,590,890.64 递延所得税资产减少（增加以“－”号填列） -10,989,417.97 递延所得税负债增加（减少以“－”号填列） 存货的减少（增加以“－”号填列） -98,134,516.90 经营性应收项目的减少（增加以“－”号填列） -246,986,733.46 经营性应付项目的增加（减少以“－”号填列） -316,153,658.66 其他 -16,421,866.35 经营活动产生的现金流量净额 -102,534,475.99 三、非主营业务分析 □ 适用 √ 不适用 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 公司2020年起首次执行新收入准则或新租赁准则且调整执行当年年初财务报表相关项目 适用 单位：元 2020年末 2020年初 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 914,090,323.37 15.64% 1,031,714,774.03 17.26% -1.62% 无重大变动 应收账款 706,762,747.04 12.09% 800,773,639.94 13.40% -1.31% 无重大变动 存货 663,837,202.86 11.36% 563,728,827.87 9.43% 1.93% 无重大变动 长期股权投资 7,162,422.36 0.12% 10,733,168.06 0.18% -0.06% 无重大变动 固定资产 544,191,271.96 9.31% 564,005,688.89 9.44% -0.13% 无重大变动 在建工程 381,532,718.62 6.53% 209,938,910.46 3.51% 3.02% 无重大变动 短期借款 149,743,991.57 2.56% 2.56% 无重大变动 应收票据 977,151,106.19 16.72% 826,165,883.94 13.82% 2.90% 无重大变动 2、以公允价值计量的资产和负债 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 期初数 本期公允价 值变动损益 计入权益的 累计公允价 值变动 本期计提 的减值 本期购买金额 本期出售金额 其他 变动 期末数 金融资产 1.交易性金融资 产（不含衍生金 融资产） 1,232,900,000.00 5,848,777,190.22 6,150,875,461.00 930,801,729.22 4.其他权益工具 投资 6,608,771.13 6,608,771.13 金融资产小计 1,239,508,771.13 5,848,777,190.22 6,150,875,461.00 937,410,500.35 其他 78,786,056.61 16,000,000.00 4,837,095.53 89,948,961.08 上述合计 1,318,294,827.74 5,864,777,190.22 6,155,712,556.53 1,027,359,461.43 金融负债 0.00 0.00 其他变动的内容 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □ 是 √ 否 3、截至报告期末的资产权利受限情况 项目 期末账面价值 受限原因 货币资金 186,090,534.99 银行承兑汇票保证金、保函保证金、工程资金监管专用款及募集结算专用资金 应收票据 19,409,745.58 银行承兑汇票质押 合计 205,500,280.57 五、投资状况分析 1、总体情况 √ 适用 □ 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 200,058,282.59 253,836,317.50 -21.19% 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 4、金融资产投资 （1）证券投资情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在证券投资。 （2）衍生品投资情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 5、募集资金使用情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 六、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 百得厨卫 子公司 研发、生产、销 售吸油烟机、灶 具、热水器、消 毒柜、烤箱等厨 卫电器产品 80,000,000 1,154,824,442.19 670,321,683.17 1,237,622,236.81 72,811,489.64 66,590,267.87 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 中山华帝集成厨房有限公司 投资设立 有利于开展电商业务 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 （一）公司未来发展战略与2021年度经营计划 1、巩固业绩复苏成果，行稳致远，长期迈向提质增效 公司坚持“以客户为主体，以市场为中心”的发展战略，以结果为导向，主动迎接变革，夯实基础， 用创新思维引领产品制胜，致力成为全球高端品质厨房空间的引领者。 2、以“驭变、求实、创新”为经营主题，围绕“结果、效益、产品竞争力、降本增效”四大方针， 布局市场，构建产业价值链 （1）锻造高端品牌形象，塑造品牌价值，以品牌价值拉动并提升产品市场竞争力 2021年，公司将持续锻造高端品牌形象，全面深化“时尚化、高端化、套系化”形象 ，输出全新品 牌定位，沉淀品牌资产。 （2）加强市场营销运作效率，以高新产品追求经济效益，顺应市场格局变化，渠道布局多元化 加强对市场营销的支持配合，更灵敏的应对市场环境变化，更主动布局创新营销渠道，配合带有自主 研发的VCOO智慧系统产品，精耕细作运营市场，挖掘市场需求新路径。 （3）聚焦用户使用痛点，升级产品平台化建设，打造精品工艺 公司将持续推进技术创新、精品工艺、平台化建设、品质提升等一系列举措，全面提升产品工艺、改 善产品质量，在产品平台化基础上持续有效的拓展全品类，提高生产效率。同时，坚持多部门联合协作， 致力打造成本最优、质量最优产品。 （4）加强成本管控，提高生产效率，实现增收增效 对设计端、采购端、制造端等推行全过程目标成本管理，制定合理的成本控制目标。加强全员成本意 识，减少生产过程中的浪费现象，鼓励员工发挥创造力，以提高生产效率。 （5）加强售后服务能力，提升客户满意度，为企业的持续发展提供坚实基础 全面提升产品售后服务能力，以“服务专业、创新变革、发展共赢”为发展宗旨，秉承“以客户为中 心”的服务理念不动摇，建立具有华帝特色的专业服务品牌，强调服务功能，满足用户与业务发展的需要。 （6）以人为本，持续优化考核机制，以结果为导向，营造公平、公正、阳光的文化氛围，实现可持 续发展。 2021年，公司将持续优化考核机制，通过聚焦核心经营指标、弱化管理指标，充分激发个人主动性和 创造性，实现个人与企业共赢。通过盘活“人才”资产，为公司的发展注入源源不断的活力。 （二）可能面临的风险和应对措施 1、宏观经济尤其房地产市场波动风险 公司所处行业受宏观经济及市场供需状况的影响，会随着整体经济状况或市场环境的变化而出现一定 的波动。公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，及时调整公司经营政策。同时，进一步增强 市场竞争力和经营管理能力，提高抗风险能力。 2、市场竞争风险 企业在应对市场动态发展时若缺乏实时掌控性，会给企业发展带来一定的市场竞争风险。公司将积极 跟踪行业竞争态势，把握行业风向，积极灵活调整市场策略和经营管理策略，及时对可能出现的行业竞争 和挑战作出应对措施。同时，充分利用原有的领先优势，发挥行业内品牌效应，提高市场占有率，扩大影 响力。 3、原材料价格大幅波动风险 公司产品的主要原材料为钢材、玻璃等，原材料占主营业务成本比例较高。产品价格在一定程度上受 原材料价格波动的影响，给公司生产成本控制带来风险和困难，直接影响公司的盈利水平。公司将积极跟 踪主要原材料价格的变化趋势，与上游供应商建立和保持良好的沟通和合作关系，优化供应链资源，提高 原材料采购管理水平和议价能力。同时，有针对性做好相关的采购预测及计划管理，做好内部成本管理， 有效降低采购成本，降低价格波动风险，提高盈利水平。 4、汇率变动风险 人民币汇率波动对公司业绩带来一定影响。公司将通过全球化布局、开展远期结售汇业务等方式减少 和规避外汇风险。 5、人力资源流失的风险 鉴于公司地理位置及行业竞争等因素，公司存在人才流失的风险。公司将持续探索科学、规范的激励 体系与管理机制，以股权激励、优化薪酬等方式吸引人才，为公司发展做好团队建设和人才储备。 十、接待调研、沟通、采访等活动 （未完）  |