[年报]东方电热:2020年年度报告（更新后）
原标题:东方电热:2020年年度报告（更新后） 镇江东方电热科技股份有限公司 2020年年度报告 2021年04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人谭荣生、主管会计工作负责人罗月芬及会计机构负责人(会计主管人员)刘勇 声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职 务 未亲自出席会议原 因 被委托人姓名 万洪亮 独立董事 出差 孔玉生 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者 及相关人士的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、 预测与承诺之间的差异。 1、毛利率下降风险 公司的主要原材料为铝、铜、钢材等金属材料以及塑料、硅胶等非金属材料。从2020 年下半年开始，公司主要原材料价格快速上涨，导致生产成本快速上升。但由于价格传导速 度较慢，且主要客户处于强势地位，公司议价能力相对较弱，产品销售提价总体跟不上原材 料价格上涨速度。如果原材料价格持续上涨，公司将面临毛利率持续下降的风险。 应对措施：为降低该风险，公司一方面继续加快新产品、新技术的开发及应用，加大毛 利率相对较高的产品的市场开发力度；另一方面，加强客户管理，优化客户群体，加大对优 质客户的维护和产品推广。同时加强成本管理，积极推进自动化改造，实现降本增效。 2、主要客户依赖风险 公司主要产品为民用电加热器、工业用电加热器、光通信钢（铝）复合材料和锂电池钢 壳材料带等产品。这些产品的主要客户分别处于空调行业、多晶硅制造业、光缆制造行业及 动力锂电池行业。这些行业的客户集中度相当高，存在一定的大客户依赖风险。 应对措施：为降低客户依赖风险，公司将继续加大新产品、新客户、新市场的开发力度， 缩短产品开发周期，同时积极引进新产品、新技术，进一步拓展产品应用领域，分散产品销 售市场。 3、人才不足风险 公司近年来经营规模不断扩大，分、子公司不断增加，新业务、新领域不断扩张，对公 司的经营管理提出了更高的要求。为提高经营效率，提高管理水平，公司对于各类专业人才 的需求大幅增长，但同时也带来了相应的管理和人才风险。 应对措施：为降低风险，公司持续加强人才引进，满足经营需求；不断创新管理机制， 加强人才内部培养；推行绩效考核，吸引并留住人才。 4、资产减值风险 2021年2月，东方山源成为公司全资子公司，公司合并报表将形成商誉，若未来东方山 源盈利不及预期，将面临商誉减值风险。同时，公司的长期股权投资，应收款项等资产也存 在一定的减值风险。资产减值将直接影响当期损益。 应对措施：公司将密切关注被并购公司的经营情况，做好投后管理工作，通过提升管理 水平、整合技术、客户资源等措施，促进其稳定发展。同时公司将持续做好应收款账管理工 作，采取积极措施减少应收账款，从而降低资产减值风险对公司的影响。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2020年末公司总股本为基数，向全 体股东每10股派发现金红利0.15元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股 东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................. 7 第二节 公司简介和主要财务指标 .............................................. 10 第三节 公司业务概要 ........................................................ 15 第四节 经营情况讨论与分析 .................................................. 39 第五节 重要事项 ............................................................ 68 第六节 股份变动及股东情况 .................................................. 73 第七节 优先股相关情况 ...................................................... 73 第八节 可转换公司债券相关情况 .............................................. 73 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................... 74 第十节 公司治理 ............................................................ 75 第十一节 公司债券相关情况 .................................................. 82 第十二节 财务报告 .......................................................... 88 第十三节 备查文件目录 ...................................................... 89 释义 释义项 指 释义内容 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 江苏证监局、证监局 指 中国证监会江苏证券监督管理局 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 东方电热、公司、本公司 指 镇江东方电热科技股份有限公司 镇江东方 指 镇江东方电热有限公司 东方瑞吉 指 江苏东方瑞吉能源装备有限公司 珠海东方 指 珠海东方制冷空调设备配件有限公司 合肥东方 指 合肥市东方制冷空调设备配件有限公司 郑州东方 指 郑州东方电热科技有限公司 马鞍山东方 指 马鞍山东方电热科技有限公司 武汉东方 指 武汉东方电热科技有限公司 绍兴东方 指 绍兴东方电热科技有限公司 重庆乐旭 指 重庆乐旭空调配件有限公司 本报告期、报告期 指 2020年1月1日至2020年12月31日 上年同期 指 2019年1月1日至2019年12月31日 同比 指 与上年同期相比 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指 《镇江东方电热科技股份有限公司章程》 元、万元 指 人民币元、万元 大华会计师事务所 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 江苏九天、九天光电 指 江苏九天光电科技有限公司 东方希望 指 新疆东方希望新能源有限公司 协鑫新能源、新疆协鑫 指 新疆协鑫新能源材料有限公司 国祥、石家庄国祥 指 石家庄国祥运输设备有限公司 还原炉、多晶硅还原炉 指 多晶硅生产过程中的核心设备 新特能源 指 新特能源股份有限公司 东方九天 指 江苏东方九天新能源材料有限公司 内蒙通威 指 内蒙古通威高纯晶硅有限公司 上海韵申 指 上海韵申新能源科技有限公司 新疆大全 指 新疆大全新能源股份有限公司 深圳山源 指 深圳山源电器股份有限公司 本公司、东方电热 指 镇江东方电热科技股份有限公司 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 东方电热 股票代码 300217 公司的中文名称 镇江东方电热科技股份有限公司 公司的中文简称 东方电热 公司的外文名称（如有） Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co.,Ltd 公司的法定代表人 谭荣生 注册地址 江苏省镇江新区大港五峰山路18号 注册地址的邮政编码 212132 办公地址 江苏省镇江新区大港五峰山路18号 办公地址的邮政编码 212132 公司国际互联网网址 www.dongfang-heater.com 电子信箱 [email protected] 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 孙汉武 吕树栋 联系地址 江苏省镇江新区大港五峰山路18号 江苏省镇江新区大港五峰山路18号 电话 0511-88988598 0511-88988598 传真 0511-88988060 0511-88988060 电子信箱 [email protected]; [email protected] [email protected] 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《上海证券报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区四环中路16号院7号楼1101 签字会计师姓名 张俊峰、张世盛 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2020年 2019年 本年比上年增减 2018年 营业收入（元） 2,397,146,557.52 2,234,087,034.02 7.30% 2,239,373,763.89 归属于上市公司股东的净利润（元） 60,429,291.51 -97,771,757.07 - 145,172,981.91 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润（元） 73,534,531.87 -111,430,626.56 - 123,831,043.06 经营活动产生的现金流量净额（元） 27,896,912.31 64,594,361.29 -56.81% -208,920,113.87 基本每股收益（元/股） 0.0500 -0.080 - 0.11 稀释每股收益（元/股） 0.05 -0.080 - 0.11 加权平均净资产收益率 3.12% -4.99% 8.11% 7.45% 2020年末 2019年末 本年末比上年末增减 2018年末 资产总额（元） 3,786,788,340.38 3,570,832,513.53 6.05% 3,701,395,090.02 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,039,859,005.21 1,883,891,829.29 8.28% 2,007,080,588.63 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确 定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 483,330,203.08 633,107,847.22 665,184,920.07 615,523,587.15 归属于上市公司股东的净利润 -1,664,620.74 27,351,555.49 32,420,009.93 2,322,346.83 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -5,207,470.11 20,386,590.66 28,846,219.88 29,509,191.44 经营活动产生的现金流量净额 56,543,678.02 42,993,070.56 -34,921,432.49 -36,718,403.78 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2020年金额 2019年金额 2018年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -1,138,674.10 -22,169.91 2,045,738.30 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家 统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 9,021,148.74 6,455,654.48 6,552,692.75 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交 易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融 负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、 衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权 投资取得的投资收益 10,828,261.46 7,136,743.84 6,307,377.85 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 20,954.33 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,801,538.02 2,351,631.23 10,879,004.07 未决诉讼损失 -36,748,947.09 减：所得税影响额 -2,096,875.75 2,663,810.64 4,083,438.87 少数股东权益影响额（税后） -13,602.53 -400,820.49 359,435.25 合计 -13,105,240.36 13,658,869.49 21,341,938.85 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内从事的主要业务、主要产品及用途 1、主营业务 公司的主营业务总体分为：民用电加热器、工业装备制造、光通信用钢（铝）复合材料及动力锂电池 精密钢壳材料。公司以电加热技术为核心，致力于多个领域的热管理系统集成研发，广泛拓展电加热技术 及热管理系统的应用领域，目前是国内空调辅助电加热器系统及元器件的龙头制造企业，新能源汽车热管 理系统重要供应商，同时也是国内市场上极少数实现规模化生产多晶硅电加热系统的供应商。 报告期内，公司主营业务构成没有发生变化。 2、主要产品及用途 民用电加热器方面： （1）空调用电加热器，公司最主要产品，多年来，其销售收入占民用电加热热器销售收入一直保持 在70%以上，主要品种包括PTC电加热器、电加热管及组件，除霜电加热器、电加热带（线）、风道式中央 空调用辅助电加热器、电热丝加热器等，主要用于空调的辅助加热； （2）新能源汽车用电加热器，主用产品包括电动汽车用PTC电加热器、电动大巴用暖风机、集成控制 水暖PTC电加热器等，用于新能源汽车的车厢加热、电池组加热、除霜除雾加热、座椅加热等； （3）小家电用加热器，主要产品包括咖啡机（壶）用电加热器、洗衣机用电加热器、电烤箱用电加 热器、蒸汽熨斗用电加热器、洗碗机用电加热器、热水器用电加热器等，主要用于厨卫小家电的加热； （4）轨道列车用电加热器，主要用于动车组、地铁及轻轨列车的中央空调加热、列车司乘足部加热。 工业装备制造方面： （1）多晶硅冷氢化用电加热器，主要用于多晶硅冷氢化生产过程中的加热，属于多晶硅生产的重要 设备； （2）多晶硅还原炉，是多晶硅生产过程中的关键设备之一，该产品于2017年正式投放市场，成功应 用于国内多家主流多晶硅生产企业，得到了客户的高度认可。 （3）化工压力容器，是压力容器的细分行业，主要用于化工行业生产、存储、运输过程中的重要设 备。 （4）海洋油气处理系统装备：主要用于石油、天然气、页岩气、煤层气等开采后的气固、气液分离、 提纯精炼以及污水处理等，目前这方面的销售收入已较小。 光通信用钢（铝）复合材料及动力锂电池精密钢壳材料领域： （1）光缆专用钢（铝）塑复合材料：主要用于电缆、光缆的复合钢（铝）塑带； （2）动力锂电池精密钢壳材料：主要用于动力锂电池等各类电池的钢壳制造，拥有国内先进的预镀 镍钢壳材料生产工艺。 （二）公司的主要经营模式 1、销售模式 公司所有产品均采用直销方式进行销售，其中：民用电加热器公司与主要客户格力、美的、海尔、奥 克斯等均签订有年度供货框架协议，各大客户定期举行订单招投标，公司中标后按客户的订单组织生产和 供货，一般情况下客户会提前10天左右下订单；光缆专用钢（铝）塑复合材料及电池精密钢壳材料一般按 季度招投标，然后按中标数量供货；其他产品基本上都是参与用户组织的招投标方式获得合同，按合同组 织生产、销售。 2、采购模式 公司制定供应商目录，对主要原、辅材料的供应商采用目录管理。要成为公司的供应商，必须按照公 司现行的质量体系要求进行严格的供应商资质评审，通过后才能成为公司的合格供应商。公司的主要原材 料至少有两家以上的供应商。目前，公司已经形成了较为稳定的原材料供货渠道，与主要供应商建立了长 期良好的合作关系。公司严格按照现行的质量体系要求制定了严格的采购流程。 3、生产模式 公司的生产模式采用以销定产，同时对需求量大的品种会保持合理的安全库存。 4、客户服务模式 公司的客户服务模式采用“贴近市场，就近服务”的服务模式，为客户“零距离采购“提供全方位服 务。 （三）报告期内的业绩影响因素 报告期内，公司合并报表共实现营业收入239,714.66万元，同比增长7.30%；营业利润10,100.34万元， 利润总额6,605.60万元，归属于母公司所有者的净利润6,042.93万元，同比实现扭亏为盈。扣除非经常性 损益后的归属于母公司所有者的净利润7,353.45万元。 影响公司业绩的主要原因： 一是主营业务保持稳中有增是扭亏为盈的根本。具体表现在： ①空调用电加热器市场份额不断扩大，小家电销售稳步增长。报告期内，由于空调电加器市场竞争激 烈，公司成本优势更明显，市场份额进一步扩大；同时，受消费升级及“宅经济”影响，公司厨卫家电销 售大幅增加，但占销售收入的比重相对仍较小。报告期内，民用电加热器实现营业收入141,844.07万元， 同比继续保持小幅增长。 ②工业装备制造业务行业景气度持续回升，在手订单进入业绩释放期。报告期内，多晶硅供需失衡， 价格大幅上涨，多晶硅行业技术改造和扩产项目保持较高的投资，公司多晶硅生产用关键设备多晶硅还原 炉和重要设备电加热器销售也保持较高水平。报告期内，东方瑞吉（主要产品为油气处理装备及多晶硅还 原炉）实现营业总收入25,968.73万元，同比增长3.95%；实现净利润1,101.80万元，扭亏为盈。 ③光通信用钢（铝）复合材料销售有所增加。2020年，江苏九天加强内部管理，注重质量提升，促 进降本增效，加大员工激励，市场开拓力度进一步增强，光通信用钢（铝）复合材料销售有所增加。报告 期内，江苏九天实现营业总收入60,015.89万元，同比增长11.21%，实现净利润187.10万元，扭亏为盈。 二是江苏九天业绩好转，不需要计提商誉减值，同比消除了影响业绩的最大不确定因素。2019年，由 于江苏九天亏损，导致公司计提商誉减值11,870.19万元，是公司2019年度亏损的主要原因。2020年，江 苏九天业绩好转，实现扭亏为盈。根据评估机构出具的商誉减值测试报告，不需要计提商誉减值。 三是因为未决诉讼计提了或有负债，是重要的减利因素。2020年，公司因涉及专利侵权的未决诉讼计 提或有负债，增加了未决诉讼损失3,674.89万元。该项损失为非经常性损益，且涉诉的专利权已经于2019 年8月到期，权利不再受法律保护。该涉诉专利权对公司未来生产经营没有影响。涉诉的专利权6项权利有 5项已经被国家专门部门宣告无效。对仅剩的一项权利公司于2021年3月26日向国家知识产权局提起第四次 涉诉专利的无效宣告申请，并已经获得受理。除此之外，公司已经决定对判决公司构成侵权的案件向国家 最高人民法院提起上诉。公司未来会进一步加强知识产权保护，既保护自身的合法权益不受侵犯，也从源 头上尽可能避免与其他方发生知识产权纠纷。 （四）公司在行业中所处的地位 公司自创立以来一直专业从事高性能电加热器及其控制系统的自主研发、生产与销售，已发展成为电 加热行业技术先进、规模领先、品种齐全的龙头企业。公司是目前是国内规模最大的空调辅助电加热器系 统及元器件制造商，也是国内最早研发及批量生产纯电动汽车PTC电加热系统的企业之一；公司的多晶硅 冷氢化用电加热器和多晶硅还原炉得到了行业知名企业的高度认可，市场份额稳步提高；公司拥有丰富的 海洋油气处理系统橇装化海外项目成功应用经验，也是目前国内极少数具有从钢带压延到复膜分切的宽幅 材料（宽度在600mm以上）全工艺流程的光缆钢带生产企业，产、销、出口量目前均居国内首位；公司拥 有国内先进的预镀镍生产工艺技术，生产的预镀镍动力锂电池钢壳材料产品质量优良，部分指标对标甚至 优于进口同类产品。 从行业发展的阶段性、周期性角度看： 民用电加热器行业总体上处于成熟期，尤其是空调用电加热器市场客户集中度非常高，市场需求长期 处于相对稳定状态，增长空间不大；新能源汽车用电加热业务属于起步阶段，受碳中和及碳达峰国家战略 影响，新能源汽车行业具有较好的成长性，市场空间很大；小家电属于成长期，伴随着小家电智能化、环 保化、轻量化，健康化，对电加热这种清洁环保的加热方式需求将持续增加；轨道列车行业高速发展时间 已经过去，目前正处于成长期向成熟期过渡，伴随着动车组客运量持续增长、开通地铁运营的城市不断增 加，轨道列车需求稳定增长。 公司所处的工业装备制造业务属于压力容器及工业电加热器细分市场，行业发展处于成熟期，市场化 竞争充分，市场准入有相应的资质要求，而且技术壁垒相对较高，公司经过多年的研发投入，积累了丰富 的技术储备，在多晶硅领域具有较强的品牌优势。 光通信材料业务处于成熟期，市场需求与通信技术更新换代、国家政策导向等具有很大关系，市场竞 争充分，而且下游客户相对强势，对公司有较大的压力。 动力锂电池钢壳材料业务属于成长阶段，受碳中和、碳达峰等国家政策因素影响，新能源汽车动力锂 电池行业具有较大的市场空间。预镀镍动力锂电池钢壳材料是目前国际上大牌新能源汽车企业优先选用的 电池材料，公司目前拥有国内先进的预镀镍技术，是国内极少数采用预镀镍技术自主生产制造预镀镍电池 钢壳材料的企业，而且拥有从压延、分切、镀镍、覆膜等上下游一体的完整的工艺流程，优势明显。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 在建工程比上年末下降99.25%，主要系在建工程转固所致。 应收账款 应收帐款比上年末增加37.96%，主要是年末销售同比增加所致。 应收款项融资 应收款项融资比上年末增加32.38%，主要是收到未到期的信用等级较高的银行承兑汇票增加所致。 其他非流动资产 其他非流动资产比上年末下降60.09%，主要系上年的预付工程款、设备款在本年结算入账所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是电加热器行业国内第一家上市公司。公司自2011年5月在深交所创业板上市以来，不断巩固、 发展原有的竞争优势，同时坚持创新，在发展中形成自己的核心竞争优势，使得公司始终处于行业领先地 位。 （一）自主研发优势 多年来，公司一直坚持“生产一代、开发一代、储备一代”的研发战略，坚持自主创新、自主研发， 产学研合作与产品引进相结合的研发模式。为引进高端研发人才，提升研发水平，2016年，公司在上海成 立了研发中心。经过多年的发展，公司已成为江苏大学产学研合作基地，江苏省新型特殊元件设计与制造 工程技术研发中心，江苏省重点企业研究中心。为提高公司自主研发及自主创新能力，公司不断加大研发 项目的资金投入，研发费用逐年提升，2020年，公司共投入研发费用8,472.53万元，占营业总收入的3.53%。 同比增长3.48%，获得专利34项（发明专利3项，实用新型31项）。经过多年的技术积累和技术创新，公司 的研发实力不断增加，截止本报告期末，公司共持有134项专利技术，其中发明专利21项（母公司4项、镇 江东方5项、东方瑞吉5项、江苏九天7项），实用新型专110项（母公司40项、镇江东方22项、东方瑞吉22 项，江苏九天21项，绍兴东方5项），母公司外观专利3项。 （二）产品优势 公司是行业内技术领先、种类最全、品种最多的电加热器生产企业。公司在不同时期自主研发并规模 化生产的“奥氏体不锈钢耐热防腐电加热器”、“高性能管状电加热元件”、“高性能PTC电加热器”、 “裸露式电加热元件”、“天然气、石油井口及生产关键环节电加热器”、“高干密集填料工业电加热器”、 “高效节能PTC电加热元件”、 “高效节能电动汽车PTC电加热器”都曾被江苏省科学技术厅评为“江苏 省高新技术产品”；公司全资子公司江苏九天自主研发并规模化生产的“通信电缆光缆专用钢基光亮带”、 “动力锂电池钢壳专用冷扎带”、“高性能钢塑复合带”、“高性能精密镍复合钢带”也先后被江苏省科 学技术厅评为“江苏省高新技术产品”，其生产的“新能源汽车用预镀镍动力电池钢”实现了替代进口； 公司全资子公司东方瑞吉生产的“多晶硅还原炉”达到国内先进水平。公司的产品品种较多，公司在保证 优势产品销售的同时，为客户提供全产品服务，有利于降低客户的综合成本，不断巩固与老客户之间的合 作关系；同时对于一些生产规模较大、产品需求种类较多、技术要求较为复杂的客户，公司能够凭借自身 的产品优势，为其提供全方位的、订制式的产品服务。 （三）客户优势 公司空调用电加热器的主要客户为格力、美的、海尔、奥克斯、约克等；新能源汽车用电加热器的主 要客户为上汽、一汽、比亚迪等；轨道列车用电加热器的主要客户为石家庄国祥及永电捷通；小家电用电 加热器主要客户为美的、海尔、苏泊尔等；工业电加热器的主要客户为江苏中能、东方希望、洛阳中硅、 协鑫新能源等；油气处理装备的主要客户为中海油、中石油、中石化；光缆专用钢（铝）塑复合材料主要 客户为烽火科技、亨通光电等；锂电池精密钢壳材料主要客户为四川长虹、无锡凯越等。这些主要客户都 是行业内的龙头企业，和这些客户合作，既保证了公司产品的稳定需求，也奠定了公司在行业内的地位。 （四）服务优势 公司一直遵循“贴近市场，就近服务”的宗旨，近距离为客户提供方便、便捷、周到的服务。截止本 报告期末，公司在珠海、广州、马鞍山、合肥、武汉、重庆、青岛、郑州、石家庄、邯郸、南昌、绍兴等 多地设立了分子公司或办事处，能够及时了解客户需求信息，快速向周边客户提供产品和售后服务。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2020年，新冠疫情冲击全球，逆全球化及贸易摩擦越演越烈，严重影响全球经济，公司所处行业也受 到较大影响。面对新压力、新挑战，公司管理层积极应对，适时改变既定策略，在董事会的领导下，全体 员工拧成一股绳，保持一股劲，紧紧围绕年初制定的经营目标，坚持“顾客至上，诚信为本，精细管理， 创新发展”的核心价值观，秉承“以质量求生存、以创新求效益、以诚信求发展”的结营理念，持续推行 技术创新、产品创新、管理创新，危中寻机，攻坚克难，努力克服疫情带来的不利影响，圆满完成年初制 定的经营目标，实现扭亏为盈。 报告期内，公司合并报表实现营业收入239,714.66万元，同比增长7.30%；营业利润10,100.34万元， 利润总额6,605.60万元，归属于母公司所有者的净利润6,042.93万元，归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润为7,353.45万元，同比实现扭亏为盈。报告期内，公司不仅圆满完成年初制定的经营目标， 而且子公司江苏九天也实现了扭亏为盈，超额完成预定目标。 （一）业绩增长的主要原因 主营业务保持稳中有增是实现业绩扭亏为盈的根本原因。主要表现在： 一是空调用电加热器市场份额不断扩大，小家电销售显著增长。报告期内，由于空调电加器市场竞争 激烈，公司成本优势更明显，市场份额进一步扩大；同时，受消费升级及“宅经济”影响，公司厨卫家电 销售大幅增加，但占销售收入的比重相对仍然较小。报告期内，民用电加热器实现营业收入141,844.07万 元，同比继续保持小幅增长。 二是工业装备制造业务行业景气度持续回升，在手订单进入业绩释放期。报告期内，多晶硅供需失衡， 价格大幅上涨，多晶硅行业技术改造和扩产项目保持较高的投资，公司多晶硅生产用关键设备多晶硅还原 炉和重要设备电加热器销售也保持较高水平。报告期内，东方瑞吉（主要产品为油气处理装备及多晶硅还 原炉）实现营业总收入25,968.73万元，同比增长3.95%；实现净利润1,101.80万元，扭亏为盈。 三是光通信用钢（铝）复合材料销售有所增加。2020年，江苏九天加强内部管理，注重质量提升，促 进降本增效，加大员工激励，市场开拓力度进一步增强，光通信用钢（铝）复合材料销售有所增加。报告 期内，江苏九天实现营业总收入60,015.89万元，同比增长11.21%，实现净利润187.10万元，扭亏为盈。 由于江苏九天业绩好转，2020年度不需要计提商誉减值，同比消除了影响业绩的最大不确定因素。 （二）重点开展的几项工作 1、制定公司发展战略，明确未来市场布局 为保证公司能够持续稳定健康发展，公司管理层经过认真研究，审慎决策，确定了未来几年的发展战 略，新增几个重点项目，调整了江苏九天和东方九天市场方向，为公司后续发展奠定了良好基础。 （1）确定重点项目，启动定增计划。为保证公司处于良性发展轨道，2020年，公司管理层经过细致 调研、深入研究，决定实施2020年度非公开发行股票，经调整后的发行预案为拟募集资金不超过60,883.44 万元，用于年产350万套新能源电动汽车PTC电加热器项目、年产6000万支铲片式PTC电加热器项目、收购 东方山源51%股权以及补充公司流动资金。如果募集成功，项目如期实施，将为公司发展打开新天地，为 公司持续、稳定、快速发展增添后劲。 （2）调整市场方向，明确市场布局。2020年，公司对江苏九天及东方九天生产的产品进行全面梳理， 停止不具盈利能力的产品生产，将主营业务聚焦于光通信材料、新能源材料和部分高附加值品种钢，进一 步明确“以光通信和新能源为主，进行布局延伸，聚焦主营业务”的市场布局。 2、积极调整营销策略，努力提高市场份额 （1）加大客户维护力度，进一步提升市场占有率。2020年，公司主要领导带队主动出击，营销总监、 质量总监、技术总监、事业部负责人多次跑客户，积极沟通交流，对格力、海尔等大客户进行面对面的服 务；从客户角度出发，主动提出改进产品工艺、提升产品质量、改进产品结构等；各分子公司经理积极主 动地服务客户，及时送货，及时解决现场问题，取得了较好的成绩。报告期内，公司空调用电加热器主打 产品，空调用PTC电加热器平均单价持续下跌，但销量同比增长14.39%，销售收入同比增长2.08%；轨道交 通用电加热器销售同比增加8.33%；（厨卫用）电加热器多种产品销售同比大幅增加；工业用电加热器大 客户销售大幅提升，光通信钢（铝）复合材料销售额创历史新高。 （2）努力巩固老客户，积极开发新客户。2020年，空调龙头企业发起的价格战十分激烈，许多二线品 牌市场占有率下降明显。公司在维持原来品种市场的同时，积极拓展老客户，增加老客户销售品种；加大 新能源汽车PTC电加热器主要客户销售力度，优势客户及大客户销售比重进一步提升；轨道交通业务拓展 明显，新增四家供应商资质，并有望进入整车厂直接供货。东方瑞吉加大行业开拓力度，重点开发行业内 前三名，以点带面，加速行业其他用户的开发；在前期行业开拓后，加强推进已开拓好的行业，以小组团 队形式横向扩展，增加行业潜力客户挖掘力度，进一步拓宽更多客户群体，特别是大客户、长期客户。 客户高度认可公司的综合实力。2020年，公司荣获美的家电空调事务部“优质品质奖”，海尔水联网 “卓越供应商奖”和“最佳品质奖”、美博空调“优秀供应商”奖，美的微波和清洁事业部“拓路前行 协 同共赢-配套金臻奖”。全资子公司东方瑞吉荣获中国石油和化学工业联合会颁发的“石化行业百佳供应 商”及永祥股份颁发的“2020年度优秀合作伙伴”奖。 3、持续开展技术创新，大力推进新品应用 2020年，公司着眼“十四五”，建立健全技术储备，继续坚持“生产一代、储备一代、研发一代”的 梯形研发策略， 持续推进技术创新、产品创新、工艺创新及材料创新，加快新技术、新工艺、新材料应 用，优化产品结构，提高产品附加值，取得了良好的成效。报告期内，公司共投入研发费用8,472.58万元， 同比增长3.48%。共取得34项专利授权证书，其中：东方电热母公司实用新型专利5项；江苏九天实用新型 专利3项，发明专利3项；镇江东方实用新型专利8项；东方瑞吉实用新型专利11项；绍兴东方实用新型专 利4项。截止到2020年底，公司共计持有发明授权专利21项，其中东方电热母公司4项，东方瑞吉5项，镇 江东方5项，江苏九天7项；共计持有实用新型及外观专利113项，其中东方电热母公司43项，东方瑞吉22 项，镇江东方22项，江苏九天21项，绍兴东方5项。 （1）开展技术专项攻关。建立电池钢专项小组，经历多次试验，对电池钢冲壳表面缺陷有了深刻而 系统的认知，并建立电池钢材料的相关技术参数和技术规律，提高了产品质量；针对化霜管绝缘不良比较 突出进行专项攻关，对封口树脂胶进行了调整更换。树脂胶更换后生产的化霜管，浸水绝缘检测未有不良 反馈，客户也未发生投诉。 （2）深入进行产品开发。空调电加热器方面，共完成400份左右的样品开发；小家电方面，以海尔水 加热器、美的烤箱管样品开发为主，此外还开发了多款浴霸小家电、热水器管、烘干机管；新能源汽车方 面，开发了多款水暖、带控制器的加热器、大巴加热器、PTC电除霜器和电暖风产品以及风暖加热器，同 时进行了石墨烯座椅加热器等多个全新产品的开发。 （3）持续推行工艺改进。改进除霜管封口胶，阻燃性能提高、更优异；全面增加端子压缩比的要求， 提高端子压接质量，减少不良率；增加中央空调辅助加热器筒体焊接要求；通过特制工装对封口玻璃进行 夹碎并喷砂，成功解决批量性返工问题；经过多次设计、试制，解决了海尔3D动态加热管螺旋管处测温要 求，解决了客户难题。 4、继续完善内部管理，全力促进降本增效 2020年，公司大力推行降本增效，加强内部管理，开展管理创新，取得一定成效。 （1）持续推进节能减排工作。一方面全力推进节能灯具更换工作，报告期末，公司总部所有岗位都 改用了LED新光源。另一方面，加快推进光伏电站的建设速度，目前建成并网发电900KW,另外1.2MW年底也 可并网。2020年，公司总部光伏发电203万度，取得了较好的经济效益和社会效益。 （2）继续加强库存控制。2020年继续严格管控库存水平，2020年12月底，总部仓库的库存金额同比 下降7.8%；VMI仓库的寄售物料金额基本保持在1900万元，减少了资金压力，提高了公司的竞争能力。同 时加强对所有分子公司仓库物资的变动管控，重点抓好分子公司特料库存保有量的控制，取得了较好的成 效。目前所有分子公司成品库存数量处于历史低位水平、原材料库存或周转数量接近比较合理状态。 （3）试行事业部阿米巴经营管理。在汽车PTC事业部和水加热事业部试点推行阿米巴经营管理，根据 管理会计中变动成本法和完全成本法的统计方法核算两个事业部的收入、成本、费用及利润，重点关注事 业部的利润。通过对各主要产品的成本和各项费用的分析，采取相应措施进行降本。 （4）加强分子公司监管。报告期内，公司加强分子公司监管，对分子公司开展常态化现场检查。2020 年，公司对多家分子公司、办事处不定期进行实地巡查，现场审计、综合检查，在基层一线发现问题及时 指出，并提出整改方案和完成具体时间，实实在在地帮助分子公司进行精细化管理、规范化管理，使公司 总体运营成本有了明显下降。 （5）做好供应链管理。做好阳光采购，招标采购工作，严格按照采购比价程序，把握市场价格，在 兼顾材料质量的同时，做到精打细算。始终坚持“以质论价，货比三家，多快好省”的采购原则，严格依 照采购“四同四比”。对供应商每次报价做好细致的调查和分析，加强采购市场的调查了解，时刻掌握原 材料价格的动向。持续推行MRP物料核算，每天对生产车间每日的计划进行分解，同时将需要采购的物料 分解给各供应商，要求供应商按要求在规定的时间送达，有问题的及时反馈，对之前的计划到货物料每天 进行跟踪。 （6）调整组织机构架构。2020年，公司对江苏九天和东方九天的组织机构进行了调整，并在关键岗 位陆续补充相应的管理技术人才，降低了资源内耗，简化了公司流程，提高了管理效率，管理成本有了一 定程度的降低。 （7）持续推进智能化建设。2020年，公司购置金蝶云星空软件，建立原物料价格库；持续完善ERP和 MRP功能，优化SRM功能，更新OA项目，推进WMS项目，利用互联网大数据让信息化和工业化深度融合，开 通全公司采购、物流、储存一网通及公司（各车间和分子公司）每日采购、生产、销售、库存一网通，坚 决执行以销定产的方针，提升了公司管理水平和工作效率，减少了人为差错。 5、持续完善体系建设，不断加强质量控制 质量就是企业的生命，是企业长期发展的根本。产品质量不过关，企业就没有参与市场竞争的资格， 就会被市场所淘汰。 （1）完善体系建设。2020年开始运行ISO/TS22163铁路体系，组织实施了TS22163铁路质量体系、 IATF16949汽车质量体系内审、过程评审及技术状态审核，组织实施了质量、环境、职业健康安全、HPSM 管理体系内审，通过了TS22163铁路质量体系、IATF16949汽车质量体系对CQC、焊接体系以及四体系进行 了外审，接待了格力、美的、海尔等20多家客户审核。 （2）严格控制采购质量，提升物资质量水平。采购部门作为把控企业质量关的前站，在采购过程中， 坚持把原材料质量放在首位；注重对新供应商的准入，组织相关部门人员对新进供应商进行现场评审，合 格后方可进行合格供应名录，坚持在名录内采购；物资尤其是批量物资进厂前，安排检验员现场检验，将 质量问题及时在供应商处暴露，并及时落实整改；对主材物资，加强对供应商过程质量的监管，设置过程 见证点，由检验人员现场见证；按体系要求对供应商进行评价，对交期不及时的供应商进行处罚或进行供 应商替代。 （3）改善内部管理。开好每月运营例会、经营例会及质量例会，各部门主管及公司主要领导坚持到 会，剖析研究难点，找出解决问题的路径；跟踪了解各分子公司体系推进情况，指导他们开展内审，对内 审中发现的问题及时整改；坚持每周质量例会制度，定期召开质量会议，对质量问题处理方式共同探讨， 对客户投诉及时解决，提高检验员发现问题、解决问题的能力；并形成会议记录；针对长期困扰公司痛点 质量问题成立专门质量课题小组。2020年，为健全质量意识，东方瑞吉举办“安全质量100天”专项活动， 郑州东方开展了质量月活动。 2020年，公司荣获江苏省市场监督局及江苏省发改委颁发的 “江苏省质量信用AA级企业（2019年）”， 再次获得质量管理方式的重要奖项。 6、弘扬党建品牌，提升党建水平 2020年，公司继续坚持“抓好党建促发展”的理念，扎实开展各项组织活动，丰富弘扬“东方红” 党建特色品牌，充分发挥党员先锋模范带动作用，推动党建工作与创新发展有效融合，营造和谐氛围，让 员工享受大家庭的温暖，不断加深对公司的认同感、归属感和凝聚力，取得了很好成效。 （1）组织丰富多彩的活动。为提高员工身体健康管理水平，公司再次邀请江苏省中医研究院健康管 理师来公司开展了一周的健康知识宣传，为员工宣讲传统中医养生保健、古方古法治病防病、健康小妙招 等科学知识，同时为上百名员工提供了义诊；为提高员工的积极性，责任心，公司及子公司组织了一年一 度的“优秀员工”、“优秀管理人员”等年终评选活动，优秀员工团建活动；为丰富员工业余生活，增加 公司凝聚力，公司组织开展“弘传统传技艺-包粽子”大赛、“六一儿童绘画”比赛、部分分子公司开展 了掼蛋比赛； （2）组织开展多种形式的党建活动。与当地政府党工委携手举办“强基础、讲党性、促发展”党务 知识竞赛；组织党员参加上级党委举办的“党史映初心、家书话传承”组织活动；开展“学习糜林精神”、 “国家安全日主题培训”、“十九届五中全会精神培训”、“如何发扬党员的先锋模范作用”等党课培训， 策划开展“五一劳动节公司防疫党员先锋、防疫先进个人表彰大会”；督促党员进行“学习强国”的学习， 开展“学习强国”知识竞赛。 （3）加强党建交流工作，提升党建工作水平。2020年，公司先后接待了省政府办公厅、省机关工委、 省工信厅、江苏上市公司协会、市人社局、市退伍军人事务局等十多家省市区政府机构参观、调研公司党 建工作。吉贝尔药业、新区化工园区联合党支部等新区企业、机构也特地到我司学习、交流党组织建设工 作。党建工作水平进一步提升。 （4）增强工会组织活力，维护员工合法利益。积极开展“镇江市职工模范之家”、“镇江新区工人 先锋号”、“镇江市劳动关系和谐企业”等的创建，组织全员参与，深入教育、广泛提高，使职工的合法 权益得到维护，凝聚力和工作热情得到激发，有效地促进了企业和谐发展、快速发展。 2020年，公司党建工作成绩喜人。党组织被授予“谭荣生党支部书记工作室”称号、公司一支部顺利 通过2020年度五星先进型党支部复审同时被被评为“四星级远程教育基地” ；公司被评为“江苏省劳动 关系和谐企业”；公司总经理谭伟被授予“镇江市劳动模范”。 2020年，镇江新区慈善总会为表彰公司为慈善事业做出的贡献，颁发给公司“慈善捐赠先进单位”荣 誉称号。 7、落实安全生产，严抓环境保护 2020年，公司坚持正确处理安全、环保与效益、发展、投入的关系，以持续稳定的安全环境、良好的 绿色生产环境保障各项工作的有序推进。 （1）积极开展安全培训，严格落实安全生产。2020年积极开展安全责任培训和三级安全教育，新入 职员工安全考试不及格，不允许入职，直到培训合格；要求各工段、各班组做到施工前讲安全，施工过程 抓安全，车间大会讲安全，班前会讲安全，人人都是安全员，对不安全的事和人，都有权管都有权制止， 杜绝了任何重大安全事故的发生；坚决杜绝侥幸心里，充分借鉴各类经验教训，进一步健全完善安全管理 预案，从安全培训、隐患排查、安全隐患整改、环保排放治理、安全标准化、环评验收、安全设施优化改 造等方面不断优化，全面堵塞安全管理漏洞，确保安全生产工作稳步推进。 （2）严抓环境保护，做好绿色生产。对危险废弃物管理进行优化，对有机液废包装桶增加危废仓库， 对内部标识、进出管理进行制度化、优化了各车间登记表格、现场张贴安全警示标识；与相关客户签订了 不使用有害物质保证书；公司及主要全资子公司都聘请了第三方检测机构对噪声、废水、有组织废水进行 检测，检测结果均符合相关标准；公司及主要全资子公司多次接受当地环保局检查，无违规及环境污染事 故发生，无处罚；2021年起，公司预计每年可光伏发电450万度，总发电容量4MWP,可节标煤1382吨，可减 少二氧化碳提排放3731吨，减少二氧化硫提排放11747公斤，减排效果明显。 2020年度，公司安全管理获得了较好的成绩，获得镇江市安全生产宣传教育中心颁发的“安全生产标 准化三级企业（机械）”证书。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2020年 2019年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,397,146,557.52 100% 2,234,087,034.02 100% 7.30% 分行业 民用电加热器 1,418,440,724.41 59.17% 1,389,938,386.82 62.22% 2.05% 工业装备制造 307,042,736.66 12.81% 279,069,073.87 12.49% 10.02% 光通信材料 520,017,116.24 21.69% 391,157,844.38 17.51% 32.94% 动力锂电池材料 76,132,219.47 3.18% 95,370,530.70 4.27% -20.17% 其他业务 75,513,760.74 3.15% 78,551,198.25 3.52% -3.87% 分产品 空调用电加热器 1,052,814,792.27 43.92% 1,118,427,295.71 50.06% -5.87% 其他民用电加热器 132,890,531.39 5.54% 65,689,137.77 2.94% 102.30% 小家电用电加热器 184,246,525.28 7.69% 147,081,153.57 6.58% 25.27% 新能源汽车用电加热器 48,488,875.47 2.02% 58,740,799.77 2.63% -17.45% 工业装备 307,042,736.66 12.81% 279,069,073.87 12.49% 10.02% 光通信钢铝塑复合材料 520,017,116.24 21.69% 391,157,844.38 17.51% 32.94% 动力锂电池钢壳材料 76,132,219.47 3.18% 95,370,530.70 4.27% -20.17% 其他业务 75,513,760.74 3.15% 78,551,198.25 3.52% -3.87% 分地区 华东地区 1,058,436,916.36 44.15% 932,207,187.33 41.73% 13.54% 华中地区 343,381,785.83 14.32% 407,943,764.06 18.26% -15.83% 华南地区 316,172,748.76 13.19% 283,627,904.80 12.70% 11.47% 华北地区 215,844,802.08 9.00% 226,349,789.29 10.13% -4.64% 西北地区 176,042,678.17 7.34% 199,424,583.09 8.93% -11.72% 西南地区 212,962,092.38 8.88% 111,243,851.48 4.98% 91.44% 国外 63,557,160.77 2.65% 67,361,749.66 3.02% -5.65% 国内其他 10,748,373.17 0.45% 5,928,204.31 0.27% 81.31% （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上 年同期增减 分行业 民用电加热器 1,418,440,724.41 1,183,399,873.81 16.57% 2.05% 4.49% -1.94% 工业装备制造 307,042,736.66 241,369,064.95 21.39% 10.02% 13.32% -2.29% 光通信材料 520,017,116.24 481,794,147.06 7.35% 32.94% 25.95% 5.14% 动力锂电池材料 76,132,219.47 61,788,909.32 18.84% -20.17% -40.91% 28.49% 其他业务 75,513,760.74 61,474,776.92 18.59% -3.87% -2.37% -1.25% 分产品 空调用电加热器 1,052,814,792.27 879,081,917.48 16.50% -5.87% -4.23% -1.43% 其他民用电加热器 132,890,531.39 106,500,281.77 19.86% 102.30% 132.70% -10.47% 小家电用电加热器 184,246,525.28 160,966,415.00 12.64% 25.27% 28.53% -2.21% 新能源汽车用电加热器 48,488,875.47 36,851,259.56 24.00% -17.45% -15.67% -1.61% 工业装备 307,042,736.66 241,369,064.95 21.39% 10.02% 13.32% -2.29% 光通信钢铝塑复合材料 520,017,116.24 481,794,147.06 7.35% 32.94% 25.95% 5.14% 动力锂电池材料 76,132,219.47 61,788,909.32 18.84% -20.17% -40.91% 28.49% 其他业务 75,513,760.74 61,474,776.92 18.59% -3.87% -2.37% -1.25% 分地区 华东地区 1,058,436,916.36 930,046,091.47 12.13% 13.54% 14.73% -0.91% 华中地区 343,381,785.83 297,684,364.90 13.31% -15.83% -15.66% -0.17% 华南地区 316,172,748.76 245,979,788.07 22.20% 11.47% 6.26% 3.82% 华北地区 215,844,802.08 182,387,972.60 15.50% -4.64% -1.19% -2.95% 国外 63,557,160.77 52,328,695.69 17.67% -5.65% -16.90% 11.15% 西南地区 212,962,092.38 184,628,093.64 13.30% 91.44% 84.33% 3.34% 西北地区 176,042,678.17 130,648,845.04 25.79% -11.72% -12.76% 0.88% 国内其他 10,748,373.17 6,122,920.65 43.03% 81.31% 98.22% 43.03% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2020年 2019年 同比增减 民用电加热器 销售量 件、套 70,401,136 68,476,503 2.81% 生产量 件、套 72,952,302 68,925,978 5.84% 库存量 件、套 17,661,856 15,110,690 16.88% 工业装备制造 销售量 件、套 2,915 2,694 8.20% 生产量 件、套 2,508 2,760 -9.13% 库存量 件、套 556 963 -42.26% 光通信材料 销售量 吨 79,502.56 55,109.54 44.26% 生产量 吨 84,917.06 50,875.25 66.91% 库存量 吨 11,597.98 6,183.47 87.56% 动力锂电池材料 销售量 吨 12,932.98 34,435.55 -62.44% 生产量 吨 12,641.57 33,838.9 -62.64% 库存量 吨 2,424.1 2,715.51 -10.73% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 报告期内，光通信市场明显好转，需求量增加，公司增加了光缆钢带的生产量，因此导致光通信材料 业务同比大幅增长；同时，为满足光通信钢带的需求，公司及时调整了动力锂电池钢壳材料的生产量，导 致动力锂电池钢壳材料产销量同比大幅下降。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 √ 适用 □ 不适用 1、2017年5月10日，东方瑞吉与上海韵申（以联合体中标形式）与新疆协鑫签订了《新疆协鑫新能源 材料科技有限公司年产10万吨多晶硅一期工程还原炉设备买卖合同》，瑞吉格泰为新疆协鑫制造多晶硅还 原炉，合同总价10,295万元，截止本报告期末，该合同产品全部发运，收到90%货款,共计9,355.50万元。 2、2017年5月12日，镇江东方与新疆协鑫签署了《新疆协鑫新能源材料科技有限公司年产10万吨多晶 硅一期工程电加热器设备买卖合同》，镇江东方为新疆协鑫供应电加热器，合同总价4,000万元，截止本 报告期末，该合同产品全部发运，收到100%货款，共计4,000万元。 3、2017年9月11日，东方瑞吉及上海韵申（以联合体中标形式）与内蒙通威签署了《工业买卖合同（设 备）》，东方瑞吉为内蒙通威相关多晶硅项目建设提供生产需要的40对棒还原炉产品，合同总价为人民币 2,980万元整，截止本报告期末，该合同产品全部发运，收到100%货款，共计2,955万元。 4、2017年11月17日，东方瑞吉与上海韵申（以联合体中标形式）与新疆协鑫签订了《新疆协鑫新能 源材料科技有限公司年产10万吨多晶硅一期工程还原炉电极买卖合同》，为新疆协鑫供应还原炉电极，合 同总价为4,376.88万元。该合同以上海韵申为主，截止本报告期末，上海韵申已收到货款共计3,544万元。 5、2017年12月15日，东方瑞吉与韩国HANKOOK Silicon Co., LTD.签订了近1,600万元的还原炉钟罩 供货合同，截止本报告期末，该合同产品全部发运出关，收到90%货款，共计1,425.60万元。 6、2017年12月23日，东方瑞吉与内蒙通威签署了《工业买卖合同（设备）》，东方瑞吉为内蒙通威 相关多晶硅项目建设提供管式换热器，合同总价为人民币5,850万元整，截止本报告期末，该合同产品全 部发运，收到100%货款，共计5,800万元。 7、2018年1月4日，东方瑞吉与新特能源股份有限公司签订了《还原炉撬块设备买卖合同》；2018年1 月14日，东方瑞吉与新特能源股份有限公司签订了《还原炉撬块设备买卖合同》补充协议；合同总价为 5,161.5978万元。截止本报告期末，该合同产品全部发运，收到90%货款，共计4,641万元。 8、2018年3月24日，东方瑞吉与新疆东方希望新能源有限公司签订了《年产12万吨多晶硅（一期3万 吨）项目还原车间72对棒还原炉买卖合同》，合同总价为3,350万元，截止本报告期末，该合同产品全部 发运，收到90%货款,共计2,989万元。 9、2018年4月25日，镇江东方与新疆东方希望签署了《新疆东方希望新能源有限公司年产12万吨多晶 硅（一期3万吨）电加热器买卖合同》，镇江东方为新疆东方希望供应电加热器，合同总价6,600万元，截 止本报告期末，该合同产品全部发运，收到90%货款，共计5,940万元。 10、2018年3月30日，镇江东方与新疆新特签署了《新疆新特晶体硅高科技有限公司导热油电加热器 买卖合同》，镇江东方为新疆新特供应电加热器，合同总价1,075.8万元，截止本报告期末，该合同产品 全部发运，收到100%货款，共计1,075.8万元。 11、2018年6月28日，东方瑞吉与新疆东方希望签署了《新疆东方希望新能源有限公司年产12万吨多 晶硅（一期3万吨）冷氢化/尾气回收换热器买卖合同》，东方瑞吉为新疆东方希望供应冷氢化/尾气回收 换热器，合同总价2,300万元，截止本报告期末，该合同产品全部发运，收到90%货款，共计2,054万元。 12、2018年8月28日，东方瑞吉与新疆大全新能源股份有限公司签署了《新疆大全新能源股份有限公 司还原炉进料、尾气撬块设备采购合同》，瑞吉格泰为新疆大全新能源股份有限公司供应还原炉进料、尾 气撬块，合同总价1,424.67万元，截止本报告期末，该合同产品全部发运，收到100%货款，共计1,424.67 万元货款。 13、2018年9月29日，镇江东方与中石化国际事业宁波有限公司签署了《电加热器设备采购合同》， 镇江东方为中石化国际事业宁波有限公司供应电加热器，合同总价60,710,730.68元，截止本报告期末， 该合同产品全部发运，收到100%货款，共计60,710,730.68元货款。 14、2018年11月12日，镇江东方与北京动力机械研究所签署了《工程承揽合同》，镇江东方为北京动 力机械研究所供应电加热器，合同总价4,251万元，截止本报告期末，完工进度100%，该合同产品已发运， 共收到2,550.60万元预付进度款。 15、2019年3月5日，东方瑞吉与宁波华泰盛富聚合材料有限公司签署了《设备采购合同》，东方瑞吉 为宁波华泰盛富聚合材料有限公司供应反应器、干燥罐、换热器等设备，合同总价29,516,370元，截止本 报告期末，该合同产品全部发运，共收到2,361.31万元预付进度款。 16、2019年3月5日，东方瑞吉与福建百宏石化有限公司签署了《双相钢换热器供货合同》，东方瑞吉 为福建百宏石化有限公司供应双相钢换热器，合同总价2,190万元，截止本报告期末，该合同产品全部发 运，收到1,696.97万元预付进度款。 17、2019年5月20日，东方瑞吉与新疆协鑫新能源材料有限公司签订了《新疆协鑫新能源材料科技有 限公司一期二阶段项目工程还原炉设备买卖合同》，东方瑞吉为新疆协鑫新能源材料有限公司制造多晶硅 还原炉，合同总价9,240万元，截止本报告期末，该合同产品全部发运，收到5,734万元预付进度款。 18、2020年5月15日，东方瑞吉与中国天辰工程有限公司签订了《兖矿鲁南化工有限公司30万吨/年己 内酰胺项目主装置及辅助设施EPC总承包项目换热器1包采购合同》，东方瑞吉为中国天辰工程有限公司制 造换热器，合同总价1,708.40万元，截止本报告期末，完工进度75%，收到1,281.30万元预付进度款。 19、2020年10月28日，东方瑞吉与四川永祥新能源有限公司签订了《四川永祥新能源有限公司工业买 卖合同（设备通用）》，东方瑞吉为四川永祥新能源有限公司制造多晶硅还原炉，合同总价9,900万元， 截止本报告期末，主材正在采购，收到30%预付款，共计2,970万元。 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2020年 2019年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 民用电加热器 原材料 1,030,816,267.23 87.11% 988,307,868.20 87.26% 6.33% 民用电加热器 人工薪酬 84,919,867.38 7.18% 83,122,133.64 7.34% -21.95% 民用电加热器 消耗材料 28,086,374.18 2.37% 33,013,828.99 2.91% -14.93% 民用电加热器 水电费 11,940,228.44 1.01% 10,990,665.09 0.97% 8.64% 民用电加热器 折旧费 15,450,057.30 1.31% 12,265,589.57 1.08% 25.96% 民用电加热器 修理费 2,908,984.68 0.25% 3,474,533.11 0.31% -16.28% 工业装备制造 原材料 204,482,536.32 84.72% 180,970,803.29 84.97% 20.21% 工业装备制造 人工薪酬 16,768,354.20 6.95% 13,587,377.06 6.38% 8.40% 工业装备制造 折旧费 12,119,019.81 5.02% 9,012,005.03 4.23% 12.54% 工业装备制造 水电费 2,767,463.08 1.15% 1,737,370.24 0.82% -9.11% 工业装备制造 机物料消耗 3,795,708.64 1.57% 2,732,663.07 1.28% -11.56% 工业装备制造 劳动保护费 362,003.82 0.15% 346,579.24 0.16% -22.76% 光通信行业 原材料 429,883,706.17 89.23% 350,247,052.23 91.56% 4.52% 光通信行业 人工薪酬 17,343,001.00 3.60% 12,984,619.86 3.39% 18.28% 光通信行业 折旧费 8,785,425.79 1.82% 4,737,030.51 1.24% -4.31% 光通信行业 水电汽 17,077,487.72 3.54% 10,917,964.94 2.85% 1.99% 光通信行业 机物料消耗 6,657,657.48 1.38% 3,632,532.30 0.95% 115.88% 动力锂电池行业 原材料 54,174,677.95 87.68% 92,358,653.89 88.32% 2.01% 动力锂电池行业 人工薪酬 2,447,119.02 3.96% 4,361,481.65 4.17% 11.96% 动力锂电池行业 折旧费 2,129,207.08 3.45% 2,299,166.09 2.20% 33.76% 动力锂电池行业 水电汽 2,116,031.61 3.42% 4,647,525.87 4.44% 6.32% 动力锂电池行业 机物料消耗 223,533.04 0.36% 219,072.88 0.21% -64.27% 说明 无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本期纳入合并财务报表范围的主体较上期相比，增加0户，减少5户，其中： 1、本期无新纳入合并范围的子公司、特殊目的主体、通过受托经营或承租等方式形成控制权的经营 实体 2、本期不再纳入合并范围的子公司、特殊目的主体、通过委托经营或出租等方式丧失控制权的经营 实体 名称 变更原因 泰州普维通信科技有限公司 注销 江阴市普尔维国际贸易有限公司 注销 成都东方九天光电材料有限公司 注销 镇江东方涂层科技有限公司 注销 东方电热韩国株式会社 注销 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 1,276,765,322.53 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 53.26% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 格力系 498,768,719.89 20.81% 2 美的系 391,257,909.05 16.32% 3 海尔系 228,415,784.69 9.53% 4 中能（系） 85,314,548.39 3.56% 5 苏州亨利通信材料有限公司 73,008,360.51 3.05% 合计 -- 1,276,765,322.53 53.26% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 550,527,847.13 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 30.53% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 9.69% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 镇江东方山源电热有限公司 178,350,720.35 9.69% 2 上海杭萧钢铁物资有限公司 123,538,137.30 6.71% 3 北京首钢冷轧薄板有限公司（顺义） 106,167,874.80 5.77% 4 海宁永力电子陶瓷有限公司 88,150,989.84 4.79% 5 江苏建诚精密科技有限公司 54,320,124.84 2.95% 合计 -- 550,527,847.13 29.91% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2020年 2019年 同比增减 重大变动说明 销售费用 34,505,073.42 82,767,466.23 -58.31% 主要是运输费减少所致。 管理费用 104,899,053.59 104,381,443.43 0.50% 财务费用 21,469,493.47 17,662,649.11 21.55% 主要是汇兑损益增加所致。 研发费用 84,725,832.99 81,878,567.07 3.48% 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 序号 项目名称 项目目的 进展情况 1 高湿环境下高性能电加 热器的研究开发 本项目旨在对高湿环境下高性能电加热器的研 究开发存在的技术瓶颈问题开展研究公关和产 品开发，实现目标产品的国内量产化。 系统仿真优化设计 相关专利申报、项目产品鉴定 项目结题报告撰写 2 相变蓄热电加热器 项目旨在开发一种材料容易生产，价格低廉的 点加热器，便于低成本的实现充分热交换。 项目技术小结 项目专利申报 项目市场推广 （未完）  |