[年报]万隆光电(300710):2021年年度报告

时间：2022年04月06日 23:11:14 中财网

原标题:万隆光电:2021年年度报告

杭州万隆光电设备股份有限公司
2021年年度报告
2022-016
2022年 04月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人雷骞国、主管会计工作负责人张东涛及会计机构负责人(会计主管人员)张东涛声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本报告中所涉及的未来经营计划和未来目标等前瞻性陈述，不代表公司的盈利预测或业绩承诺，敬请投资者注意投资风险。

公司主要存在的风险具体请见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一公司未来发展的展望”中“公司可能面对的风险和应对措施”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 68614000为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.00元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 4.5股。

目录
第一节 重要提示、目录和释义 ..................................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 9
第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................................... 13
第四节 公司治理 ........................................................................................................................................... 31
第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................................... 46
第六节 重要事项 ........................................................................................................................................... 47
第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................................... 57
第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................................... 63
第九节 债券相关情况 ................................................................................................................................... 64
第十节 财务报告 ........................................................................................................................................... 65
备查文件目录
一、载有公司法定代表人、主管会计工作的公司负责人、公司会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；
二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、经公司法定代表人签名的 2021年年度报告文本原件。

释义

释义项	指	释义内容
公司、本公司、万隆光电	指	杭州万隆光电设备股份有限公司
本集团	指	公司及控股子公司
万隆通讯	指	杭州万隆通讯技术有限公司
晨晓科技	指	杭州晨晓科技股份有限公司
欣网卓信	指	浙江欣网卓信科技有限公司
沂滨科技	指	杭州沂滨科技有限公司
英脉通信	指	东莞英脉通信技术有限公司
股东大会	指	杭州万隆光电设备股份有限公司股东大会
董事会	指	杭州万隆光电设备股份有限公司董事会
监事会	指	杭州万隆光电设备股份有限公司监事会
《公司章程》	指	《杭州万隆光电设备股份有限公司章程》
报告期	指	2021年 1-12月
保荐人/保荐机构/主承销商	指	申万宏源证券承销保荐有限责任公司
通商	指	北京市通商律师事务所
致同会计师事务所、致同	指	致同会计师事务所（特殊普通合伙）
元	指	人民币元
有线电视（CATV）	指	利用光缆和电缆等实体介质承载电视信号，由电视台发射，经光缆和 电缆传输，被最终用户的电视机接收，实现电视信号的传输
有线数字电视	指	将图像、声音等，通过数字技术进行压缩、调制，通过有线方式传输 后，经过终端接收装置（机顶盒）的解调、解码，供用户接收及播放 的视听系统
有线电视单向网络	指	只能实现前端（广电运营商搭建的数字电视平台）向终端（数字电视 用户）节目信号和数据的单向广播传输，没有回传通道，无法实现终 端向前端的数据回传和互动
有线电视双向网络	指	在已有有线电视网络下行通路的基础上建设上行数据网络，为用户提 供回传数据信息的上行通路，用户可通过双向网络实现与信息源的交 互，开展诸如视频通讯（包括电视会议、电视短讯、远程教学、远程 医疗及保安监控等），电缆话音业务（Cable VoIP），宽带上网（包括 网络游戏、电子商务等）、视频点播、网上银行、IP电话等多种业务
双向覆盖率	指	双向网改造后局端设备可以控制的实际用户总数占全国有线电视用 户数的比率，代表着广电网络双向化改造的实际进度
双向渗透率	指	已实际完成双向网改造，开通互动业务能力的实际用户占全国有线电 视用户数的比率
双向网改	指	双向网改造的简称，即将原来只有下行传输信道的有线电视网络改造 为含有一定的频率范围上传信道的具有双向交互式传输功能的有线 电视网络。
省网	指	省级（广电）运营商、省级广电网络公司，广电运营商为省为单位的 整合简称为"省网整合"
物联网	指	通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等 信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行 信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一 种网络
三网融合	指	电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代 互联网演进过程中，三大网络通过技术改造，其技术功能趋于一致， 业务范围趋于相同，网络互联互通、资源共享，能为用户提供语音、 数据和广播电视等多种服务
光进铜退	指	是固网运营商对接入层网络部署的先进理念，主要是指实现以"窄带+ 铜缆"为主网络向以"宽带+光纤"的网络转变的具体实践
机顶盒	指	与电视机连接的网络终端设备
FTTx	指	主要用于接入网络光纤化，范围从区域机房的局端设备到用户终端设 备。根据光纤到用户的距离来分类，可分成光纤到路边（Fiber To The Curb FTTC）、光纤到大楼（Fiber To The Building FTTB）及光纤到户 （Fiber To The Home FTTH）等 3种服务形态
分支/分配器	指	分支/分配器是一种高频宽带信号功率分配的无源器件，工作时不需要 电源，广泛用于 HFC有线电视领域
HFC	指	Hybrid Fiber-Coaxial的缩写，是光纤和同轴电缆相结合的混合网络
EPON	指	以太网无源光网络（Ethernet Passive Optical Network）
G/EPON	指	Gbit Ethernet Passive Optical Network的缩写，即千兆比特以太网无源 光网络，是一种采用点到多点网络结构、无源光纤传输方式、基于高 速以太网平台和 TDM时分 MAC（Media Access Control）媒体访问控 制方式、提供多种综合业务的宽带接入技术
RF PON	指	射频无源光网络
RFOG	指	RF over Glass 的缩写，射频信号在光纤上传输的技术
EOC	指	Ethernet over Coax的缩写，即以太网数据通过同轴电缆传输，可以在 一根同轴电缆上同时传输电视和双向数据信号，从而大大简化 HFC 网络的双向改造，能利用现有的广电 HFC网络为用户提供数字电视 互动电视和宽带服务
MOCA	指	Multimedia over Coax Alliance的缩写，即同轴电缆多媒体联盟，是一 种产业标准，是利用现有的同轴电缆网络，高频段传输多媒体双向数 据，在不影响目前有线电视传统业务的情况下，结合光纤通信技术， 为用户提供高速宽带接入
HomePlug	指	HomePlug Powerline Alliance的缩写，即家庭插电联盟，能实现在电 力线、电话线以及同轴电缆上数据传输
DOCSIS	指	有线电缆数据服务接口规范，是一个由有线电缆标准组织 CableLabs 制定的国际标准
C-DOCSIS	指	有线电缆数据服务接口规范，由中国制定的一个符合中国有线网络特 点、兼容 DOCSIS标准的国家标准，已成为 DOCSIS国际标准的一部 分
ONU	指	Optical Network Unit的缩写，即光网络单元，位于用户端，为用户提 供数据、视频和电话等业务接口。根据 ONU放置的位置，又有光纤 到路边、到楼，光纤到户的区别
OLT	指	Optical Line Terminal的缩写，即光线路终端，为光接入网提供 GEPON 系统与服务提供商的核心数据、视频和电话等业务接口，并经一个或 多个 ODN与 ONU通信，OLT与 ONU的关系是主从通信关系。OLT 一般设置在网络的前端（分前端）
ODN	指	Optical Distribution Network的缩写，即光分配网络，为 OLT和 ONU 提供光传输媒质作为其间的物理连接
OTT	指	"Over The Top"的缩写，指互联网企业通过运营商提供的宽带网络向 用户提供各种应用服务，互联网电视是典型的 OTT应用
IPTV	指	即交互式网络电视，是一种利用宽带有线电视网，集互联网、多媒体 通讯等技术于一体，向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式 服务的崭新技术。能利用计算机或机顶盒和电视完成接收视频点播节 目、视频广播及网上冲浪等功能
CMMB	指	China Mobile Multimedia Broadcasting的缩写，即中国移动多媒体广 播，是国内自主研发的第一套面向手机、PDA、MP3、MP4、数码相 机、笔记本电脑多种手持移动终端的多媒体广播系统
NGB	指	中国下一代广播电视网，是有线无线相结合、支持"三网融合"业务的 全程全网的广播电视网，骨干网速率达到每秒 1000千兆，接入网用 户端速率达到每秒 100兆，比现有用户上网速度快 100倍，可以为广 大人民群众提供高清晰度电视、数字音频节目、高速数据接入和话音 等"三网融合"服务
QoS	指	QoS（Quality of Service）服务质量，是网络的一种安全机制，是用来 解决网络延迟和阻塞等问题的一种技术
CMTS	指	电缆调制解调器头端系统。CMTS一般放置在网络的前端
CM	指	电缆调制解调器（Cable Modem，CM），是在有线电视网络上用来接 入互联网的设备，它是串接在用户家的有线电视电缆插座和上网设备 之间的设备，与有线电视网络局端侧的 CMTS或 C-DOCSIS局端设备 配合组网
SNMP	指	Simple Network Management Protocol的缩写，即简易网络管理协议， 是一种定义网络中各节点管理问题的 TCP/IP协议
WiFi	指	Wi-Fi是一种能够将个人电脑、手持设备（如 Pad、手机）等终端以
		无线方式互相连接的技术
M	指	网络带宽的单位
CCBN	指	中国国际广播电视信息网络展览会，英文全称为 China Content Broadcasting Network，是广电行业一年一度的专业性、世界级广播电 视技术行业盛会
CE认证	指	一种安全认证，是产品进入欧洲市场必须通过的认证

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	万隆光电	股票代码	300710
公司的中文名称	杭州万隆光电设备股份有限公司
公司的中文简称	万隆光电
公司的外文名称（如有）	Hangzhou Prevail Optoelectronic Equipment Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）	Prevail
公司的法定代表人	雷骞国
注册地址	浙江省杭州市萧山区瓜沥镇建设四路 11695号 1幢
注册地址的邮政编码	311241
公司注册地址历史变更情况	公司上市时注册地址为浙江省杭州市萧山区瓜沥友谊村； 2021 年 1月 15日变更为浙江省杭州市萧山区瓜沥镇建设四路 11695号 1幢。
办公地址	浙江省杭州市萧山区瓜沥镇建设四路 11695号 1幢
办公地址的邮政编码	311241
公司国际互联网网址	https://www.prevail-catv.com/
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	穆金光	姚震远
联系地址	杭州市萧山区瓜沥永联村	杭州市萧山区瓜沥永联村
电话	0571 -82150729	0571 -82150729
传真	0571 -82565300	0571 -82565300
电子信箱	[email protected]	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	深圳证券交易所：http://www.szse.cn
公司披露年度报告的媒体名称及网址	《证券时报》巨潮资讯网：www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点	公司董事会办公室

四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	致同会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特大厦 5层
签字会计师姓名	高飞、王益宠

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否

	2021年	2020年	本年比上年增减	2019年
营业收入（元）	728,642,547.94	513,041,674.52	42.02%	371,857,123.99
归属于上市公司股东的净利润 （元）	31,382,284.52	60,409,762.24	-48.05%	12,235,496.26
归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元）	12,546,912.31	-6,766,097.01	285.44%	-6,425,125.91
经营活动产生的现金流量净额 （元）	67,389,311.43	-21,523,831.76	413.09%	118,130,767.70
基本每股收益（元/股）	0.4574	0.8804	-48.05%	0.1783
稀释每股收益（元/股）	0.4574	0.8804	-48.05%	0.1783
加权平均净资产收益率	4.77%	9.82%	-5.05%	2.10%
	2021年末	2020年末	本年末比上年末增减	2019年末
资产总额（元）	1,003,229,882.15	1,035,069,807.82	-3.08%	933,120,475.20
归属于上市公司股东的净资产 （元）	671,366,083.11	643,909,945.59	4.26%	586,244,743.35

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确
定性
□ 是 √ 否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□ 是 √ 否
六、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	170,573,978.97	173,091,705.19	167,136,559.25	217,840,304.53
归属于上市公司股东的净利润	-152,693.56	9,515,343.53	14,219,096.34	7,800,538.21
归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润	-7,111,150.30	8,050,500.40	8,565,896.65	3,041,665.56
经营活动产生的现金流量净额	4,525,713.00	-5,396,090.18	31,085,832.33	37,173,856.28

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元

项目	2021年金额	2020年金额	2019年金额	说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分）	-157,509.28	68,639,079.95	353,192.26
计入当期损益的政府补助（与公司正常经 营业务密切相关，符合国家政策规定、按 照一定标准定额或定量持续享受的政府补 助除外）	16,926,226.44	14,471,886.81	13,658,602.85
委托他人投资或管理资产的损益	5,336,576.65	4,015,506.63	6,839,639.18
债务重组损益		-869,230.24
与公司正常经营业务无关的或有事项产生 的损益	964,564.91	-49,302.58	-248,704.97
单独进行减值测试的应收款项减值准备转 回	1,232,052.92	91,766.00
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	1,209,274.77	-4,116,008.65	4,312,560.47
其他符合非经常性损益定义的损益项目	-964,000.00
减：所得税影响额	3,949,600.03	12,757,115.05	3,216,413.94
少数股东权益影响额（税后）	1,762,214.17	2,250,723.62	3,038,253.68
合计	18,835,372.21	67,175,859.25	18,660,622.17	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□ 适用 √ 不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目
的情况说明
√ 适用 □ 不适用

项目	涉及金额（元）	原因
2021年度软件退税款	2,433,324.22	符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补 助

第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
近年来，随着中国广电网络股份有限公司的正式成立，全国一网整合和广电 5G 建设一体化发展工作取得阶段性成果，
中国广电网络股份有限公司按照统一建设、统一管理、统一标准、统一品牌的要求，建立有线电视网络和广电 5G 网络的
统一运营管理体系，发挥规模化、集约化和固移融合化优势，努力构建三网融合全业务体系和 “网络+内容+平台”的差异
化融合服务模式，开启行业创新创业新征程，实施“智慧广电”战略，提升服务能力，降低综合成本，促进行业转型升级。

2021年，中国广电与中国移动在北京签订了《5G 网络共建共享合作协议》《5G 网络维护合作协议》《市场合作协议》
与《网络使用费结算协议》等一系列具体合作协议。中国广电全国地面数字电视 700 兆赫频率迁移项目工程总承包（EPC）
招标工作正式启动。中国广电与中国移动 700M 无线网主设备正式启动集采招标，采购规模为 48 万个站。中国广电作为
新晋移动通信运营商，通过与中国移动合作，有利于中国广电利用中国移动现有网络资源迅速开展 5G 业务，有效降低广
电网络行业在 5G 领域的运营成本，较快获得用户资源，拓宽广电网络的业务范围，IPV6、物联网、人工智能等新技术应
用也给广电网络行业开拓电信市场带来新的机遇。

近期，国家广播电视总局印发《关于推进智慧广电乡村工程建设的指导意见》。文件指出继续推进全国有线电视网络整
合和广电 5G建设一体化发展，推动农村有线电视网络数字化转型和光纤化、IP 化改造，促进资源向基层下沉、向乡村延
伸，提升技术承载和综合服务能力。加快实施智慧广电固边工程、“三区三州”市级广电融合提升工程、民族地区有线高清
交互数字电视机顶盒推广普及项目和老少边及欠发达地区县级应急广播体系建设工程，提升乡村广播电视制作播出和传输覆
盖能力，推广普及智能型、移动型终端，推动智慧广电进村入户到人。

广播电视从数字化网络化向智慧化发展速度加快，推动高新视频、全场景式视听等新业态在行业内得到普遍应用，5G、
人工智能、大数据、虚拟现实、超高清视频等新技术新应用与广播电视行业的融合更加紧密，广播电视行业正在从功能业务
型向创新服务型加速转变，也将为广电网络设备行业带来新的发展机遇。

二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要产品及经营模式
1、广电网络设备及数据通信系统领域
公司主要从事广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务，是国内领先的广电网络设备及数据通信系
统整体解决方案提供商。公司主要产品包括有线电视光纤传输设备、有线电视电缆传输设备、前端系统、数据通信系统，产
品涵盖全球广电网络主流技术方案，主要应用于广电领域中的传输网络、双向化改造、优化升级及宽带接入等。在“三网融
合”、“宽带中国”的政策背景下，基于公司齐全的产品线、自主研发和持续的技术创新能力，为广电运营商提供广电网络设
备及数据通信系统整体解决方案。

公司产品主要应用于广电网络领域，已经进入全国二十余个省级平台，广泛应用于国家各级广电网络运营公司，包括北
京、上海、广东、广西、福建、江西、甘肃、贵州、云南、吉林、河南等省级广电网络系统，以及近千个地市、县有线电视
网络公司。公司还积极开拓海外市场，产品已经进入越南、印度尼西亚、台湾、新加坡、土耳其、俄罗斯、英国、德国、美
国等多个国家和地区。

公司的主要产品服务如下：

主营业务	产品/服务形式	主要用途
有线电视光纤传输设备	光发射机、光接收机、光放大器、光工作 站和光平台	将有线电视信号从前端机房通过光纤传输到用户端
有线电视电缆传输设备	放大器、分支分配器、射频设备等	通过同轴电缆实现有线电视信号及宽带数据从前端机 房到用户家中的传输
数据通信系统	G/EPON设备（OLT，ONU）、FTTH光终 端（二合一、三合一）、EOC设备等	为用户在广电网络中提供数据接入业务

公司自成立以来，作为广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，主营业务及主要业务模式未发生重大变化。

公司目前主要的经营模式如下：
（1）销售模式
公司销售包括国内销售和国外销售，其销售模式主要分为直销模式与经销模式两种。

其中国内销售的直销是公司直接面向广电运营商或其他设备集成商，以自己的名义参与招投标或商业谈判，直接销售产
品并提供技术服务的销售模式。公司以自主品牌销售为主，少量产品以ODM方式销售。经销模式是公司与经销商直接签订
合同，将产品销售给经销商，实现产品风险和责任的转移，由经销商自行负责销售。公司向境外客户的销售模式以经销为主，
少量的直销为辅。

（2）生产模式
公司根据下游客户需求的特点，采取“以销定产”的生产模式 ，并根据订单业务区域分布的特点进行安排。

（3）采购模式
公司产品的主要原材料为光电模块、放大模块、光纤通讯模块、探测器、激光器等，由公司采购部统一向供应商采购。

公司采取“以产定购”的方式，根据生产计划及库存材料情况制定采购计划。采购部根据请购单要求的技术标准、型号、数量
向合格供应商询价，经比价后向选中的供应商下达订单，并跟踪订单进度，到货后经检测入库。

2、面向电信运营商的网络传输设备及数据通信系统领域
面向电信运营商的网络传输设备及数据通信系统的业务主要由英脉通信构成。以下为英脉通信的主要产品及经营模式：
英脉通信是一家以宽带接入终端、无线通信设备、光通信设备和互联网智能设备等产品的研发、生产、销售与服务为主
的高科技公司，公司致力于为网络设备品牌商、运营商、集成商等客户提供多元化、个性化的OEM、ODM或JDM服务。主
要产品包括XDSL（XDSL、G.FAST）终端系列，光接入（EPON、GPON、10G PON）终端系列、智能无线（WIFI）及智能移动（4G、5G）终端系列，机顶盒系列（OTT、IPTV）和其它终端系列（PLC、IPC、智能音箱等）。

3、面向电信运营商的运营服务、内容服务等增值电信业务领域
公司的控股子公司欣网卓信是一家集运营服务、内容服务、营销服务于一体的增值电信业务综合服务提供商，隶属于软
件和信息技术服务业。公司为电信运营商提供运营服务、内容服务、营销服务等增值电信业务综合运营服务，形成了以综合
运营服务和营销服务为主，音乐、电竞、动漫和教育等内容服务为辅的业务体系。其子公司杭州沂滨科技有限公司主要为电
信运营商提供音乐、电竞、游戏、教育等增值电信业务的内容服务。

欣网卓信客户主要是面向三大运营商及广大通信用户，为其提供技术支撑及产品服务等。作为一家国家高新技术企业，
公司凭借多年运营经验和技术积累确立了细分市场的差异化竞争优势，与浙江电信、安徽电信、湖南电信、河南电信、陕西
电信、湖南联通、重庆联通等多家省级电信运营商，以及中国移动咪咕音乐有限公司、中国联通音乐运营中心、天翼爱音乐
文化科技有限公司等电信运营商增值业务基地建立了稳定良好的合作关系。

欣网卓信的主要业务如下：
（1）运营服务
欣网卓信拥有专业的运营团队和自主研发的运营工具，为电信运营商提供全程个性化深度运营服务。公司主要针对电信
运营商的音乐业务、视讯业务和电商业务，根据客户的实际需求，具体从事包括产品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、
数据挖掘等运营服务。

（2）内容服务
欣网卓信作为内容提供商的角色为电信运营商提供包括音乐、电竞、动漫和教育等内容在内的增值电信业务内容服务。

公司通过向内容创作方支付版权金或者以收入分成的形式整合各项优质内容资源，经由电信运营商平台接入移动网络和
IPTV网络，向消费者提供音乐、视讯、动漫和教育类的增值电信业务服务。

（3）营销服务
公司基于自研的互联网分销管理平台等，通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作，为电信运营商提供整合营
销服务，服务范围包括号卡、宽带、流量包、权益及各类增值业务，服务内容包括平台开发、渠道拓展、媒体投放、用户运
营等；
欣网卓信的主要经营模式如下：
欣网卓信提供的运营服务主要针对增值电信业务中的音乐业务、视讯业务和电商业务。欣网卓信根据电信运营商在业务
运营中的实际需求，为运营商从事与该类业务相关的产品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、数据挖掘等运营服务。例
如，音乐业务是指电信运营商为终端消费者提供音乐下载、彩铃单曲/音乐盒订购等增值电信服务。欣网卓信通过为电信运
营商搭建和运营音乐业务门户，在电信运营商向使用音乐业务的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信营运商对
信息服务费按一定比例分成获取运营服务收入。

欣网卓信提供的内容服务是指欣网卓信通过整合各项音乐、电竞、动漫和教育等内容资源，经由电信运营商平台接入移
动网络，向终端消费者提供音乐、电竞、动漫和教育类的增值电信业务服务。在电信运营商向使用增值电信服务业务的终端
用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信营运商对信息服务费按一定比例分成获取业务收入。

欣网卓信提供的营销服务是指欣网卓信通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作，为电信运营商提供整合营销
服务，向终端消费者提供包括号卡、宽带、流量包、权益等产品。在电信运营商向使用该产品的终端用户收取信息服务费后，
欣网卓信根据双方约定的结算规则从电信营运商获取相应的业务酬金。

（二）公司在行业内的地位
公司是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，产品涵盖全球广电网络主流技术方案，主要应用
于广电传输网络的建设、双向化改造、优化升级等。在“三网融合”、“宽带中国”的政策背景下，基于公司齐全的产品线、自
主研发和持续的技术创新能力，公司是具备为广电运营商提供有线电视网络设备及数据通信全系统整体解决方案的行业领军
企业。

公司是国家级高新技术企业，一直将自主研发作为核心发展战略，在杭州、成都两地设有研发基地，并拥有一支经验丰
富、创新能力强的研发技术队伍。公司具备完善的现代企业管理体制，奉行“精益求精、品质至上”的质量方针，在全国同行
业中率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系的认证。凭借多年来
在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，公司的研发水平及产品技术、性能均处于国内同行业领先地位。

三、核心竞争力分析
1、产品研发和技术优势
公司是国家级高新技术企业，一直将自主研发作为核心发展战略。公司在杭州、成都两地设有研发基地，并且拥有一支
经验丰富、创新能力强的研发技术队伍。截至2021年12月31日，公司技术研发人员共计186人，占员工总数的26.01%。公司
的研发技术人员拥有丰富的专业设计和研究经验，参与工信部接入网V5标准的制定及承担国家“863”计划 EPON项目系统、
ATM PON项目的研发。公司掌握广电网络及通信领域的多项核心技术，具有丰富的技术储备。截止2021年12月，拥有38项
专利，包括发明专利11项，实用新型23项，外观专利4项，另有软件著作26项。

广电网络市场方面，公司依托强大的技术研发实力，针对广电网络市场建设个性化、迭代周期较短、多种技术方案共存
等特点，能及时、快速响应客户需求，提供基于广电HFC网络、基于PON的光接入网和基于同轴网络的EOC等领域的全系列
广电网络及通信系统解决方案。公司通过持续不断的研发投入，将早期的光发射机、光接收机、EDFA、基于homeplug AV
技术方案的EOC产品等成功升级到采用新一代homeplug AV 2.0 技术标准开发的EOC头端和终端产品、采用新一代芯片方案
设计研发的EPON/GPON OLT和ONU产品、FTTH光接收机、适合广电网络应用的智能网关产品等，并针对海外客户需求推
出技术领先的自适应波长RFOG产品、EPON/GPON OLT和ONU等产品。

2、营销优势
经过十几年的发展，公司已建立了覆盖广泛、体系健全的营销服务网络，具有较强的营销服务网络优势。公司采取内外
销并举发展的市场策略。在国内市场，目前公司的营销服务网络已经覆盖二十余个省市，营销网络布局十分广泛。公司拥有
一批富有行业实战经验的市场管理、营销人才，建立了专业技能与营销能力合一的团队协作体系，可以及时掌握市场动态，
最快捷地对客户需求做出反应。公司在加强营销队伍建设的同时，充分发挥经销商在各地区的渠道和信息优势，协助公司进
行市场开拓和客户挖掘，并通过多种方式及时更新产品的有关信息，保持和顾客沟通渠道的畅通。公司传统HFC设备在广电
运营商市场中占据较高的市场份额，并紧跟广电5G规划建设，稳妥推进千兆ONU终端产品的推广和市场布局，参与了黑龙
江、辽宁、内蒙古、山东、江苏、福建、湖南、广西、云南、贵州等省的测试和技术交流。在国外市场，公司在加拿大等地
成立销售分支机构，并以优异的品质、完善的服务赢得众多海外客户的认可，现有产品已经进入俄罗斯、英国、德国、法国、
美国、意大利、阿根廷、立陶宛、奥地利、越南、柬埔寨、缅甸、印尼、马来西亚、新加坡、土耳其、沙特、不丹等多个国
家和地区。

3、管理优势
公司拥有健全、规范的经营管理制度和内部控制制度，在资金管理、信息管理、品质管理等方面积累了丰富的经验，能
确保公司高效运营的同时有效防范经营风险。公司建立了覆盖采购、生产、库存、销售等生产经营活动的ERP系统，有效实
现跨部门信息共享与管控，保证公司生产经营的高效、有序进行。公司已通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理
体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系的认证。良好的管理能力是公司稳健经营、持续发展的重要基础。

四、主营业务分析
1、概述
由于上年同期因新冠疫情导致业绩指标基数较低，本报告期营业收入实现较大幅度恢复性增长。2021年度，公司实现
营业收入 72,864.25万元，较上年同期增长 42.02%；实现归属于上市公司股东的净利润 3,138.23万元，扣除非经常性损益后
的净利润 1,254.69万元，扣除非经常性损益后的净利润较上年实现扭亏为盈。报告期末，公司总资产为 100,322.99万元，较
期初减少 3.08%；归属于上市公司股东的所有者权益为 67,136.61万元，较期初增长 4.26%。

公司主要经营情况如下：
有线电视传输设备领域，国内广电行业正逐步趋向于多业务或新型业务的关键转型期，广电运营商的传统网络建设和设
备市场需求主要集中于维护和小规模建设。网络建设传统改造方面，主要是光纤到户和 IP 化网络改造，目前部分省份有大
面积 IP 化网络的改造需求，对 ONU 产品需求会逐步增加。母公司 2021年实现营业收入 31,126.56万元，较去年同期增长
4.09%，主要得益于公司产能的持续回复以及继续稳固现有市场的基础上进一步加大欧美市场的拓展。

电信增值服务领域，2021年，围绕运营商 5G用户规模发展和数字化转型的战略方向，欣网卓信聚焦 5G视频彩铃业务
和线上渠道运营领域，实现了收入的较快增长，营业收入为 9,402.96万元，同比增长 12.06%，净利润为 1,879.09万元，保
持平稳。2021年，电信运营商把视频彩铃确定为 5G核心业务之一，以规模发展作为今年的策略，目前市面上主流安卓手机
终端均已支持视频彩铃，运营商之间也实现了互联互通，视频彩铃总用户规模已突破 5亿户。欣网卓信中标了天翼爱音乐文
化科技有限公司 2021年 5G视频彩铃的分片区营销支撑项目，为拓展新的合作省份奠定了基础。

数据通信设备领域，子公司英脉通信 2021年实现营业收入 33,602.20万元，较去年同期增长 164.32%，净利润-1,709.83
万元，主要是受到芯片短缺及通信行业的原材料涨价的影响。2021年对英脉通信是一个新产品应用年，其 10G PON产品，
WiFi6产品都逐渐上量，数据通信产品的更新换代，也在逐步稳定推进。为应对 2020年四季度以来的芯片短缺及通信行业
的原材料涨价的影响，英脉通信的研发重心围绕优化产品设计方面，不断推动以国产化芯片为主的方案设计，降低生产成本，
使得英脉通信在营收大幅增长的同时亏损得到了进一步的收窄。

2、收入与成本
（1）营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元

2021年

2020年

同比增减

	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	728,642,547.94	100%	513,041,674.52	100%	42.02%
分行业
计算机、通信和其 他电子设备制造 业	634,612,929.91	87.10%	429,134,434.15	83.65%	51.47%
软件和信息技术 服务业	94,029,618.03	12.90%	83,907,240.37	16.35%	12.06%
分产品
有线电视光纤传 输设备	199,109,930.80	27.33%	191,860,751.90	37.40%	3.78%
有线电视电缆传 输设备	63,485,541.45	8.71%	64,854,918.35	12.64%	-2.11%
前端系统	6,486,324.72	0.89%	1,229,093.70	0.24%	427.73%
数据通信系统	352,782,556.04	48.42%	154,783,557.96	30.17%	127.92%
智能化监控设备	5,350,030.69	0.73%	6,065,068.98	1.18%	-11.79%
电信增值服务	94,029,618.03	12.90%	83,907,240.37	16.36%	12.06%
其他业务收入	7,363,342.66	1.01%	10,176,432.63	1.98%	-27.64%
软件平台及物联 网设备	35,203.55	0.00%	164,610.63	0.03%	-78.61%
分地区
境内	522,234,605.93	71.67%	306,453,147.99	59.73%	70.41%
境外	199,044,599.35	27.32%	196,412,093.90	38.28%	1.34%
其他业务收入	7,363,342.66	1.01%	10,176,432.63	1.99%	-27.64%
分销售模式
直销	571,123,877.00	78.38%	359,313,072.48	70.04%	58.95%
经销	56,125,710.24	7.70%	59,644,929.04	11.63%	-5.90%
其他	101,392,960.70	13.92%	94,083,673.00	18.34%	7.77%

（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 √ 适用 □ 不适用
单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上年 同期增减
分行业
计算机、通信	634,612,929.91	521,357,594.56	17.85%	47.88%	47.73%	0.09%
和其他电子设 备制造业
软件和信息技 术服务业	94,029,618.03	57,213,284.28	39.15%	12.06%	30.18%	-8.47%
分产品
有线电视光纤 传输设备	199,109,930.80	137,684,007.79	30.85%	3.78%	-0.67%	3.10%
有线电视电缆 传输设备	63,485,541.45	47,957,306.43	24.46%	-2.11%	-4.82%	2.15%
数据通信系统	352,782,556.04	322,987,427.39	8.45%	127.92%	112.81%	6.50%
电信增值服务	94,029,618.03	57,213,284.28	39.15%	12.06%	30.18%	-8.47%
分地区
境内	522,234,605.93	422,090,517.13	19.18%	70.41%	73.97%	-1.65%
境外	199,044,599.35	152,419,609.03	23.42%	1.34%	2.98%	-1.22%
分销售模式
直销	571,123,877.00	475,575,102.12	16.73%	58.95%	54.64%	2.32%
经销	56,125,710.24	41,721,739.75	25.66%	-5.90%	6.55%	-8.68%
其他	101,392,960.70	61,274,036.97	39.57%	7.77%	22.14%	-7.11%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否

行业分类	项目	单位	2021年	2020年	同比增减
计算机、通信和其他 电子设备制造业	销售量	台	10,647,199	7,000,252	52.10%
	生产量	台	10,552,058	7,037,179	49.95%
	库存量	台	757,774	852,915	-11.15%

相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
主要系本期本期销售规模扩大，销售增加，产量及销量相应增加。

（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用
（5）营业成本构成
单位：元

行业分类	项目	2021年		2020年		同比增减
		金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
计算机、通信和 其他电子设备制 造业	直接材料	455,264,390.82	88.01%	322,843,300.93	93.12%	41.02%
计算机、通信和 其他电子设备制 造业	直接人工	48,615,931.94	9.40%	18,604,152.94	5.37%	161.32%
计算机、通信和 其他电子设备制 造业	其他费用	13,416,519.12	2.59%	5,238,462.06	1.51%	156.12%
软件和信息技术 服务业	直接材料
软件和信息技术 服务业	直接人工	2,453,641.20	4.29%	2,009,769.29	4.57%	22.09%
软件和信息技术 服务业	其他费用	54,759,643.08	95.71%	41,938,567.41	95.43%	30.57%

说明
本期直接人工主要是子公司销售规模扩大相应人工成本增加，部分员工薪酬上涨导致总的人工成本增加。

本期其他费用主要是销量上升相应运输费用增加，再叠加运输价格上涨导致费用增加。


（6）报告期内合并范围是否发生变动
□ 是 √ 否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	385,747,930.66
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	53.48%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例	0.00%

公司前 5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	客户 1	188,382,155.55	26.12%
2	客户 2	81,329,800.00	11.28%
3	客户 3	41,322,793.09	5.73%
4	客户 4	38,183,873.07	5.29%
5	客户 5	36,529,308.95	5.06%
合计	--	385,747,930.66	53.48%

主要客户其他情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	72,031,715.47
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	14.93%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例	0.00%

公司前 5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	供应商 1	34,163,660.70	7.08%
2	供应商 2	13,233,854.21	2.74%
3	供应商 3	8,410,664.36	1.75%
4	供应商 4	8,152,739.72	1.69%
5	供应商 5	8,070,796.48	1.67%
合计	--	72,031,715.47	14.93%

主要供应商其他情况说明
□ 适用 √ 不适用
3、费用
单位：元

	2021年	2020年	同比增减	重大变动说明
销售费用	28,372,854.50	25,689,623.29	10.44%	未发生重大变化
管理费用	51,143,167.44	44,805,438.44	14.14%	未发生重大变化
财务费用	6,911,537.82	8,940,795.48	-22.70%	未发生重大变化
研发费用	39,449,240.55	50,933,727.55	-22.55%	未发生重大变化

4、研发投入
√ 适用 □ 不适用

主要研发项	项目目的	项目	拟达到的目标	预计对公司未来发展的影响
目名称		进展
基于 10GPON网 络的光模块 关键技术的 研究与开发	本项目的开发主要因 PON是一种纯 介质网络，避免了外部设备的电磁干 扰和雷电影响，减少了线路和外部设 备的故障率，提高了系统可靠性，同 时节省了维护成本，是通信行业长期 期待的技术。	试产	1.兼容 10GFPON的探测器。 2.CATV射频放大电路的小型 化。3.光接收机智能控制技术。	本项目兼容 G/EPON、10GPON， CATV1550nm波长的 CWDM和光电探 测器一体化及其小型化技术，支持运营 商可以根据用户的需求选择技术种类， 在保护既有投资的前提下只需要较小的 投入即可升级成新一代技术；促进用户 端设备的小型化、智能化，低成本化， 有效降低光纤到户成本。
具有 WEB 网管数据通 信功能的光 接收机	本项目主要是通过 WEB技术软件实 现远程对有线电视网络中光接收机 的智能化管理，具有远程对设备工作 状态查看、控制的能力，减轻网络维 护人力成本，提高预警能力，降低网 络维护人员的劳动强度，提高用户满 意度。	研究 阶段	实现 WEB技术软件数据通信 功能，实时监测光接收机的工 作状态，远程调节射频信号的 幅度等能力。	基于 Web的网络管理技术是一种全新 的网络管理模式,具备灵活性、易操作性 等特点,出现伊始就表现出强大的生命 力。
WiFi6智能 路由器	为了满足更高密度的无线连接，也引 入了新的特性。WIFI6在调制，编码， 多用户并发等方面进行了技术改进 和优化，与速度提升相比，更关注因 应用，用户体验，无线环境的整体优 化。	试产	1MU-MIMO2OFDMA（正交频 分多址）3抗干扰能力 ——SpatialReuse（空间复用）	与普通路由器相比，智能路由器更简单 和实用，不仅通过 PC，也可以通过智能 手机、平板电脑等设备进行设置，还可 以通过 APP进行远程配置。同时普通路 由器的功能性和扩展性是有限的，智能 路由器可以安装第三方应用和插件，并 通过拓展存储，能够适应复杂场景，做 到更多的功能。
下一代万兆 光纤到户 XGPON智 能网关	近年来视频业务已成为互联网上最 主要的流量来源。随着 4K电视以及 内容的普及，视频体验将不断提升， 4K业务的高速发展将导致互联网流 量爆炸增长。另一方面，随着市场竞 争的日趋激烈，宽带提速降费也成为 各个运营商争取用户，提高市场份额 的主要手段。在此形势下，下行速率 以 GE，2.5G的现网主流 EPON和 GPON技术将出现带宽不足的问题， 必然要求运营商的光纤接入网向更 高速率的光纤接入技术演进。	试产	1.突发光电技术 2.测距 3.FEC4.DBA技术	1：促进国家三网融合战略（电信网、广 播电视网、互联网）在向宽带通信网、 数字电视网、下一代互联网演进过程中， 其技术功能趋于一致，业务范围趋于相 同，网络互联互通、资源共享，能为用 户提供话音、数据和广播电视等多种服 务）的推进。2：有助于提高国内同行企 业在该技术领域世界范围内的话语权和 定价权。3：采用高带宽的光纤接入设备， 有助于电信运营商的竞争优势
视频彩铃运 营管理平台	增加产品功能或提供性能	研究 阶段	主要满足企业对企业的成员信 息管理、视频彩铃管理的需求	有利于进一步提高公司产品和相关技术 的研发和应用实力，有助于进一步提高 公司的核心竞争力
基于联通 iTV的数字 互动娱乐平 台	增加产品功能或提供性能	研究 阶段	基于联通 ITV的数字互动娱乐 平台主要是为联通 ITV用户提 供优质的互动娱乐视频内容， 提供精细化运营数据支撑	有利于进一步提高公司产品和相关技术 的研发和应用实力，有助于进一步提高 公司的核心竞争力
信息流管理	增加产品功能或提供性能	研究	基于 ai，大数据分析自研投放	有利于进一步提高公司产品和相关技术
		阶段	平台，打通媒体侧接口实现数 据自动投放，成本自动获取， 智能化策略制定，爆量素材自 动匹配等功能
欣能汇能力 开放平台 3.0	增加产品功能或提供性能	研究 阶段	欣能汇集合企业彩铃，视频彩 铃等功能模块汇合运营和发展 的平台	有利于进一步提高公司产品和相关技术 的研发和应用实力，有助于进一步提高 公司的核心竞争力
个人视频彩 铃管理平台	增加产品功能或提供性能	研究 阶段	为代理商和客服提供用户的视 频彩铃需求支撑，能偶维护用 户视频彩铃功能、视频盒子等 功能。	有利于进一步提高公司产品和相关技术 的研发和应用实力，有助于进一步提高 公司的核心竞争力
电信权益商 城	增加产品功能或提供性能	研究 阶段	集合了热门产品和本地产品产 品功能的配置,上架,下架,及产 品下单,及权益会员权益领取, 权益兑换等功能	有利于进一步提高公司产品和相关技术 的研发和应用实力，有助于进一步提高 公司的核心竞争力
翼客数字阅 读业务分销 平台	增加产品功能或提供性能	研究 阶段	基于数字阅读业务，实现数字 阅读相关接口，通过平台进行 调用实现业务订购，并且通过 分销获取佣金然后提现，建立 积分体系和等级体系等功能。	有利于进一步提高公司产品和相关技术 的研发和应用实力，有助于进一步提高 公司的核心竞争力
翼客增值业 务社会化分 销平台	增加产品功能或提供性能	研究 阶段	基于电信爱音乐彩铃业务，实 现爱音乐彩铃相关接口，通过 平台进行调用实现业务订购， 并且通过分销获取佣金然后提 现，建立积分体系和等级体系 等功能。	有利于进一步提高公司产品和相关技术 的研发和应用实力，有助于进一步提高 公司的核心竞争力
基于 iTV业 务的媒资编 排与内容管 理系统	增加产品功能或提供性能	研究 阶段	针对 EPG上展示内容的节目信 息为核心，可进行各个 CP的节 目内容的运营管理，提供各种 EPG活动的管理等功能。	有利于进一步提高公司产品和相关技术 的研发和应用实力，有助于进一步提高 公司的核心竞争力
信息流投放 管理平台	增加产品功能或提供性能	研究 阶段	基于 ai，大数据分析自研投放 平台，打通媒体侧接口实现数 据自动投放，成本自动获取， 智能化策略制定，爆量素材自 动匹配等功能	有利于进一步提高公司产品和相关技术 的研发和应用实力，有助于进一步提高 公司的核心竞争力
无源智能锁	解决了锁具终端内置电池使用寿命 有限的缺陷；并通过引入了蓝牙网关 产品，来搭建基于蓝牙 4.0协议的无 线接入网络，实现了智能钥匙的灵活 接入及钥匙和锁具终端的灵活授权 匹配	已部 署了 试 点， 已完 成了 小批 量生 产	1、通过引入指纹识别技术和无 源锁芯结构，来提高锁具的安 全性能，有效降低了锁具被盗 开或误开的风险。 2、通过引入基于云平台架构的 组网方案，来实现钥匙和锁具 的灵活配对；同时也实现了对 每把锁具开锁日志的自动记 录。	为公司开拓新业务领域

（未完）