航天彩虹:002389航天彩虹投资者关系管理档案20220402
航天彩虹无人机股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2022-006 投资者关系活动类 别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ▇其他（电话会议） 上市公司接待 人员名单 董事会秘书： 杜志喜 证券事务代表：郭婧锐 活动参与机构 华泰证券、白犀资产、富国基金、创金合信基金、摩根华鑫、 华安基金、角点资管、鑫焱创投、深圳格林帕、互兴资本、 立名投资等11家机构投资者共15人。 时间 2022年4月1日 地点 北京办公区 形式 电话会议 交流内容及具体问 答记录 1、请从国内、外市场分析各型号无人机销售情况及毛利率， 以及未来需求展望 答：中大型无人机是未来国家之间博弈的战略领域之一，国 外市场容量大、发展潜力足；伴随着十四五军工行业大好背 景，国内用户需求激增，逐渐成为采购重点，国内市场或有 更大发展机遇。公司在销主力机型为CH-4，少量CH-5。公 司数十年深耕国外市场，毛利率较为稳定；国内业务，自十 三五末取得突破以来，毛利率暂低于国外市场，未来公司将 持续优化竞争策略，希望通过客户检验和市场积极反馈，争 取在国内项目中形成产品溢价，提升销售端毛利；从成本控 制方面入手，着力打造优质的无人机生态链，协同产业链上 游供应商、优化完善生产环节、强化供应链管控，统筹布局， 实现降本增效，希望未来国内市场毛利率有所稳步改善。 2、公司开拓国际业务市场，公司是否有主动接触国外市场， 还是只依靠军贸公司？ 答：军贸公司具备资质，市场开拓能力强，国际业务市场开 拓主要依赖军贸公司。为积极应对疫情不利影响，公司在海 外市场开拓中，主动关注市场需求动态，引进专业营销人才， 深化和军贸公司的合作，在符合国家相关法律法规的前提 下，积极引导军贸公司开拓市场，建立主动的营销机制。 3、国际战争局势下，分析国际市场对无人机的需求？ 答：本次俄乌冲突中双方察打一体无人机使用相对较少，主 要受制于双方无人机装备数量有限、市场主流察打一体无人 机适用场景和使用思路等因素。目前成熟的察打一体无人机 主要适用于侦察、监视和非对称作战等低烈度的战争环境。 同时本次冲突也侧面印证了加快契合现代战争场景的高端 无人机研发的必要性和急迫性。公司将着力于加快高空、高 速、隐身等高端无人机的研发进度，持续扩大产品型谱，以 期更快、更好的适应市场需求变化。 4、公司目前产能及产能利用率？募投项目达产时间点？ 答：公司目前产能为年产中大型无人机300架，未全部利用， 具体产能释放以客户需求为准。公司研发项目，多从客户需 求出发，攻关技术难题。募投项目具体进度一方面与研发进 度有关，一方面还需匹配用户需求。根据募投项目方案，新 概念无人机研发项目计划研制周期24-36个月不等，CH-4 增强型无人机科研项目较快些；机载武器科研及产业化项目 计划研制周期约24个月、产业化计划建设周期约9个月， 各募投项目均按照计划研发周期稳步推进中。 5、伴随湖南低空空域开放，公司民用无人机对此的切入 点？有何竞争优势？ 答：根据国内外数家研究机构预测，无人机民用市场未来 5-10年需求复合增长率可达30%以上，值得期待，具体视空 域开放程度而定。公司将继续坚持“国际国内并重、军用民 用协同”的发展模式，加强民用领域投入。全国民用无人机 企业千余家，在工业级中大型无人机民用领域，公司起步早， 自主开发民用技术，多领域探索应用，先后完成了航空物探、 环境监测、卫星通通信、应急测绘、农林保护、灾害救援等 无人机应用系统研制及飞行试验。其中，在无人机航空物探、 应急测绘等领域已进入产业化阶段并占据领先地位。服务民 用领域十余载，从示范应用行业、承接项目数量以及平台保 有量，公司都名列前茅。 6、CH-5售价、毛利率，与CH-4相比的优势？ 答：较CH-4相比，CH-5载重量更大、升限更高，巡航能力大 幅度提升，具备强大的攻击力和极高的侦察能力，军用、民 用具有更大的优势。CH-5目前已小批量销售，单价较CH-4 倍数增长，彩虹系列无人机原材料成本占比较高，毛利率与 CH-4相比暂无测算，随着未来产量增加毛利率或有提升。 关于本次活动是否 涉及应披露重大信 息的说明 否 活动过程中所使用 的演示文稿、提供 的文档等附件 无 中财网
 |