[年报]大禹节水:2020年年度报告（更新后）
原标题:大禹节水:2020年年度报告（更新后） 大禹节水集团股份有限公司 2020年年度报告 （更新后） 2021年04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人王浩宇、主管会计工作负责人宋金彦及会计机构负责人(会计主 管人员)张付燕声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第4号——上市公 司从事节能环保服务业务》的披露要求 1、项目选择风险 公司积极参与“三农三水”领域政府和社会资本合作项目，通过具体项目已 经积累了充分的项目经验。该模式强调政府与社会资本的合伙协调机制，目的 在于共同利益最大化，以便与政府实现“利益共享、风险共担、全程合作”，有 效降低项目风险，有利于后期回款。但该模式依然存在一定风险，首先是政策 方面，虽然近年来相关政策落地加速，但整体上仍有待完善。其次，这类项目 投资额往往较大、合作年限较长，在实际运营中受各方面因素影响，项目的盈 利情况或低于预期水平从而带来运营风险。如果公司在这类项目中选择不当、 风险把控能力不足，则可能带来相应风险。 公司顺应我国农业未来发展方向和趋势，借鉴国际领先节水企业的业务模 式和成功经验，抢占非政府端的市场资源,打造公司在未来农场服务领域的特色 商业模式。该模式下，公司主要面向农场主、农业集团等非政府客户，可能面 临下游客户因宏观经济、资金、市场和农业种植本身不确定性等诸多因素带来 的风险。 2、项目所需资源配置方面的风险 近年来，随着公司的经营规模和业务范围不断扩大，业务模式多样性延伸 发展，公司需要资金、人才队伍、产品供给、项目规划、项目设计、工程建设、 运营管理等多方面的资源配置支持，同时，公司的研发体系、外延投资体系、 决策支撑体系等部门的体量也在快速提升，这对公司从集团层面统一协调、有 效配置资源提出了更高的要求，对管理干部的领导力、驾驭经营风险的能力和 适应快速变化的能力都提出了更高的要求。未来若公司因组织结构、管理模式 和协调机制等不能适应公司内外部环境的变化，不能对公司业务发展提供充分 的资源配置支持，则可能会给公司的经营发展带来不利的影响。 3、业务领域竞争风险 公司在高标准农田建设和社会资本投资农田运营业务上已经形成了比较明 显的竞争优势，在智慧农业与农田运营服务方面也具备了比较突出的先发优势。 随着国家大力推行乡村振兴战略，政策引导和市场导向合力作用下，越来越多 社会资本和经营主体进入农业投资和运营服务领域；同时公司的主营业务进一 步延伸到节能环保领域的农村污水处理业务，尽管公司在工程施工、团队配备、 设备技术等诸多方面已经拥有比较充分的储备和项目运作经验，但仍面临跟该 领域传统优势企业竞争的压力。因此，公司在这些新兴业务领域中面临的竞争 可能有所加剧，存在一定程度的竞争风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以787,560,687为基数，向 全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股0股（含税），以资本公积 金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义........................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标.................................................................................................... 8 第三节 公司业务概要...................................................................................................................... 12 第四节 经营情况讨论与分析.......................................................................................................... 17 第五节 重要事项.............................................................................................................................. 39 第六节 股份变动及股东情况.......................................................................................................... 61 第七节 优先股相关情况.................................................................................................................. 66 第八节 可转换公司债券相关情况.................................................................................................. 67 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.......................................................................... 69 第十节 公司治理.............................................................................................................................. 78 第十一节 公司债券相关情况.......................................................................................................... 86 第十二节 财务报告.......................................................................................................................... 87 第十三节 备查文件目录................................................................................................................ 226 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、股份公司、集团公司 指 大禹节水集团股份有限公司 深交所 指 深圳证券交易所 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 报告期 指 2020年1月-12月 酒泉公司 指 大禹节水（酒泉）有限公司 武威公司 指 武威大禹节水有限责任公司 定西公司 指 定西大禹节水有限责任公司 新疆公司 指 新疆大禹节水有限责任公司 水电工程公司 指 甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司 甘肃设计公司 指 甘肃大禹节水工程设计有限责任公司 甘肃净水公司 指 甘肃大禹净水设备制造有限公司 天津公司 指 大禹节水（天津）有限公司 内蒙公司 指 内蒙古大禹节水技术有限公司 天津环保公司 指 大禹环保（天津）有限公司 内蒙通辽公司 指 通辽大禹节水材料有限公司 禹王投资 指 禹王投资管理（北京）有限公司 北京通捷 指 北京通捷智水科技有限公司 北京乐水 指 北京乐水新源智能水务科技有限责任公司 杭州设计院 指 杭州水利水电勘测设计院有限公司 杭州慧水 指 杭州大禹慧水科技有限公司 云南公司 指 云南大禹节水有限公司 广西公司 指 广西大禹节水有限公司 云南智慧 指 云南大禹智慧水务科技有限公司 黑枸杞公司 指 甘肃大禹黑枸生物科技有限公司 高萨尔供水 指 阿克塞县高萨尔供水服务有限责任公司 天津绿境 指 天津绿境水务有限责任公司 酒泉绿创 指 酒泉绿创智慧农村有限责任公司 海禹弥渡 指 海禹农业科技（弥渡）有限责任公司 武山润坤 指 武山县润坤农业灌溉科技有限责任公司 金禹环保 指 金昌市金禹环保有限责任公司 甘肃农水基金 指 甘肃农田水利投资基金合伙企业（有限合伙） 慧图科技 指 北京慧图科技（集团）股份有限公司 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 大禹节水 股票代码 300021 公司的中文名称 大禹节水集团股份有限公司 公司的中文简称 大禹节水 公司的外文名称（如有） Dayu Water-saving Group Co., Ltd 公司的外文名称缩写（如有） Dayu Water-saving 公司的法定代表人 王浩宇 注册地址 甘肃省酒泉市解放路290号 注册地址的邮政编码 735009 办公地址 天津市武清区京滨工业园民旺道10号 办公地址的邮政编码 301712 公司国际互联网网址 www.dyjs.com 电子信箱 [email protected] 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈静 戴顺宁 联系地址 天津市武清区京滨工业园民旺道10号 天津市武清区京滨工业园民旺道10号 电话 022-59679306 022-59679306 传真 022-59679301 022-59679301 电子信箱 [email protected] [email protected] 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路61号四楼 签字会计师姓名 张军书 崔云刚 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √ 适用 □ 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国泰君安证券股份 有限公司 中国（上海）自由贸易试 验区商城路618号 刘祥茂、王安定 因公司2016年非公开发行股票募集资金尚未使 用完毕，公司2020年1月变更的保荐机构继续对募 集资金的使用及管理履行核查义务；公司于2020年7 月28日公开发行可转换公司债券，在本次可转债发 行结束并上市之日（2020年8月3日）当年的剩余时 间及以后2个完整会计年度内对进行持续督导。 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2020年 2019年 本年比上年增减 2018年 营业收入（元） 2,017,704,487.90 2,165,853,141.43 -6.84% 1,779,589,084.67 归属于上市公司股东的净利润 （元） 98,772,055.03 129,426,255.34 -23.68% 100,200,771.35 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） 87,422,208.93 113,446,986.64 -22.94% 93,767,689.03 经营活动产生的现金流量净额 （元） -266,461,616.46 -181,236,154.18 47.02% 797,866,604.24 基本每股收益（元/股） 0.12 0.16 -25.00% 0.13 稀释每股收益（元/股） 0.12 0.16 -25.00% 0.13 加权平均净资产收益率 6.44% 8.83% -2.39% 7.08% 2020年末 2019年末 本年末比上年末增减 2018年末 资产总额（元） 5,506,071,992.39 3,915,134,142.66 40.64% 3,820,870,783.68 归属于上市公司股东的净资产 （元） 1,658,679,590.05 1,473,996,382.67 12.53% 1,442,599,376.71 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确 定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益 金额 √ 是 □ 否 支付的优先股股利 0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股） 0.1239 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 191,623,140.79 541,078,978.16 372,836,399.69 912,165,969.26 归属于上市公司股东的净利润 1,125,234.58 25,956,459.38 21,113,198.55 50,577,162.52 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 -1,240,557.89 22,771,986.42 16,843,908.62 49,046,871.78 经营活动产生的现金流量净额 -50,166,597.93 -61,058,300.84 -75,225,972.71 -80,010,744.98 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2020年金额 2019年金额 2018年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -22,358.69 -104,192.37 3,858.38 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 22,850,412.43 20,715,651.85 18,178,412.83 受的政府补助除外） 企业取得子公司、联营企业及合营企业的 投资成本小于取得投资时应享有被投资单 位可辨认净资产公允价值产生的收益 312,957.81 委托他人投资或管理资产的损益 259,967.95 2,660,665.42 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益，以及处置交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融 负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 的投资收益 1,878,074.01 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -10,287,107.69 -1,863,951.28 -13,311,535.50 减：所得税影响额 2,142,557.18 2,851,121.42 1,176,653.84 少数股东权益影响额（税后） 926,616.78 177,086.03 234,622.78 合计 11,349,846.10 15,979,268.70 6,433,082.32 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司从“让农业更智慧、让农村更美好、让农民更幸福”的企业使命出发，围绕“三农三水三张网、 两手发力共担当”的战略方向，以农业科技和服务为抓手，以科技创新和模式创新为发展动力，逐步在农 村水利行业构建从项目诊断、规划、资本、设计、投资、智能制造、高标准农田建设、农田运营管理、农 田物联网、未来农场服务、智慧农业、水生态、水环境到全面的农业、农民增值服务、通过智能化、信息 化的终端物联技术和适应现代农业发展的运维管理服务，为广大客户和用户提供涵盖现代农业全领域和全 产业链综合服务解决方案。 （二）主要产品 公司的主要产品和服务分为四大类别：一是服务于“三农三水”领域的信息化和自动化综合解决方案， 包括农水项目规划、设计、建设、管护、运营综合解决方案，灌区现代化解决方案，智能灌溉系统，水肥 一体化系统，农田物联系统等；二是服务于农村污水处理领域的污水处理设备产品及工艺解决方案；三是 服务于农业节水和农村污水处理领域的各类产品序列，包括一体式污水处理设备、高端滴灌管、滴头、首 部过滤装置和各类型号系列的灌溉管材、管件等；四是服务于水生态、水环境的信息化产品及解决方案， 包括智慧水联网、智慧水生态平台、农业科技物联网、应急管理等行业的数据采集、应用软件服务及解决 方案。 （三）主要经营模式 1、基于政府采购而承担建设的EPC模式并进一步拓展为EPC+O、EPC+M模式 公司通过传统招投标方式而承担建造的项目主要分布于农业高效节水和农民安全供水领域，主要面向 政府客户。此类项目一般由政府通过招投标方式确定建设施工单位和材料、设备供应商，资金来源于国家 中央预算内的专项资金和地方财政配套资金，资金可靠有保障。公司作为节水灌溉领域内的佼佼者和开拓 者，经过二十多年的精耕细作在农业和农村成功探索出一条将高效节水材料生产、工程设计、建设、配套 服务、运营管理、信息化等集于一身的服务于现代农业的一站式解决方案。 2、引入社会资本共同投资建设并承担特许经营运维服务的BOT模式 社会资本投资运营项目主要面向政府客户和终端农民用户。与传统政府招投标相比，这类项目订单规 模较大，往往在几个亿甚至十多个亿的规模；订单内容涉及项目规划、设计、建设到运营和服务一条龙的 服务。在农业节水领域，公司主导了农田水利领域首个成功引入社会资本投资的云南陆良项目并丰富完善 为“元谋模式”，迅速在全国范围内包括西南区域澄江、祥云、弥渡、弥勒等地和西北区域武山在内的多 个地区推广复制。在农村污水处理领域，公司通过实施天津武清一期项目从而沉淀为“武清模式”，在天 津市下属区县和甘肃酒泉、金昌、徐州沛县等地实现推广复制。公司通过社会资本投资模式获取这些运营 项目的长期特许经营权，通过组建SPV项目公司专业从事项目运营和服务，提升项目运营质量、效率和收 益水平。 3、为水利行业全产业链提供整体设计服务的设计和咨询业务 公司拥有杭州设计院、甘肃设计院、酒泉设计院三家设计院，具有水利全行业设计、水利工程专业咨 询、工程勘察专业类（岩土工程、工程测量）、水土保持方案编制、水资源论证、水资源调查、水利工程 施工图审查、土地规划、工程测绘等专业资质，其中：甲级资质一项、乙级资质九项、丙级资质三项。业 务范围涉及农业高效节水、农村污水处理、农民安全供水、江河湖泊治理、水库枢纽建造、水文监测、水 资源治理及水土保持等领域。经过公司的持续经营，公司设计业务已具有承担中小型水利水电工程的规划 咨询、设计、工程总承包、项目管理以及土地规划整理和工程测绘的能力，能够为客户提供从项目规划、 投融资方案、工程设计、施工、管理、服务为一体的系统化解决方案。 4、全方位服务于现代农业发展的智慧水务业务 公司的智慧水务业务运行体系：一方面，服务于“三农三水”全产业链,主要通过水利基础设施（水 网）、水利信息（信息网）和运营服务（服务网）三张网，最终构建起具有精准感知、广泛联接、科学决 策、智能管理等特点的综合性智慧水利云平台和管理体系。具体表现在各业务领域由农田物联网和智能终 端控制系统来实现对项目全周期和可追溯管理，推动水肥一体化、水价确权改革及精量滴灌等综合业务的 精细化管理，提升科学化决策与调度管理水平，加速推进农业现代化进程；另一方面，服务于河（湖）长 制、城市智慧水务、水旱灾害防御、水库信息化、水资源等，主要利用云计算、大数据、物联网、移动互 联等技术手段，对相关数据进行采集、汇总、整理、分析，提供基于智慧水联网、智慧水生态、应急管理 等业务的应用软件服务和决策支持服务。 5、满足非政府类农业经营主体蓬勃市场需求的农业科技服务业务 土地集中连片、规模化经营已成为现代农业发展的必由之路，随之而来的农业合作社、家庭农场等新 型农业经营主体大量涌现，而这些经营主体主要从事蔬菜、瓜果、花卉、药材等高附加值经济作物的种植。 公司适时捕捉机会成立专业的供应链管理公司和农业科技公司，为各类非政府客户提供从规划、设计、灌 溉、农艺、物联、供应、销售、信息、服务等一揽子全方位的解决方案，从而构建具有大禹特色的农业科 技服务体系业务，助推农业现代化的高速发展。 （四）报告期业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入201,770.45万元，较上年降低6.84%；实现归属于母公司股东的净利润 9,877.21万元，较上年降低23.68%。全年新签订单49.71亿元，较上年度增长136%，5,000万以上规模订单 占比超过66%。 上述指标变动的主要原因是：报告期内，受新型冠状病毒疫情影响，公司存在一定程度的因客户推迟 项目招投标，从而导致部分项目开工延迟、建设结算进度及收入确认进度情况不及预期的情形，从而导致 公司2020年度营业收入及净利润同比有所下降。同时，报告期内，公司响应国家号召，积极组织抗疫捐赠 并筹建防疫物资生产线，社会公益支出较往年明显增加。公司积极推动数字化转型升级，布局项目全周期 管理体系，在一定程度上相应增加了公司在报告期内的费用支出。随着政府加速招投标进度并且愈加重视 综合解决方案能力，公司进一步发挥自身全国布局和全产业链的突出优势，在各类订单获取尤其是规模以 上订单获取方面呈现良好态势。 （五）行业发展阶段和公司行业地位 公司是国内农村水利行业中极具影响力的企业，在农业高效节水领域处于领先龙头地位。公司拥有自 主创新的能力和技术，树立了较高的品牌和行业知名度，具备业内领先的技术实力、完善的生产体系、工 程体系、销售网络、信息技术支撑系统和运维服务体系。无论从产品/项目的技术含量、品质和规模，还 是从公司资产规模、订单规模和盈利水平而言，公司在国内节水灌溉行业拥有绝对的优势和强势地位。顺 应农村人居环境提升需求、依托公司扎根农村二十余年所积累的丰富经验，公司业务顺势延伸至农村污水 处理和农民安全饮水领域，通过承接大型农村人居环境建设运营项目在农村污水处理领域逐步形成了一定 的影响力；通过健全农户付费用水制度，开创了农村供水项目建设运营新模式。 公司通过二十余年的业务实践树立了领先的行业地位，主要体现在以下四方面：一是强大的方案整合 能力。公司集农水项目诊断、规划、融资、设计、建设、信息化、智能制造能力为一体，是提供产业链综 合服务并为终端客户提供农田物联技术和运维管理增值服务支持的现代农业科技服务型公司，能够为各类 客户和用户提供完整全面的农水领域综合解决方案。二是创新的资本统筹能力。公司是农田水利领域引入 社会资本投资农田运营项目的先行者和领跑者，主导首个引入社会资本投资的云南陆良项目并不断丰富为 “元谋模式”在全国范围内取得了良好示范性效应。公司具备较强的融资能力和多元的融资渠道，通过引 入各类社会资本、借助上市公司平台和投资模式创新，能够与政府形成资本和资源的合力，为社会资本投 资运营项目提供相应的资本统筹支持。三是专业的运营服务能力。公司是行业内为数不多的全国布局公司， 针对不同地域、不同作物在全国范围内陆续拓展不同的特许经营和委托经营具体业务模式，打造了一批农 水领域的专业运营服务团队；同时依托水网、信息网和服务网三网融合机制和各类现代信息技术，规模化 降低运营服务成本，提升运营服务效率，为所覆盖的运营农田和服务的农民用户提供各类农资等农业产业 链综合服务。四是现代化的智慧水务能力。公司是“水网、信息网、服务网”三网融合智慧发展模式的首 倡者和践行者，经过多年的技术积累与项目运营，依托公司已经完成内部和外部资源整合的智慧水务平台 慧图科技，公司具备完备的农水行业信息化综合解决方案能力，为客户提供基于智慧水联网、智慧水生态 平台、农业科技物联网、应急管理等领域数据采集、软硬件服务和决策支持服务。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较上年同期上涨23.93%，主要系主要系本期成立项目公司，增加对外投资所致。 固定资产 较上年同期上涨24.85%，主要系主要系本期购置固定资产所致。 无形资产 较上年同期上涨21.46%，主要系本期开发支出转入增加所致。 在建工程 较上年同期上涨30.35%，主要系本期基建项目投入较多所致； 交易性金融资产 较上年同期下降77.66%，主要系本期赎回理产品较多。 应收账款 较上年同期上涨66.56%，主要系本期开工建设项目增多部分结算尚未收回货款所致和慧图 科技公司并购所致。 其他流动资产 较上年同期上涨482.63%，主要系新收入准则及本期待抵扣税金增加所致。 开发支出 较上年同期上涨108.20%，主要系本期增加转入无形资产的开发支出较多所致。 商誉 较上年同期增加266.57%，主要系并购慧图科技及甘肃设计院所致； 长期待摊费用 较上年同期上涨96.62%，主要系元谋公司的对应的预付的原水源的费用增加所致。 应付票据 较上年同期上涨180.96%，主要系本期原料及工程材料采购增加所致。 应付账款 较上年同期上涨51.20%，主要系本期原料及工程材料采购增加所致。 预收款项 较上年同期下降100%，主要系新收入准则将预收账款重分类至合同负债所致。 合同负债 较上年同期增长100%，主要系新收入准则将预收账款重分类至合同负债所致。 应付职工薪酬 较上年同期增长126.20%，主要系主要系本期并购慧图公司合并期末应付工资所致。 应交税费 较上年同期下降141.94%，主要系当月计提下月缴纳的税金较多所致。 其他流动负债 较上年同期上涨1174.25%，主要系新收入准则影响预收账款的重分类所致。 长期借款 较上年同期上涨236.21%，主要系本期银行长期借款增加所致。 递延收益 较上年同期下降68.34%，主要系按照新收入重分类到合同负债。 其他非流动负债 较上年同期上涨100.00%，主要系新收入准则一年以上的合同负债进行重分类所致。 预计负债 较上年同期上涨100.00%，主要系预计的项目售后费用所致； 递延所得税负债 较上年同期上涨100.00%，主要系递延所得税负债系慧图科技并购所产生的可辨认净资产的 评估增值所致。 其他权益工具 较上年同期上涨100.00%，主要系主要报告期内公司发行可转换公司债券所致。 盈余公积 较上年同期上涨41.71%，主要系本期提取盈余公积增加所致。 少数股东权益 较上年同期上涨125.7%，主要系慧图并购所致。 其他权益工具投资 较上年同期下降44.38%，主要系主要系慧图并购所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 1、全产业链优势 公司业务覆盖“三农三水”全产业链，具备突出的全产业链优势。公司从“让农业更智慧、让农村更美好、 让农民更幸福”的企业使命出发，围绕“三农三水三张网、两手发力共担当”的战略方向，以农业科技和服务 为抓手，以科技创新和模式创新为发展动力，应用物联网、大数据、云计算、5G等新一代信息技术，从项 目诊断、规划、资本、设计、投资、智能制造、高标准农田建设、农田运营管理、农田物联网、未来农场 服务、智慧农业、水生态、水环境到全面的农业、农民增值服务，为广大客户和用户提供现代农业全领域 和全产业链综合服务解决方案。公司在农业高效节水领域处于行业领先地位，具有绝对的强势和优势地位， 各类产品性能达到国际领先水平，具备突出的技术优势，能为终端客户提供完整的精准灌溉、水土环境和 信息技术解决方案。 2、资源整合优势 公司组建了国内灌区领域的顶级专家团队，着力打造产业平台，为解决灌区的各类问题提供人才保障。 公司旗下拥有节水灌溉产业技术战略联盟、国家和地方联合工程实验室、节水灌溉技术研究院、节水灌溉 技术研发中心等技术创新平台，承担国家重大科技创新项目研究，并成立两个院士工作站与国内著名的院 士专家展开合作。公司始终专注于灌区设计、施工方面的技术积淀，整合国内一流的水利信息化科技型企 业，为解决灌区的各类问题提供技术保障。 公司始终坚持科技创新，已在灌区节水灌溉设备、量测水设施、智能控制系统等领域形成了自己的核 心技术能力，拥有农业智慧水利相关领域专利和软件著作权562项。公司于2020年控股慧图科技，慧图科 技是一家深耕“移动互联网+智慧水务服务”领域20年的科技型企业，具备强大的软件开发、硬件研发及集 成能力。公司搭建起国内领先的智慧水务平台，可以对外输出整套完备的水行业信息化解决方案，在公司 以“灌溉大脑”为理念为核心的“水网+信息网+服务网”三网融合模式中，扮演中枢指挥系统职能。 3、技术研发优势 公司设有大禹研究院，配备教授级等高端人才30多名，拥有全国优秀院士专家工作站、节水灌溉产业 技术战略联盟、国家和地方联合工程试验室、节水灌溉技术研究院和节水灌溉技术研究中心四个科研技术 创新平台。公司的技术研发领域广泛遍及全产业链条，目前已拥有500多项专利、50多项科研成果和50项 计算机软件著作权，能够为现代农业一体化解决方案提供科技支撑。公司自有的综合性智慧水利云平台和 管理体系具有精准感知、广泛联接、科学决策、智能管理等特点，可以实现对农水项目全周期和农产品可 追溯的管理，帮助提升科学化决策与调度管理水平，推动农水物联网全面建设和加快中国农业现代化进程。 公司已在滴水均匀、自动过滤清洗排污、毛管布设、系统控制、精量滴灌、铜祛根防负压抗堵塞等领域形 成了核心技术能力，产品性能已跻身国际先进行列，同时形成了覆盖“三农三水”全产业链的自动化信息集 成处理系统。科研技术创新和成果转化提升了公司的核心竞争能力，增强了公司的研发创新实力，巩固了 企业的行业领先地位。 4、模式创新优势 模式创新是公司发展的驱动力量，公司形成了能够承载各方资源、资本、技术，有效衔接政府、市场、 农户等多元主体，同时满足各方需求，又能有效分配好各方风险、收益与权责的多种模式。在高标准农田 建设和灌区现代化业务领域，公司提炼总结并推广“EPC+O”业务模式，为客户提供规划设计、采购、生产 制造、工程施工、运营服务等一体化系统解决方案。从而解决行业普遍存在的因“有人建、无人管”而导致 的工程难以发挥长久效益，因设计、采购、施工单位分离而导致的“建、 管、服”三位脱节，因灌区缺少专 业的社会化的农业服务提供商而无法有效满足农业生产需求的痛点难题。可确保工程长效良性运行，充分 发挥项目效益，实现节水、减排、少肥，农业提质增效，农户增产增收。借助“EPC+O”模式，公司盈利模 式实现升级，在EPC模式下一次性的工程收入基础上增加了后续持续稳定的运营服务收入。该模式已经在 新疆沙雅、甘肃玉门、河北洋河二灌区等地得到推广复制，创造了政府、公司和农户三方共赢的新局面。 在政府和社会共同投资的农水项目上，公司创新形成了“水网+信息网+服务网”三网融合新模式，依托“三 网”为客户及用户提供一体化综合服务：在社会资本投资农田运营业务领域，探索出“元谋模式”，并在西南 区域的祥云、弥渡以及甘肃的武山等地成功推广复制；在农村污水处理业务领域，公司探索出“武清模式” 并在全国范围内得到复制推广，起到了很好的品牌示范带动效应。公司将依托农业“水网+信息网+服务网” 的基础条件，发挥全产业链优势，以科技和服务为抓手，以市场需求为导向，持续对业务模式进行创新升 级，通过模式创新引领公司不断成长。 5、专业运营优势 近年来，公司承建的单体项目规模增大，参与的社会资本共建项目增多，专业的SPV运营管理公司呈 几何增长，在农水项目建设及运营过程中积累了丰富的经验和成熟的管理流程。公司凭借多年来自身积累 的人才资源，组建了一支专业覆盖广、技术水平强、管理经验丰富的农水运营管理服务团队，能有效快捷 服务全国乃至国际市场，能为现代农业的发展提供精细、精准、精量化的便捷服务。公司着眼大面积运营 管理，充分利用“互联网+”及现代农业物联终端管理技术、业务支撑共享技术、智慧农业技术、数据云技 术、农业5G革命等高科技手段逐步构建服务于农水项目运营的科技服务体系，通过物联管理平台采集、收 集、处理、传输、提供系统解决方案及连通销售渠道，实现农业科技的有效提升和物联、运营、服务的互 联互通，助推农业现代化进程加速前进。 6、品牌优势 公司是由中国水利水电科学研究院和水利部科技推广中心为技术支撑的国家级重点高新技术企业，先 后承担实施国家“863”计划、“948”计划、星火计划、火炬计划等重点科技研究项目30多项。公司先后荣获 首届“甘肃省人民政府质量奖”、“中国质量奖提名奖”，负责实施的杭州市萧山区四工段排涝迁建工程荣获 2016年度中国水利工程优质（大禹）奖，“大禹”商标被国家工商总局评为“中国驰名商标”。公司是中国节 水论坛的首倡者，在中国农工民主党中央委员会、甘肃省人民政府、中国水利水电科学研究院等单位的共 同主办下，公司于2019年、2020年连续两年主办中国节水论坛，来自全国人大、政协、农工民主党中央， 以及国家发改委、财政部、水利部、农业农村部等中央有关部委领导参加论坛并发表讲话，两届盛会的成 功举办，获得了社会各界和业内人士的高度赞扬和认可，使得公司品牌知名度在国内更加响亮。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，在国家乡村振兴和粮食安全战略之下，公司紧抓市场机遇，积极推动数字化转型升级，布 局项目全周期管理体系。报告期内，公司凭借全国区域布局和全产业链的突出优势，依靠科技创新和模式 创新双轮驱动，各项主营业务发展势头良好，新签订单的规模和质量均实现大幅提升。同时受新型冠状病 毒疫情影响，部分项目因推迟招投标从而导致开工延迟、建设结算进度及收入确认进度受到一定程度影响。 公司实现营业收入201,770.45万元，较上年降低6.84%；实现归属于母公司股东的净利润9,877.21万元， 较上年降低23.68%。全年新签订单49.71亿元，较上年度增长136%，5,000万以上规模订单占比超过66%。 报告期内，公司主要的经营活动如下： 1、禹国同行，彰显民营企业责任担当 2020年初疫情突发，公司精准研判、快速反应、迅速行动，第一时间做出了疫情防控和生产经营“两 手都要抓、两手都要硬”的正确部署，全面保障员工的生命安全和公司的正常经营。同时公司积极响应国 家号召，积极协调各方资源，发挥自身优势，克服物资采购和物流运输的重重困难，先后自超过10个国家 和地区采购并向全国17个省市、超过160家单位捐赠了约1,000万元各类防疫物资，特别是在疫情最严重时 期送抵湖北省武汉市长江医院、十堰市郧阳县、黄石市防疫指挥中心等抗疫第一线。公司以最快速度在甘 肃省酒泉市完成两条口罩生产线的到位、调试和投产。公司在确保做好防疫工作的同时，积极筹划迅速行 动，在全国范围内率先实现全线复工复产，抢抓高标准农田建设，不误农时农事，服务春耕备耕，全面保 障国家粮食安全。 公司通过一系列有担当、有作为的务实行动积极践行民营企业的社会责任，彰显公司的使命和担当， 进一步提升了公司品牌形象和社会影响力。公司因复工复产和春耕备耕的突出表现，受到了中央电视台新 闻联播连续三次重点播报。水利部为表彰公司抗击新冠疫情的杰出表现向公司捐赠“大禹像”，公司董事长 王浩宇先生荣获“全国抗击新冠肺炎疫情民营经济先进个人”。 2、量质齐升，营销升级带动订单优化 报告期内，公司新签订单的规模和质量均实现大幅提升，规模订单呈现明显增多趋势，订单结构呈现 明显优化。公司全年新签订单49.71亿元，较上年度增长136%。从订单规模维度看，5,000万元以上订单占 比66%,500万元以下订单占比13%。从业务领域维度看，农业节水领域占比49%，灌区、水利工程和生态治 理领域占比25%，农村污水处理领域占比17%，农民人饮领域占比9%。 公司充分发挥全国区域布局和全产业链优势，坚持“政策营销、方案营销、模式营销、品牌营销”的整 体营销思路，采取主动营销模式，强调“客户第一”的理念，坚持从“解决客户痛点、以人为本、可持续发展” 的角度出发，针对不同地区、不同类型的客户，编制和推广各类模式产品和方案手册，提供因地制宜的、 行之有效、多方共赢的涵盖规划、设计、建设、产品、技术、运营服务、投融资等在内的一体化综合解决 方案。 公司持续发挥中国节水论坛广泛影响力，带动筑牢行业龙头领军地位。公司发起并共同主办的中国节 水论坛，已经成为中国节水领域参与人数最多、规格最高、影响力最大的行业盛会。第二届中国节水论坛 由公司联合中国农工民主党、甘肃省人民政府、中国水利水电科学研究院于2020年10月10日在甘肃省兰州 市共同主办，来自全国人大、全国政协、中央部委和地方政府、企事业单位和社会各界超过1,300名代表参 加了本届中国节水论坛。中国节水论坛的举办极大的提升了公司形象，推动了公司品牌宣传和市场营销模 式的全新升级，为公司打造了中国节水行业的响亮名片。 公司积极建立与各地政府客户和合伙伙伴的战略合作关系，拓展自身营销影响力。报告期内，公司与 甘肃省水利厅、天津市农业农村委员会、甘肃省定西市人民政府、甘肃省临洮县人民政府、江苏省沛县人 民政府、贵州省安顺市西秀区人民政府、四川省资中县人民政府、万家寨水务控股集团有限公司、中国水 电基础局、贵州黔东南州水投集团、河南省信阳市水投集团、甘肃省供销联社、云南省水利水电投资有限 公司、水发设计集团、IBM等多家单位签署了战略合作框架协议。 3、务实改革，商业模式持续迭代创新 报告期内，公司持续在已有模式和方案基础上进行总结、复盘、归纳和迭代升级，在农田水利建设等 领域继续引领行业模式创新升级。公司组织人员系统编制“EPC+O”模式产品手册和“现代化灌区一体化解 决方案”手册，充分运用于各地具体业务实践中并取得理想实际效果。公司组织对已经和正在实施的项目 进行了认真分析、梳理、提炼和概括总结为商业模式，在市场拓展时针对具体项目借鉴和完善已有商业模 式。因地制宜的商业模式在促进当地经济发展，带动农民增产增收，助推脱贫攻坚和保障粮食安全等方面 显现了优越性、先进性和可行性，获得了客户的认同和赞许。 同时，公司紧密跟踪国家产业政策动向，重视并推出商业模式创新奖季度评选活动，建立健全了从产 品设计、到产品培训、再到产品复制推广、产品评价和迭代升级的全过程营销体系，全面激发营销系统活 力，保障公司源源不断创新和输出优质方案和模式。公司一如既往地以客户需求为导向，在全国范围内创 新复制成功的模式理念和经验，扩大项目社会效益和运营影响力，持续探索开发项目一体化建造与运营新 模式。 4、资本助力，保障公司发展长足动力 报告期内，公司紧紧围绕企业使命和战略方向，实施各项融资和并购工作并取得积极成效。公司已经 建立的融资和并购机制运行顺畅，协调有序，为公司的经营发展提供了强劲资金和产业支持。在产业并购 方面，报告期内公司完成了对北京慧图科技股份有限公司的控股并购。一方面，本次并购有效缩短了智慧 水务业务自行培育的时间，快速打造了完备的农水行业信息化综合解决方案能力，另一方面完成了智慧水 务业务内部和外部资源的有效整合，增强了公司的综合竞争实力。公司将依托慧图科技作为“三网融合”机 制中重要一环即信息网职能的承载平台，继续深入布局农水领域软件、硬件资源和能力建设，建立服务于 高标准农田、高效节水灌溉、现代化灌区、农村污水处理、农村饮水安全、水旱灾害防御、智慧河湖、水 利工程、水利监督等各领域的智慧水务服务平台。 在直接融资方面，公司于2020年7月成功发行人民币6.38亿元可转换公司债券，为公司长足发展奠定良 好基础。本次募集资金投资项目的顺利实施，有利于公司把握行业发展趋势和市场机遇，进一步提高公司 盈利能力和综合竞争力，有效增强公司抗风险能力，实现公司可持续发展。在间接融资方面，公司与超过 20家以银行为主的金融机构保持良好的信贷关系，使公司的经营发展持续获得稳定资金支持，有力保障了 公司各项业务顺利有序推进。在拉动社会资本参与投资兴建的项目融资方面，公司陆续圆满完成了甘肃金 昌污水处理项目、武山县农业节水项目等项目融资。 5、管理升级，数字化转型打造高质量引擎 报告期内，公司集中优势资源，顺利实现并成功上线1号项目，基本目标是以全生命周期管理为核心 构建数字化运营平台，保证“一切业务数字化、一切管理可视化”的数字运营需求。通过打通系统底层和实 现数据共享互通，1号项目实现了主数据、项目全生命周期、业财一体化集成、集成供应链、销售和商机、 智能制造、人力资源、即时通讯、协同在线办公等不同平台和模块之间的高度融通。有了这套数字化系统， 各级管理人员通过“管理驾驶舱”实时动态掌握项目实施和企业运营的有效数据，形成有充分数据和信息支 撑的科学管理决策，真正打造“组织在线、沟通在线、协同在线、业务在线、生态在线”的业务体系。数字 化转型将提升公司对多项目、大项目、复杂项目的驾驭能力，支撑公司“三农三水三张网、两手发力共担 当”的战略布局。 6、凝心聚力，企业精神发挥模范引领作用 报告期内，公司持续扎实开展党支部标准化建设、“两学一做”学习教育，党员先锋引领和模范带头作 用更加突出。面对突如其来的疫情，公司广大领导干部和全体党员发挥模范带头作用，提前到岗上班，全 体员工团结一致，听从统一指挥，展现出了空前强大的凝聚力和超强的执行力。在防疫物资捐赠过程中， 涌现出了一大批敢于担当、勇于作为、不畏艰险、无私奉献的个人和集体，体现出大禹人应有的“大禹精 神”。公司切实发挥工会、团组织作用，积极组织了羽毛球赛、乒乓球赛、摄影比赛、抗疫故事视频竞赛 等一系列文体活动，利用钉钉平台开通了“圈子”功能，成为员工生活和工作动态的交流和宣传平台，切实 增强了广大员工的凝聚力与战斗力。 2020年，公司获评全国“万企帮万村”扶贫行动先进民营企业、天津市扶贫协作和支援合作工作先进集 体、甘肃省企业技术创新示范奖；连续六年蝉联甘肃省民营企业50强，排名不断上升；公司党委书记王冲、 武威公司朱万同荣获“甘肃省劳动模范”称号。 公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第4号——上市公司从事节能环保服务业务》的披露要求： 报告期内，公司农村污水处理工程采用的工艺技术主要为自主研发的A/O+MBR一体化污水处理设备 及配套产品进行农村污水的收集、处理、沉淀、过滤、消毒及排放。水污染物、大气污染物及污泥控制排 放标准均达到国家颁布的《城镇污水处理厂污染物排放标准》中的一级标准，不会对环境产生任何影响。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2020年 2019年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,017,704,487.90 100% 2,165,853,141.43 100% -6.84% 分行业 节水灌溉行业 2,017,704,487.90 100.00% 2,165,853,141.43 100.00% -6.84% 分产品 智慧农水项目建设 1,068,951,385.57 52.98% 1,200,377,888.78 55.42% -10.95% 农水科技销售与服 务 502,692,567.30 24.91% 656,189,268.51 30.30% -23.39% 农水设计服务 243,999,433.16 12.09% 228,132,361.96 10.53% 6.96% 农水信息化和项目 运营服务 171,463,225.18 8.50% 49,246,975.50 2.27% 248.17% 其他 30,597,876.69 1.52% 31,906,646.68 1.47% -4.10% 分地区 西北 782,116,627.67 38.76% 669,390,393.95 30.91% 16.84% 华北 442,943,814.91 21.95% 1,201,433,262.90 55.47% -63.13% 东北 16,177,139.72 0.80% 6,931,154.23 0.32% 133.40% 华东 230,949,550.41 11.45% 106,288,438.10 4.91% 117.29% 华中 197,114,146.18 9.77% 30,076,984.13 1.39% 555.37% 华南 24,358,289.40 1.21% 9,307,607.41 0.43% 161.70% 西南 317,218,872.09 15.72% 138,029,051.85 6.37% 129.82% 国外 6,826,047.52 0.34% 4,396,248.86 0.20% 55.27% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 节水灌溉行业 2,017,704,487.90 1,481,908,582.36 26.55% -6.84% -6.51% -0.26% 分产品 智慧农水项目建 设 1,068,951,385.57 811,200,522.94 24.11% -23.39% -22.06% -1.22% 农水科技销售与 服务 502,692,567.30 359,502,663.32 28.48% -10.95% -11.90% 0.82% 农水设计服务 243,999,433.16 174,838,275.91 28.34% 6.96% 7.33% -0.25% 分地区 西北 782,116,627.67 576,654,589.58 26.27% 16.84% 17.13% -0.18% 华北 442,943,814.91 321,842,975.91 27.34% -63.13% -63.15% 0.03% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 √ 适用 □ 不适用 公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第4号——上市公司从事节能环保服务业务》的披露要求： 报告期内节能环保工程类订单新增及执行情况 业务 类型 新增订单 确认收入订单 期末在手订单 数量 金额（万 已签订合同 尚未签订合同 数量 确认收入 数量 未确认收入金 元） 数量 金额（万元） 数量 金额（万元） 金额（万 元） 额（万元） 报告期内节能环保工程类重大订单的执行情况（订单金额占公司最近一个会计年度经审计营业收入30%以上且金额超过 5000万元） 项目 名称 订单金额 （万元） 业务类型 项目执行进 度 本期确认收入 （万元） 累计确认收入 （万元） 回款金额（万 元） 项目进度是否达预期，如未达到 披露原因 报告期内节能环保特许经营类订单新增及执行情况 业务类 型 新增订单 尚未执行订单 处于施工期订单 处于运营期订 单 数量 投资金 额（万 元） 已签订合同 尚未签订合同 数量 投资金 额（万 元） 数量 本期完成 的投资金 额（万元） 本期确 认收入 金额 （万 元） 未完 成投 资金 额（万 元） 数量 运营收 入（万 元） 数量 投资金额 （万元） 数量 投资金 额（万 元） BOT 1 2,203.83 2,021.86 0 合计 1 2,203.83 2,021.86 0 报告期内处于施工期的节能环保特许经营类重大订单的执行情况（投资金额占公司最近一个会计年度经审计净资产30%以 上且金额超过5000万元） 项目名称 业务类型 执行进度 报告内投资金额 （万元） 累计投资金 额（万元） 未完成投资金 额（万元） 确认收入 （万元） 进度是否达预期，如 未达到披露原因 天津市武清 区农村生活 污水处理工 程PPP项目 农村污水 处理 100% 2,203.83 149,265.4 0 2,021.86 本报告期基本建设 完毕 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2020年 2019年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 智慧农水项目建 设 智慧农水项目建 设收入 811,200,522.94 54.74% 920,750,104.53 58.09% -11.90% 农水科技销售与 服务 农水科技销售与 服务收入 359,502,663.32 24.26% 461,241,473.44 29.10% -22.06% 农水设计服务 农水设计服务收 入 174,838,275.91 11.80% 162,891,766.44 10.28% 7.33% 农水信息化和项 目运营服务 农水信息化和项 目运营服务收入 118,451,776.38 7.99% 23,147,393.87 1.46% 411.73% 其他 其他收入 17,915,343.81 1.21% 17,022,568.95 1.07% 5.24% 说明 无。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 2020年2月，公司注销广西大禹甘田有限公司。 2020年2月，公司新设立全资子公司大禹节水集团（云南）农业科技有限公司； 2020年3月，公司新设立全资子公司酒泉市水利水电勘测设计院有限公司。 2020年6月，公司增资慧图科技，公司以全资子公司云南大禹节水有限公司100%股权作价8,963.19万元 出资慧图科技，本次增资完成后，公司直接及直接持有慧图科技股权29.49%，公司于2020年6月30日巨潮 网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于对外投资暨增资北京慧图科技股份有限公司的公告》，慧图科技于 2020年9月完成工商变更登记。2020年11月，公司再次增资慧图科技，公司以北京乐水51%股权、云南智慧 100%股权、杭州慧水100%股权，总计作价14,946.26万元出资慧图科技，同时受让慧图科技股东持有的1,200 万慧图科技股份，本次增资及目标股份转让完成后，公司直接及间接持有慧图科技股权55.74%，公司于2020 年11月04日巨潮网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于对外投资暨增资北京慧图科技股份有限公司的公告》， 慧图科技于2020年11月完成工商变更登记，慧图科技成为公司控股子公司。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 470,787,444.74 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 22.68% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 9.89% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户1 141,438,055.70 6.81% 2 客户2 106,900,059.39 5.15% 3 客户3 91,160,807.71 4.39% 4 客户4 67,452,270.23 3.25% 5 客户5 63,836,251.71 3.08% 合计 -- 470,787,444.74 22.68% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 236,965,690.21 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 13.53% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商1 66,230,000.00 3.78% 2 供应商2 61,767,190.21 3.53% 3 供应商3 40,703,500.00 2.32% 4 供应商4 39,525,300.00 2.26% 5 供应商5 28,739,700.00 1.64% 合计 -- 236,965,690.21 13.53% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2020年 2019年 同比增减 重大变动说明 销售费用 81,126,845.10 79,458,974.17 2.10% 管理费用 180,115,360.32 172,798,137.03 4.23% 财务费用 70,044,827.18 48,942,369.97 43.12% 报告期公司发行可转换公司债券，参 照同期银行利率计提利息费用导致 财务费用增加。 研发费用 29,508,332.16 24,833,812.38 18.82% 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 2020年度公司进行的在研项目和将要转换成果的科研项目： 序号 项目 合作方 研发目标 进展情况 对公司业务的影响 1 多路水肥一体化智能 机 无 试验完成 初步应用 项目验收完毕，交付投产， 小批量生产阶段 此项目的实施使得水肥一体化得到进一步的 发展，实现肥料的进一步充分利用，提高肥料 的利用率，有利于进一步保护土壤免受肥料的 进一步污染与板结 2 A/O+MBR一体化污 水处理设备 无 试验完成 初步应用 项目验收完毕，交付投产， 小批量生产阶段 使得农村污水处理设备更加满足实际需求，进 一步提高乡村污水处理设备的普及 3 田间物联网“慧水云” 控制系统 无 试验完成 初步应用 项目验收完毕，交付投产， 小批量生产阶段 利于公司灌溉系统自动化的进一步普及与推 广，有利于灌溉自动化的发展 4 太阳能驱动移动首部 无 研发产品 调试阶段 进行设计与样品制作阶段， 测试阶段，初步定型阶段 使得水量过小的水源得到进一步的利用提高， 使得滴管小系统得到进一步的普及，使得单位 投资较少，过滤首部得到进一步的利用 5 300吨、150吨、100 吨、60吨污水处理设 备电气图纸设计及电 控柜开孔图设计 无 研发阶段 初步应用 前期策划阶段，进行设计与 样品制作阶段，测试阶段， 小批量制作投入运行阶段 使得农村污水处理设备进一步规范化生产。提 高生产效率，进一步提高乡村污水处理设备的 普及 6 高位水源沉沙过滤系 统 无 研发产品 调试阶段 前期策划阶段，试制测试实 验阶段 灌溉系统首部的进一步完善，使得河水在地形 条件具备的情况下进行水质的处理，极大地节 约项目首部的投入与维护成本，使得系统成本 进一步下降，有利于滴灌系统的进一步发展与 普及 7 内嵌贴片式压力补偿 式滴管管带的研究与 开发 无 研发阶段 调研论证 前期策划阶段，进行设计与 开发阶段， 灌溉系统在地势变化较大的情况下也可与使 用滴灌系统，而且使得出水均匀性得到进一步 的保证，特别是用利于丘陵等地滴管系统的发 展； 8 大田精量控制水肥机 无 研发阶段 现场实验论 证 项目验收完毕，交付投产， 小批量生产与实际应用测 试阶段 此项目的实施主要是针对大田滴灌系统施肥， 使得水肥一体化得到进一步的发展，实现肥料 的进一步充分利用，提高肥料的利用率，有利 于进一步保护土壤免受肥料的进一步污染与 板结 9 高效节水信息管理平 台 无 研发阶段 调研论证 前期策划阶段，进行设计与 开发阶段， 用于公司灌溉系统自动化的进一步普及与推 广，有利于灌溉自动化的发展 10 井电双控污水处理信 息平台 无 试验完成 初步应用 前期策划阶段，进行设计与 开发阶段，小范围进行测试 试用 用于公司灌溉系统自动化的进一步普及与推 广，有利于灌溉自动化的发展 11 量水站网 无 研发阶段 调研论证 前期策划阶段，进行设计与 开发阶段，小范围进行测试 试用 用于公司灌溉系统自动化的进一步普及与推 广，有利于灌溉自动化的发展 12 智能水表 无 初步试验完 成 初步应用 小批量生产阶段，组织产品 现场测试验证阶段 用于公司智慧水务系统，提升系统性能 13 农业灌溉电磁阀 无 研发阶段 调研论证 前期策划阶段，进行设计与 开发阶段， 用于公司灌溉系统自动化的进一步普及与推 广，有利于灌溉自动化的发展 14 水资源遥测终端（井 无 小试阶段批 小批量测试阶段 用于水源控制监控灌溉水利用，提升灌溉水的 电双控控制器） 量组装生产 阶段 利用效率，使得自动化自动化灌溉系统的进一 步发张与进一步普及与推广，有利于灌溉自动 化的发展 15 RTU阀控器和物联网 关 无 产品样品试 制完成下一 步进行产品 结构设计与 优化阶段 测试完成，进行优化阶段 用于公司灌溉系统自动化的进一步普及与推 广，有利于灌溉自动化的发展 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2020年 2019年 2018年 研发人员数量（人） 59 38 36 研发人员数量占比 2.46% 2.16% 2.25% 研发投入金额（元） 57,989,000.11 49,589,198.21 38,907,745.36 研发投入占营业收入比例 2.87% 2.29% 2.19% 研发支出资本化的金额（元） 12,281,258.95 12,544,664.46 7,423,035.50 资本化研发支出占研发投入 的比例 21.18% 25.30% 19.08% 资本化研发支出占当期净利 润的比重 12.49% 9.59% 6.77% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元 项目 2020年 2019年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,614,923,809.20 2,358,106,329.88 -31.52% 经营活动现金流出小计 1,881,385,425.66 2,539,342,484.06 -25.91% 经营活动产生的现金流量净 额 -266,461,616.46 -181,236,154.18 47.02% 投资活动现金流入小计 312,558,646.22 99,312,098.04 214.72% 投资活动现金流出小计 519,185,982.44 283,931,299.67 82.86% 投资活动产生的现金流量净 额 -206,627,336.22 -184,619,201.63 11.92% 筹资活动现金流入小计 1,682,572,899.12 1,302,028,766.39 29.23% 筹资活动现金流出小计 1,128,127,224.89 1,358,755,281.80 -16.97% 筹资活动产生的现金流量净 额 554,445,674.23 -56,726,515.41 -1,077.40% 现金及现金等价物净增加额 80,376,336.40 -422,152,584.22 -119.04% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √ 适用 □ 不适用 经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降47.02%，主要是本期开工项目较多，支付的工程款较多 所致； 投资活动产生的现金流量净额较上年同期下降11.92%，主要是本期基建类投资有所减少所致； 筹资活动产生的现金流量净额较上年同期上涨1077.4%，主要系本期发行可转换公司债券所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非主营业务情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 9,862,229.08 6.40% 权益性投资和购买理财产 品收益 否 公允价值变动损益 0.00 0.00% 否 资产减值 3,867,446.40 2.51% 计提存货减值损失 否 营业外收入 1,099,852.18 0.71% 收到非经营性政府补助 否 营业外支出 11,569,624.92 7.50% 对外捐赠支出 否 四、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 公司2020年起首次执行新收入准则或新租赁准则且调整执行当年年初财务报表相关项目 适用 单位：元 2020年末 2020年初 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产 比例 金额 占总资产比 例 货币资金 933,078,001.15 16.95% 792,268,817.78 20.24% -3.29% 应收账款 1,677,834,641.07 30.47% 980,216,886.83 25.04% 5.43% 主要系本期开工建设项目增多部分 结算尚未收回货款所致 存货 504,955,672.39 9.17% 258,332,457.84 6.60% 2.57% 投资性房地产 0.00% 0.00% 长期股权投资 220,387,812.67 4.00% 177,837,234.36 4.54% -0.54% 固定资产 438,220,535.15 7.96% 350,998,639.12 8.97% -1.01% 在建工程 337,230,645.22 6.12% 258,718,784.69 6.61% -0.49% 短期借款 868,946,301.77 15.78% 951,514,932.06 24.30% -8.52% 主要系本期银行借款减少所致 长期借款 249,255,100.69 4.53% 74,136,015.17 1.89% （未完）  |