[年报]金发拉比:2020年年度报告
原标题:金发拉比:2020年年度报告 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2020年年度报告 2021年04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人林浩亮、主管会计工作负责人曾伟及会计机构负责人(会计主管 人员)汤少珠声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事 纺织服装相关业务》的披露要求 公司在本报告第三节“公司业务概要”中“一、报告期内公司从事的主要业务” 以及第四节“经营情况讨论与分析”中“九、公司未来发展的展望”中描述了公司 未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以354,025,000为基数，向 全体股东每10股派发现金红利0.6元（含税），送红股0股（含税），不以公积 金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 6 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 10 第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 22 第四节 经营情况讨论与分析 .......................................................................................................... 57 第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 75 第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 80 第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 80 第八节 可转换公司债券相关情况 .................................................................................................. 80 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 81 第十节 公司治理 .............................................................................................................................. 82 第十一节 公司债券相关情况 .......................................................................................................... 88 第十二节 财务报告 .......................................................................................................................... 94 第十三节 备查文件目录 .................................................................................................................. 95 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、金发拉 比 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 报告期 指 2020年1月1日-2020年12月31日 报告期末 指 2020年12月31日 上年同期 指 2019年1月1日-2019年12月31日 公司控股股东、实际控制人 指 林浩亮先生、林若文女士 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指 《金发拉比妇婴童用品股份有限公司章程》 股东大会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司股东大会 董事会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司董事会 监事会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司监事会 拉比投资 指 广东金发拉比投资有限公司，是本公司旗下全资子公司。 加康医疗 指 广东加康医疗投资中心(有限合伙），是拉比投资与相关合伙人共同发 起设立的有限合伙企业。 拉比教育 指 汕头市拉比文化教育咨询有限公司，是拉比投资与相关自然人共同投 资设立的学龄前幼童科学养育和幼托教育机构。 线上移动店铺 指 公司在微信小程序平台开设的线上微商城店铺 线上品牌专营店 指 公司在天猫、淘宝、唯品会、京东、拼多多等电商平台开设的线上自 营旗舰店 "1+1" 线上移动店铺运营模式 指 1个终端店面同时开设1个线上移动店铺的运营模式，通过线上销售、 线上引流，提升销售业绩，形成多层次、多渠道布局，线上线下形成 品牌联动传播、丰富购买体验的协同模式 SAP系统 指 英文全称"systems applications and products in data processing"，又称为 企业管理解决方案，其借助软件程序为企业定制并创建管理系统，对 企业的人力资源、物流运输、销售服务、交易支付、产品规格及质量、 生产活动、原材料采购、货物仓储及库存管理等全部经营活动与环节， 实施监督、分析及管理，形成数据化的资源管理系统，为企业生产、 决策、组织运营提供指导及依据，有利于企业财务管理质量的提升和 企业资金的合理分配。 元、万元 指 人民币元、人民币万元 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 金发拉比 股票代码 002762 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 公司的中文简称 金发拉比 公司的外文名称（如有） JINFA LABI MATERNITY & BABY ARTICLES CO., LTD. 公司的外文名称缩写（如有） JFLB 公司的法定代表人 林浩亮 注册地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路107号 注册地址的邮政编码 515061 办公地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路107号 办公地址的邮政编码 515061 公司网址 http://www.jflabi.com 电子信箱 [email protected] 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 薛平安 联系地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路107 号 电话 0754-82516061 传真 0754-82526662 电子信箱 [email protected] 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 证券投资部 四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 华兴会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 福建省福州市鼓楼区湖东路 152 号中山大厦 B 座 7-9 楼 签字会计师姓名 陈丹燕、陈桂生 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2020年 2019年 本年比上年增减 2018年 营业收入（元） 313,130,137.94 438,279,492.58 -28.55% 453,769,350.83 归属于上市公司股东的净利润 （元） 32,601,019.25 46,603,539.99 -30.05% 39,512,789.26 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 23,226,615.33 38,950,451.71 -40.37% 29,450,040.41 经营活动产生的现金流量净额 （元） 84,033,626.22 101,260,432.26 -17.01% 49,569,262.96 基本每股收益（元/股） 0.09 0.13 -30.77% 0.11 稀释每股收益（元/股） 0.09 0.13 -30.77% 0.11 加权平均净资产收益率 3.30% 4.73% -1.43% 4.09% 2020年末 2019年末 本年末比上年末增减 2018年末 总资产（元） 1,102,746,528.91 1,074,779,796.11 2.60% 1,070,891,661.09 归属于上市公司股东的净资产 （元） 988,533,210.95 994,874,941.70 -0.64% 980,133,651.71 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确 定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 52,439,242.82 63,522,963.86 89,315,085.42 107,852,845.84 归属于上市公司股东的净利润 749,341.11 9,729,691.19 12,749,496.89 9,372,490.06 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 -434,982.35 7,281,646.12 10,207,852.43 6,172,099.13 经营活动产生的现金流量净额 -6,459,106.50 10,438,815.38 31,863,936.93 48,189,980.41 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2020年金额 2019年金额 2018年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -18,661.17 -237,256.60 -11,449.32 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 1,264,326.21 709,436.19 3,527,612.93 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,214,350.78 237,464.29 233,689.92 其他符合非经常性损益定义的损益项目 11,053,611.19 8,307,072.13 8,099,037.40 减：所得税影响额 1,682,512.06 1,363,627.73 1,786,142.08 少数股东权益影响额（税后） 28,009.47 合计 9,374,403.92 7,653,088.28 10,062,748.85 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)宏观经济状况 根据国家统计局网站发布的我国2020年国民经济和社会发展统计公报显示，2020年我国 社会消费品零售总额391,981亿元，同比下降3.93%，2020年出生并已经到公安机关进行户籍 登记的新生儿共1003.5万，同比下降14.89%(户籍登记数据来源于公安部官网)，近几年人口 出生率持续下滑，对母婴市场造成了一定的影响，母婴行业的竞争加剧，同时，叠加2020年 新冠疫情的影响，2020年许多母婴企业的营业总收入和净利润都同比出现较大下降。 （二）行业发展状况 2020年，母婴消费品市场线上渠道的渗透率进一步提高，其线上渠道占比约33%，相比2019 年，提高了7个百分点。根据母婴市场客户画像，宠娃精致妈妈消费贡献金额最大，该人群消 费以“安全、舒适、天然”为前提；年轻潮妈消费金额增长最快，该人群消费以“舒适、天然、 科技”为前提。母婴市场的消费人群向年轻化发展，消费场景加速向线上转移。（以上数据来 源于欧睿PASSPORT数据库和欧睿消费者调研） 随着母婴消费品市场消费人群的年轻化，公司在坚持“天然、安全、舒适、方便、适合体 质”的核心理念时，也紧跟这部分年轻消费人群的关注点和消费习惯。报告期内，公司加码线 上营销和拓展新的线上渠道，积极利用直播等线上推广和引流工具以及社群营销等手段，更 好的接触到这部分潜在客户群。同时，公司还与汕头大学长江工业设计中心进行合作成立联 合设计室，提升产品的颜值，做到即潮又好，有颜有料。 （三）公司的主营业务 公司成立于1996年，自成立以来秉持初心，始终专注于母婴行业，主要从事中高端母婴 消费品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品牌的运营管理。报告期内，公司主营业务 未发生重大变化。 （四）公司的经营模式 公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、售后服务的整个 产业链全环节。通过多年来品牌美誉度的积累，形成了以品牌为主、供应链能力为辅的核心 竞争力，以此支撑三个自主品牌的运营发展。 公司旗下的产品已经形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖。紧紧围绕“产品+ 服务+互联网”总体战略，逐步探索服务端业务，打造产品+服务的双轮驱动发展模式，提升公 司在母婴行业的综合竞争力。 公司产品的核心理念是“天然、安全、舒适、方便、适合体质”，针对年轻潮妈奶爸的育 儿痛点来开发产品、创新设计，秉承以匠心做精品的理念，精益求精，打造亲肤安全的母婴 产品。公司目前的主要利润来源于三个自主品牌产品的销售。 1、品牌经营模式 公司从事母婴产品的研发、设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的品牌运营管理， 公司拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）” 三大自主品牌。我们围绕奶爸潮妈，提供优质产品及服务，不断打造母婴生态圈。在全国不 断拓展销售及服务的渠道，满足中高端消费者需求。 拉比（LABI BABY）品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理 念，主要锁定中高端的母婴用品消费群体，产品覆盖“穿”、“用”类，产品单品价格从几十到 上千元不等，销售网点布局国内各省份，主要集中在一二三四线城市，并向五六线城市延伸 拓展。 下一代（I LOVE BABY）品牌的理念是以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的 产品为品牌理念，主要锁定中端母婴消费群体，主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。 产品价格从几十到几百元不等，销售网点主要布局在二三四线城市，向五六线城市延伸拓展。 贝比拉比（BABY LABI）品牌以提供“安全、健康、适合体质” 的母婴洗护、护理产品为 品牌理念，锁定中高端母婴消费群体，产品线为洗涤、洗护和皮肤护理功能性产品。产品价 格从几十到几百元不等，销售网点主要布局在二三四线城市，向五六线城市延伸拓展。 2、销售模式 拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用线下+线上的销售模式。线 下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、微 商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播推广带货、社群营销推广等赋能线下 实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门 店注入新的活力。贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已 形成了"线下门店网络、主流电商平台店铺、微商城、洗护产品批发"等全渠道销售网络。 （1）加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配， 并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。 （2）直营模式 线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客 及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。 电商——由公司在电商平台开设店铺，通过直播等工具增加流量，公司按期与电商平台 结算销售货款。 微商城——公司在微信生态体系下开设微商城，并通过直营和加盟两个体系进行推广， 直营微商城取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推 广，公司按期与加盟商结算货款。 （3）批发模式 批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司已经收款或取得索取收款凭据 时确认销售收入。 3、生产模式 公司主要采取自有生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。 （1）自有工厂生产——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生 产中心根据库存规模和订单需求安排生产。 （2）外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的 生产厂商，并由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成订单后交付公司。 （3）外购生产——公司负责产品研发设计,并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分 品牌商标物料提供给外包生产商进行生产,并进行过程跟进和质量监控，入库前只有符合国家 和企业双重标准、抽检、复检合格的产品才可验收入库。 4、采购模式 公司采购的原材料主要包括面料与辅料，公司拥有完善的供应商库和采购管理体系，通 过对生产订单及库存分析组织采购。采购发生时要求供应商寄样，采购部门和质量部门对样 品进行比对论证和指标检验，从源头上加强对产品品质的控制。 5、研发模式 公司拥有自己的实验室和研发中心，通过组织市场调研，走访各地会员和消费者，搜集 消费者喜好和需求等数据，根据市场需求变化和技术迭代的趋势，自行组织研发人员进行产 品和技术研发及新技术、新产品的储备。公司还与汕头大学签订产学研合作协议，就“妇婴童 洗护用品研发”项目开展合作，对新工艺、新设备等技术难题进行共同研究；双方还联合设立 “金发拉比-长江工业设计中心母婴用品联合设计室”，依托公司内部研发能力及汕头大学研发 资源，立足于母婴消费品市场需求进行产品设计、技术研发与技术应用产业化。 （五）公司主要产品及其用途 公司始终专注于母婴行业，深耕婴幼儿“穿”、“用”类母婴消费品，目前，公司旗下产品已 基本实现对婴幼儿“穿”、“用”品类产品的全覆盖。公司主要产品为婴童服饰、婴幼儿棉制用 品（婴幼儿内着服饰、家居棉品等）、其它婴幼儿日用品（寝具、哺育、卫浴、洗护用品、 消毒卫生用品、童车童床）、孕产妇用品等。公司主营的婴幼儿棉制品和日用品基于婴幼儿 的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质量要求高但使用周期短，消费频次密，大多具有高质 量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品。 公司旗下产品目前主要涵盖0-3岁婴幼儿年龄段，基于近两年来人口出生率下降的客观因 素及0-3岁婴幼儿年龄段的市场瓶颈，公司逐步延伸产品线，增加产品主要覆盖年龄段，向0-6 岁及家庭亲子产品领域拓展，挖掘更多客户需求。 （六）主要业绩驱动因素 面对2020年初疫情带来的影响和消费者消费场景的变化，公司迅速调整经营策略，加码 线上营销和线上渠道拓展，推动线上线下渠道联动销售、相互引流，赋能实体终端提升运营 效能。 1、调整销售策略 一方面巩固加强在天猫、淘宝、京东、唯品会等传统电商平台上的业务，另一方面加快 布局新兴的线上渠道。公司还通过加强中后台系统的建设，链接线上线下，加速融合，使下 单支付场景多样化；并赋能实体门店，支持加盟商落实"1+1"门店运营模式，实现线上线下联 动销售。 报告期内，公司微商城、社群营销等多个项目落地，加大直播投入，新建多个直播室， 培育自己的专业直播团队；与网红达人、网红辣妈强强合作，提升公司品牌知名度。 疫情期间，公司及时调整加盟商的期货订单，增加一件代发和线上直播订货，引导加盟 商加强线上直播推广带货销售及微商社区销售。 2、调整产品策略 为适应销售策略转变，公司开发更多的线上专款和线上组合优惠套装，极大丰富了线上 商品品类和款式,满足线上陈列布局和销售的需要。针对细分市场小批量、多样化、差异化的 特点，对现有的产品进行针对性的改进，满足不同细分消费人群的需求。 3、调整定价策略 公司针对线上销售的特点，对部分商品的定价策略进行了调整，使商品具有更高的性价 比。 4、调整渠道策略 报告期内，根据消费者购物习惯变化和当地商圈变化，扩升绩优店，关转绩差店，优化 调整线下店铺网络，加大线上渠道开拓和运维投入。至报告期末，公司旗下共有1015家门店， 同比减少118家；其中直营门店138家，同比减少62家，加盟门店877家，同比减少56家。调整 实体店向体验和服务模式转变，加大线上运维投入，增设直营母婴微商城、母婴社群营销等 平台，会员精准营销，直播推广带货销售，线上网络微商销售和实体店销售体验服务结合。 5、调整生产策略 生产制造方面，公司对部分生产线进行柔性化改造，以适应线上销售所需要的小批量、 多样化需求。同时，对整个生产制造的流程进行优化，提高生产效率，提升良品率和成品率。 （七）可能对经营产生不利影响的风险 1、原材料价格变动风险 公司原材料中以棉纱、化纤等原料为主的纺织品原辅料，棉纱、化纤等原材料可能随着 国内国际原材料价格波动上涨。 应对措施: 为应对原辅料价格的上涨，公司一方面做好需求预测和生产计划，通过合理安排原辅料 集中批量采购，提高对供应商议价能力，对冲原辅料涨价的风险；另一方面，公司通过产品 设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率和良品率，减少原辅料的浪费。 2、存货管理及跌价风险 公司存货主要为产成品，由于服饰行业为支持销售必需确保各种码数和颜色齐全，以及 公司直营门店为维持经营所必需的库存，故公司为保证日常经营需备有一定的存货。因公司 的产品是婴童服饰，受过季、过时等问题影响较小，只要保存得当，可以有较长的保值库存 时间。 应对措施： 公司对仓库硬件设施升级改造，加强对仓库管理，确保库存商品能得到合理的存放，降 低因存放导致的减值的概率。 公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划，通过调整季度波段生产计划， 降低库存数量；产品上市销售过程，关注公司ERP销售数据，及时调整销售策略，提高商品 周转率。 3、品牌运营风险 公司运营“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）” 三大自主品牌，品牌运营时刻面临着品牌形象危机、经营危机、不可抗力等各类危机，这些 危机构成了企业运营中的不同风险。 应对措施： 针对品牌形象危机，公司严格按照国家、行业标准把控产品质量，做好消费者服务，持 续赢得消费者良好的口碑，提升品牌美誉度。 针对经营危机，公司加强对婴幼儿产品研发的不断投入，加强对经营管理专业人才的梯 队建设，增加销售渠道扩大销售收入，不断培育新的利润增长点。 针对不可抗力危机，公司始终保持稳健的财务结构和良好的现金流，提高公司经营的抗 风险能力。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初减少7.88%，无重大变化。 固定资产 较期初减少2.52%，无重大变化。 无形资产 较期初增加8.24%，无重大变化。 在建工程 较期初增加80.86%，系未完工办公大楼新增成本、生物智能制造项目新增成本所致。 应收票据 较期初减少100%，系期末公司因出票人未履约而将应收票据转为应收账款所致。 应收账款 较期初减少30.98%，系本期控制信用政策，并催收前期应收款所致。 长期待摊费用 较期初减少49.82%，系本期关闭效益差的直营店，剩余长期待摊费用一次转销所致。 其他非流动资产 较期初减少100%，系工程款按工程进度转入在建工程所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 (一)客户 公司以时尚宝妈奶爸消费者为核心，匠心打造“自然、安全、舒适、方便、适合体质” 的 母婴产品和细致服务。近年努力进行消费者洞察和创新尝试，通过用户大数据收集，及时把 握用户偏好和行为特点的变化，同时优化公司供应链各环节对目标消费群精细化需求的反应 和运营，为用户提供了更为符合或引领需求的产品开发和营销服务。公司以流量思维为引导， 努力打通线下门店与线上云店在用户、业务、库存及数据间链接节点，更加注重扩大用户基 数与提升交易转化率，粉丝用户总量快速提升，为中长期持续发展打下基础。报告期末，公 司旗下三大品牌会员总数超250万。 （二）设计 公司历来重视产品设计和原材料及配方的研发，以“自然、安全、舒适、方便、适合体质” 的产品来满足消费者需求。公司旗下三大品牌不断加强产品设计研发能力，根据家庭育儿理 念的变化、育儿场景的变化（如：沐浴、亲子活动、睡眠场景、哺育场景等）不断提供优质 家庭育儿产品。在整合提升内部设计团队能力的同时，加强与外部优秀资源的合作，持之以 恒以原创设计推动产品差异化。鼓励设计师自主创新，持续密切校企科研机构合作研发。 （三）全渠道 多年来，在渠道的投入与建设，公司旗下各品牌线下渠道在全国网点布局超过1000个， 包括独立门店、商场专柜、购物中心、母婴店专柜等中高端消费品渠道。报告期内，公司进 一步优化提升渠道质量，协同整合公司旗下各品牌代理商资源，通过加盟政策的梳理和调整， 加速渠道下沉抢占市场空间，重点布局三四线城市。同时，结合互联网的特点和发展趋势、 以及新零售下消费者需求及沟通方式的变化，公司持续打造线上渠道销售，加强线上数据分 销，利用线上育儿推广平台（如：抖音、微博、宝宝树、妈妈网、小红书等）增加与客户的 互动，保持线上业务的稳定增长。 （四）品牌知名度和客户忠诚度 公司旗下拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌，每个品牌拥有完整的研发、设计、销售体系。公司始终秉承以匠心 制精品，凭借优异的品质，获取一批忠实的拥趸，大多数使用过公司产品的消费者都非常愿 意向周边的人推荐公司的产品。在老顾客的心目中，拉比已经成为质量、品质的代名词。 随着越来越多的年轻人群成为宝爸宝妈，公司也在不断的更新迭代品牌形象、产品功能、产 品类目等，更加贴近年轻宝爸宝妈的消费需求和关注点。年轻消费者在注重品味、质量、产 品功能性等基础上，更加追求产品外观设计，更重视产品包装的颜值。为此，公司与汕头大 学长江工业设计中心联合成立了金发拉比-长江工业设计中心母婴用品联合设计室，为产品的 外观、包装设计提供支持。通过加强管理推动公司资源整合共享，促进旗下各品牌间良性竞 争，共同发展，巩固并提升公司在中高端母婴消费品品牌运营及连锁经营上的核心竞争力。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，公司加快转型升级步伐，在继续深耕国内市场，持续聚焦于产品质量和消费体 验的提升外，公司及时调整发展规划和经营计划，加快新渠道的开拓和布局，发力线上销售， 深挖客户群价值，同时也围绕“产品+服务+互联网”这个核心战略，布局服务端业务，投资设 立了广东坤润健康科技发展有限公司，进军母婴大健康领域，积极寻找与现有业务具有协同 效应的服务端项目，推进核心战略的落实。 (一) 销售渠道拓展优化 报告期内，为应对外部环境变化，公司快速调整销售策略，大力推进拓展电商业务，发 力微商城等线上渠道，完善仓储物流等配套设施。公司销售团队积极运用抖音、小红书、直 播平台、微信社群等工具宣传公司旗下品牌并为线上线下引流。 1、优化门店布局 报告期内，公司根据外部环境及销售模式变化调整销售策略，优化调整线下门店布局， 提升门店体验服务和精准营销，关闭不适合现有销售模式的门店，提升老店的体验服务，提 高开发新店的要求，更好的对公司现有店铺资源进行优化利用。 2、加码线上业务 公司一方面维护发展好传统电商平台业务，另一方面，加大力度拓展微商城等线上新渠 道，利用社群营销、直播等手段和工具，在直播销售方面加大资源投入，增加品牌知名度， 获取会员流量，助力线上业绩提升。 3、线上线下联动，赋能实体店 报告期内，公司通过建设中后台系统，链接线上线下，通过直播引流、社群营销推广等 赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使销售场景多样化，让线上线下相互引流，为线 下门店注入新的活力。同时，在疫情期间，公司大力支持加盟商开辟线上各平台销售，助力 加盟商提升销售业绩。 (二)研发设计发挥效能 年初疫情期间，公司发挥自身技术储备优势和较强的研发能力，快速研发了免洗消毒净 手液、免洗消毒液等清洁消毒产品，并投向市场终端，帮助广大的消费者应对疫情。 报告期内，公司对实验室进行了扩建翻新，更新升级了实验室设备，为研发团队提供更 好的软硬件环境。为加快公司现有产品研发升级、科技创新、设计创新以及科技成果转化的 步伐，公司设立了婴幼儿服饰产品研发中心、母婴洗护产品研发中心、省级母婴用品工业设 计中心，并与汕头大学联合设立“生物医药与先进材料研究中心”、“金发拉比与汕头大学长江 工业设计母婴用品联合设计室”，充分挖掘、利用公司自有的研发力量和借助高等院校的科研 力量，强化公司的研发能力，提高公司旗下产品的亲肤性、安全性和功能性，并为迭代升级 进行技术储备。 (三)品牌建设迭代升级 报告期内，公司对拉比（LABI BABY）品牌和下一代（I LOVE BABY）品牌线下专店的 门店形象和陈列布局进行了换代升级，启用全新一代视觉形象，并对公司的IP形象进行了升 级。使其更适应消费者审美变化，更符合年轻消费者的审美观，防止审美疲劳和品牌老化。 对贝比拉比品牌优化了外观包装设计，使产品外包装更能吸引消费者的关注。 报告期内，公司通过抖音直播、小红书软文推广等宣传工具和手段，更好的展示品牌内 涵和产品功能，拉近与消费者的距离，提高品牌知名度和美誉度。 2020年4月，公司及拉比品牌和产品被中国质量检验协会评为“全国产品和服务质量诚信 示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业”、“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量 检验稳定合格产品 ”、“全国消费者质量信得过产品”等荣誉称号。2020年5月，公司“拉比”品 牌经孕婴童产业中国品牌专家委员会、京正·孕婴展组委会、广东省孕婴童行业协会推荐，被 评为“孕婴童产业中国品牌日公众推荐品牌”。 (四)信息系统优化升级 报告期内，公司继续深化信息系统建设，推进SAP系统各个模块的有效落地并与业务实际 运作和需求相结合运用，提高公司信息化水平，推动整体协作效率的提升。 报告期内公司加大在线上业务的发力，依托SAP系统、BOS系统、WMS系统等信息化系统进 行整合，使整个下订单、商品备货、进销存管理全流程能够更加的清晰、合理、高效，提高 了顾客下订单到收货过程的效率。优化升级采购、生产、库存管理等多个流程环节的系统， 提高了公司的采购效率、生产效率，并为供应链的柔性化改造提供了支持。 （五）服务布局稳步推进 由于近年来我国人口出生率下降较为明显，未来婴幼儿成长存量市场可能逐步减少，母 婴市场服务对象的市场总量将随着下降，行业市场的竞争将会加剧。 基于对未来行业趋势的前瞻性预判，公司根据“产品+服务+互联网”总体战略，确定了 “母婴产品+健康服务+互联网”这个新业务模式。报告期内，公司董事会着眼于长期发展战 略，从市场需求出发，审议通过了投资设立医疗全资子公司广东坤润健康科技发展有限公司 事项，在公司原有“穿、用”类产品端的基础上，通过设立全资子公司，落实布局服务端， 开辟母婴健康、护理等业务，逐步链接公司产品端和服务端，培育新的利润增长点。通过充 分挖掘现有会员客户群的消费潜力，促使公司营收来源从原来的单纯依靠产品销售拓展到产 品和服务两端，提升公司在母婴行业的综合竞争力，保持公司的健康、可持续发展。 (六)积极履行社会责任 疫情期间，公司通过汕头市慈善总会捐赠人民币现金100万元和100万元货值的母婴洗手 泡泡等清洁消毒产品，合计200万元。其中100万元现金定向捐赠给武汉地区儿童医院，用于 支持武汉地区妇婴童抗击新型冠状病毒疫情；100万元物资专用于汕头市区各学校、幼儿园、 医院及其它相关抗疫情单位等。 公司在抗疫期间主动捐款捐物，组织抗疫产品生产和投放，积极支持抗疫一线，认真履 行了作为上市公司的社会责任，树立了良好的企业形象，被汕头市新冠肺炎防控指挥办授予 “汕头市抗击新冠肺炎疫情爱心企业（团体）”称号。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2020年 2019年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 313,130,137.94 100% 438,279,492.58 100% -28.55% 分行业 母婴消费品行业 308,391,362.22 98.49% 436,130,952.95 99.51% -29.29% 其他 4,738,775.72 1.51% 2,148,539.63 0.49% 120.56% 分产品 婴童服饰 95,574,381.84 30.52% 109,251,236.12 24.93% -12.52% 母婴棉制用品 140,952,994.27 45.01% 212,062,350.01 48.39% -33.53% 其他母婴用品 71,863,986.11 22.95% 114,817,366.82 26.20% -37.41% 其他 4,738,775.72 1.51% 2,148,539.63 0.49% 120.56% 分地区 东北区 5,074,454.36 1.62% 9,769,825.72 2.23% -48.06% 华北区 21,633,211.81 6.91% 34,957,163.00 7.98% -38.12% 华东区 71,999,125.09 22.99% 111,737,178.96 25.49% -35.56% 华南区 148,125,536.85 47.30% 148,920,924.51 33.98% -0.53% 华中区 36,421,311.59 11.63% 52,054,582.11 11.88% -30.03% 西北区 9,867,334.41 3.15% 17,946,582.55 4.09% -45.02% 西南区 20,009,163.83 6.39% 62,893,235.73 14.35% -68.19% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 母婴消费品行业 308,391,362.22 138,966,016.63 54.94% -29.29% -30.04% 0.49% 其他 4,738,775.72 4,785,758.68 -0.99% 120.56% 190.74% -24.38% 分产品 婴童服饰 95,574,381.84 38,242,617.69 59.99% -12.52% -8.13% -1.91% 母婴棉制用品 140,952,994.27 67,857,296.96 51.86% -33.53% -32.67% -0.62% 其他母婴用品 71,863,986.11 32,866,101.98 54.27% -37.41% -41.56% 3.25% 其他 4,738,775.72 4,785,758.68 -0.99% 120.56% 190.74% -24.38% 分地区 东北区 5,074,454.36 2,082,590.84 58.96% -48.06% -55.13% 6.47% 华北区 21,633,211.81 9,282,563.45 57.09% -38.12% -38.29% 0.12% 华东区 71,999,125.09 34,195,761.61 52.51% -35.56% -35.07% -0.36% 华南区 148,125,536.85 67,724,866.72 54.28% -0.53% 3.40% -1.74% 华中区 36,421,311.59 17,258,774.05 52.61% -30.03% -27.95% -1.37% 西北区 9,867,334.41 4,273,629.94 56.69% -45.02% -47.22% 1.81% 西南区 20,009,163.83 8,933,588.70 55.35% -68.19% -70.61% 3.68% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 公司是否有实体门店销售终端 √ 是 □ 否 实体门店分布情况 门店的类型 门店的数量 门店的面积 报告期内新开门 店的数量 报告期末关闭门 店的数量 关闭原因 涉及品牌 直营 138 9,410 5 67 商场合同到期、 经营效益差 拉比、下一代 加盟 877 44,367 33 89 商场合同到期、 经营效益差 拉比、下一代 直营门店总面积和店效情况 截至2020年12月31日，公司直营门店数量为138家，门店总面积9,410㎡，年销售收入45.16万元/店。 2020年受疫情影响及关闭经营效益差的门店，直营门店销售额较2019年同比下滑36.51%。 营业收入排名前五的门店 序号 门店名称 开业日期 营业收入（元） 店面平效 1 门店1 2018年12月01日 1,725,522.49 15,004.54 2 门店2 2012年11月01日 1,546,598.91 7,544.38 3 门店3 2009年09月12日 1,124,213.28 14,052.67 4 门店4 2009年09月27日 1,116,765.50 3,384.14 5 门店5 2016年07月23日 1,100,043.58 16,923.75 合计 -- -- 6,613,143.76 8,318.42 上市公司新增门店情况 □ 是 √ 否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □ 是 √ 否 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2020年 2019年 同比增减 母婴消费品行业 销售量 件 6,135,684 8,685,262 -29.36% 生产量 件 5,924,019 8,112,468 -26.98% 库存量 件 5,882,898 6,558,956 -10.31% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2020年 2019年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 婴童服饰 38,242,617.69 26.60% 41,625,715.09 20.78% -8.13% 母婴棉制用品 67,857,296.96 47.20% 100,778,445.56 50.32% -32.67% 其他母婴用品 32,866,101.98 22.86% 56,242,727.61 28.08% -41.56% 其他 4,785,758.68 3.33% 1,646,060.17 0.82% 190.74% 说明 （一）婴童服饰：指婴童外出服。 （二）母婴棉制用品：指婴幼儿外出服之外的所有棉制用品，如：婴幼儿内着服饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品。 （三）其他母婴用品：指除上述两类产品之外的其他婴幼儿日用品，如：母婴洗护用品、哺育用品、卫浴用品、寝具用品、 童车及孕产妇用品等。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 □ 是 √ 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 29,667,661.34 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 9.47% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一客户 6,631,667.04 2.12% 2 第二客户 6,444,632.87 2.06% 3 第三客户 6,126,520.78 1.96% 4 第四客户 5,779,417.26 1.85% 5 第五客户 4,685,423.39 1.50% 合计 -- 29,667,661.34 9.47% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 63,682,551.43 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 52.18% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一供应商 37,380,134.98 30.63% 2 第二供应商 8,597,600.00 7.04% 3 第三供应商 8,014,409.17 6.57% 4 第四供应商 5,284,191.86 4.33% 5 第五供应商 4,406,215.42 3.61% 合计 -- 63,682,551.43 52.18% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2020年 2019年 同比增减 重大变动说明 销售费用 81,320,644.75 117,474,200.87 -30.78% 主要系专柜支持费、差旅费等项目本 期减少所致 管理费用 32,951,559.78 40,177,015.91 -17.98% 财务费用 -1,881,302.60 -2,778,798.49 32.30% 主要系本期活期存款利息较上年同 期减少所致 研发费用 13,381,859.69 13,994,536.22 -4.38% 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》的披露要求 4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 （1）产能情况 公司自有产能状况 本报告期 上年同期 总产能 132万件 120万件 产能利用率 59.00% 70.00% 在建工厂情况 无在建工厂 无在建工厂 产能利用率同比变动超过10% □ 是 √ 否 是否存在海外产能 □ 是 √ 否 （2）销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用线下+线上的销售模式。线 下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、微 商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播推广带货、社群营销推广等赋能线下 实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门 店注入新的活力。贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已 形成了"线下门店网络、主流电商平台店铺、微商城、洗护产品批发"等全渠道销售网络。 （1）加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配， 并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。 （2）直营模式 线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客 及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。 电商——由公司在电商平台开设店铺，通过直播等工具增加流量，公司按期与电商平台 结算销售货款。 微商城——公司在微信生态体系下开设微商城，并通过直营和加盟两个体系进行推广， 直营微商城取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推 广，公司按期与加盟商结算货款。 （3）批发模式 批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司已经收款或取得索取收款凭据 时确认销售收入。 单位：元 销售渠道 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 线上销售 78,319,247.98 35,903,316.56 54.16% 5,904,741.03 1,161,190.61 2.13% 直营销售 62,321,435.09 25,016,070.16 59.86% -35,833,516.34 -12,623,837.51 -1.79% 加盟销售 168,822,284.20 79,888,722.91 52.68% -97,078,608.47 -46,688,505.79 0.28% 其他 3,667,170.63 3,124,418.57 14.80% 1,858,029.14 1,772,907.17 -10.50% 变化原因 （3）加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% √ 是 □ 否 前五大加盟商 序号 加盟商名称 开始合作时间 是否为关联方 销售总额（元） 加盟商的层级 1 加盟商1 2016年03月11日 否 6,631,667.04 一级 2 加盟商2 2018年01月24日 否 6,444,632.87 一级 3 加盟商3 2015年01月01日 否 4,685,423.39 一级 4 加盟商4 2015年01月01日 否 4,409,600.28 一级 5 加盟商5 2015年01月01日 否 3,570,955.46 一级 合计 -- -- -- 25,742,279.04 -- （4）线上销售 线上销售实现销售收入占比超过30% □ 是 √ 否 是否自建销售平台 □ 是 √ 否 是否与第三方销售平台合作 √ 是 □ 否 单位：元 平台名称 报告期内的交易金额 向该平台支付费用 退货率 天猫 42,296,467.70 1,952,497.41 8.37% 京东 18,744,442.30 1,014,209.69 8.48% 公司开设或关闭线上销售渠道 √ 适用 □ 不适用 渠道的名称 主营品牌 主要产品类别 渠道状态 关闭的具体原因 开业时间 开店期间经营情 况 天猫拉比婴童洗 护旗舰店 拉比、贝比拉比 妇婴童产品 开设 无 2020年10月14 日 正常经营 说明对公司当期及未来发展的影响 （5）代运营模式 是否涉及代运营模式 √ 是 □ 否 合作方名称 主要合作内容 费用支付情况 深圳市知谦电子商务有限公司 针对爱库存平台的代运营，包括产品销 售、品牌运营、电子商务、促销活动等。 根据合同规定向合作方支付运营佣金。 （6）存货情况 存货情况 主要产品 存货周转天数 存货数量 存货库龄 存货余额同比增减 情况 原因 婴童服饰 374 1,098,487 -8.58% 母婴棉制用品 424 2,672,326 -8.71% 其他母婴用品 375 1,266,500 -21.51% 其他 549 845,585 -15.08% 存货跌价准备的计提情况 公司期末存货按成本与可变现净值孰低计价，存货期末可变现净值低于账面成本的，按差额计提存货跌价准备。 截至2020年12月31日，公司存货余额为162,522,297.10元，存货跌价准备为12,572,246.15元。 加盟或分销商等终端渠道的存货信息 （7）品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 √ 是 □ 否 自有品牌 品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格 带 主要销售区域 城市级别 拉比（LABI BABY） 拉比（LABI BABY） “穿”、“用”类用 品 以提供“自然、 安全、舒适、 方便、适合体 质”的产品为 中高端的母婴 用品消费群体 单品价格从几 十到上千元不 等 销售网点布局 国内各省份。 主要集中在一 二三四线城 市，并向五六 线城市延伸拓 品牌理念 展。 下一代（I LOVE BABY） 下一代（I LOVE BABY） “穿”、“用”类用 品 以提供“童趣、 时尚、安全、 方便、适合体 质”的产品为 品牌理念 中端母婴消费 群体 单品价格从几 十到几百元不 等 销售网点主要 布局国内各省 份。 主要布局在二 三四线城市， 向五六线城市 延伸拓展。 贝比拉比 （BABY LABI） 贝比拉比 （BABY LABI） 洗护产品 以提供“安全、 健康、适合体 质” 的母婴洗 护、护理产品 为品牌理念 中高端母婴消 费群体 单品价格从几 十到几百元不 等 销售网点主要 布局国内各省 份。 主要布局在二 三四线城市， 向五六线城市 延伸拓展。 涉及商标权属纠纷等情况 □ 适用 √ 不适用 （8）其他 公司是否从事服装设计相关业务 □ 是 √ 否 公司是否举办订货会 √ 是 □ 否 单位：元 订货会召开次数 召开时间 订货金额 同比增减情况 上年同期订货会执行率 2 126,149,000.00 -30052400 92.90% 5、研发投入 √ 适用 □ 不适用 公司2020年度所进行的研发项目，主要是以围绕婴幼儿服饰棉品、洗护用品的核心工艺和关键技术进行的研发，以及信息化 系统开发，其目的是为了产品创新，实现新功能，满足市场对该类产品消费升级方面的需求，同时新品上市也有利于推动业 绩提升，赋予品牌和产品不断成长的动力，保持行业领先地位。 公司研发投入情况 2020年 2019年 变动比例 研发人员数量（人） 160 140 14.29% 研发人员数量占比 16.53% 12.73% 3.80% 研发投入金额（元） 13,381,859.69 13,994,536.22 -4.38% 研发投入占营业收入比例 4.27% 3.19% 1.08% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 6、现金流 单位：元 项目 2020年 2019年 同比增减 经营活动现金流入小计 353,840,606.08 490,788,808.93 -27.90% 经营活动现金流出小计 269,806,979.86 389,528,376.67 -30.73% 经营活动产生的现金流量净 额 84,033,626.22 101,260,432.26 -17.01% 投资活动现金流入小计 713,989,387.18 419,521,173.82 70.19% 投资活动现金流出小计 762,825,363.52 507,361,319.10 50.35% 投资活动产生的现金流量净 额 -48,835,976.34 -87,840,145.28 筹资活动现金流入小计 20,653,029.21 192,000.00 10,656.79% 筹资活动现金流出小计 41,230,744.30 31,862,250.00 29.40% 筹资活动产生的现金流量净 额 -20,577,715.09 -31,670,250.00 现金及现金等价物净增加额 14,579,427.20 -18,227,507.68 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 （1）经营活动现金流出小计：同比降低30.73%，主要系本期合理控制专柜支持费、差旅费，以及执行新准则而将销售相关 的运费计入营业成本所致。 （2）投资活动现金流入小计：同比增长70.19%，主要系本期收回理财产品的发生额较上年同期增加所致。 （3）投资活动现金流出小计：同比增长50.35%，主要系本期购买理财产品的发生额较上年同期增加所致。 （4）筹资活动现金流入小计：同比增长10656.79%，主要系本期取得信用借款所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 √ 适用 □ 不适用 （1）本期确认公允价值变动损失579.04万 元。 （2）本期计提的存货跌价准备349.47万元。 （3）本期确认对联营企业和合营企业的投资收益-319.92万元。 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 7,725,084.57 21.20% 主要系理财产品收益及权益 法核算的长期股权投资收 益。 公允价值变动损益 -5,790,363.83 -15.89% 主要系按公允价值计量的其 他非流动金融资产的变动损 益。 资产减值 -3,494,715.67 -9.59% 主要系计提存货跌价准备。 营业外收入 421,070.30 1.16% 营业外支出 1,635,421.28 4.49% 主要系固定资产报废损失、 对外捐赠。 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 公司2020年起首次执行新收入准则或新租赁准则且调整执行当年年初财务报表相关项目 适用 单位：元 2020年末 2020年初 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金 175,247,937.16 15.89% 179,898,933.75 16.74% -0.85% 本期此资产构成无重大变化。 应收账款 18,831,171.54 1.71% 27,284,999.83 2.54% -0.83% 本期此资产构成无重大变化。 存货 149,950,050.95 13.60% 163,911,360.19 15.25% -1.65% 主要系本期控制存货的采购，处理了 部分积压的库存所致。 长期股权投资 53,591,518.10 4.86% 59,230,265.91 5.51% -0.65% 本期此资产构成无重大变化。 固定资产 166,059,727.21 15.06% 170,344,183.56 15.85% -0.79% 本期此资产构成无重大变化。 在建工程 66,025,366.07 5.99% 36,506,768.76 3.40% 2.59% 主要系未完工办公大楼新增成本、生 物智能制造项目新增成本所致。 短期借款 20,024,750.00 1.82% 1.82% 主要系新增信用借款、未到期计提的 应付利息所致。 2、以公允价值计量的资产和负债 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 期初数 本期公允价 计入权益的 本期计提的 本期购买金 本期出售金 其他变动 期末数 值变动损益 （未完）  |