航天彩虹:002389航天彩虹投资者关系管理档案2022040202
航天彩虹无人机股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2022-005 投资者关系活 动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ▇其他（电话会议） 上市公司接待 人员姓名 董事会秘书： 杜志喜 证券事务代表：郭婧锐 活动参与机构 兴业证券、易方达基金、银华基金、永诚财险、长盛基金、招 商信诺资管、中海基金、中航基金、中金基金、中融汇信投资、 中信证券、中邮创业基金、朱雀基金等13家机构投资者共15 人。 时间 2022年4月1日 地点 北京办公区 形式 电话会议 交流内容及具 体问答记录 1、从年报情况看无人机板块毛利率过去三年都有下降。是否有 产品结构性的变化？机载武器的毛利率和无人机相比如何，未 来增长趋势是怎样的？ 答：公司无人机板块收入结构近三年来发生了较大的变化，国 内市场收入呈现较大幅度的增长，实现了国际、国内“双轮驱 动”。在产品毛利率方面，国内销售毛利率和国外相比较低，造 成了无人机板块整体毛利率的下降。未来公司将持续优化竞争 策略，争取在国内项目中形成产品溢价。同时从成本控制方面 入手，着力打造优质的无人机生态链，在优化完善生产环节、 强化供应链管控方面下功夫，实现降本增效。 机载武器的毛利率和国内外无人机产品毛利率相比较为适中。 公司将持续关注行业政策和用户需求，以期获得更多市场份额， 同时进一步优化成本控制，维持住机载武器较好的盈利水平。 2、请问年报中所列技术服务项都包括哪些？ 答：技术服务主要包括维护保障、飞行服务、预研项目等。 3、公司在争取国内型号项目过程中，是否需要借助大股东的力 量？ 答：上市公司可以全过程独立承担相关项目。 4、2020、2021年无人机国内/国外收入占比情况有何变化？参 照航天航空板块近年增速，未来无人机需求是否会更快？ 答：2020年公司无人机国内/国外收入比约为1：1，2021年这 个比例变成了近5：2，反映了2021年国内需求的快速增长。公 司对无人机未来的需求增长抱有信心和希望，但也需要尊重行 业发展的客观规律。 5、国内无人机客户结构如何？是否存在单一客户占比太高的情 况？ 答：公司始终着力于扩大国内外客户数量和种类。因中大型无 人机行业综合门槛较高，公司将充分发挥自身领先优势，凭借 出色的产品、优秀的服务保障、过硬的技术实力和灵活的制度 机制，逐步获得更多客户的认可。 6、海外项目的对接是以我为主还是以军贸公司？ 答：公司在海外市场开拓中，除了配合军贸公司的营销外，会 主动关注市场需求动态，深化和军贸公司的合作，在符合国家 相关法律法规的前提下，积极引导军贸公司开拓市场，建立主 动的营销机制。 7、中大型无人机市场的竞争态势是怎样的，是否会太激烈？盈 利能力的发展态势？ 答：公司认为竞争是正向促进力，使得公司与国内同行共同进 步，在竞争中取长补短、借鉴经验，通过发挥公司自身优势， 将现有产品做好做精，为用户提供足够好的保障和支持。公司 致力于带动无人机产业协同发展，实现互利共赢。 8、公司新材料业务的投资展望？东旭成新项目的进展如何？ 答：公司自重组后，在新材料业务的整体投资有限，主要致力 于将有限的资金投入到具备竞争优势的产品研制中，在深加工 层面维护新材料业务核心竞争力。东旭成反射膜项目预计2022 年5月全部产线可成功投产，预期全年产能不会释放太快，新 产品还需和下游客户端进行融合。 9、公司背材膜的下游应用都有哪些，竞争格局怎么样？相关产 品2021年毛利率提升的原因是什么？ 答：公司背材膜基本应用于光伏行业，市场竞争格局较为清晰， 公司背材膜产品年产能在8万吨左右，可以实现满产满销。背 材膜产品自2020年以来供不应求，公司采取了提前采购原材料、 优化工艺提升良品率和生产效率，实现了相关产品毛利率提升。 展望未来，相关产品市场产能将在2022年大幅释放，会对市场 价格造成一定的冲击，公司将继续加强成本控制，维持毛利率 在水平。从光伏行业来看，太阳能发电的比例在中国还很小， 有很大的发展空间。 关于本次活动 是否涉及应披 露重大信息的 说明 否 活动过程中所 使用的演示文 稿、提供的文 档等附件 无 中财网
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