[中报]金发拉比:2021年半年度报告
原标题:金发拉比:2021年半年度报告 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2021年半年度报告 2021年08月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人林浩亮、主管会计工作负责人曾伟及会计机构负责人(会计主管 人员)汤少珠声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事 纺织服装相关业务》的披露要求 相关披露详情请见“第三节 管理层讨论与分析”中“一、报告期内公司从事 的主要业务”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义........................................................................................................ 5 第二节 公司简介和主要财务指标.................................................................. 错误！未定义书签。 第三节 管理层讨论与分析................................................................................................................ 9 第四节 公司治理.............................................................................................................................. 28 第五节 环境和社会责任.................................................................................................................. 29 第六节 重要事项.............................................................................................................................. 30 第七节 股份变动及股东情况.......................................................................................................... 36 第八节 优先股相关情况.................................................................................................................. 40 第九节 债券相关情况...................................................................................................................... 41 第十节 财务报告.............................................................................................................................. 42 备查文件目录 1、公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 2、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、金发拉 比 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 报告期 指 2021年1月1日-2021年6月30日 报告期末 指 2021年6月30日 上年同期 指 2020年1月1日-2020年6月30日 公司控股股东、实际控制人 指 林浩亮先生、林若文女士 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指 《金发拉比妇婴童用品股份有限公司章程》 股东大会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司股东大会 董事会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司董事会 监事会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司监事会 拉比投资 指 广东金发拉比投资有限公司，是本公司旗下全资子公司。 SAP系统 指 SAP，为“System Applications and Products”的简称，是SAP公司的产 品——企业管理解决方案的软件名称 元、万元 指 人民币元、人民币万元 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介 股票简称 金发拉比 股票代码 002762 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 公司的中文简称（如有） 金发拉比 公司的外文名称（如有） JINFA LABI MATERNITY & BABY ARTICLES CO., LTD. 公司的外文名称缩写（如有） JFLB 公司的法定代表人 林浩亮 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 薛平安 联系地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路107 号 电话 0754-82516061 传真 0754-82526662 电子信箱 [email protected] 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □ 适用 √ 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2020年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □ 适用 √ 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具 体可参见2020年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 129,338,748.73 115,962,206.68 11.54% 归属于上市公司股东的净利润（元） 16,675,852.88 10,479,032.30 59.14% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益的净利润（元） 14,728,250.43 6,846,663.77 115.12% 经营活动产生的现金流量净额（元） -16,451,015.02 3,979,708.88 -513.37% 基本每股收益（元/股） 0.05 0.03 66.67% 稀释每股收益（元/股） 0.05 0.03 66.67% 加权平均净资产收益率 1.68% 1.06% 0.62% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增 减 总资产（元） 1,054,477,364.34 1,102,746,528.91 -4.38% 归属于上市公司股东的净资产（元） 983,967,563.83 988,533,210.95 -0.46% 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -7,038.40 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统 一标准定额或定量享受的政府补助除外） 96,700.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 80,936.98 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,121,471.50 减：所得税影响额 344,513.89 少数股东权益影响额（税后） -46.26 合计 1,947,602.45 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）宏观环境与市场环境 今年上半年，国内生产总值(GDP)达532,167亿元，按可比价格计算，同比增长12.7%，全国居民人均 可支配收入同比实际增长12%，与经济增长基本同步。国内经济运行稳中加固、符合预期。中国经济在持 续恢复增长的同时，经济结构调整优化，创新动能持续增强，质量效益总体提升，为下半年经济运行打下 了良好基础。但国内外环境依然错综复杂，不确定、不稳定因素较多，疫情影响仍然不时反复，大宗商品 价格大幅上涨抬升企业经营成本，使企业面临一定不确定性和困难。当前，我国面临人口出生率下降、人 口老龄化等问题，生育问题上升到国家战略层面。到2020年末，二孩出生人数已出现了较严重的下降，二 孩累积效应已基本释放完毕。根据各地政府官方网站已公开的数据显示，2021年上半年新生婴儿数量均出 现较大幅度的下降，如无意外情况，今年新生婴儿的数量将大概率会延续下降趋势。为改善我国人口结构、 落实积极应对人口老龄化国家战略，促进人口长期均衡发展，中共中央政治局于今年5月31日会议审议通 过了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，实施一对夫妻可以生育三个子女的政策及配套 支持措施。国家果断放开了三胎政策，但备孕还需要一定时间，从三胎政策的效果来看，其积极影响会在 明年显现。综上所述，在上半年居民人均可支配收入同比增长的同时，母婴消费品行业和企业也面临着目 标消费群体总量减少的影响，母婴企业只有加快品牌建设、质量提升、模式转型和技术创新才能不断适应 宏观和外部市场环境的变化，争取到有利的竞争地位。 （二）行业发展概况 随着国民经济的稳定增长和家庭可支配收入的提升，85后、90后母婴消费人群消费观念的更新、消费 需求的升级，以及全面二孩、三胎政策的相继实施，国内母婴消费品市场容量稳中有升，仍处于持续的转 型升级发展时期。母婴市场线上渠道加速分化，线下加速整合，行业正迎来转型升级的重要节点。 报告期内，母婴消费品行业呈现出消费人群趋向年轻化，消费渠道仍以线下为主，但消费场景加速向 线上转移。产品品类强调成分、功能、品质，呈细分化趋势；母婴消费品核心品类本土化趋势明显。疫情 的发展从客观上加速了母婴消费品企业的转型升级，并使母婴市场的线上渠道出现一定的分化。线上销售 渠道中，淘宝、天猫、京东等综合性传统电商平台销量占比最高，母婴电商及垂直电商也占据了重要份额， 直播电商因具备宣传和卖货等多种功能，也逐渐被许多母婴消费者所接受，并成为母婴电商渠道分化的后 起之秀。虽然线下销售渠道因疫情受到较大影响，但线下渠道仍然占据主流渠道位置，线下渠道也面临加 速整合与转型，线下也不再是单纯的购物消费场所，其“服务+体验” 功能赋予了线下终端新的定位。因此 品牌形象与终端形象的升级、服务质量的提升、产品品质的优劣、渠道的运营创新将直接影响母婴品牌的 市场竞争力和销售业绩。 随着三胎政策的发布及国家制定推动降低生养成本、提高生育率、完善婴幼儿养育服务等各项配套措 施的实施，母婴消费品行业将再次迎来新的发展机会，新一代潮妈奶爸更加理性、专业，他们对品牌忠诚 度较高，对价格相对不敏感，更愿意尝试国货品牌。母婴消费品市场新的变革机遇已经到来，母婴行业未 来有望保持持续发展。 （三）公司的主要业务 公司成立于1996年，自成立以来秉持初心，专注于母婴消费品行业，主要从事中高端母婴消费品的设 计、研发、生产及销售，核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比 （BABY LABI）”三大自有品牌的运营管理。报告期内，公司通过投资韩妃医美，逐步探索向医美等能够 满足母婴消费者消费升级需求的健康美丽服务拓展，但公司主营业务未发生重大变化。 （四）公司主要产品及其用途 公司一直专注于母婴行业，深耕婴幼儿“穿”、“用”类母婴消费品。目前，公司旗下产品已基本实现对 婴幼儿“穿”、“用”类全产品线覆盖。公司主要产品为婴童服饰、婴幼儿棉制用品（婴幼儿内着服饰、家居 棉品等）、其它婴幼儿日用品（寝具、哺育、卫浴、洗护用品、消毒卫生用品、童车童床）、孕产妇用品 等。公司主营的婴幼儿棉制品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质量要求高，但使 用周期短，消费频次密，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、 产后修复的穿、用类产品等。 （五）公司的经营模式 公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、线上销售、售后服务等产业链 全环节。通过多年来品牌美誉度的积累，形成了以自有品牌+研发设计生产销售等供应链体系支撑的核心 竞争力，以此支撑三个自主品牌的运营发展。公司旗下的产品已形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品 线覆盖（部分产品延伸到0-6岁）。公司主要利润来源于“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）” 及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌产品的销售。公司紧紧围绕“产品+服务+互联网”总体战略，逐 步探索服务端业务，打造“产品+服务”双轮驱动发展模式，提升公司在母婴行业的综合竞争力。公司的具 体经营模式如下： 1、品牌经营模式 公司拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自 主品牌，并从事上述品牌产品的研发、设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的品牌运营管理，以优 质的产品和服务满足中高端消费者的需求。 拉比（LABI BABY）品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理念，服务于中 高端母婴用品消费群体，产品覆盖婴幼儿“穿”、“用”类全产品线，销售网络遍布全国，主要集中在一二三 四线城市，并向五六线城市拓展。 下一代（I LOVE BABY）品牌以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的产品为品牌理念，主要 定位中端母婴消费群体，主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。销售网络主要分布在二三四线城市， 并向五六线城市延伸。 贝比拉比（BABY LABI）品牌以提供“安全、健康、适合体质” 的母婴洗护、护理产品为品牌理念， 锁定中高端母婴消费群体，产品覆盖洗涤、洗护和皮肤护理等功能性产品。销售网点主要布局在二三四线 城市，并向五六线城市延伸拓展。 2、研发模式 公司通过组织市场调研和数据搜集，分析消费者偏好和需求等信息，根据市场变化和技术迭代的趋势， 组织研发人员进行产品和技术研发及储备。公司与汕头大学相关科研机构共建洗护产品实验室、研发设计 中心，就“妇婴童洗护用品研发”项目开展合作，对新工艺、新设备等技术难题进行研究；依托公司内部研 发能力及高校的研发资源，立足于母婴消费品市场需求进行产品设计、技术研发与技术应用的产业化。 3、采购模式 公司采购的原材料主要包括面料与辅料，公司拥有完善的供应商信息库和采购管理体系，通过对生产 订单及库存分析组织采购。采购发生时要求供应商寄样，采购部门和质量部门对样品进行比对论证和指标 检验，从源头上加强对产品品质的控制。 4、生产模式 公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。 （1）自有工厂生产——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库 存规模和订单需求安排生产。 （2）外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并 由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成订单后交付公司。 （3）外购生产——公司负责产品研发设计,并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料 提供给外包生产商进行生产,并进行过程跟进和质量监控，入库前只有符合国家和企业双重标准、抽检、复 检合格的产品才可验收入库。 5、销售模式 拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用线下+线上的销售模式。线下门店包括 商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、微商城等。公司搭建中后台 系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场 景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用搭建 经销网络的销售模式。公司已形成了"线下门店零售网络、主流电商平台店铺、微商城、洗护产品批发"等 全渠道销售网络。 （1）加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统 一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。 （2）直营模式 线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时 确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。 电商——由公司在电商平台开设店铺，通过直播等工具增加流量，公司按期与电商平台结算销售货款。 微商城——公司在微信生态体系下开设微商城，并通过直营和加盟两个体系进行推广，直营微商城取 得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算 货款。 跨界融合——公司在投资韩妃医美之后，双方逐渐实现医美客户与母婴会员客户的资源共享，通过相 互引流、协同发展，形成共生共赢的跨界融合销售模式，随着业务合作的深入、品牌影响力的协同，跨界 融合模式将产生“1+1>2”的效果。 （3）批发模式 批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收 入。 （六）公司所处细分行业的市场地位 公司主业所处大行业为纺织服装行业，细分行业为婴幼儿消费品行业，公司主业涵盖婴幼儿“穿、用” 类全产品线。经过20多年的品牌经营，公司在全国形成了一定的市场基础和行业影响力，主打品牌“拉比” 产品被评为“中国优质产品”、“重点推广产品”、 “广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌 产品系列中的童装被中国服装协会连续多次授予 “中国十大童装品牌”荣誉称号。“拉比”品牌风格和产品质 量得到了市场和消费者的认可，积累了丰富的行业经验和众多的忠诚客户，是行业细分市场中的知名品牌。 在产品研发方面，公司拥有研发人员数量约160人，研发人员占比约16.53%，每年在研发费用方面的 投入逐年提升。公司在汕头总部和广州分别设立了研发设计中心，包括婴幼儿服饰产品研发中心、母婴洗 护产品研发中心、省级母婴用品工业设计中心，并与汕头大学联合设立“生物医药与先进材料研究中心”、“ 金 发拉比与汕头大学长江工业设计母婴用品联合设计室”，充分挖掘、利用公司自有的研发力量和借助高等 院校的科研力量，强化公司的研发能力，提高公司旗下产品的亲肤性、安全性和功能性，并为迭代升级进 行技术储备。公司还自建了洗护产品和棉品研发实验室、化验室、质量检验室，为研发团队提供更好的软 硬件环境。公司的研发能力能够确保产品的迭代更新，在细分行业中居于领先地位。 公司多年参与母婴行业相关国家标准、行业标准的起草，对细分行业未来发展具有一定的影响力。截 止报告期末，公司已累计参与了母婴棉品类34项国家和行业标准的起草。其中公司参与起草的《棉针织内 衣》标准获得中国纺织行业协会的科技创新奖；参与了中国纺织工业联合会的团体标准《绿色设计产品评 价技术规范-儿童服装》的起草工作。累计参与行业协会制定的《润肤露》等35项化妆品团体标准的起草， 公司还备案了18项企业标准，逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地 位；公司拥有10项发明专利、8项实用新型专利、22项外观专利；另外尚在申请中的发明专利7个、实用新 型1个、外观专利3个。公司“基于天然植物提取技术的婴幼儿洗护用品”和“亲肤透气抗菌抗静电婴儿服饰” 分别获得了“广东省高新技术产品”认定。截至报告期末，公司拥有近千家终端零售形象店面，销售网络遍 布全国。销售渠道多为优质商场和购物中心品牌专柜和品牌专卖店，其品牌形象鲜明，在市场中具有主流 销售渠道分布的明显优势。公司积极拓展电商渠道，包括淘宝、天猫、京东、爱库存以及微商城等多个电 商平台，已形成线上线下互相协同的全渠道模式。 （七）主要业绩驱动因素 面对2021年上半年疫情的影响，以及国家三胎政策带来的发展机遇，公司继续夯实主业基础，优化升 级供应链，提高柔性化生产能力，加码线上营销和线上渠道拓展，多渠道联动销售、相互引流，赋能实体 终端提升运营效能。 1、优化销售策略 报告期内，公司加大线上宣传推广的投入，优化销售策略，继续拓展线上销售渠道，加强直播场次和 强度，强化各销售渠道的营销推广活动。如：加盟渠道“618年中大促”、直营渠道商场店庆叠加活动、天猫 “618开门红”活动、网红达人专场直播活动、买家秀等等。举办“2021年秋冬新品线上发布会及订货会”，首 次启动实景直播，提高了订货效率，取得预期效果。 2、优化产品策略 针对细分市场小批量、多样化、差异化的特点，开发更多的组合优惠套装，刺激购买欲望, 让消费者 得到实惠，满足消费者需求。同时，继续增加线上款，提升线上产品的丰富度。如报告期内公司电商部门 推出的多款外出服专供款，线上销售业绩显著。 3、优化渠道策略 报告期内，根据年初制定的渠道策略落实直营系统开店和闭店计划，以及加盟网点拓展优化计划，精 选优质商圈、热点商圈和地理位置优越、人流量高的网点进行布局，关转绩差店，优化调整线下店铺网络。 同时，继续推进落实调整实体店向“体验+服务”模式转变的运营策略，结合线上渠道的发展，转变线下实 体店的功能定位，更多的发掘实体店体验、配送、服务功能。 4、落实生产策略 生产制造方面，公司继续对生产线进行柔性化改造，提高柔性化生产能力，以适应终端和消费者不断 升级的服务和消费需求。 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》的披露要求 （八）行业发展状况及公司经营情况 1、行业发展状况及公司经营与行业发展的匹配情况 党的十九大报告提出“幼有所育”，中央经济工作会议也提出了要解决好婴幼儿照护和儿童早期教育服 务问题，国家卫生计生委、财政部、教育部、民政部等部门正在调查研究，将制定我们国家婴幼儿（主要 指0到3岁）发展规划，制定行业标准，制定推动和支持婴幼儿事业发展的政治措施。国家政策的支持以及 消费升级的推动，将为母婴消费品行业注入新的活力，并带来崭新的发展机遇。 目前，母婴消费品行业正处于品牌竞争、消费升级、模式转型、渠道融合的关键时期。根据前瞻产业 研究院《2020年母婴行业市场现状与发展趋势分析》中的数据显示，2015-2019年期间我国母婴行业市场规 模总体呈逐年增长态势，年均复合增长17%。据艾媒咨询发布的数据，2019年母婴行业市场规模为34,950 亿元，2020年母婴行业市场规模达到40,857亿元，预测到2021年年底母婴行业市场规模将达到47,761亿元。 也正因为如此，许多传统服装品牌企业甚至跨界企业、国内外资本都争相进入母婴行业，母婴行业品牌竞 争日益激烈。根据2021年4月15日“第四届天猫金婴奖颁奖典礼”发布的《α世代出圈，解锁母婴行业新趋势》 报告显示，2015-2020年，中国母婴品类人均零售额增长30.3%，稳定增长的可支配收入推动消费持续升级， 中国父母在母婴品类的支出稳定攀升。而面对母婴消费品品牌的激烈竞争和消费升级，那些在行业中具有 领先优势的母婴品牌，已开始发掘新一代消费群体的新需求、找准新痛点，并从产品端的竞争转向服务端 的拓展。根据《2021巨量引擎母婴行业白皮书》中公开的数据显示，近两年来，母婴品类的线上市场占有 率逐步提升，年复合增长率达到17%，且自2019年5月至2021年4月，母婴品类的线上销售额的近一年同比 增长率为13.9%，呈现明显的上涨趋势；而线下渠道已不单是传统的卖货，更重要的还发挥了服务和体验 的功能，与线上相互协同、相互引流，二者正在加速融合发展。 \\192.168.18.12\证券事务共享文件\3、定期报告\2021年半年报\半年报专用图片\1.png 公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商，品牌经营20多年，见证了母婴行业的发展， 公司是广东孕婴童用品协会会长单位，在行业中具有一定的知名度和影响力。公司经营情况稳定，是多项 国家和行业标准的起草单位，逐步树立了在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位， 公司通过了“国家高新技术企业”认定，技术实力得到了国家和行业的认可。公司在自主品牌、技术研发、 产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势，未来公司将更好地顺应行业发展趋势，保持领先优势， 争做母婴行业的新标杆！ 2、公司所处细分行业的市场竞争格局及发展趋势 （1）受三胎政策鼓励，母婴消费品行业将收获新红利。 我国自2015年全面二孩政策开放，在开放之初的新生儿出生人口增长为1786万人，较开放前增长131 万人，随着二孩政策影响逐渐退却，新生人口红利下降，到2020年全年出生人口仅为1200万人，连续四年 出现明显回落，在全球发达国家人口负增长的大背景下，我国新生儿人数整体增速下滑。 随着“三胎”时代的到来，母婴消费市场再次迎来新的发展机遇，预计未来几年三胎出生人数将增长，像 公司这样的母婴企业和知名品牌将收获政策红利，母婴消费品市场发展前景重新明朗。 （2）母婴消费市场规模逐年扩大，激发了更多市场机会，也吸引了更多品牌涌入竞争。 随着消费升级、育儿成本上升、“全面二孩、三孩”政策的释放、产业链的完善，中国母婴消费市场规模 呈现出稳定扩张的局面。据艾媒网数据显示，2018年中国母婴消费品行业市场规模为30,000亿元，2019年 为34,950亿元，2020年达到40,857亿元，预计2024年中国母婴行业市场规模将超过70,000亿元。 整体母婴市场的成长，吸引了越来越多的国内外品牌涌入，行业竞争愈加激烈。目前，国内创立较早、 知名度较高的专业母婴品牌主要包括拉比、英氏、丽婴房（台湾），国外的专业母婴品牌主要有Paw in paw、 Natures、Mothercare等等，这些品牌进入母婴消费品行业较早，在设计、研发、渠道等方面有着较深厚的 积累，以线下门店起家，零售终端主要分布在商场、购物中心店、街边专卖店、母婴店或商圈特定区域。 后起之秀如babycare、全棉时代等。还有国外的Dior、ZARA、GAP等，利用原有品牌优势和渠道资源切入 推广其母婴品牌产品。 公司棉品、用品主要的竞争品牌有英氏、全棉时代、丽婴房、babycare等。母婴洗护品牌国内竞品主 要有：红色小象、英氏、戴可思、松达等；国外竞品主要包括：艾维诺、哈罗闪、施巴、贝亲等。虽然新 品牌层出不穷，但行业中那些有特色和差异化的母婴品牌企业已分别占领了一定的市场份额，形成了品牌 \\192.168.18.12\证券事务共享文件\3、定期报告\2021年半年报\半年报专用图片\4.png 优势，市场整合空间巨大，优势品牌有望成为行业的龙头并实现跨区域扩张。 母婴市场的扩容也带动了更多元的市场需求与机会。一方面90、95后新生代父母的消费理念更加超前， 也更容易接受科学先进的育儿观，为母婴市场带来了更加多元的发展机会，创新化、精细化的细分品类有 望得到良好增长。另一方面，伴随着消费升级和国民生活水平的不断提高，新生代父母对母婴产品的品质 需求也日益提升，专业化、高端化的市场将迎来持续增长的契机。 （3）线下渠道仍是母婴市场主流渠道，母婴电商持续较快增长 根据《2021巨量引擎母婴行业白皮书》披露的有关数据，从线上线下全渠道的销售额占比来看，线下 市场的整体占有率仍约在80%左右，显示线下渠道仍是母婴品类的主流渠道。而近两年（2019.5—2021.4） 母婴品类的线上市场占有率持续明显提升，年均复合增长率达到17%，近一年同比增长率为13.9%，而同 期母婴行业线下市场同比增长率仅为4.4%。随着线上占有率的稳步提升，母婴电商有望成为未来母婴销售 渠道的中坚，提升线上销售对母婴行业未来的发展不容小觑。 公司电商渠道主要包括拉比天猫、京东、爱库存、抖音、微商城等等。近几年来，公司线上销售额占 比逐年提升，至报告期末已提升至30%，比去年底提升了7%，已逐渐成为公司销售渠道的重要支撑，未来 公司将继续增加对线上业务的投入，保持电商快速发展。 \\192.168.18.12\证券事务共享文件\3、定期报告\2021年半年报\半年报专用图片\2.png \\192.168.18.12\证券事务共享文件\3、定期报告\2021年半年报\半年报专用图片\5.png （4）三、四线城市母婴消费占比增加，有较大的增长空间 受疫情影响，2020年全国各线城市母婴行业线下渠道增速整体下滑，而在疫情进入新常态后，三、四 线城市及农村有一定的增长态势，根据《2021巨量引擎母婴行业白皮书》的有关数据，2021年4月三、四 线城市的销售额占比为72%，相比2020年4月增加了3个百分点。母婴行业在三、四线城市的消费潜力较大， 有一定的增长空间，公司也将通过各种方式积极拓展三、四线城市。 （5）积极的消费观和消费实力带动母婴市场消费升级 90后、95后年轻一代对于养娃整体上是抱着积极向上的态度，特别是疫情后宝爸宝妈们更愿意买高价 精致的产品给孩子。以90后为代表的新时代消费者逐步成为宝妈群体的主流，她们的育儿观念、消费行为 和态度都发生了新的变化。她们重品质、敢消费，这样的消费观念带动了母婴市场的消费升级。 \\192.168.18.12\证券事务共享文件\3、定期报告\2021年半年报\半年报专用图片\3.png 3、公司的竞争力分析 作为一家品牌经营20多年的母婴消费品企业、母婴品牌运营商，公司在行业内具有较为显著的竞争优 势： （1）多年累积的忠诚客户群。近年来公司以流量思维为引导，努力打通线下门店与线上云店在用户、 业务、库存及数据间链接节点，更加注重扩大用户基数与提升交易转化率，粉丝用户总量快速提升，为中 长期持续发展打下基础。报告期末，公司旗下三大品牌的消费会员总数超300万。 （2）不断创新的研发设计能力。公司不断加强产品设计研发能力，根据家庭育儿理念的变化、育儿 场景的变化（如：沐浴、亲子活动、睡眠场景、哺育场景等）不断推出优质、好用的家庭育儿产品。公司 以持之以恒以原创设计推动产品差异化，鼓励设计师自主创新，持续密切校企科研机构的合作与研发。 （3）线上线下全渠道网络布局能力。报告期内，公司各品牌专卖店在全国有终端网点960家（其中: 加盟店846家，直营店114家），包括独立门店、商场专柜、购物中心店、母婴店专柜等中高端消费品渠道。 报告期内，公司加速渠道下沉抢占市场空间，重点布局三四线城市。同时，结合互联网的特点和发展趋势 持续打造线上渠道销售，利用线上育儿推广平台（抖音、微博、宝宝树、妈妈网、小红书等）增加与客户 的互动，保持线上业务稳定增长。截止报告期末，公司线上业务销售额占公司整体销售额的比重已从2020 年底的25%提升至本报告期末的28%左右。 （4）投资医美业务后“产品+服务”的业务协同效益。投资韩妃医美之后，公司从产品端加速实现了向 服务端的进一步拓展，同业务领域开展合作和相互引流，“产品+服务”的业务协同效益和优势将逐步呈现。 （5）随着医美业务的拓展，未来可以为公司带来新的利润增长点。公司看好国内目标消费群体对医 美的需求，随着国家对医美行业的整顿，利好规范运营的医美企业，公司看好韩妃医美项目良好的市场前 景，随着医美业务的扩张，未来在与公司产品协同发展的同时，也会成为公司新的利润来源。 上述竞争优势之外，公司也存在着一些不足： （1）公司个别固定资产的利用效率还有提升空间。由于市场环境的变化，经测算，公司在建的综合 大楼、原计划用于建设开设综合体验店的店铺若按原计划用途继续用于妇婴童服饰用品生产、设计、研发 和开设综合体验店，为公司带来的效益将难以达到立项时的预期。 为使公司资产使用效率最大化，加快推进公司在服务端业务布局，公司将在下半年将现有的综合大楼 和个别店铺转变用途，用于建设医美医院、妇产医院、月子中心和医美门诊部，合理安排资源加大服务端 业务的发展力度，优化公司资源配置。 （2）公司品牌宣传推广力度还需进一步提升。公司自主品牌的背后有强大的从研发、设计、制造、 仓储配送、销售网络等稳健的供应链体系支撑，公司以优质产品获得广大消费者的认同，但因品牌广告宣 传等投入较少，面对不断迭代的消费者，品牌的新领域、新人群开拓仍有提升空间。公司将加大品牌宣传 推广，广泛利用新媒体等新兴宣传渠道提升品牌知名度、美誉度。 （3）目标消费群体的“产品+服务”需求尚未充分得到满足。公司长期从事母婴消费品的研发、生产和 销售，婴幼儿穿用类产品基本实现了全覆盖，但随着90后、95后新生代年轻父母消费需求的升级，消费偏 好的改变，他们更愿意在妇产健康、产后修复、医美、婴幼儿照护等服务领域进行投入和消费，更愿意当 个合格妈妈和保持健康美丽两不误，目前公司战略定位为“产品+服务+互联网”，但战略实施还需要推动一 系列配套业务不断落地。公司将按照战略规划和实施计划，推动“妇产医院、月子中心、美容医院以及医 疗美容门诊部”的建设和启动，未来将更好地满足目标消费者的服务需求。 4、国家政策对公司的影响及应对措施、风险提示 （1）今年6月，中共中央、国务院颁布了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，明确 提出要实施三孩生育政策及配套支持措施，要提高优生优育服务水平等要求。 上述优化生育政策及配套支持措施的实施，将有利于改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国 家战略、保持我国人力资源禀赋优势。对于母婴消费品行业和企业而言，国家开放生育政策，将进一步拉 动国内母婴行业的整体需求，给母婴消费品生产企业带来了市场机遇。 风险：未来行业的竞争会更加激烈，如转型升级的速度跟不上市场脚步可能存在被竞争对手抛离的风 险。 应对措施：母婴消费品企业要在激烈的市场竞争中稳步持续发展，仅依靠传统的数量竞争等手段已不 可取。要通过细分行业领域，寻找市场需求缺口，发现消费人群痛点，找准精准推送服务，且将其体系化， 以期降低成本，给予顾客更优质、更实惠的服务。同时，要在品类拓展、功能研发以及销售模式创新等方 面不断提升，使之更加符合年轻母婴消费人群的需求。 （2）公司无外销出口业务，相关进出口政策、境外因素的变化对公司不构成重要影响。 （九）可能对经营产生不利影响的风险 1、原材料价格变动风险 公司原材料中以棉纱、化纤等原料为主的纺织品原辅料，棉纱、化纤等原材料可能随着国内国际原材 料价格波动上涨。 应对措施: 为应对原辅料价格的上涨，公司一方面做好需求预测和生产计划，通过合理安排原辅料集中批量采购， 提高对供应商议价能力；另一方面，公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率 和良品率，减少原辅料的浪费。 2、存货管理及跌价风险 公司存货主要为产成品。由于服饰行业为支持销售必需确保各种码数和颜色齐全，以及直营门店为维 持经营所必需的库存，公司为保证日常经营需备有一定的存货。因公司的产品是婴童服饰，受过季、过时 等时尚问题影响较小，只要保存得当，可以有较长的保值库存时间。 应对措施： 公司对仓库硬件设施升级改造，加强对仓库管理，确保库存商品能得到合理的存放，降低因存放导致 减值的概率。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划，通过调整季度波段生产计划，提 升柔性生产能力，降低库存数量；产品上市销售过程，关注公司ERP销售数据，及时调整销售策略，提高 商品周转率。 二、核心竞争力分析 (一) 多年累积的忠诚客户群 公司以时尚宝妈奶爸消费者为核心客户，匠心打造“自然、安全、舒适、方便、适合体质” 的母婴产品 和细致服务。近年努力进行消费者洞察和创新尝试，通过用户大数据收集，及时把握用户偏好和行为特点 的变化，同时优化公司供应链各环节对目标消费群精细化需求的反应和运营，为用户提供了更为符合需求 的产品和服务。公司以流量思维为引导，努力打通线下门店与线上云店在用户、业务、库存及数据间链接 节点，更加注重扩大用户基数与提升交易转化率，粉丝用户总量快速提升，为中长期持续发展打下基础。 （二）不断创新的研发设计能力 公司历来重视产品设计和原材料、配方的研发，以“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品来满 足消费者需求。公司旗下三大品牌不断加强产品设计研发能力，根据家庭育儿理念的变化、育儿场景的变 化（如：沐浴、亲子活动、睡眠场景、哺育场景等）不断提供优质家庭育儿产品。在整合提升内部设计团 队能力的同时，加强与外部优秀资源的合作，持之以恒以原创设计推动产品差异化。鼓励设计师自主创新， 持续密切校企科研机构合作研发。 （三）线上线下全渠道网络布局能力 截止6月末，公司旗下各品牌线下渠道在全国网点布局960家，包括独立门店、商场专柜、购物中心、 母婴店专柜等中高端消费品渠道。报告期内，公司进一步优化提升渠道质量，协同整合公司旗下各品牌代 理商资源，通过加盟政策的梳理和调整，加速渠道调整，下沉抢占市场空间，重点布局三四线城市。同时， 结合互联网的特点和发展趋势、新零售下消费者需求及沟通方式的变化，公司持续打造线上渠道销售，加 强线上数据分销，利用线上育儿推广平台（如：抖音、微博、宝宝树、妈妈网、小红书等）增加与客户的 互动，保持线上业务的稳定增长。 （四）品牌及其背后强大的支撑体系 公司旗下拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三 大自主品牌，每个品牌拥有完整的研发、设计、销售体系。公司始终秉承以匠心制精品，凭借优异的品质， 获取一批忠实的拥趸，大多数使用过公司产品的消费者都非常愿意向周边的人推荐公司的产品。在老顾客 的心目中，拉比已经成为质量、品质的代名词。 随着越来越多的年轻人群成为宝爸宝妈，公司也在不断的更新迭代品牌形象、产品功能、产品类目等， 更加贴近年轻宝爸宝妈的消费需求和关注点。年轻消费者在注重品味、质量、产品功能性等基础上，更加 追求产品外观设计，更重视产品包装的颜值。为此，公司与汕头大学长江工业设计中心联合成立了金发拉 比-长江工业设计中心母婴用品联合设计室，为产品的外观、包装设计提供支持。通过加强管理推动公司资 源整合共享，促进旗下各品牌间良性竞争，共同发展，巩固并提升公司在中高端母婴消费品品牌运营及连 锁经营上的核心竞争力 三、主营业务分析 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 营业收入 129,338,748.73 115,962,206.68 11.54% 营业成本 53,357,665.70 50,359,153.92 5.95% 销售费用 34,680,050.19 38,149,990.82 -9.10% 管理费用 18,225,934.14 15,945,218.83 14.30% 财务费用 -1,338,287.09 -1,278,965.49 5.84% 所得税费用 1,489,104.64 753,840.50 97.54% 主要系本期经营效益较 去年同期好，利润总额 增长62.4%所致 研发投入 7,415,453.83 7,006,463.64 5.84% 经营活动产生的现金流 量净额 -16,451,015.02 3,979,708.88 -513.37% 主要系本期偿还前期开 具的商业承兑汇票、预 付新品的采购款较多所 致 投资活动产生的现金流 量净额 -2,834,697.24 -4,065,985.24 30.28% 筹资活动产生的现金流 量净额 -40,859,321.82 -19,108,500.00 -113.83% 主要系上年同期借入短 期借款2000万元所致 现金及现金等价物净增 加额 -60,147,855.39 -19,173,369.99 -213.71% 主要系本期偿还前期开 具的商业承兑汇票、预 付新品的采购款较多所 致 公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动 □ 适用 √ 不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 129,338,748.73 100% 115,962,206.68 100% 11.54% 分行业 母婴消费品行业 126,652,002.29 97.92% 114,973,812.71 99.15% 10.16% 其他 2,686,746.44 2.08% 988,393.97 0.85% 171.83% 分产品 婴童服饰 36,591,894.29 28.29% 31,968,779.38 27.57% 14.46% 母婴棉制用品 64,173,786.56 49.62% 52,902,854.49 45.62% 21.30% 其他母婴用品 25,886,321.44 20.01% 30,102,178.84 25.96% -14.01% 其他 2,686,746.44 2.08% 988,393.97 0.85% 171.83% 分地区 东北区 2,533,629.44 1.96% 2,030,517.27 1.75% 24.78% 华北区 9,341,072.05 7.22% 6,727,286.52 5.80% 38.85% 华东区 25,514,470.82 19.73% 27,077,459.20 23.35% -5.77% 华南区 67,992,228.66 52.57% 54,109,503.04 46.66% 25.66% 华中区 13,391,785.49 10.35% 9,170,766.09 7.91% 46.03% 西北区 4,544,887.28 3.51% 3,268,893.71 2.82% 39.03% 西南区 6,020,674.99 4.65% 13,577,780.85 11.71% -55.66% 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 母婴消费品行业 126,652,002.29 50,761,445.05 59.92% 10.16% 1.87% 3.26% 其他 2,686,746.44 2,596,220.66 3.37% 171.83% 391.56% -43.19% 分产品 婴童服饰 36,591,894.29 13,914,897.01 61.97% 14.46% 3.73% 3.93% 母婴棉制用品 64,173,786.56 25,958,769.28 59.55% 21.30% 11.47% 3.57% 其他母婴用品 25,886,321.44 10,887,778.76 57.94% -14.01% -17.07% 1.55% 其他 2,686,746.44 2,596,220.66 3.37% 171.83% 391.56% -43.19% 分地区 东北区 2,533,629.44 974,257.03 61.55% 24.78% 9.56% 5.34% 华北区 9,341,072.05 3,802,325.11 59.29% 38.85% 39.42% -0.17% 华东区 25,514,470.82 10,456,177.13 59.02% -5.77% -8.75% 1.34% 华南区 67,992,228.66 27,411,832.56 59.68% 25.66% 15.77% 3.44% 华中区 13,391,785.49 6,335,633.82 52.69% 46.03% 55.26% -2.82% 西北区 4,544,887.28 1,908,559.19 58.01% 39.03% 35.88% 0.98% 西南区 6,020,674.99 2,468,880.87 58.99% -55.66% -59.67% 4.07% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 （1）分行业、分产品中其他增长171.83%，主要系上年同期受疫情影响，租金收入较低所致。 （2）分地区大部分地区较去年同期有所增长，主要系上年同期受疫情影响所致。 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第17号——上市公司从事纺织服装相关业务》的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 母婴消费品行业 126,652,002.29 50,761,445.05 59.92% 10.16% 1.87% 3.26% 其他 2,686,746.44 2,596,220.66 3.37% 171.83% 391.56% -43.19% 分产品 婴童服饰 36,591,894.29 13,914,897.01 61.97% 14.46% 3.73% 3.93% 母婴棉制用品 64,173,786.56 25,958,769.28 59.55% 21.30% 11.47% 3.57% 其他母婴用品 25,886,321.44 10,887,778.76 57.94% -14.01% -17.07% 1.55% 其他 2,686,746.44 2,596,220.66 3.37% 171.83% 391.56% -43.19% 分地区 东北区 2,533,629.44 974,257.03 61.55% 24.78% 9.56% 5.34% 华北区 9,341,072.05 3,802,325.11 59.29% 38.85% 39.42% -0.17% 华东区 25,514,470.82 10,456,177.13 59.02% -5.77% -8.75% 1.34% 华南区 67,992,228.66 27,411,832.56 59.68% 25.66% 15.77% 3.44% 华中区 13,391,785.49 6,335,633.82 52.69% 46.03% 55.26% -2.82% 西北区 4,544,887.28 1,908,559.19 58.01% 39.03% 35.88% 0.98% 西南区 6,020,674.99 2,468,880.87 58.99% -55.66% -59.67% 4.07% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 公司是否有实体门店销售终端 √ 是 □ 否 实体门店分布情况 门店的类型 门店的数量 门店的面积 报告期内新开门 店的数量 报告期末关闭门 店的数量 关闭原因 涉及品牌 直营 118 8,016 4 24 商场合同到期、 经营效益差 拉比、下一代 加盟 842 42,319 22 57 商场合同到期、 经营效益差 拉比、下一代 直营门店总面积和店效情况 截止期末，公司直营门店118家，店铺总面积8,016平方，上半年店均收入23.97万元。 营业收入排名前五的门店 序号 门店名称 开业日期 营业收入（元） 店面平效 1 门店1 2018年12月01日 637,922.84 5,547.16 2 门店2 2012年11月01日 584,000.87 2,848.78 3 门店3 2016年07月23日 447,124.50 6,878.84 4 门店4 2018年04月01日 364,177.01 10,711.09 5 门店5 2019年06月01日 347,251.34 1,405.88 合计 -- -- 2,380,476.56 3,574.29 上市公司新增门店情况 □ 是 √ 否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □ 是 √ 否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 公司自有产能状况 本报告期 上年同期 总产能 66万件 66万件 产能利用率 63.32% 52.65% 在建工厂情况 无在建工厂 无在建工厂 产能利用率同比变动超过10% □ 是 √ 否 是否存在海外产能 □ 是 √ 否 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用线下+线上的销售模式。线下门店包括商场专柜店、购 物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、微商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播推广 带货、社群营销推广等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门 店注入新的活力。贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了"线下门店网络、主流电 商平台店铺、微商城、洗护产品批发"等全渠道销售网络。 （1）加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模式经营， 公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。 （2）直营模式 线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商 场协定时间内结算时确认收入。 电商——由公司在电商平台开设店铺，通过直播等工具增加流量，公司按期与电商平台结算销售货款。 微商城——公司在微信生态体系下开设微商城，并通过直营和加盟两个体系进行推广，直营微商城取得的销售额由公司 直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。 （3）批发模式 批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。 单位：元 销售渠道 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 线上销售 36,379,601.68 13,727,608.99 62.27% 3,523,716.24 -128,685.98 4.44% 直营销售 28,285,381.25 9,880,780.51 65.07% 5,548,353.02 1,481,178.07 2.01% 加盟销售 62,589,629.03 28,496,798.33 54.47% 2,613,863.34 751,639.60 0.73% 其他 2,084,136.77 1,252,477.87 39.90% 1,690,609.45 894,380.09 30.90% 变化原因 3、销售费用及构成 本期销售费用共3,468.01万元，较上年同期减少346.99万元，下降9.1%，主要系因执行新准则与销售相关的运费计入营 业成本所致。 4、加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% √ 是 □ 否 前五大加盟商 序号 加盟商名称 开始合作时间 是否为关联方 销售总额（元） 加盟商的层级 1 加盟商1 2015年01月01日 否 1,849,578.23 一级 2 加盟商2 2015年01月01日 否 1,642,918.03 一级 3 加盟商3 2016年03月11日 否 1,436,263.55 一级 4 加盟商4 2013年08月19日 否 1,423,685.24 一级 5 加盟商5 2015年01月01日 否 1,363,888.76 一级 合计 -- -- -- 7,716,333.81 -- 5、线上销售 线上销售实现销售收入占比超过30% □ 是 √ 否 是否自建销售平台 □ 是 √ 否 是否与第三方销售平台合作 √ 是 □ 否 单位：元 平台名称 报告期内的交易金额 向该平台支付费用 退货率 天猫 14,298,969.30 1,691,061.06 11.77% 京东 6,186,187.61 532,711.91 12.54% 公司开设或关闭线上销售渠道 □ 适用 √ 不适用 说明对公司当期及未来发展的影响 6、代运营模式 是否涉及代运营模式 √ 是 □ 否 合作方名称 主要合作内容 费用支付情况 深圳市知谦电子商务有限公司 针对爱库存平台的代运营，包括产品销 售、品牌运营、电子商务、促销活动等。 根据合同规定向合作方支付运营佣金。 7、存货情况 存货情况 主要产品 存货周转天数 存货数量 存货库龄 存货余额同比增减 情况 原因 婴童服饰 490 1,157,777 0.9% 母婴棉制用品 547 2,530,530 -6.3% 其他母婴用品 453 1,301,170 -4.5% 其他 471 852,287 7.3% 存货跌价准备的计提情况 公司期末存货按成本与可变现净值孰低计价，存货期末可变现净值低于账面成本的，按差额计提存货跌价准备。截至期 末，公司存货余额为154,374,950.12元，存货跌价准备为12,572,246.15元。 加盟或分销商等终端渠道的存货信息 无 8、品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 √ 是 □ 否 自有品牌 品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格 带 主要销售区域 城市级别 拉比（LABI BABY） 拉比（LABI BABY） "穿"、"用"类用 品 以提供“自然、 安全、舒适、 方便、适合体 质”的产品为 品牌理念 中高端的母婴 用品消费群体 单品价格从几 十到上千元不 等 销售网点布局 国内各省份。 主要集中在一 二三四线城 市，并向五六 线城市延伸拓 展。 下一代（I LOVE BABY） 下一代（I LOVE BABY） "穿"、"用"类用 品 以提供“童趣、 时尚、安全、 方便、适合体 质”的产品为 品牌理念 中端母婴消费 群体 单品价格从几 十到几百元不 等 销售网点主要 布局国内各省 份。 主要布局在二 三四线城市， 向五六线城市 延伸拓展。 贝比拉比 （BABY LABI） 贝比拉比 （BABY LABI） 洗护产品 以提供“安全、 健康、适合体 质” 的母婴洗 护、护理产品 为品牌理念 中高端母婴消 费群体 单品价格从几 十到几百元不 等 销售网点主要 布局国内各省 份。 主要布局在二 三四线城市， 向五六线城市 延伸拓展。 合作品牌 品牌名称 商标名称 主要产品 类型 特点 目标客户 群 主要产品 价格带 主要销售 区域 城市级别 品牌及商 标权权属 合作方名 称 合作方式 合作期限 被授权品牌 品牌名称 商标名称 主要产品 类型 特点 目标客户 群 主要产品 价格带 主要销售 区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独 家授权 报告期内各品牌的营销与运营 拉比品牌定位于国内母婴消费品中高端品牌，下一代定位为母婴大众消费的中档品牌，贝比拉比定位为国内母婴中高端 洗护品牌。其中，拉比品牌已成为国内母婴消费品中的知名品牌。拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主 要采用线下+线上的销售模式。线下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、 微商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下 单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用搭建经销网 络的销售模式。截止6月末，公司旗下各品牌线下渠道在全国网点布局近千家，公司已形成了"线下门店网络、主流电商平 台店铺、微商城、洗护产品批发"等全渠道销售网络。 报告期内，公司加大线上宣传推广的投入，落实销售策略，继续拓展线上销售渠道，加强直播场次和强度，强化各销售 渠道的营销推广活动。如：加盟渠道“618年中大促”、直营渠道商场店庆叠加活动、天猫“618开门红”活动、网红达人专场 直播活动、买家秀等等。举办“2021年秋冬新品线上发布会及订货会”，首次启动实景直播，提高了订货效率，取得预期效 果。同时，公司还根据年初制定的渠道策略落实直营系统开店和闭店计划，以及加盟网点拓展优化计划，精选优质商圈、热 点商圈和地理位置优越、人流量高的网点进行布局，关转绩差店，优化调整线下店铺网络。继续推进落实调整实体店向“体 验+服务”模式转变的运营策略，结合线上渠道的发展，转变线下实体店的功能定位，更多的发掘实体店体验、配送、服务功 能。 涉及商标权属纠纷等情况 □ 适用 √ 不适用 9、其他 公司是否从事服装设计相关业务 □ 是 √ 否 公司是否举办订货会 √ 是 □ 否 单位：元 订货会召开次数 召开时间 订货金额 同比增减情况 上年同期订货会执行率 1 2021年01月09日 67,454,339.22 -14,680,674.78 63.30% 五、非主营业务分析 □ 适用 √ 不适用 六、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元 本报告期末 上年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比 例 金额 占总资产比 例 货币资金 114,500,778.59 10.86% 175,247,937.16 15.89% -5.03% 主要系本期偿还短期借款、偿还前期 开具的应付票据及预付新品采购款 所致。 应收账款 21,940,129.60 2.08% 18,831,171.54 1.71% 0.37% 本期此资产构成无重大变化。 存货 141,802,703.97 13.45% 149,950,050.95 13.60% -0.15% 本期此资产构成无重大变化。 长期股权投资 291,175,484.23 27.61% 53,591,518.10 4.86% 22.75% 主要系本期投资广东韩妃医院投资 有限公司所致。 固定资产 163,648,016.42 15.52% 166,059,727.21 15.06% 0.46% 本期此资产构成无重大变化。 在建工程 72,124,074.35 6.84% 66,025,366.07 5.99% 0.85% 本期此资产构成无重大变化。 短期借款 20,024,750.00 1.82% -1.82% 主要系本期偿还短期借款所致。 合同负债 14,436,821.30 1.37% 17,905,573.39 1.62% -0.25% 本期此资产构成无重大变化。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 期初数 本期公允价 值变动损益 计入权益的 累计公允价 值变动 本期计提的 减值 本期购买金 额 本期出售金 额 其他变动 期末数 金融资产 4.其他权益工 具投资 80,000,000.00 80,000,000.00 金融资产小 计 80,000,000.00 80,000,000.00 上述合计 80,000,000.00 80,000,000.00 金融负债 0.00 0.00 其他变动的内容 无 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □ 是 √ 否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 详见本报告第十节财务报告七、合并财务报表项目注释49、所有权或使用权受到限制的资产。 七、投资状况分析 1、总体情况 □ 适用 √ 不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 被投资 公司名 称 主要业 务 投资方 式 投资金 额 持股比 例 资金来 源 合作方 投资期 限 产品类 型 截至 资产 负债 表日 的进 展情 况 预计 收益 本期投 资盈亏 是否涉 诉 披露日 期（如 有） 披露索 引（如 有） 广东韩 妃医院 投资有 限公司 医疗美 容 增资 237,600,000.00 36.00% 自有资 金 怀化问 美企业 管理咨 询合伙 企业 （有限 合伙） 长期 股权资 产 款项 已全 部支 付，已 完成 工商 变更 登记 0.00 0.00 否 2021年 04月02 日 详见巨 潮资讯 网 （www. cninfo.com.cn） 《关于 投资广 东韩妃 医院投 资有限 公司的 公告》 合计 -- -- 237,600,000.00 -- -- -- -- -- -- 0.00 0.00 -- -- -- 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 4、金融资产投资 （1）证券投资情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在证券投资。 （2）衍生品投资情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 八、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 （未完）  |