苏试试验:创业板向特定对象发行证券募集说明书（注册稿）
原标题:苏试试验:创业板向特定对象发行证券募集说明书（注册稿） 股票简称：苏试试验股票代码：300416苏试试验股票代码：300416 苏州苏试试验集团股份有限公司 Suzhou Sushi Testing Group Co.,Ltd. （注册地址：苏州市工业园区中新科技城唯亭镇科峰路 18号） 创业板向特定对象发行证券 募集说明书（注册稿） 保荐机构（主承销商） （住所：江苏省苏州工业园区星阳街 5号） 二〇二一年八月 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 声明 本公司全体董事、监事、高级管理人员承诺募集说明书不存在任何虚假、误 导性陈述或重大遗漏，并保证所披露信息的真实、准确、完整。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人保证募集说明书中财务 会计报告真实、完整。 证券监督管理机构及其他政府部门对本次发行所作的任何决定，均不表明其 对发行人所发行证券的价值或者投资人的收益作出实质性判断或者保证。任何与 之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据《证券法》的规定，证券依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发 行人自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。 1-1-1 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 目录 声明............................................................................................................................1 目录............................................................................................................................2 释义............................................................................................................................5 一、普通术语.........................................................................................................5 二、专业术语.........................................................................................................7 重大事项提示 ...............................................................................................................9 一、宏观经济风险.................................................................................................9 二、行业政策风险.................................................................................................9 三、市场竞争加剧的风险.....................................................................................9 四、技术泄密及新产品开发风险.......................................................................10 五、子公司安全生产、环境保护等方面的管理风险.......................................10 六、应收账款余额增加的风险...........................................................................11 七、募投项目新增产能消化的风险...................................................................11 第一节发行人基本情况 .........................................................................................12 一、公司概况.......................................................................................................12 二、股权结构、控股股东及实际控制人情况...................................................13 三、所处行业的主要特点及行业竞争情况.......................................................15 四、现有业务发展安排及未来发展战略...........................................................73 五、行政处罚情况...............................................................................................75 六、发行人未决诉讼、仲裁等事项...................................................................84 七、发行人财务性投资情况...............................................................................85 第二节本次证券发行概要 .....................................................................................93 一、本次发行的背景和目的...............................................................................93 二、发行对象及与发行人的关系.......................................................................97 三、发行证券的价格或定价方式、发行数量、限售期...................................98 四、募集资金投向.............................................................................................100 五、本次发行是否构成关联交易.....................................................................100 六、本次发行是否将导致公司控制权发生变化.............................................101 1-1-2 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 七、本次发行方案取得有关主管部门批准的情况以及尚需呈报批准的程序 .............................................................................................................................101 第三节董事会关于本次募集资金使用的可行性分析 .......................................102 一、本次向特定对象发行股票募集资金使用计划.........................................102 二、本次募集资金投资项目的必要性和可行性分析.....................................102 三、本次募集资金项目的概况.........................................................................107 四、前次募集资金使用情况.............................................................................129 五、本次募投项目与公司既有业务、前次募投项目的联系与区别.............135 六、本次募投项目新增产能的消化措施.........................................................137 第四节董事会关于本次发行对公司影响的讨论与分析 ...................................140 一、本次发行后公司业务与资产整合计划、公司章程、股东结构、高管人员 结构的变动情况.................................................................................................140 二、本次发行后公司财务状况、盈利能力及现金流量的变动情况.............141 三、公司与实际控制人及其关联人之间的业务关系、管理关系、关联交易及 同业竞争等变化情况.........................................................................................141 四、本次发行完成后，公司是否存在资金、资产被实际控制人及其关联人占 用的情形，或上市公司为实际控制人及其关联人提供担保的情形.............142 五、本次发行对公司负债情况的影响.............................................................142 第五节与本次发行相关的风险因素 ...................................................................143 一、业务与经营风险.........................................................................................143 二、财务风险.....................................................................................................146 三、募集资金投资项目风险.............................................................................146 四、关于本次向特定对象发行的风险.............................................................147 第六节与本次发行相关的声明 ...........................................................................149 发行人全体董事、监事、高级管理人员声明.................................................149 发行人控股股东声明.........................................................................................150 发行人实际控制人声明.....................................................................................151 保荐机构（主承销商）声明.............................................................................152 保荐机构董事长、总经理声明.........................................................................153 律师事务所声明.................................................................................................154 1-1-3 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 会计师事务所声明.............................................................................................155 董事会声明.........................................................................................................156 1-1-4 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 释义 在本募集说明书中，除非另有所指，下列词语或简称具有如下含义： 一、普通术语 公司、本公司、苏试试验、发行人指 苏州苏试试验集团股份有限公司，曾用名：苏州苏 试试验仪器股份有限公司 苏试有限指苏州苏试试验仪器有限公司 国务院指中华人民共和国国务院 中国证监会、证监会指中国证券监督管理委员会 发改委指中华人民共和国国家发展和改革委员会 财政部指中华人民共和国财政部 商务部指中华人民共和国商务部 深交所指深圳证券交易所 江苏证监局指中国证券监督管理委员会江苏监管局 保荐机构、主承销商、东吴证券指东吴证券股份有限公司 发行人律师、律师指上海市锦天城律师事务所 审计机构、天衡会计师指天衡会计师事务所（特殊普通合伙） 报告期指 2018年、2019年、2020年、2021年 1-3月 最近三年及一期指 2018年、2019年、2020年、2021年 1-3月 最近一年指 2020年 发行、本次发行指公司本次向特定对象发行股票 苏试转债指 公司 2020年度创业板公开发行的可转换公司债券， 债券代码： 123060 定价基准日指发行期首日 《公司法》指《中华人民共和国公司法》 《证券法》指《中华人民共和国证券法》 《注册办法》指《创业板上市公司证券发行注册管理办法（试行）》 元、万元、亿元指人民币元、人民币万元、人民币亿元 公司股东大会指苏州苏试试验集团股份有限公司股东大会 公司董事会指苏州苏试试验集团股份有限公司董事会 公司章程指《苏州苏试试验集团股份有限公司章程》 控股股东、苏试总厂指苏州试验仪器总厂 苏州广博指 苏州苏试广博环境可靠性实验室有限公司（原苏州 广博力学环境实验室有限公司） 1-1-5 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 北京创博指北京苏试创博环境可靠性技术有限公司 北京惟真指北京苏试惟真技术有限公司 重庆广博指重庆苏试广博环境可靠性技术有限公司 广州众博指广州苏试众博环境实验室有限公司 上海众博指上海苏试众博环境试验技术有限公司 扬州英迈克、英迈克指扬州英迈克测控技术有限公司 科虹电气指苏州市科虹电气有限公司 南京广博指南京苏试广博环境可靠性实验室有限公司 成都广博指成都苏试广博环境可靠性技术有限公司 青岛海测指青岛苏试海测检测技术有限公司 湖南广博指湖南苏试广博检测技术有限公司 广东广博指广东苏试广博测试技术有限公司 西安广博指西安苏试广博环境可靠性实验室有限公司 重庆四达指 重庆苏试四达试验设备有限公司，曾用名为：重庆 四达试验设备有限公司 成都创博指成都苏试创博环境可靠性技术有限公司 青岛广博指苏试广博检测技术（青岛）有限公司 苏试仪器指 苏州苏试环境试验仪器有限公司，曾用名为：台科 视讯系统（苏州）有限公司 台科视讯指台科视讯系统（苏州）有限公司 天津广博指天津苏试广博科技有限公司，已注销 苏试环境指苏州苏试环境试验设备有限公司，已注销 上海宜特指苏试宜特（上海）检测技术有限公司 北京宜特指 苏试宜特（北京）检测技术有限公司，系上海宜特 全资子公司 宜特芯片指 苏试宜特（上海）芯片检测技术有限公司，系上海 宜特全资子公司 深圳宜特指 苏试宜特（深圳）检测技术有限公司，系上海宜特 全资子公司 四川航宇指四川航宇检测技术有限公司 全联众创指全联众创科技发展有限公司 创元投资指苏州创元投资发展（集团）有限公司 聚光科技指聚光科技（杭州）股份有限公司 雪迪龙指北京雪迪龙科技股份有限公司 广电计量指广州广电计量检测股份有限公司 信测标准指深圳信测标准技术服务股份有限公司 利扬芯片指广东利扬芯片测试股份有限公司 1-1-6 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 华岭股份指上海华岭集成电路技术股份有限公司 华为指华为技术有限公司 中国汽车技术研究中心指中国汽车技术研究中心有限公司 CMA证书指检验检测机构资质认定证书 CNAS证书指中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书 CCS证书指中国船级社产品检测和试验机构认可证书 ISTA认证指国际安全运输协会实验室认证 IECQ认证指国际电工委员会电子元器件质量评定体系认证 新冠疫情指新型冠状病毒肺炎引发的疫病情况 二、专业术语 电动振动试验系统指 由固定磁场和位于磁场中通有一定交流电流的线圈相互作 用所产生的振动力来驱动的振动试验系统。 气候及综合环境试验系统指 指在特殊空间内用人工方法模拟高温、低温、湿热、淋雨、 降雪、冻雨、积冰和太阳辐照等严酷环境的组合试验，并对 试验数据进行采集和分析的装置。 液压振动试验系统指 由适当设备所施加的液体压力产生振动力驱动的振动试验 系统。 高加速寿命试验和应力筛 选设备 指 是一种基于新型的试验方法，通过让被测物承受不同的应 力，进而发现其设计上的缺陷以及潜在弱点的试验设备。 传感器指 是一种将冲击或振动运动转换成与受感运动参数成正比的 光学的、机械的或最一般的电信号的装置。 振动台指 试验样品固定在台面上进行振动试验的振动参数可控制的 试验台。 激振力指 指由回转的不平衡质量作为振动系统的振动源产生的周期 性简谐振动。 激振器指 用以产生振动力，并能将这种振动力加到其它结构或设备上 的设备。 正弦振动指运动量随时间按正弦函数变化的振动，也称为简谐振动。 随机振动指对未来任何一个给定时点，其瞬间值不能预先确定的振动。 环境指包括自然环境和诱发环境。 自然环境指 由自然力产生的条件，并且在设备或结构静止与运行时都会 受其影响。 诱发环境指由于操作结构或设备而产生的条件。 振动试验指 为了解试件在振动条件下的响应疲劳强度和工作性能所进 行的试验。 碰撞试验指 连续冲击试验及试件固定在冲击试验机台面上，使其按规定 的加速度波形、脉冲持续时间，在规定时间内进行的连续冲 击试验。 环境试验指 模拟各类环境气候，运输、搬运、振动、等条件下，是验证 原材料、半成品、成品质量的一种方法。 可靠性试验指为了测定、验证或提高产品可靠性而进行的试验。 1-1-7 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 PID控制算法指 Proportion Integral Differentia的缩写，指结合比例、积分和 微分三种环节于一体的控制算法。 IDM指 Integrated Design and Manufacture的缩写，即垂直整合模式， 该模式下企业能够独自完成芯片设计、晶圆制造、封装测试 的所有环节。 Fabless指 无晶圆厂芯片设计公司模式，该模式下企业只从事集成电路 的设计和销售，而将晶圆制造、封装、测试等环节通过委外 方式进行。 Foundry指 在集成电路行业是指专门从事晶圆制造，接受 IC设计公司 委托制造晶圆而不自行从事芯片设计。 OSAT指 Outsourced Semiconductor Assembly and Testing的缩写，在 集成电路行业是指专门从事集成电路封装、测试的企业。 SoC指 System-on-Chip的缩写，即系统级芯片，是在单个芯片上集 成多个具有特定功能的集成电路所形成的电子系统。 CPU指 Central Processing Unit的缩写，即微处理器，是一台计算机 的运算核心和控制核心，它的功能主要是解释计算机指令以 及处理计算机软件中的数据。 DSP指 Digital Signal Processor，数字信号处理器，是一种用于数字 信号处理运算的集成电路芯片。 特别说明：本募集说明书中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上存在差异，这些差异 是由于四舍五入所致。 1-1-8 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 重大事项提示 公司提请投资者仔细阅读本募集说明书 “第五节与本次发行相关的风险因 素”，并特别注意以下风险： 一、宏观经济风险 公司下游行业主要为集成电路、航天航空、电子电器、石油化工、轨道交通、 汽车制造、特殊行业、船舶制造以及大专院校和科研院所。上述行业大多属于国 家战略性基础行业，与国家宏观经济政策及产业政策导向关联性较高，后者的调 整将对公司的经营产生影响。近年来，我国国民经济保持了持续稳定的增长，随 着综合国力的上升及财政收入的增加，我国全社会科研经费支出也处于逐年上升 趋势，从而带动了本行业的发展。但如果国内宏观经济形势出现较大的波动，将 会影响科研经费的投入，并间接影响公司各类环境试验设备、环境与可靠性试验 及验证分析服务的市场需求。 二、行业政策风险 公司所处行业受国家产业政策的影响较大，政府产业政策将影响行业发展速 度和发展方向。一系列有利于行业发展的法律法规、产业政策文件陆续实施，对 于优化行业发展格局，增强创新能力，提高行业发展质量和水平具有重要意义。 然而，现有产业政策方向的变化，可能导致行业标准、资质认可发生重大调整。 相关调整有可能导致公司现有产品下游运用受限、无法维持或者取得新的资质， 公司经营范围受到不利影响。 三、市场竞争加剧的风险 环境与可靠性试验及验证分析服务已成为公司收入和盈利的重要来源。我国 环境与可靠性试验及验证分析服务市场空间大、下游运用广、发展速度快，实验 室数量不断增加。随着我国环境与可靠性试验及验证分析服务行业市场化程度不 断加深，机构之间的市场竞争日趋激烈，规模化竞争凸显。公司当前在技术研发、 服务范围、试验能力等方面具备一定实力，但若现有或潜在竞争对手通过技术创 新、经营模式创新、扩大经营规模、低价竞争等方式不断渗透公司的主要业务领 域和客户，可能导致公司市场份额下滑、收入下降，公司可能面临市场竞争加剧 1-1-9 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 的风险。 四、技术泄密及新产品开发风险 公司所在的行业作为技术密集型行业，技术是公司发展的动力。公司通过多 年的自主研发以及对外并购重组，逐渐掌握了具有自主知识产权的环境试验设备 生产制造的关键技术。除现有的专利技术外，公司还拥有在生产经营过程中起着 重要作用的非专利技术，以及承继自公司业务前身苏试总厂数十年的技术资料积 累。如果公司的关键技术及技术资料发生较大范围的泄密，将对公司的生产经营 造成不利影响。 新产品开发是公司核心竞争力的重要组成部分，通过自主研发、与科研机构、 企业合作等多种形式，公司开发的产品能够较好地满足市场需求，业务规模增长 迅速。为保持综合竞争优势，公司需要不断研发新产品，但是由于试验技术具有 跨多门学科等特点，以及下游应用领域较广泛等原因，产品研发过程中技术难度 较大、研发周期较长，同时新产品获得客户认同也存在不确定性因素，因此，公 司在新产品开发过程中存在一定的风险。 五、子公司安全生产、环境保护等方面的管理风险 经过多年持续快速的发展，发行人相继在苏州、北京、上海、西安、广州、 南京等地成立试验服务子公司，报告期内，公司子公司因安全生产、环境保护等 情况受到过多起行政处罚。近年来，国家不断加强对安全生产及环境保护的监管 力度，相关安全生产及环境保护法规愈加严格，且各级地方政府针对安全生产及 环境保护的具体规定存在差异，实施额外的或更严格的规章制度。虽然发行人高 度重视安全生产、环境保护工作，但由于该等子公司分布在全国不同的区域，安 全生产、环境保护管理难度相对较大。发行人针对产生的问题，通过完善制度建 设、加强日常安全生产管理、加强监督、联动等方式来提升集团管理和管控水平。 但随着公司业务规模的不断扩大，发行人及子公司安全生产、环境保护方面的管 理风险亦会逐渐增加。若公司不能不断提高管理能力、加强子公司管控以及培养、 引进高素质的管理人才以适应未来的成长需要和市场环境的变化，将会在一定程 度上影响发行人及其子公司的声誉及正常经营。 1-1-10 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 六、应收账款余额增加的风险 2018年末、2019年末、 2020年末以及 2021年 3月末，公司应收账款余额 分别为 31,485.56万元、51,066.28万元、56,458.71万元和 60,300.68万元1。公司 期末应收账款余额增长较快。公司报告期各期末应收账款规模主要受公司业务规 模、主要客户采购及其付款方式等因素的影响。同时部分下游客户受宏观经济形 势和付款审批制度等因素影响，付款周期也会出现有所延长的情况。 随着公司经营规模的扩大，应收账款的余额可能会进一步增加。如果公司后 期采取的收款措施不力或客户资信情况发生变化，应收账款发生坏账的可能性将 会相应加大，从而对公司经营成果造成不利影响。 七、募投项目新增产能消化的风险 公司本次拟实施募投项目之实验室网络扩建项目包括面向集成电路全产业 链的全方位可靠度验证与失效分析工程技术服务平台建设项目、宇航产品检测实 验室扩建项目和高端制造中小企业产品可靠性综合检测平台 3个子项目，达产年 预计可合计产生收益 5,954.29万元，效益良好。 尽管该等预期收益系公司结合市场需求情况、行业发展及竞争趋势、对本次 募投项目相关的市场拓展能力等因素做出的谨慎、合理估计，经过了较充分的可 行性论证，但实际项目建设、人员招募、市场开拓及市场需求等因素存在不确定 性，如本次面向集成电路全产业链的全方位可靠度验证与失效分析工程技术服务 平台建设项目达产后，苏州广博将新增集成电路材料分析、元器件故障失效分析、 元器件可靠度验证分析及元器件性能测试等集成电路测试服务能力，可能存在市 场开发不及预期的情况。若未来上述相关因素发生重大不利变化，而公司不能及 时、有效采取应对措施，则可能导致公司面临新增产能不能及时消化的风险，从 而影响募投项目的整体收益。 1注：为保持应收账款余额的可比性，2020年末和 2021年 3月末应收账款余额包括合同资产余额。 1-1-11 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 第一节发行人基本情况 一、公司概况 中文名称：苏州苏试试验集团股份有限公司 英文名称：SUZHOU SUSHI TESTING GROUP CO.,LTD. 注册地址：苏州工业园区中新科技城唯亭镇科峰路 18号 上市地点：深圳证券交易所 股票简称：苏试试验 总股本：263,737,744股（截至 2021年 4月 30日）2 股票代码：300416 成立日期：2007年 12月 29日 股份公司整体变更日期：2011年 9月 28日 法定代表人：钟琼华 董事会秘书：陈英 证券事务代表：骆星烁 联系电话：0512-66658033 传真号码：0512-66658030 邮政编码：215129 互联网网址：www.chinasti.com 电子信箱：[email protected] 经营范围：力学环境试验仪器、气候环境试验设备、综合环境试验设备、仪 2公司 2020年度权益分派方案为：以公司截至 2021年 4月 20日总股本剔除已回购股份 2,174,927股后的 201,202,021股为基数，向全体股东每 10股派 1.50元人民币现金，同时，以资本公积金向全体股东每 10股 转增 3股。2021年 4月 21日，公司 2020年度利润分配方案实施完毕，总股本增加至 263,737,554股，控 股股东苏试总厂持股数量增加至 106,834,000股，持股比例增加至 40.51%。2021年 4月 21日至 2021年 4 月 30日，共有 35张苏试转债完成转股，合计转成 190股公司股票。截至 2021年 4月 30日，公司总股本 增加至 263,737,744股。 1-1-12 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 器仪表及配件的研发、制造、销售并提供相关技术咨询及维修服务；工程和技术 研究和试验发展；环境与可靠性技术开发、技术推广、技术转让、技术服务、技 术咨询；基础软件服务、应用软件服务、软件咨询；材料试验检测；传感检测与 控制系统、动态信号分析系统、振动测试与控制系统、环境检测系统的研发、制 造、销售；其他机电产品的研发、制造、销售；自营和代理各类商品及技术的进 出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。 二、股权结构、控股股东及实际控制人情况 （一）公司股权结构 1、公司的股本结构 截至 2021年 4月 30日，发行人股本结构如下： 股份类型持股数（股）持股比例 一、限售条件流通股/非流通股 1,959,750 0.74% 高管锁定股 1,959,750 0.74% 二、无限售条件的流通股 261,777,994 99.26% 三、普通股股份总数 263,737,744 100.00% 2、前十名股东持股情况 截至 2021年 4月 30日，发行人前十大股东持股情况如下： 序号股东名称股东性质 持股总数 （股） 持股比例 （%） 股份限售 数（股） 1苏州试验仪器总厂境内一般法人 106,834,000 40.51 - 2 中国工商银行股份有限 公司－泓德远见回报混 合型证券投资基金 基金、理财产品 11,778,964 4.47 - 3 全国社保基金四一八组 合 基金、理财产品 7,726,065 2.93 - 4 苏州苏试试验集团股份 有限公司－第一期员工 持股计划 基金、理财产品 6,111,433 2.32 - 5 苏州鸿华投资发展有限 公司 境内一般法人 5,517,200 2.09 - 6刘金莲境内自然人 5,229,540 1.98 - 7 招商银行股份有限公司 －泓德臻远回报灵活配 置混合型证券投资基金 基金、理财产品 4,808,940 1.82 - 8招商银行股份有限公司基金、理财产品 4,493,141 1.70 - 1-1-13 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 序号股东名称股东性质 持股总数 （股） 持股比例 （%） 股份限售 数（股） －泓德丰润三年持有期 混合型证券投资基金 9 招商银行股份有限公司 －泓德三年封闭运作丰 泽混合型证券投资基金 基金、理财产品 3,280,369 1.24 - 10 基本养老保险基金一二 零八组合 基金、理财产品 2,867,570 1.09 - 合计 158,647,222 60.15 - （二）控股股东及实际控制人情况 1、控股股东情况 截至 2021年 4月 30日，发行人的控股股东为苏试总厂，持有发行人 106,834,000股，占发行人总股本的 40.51%，基本情况如下： 公司名称：苏州试验仪器总厂 法定代表人：钟琼华 成立日期： 1980年 11月 29日 注册资本： 1,000万元人民币 类型股份合作制 公司住所：苏州高新区鹿山路 369号 经营范围：研发、生产、销售：机电产品；对外投资，资产管理。 董事：钟琼华、陈晨、武元桢、邵启人、陈英、赵正堂、倪建文 监事：崔开其 股权结构： 控股股东的最近一年的财务情况如下： 单位：万元 项目期末资产总额期末净资产额净利润 2020年 13,401.22 2,614.29 5,937.94 注：以上数据经苏州瑞亚会计师事务所有限公司审计。 2、实际控制人情况 截至 2021年 4月 30日，钟琼华先生系苏试总厂的第一大股东，直接持有发 1-1-14 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 行人 0.41%的股份，通过苏试总厂合计控制发行人 40.92%的表决权（不含其通 过员工持股计划所持的股份数），系公司的实际控制人。 三、所处行业的主要特点及行业竞争情况 （一）行业管理体制和行业政策 1、行业主管部门和监管体制 根据中国证监会的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行 业为专业技术服务业（ M74）。根据国家统计局《国民经济行业分类（ GB/T4754 2017）》标准，公司所属行业为质检技术服务（M745）。 公司所属行业行政主管部门是国家市场监督管理总局，国家市场监督管理总 局负责市场综合监督管理，市场主体统一登记注册，组织和指导市场监管综合执 法工作，反垄断统一执法，监督管理市场秩序，宏观质量管理，特种设备安全监 督管理，食品安全监督管理综合协调，食品安全监督管理，统一管理计量、标准 化、检验检测工作，统一管理、监督和综合协调全国认证认可工作等。 2、行业主要法律法规和产业政策 （1）行业主要法律法规 公司所属行业所涉及的主要法律法规包括：《中华人民共和国产品质量法》 （2018年修订）、《中华人民共和国安全生产法》（2014年修订）、《中华人民共和 国标准化法》（2017年修订）、《中华人民共和国计量法》（2018年修订）及《中 华人民共和国计量法实施细则》（2018年修订）、《中华人民共和国认证认可条例》 （2016年修订）、《检验检测机构资质认定管理办法》（2015年颁布）等。 此外，公司生产制造试验设备及提供环境与可靠性试验服务还需满足国家及 行业相关技术标准，主要包括试验设备标准，如 GB/T 13309-2007 机械振动台技 术条件、GB/T 13310-2007 电动振动台、GB/T 21116-2007 液压振动台、JB/T 6869-2008 水平振动台（正弦）技术条件、GB/T 10586-2006等试验箱技术条件 系列标准、JJF 1101-2003 环境试验设备温度、湿度校准规范、 GJB 5020-2003 温 度、湿度、振动综合试验设备校准方法、 JB/T 6868-2008 冲击台技术条件、JB/T 7407-2008 包装件跌落试验机技术条件等；以及环境与可靠性试验方法标准，如 1-1-15 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 GB/T 2423 电工电子产品环境试验（ IEC 60068-2）系列国家标准等。 （2）促进行业发展的有关政策 近年来，国家推进了一系列政策明确检验检测服务业的战略地位，鼓励社会 力量的参与，促进检测行业的健康发展，相关行业政策的具体信息如下表所示： 文件内容 《中国制造 2025》（2015年） 加快提升产品质量。加强可靠性设计、试验与验证技术 开发应用，推广采用先进成型和加工方法、在线检测装 置、智能化生产和物流系统及检测设备等，使重点实物 产品的性能稳定性、质量可靠性、环境适应性、使用寿 命等指标达到国际同类产品先进水平。 《关于加强质量认证体系建设促 进全面质量管理的意见》（2018年） 运用国际先进质量管理标准和方法，构建统一管理、共 同实施、权威公信、通用互认的质量认证体系，推动广 大企业和全社会加强全面质量管理，全面提高产品、工 程和服务质量，显著增强我国经济质量优势，推动经济 发展进入质量时代。 《战略性新兴产业分类》（2018年） 将检测服务、集成电路的制造划分为重点战略性新兴产 业。 《关于加强认证检测市场监管工 作的通知》（ 2018年） 各级市场监管部门要根据认证检测工作的专业特点和 主要流程环节，梳理分析认证检测行业的实际情况，以 问题为导向，把握关键，精准定位，深入开展认证和检 测市场监管工作。 《服务外包产业重点发展领域指 导目录》（ 2018年） 将第三方消费用品检验检测服务、第三方工业产品检验 检测服务纳入服务外包产业重点发展领域。 《市场监管总局关于进一步推进 检验检测机构资质认定改革工作 的意见》（ 2019年） 进一步推进检验检测机构资质认定改革，创新完善检验 检测市场监管体制机制，优化检验检测机构准入服务。 《检验检测机构资质认定告知承 诺实施办法（试行）》（ 2019年） 检验检测机构提出资质认定申请，国家市场监督管理总 局或者省级市场监督管理部门一次性告知其所需资质 认定条件和要求以及相关材料，检验检测机构以书面形 式承诺其符合法定条件和技术能力要求，由资质认定部 门作出资质认定决定的方式。 《关于进一步促进服务型制造发 展的指导意见》（ 2020年） 鼓励有条件的认证机构创新认证服务模式，为制造企业 提供全过程的质量提升服务。 《国务院关于印发新时期促进集 成电路产业和软件产业高质量发 展若干政策的通知》（2020年） 给予集成电路设计、装备、材料、封装、测试企业和软 件企业更有力度的税收优惠政策，进一步优化集成电路 产业的发展环境。 《江苏省 “产业强链 ”三年行动 计划（2021－2023年）的通知》 （2020年） 用 3年时间，实现集成电路等 10条产业链的卓越提升。 《苏州市促进集成电路产业高质 量发展的若干措施》（ 2021年） 促进产业集聚发展，支持第三代半导体、集成电路设计、 半导体专用材料等特色产业园区建设。 支持苏州集成电路公共服务平台建设，开展集成电路设 计工具租赁、测试验证等共性服务。 1-1-16 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 （二）行业发展概况 1、环境与可靠性试验服务行业 （1）行业概况 1）环境与可靠性 机器设备在运行中需经历自然环境和诱发环境对设备各种性能日积月累的 影响，设备可能处于的不同类型的环境中，主要包括噪声、冲击波、细菌、机械 冲击、振动、风、压力、雨、雪、冰雹、温度和湿度变化等。 国际电工委员会（IEC）TC75环境条件分类委员会于 1981年颁布了“环境 参数分级标准”，将影响设备的环境因素具体划分为以下四类： 分类描述 气候环境因素温度、湿度、压力、日光辐射、沙尘、雪等 生物及化学因素盐雾、霉菌、二氧化硫、硫化氢等 机械（力学）环境因素振动（正弦、随机振动）、碰撞、跌落、摇摆、冲击等 综合环境因素温度与湿度，温度与压力，温度、湿度与振动等 正因为产品在其生命周期中需承受各种环境的考验，产品在不同环境下的适 应性和可靠性对提高产品的整体性能、保障国民经济和生产生活平稳运行至关重 要。 产品的可靠性是指通过在产品的设计、研制和生产中采取一系列有序且相互 联系的管理、设计、分析和试验措施，使产品在规定的条件下、规定的时间内完 成规定功能；其中产品 “规定的条件”，主要指产品在生命周期中经受的各种典 型环境条件。提升产品可靠性主要通过对产品可靠性的设计、研制、生产试验及 质量检验和控制等环节来实现。 2）环境与可靠性试验 为了保证并提升产品的环境适应性和使用可靠性要求，需要在产品的研制及 生产阶段对其进行环境与可靠性试验。 产品的环境试验与可靠性试验是相互联系又彼此独立的两类试验。环境试验 是考核产品在极值环境条件下正常工作的能力，即环境适应性的试验；可靠性试 验是按可靠性要求设计和进行的、有可靠性目标并在典型环境条件下的试验 , 是 1-1-17 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 验证产品在规定条件下和规定时间内能否实现预定功能而进行的试验。环境试验 是可靠性试验的基础和前提，为可靠性试验提供信息和依据；而环境试验与可靠 性试验所采用的试验设备和试验方法，包括试验的夹具设计原则等都可以相互借 鉴3。 环境试验是产品的基本试验，主要应用于产品的研制阶段；而产品可靠性试 验则贯穿产品从研制到生产、出厂的整个生产周期。按照试验目的的不同，将可 靠性试验的名称及应用阶段划分如下4： 试验名称应用阶段试验目的 环境应力试验 研制阶段和生产阶段工 艺过程和产品出厂前 发现和剔除早期故障，提高产品使用可靠性 或排除早期故障对其他试验的干扰 可靠性研制试验工程研制阶段早期 发现产品设计缺陷，提高产品固有可靠性水 平 可靠性增长试验工程研制阶段中后期 发现产品设计缺陷，将产品可靠性增长到规 定的目标值 可靠性鉴定试验 和寿命试验 工程研制阶段结束前，定 型阶段 评估产品的可靠性水平和寿命，为设计定型 提供决策依据 可靠性验收试验 和寿命试验 批量产品出厂以前 评估产品的可靠性和寿命是否保持设计定 型水平，为验收提供决策依据 3）环境与可靠性试验服务行业 环境与可靠性试验最初源于军用电子、航天系统等，是为提高军用电子设备 及航天器等的高可靠性要求而发展起来的综合性测试手段；随着现代工业发展和 市场竞争的日趋激烈，民用领域对产品性能和质量安全的要求不断提高，使得产 品环境与可靠性试验对于提高产品性能稳定性、质量及安全性，以及提升品牌竞 争能力的重要程度不断提升，因此环境与可靠性试验目前广泛应用于汽车、电子 电器、轨道交通、建筑桥梁等领域。 目前国外在环境与可靠性试验方面，除大量使用电动振动试验系统外，已广 泛使用三轴同振振动试验系统（电动台或液压台）、三轴六自由度多台激励系统 （电动台或液压台）、单轴多台并激系统（电动台或液压台）。在欧美发达国家的 军事工业产品及高技术产品研发过程中，试验技术、试验方法是其绝密资料之一。 资料显示，自上世纪九十年代初，美国在航天飞机的研发过程中便已应用了多轴 多激励的振动试验技术。目前国外在航空航天和汽车制造等行业，还广泛运用振 3《环境试验与可靠性试验的关系及其应用》，马志宏等，《电子产品可靠性与环境试验》 2006年 12月 4《可靠性试验及其发展趋势》，祝耀昌，《航空标准化与质量》 2005年第五期 1-1-18 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 动带扭转、离心机带振动台复合运动试验设备；在研究建筑、桥梁、特殊行业设 备抗震方面使用大型液压振动台（大位移、大负载、三轴六自由度系统）等。 我国相关领域的实验室目前已可以从事环境与可靠性领域的主要试验检测 项目，但在试验方法及试验技术的研究上，与国外相比仍存在一定差距。比如， 为避免装备在结构最低共振频率上过试验或欠试验，国外通行的试验方法需在振 动台、夹具、试件中间安装动态力传感器以将振动台的运动由力传感器反馈控制， 以再现外场实测的界面力，而目前国内振动试验中较少采用此试验方法。我国环 境与可靠性试验服务行业对于试验方法及试验技术的持续研究和改进，对于提升 我国工业产品的环境适应性与性能可靠性水平至关重要。 （2）行业与上下游的关系 环境与可靠性试验服务行业与上下游的关系如下图所示： 环境与可靠性试验服务行业的上游行业主要为试验设备供应商以及试验耗 材供应商，下游行业较为广泛，主要分为三类：国家基础设施领域的航空航天、 轨道交通、桥梁建筑等行业；汽车、电子、电器、船舶等工业行业；高校及科研 院所。上游试验设备供应商的生产制造水平对于本行业试验技术水平具有重大影 响。公司环境与可靠性试验业务是基于公司自身实力雄厚的试验设备制造业务而 向应用服务的延伸，因此与同行业实验室相比具有显著的竞争优势。 （3）市场容量 近年来，随着我国国民经济的持续增长、社会整体研发投入的不断增加以及 市场对产品质量及可靠性的要求不断提高，我国环境与可靠性试验市场容量持续 快速增长。而与此同时，受限于资金、技术、人才等因素，我国环境与可靠性专 1-1-19 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 业实验室的服务规模和能力无法充分满足日益增长的试验市场需求。 数据来源：智研咨询 随着电子电器、轨道交通、航空航天等行业的快速发展，我国环境可靠性试 验服务市场容量近年来保持着较快增速，在 2018年达到约 239亿元。2013 -2018 年近五年复合增速约 15%。环境与可靠性试验广泛应用于产品开发周期的各个环 节以及国民经济各支柱性产业，其需求分布情况如下图： 1-1-20 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 数据来源：国家统计局 总体来说，环境与可靠性试验服务的需求与国家和企业的整体研发经费投入 水平高度相关。根据国家统计局数据显示， 2019年，全国研发经费支出总金额 为 22,143.60亿元，占当年国内生产总值的 2.18%，我国全社会研发经费投入的 显著增加促进了我国环境与可靠性试验设备及服务需求的高速增长。同时，下游 行业的蓬勃发展将持续拉动环境与可靠性试验设备及服务需求的增长。 1）航空航天 航空航天产业是一国综合国力和科技创新的集中体现，是国家高端装备制造 业的重要组成部分。航空航天的飞行设备由于工作环境十分严酷，具有风险高、 规模大、结构复杂、成本高、技术高度密集等特征，对产品可靠性要求非常高。 为检测其在实际使用中能否正常工作，航空设备在升空前需在地面进行充分的环 境模拟及可靠性试验。航空航天行业的快速发展，使其成为我国环境试验设备及 服务需求的主要市场之一。 作为我国的朝阳产业，国民经济的持续增长将持续推动航空运输业的繁荣和 发展。当前，中国载人航天工程已经全面转入空间站建设任务准备阶段，我国空 间站工程空间站各舱段、飞船及其发射使用的运载火箭正按计划开展各项总装与 测试工作。2021年与 2022年，我国载人航天工程预计将实施包括空间站核心舱、 实验舱、载人飞船和货运飞船在内的 11次发射任务5。 5《强国飞天路，从梦想到现实》—中国载人航天工程，2021年 4月 1-1-21 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 随着北斗导航工程、大飞机项目、载人航天工程、空间站工程、探月工程、 火星探测等陆续实施和不断推进，我国航空航天产业进入了跨越式发展阶段，并 持续带动航空航天领域的研发投入和产品环境与可靠性试验设备及服务需求的 增长。 2）电子信息 改革开放以来，我国主要电子信息产品产值保持快速增长，产业结构持续优 化，制造工艺不断升级，成为世界电子产品制造业第一大国。据国家统计局数据 显示，2017年至 2020年，我国计算机、通信和其他电子设备制造业规模以上工 业企业营业收入稳步增长，截至 2020年末，全国计算机、通信和其他电子设备 制造业规模以上工业企业主营业务收入为 120,992.10亿元。2017-2020年我国计 算机、通信和其他电子设备制造业增长情况如下所示： 数据来源：国家统计局 与此同时，伴随着科学技术的进步和市场需求的发展，电子产品日益向多功 能、小型化、高可靠性方向发展，功能的复杂化使设备应用的元器件、零部件越 来越多，每个元器件的失效都可能使设备或系统发生故障，因此对可靠性要求也 越来越高。在电子产品的设计、研发、生产过程中，环境与可靠性试验扮演着越 来越重要的角色。 1-1-22 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 3）汽车 数据来源：中国汽车工业协会 根据中国汽车工业协会数据，2016年至 2020年我国汽车总产量呈现一定的 波动状态，同时新能源汽车产量占比逐年提高。截至 2020年末，我国汽车总产 量为 2,522.50万辆，其中新能源汽车产量为 136.60万辆，占比 5.42%。 随着我国汽车工业的发展，中国汽车企业的研发和创新能力不断增强，消费 者对于汽车安全、可靠和舒适性的要求也不断提升。无论是新车型的开发，还是 现有产品性能可靠性的提升，都需要对汽车上几乎每个零部件进行环境试验，以 确保整车及零部件在不同的力学环境、气候环境和综合环境条件下，能够正常运 行并提供安全保障。 随着我国汽车产品及生产制造技术的更新换代、汽车企业向产业链上游核心 部件研发和生产领域延伸，以及新能源汽车等相关产业的迅速发展，我国汽车企 业的研发投入将保持高速增长，这将为环境与可靠性试验服务提供广阔的市场。 1-1-23 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 4）轨道交通 数据来源：国家统计局 近年来，随着经济的不断发展，越来越多的城市因经济发展需要申请建设城 市轨道交通项目。截至 2019年末，我国轨道交通运营数达到 40,998辆，轨道交 通运营总长度达到 6,172.20公里。 我国已成为全球轨道交通建设投资金额最大的国家，由于轨道交通设备安全 性与可靠性要求高，因此针对相关机电设备进行的可靠性测试也必不可少。例如， 为了提高轨道交通的安全性，在每次车辆和轨道的开发过程中，都需要进行碰撞 试验来验证。轨道交通投资的持续增长以及我国轨道交通装备技术水平的逐年提 高都将给环境与可靠性试验服务行业提供持续性的扩张动能。 5）船舶工业 随着现代科学技术的发展，船舶自动化程度越来越高、设备结构和功能越来 越复杂、设备工作强度增大，零部件微小的故障就可能导致整个系统的失效，造 成巨大经济损失。 舰船装备工作在江河湖泊和海洋上，风、浪、流、水深等气候与环境因素直 接影响着舰船的环境适应性，高盐度、高温和高湿环境使舰船装备易遭到严重的 腐蚀。此外，水上日照量、摇摆和倾斜、振动和冲击等因素都影响着舰船装备的 环境适应性。由于舰船装备要经历比其他装备更为复杂和严酷的自然环境，因此 其对环境适应性有着更高的要求。目前，发达国家均制定有系统而全面的船舶环 境试验标准体系，具备了完善的环境试验设施和试验手段。 1-1-24 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 我国船舶领域的主要环境试验标准包括： GJB4《舰船电子设备环境试验》、 GJB4058-2000《舰船设备噪声、振动测量方法》、GJB913《舰用低压开关设备和 控制设备试验方法》、CB1146《舰船设备环境试验与工程导则》标准系列、CB1171 《船舶设备环境测量方法》标准系列等。 过去几年，我国船舶工业发展迅速，产业规模不断扩大，根据工业和信息化 部统计，截至 2020年末，我国新承接船舶订单累计达 2,893万载重吨。2020年 度，中国船舶集团有限公司全年实现民船海工交船 198艘/座、1708.8万载重吨， 同比增长 15.5%，位居全球第一。 未来，我国船舶工业的发展重点是推动技术进步和创新，进一步大力发展高 技术船舶、高附加值船舶、智能船舶等重点工程领域。我国船舶工业的持续发展 和产业升级将继续推动环境与可靠性试验设备及服务需求的增长。 （4）行业竞争情况 1）行业竞争格局 环境与可靠性试验广泛应用于航空航天、轨道交通、电子电器、汽车等行业， 且试验的技术水平及准确性对产品性能的安全性及可靠性影响重大，因此，随着 近年来下游行业的飞速发展，我国建立起了多层次的环境与可靠性试验专业实验 室： 试验场所含义代表实验室 第一方实验室 组织内实验室，检 测和校准自己生产 的产品 我国汽车、电子、航天等行业或系统内的大型领先企 业自建的用于产品研发或质量检测等目的的环境与 可靠性实验室 第二方实验室 组织内实验室，检 测和校准供方生产 的产品 我国航天、汽车等行业或系统内的大型集团企业自建 的环境与可靠性实验室，主要为特定领域的国家重点 工程配套设备或向集团内企业自行采购的供应商产 品提供环境与可靠性试验检测服务 第三方实验室 独立于供求双方， 为社会提供检测和 校准服务的专业实 验室 专业为社会提供环境与可靠性试验服务的市场化实 验室，这些实验室以独立公正的试验数据、长期积累 的市场声誉作为基础，面向社会公众提供从产品研制 到产品生产各环节的环境与可靠性试验服务 由于三类实验室的服务目标及对象有所不同，以及随着我国环境与可靠性试 验需求近年来的高速增长，现有的各类实验室之间未存在特别明显的竞争。其中， 第三方实验室具有立场独立、服务领域广泛的特点，其市场化程度较高，市场份 额的集中度较低，试验业务的获取以及试验收费的结算主要按照一般市场化原则 1-1-25 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 进行。 2）主要竞争对手 ①广州广电计量检测股份有限公司 广州广电计量检测股份有限公司始建于 1964年，在深交所中小板上市，股 票代码为 002967，是原信息产业部电子 602计量站，经过 50余年的发展，现已 成为一家全国化、综合性的国有第三方计量检测机构，专注于为客户提供计量、 检测、认证以及技术咨询与培训等专业技术服务，在计量校准、可靠性与环境试 验、电磁兼容检测等多个领域的技术能力及业务规模处于国内领先水平。 ②中国赛宝实验室 中国赛宝实验室（工业和信息化部电子第五研究所），又名中国电子产品可 靠性与环境试验研究所，始建于 1955年，是中国最早从事可靠性研究的权威机 构。中国赛宝实验室可提供从材料到整机设备、从硬件到软件直至复杂大系统的 认证计量、试验检测、分析评价等技术服务。 ③通标标准技术服务有限公司（SGS） 通标标准技术服务有限公司是 SGS集团和隶属于国家市场监督管理总局系 统的中国标准科技集团共同于 1991年成立，SGS是国际公认的检验、鉴定、测 试和认证机构，在世界各地共有 97,000多名员工，分布在 2,600多个分支机构和 实验室，构成了全球性的服务网络。在中国，SGS已在全国建成了 78个分支机 构和 150多间实验室，拥有 15,000多名训练有素的专业人员。 ④深圳信测标准技术服务股份有限公司 深圳信测标准技术服务股份有限公司成立于 2000年，总部位于深圳，在深 交所创业板上市，股票代码为 300938。服务产品类别包括汽车、电子电气产品、 日用消费品和工业品等领域，向客户提供检测、认证、标准研发等技术服务和解 决方案。 （5）进入行业的主要壁垒 1）技术壁垒 在环境与可靠性试验服务领域，技术壁垒不仅体现在先进和全面的试验设备， 1-1-26 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 更重要在于对试验技术、方法和经验的掌握以及试验人才的储备。试验技术的壁 垒首先体现为对试验规范、标准的深入研究和了解：要通过试验检测出产品真实 的环境适应性和使用可靠性，既需要掌握通用的规范及标准，又需要深入了解涉 及到具体行业和产品所经受到的气候环境和诱发环境（如振动和冲击）的相关标 准。此外，在对相关试验和检测标准理解的基础上，如何将规范、标准中规定的 试验条件准确施加到被试验的样品上并避免对贵重样品造成损坏，以及对相关的 试验结果作出准确的工程判断从而识别出产品瑕疵，对于实验室的整体技术实力 和市场竞争力至关重要，而这些技术能力的获取需要长期的技术研发积累和强大 的技术研发团队作为支撑。 2）人才壁垒 环境与可靠性试验是新兴的交叉学科，试验服务方案的设计及试验操作需要 技术人员对环境与可靠性试验技术深入而广泛的了解，如车辆振动学、航空航天 器动力学等，环境与可靠性试验服务行业发展所需的大量技术人才目前尚无高校 对口专业进行直接培养，更多依赖于相关行业技术人员进入本行业后的长期实践 及在岗培训。充足的人才储备是新竞争者进入本行业所面临的主要壁垒之一。 3）资质壁垒 根据国家质量监督检验检疫总局颁发的《实验室和检查机构资质认定管理办 法》，国家鼓励实验室、检查机构取得经国家认监委确定的认可机构的认可，以 保证其检测、校准和检查能力符合相关国际基本准则和通用要求，促进检测、校 准和检查结果的国际互认。由于环境与可靠性试验数据被广泛应用于国民经济各 领域及科研机构，对于国家特殊行业等重大工程项目及电子、汽车、仪器仪表、 家用电器等行业产品质量及可靠性具有重大影响，因此在实践中，试验客户普遍 要求从事环境与可靠性试验的第三方实验室具有经国家认可委员会颁发的实验 室认可资质，并在经认可的能力范围内提供试验服务。 这些资质的获取，均需要实验室满足严格的条件和程序，而获取这些资质后， 实验室还需要通过定期和不定期的跟踪监督、复评审及验收。以实验室认可 （CNAS）为例，实验室需满足国家认可委规定的通用认可规则、实验室基本认 可准则、实验室专用认可规则、实验室认可应用准则及实验室认可指南等各项实 1-1-27 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 验室认可规范，已建立完善的且正式运营超过 6个月的质量管理体系并通过评审 组的技术能力和质量管理活动现场评审后，才能获得认可证书。因此，业务资质 是阻碍新竞争者进入本行业的重要壁垒。 2、集成电路测试行业 （1）行业概况 1）集成电路生产模式 集成电路产业属于资本与技术密集型行业，主要包括芯片设计、晶圆制造、 芯片封装和测试等环节，其中集成电路测试覆盖集成电路设计生产的全过程。 资料来源：东吴证券研究所 传统的集成电路产业多采用 IDM的经营模式，即将集成电路设计、晶圆制 造、封装、测试等在企业内部进行一体化整合，业务几乎覆盖集成电路的全产业 链环节。随着集成电路技术的快速更新换代和下游应用的多元化，集成电路产业 的投资成本攀升、新品研发的窗口期变短、产品的定制化比重提升，传统 IDM 模式在分散投资风险、快速响应市场需求变化、产品多样性等方面面临挑战，以 Fabless+Foundry+OSAT为代表的集成电路专业分工模式应运而生，并推动集成 电路产业向专业化分工的方向逐步发展。在专业分工模式中， Fabless厂商将芯 片设计环节独立开来经营，并由 Foundry厂商进行晶圆制造的代工服务，之后委 托 OSAT厂商进行封装和测试，最终将芯片产品交付给终端应用厂商。IDM模 式和 Fabless+Foundry+OSAT专业分工模式具体区别如下： 生产模式特点优势产业链位置代表企业 IDM 厂商生产流程覆盖集成 电路的全产业链环节 资源内部整合 -英特尔、三星 1-1-28 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 生产模式特点优势产业链位置代表企业 设计（Fabless）高通、AMDFabless+Fo undry+OS AT 设计、制造、封装、测 试由各环节厂商独立开 来经营，高度专业分工 快速响应市场需 求变化、缩短新 品研发的窗口 期、提高生产效 率 制造 （Foundry） 台积电、中芯国际 封装 （ Outsourced Assembly） 日月光、长电科技 测试（Testing） 苏试试验、闳康电 子、蔚华电子 2）集成电路测试行业 在集成电路产业链中，集成电路测试主要是对芯片、电路等半导体产品功能 和性能进行验证的步骤，不论是设计、制造、封装厂商，还是应用厂商均需要与 测试厂商合作，以保证各个环节交付产品的功能和品质，因此，测试的市场需求 面十分广泛。目前，大陆地区测试产能主要集中在集成电路制造企业的测试车间 以及封装企业的测试业务部门，其中封装企业拥有国内大部分的集成电路测试产 能。 集成电路测试具体包括设计阶段的设计验证、晶圆制造阶段的过程工艺检测、 封装前的晶圆测试以及封装后的成品测试，具体如下： 检测类型应用阶段检测内容 设计验证芯片设计 在芯片进入量产之前验证设计是否正确，需要进行功能 测试和物理验证 过程工艺控制测试晶圆制造对缺陷、膜厚、线宽、关键尺寸等进行检测 晶圆测试封装前对芯片进行电性测试 成品测试封装后按照测试规范对电路成品进行电路性能检测 （2）行业与上下游的关系 集成电路测试行业上游为测试设备及相关测试辅料的生产商。目前，集成电 路测试设备生产企业主要集中于欧美和日本等国家，国内半导体设备自给率相对 较低；尤其在中高端领域，主要依赖进口，而相关耗材如 PCB、探针卡则较多 从国内采购。集成电路测试设备通常价值较高，且相关采购受到国际贸易政策影 响较大，这在一定程度上限制了国内集成电路测试产业的发展。 1-1-29 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 集成电路测试行业下游行业主要为集成电路设计、晶圆制造及集成电路封装 行业。从整个集成电路制造流程上来看，集成电路测试具体包括设计阶段的设计 验证、晶圆制造阶段的过程工艺检测、封装前的晶圆测试以及封装后的成品测试， 贯穿设计、制造、封装以及应用的全过程，同时服务于集成电路设计企业、制造 企业和封装企业，在保证集成电路的良率、性能、提高产业链生产效率方面具有 重要作用。 （3）市场容量 1）全球集成电路市场 数据来源： WSTS,Wind 根据 WSTS统计数据，2011年至 2020年，全球半导体市场规模由 2,995.21 亿美元增长至 4,331.45亿美元，年均复合增长率 4.18%，预计 2021年将升至 4,694.03亿美元，同比增长 8.37%；全球集成电路市场规模由 2,470.73亿美元增 1-1-30 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 长至 3,545.56亿美元，年均复合增长率 4.09%，预计 2021年将升至 3,838.40亿 美元，同比增长 8.26%。 2）中国集成电路市场 中国自进入 21世纪以来，集成电路市场规模高速增长，国家在政策上给予 大力支持，力图将集成电路产业打造成具有自主核心竞争力的支柱产业。中国凭 借其巨大的消费电子市场、庞大的电子制造业基础优势，吸引了全球集成电路公 司在国内投资。目前我国集成电路产业已经初具规模，初步奠定了由芯片设计、 晶圆制造、芯片封装和集成电路测试四个主要环节及支撑配套产业构成的产业链 格局。根据中国半导体行业协会统计，2011-2019年，中国集成电路市场规模由 1,933.70亿元增长至 7,562.30亿元，年均复合增长率 18.59%，远高于全球增速。 数据来源：中国半导体行业协会， Wind 从总体市场结构来看，芯片设计为我国集成电路第一大细分行业，在 2019 年中国集成电路产值中芯片设计产值在三大行业中占比 40.51%，年均复合增长 率 24.63%，晶圆制造和芯片封测占比分别为 28.42%、31.07%，整体产业结构趋 于完善。 以华为海思、中兴微、汇顶科技等为代表的本土集成电路设计厂商加速崛起， 产品竞争力和市场份额稳步提升，自 2016年起，我国集成电路设计的市场规模 占比超越封测、成为国内集成电路产业的最大细分市场。我国芯片设计行业的加 1-1-31 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 快发展，也更利于推进集成电路测试行业发展。 数据来源：国家统计局， Wind 在集成电路制造环节，随着我国自建晶圆产线和海外半导体厂商在大陆投资 建厂的推进，大陆地区晶圆制造环节已初具规模。根据国家统计局统计， 2011 年至 2020年，中国集成电路产量由 761.80亿块增长至 2,612.60亿块，年均复合 增长率 14.68%。IC Insight的预测，2022年我国大陆晶圆制造产能有望超过韩国， 跃升为全球第二，仅次于我国台湾地区。 数据来源：海关总署， Wind 我国作为全球最大的集成电路终端产品消费市场，尽管我国的芯片产量逐年 1-1-32 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 增长，但仍然无法满足我国集成电路市场需求，很大一部分仍需依靠进口。 2020 年度，我国集成电路进口额增加至 3,500.36亿美元，同比增长 14.56%。随着我 国集成电路国产化步伐加快，带来的潜在集成电路测试需求也随之而增长。 （4）行业竞争情况 1）行业竞争格局 第三方集成电路测试行业仍面临一系列挑战，主要体现在高技术含量和高资 金需求的双重门槛。一方面，随着国内集成电路产业的成长，集成电路测试企业 需要不断扩充测试产能以匹配新增的测试需求，而集成电路测试设备通常价值较 高，且短期内高端的集成电路测试设备主要依赖进口，这给测试企业的资金实力 提出了较高的要求。另一方面，集成电路产业已经进入了高性能 CPU、DSP和 SoC时代，晶圆制程工艺也发展到了 5nm以及即将量产的 3nm，芯片中晶体管 的特征尺寸不断减小，密度不断增大，集成电路产品的多元化程度和复杂程度越 来越高，产品测试不仅要依靠精密的测试设备，更离不开先进的测试方案与优秀 的技术人才队伍。 2）主要竞争对手 ①闳康科技股份有限公司（3587.TW） 闳康科技股份有限公司成立于 2002年，为台湾地区上市公司，主要经营电 子产品设计阶段的快速除错与实体验证，以及微、纳米产品元件故障区域的精准 定位、结构观察、材料成分等各种静态、动态测试分析等业务，其在大陆地区的 主要经营主体为上海闳康技术检测有限公司。 ②胜科纳米（苏州）有限公司 胜科纳米（苏州）有限公司成立于 2012年，是世界顶尖的材料分析和失效 分析独立第三方实验室之一，为国内 1,000多家半导体相关企业提供失效分析 （FA）、材料分析（ MA）和可靠性分析（ RA）服务，以及一站式的方案解决咨 询服务。 ③广东利扬芯片测试股份有限公司（688135.SH） 广东利扬芯片测试股份有限公司成立于 2010年，是国内知名的独立第三方 1-1-33 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 集成电路测试服务商，主营业务包括集成电路测试方案开发、12英寸及 8英寸 晶圆测试服务、芯片成品测试服务以及与集成电路测试相关的配套服务。 ④上海华岭集成电路技术股份有限公司（430139.NQ） 上海华岭集成电路技术股份有限公司成立于 2001年，是一家专业从事集成 电路测试技术研究开发、芯片设计验证分析和产业化生产测试服务企业，是第一 批国家鼓励的集成电路企业、高新技术企业和上海市 “创新型企业”，是上海市 科委、国家工信部、国家科委立项支持的 “集成电路测试公共服务平台”和上海 市“集成电路测试专业技术服务平台”。 （5）进入行业的主要壁垒 1）技术壁垒 近年来，集成电路产业持续高速发展，已经进入了高性能 CPU、DSP和 SoC 时代。作为与之配套的集成电路测试企业需要密切跟进集成电路行业的发展趋势， 了解集成电路新产品、新技术的测试需求，这要求测试企业必须长期保持前瞻性 研究与多元化布局，从而维持长期稳定的市场竞争力。 2）人才壁垒 集成电路测试行业属于典型的知识密集型行业，对人才的要求极高，公司要 保持持久的竞争力，必须不断加大人才培养和引进力度。集成电路测试工程师不 仅需要掌握测试技术，同时需要掌握芯片设计、制造及封装知识，而我国测试工 程师的培养相对比较薄弱，能够掌握专业技术的人才有限，目前还很难满足行业 的整体需求。 3）供应链壁垒 集成电路产品作为电子产品的核心元器件，通常技术含量高、单位价值高， 因此集成电路测试企业在与集成电路设计、晶圆制造、集成电路封装企业合作前 往往需要经历较为严格的认证，这类认证过程往往要求高、时间长，并且一旦认 证后双方倾向于建立长期稳定的合作关系，从而形成较强的供应链壁垒。 4）资金壁垒 目前，集成电路测试设备生产企业主要集中于欧美和日本等国家，国内半导 1-1-34 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 体设备自给率相对较低；尤其在中高端领域，主要依赖进口，单台测试设备的采 购价格较高。集成电路测试企业为了扩充测试产能并保持测试能力的先进性，就 需要不断投入，对资本的需求较大。 3、环境试验设备行业 （1）行业概况 环境试验设备包括力学、气候及综合环境试验设备等，其中力学试验设备是 公司的重点研发优势领域及主导产品。力学环境主要包括振动、碰撞、跌落、冲 击等机械运动环境，其中碰撞、跌落、冲击等机械运动形式属于非稳态的振动形 式。振动试验设备是对机械系统施加可控制并可再现的机械振动，并对试验数据 进行采集和分析的装置。 1）振动试验设备的作用 振动现象对产品性能产生的破坏性影响主要包括以下几个方面： 破坏类型含义 结构性损坏包括组成产品的各构件产品变形、弯曲裂纹、断裂及疲劳损坏等。 工作性能失灵一般指在振动现象的影响下，系统造成稳定性差，甚至不能正常工作。 工艺性能破坏 一般指产品的连接件松动，焊点脱焊，螺钉松动，印刷版插脚接触不良 等。 振动现象的破坏性将导致产品性能和工作状态的不稳定，甚至产品的损坏。 因此，为提高产品性能可靠性，通过力学环境试验设备在产品的研发、试制、规 模化生产和质检阶段进行振动试验，暴露产品的薄弱环节，进而改进产品设计、 提升产品性能，降低或避免产品在使用过程中的故障率具有重要意义。 2）振动试验系统的主要产品类型和分类 传统的振动试验系统根据其激振力产生的方式不同，主要可分为机械式、电 动式及液压式三种。由于其工作原理和结构形式不同，不同类别的试验系统性能 特点亦有所不同，主要区别如下： 属性机械式电动式液压式 频率范围低频段宽频段低频段、超低频段 激振力一般较大大 振幅一般较大大 1-1-35 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 属性机械式电动式液压式 波形差好较好 负载能力较大一般较大大 控制精度不好精确一般 造价低廉较贵昂贵 目前机械式振动试验系统由于输出波形较差、不能进行随机振动等缺点，已 在实际使用中逐步被替代；电动式振动试验系统是目前使用最广泛的一种振动试 验设备，广泛应用于汽车、电子电器、航空航天、船舶等行业领域及科研院校的 研究工作之中；而液压振动试验系统由于其振幅较大、振动频率较低等特点，主 要应用于建筑、桥梁及抗地震研究领域。目前公司生产的试验系统以电动式振动 试验系统为主。 此外，按照振动的轴向力，即振动台的运动轨迹，还可将振动试验设备分为 单向（单自由度）振动试验设备和多向（多自由度）振动试验设备。 随着环境与可靠性试验技术的发展，在传统振动试验设备的制造技术基础上， 上世纪八十年代美国提出了以提高环境应力、激发产品缺陷进而进行设计改进的 新型环境与可靠性试验方法，试验设备从单个系统（如振动）走向大型综合系统 （如振动+温湿度等），从传统的可靠性模拟试验走向可靠性激发试验，加速激发 产品的潜在缺陷以此达到提高可靠性的目的。 3）气候及综合环境试验设备的作用 高速发展的现代社会及温湿度、气压等复杂外部环境变化，对工业产品在贮 存、运输和使用过程中遭遇的气候环境适应能力提出了更高的要求。气候试验主 要提供对试验产品的温湿度、气压加载应力试验，考察气候对产品各项性能指标 的影响，暴露产品在设计、制造、贮存、运输及使用等各个环节中存在的缺陷， 验证产品在特定气候环境条件下的适应性以及预测产品的工作、贮存寿命等。气 候试验设备即是在特殊空间内用人工方法模拟严酷环境的组合试验，并对试验数 据进行采集和分析的装置。 同时，伴随着下游客户对于产品环境试验的要求，多应力同时施加的环境试 验及试验设备成为发展趋势。以往环境试验设备之间相互独立，只为客户提供单 应力的环境试验。但现在下游客户需求更多的是 “温湿度＋冷热冲击”，“温湿 1-1-36 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 度＋防爆”，“温湿度＋低气压”，“温湿度＋振动”，“温湿度＋盐雾”，“温 湿度＋光照”，“温湿度＋噪声”等综合类试验。 4）气候及综合环境试验设备的类型和分类 气候环境试验设备品类繁多，典型产品包括温湿度、低气压、热真空、盐雾、 阳光、沙尘、防爆、综合试验箱、耐腐蚀、疲劳测试、老化与监测试验系统、太 空环境模拟系统、气候环境模拟工程系统等。综合环境试验设备则是将前述单应 力的环境试验根据客户需求和可行性加以综合，如公司生产制造的振动、温度、 湿度、低气压四综合环境试验系统等。 西方国家对温湿度等气候试验设备的研发起步较早，二战以后美国、德国和 日本等国家认识到武器装备环境适应性性能的重要性，纷纷在本国和世界各地建 立了大量的环境试验站，覆盖了全世界各种典型自然环境条件，开展了大规模有 系统的环境试验，并将其作为鉴定产品的必要手段。因此，其用于试验的温湿度 等气候试验设备的研发和生产技术得到了飞速的发展，相继诞生出相当规模的环 境研发生产企业，并具备了较强的开发研制能力，其产品的整体技术水平一直引 领行业的发展，而且形成了一个比较完整的产业链系统。 由于我国环境试验技术起步较晚，环境试验技术、试验条件、试验规程、产 品试验要求以及标准制修订基本上从上世纪 70年代才开始得到重视和开展，并 形成基本体系。改革开放后，随着科学技术的发展和国防科学技术发展的需要， 环境试验技术得到了较快的发展，基本形成了民用和军用的相关试验技术和标准 体系。因此，气候及综合环境试验设备的研究开发起步较晚，前期由于受到国家 整体技术水平的制约，仅以在功能上得以实现为主；近年来随着科学技术进步， 气候及综合环境试验设备也取得了较大的技术发展和进步。 （2）行业与上下游的关系 试验设备行业与上下游的关系如下图所示： 1-1-37 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 环境试验设备行业上游行业主要是钢材、铜、铁等金属冶炼及机械、电子、 制冷等行业，上游行业的发展水平以及产品价格，对本行业生产制造试验设备的 质量、性能及成本会产生一定影响。 环境试验设备行业的下游行业与环境与可靠性试验服务行业的下游行业相 同。本行业的发展状况及技术水平，对提高国防实力及国民经济安全，以及提高 设备的性能可靠性水平，促进我国制造业的整体产业升级和技术研发水平提升， 具有重要意义。而下游行业近年来的飞速发展也为本行业创造了广阔的市场需求。 （3）市场容量 近年来，我国试验设备市场整体上处于快速发展期。随着我国航空航天、轨 道交通、电子电器等与国民经济密切相关的战略性行业的稳步发展，国家财政科 研支出和企业研发投入的不断增长，以及第三方检测行业的市场规模逐年扩大， 试验设备的市场需求稳步提升。 试验设备制造业隶属于仪器仪表制造业，根据国家统计局统计， 2016-2020 年，我国仪器仪表行业营业收入增幅分别为 10.1%、10.71%、8.88%、6.52%，四 年营收累计增幅达到 41.36%。仪器仪表行业利润增幅分别为 12.5%、15.69%、 9.82%、5.12%，四年利润总额累计增幅达到 50.25%。 从振动试验设备市场上来看，国内厂商电动振动试验系统的生产技术较为成 熟，因此电动振动试验系统的国产产品选择较为丰富，市场供求相对平衡；而对 于液压振动试验设备以及高端、复杂振动试验系统，目前市场主要由外资品牌占 据，单件振动试验设备的售价较高。随着振动试验设备市场容量的持续增长和国 内厂商生产及研发实力的不断增强，国产振动试验设备厂商的市场份额仍具有显 1-1-38 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 著的提升空间。 随着我国经济结构调整、产业升级和科技创新以及研发经费投入的不断增长， 外向型企业的增多以及市场对品质要求的提升，国内市场对温湿度等气候试验设 备的需求在不断增加，温湿度等气候试验设备迎来快速发展的新历史机遇。近几 年为了满足电子电器、新能源汽车、新材料、轨道交通、物联网、智能制造、船 舶等市场的发展，温湿度等气候试验的技术也逐步迈向高端。 （4）行业竞争情况 1）行业竞争格局 环境试验设备行业具有技术密集型特点，行业内企业所生产的设备主要为订 制产品，从前期的技术方案确定、到生产工艺及流程的控制以及售后的技术服务 支持，需要强大的技术研发能力、长期的生产工艺积累及大量从业经验丰富的技 术人员作为支撑，因此行业进入门槛相对较高。 环境试验设备市场化程度较高，产品价格在一定程度上受到行业竞争水平的 影响。在具体的产品细分市场领域，高端的试验设备主要由国外厂商占据，国内 产品与国外产品相比在技术、可靠性和功能性上尚有一定的差距；国内试验设备 生产厂商在中低端试验设备领域的生产技术较为成熟，其市场份额主要集中在国 内厂商，并开始涉足高端试验设备的生产、制造。 截至 2020年末，全国仪器仪表制造业企业数量为 4,906家。根据中国仪器 仪表行业协会统计，我国仪器仪表制造业约 60%的企业营业收入规模在亿元以下， 约 62%的企业利润总额在 1,000万元以下；其中营收规模 5亿元以上的企业占比 约 8%，营收规模 10亿元以上的企业占比 2.5%，利润总额 5,000万元以上的企 业占比约为 9%，利润总额在 1亿元以上的企业占比约为 4%。整体上看，仪器 仪表制造业综合实力显著提升，具备良好的发展基础但，而行业小、散、弱现象 依旧。 2）主要竞争对手 ①日本 IMV公司（ IMV Corporation） 日本 IMV公司创建于 1957年，在日本创业板（ JASDAQ）上市，股票代码 1-1-39 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 为 7780。公司的主要业务包括电动振动试验设备及环境试验服务，提供的主要 产品和服务包括振动试验装置、测试与解决方案和测量系统，并在东京、名古屋、 大阪等地建有实验室，在我国大陆设置了上海代表处。 ②北京航天希尔测试技术有限公司 北京航天希尔测试技术有限公司于 2009年成立，由中国航天科技集团公司、 苏州希尔电气科技有限公司和环境测试系统（中国）有限公司（ ETS）联合组建， 致力于力学环境与可靠性试验设备的研究和生产，环境试验设备改造、环境可靠 性试验和环境可靠性技术咨询等完整解决方案。 ③广州五所环境仪器有限公司 广州五所环境仪器有限公司是工业和信息化部电子第五研究所下属国有全 资高新技术企业，一直专注于可靠性与环境适应性试验仪器设备的研发、生产、 销售和服务，是国内最早从事环境试验仪器设备研制的厂家。 （5）进入行业的主要壁垒 1）技术壁垒 环境试验设备制造行业，集成了电磁学、电工电子学、自动控制、信息处理、 精密机械、仪器仪表、计算机、热力学、空气动力学、材料工艺技术、传感技术 以及电力电子技术等多种现代科学与技术学科，是技术密集型行业。随着近年来 环境试验设备成为航空航天、科研、汽车、电子电器、轨道交通、石油开采、建 筑等行业对产品可靠性进行评价与考核的基本手段，且其对国家科技与工业发展 水平和国民经济安全至关重要，国际电工学会（ IEC）、国际标准化组织（ ISO）、 国家标准化管理委员会（ SAC）等都严格规定了环境试验设备制造、校准和应用 的要求。在我国，对环境试验设备的量值传递、溯源、精度等级的测量，已具备 一套比较完整的计量、校准体系，对于试验设备的产品设计、生产技术、制造工 艺均有较高的要求。在国家知识产权保护日臻完善的今天，进入本行业具有很高 的技术壁垒。 2）人才壁垒 环境试验设备与试验服务一样是新兴的交叉学科，试验设备产品主要为定制 1-1-40 苏州苏试试验集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明集团股份有限公司创业板向特定对象发行证券募集说明书 化生产，具有 “小批量、多型号 ”的特点，产品的专业性较强、价格较高，要求 公司管理及营销人员、客服人员对产品专业性具备较为深入的认识，新员工的培 训成本较大。因此充足的人才储备是新竞争者进入本行业所面临的主要壁垒之一。 3）品牌认知及客户基础壁垒 环境试验设备具有单价高、产品技术复杂、使用周期长以及产品定制化的特 点，对试验结果的公正性及可靠性具有重要影响，因此试验设备的品牌知名度及 市场声誉便成为行业内企业获取订单并保持竞争优势的重要条件。出于客户集群 的信号效应，新客户也往往倾向于选择具有优质客户群的设备生产厂商。 环境试验设备行业下游航天、汽车等领域的知名厂商，在设备采购方面均具 有严格的标准，设备供应商亦应列入其合格供应商名录，这需要一个较长期的建 立业务互信的过程，因此对于新进入竞争者来说，建立品牌知名度及优质客户基 础是其面临的主要进入壁垒。 4）资金壁垒 环境试验设备行业生产用地、厂房、设备均需投入大量资金，对流动资金也 有一定需求。各类试验设备的生产工序繁多，从原材料投放到成品出库经历多道（未完）  |