[中报]商络电子:2021年半年度报告
原标题:商络电子:2021年半年度报告 南京商络电子股份有限公司 2021 年半年度报告 /Volumes/My Passport/Project/??????2020/????????????/materials/?????? 4.png?????? 4 2021 年 8 月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人沙宏志、主管会计工作负责人蔡立君及会计机构负责人 (会计主 管人员 )蔡立君声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司 对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险 认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第三节 “管理层讨论与分析 ”中 “十、公司面临的风险和应对措 施 ”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注 相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 420,000,000 股为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利 0.5 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本 公积金向全体股东每 10 股转增 0 股 。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .. .. .. .. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .. .. .. .. 8 第三节 管理层讨论与分析 .. .. .. .. .. 12 第四节 公司治理 .. .. .. .. .. 36 第五节 环境与社会责任 .. .. .. .. .. 38 第六节 重要事项 .. .. .. .. .. 39 第七节 股份变动及股东情况 .. .. .. .. 47 第八节 优先股相关情况 .. .. .. .. .. 53 第九节 债券相关情况 .. .. .. .. .. 54 第十节 财务报告 .. .. .. .. .. 55 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报 表。 二、报告期内在巨潮资讯网上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、载有法定代表人签名的公司2021年半年度报告文本。 释义 释义项 指 释义内容 公司 /本公司 /商络电子 指 南京商络电子股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 股东、股东大会 指 南京商络电子股份有限公司股东、股东大会 董事、董事会 指 南京商络电子股份有限公司董事、董事会 监事、监事会 指 南京商络电子股份有限公司监事、监事会 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指 《南京商络电子股份有限公司章程》 苏州邦盛 指 苏州邦盛赢新创业投资企业（有限合伙） 江苏邦盛 指 江苏高投邦盛创业 投资合伙企业（有限合伙） 南京邦盛 指 南京邦盛聚源投资管理合伙企业（有限合伙） 南京昌络 指 南京昌络聚享企业管理咨询中心（有限合伙） 南京盛络 指 南京盛络企业管理咨询中心（有限合伙） 融联创投 指 苏州融联创业投资企业（有限合伙） 津盛泰达 指 西藏津盛泰达创业投资有限公司 海达明德 指 杭州海达明德创业投资合伙企业（有限合伙） 泰宇投资 指 湖州泰宇投资合伙企业（有限合伙） 繸子约翰 指 宁波梅山保税港区繸子约翰股权投资中心（有限合伙） 大联大 指 大联大商贸有限公司 浙富聚沣 指 宁波梅山保税港区浙富聚沣股权投资合伙企业（有限合伙） 金投健康 指 南京金投健康产业投资企业（有限合伙） 海达睿盈 指 宁波海达睿盈创业投资合伙企业（有限合伙） 江苏商络 指 江苏商络电子机械有限公司 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 6 月 30 日 A 股 指 人民币普通股 元、千元、万元、亿元 指 人民币元、人民币千元、人民币万元、人民币亿元 TDK（东电化） 指 TDK 株式会社及集团下属公司，或品牌名称 Samsung（三星电机） 指 Samsung ELECTRO-MECHANICS 及集团下属公司，或品牌名称 Yageo（国巨） 指 国巨股份有限公司及集团下属公司，或品牌名称 TE（泰科） 指 TE Connectivity Ltd 及集团下属公司，或品牌名称 顺络电子 指 深圳顺络电子股份有限公司及集团下属公司，或品牌名称 乐山无线电 指 乐山无线电股份有限公司，或品牌名称 兆易创新 指 北京兆易创新科技股份有限公司，或品牌名称 Molex（莫仕） 指 Molex, LLC 公司的产品牌名称 恒泰柯 指 恒 泰柯半导体（上海）有限公司的产品牌名称 东微 指 苏州东微半导体股份有限公司的产品牌名称 YM（上海世携） 指 YM tech Co., Ltd 的产品牌名称 美格智能 指 美格智能技术股份有限公司的产品牌名称 广和通 指 深圳市广和通无线股份有限公司的产品牌名称 百瑞互联（ BARROT） 指 北京百瑞互联技术有限公司的产品牌名称 Renesas（瑞萨） 指 Renesas Electronics Corporation 的产品牌名称 长鑫存储（ CXMT） 指 长鑫 存储技术有限公司的产品牌名称 京东方 指 京东方科技集团股份有限公司及下属公司 联宝科技 指 联宝 (合肥 )电子科技有限公司 中磊集团 指 中磊電子股份有限公司及下属公司 主动元器件 指 正常工作的基本条件是必须提供相应的电源，如果没有电源，元器 件将无法工作，亦称为有源元器件 被动元器件、被动电子元器件 指 为只消耗元件输入信号电能的元器件，本身不需要电源就可以进行 信号处理和传输，亦称为无源元器件 IC 指 Integrated Circuit Chip，集成电路 PCB 制版 指 Printed Circuit Board，印制电路板，是重要的电子部件，是电子元器 件的支撑体，是电子元器件电气相互连接的载体。由于它是采用电 子印刷术制作的，故被称为 "印刷 "电路板。 AE 指 Application Engineer，应用工程师 FAE 指 Field Application Engineer，现场应用工程师 PM 指 Product Manager，产品经理 MRP 指 Material Requirement Planning，物资需求计划 ERP 指 Enterprise Resource Planning，企业资源计划 "大米 "属性 指 被动电子元器件在客户物料成本中占比较低，且必不可少，是电子 工业粮食，具有 "大米 "属性 原厂 指 电子元器件生产商 电子产品制造商 指 电子产品部件制造商、终端电子产品制造商及电子代工企业之统称 代理商、授权分销商 指 具有原厂分销授权资质的分销商，通常服务于大中型客户，采取与 上游原厂签订代理协议的方式获得分销授权，与原厂合作紧密，并 能获得原厂在信息、技术、供货等方面的直接支持 独立分销商 指 不具有原厂分销授权资质的分销商，能够供应任意品牌的电子元器 件，而无须与任何特定的原厂结成联盟或其他关系，其供应来源主 要是授权分销商或同行 稼动率 指 activation 或 utilization，是指一台机器设备实际的生产数量与可能的 生产数量的比值 VMI 指 Vendor Managed Inventory，供应商管理 库存，在此模式下供应商根 据客户采购订单的要求，将物料送至客户指定的仓库存放，并由客 户代为保管，客户可根据其生产需要从仓库中领用物料，物料在仓 库保存期间，其所有权仍归供应商所有。 WMS 系统 指 仓库管理系统（ Warehouse Management System），系通过入库业务、 出库业务、仓库调拨、库存调拨和虚仓管理等功能，综合批次管 理、物料对应、库存盘点、质检管理、虚仓管理和即时库存管理等 功能综合运用的管理系统，可有效控制并跟踪仓库业务的物流和成 本管理全过程；并独立执行库存操作，与其他系统的单据和凭证 等 结合使用，提供相对完整全面的企业务流程和财务管理信息。 微容（ VIIYONG） 指 广东微容电子科技有限公司 基美（ KEMET） 指 基美品牌产品包括二氧化锰钽质电容、聚合物钽质电容 维安（ WAYON） 指 上海维安半导体有限公司 晶威特（ JWT） 指 合肥晶威特电子有限责任公司 恭成（ QAMCN） 指 唐山恭成科技有限公司 裕太 指 苏州裕太微电子有限公司 安世半导体（ Nexperia） 指 安世半导体（中国）有限公司 尼得科（ NIDEC） 指 日电产（上海）国际贸易有限公司 得一微电子（ YEESTOR） 指 深圳市得一微电子有限责任公司 泰凌微电子（ Telink） 指 泰凌微电子（上海）股份有限公司 智融科技 指 珠海智融科技有限公司 基本半导体 指 深圳基本半导体有限公司 IGBT 指 Insulated Gate Bipolar Transistor，绝缘栅双极型晶体管 TVS 指 Transient Voltage Suppressor,瞬态二极管，是一种二极管形式的高效 能保护器件 Fuse 指 保险丝 3L 指 南宁市三礼电子有限产品 华勤通讯 指 华勤通讯香港有限公司 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介 股票简称 商络电子 股票代码 300975 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 南京商络电子股份有限公司 公司的中文简称（如有） 商络电子 公司的外文名称（如有） Nanjing Sunlord Electronics Corporation LTD. 公司的外文名称缩写（如有） Sunlord Electronics 公司的法定代表人 沙宏志 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 蔡立君 张君 联系地址 江苏省南京市雨花区玉盘西街 4 号绿地 之窗 C3-9 层 江苏省南京市雨花区玉盘西街 4 号绿地 之窗 C3-9 层 电话 025-83677688 025-83677688 传真 025-83677677 025-83677677 电子信箱 [email protected] [email protected] 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □ 适用 √ 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2020 年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □ 适用 √ 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见 2020 年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 √ 适用 □ 不适用 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注 册号 税务登记号码 组织机构代码 报告期初注册 2019 年 07 月 05 日 南京市鼓楼区湖北路 3 号 913201007162390095 913201007162390095 913201007162390095 报告期末注册 2021 年 05 月 27 日 南京市鼓楼区湖北路 3 号 913201007162390095 913201007162390095 913201007162390095 临时公告披露的指 定网站查询日期 （如有） 2021 年 05 月 28 日 临时公告披露的指 定网站查询索引 （如有） 详见巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn） 2021 年 5 月 28 日披露的《关于完成工商变更登记的公告》（公告编号： 2021-020） 4、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 √ 适用 □ 不适用 （1） 经中国证券监督管理委员会《关于同意南京商络电子股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可 [2021]608 号）同意，公司首次公开发行人民币普通股票 5,040 万股。公司总股本由 36,960 万股增加至 42,000 万股，注册资本由人 民币 36,960 万元增加至 42,000 万元。公司类型由 “股份有限公司（非上市） ” 变更为 “股份有限公司（上市） ”。 （ 2） 公司经 2021 年 4 月 27 日召开的第二届董事会第十一次会议和 2021 年 5 月 19 日召开的 2020 年年度股东大会审议通 过了《关于修改公司章程并办理工商变更登记 的议案》，对并对《公司章程（草案）》中的有关条款进行相应修订。上述变更 情况详见公司 2021 年 4 月 29 日在巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）披露的《关于修改公司章程并办理工商变更登记的公 告》（公告编号： 2021-008）。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 2,310,920,010.69 1,331,874,523.23 73.51% 归属于上市公司股东的净利润（元） 125,869,795.21 85,092,686.15 47.92% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益后的净利润（元） 116,413,306.86 74,351,213.75 56.57% 经营活动产生的现金流量净额（元） -449,718,572.33 -257,650,795.92 -74.55% 基本每股收益（元 /股） 0.3257 0.2302 41.49% 稀释每股收益（元 /股） 0.3257 0.2302 41.49% 加权平均净资产收益率 10.82% 8.53% 2.29% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 2,702,645,844.48 1,788,062,811.40 51.15% 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,443,113,582.96 1,103,035,832.85 30.83% 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 85.03 详见七、合并财务报表项目注释 73、资产处 置收益 计入当期损益的政府补助（与企业务密切相关，按照国家统 一标准定额或定量享受的政府补助除外） 9,917,654.16 详见七、合并财务报表项目注释 74、营业外 收入 委托他人投资或管理资产的损益 421,639.00 详见七、合并财务报表项目注释 68、投资收 益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金 融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得 的投资收益 25,068.49 详见七、合并财务报表项目注释 70、公允价 值变动损益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 1,586,242.99 详见七、合并财务报表项目注释 5、应收账 款 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 594,061.03 减：所得税影响额 3,088,262.35 合计 9,456,488.35 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 ——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把 《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 ——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项 目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 ——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）行业发展情况 电子元器件分销商作为产业链的中间环节，有机地连接上游的电子元器件生产商和下游的电子产品制造商，随着国产替 代加速发展的大趋势，上游行业如芯片、被动元器件、材料等板块景气度持续提升。2021年上半年，随着国内疫情形势进一 步好转，而国外疫情不断反复，大量订单回流国内，国内电子行业迎来了更好的发展机遇。在产业领域，新能源汽车、远程 学习办公及工业物联网等产业加速升级，以及国产替代进程不断加快等因素推动电子行业持续快速发展。 以消费电子及新能源汽车行业为例，报告期内，全球PC第一、二季度的出货量均超过八千万台，相对去年同期稳步增 长。疫情防控手段的不断改进以及疫苗接种率的提升，大规模疫情渐渐平息，随着企业复工率的上升，商用PC的需求也在逐 步提升中。汽车电子方面，虽然芯片供给受到缺货影响，但乘用车需求强劲。中金证券、民生证券、开源证券等多家机构看 好未来五至十年新能源汽车行业发展，预计2021年全球仅新能源汽车销量有望达到500万辆，同比增长60%，中国市场将达 到240万辆，同比增长76%，同时，新能源汽车单车使用的电子元器件数量较传统汽车有显著增加，未来存在广阔市场空间。 终端产品不断增加的市场需求，带来了部分电子元器件的紧缺行情，尤其是主动芯片、高规格阻容及电感类产品，与此 同时，疫情的持续和反复，对上游原厂产能稳定性、物流效率以及产业链之间的合作流畅度均带来不同程度的影响，而这也 进一步加重了上述缺货局面。为应对以上不确定因素，尽可能减小缺货对生产计划的影响，下游客户采取提升安全库存水位 的方式确保正常生产，更有甚者，通过“Double Booking”的方式加强采购保障，由此产生的“牛鞭效应”导致超出真实需求的 备货增加。未来，随着疫苗接种率的不断提升以及疫情形势的好转，加之国外电子行业供应链的不断恢复，电子元器件的供 应紧缺可能会随着上游原厂产能的不断恢复以及客户的安全库存逐渐恢复至正常水平，而出现市场行情反转即供应过剩的 情形，对于分销商而言，其面临的库存风险将随之加大。 本轮电子元器件的紧缺行情相较于2018年MLCC市场的高度紧缺有着本质区别，2018年的缺货主要集中于个别电子元器 件品类，尤以MLCC为主，客户往往通过对这一品类的元器件进行提前备货来预防未来可能出现的供应不足的风险，因此造 成了相关产品的价格产生大幅度增长，而本轮紧缺形势是由于疫情导致的电子元器件行业整体的供应紧张，客户难以通过对 众多的元器件进行备货保障生产，因此，即使未来出现市场行情反转的情况，预计价格波动幅度仍将低于2018年。 针对供需关系不断变化的复杂市场局面，公司一贯秉承稳健的经营战略，在市场波动时，利用公司先进的信息系统，结 合客户信息、供需情况、市场预测等对库存予以动态调整，借助系统预测数据对订单进行合理调配，努力实现合理备货、精 准备货，从而更好的平衡经营业绩、库存风险与水位以及客户关系等因素。 （二）主要业务 公司是国内领先的被动元器件分销商，主要面向网络通信、消费电子、汽车电子、工业控制等应用领域的电子产品制造 商，为其提供电子元器件产品。公司代理的产品包括电容、电感、电阻及射频器件等被动电子元器件及IC、分立器件、功率 器件、存储器件及连接器等其他电子元器件，其中以被动电子元器件为主。目前，公司取得的原厂授权已达80余家，向2,000 余家客户销售超过3万种电子元器件产品。 公司位于电子元器件产业链的中间环节，作为分销商，和电子元器件生产商及电子产品制造商基于供应链合作形成经济 协同，以提升产业反应速度并不断优化成本，是连接上下游的重要纽带。 报告期内，公司坚持内生增长为主、外延扩张为辅的发展战略。 在内生增长方面： ① 公司继续开拓新的行业领域及优质供应商资源，获取有竞争力的代理品牌，目前公司代理的国内外品牌已达85个； ② 拓展海外市场，继香港、台湾及东南亚地区之后，公司报告期内在日本新设子公司，为打开日本市场提供支持； ③ 积极推动公司业务下沉，通过EMALL平台的运营，将市场范围向长尾领域进行延伸，为中小客户提供服务，报告 期内，EMALL平台实现的销售收入较上年同期同比增长339.39%； ④ 持续建设数字化运营平台（DOP）项目，显著提升了公司运营管理效率及效果，报告期内，公司新增10名研发人员， 较2020年末增长43.48%，为DOP平台项目的如期开发提供保障；研发费用投入为559.38万元，较上年同期同比增长201.88%； ⑤ 报告期内，公司供应链总部基地项目正式开工建设，预计将于明年年中完工，智能仓储物流中心投入运营后，将 显著优化仓储物流体系，提升公司仓储物流的技术水平。 在外延扩张方面，公司通过与专注于半导体领域的专业投资机构冯源投资（平潭）有限公司进行合作，在现有业务之外 挖掘芯片、半导体产业链上下游的投资机会，寻找能够与公司业务形成资源协同、优势互补的相关产业，加强公司行业地位 和产品优势，提升公司综合竞争能力及抗风险能力，为公司进一步加快产业整合、实现 资本增值提供支持，促进公司整体 战略目标的实现。 （三）主要产品及其用途 截至报告期末，公司已获得超过80家知名原厂的授权代理资质，其中，本土（中国大陆）原厂授权47家，中国台湾及海 外原厂授权共计38家。具体清单情况如下： 序号 授权单位 授权内容或代理产品 品牌 有效期 首次取得 授权年份 品牌所属国 别或地区 1 TDK Greater China Sales Business Group 商络电子/香港商络/天津龙浩为 代理商，允许其在中国境内销售 TDK 电子产品 TDK（东电 化） 2022.3.31 2002 海外 2 TDK Electronics Hong Kong Limited 商络电子为代理商，允许其在中 国境内销售其电子产品 EPCOS（爱 普科斯） 2022.3.31 2010 海外 3 Samsung ELECTROMECHANICS 商络电子为三星电子公司的电 机、电子经销商 Samsung （三星电 机） 长期有效 2011 海外 4 国益兴业科技（深圳）有限 公司、国益兴业科技（香 港）有限公司、国益电子元 件销售股份有限公司 商络电子、香港商络为其中国区 A 级代理商，销售国巨品牌产品 包括贴片电阻、贴片电容、导线 电阻、陶瓷天线及滤波器 Yageo（国 巨） 2021.12.31 2009 中国台湾 5 国益兴业科技（深圳）有限 公司、国益兴业科技（香 港）有限公司、国益电子元 件销售股份有限公司 商络电子为其中国区之代理商， 销售君耀品牌产品包括瞬态抑制 二极管、压敏电阻、静电保护器 件、陶瓷气体放电管、自恢复保 险丝及强效放电管等保护元件 BrightKing （君耀） 2021.12.31 2009 中国台湾 6 苏州华科电子有限公司、 东莞华汇贸易有限公司、 华新科技（香港）有限公司 商络电子为代理商，允许其销售 贴片电容、贴片电阻、电感、圆 板电容、射频器件、保护元件 Walsin（华 科） 2021.12.31 2015 中国台湾 7 大毅科技（苏州）电子有限 公司 商络电子为代理商，可出售大毅 科技的产品 TA-I（大 毅） 2022.2.18 2003 中国台湾 8 京瓷（中国）商贸有限公 司、上海京瓷商贸有限公 司 商络电子为电子元器件事业部的 一级代理商，允许其销售相关产 品 Kyocera（京 瓷） 长期有效 2014 海外 9 丸和（上海）贸易有限公司 商络电子及其相关子公司为代理 商，允许其销售丸和 （MARUWA）品牌产品 MARUWA （丸和） 长期有效 2011 海外 10 信昌电子陶瓷股份有限公 司 商络电子为代理商，允许其销售 信昌品牌：MLCC 贴片电容器、 CHIP-R 贴片电阻器；弘电品 牌：INDUCTORS 电感器、 DIODE 二极管、 TRANSFORMERS 变压器 PDC（信 昌） 2021.12.31 2014 中国台湾 11 禾伸堂企业股份有限公司 商络电子为代理商，允许其销售 IHHEC 品牌的电子元器件、并 从事推广销售相关的业务等行为 IHHEC（禾 伸堂） 2021.12.31 2009 海外 12 深圳顺络电子股份有限公 司 商络电子为代理商，允许其在中 国大陆销售深圳顺络电子股份有 限公司生产的系列产品 顺络电子 2021.10.19 2009 大陆 13 国益兴业科技（深圳）有限 公司、国益兴业科技（香 港）有限公司、国益电子元 件销售股份有限公司 商络电子、香港商络为中国区代 理商，销售包括磁珠、射频电 感、功率电感、及共模电感等相 关电感元器件 Chilisin（奇 力新） 2021.12.31 2010 中国台湾 14 国益兴业科技（深圳）有限 公司 商络电子为其中国区之代理商， 销售普思品牌产品 PULSE（普 思） 2021.12.31 2020 中国台湾 15 中 山 市 三 礼 电 子 有 限 公 司、中山市三乐电子有限 公司、三理电子国际贸易 有限公司 商络电子为代理商，允许其销售 三礼品牌的所有电感产品 3L（三礼） 2021.12.31 2012 中国台湾 16 四川经纬达科技集团有限 公司 商络电子为代理商（以报备客户 为准） 经纬达 2022.3.14 2017 大陆 17 胜美达贸易（上海）有限公 司 商络电子为其大中华区代理商 SUMIDA （胜美达） 2021.12.31 2018 大陆 18 淮安市文善电子有限公司 商络电子为代理商 文善 2022.1.1 2019 大陆 19 北京兆易创新科技股份有 限公司 商络电子为代理商，允许其在中 国大陆及港澳地区销售 FLASH、MCU 相关产品 兆易创新 2021.12.31 2014 大陆 芯技佳易微电子（香港）科 技有限公司 香港商络为代理商，在指定区域 销售兆易创新集成电路相关产品 兆易创新 2023.8.20 2020 20 台湾晶技股份有限公司暨 台晶（宁波）电子有限公司 上海爱特信、香港商络为代理 商，允许其销售 TXC 商标之系 列产品 TXC（台湾 晶技） 2021.12.31 2017 中国台湾 21 台湾嘉硕科技股份有限公 司 商络电子为代理商，允许其销售 CRYSTAL、XO、TCXO、 VCTCXO、SAW 等电子元器件 TST（台湾 嘉硕） 2022.11.18 2017 中国台湾 22 杭州鸿星电子有限公司 商络电子为代理商，授权其在华 南区销售石英晶体、振荡器产品 HOSONIC 2021.12.31 2019 大陆 23 泰科电子（上海）有限公 司、泰连电子香港有限公 司 商络电子为代理商，授权其在中 国大陆及香港、台湾、东南亚地 区分销代理 TE 产品 TE（泰科） 2021.9.30 2015 海外 泰连电子香港有限公司 香港商络为代理商，授权其在中 国大陆及香港、台湾、东南亚地 区分销代理 TE 产品 TE（泰科） 2022.8.9 2015 24 LS Mtron Ltd. 香港商络为代理商，授权其在中 国区域销售其指定产品 LS（乐星） 长期有效 2018 海外 25 山一电子（上海）有限公司 商络电子为代理商，授权其销售 指定产品 YAMAICHI 2021.12.31 2009 海外 26 Carlisle Interconnect Technologies 商络电子为代理商，授权其销售 指定产品 Carlisle（卡 莱） 2022.8.20 2018.1 海外 27 东莞林积为实业有限公司 商络电子为代理商 林积为 2022.4.30 2019 大陆 28 RF360 HongKong Limited 商络电子为代理商 RF360 长期有效 2017 海外 29 无锡市好达电子有限公司 商络电子为 SHOULDER 的一级 代理 好达 2021.12.31 2016 大陆 30 乐山无线电股份有限公司 商络电子、香港商络为代理商， 允许其在指定客户中销售 LRC 产品 乐山无线电 2021.12.31 2010 大陆 31 亿光电子工业股份有限公 司 商络电子、香港商络为代理商， 授权其在中国大陆、香港地区销 售消费性电子产品 EVERLIGH T（亿光） 2021.12.31 2018 中国台湾 32 Diodes Incorporated 商络电子、香港商络为代理商 Diodes 2021.11.30 2017 海外 33 强茂电子（无锡）有限公司 商络电子为代理商 PANJIT（强 茂） 2021.12.31 2019 中国台湾 34 东莞凯励电子有限公司 商络电子为代理商，授权其代理 销售薄膜电容器等产品 凯励 2021.12.31 2017 中国台湾 35 立隆电子工业股份有限公 司 商络电子为代理商，授权其在中 国大陆之指定客户群销售铝质电 解电容器、高分子固态电解电容 器 LELON（立 隆） 2021.12.31 2014 中国台湾 36 Teapo Electronic Corporation 商络电子、香港商络为代理商， 授权其销售协议签订的相关产品 TEAPO（智 宝） 2021.12.31 2015 中国台湾 37 成都蕊源半导体有限公司 商络电子为代理商，授权其在中 国区域销售产品 蕊源 2021.12.31 2018 大陆 38 精工电子商业（上海）有限 公司 商络电子为代理商，在中国区域 内销售 SII 品牌石英晶振 SII（精工） 长期有效 2018 海外 39 CAP-XX（AUSTRALIA） PTY LIMITED 商络电子为代理商 CAP-XX 2024.3.1 2019 海外 40 芯讯通无线科技（上海）有 限公司 商络电子、南京恒邦为代理商， 授权其为中国地区销售无线通信 模块 芯讯通 2022.4.30 2019 大陆 41 常州华威电子有限公司 商络电子、香港商络为代理商， 授权其销售全系列铝电解产品 华威 2021.8.15 2019 大陆 42 普冉半导体（上海）有限公 司 商络电子为代理商，授权其在大 中华、台湾区和东南亚区销售普 冉品牌的存储器件产品 普冉 2022.6.30 2019 大陆 43 无锡新洁能股份有限公司 商络电子为代理商，授权其在大 陆地区销售 MOSFET、 SJMOS、IGBT 产品 新洁能 2021.8.31 2019 大陆 44 深圳基本半导体有限公司 商络电子为代理商，授权其销售 碳化硅产品 基本半导体 2024.7.31 2017 大陆 45 Micro Crystal Ltd 商络电子、香港商络为代理商 Micro 2022.01.12 2016 海外 46 InvenSense,Inc. 商络电子、香港商络、天津龙浩 为代理商 InvenSense 长期有效 2018 海外 47 恒泰柯半导体有限公司 商络电子为代理商，授权其在中 国大陆、香港地区销售产品 恒泰柯 长期有效 2020 大陆 48 嘉兴佳利电子有限公司 商络电子为其一级代理商 佳利电子 2021.12.31 2019 大陆 49 苏州东微半导体有限公司 商络电子为其代理商 东微 2022.2.28 2020 大陆 50 YM Tech Co.,Ltd、上海世 携新能源科技有限公司、 炬恩电气（上海）有限公司 授权南京商络为韩国 YMTech 继 电器产品一级代理商 YM（上海 世携） 2022.3.31 2020 海外 51 上海先积集成电路有限公 司 授权商络电子在中国及东南亚地 区经销“先积”的集成电路标准件 和传感器产品 先积 2022.12.31 2019 大陆 52 贝能电子（上海）有限公司 授权商络电子为 Littelfuse 产品 的二级经销商 Littelfuse 2022.1.17 2017 大陆 53 矽力杰半导体技术（杭州） 有限公司 授权商络电子、香港商络为中国 和香港地区特约代理商 SILERGY （矽力杰） 2022.6.30 2019 大陆 54 上海兆芯集成电路有限公 司 授权商络电子为代理商 兆芯 2022.3.31 2019 大陆 55 东莞赛微微电子有限公司 授权商络电子为代理商，交易对 象--纳恩博 （注：该供应商一 客一证，接单时发） 赛微 2021.9.30 2019 大陆 56 荣湃半导体（上海）有限公 司 授权商络电子为代理商 荣湃 2022.2.28 2020 大陆 57 杰华特微电子（杭州）有限 公司 授权商络电子为代理商，中国大 陆区域销售 JW 品牌产品 JW（杰华 特） 2022.2.28 2020 大陆 58 佳邦科技股份有限公司 商络电子为代理商，授权其销售 指定产品 佳邦 2021.3.31 2018 大陆 59 Nichicon (Hong Kong) Limited 销售 NICHICON 产品并提供技 术支持服务 NICHICON （尼吉康） 长期有效 2020 海外 60 莫仕（中国）投资有限公 司 授权商络电子为莫仕产品的授权 经销商，向指定市场区域销售 Molex（莫 仕） 2021.12.31 2020 海外 61 青岛信芯微电子科技股份 有限公司 授权商络电子代理其生产的 Tcon IC 产品 KIWI（信芯 微） 2022.2.28 2020 大陆 62 美格智能技术股份有限公 司 授权商络电子为美格智能 loT 系 列产品代理商 美格智能 2022.5.31 2020 大陆 63 深圳市广和通无线股份有 限公司 授权商络电子在指定市场区域内 销售广和通产品 广和通 2021.9.7 2020 大陆 64 泰科天润半导体科技（北 京）有限公司 授权商络电子为泰科天润 SiC 功 率器件产品的代理商，向中国大 陆销售 泰科天润 2022.8.9 2020 大陆 65 无锡华润华晶微电子有限 公司 授权商络电子为代理商，负责大 陆地区华晶品牌产品的销售与售 后事宜 华晶 2021.9.10 2020 大陆 66 康希通信科技（上海）有 限公司 授权南京商络及香港商络为中国 大陆地区代理商，授权区域内报 备客户，代理销售康希全系列产 品（特别约定的除外） KCT 2021.12.31 2020 大陆 67 惠州市博实结科技有限公 司 授权南京商络代理销售 GSM 模 组，GNSS 模组，WIFI 模组， 4G 模组，定制方案等全系列产 品 博实结 2022.10.9 2020 大陆 68 北京百瑞互联技术有限公 司 授权南京商络为中国大陆分销 商 ，销售无线通信核心芯片& 模组及配套软件和音频算法 BARROT 2022.5.31 2020 大陆 69 赛卓电子科技(上海)有限 公司 授权南京商络为亚太地区代理 商，销售传感器芯片及模组 SEMIMENT 2021.12.31 2020 大陆 70 Renesas Electronics Hong Kong Limited 授权商络电子、南京恒邦为其在 中国区的独立设计公司，为客户 提供解决方案 Renesas（瑞 萨） 2021.12.31 2020 海外 71 长鑫存储技术有限公司 授权香港商络在中国大陆及港澳 地区销售规定范围内的 CXMT 产品 CXMT（长 鑫） 2021.12.31 2020 大陆 72 广东微容电子科技有限公 司 授权南京商络销售微容产品 VIIYONG （微容） 2022.1.13 2021 大陆 73 国益兴业科技（台湾、深 圳、香港）有限公司 商络电子为其大中国区之代理 商，销售基美品牌产品包括二氧 化锰钽质电容、聚合物钽质电容 KEMET （基美） 2021.12.31 2021 中国台湾 74 上海维安半导体有限公司 授权南京商络电子股份有限公司 为其代理商 WAYON （维安） 2021.12.31 2021 大陆 75 合肥晶威特电子有限责任 公司 授权南京商络电子股份有限公司 代理销售石英晶振产品 JWT（晶威 特） 2021.12.31 2021 大陆 76 唐山恭成科技有限公司 授权南京商络电子股份有限公司 代理销售恭成科技品牌产品 QAMCN （恭成） 2022.2.28 2021 大陆 77 苏州裕太微电子有限公司 授权商络电子、南京恒邦为中国 区以太网全系列产品代理商 YUTAI（裕 太） 2022.5.31 2021 大陆 78 安世半导体（中国）有限 公司 授权南京商络电子股份有限公司 为其 2021 年授权的独立设计公 司，为客户提供解决方案 Nexperia （安世） 长期有效 2021 海外 79 日电产（上海）国际贸易 有限公司 授权商络电子为一级代理商 尼得科 （NIDEC） 2022.1.31 2021 海外 80 深圳市得一微电子有限责 任公司 授权商络电子代理固态硬盘、 Emmc、SD 卡系列产品 得一微电子 （YEESTO R） 2022.3.28 2021 大陆 81 泰凌微电子（上海）股份 有限公司 授权香港商络为中国大陆区代 理，蓝牙低功耗、Zigbee、 6LOWPAN/Thread、Homekit 等 协议的 2.4GHz 无线通讯芯片和 手机触控芯片 泰凌微电子 （Telink） 2022.12.31 2021 大陆 82 珠海智融科技有限公司 授权商络电子、南京恒邦、香港 恒邦销售智融相关快充产品 智融 2022.5.1 2021 大陆 83 东莞市博钺电子有限公司 授权商络电子为代理商，销售其 ASTM 保险丝产品 ASTM（博 钺） 2021.12.31 2019 大陆 84 成都铁达电子股份有限公 司 授权南京商络及香港商络代理销 售其全系列压敏电阻产品 TIEDA（铁 达） 2023.7.31 2019 大陆 85 上海思立微电子科技有限 公司 授权商络电子为经销商，销售其 指纹产品 思立微 2021.12.31 2020 大陆 报告期内公司主营业务、主要产品及用途均未发生重大变化。 （四）经营模式 1、采购模式 公司采购模式包括新产品线引入及下单采购两个阶段： （1）新产品线引入阶段 为了保证并提升公司代理产品的综合实力，持续向客户提供有竞争力的产品组合，公司不断优化代理的品牌及产品线， 通过严格规范的产品线引进及评估流程甄选优质电子元器件生产商。 评估、筛选优质电子元器件生产商时，公司会从多个维度对原厂的基本信息进行调查，包括近三年的全球、亚太、中 国及各区域的销售额、发展布局、行业排名及占比、品质管控体系、应用领域销售额占比、代理商销售额占比等，并综合考 虑原厂与公司的战略匹配度、代理商管理体系及规则、主要客户群体、应用领域、新产品线财务指标评估、新产品线目标规 划等方面，进行全方位评估。 经评审合格的产品线，由市场供应中心或业务拓展中心的相关人员与原厂沟通，签署代理协议，取得代理资质，与原 厂建立合作关系。 （2）下单采购 公司采购执行模式分为订单采购和备货采购两种，以备货采购为主。 ①订单采购模式 订单采购指销售部门接到销售订单后，公司按照销售订单约定的客户产品交期以及掌握的原厂的交货周期下达相应的 采购订单，根据客户的需求确定采购量，即“以销定采”。订单采购多对应交期和需求量相对稳定、行业波动较小的工业控制 类等电子产品制造商。 ②备货采购模式 备货采购指公司通过对未来市场需求、客户需求的预测生成需求计划，基于需求计划进行采购，或者通过对未来原厂 供应能力进行预判，对预判未来会紧缺的物料预先进行采购。 准确预测客户需求是降低成本和快速响应客户需求的关键所在，是分销商核心竞争能力的体现。为此，公司通过市场 部门、销售部门和计划部门管理客户需求预测、协调公司资源的合理分配，搭建了供应链一体化的协同机制。需求预测管理 团队基于销售团队获取的客户需求信息，结合一段时间的订单和历史发货状况，以及影响未来需求的关键因素如趋势、季节 性、促销、宏观经济数据等，运用统计分析、回归分析等工具建立需求预测模型，得到相对准确的客户需求预测，形成未来 的需求计划；公司ERP系统依据需求计划及库存、在途采购订单等信息，通过MRP功能输出采购建议，产品经理结合原厂的 供应状况作出调整并进行采购。由此，通过相对准确的需求预测，可以最大程度的减少资金占用，降低库存风险，提高供应 链运行效率，以最小的资金成本实现供应链的高效运转。 2、销售模式 公司产品销售全部采用直销模式，为电子产品制造商、贸易商提供电子元器件产品。公司坚持优先为电子产品制造商等 终端客户提供产品及服务，在保证终端客户销售的前提下，会根据业务机会向贸易商进行销售。 公司销售体系涵盖售前、售中、售后三个阶段，建立了贯穿业务始终的客户信用管理流程。 （1）售前阶段 ①获客阶段 公司通过对细分市场的分析及趋势预判主动寻找优质客户；通过参加专业展会、行业协会、企业名录、客户及原厂推荐 等多种途径吸引客户。通过收集客户信息、初期联络拜访，评估交易风险及潜力，公司对有交易意向且通过筛选的客户进一 步拜访交流，经过多轮的样品推荐、测试、报价和商务谈判等流程，获得客户端的供应商资质。 公司根据客户规模及市场占有率、行业排名等信息，将客户分为大中型客户及小型客户。针对大中型重点客户，公司还 将和原厂分享进展，争取原厂的专案支持，以获取对客户最大的供应保障。 ②获取订单阶段 针对客户新项目，由公司销售人员、AE和FAE深入客户产品设计环节，根据产品参数、成本及交付状况综合考虑为客户 推荐合适的产品，提供样品、培训、协同测试、失效分析等服务。涉及复杂产品开发，公司可协助客户解决研发、设计、PCB 制版、软件调试、算法优化等方面的问题，缩短产品设计周期，加快市场推广速度。在客户产品发生设计问题时，公司可协 助客户进行售后管理，配合客户工程师，分析失效原因，定位问题并提出改进建议，完善产品设计，协助客户完成产品定型 工作。 （2）售中阶段 接到客户询单后，由销售人员与客户商谈交期、价格等交易条件，形成正式的交易订单。公司按照订单约定向客户交付 产品。 持续交易的客户需向公司分享其未来生产计划及物料需求预测，公司会根据客户历史交易数据与过去预测数据的匹配 程度，提前向供应商采购物料，缩短客户获取物料的时间，保障客户生产物料的持续供应，并针对客户短期需求波动，通过 内部调配及外部调货等额外支持工作，给予客户及时供应。 公司定期与客户进行产品议价，保障客户以合理成本取得持续的电子元器件供应。在这一过程中，公司为客户提供物料 的仓储、报关、物流周转等服务。 （3）售后阶段 公司保持与客户之间的持续沟通。如果产品因原厂因素出现质量问题，公司会与原厂、客户共同协商，探讨解决方案； 如果产品出现因疏忽等导致的错发漏发问题，公司会与客户协商，对错料予以更换、补偿。 公司制订了《客户投诉管理过程说明》，对公司各业务部门在客户投诉处理中的责任范围进行了明确，制订了客户投诉 的处理流程，明确了投诉处理周期。 （4）客户信用管理 交易开始前，销售人员需要在公司客户关系管理系统（CRM系统）中进行客户建档，由风控部门对客户信息（组织形 态、注册资本额、经营年数）、行业口碑、信用风险、预测评估期内与公司的交易金额、投资回报率等综合考察分析后，对 客户进行信用等级评定，予以账期及信用额度的授信，由销售部门逐级审批，并最终提交财务总监批准。客户建档审核完成 后，方可在公司进行入单交易。 交易过程中，风控部门将对客户信用进行持续动态评估。根据客户的经营状况和信用风险，结合历史交易金额、逾期情 况、实际回款期、投资回报率等情况，对客户的信用评级、账期及信用额度进行调整。公司对应收账款执行动态及分级管理， 根据不同的逾期级别采取不同的管控措施，包括但不限于催收、缩减交易规模、停止交易、发送律师函、甚至采取法律措施 等。 3、库存管理模式 库存管理对元器件分销商的重要性体现在两方面：一方面，分销商作为电子产业链的中间环节，需要兼顾上游原厂的供 给与下游电子产品制造商的需求，适当的库存种类和库存规模是分销商发挥市场平衡作用、改进整个产业链效率的基础；另 一方面，电子元器件不断更新换代，供需规模、价格等始终处于波动之中，分销商需要根据历史数据和未来预测等设置安全 库存，周期性地对库存进行动态的维护和调整，从而降低库存资金占用成本和呆滞物料带来的存货跌价风险。 基于上述因素，公司分别在南京、深圳、香港三地设立中心仓库，以提升对客户需求的响应速度，从而提高客户服务水 平。公司建立了包含原厂、三地中心仓库和客户在内的网络模型，从客户需求出发改善网络结构和物流路径，优化库存在三 地中心仓库之间的配置，合理调配三地中心仓库各类物料的库存水平，在保证客户服务水平的同时，统筹优化仓储及物流综 合成本，提升了供应链管理能力。 （五）公司所处行业及行业地位 根据《国际电子商情》对中国元器件分销商的统计排名，公司位列“2018年中国电子元器件分销商排名TOP25”、“2018年 被动元器件代理商前三甲”；连续入选2019年度、2020年度“中国电子元器件分销商排名TOP35”且排名逐年上升，在行业中 具有较高的市场知名度。 （六）主要的业绩驱动因素 报告期内公司实现营业收入2,310,920,010.69元，较上年同期增长73.51%，归属于上市公司股东的净利润125,869,795.21 元，较上年同期增长47.92%。公司业绩比上年同期实现大幅度的增长，主要原因如下： （未完）  |