[年报]川恒股份(002895):2021年年度报告
原标题:川恒股份:2021年年度报告 2021年年度报告 2022年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人吴海斌、主管会计工作负责人何永辉及会计机构负责人(会计主管人员)卢国琴声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司已在本报告第三节管理层讨论与分析之十一、公司未来发展的展望中对公司可能面对的风险进行了详细披露，详情请查见本报告相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以利润分配实施公告确定的股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利 2.00元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义........................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标.................................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析.............................................................................................................. 11 第四节 公司治理.............................................................................................................................. 43 第五节 环境和社会责任.................................................................................................................. 62 第六节 重要事项.............................................................................................................................. 67 第七节 股份变动及股东情况.......................................................................................................... 81 第八节 优先股相关情况.................................................................................................................. 87 第九节 债券相关情况...................................................................................................................... 88 第十节 财务报告.............................................................................................................................. 91 备查文件目录 1、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 3、报告期内在符合法律规定的信息披露媒体公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√ 适用 □ 不适用
□ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 √ 适用 □ 不适用
磷矿石是磷产业链的起点，是稀缺性的非金属矿产，具有不可再生、不可替代、不可重复利用的特性。根据百川盈孚的 统计，磷矿石下游应用结构中，磷复肥占71%、黄磷占7%、磷酸盐占6%、其他磷化物占6%。 （1）全球磷矿资源分布及开采情况 磷矿资源储量方面，全球磷矿石储量较为丰富但分布不均，主要集中在摩洛哥和西撒哈拉地区。根据美国地质勘探局2021 年1月统计数据，全球磷矿石储量约710亿吨，集中在非洲、北美、亚洲、中东等地区。其中，摩洛哥及西撒哈 拉以500亿吨储量位列全球第一，占比约70.4%；中国以32.4亿吨储量位列第二，占比约4.5%；埃及以29亿吨储量位列第 三，占比约3.9%。 磷矿产量方面，中国、摩洛哥及美国是磷矿石生产大国，其中中国是世界上第一大磷矿石生产国。2020年全球磷矿石产 量2.23亿吨，其中中国8,893万吨（占比39.9%），摩洛哥及西撒哈拉3,700万吨（占比16.6%），美国2,400万吨（占比10.8%）。 （2）我国磷矿资源分布及开采情况 中国拥有全球第二的磷矿石储量，产量多年来居全球第一。现磷矿已被我国列为战略性矿产资源，环保政策收紧、限采 政策出台以及各种关税政策使得磷矿石持续减产，预计未来我国磷矿石供应量将有所下滑。 根据国家统计局数据，我国目前磷矿石基础储量为32.4 亿吨，已探明磷矿资源分布在27个省（自治区），但分布较为 石储量较大，但其品位较低，暂时不具备开采价值。我国磷矿具有富矿少的特点，磷矿石储量中90%以上都是中、低品位矿。 据前瞻产业研究院统计，目前中国磷矿石平均品位仅为23%，远低于30%的全球平均水平，较低的磷矿品质对磷矿开采及深 加工企业的生产技术提出了更高的要求，拥有先进采选技术的生产企业将具有更大优势。 我国磷矿石产量自2016年后出现显著下滑，2020年我国磷矿石产量为8,893.3万吨，相较于2016年的14,439.8万吨下降了 38.41%。湖北、贵州、云南和四川是我国磷矿石主要的产出省份，2020年四省分别实现了3,828万吨、2,133万吨、1,808万吨 和842万吨的产量，合计产出了中国磷矿石总产量的97%。我国磷矿石年出口量基本维持在20-40万吨，进口量10万吨以下。 2016年以来，我国磷矿石需求量呈逐年下降趋势，2018年中国磷矿石表观消费量9,595.3万吨，2020年降至8,875.2万吨。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 （二）磷化工产品板块行业情况分析 磷元素广泛存在于生物体和自然界中，是构成基础化工和现代农业不可或缺的元素。磷化工产业以磷矿为基础原料，主 要通过湿法和热法加工为磷酸，并进一步与其他化学原料反应生成磷肥和磷酸盐等化工品，最终广泛应用于农业、医药、食 品、纺织等行业。 磷化工所涵盖的行业比较广泛，通常不同公司聚焦于不同的细分行业，公司磷化工产业链系以磷矿石为起点，磷矿石经 采选加工得到磷精矿浆，而后通过湿法工艺生产磷酸，进一步与其他化学原料反应生成磷酸二氢钙和磷酸一铵等化工产品。 按照公司产品所涉及和应用的行业进行分析，具体如下： （1）从磷化工产业链上游来看，我国磷矿石稀缺度逐渐增强，价格总体呈上涨趋势 如前所述，因受磷矿石持续开采、环保因素、磷化工新建产能投产等因素影响，我国磷矿石稀缺度将逐渐增强，价格总 体呈上涨趋势。 截止本年度末，本公司控股子公司福麟矿业已完成新桥磷矿山、鸡公岭磷矿采矿权及相关资产收购，福麟矿业已持有小 坝磷矿采矿权、新桥磷矿山采矿权、鸡公岭磷矿采矿权三个采矿权，福麟矿业自产磷矿石主要提供给公司使用，保障公司正 常生产；其余部分磷矿石均外销，未来公司自产磷矿石将主要提供给公司自用，满足生产所需。 （2）从磷化工产业链中游来看，湿法净化磷酸替代热法工业磷酸是我国磷酸工业的发展方向 磷酸是磷化工产业链最重要的中间体，磷酸制备工艺路线主要为湿法磷酸和热法磷酸两种，其区别如下：
升，美国、欧盟等发达国家早已限制或禁止黄磷生产，我国近年来也已采取限制措施，一是提高了黄磷生产门槛，二是限制 和调整“高耗能、高污染和资源性”的产品企业生产活动，热法制酸面临政策和成本双重压力。从我国可持续发展的战略需要 以及节能降耗的政策出发，同时借鉴国外磷化工发展经验，用具有能耗和成本优势的湿法磷酸替代高能耗的热法磷酸是我国 磷酸工业的发展方向。 公司目前主要采用自主开发的半水湿法磷酸生产工艺技术，该技术具有工艺流程短、技术水平先进可靠、产品质量好、 总能耗低、生产成本低、生产运行平稳等优点。根据中国石油和化学联合会组织鉴定并出具的关于公司CH半水湿法磷酸成 套技术开发及产业化的科学技术成果鉴定文件（中石化联鉴字[2013]第81号），公司该技术达到国际同类技术先进水平。公 司的湿法磷酸净化技术，通过化学净化和溶剂萃取法去除酸液中的有害杂质，就脱氟净化而言，磷收率较两段中和法提高15% 以上。 公司的半水湿法磷酸成套技术相比二水磷酸技术具有明显的成本优势，主要表现为：硫酸消耗比二水法低2%左右；比 二水法节约了磷酸贮槽和浓缩工程设备投入；磷石膏结晶水含量较低，仅5%-6%，通过与公司矿井填充技术结合可实现一定 程度的有效利用；磷酸杂质含量比二水法低，易于提纯和净化。 （3）从磷化工产业链下游来看，公司主要产品饲料级磷酸二氢钙、消防用磷酸一铵的市场需求稳中有增 ①饲料级磷酸二氢钙市场需求情况 -2019年，水产饲料产量复合增长率为3.84%。饲料级磷酸二氢钙因其具有高生物学效价及水体环保优势，随着未来水产养殖 精细化程度、国内环保要求的逐步提升，在水产饲料领域具有良好的增长潜力。 此外，饲料级磷酸二氢钙因其具有高生物学效价及促进生长、抗病等优势，在禽畜饲料领域具有逐步替代饲料级磷酸氢 钙的趋势，随着国内饲料总产量的稳步增长及饲料级磷酸二氢钙需求在国内禽畜饲料添加剂领域的逐步释放，饲料级磷酸二 氢钙市场份额将进一步扩大。 饲料级磷酸二氢钙在国外市场广泛用作水产、禽畜饲料添加剂，出口的饲料级磷酸二氢钙80%以上用作禽畜饲料添加剂， 2013年-2019年，全球饲料产品整体呈增长趋势，近三年平均增幅约为3%，国外的禽畜饲料逐渐成为饲料级磷酸二氢钙的重 要市场。 ②消防用磷酸一铵市场需求情况 消防用磷酸一铵主要用于生产ABC干粉灭火剂，在ABC干粉灭火剂中质量占比超过50%（2018年7月1日起，国家标准调 整，质量占比超过75%）。2012年-2018年，我国ABC干粉灭火器产量逐年增长。由于ABC干粉灭火器的主要型号为4KG， 根据消防用磷酸一铵在ABC干粉灭火器中的质量占比，可推算消防用磷酸一铵的消耗量（有效成分100%），消防用磷酸一 铵消耗量在2012年-2018年逐年增长。 综上，公司下游行业中国水产饲料市场、全球饲料市场、ABC干粉灭火剂市场需求逐年增长，同时，饲料级磷酸二氢 钙具有高生物学效价及促进生长、抗病等优势，未来将在国内市场部分替代饲料级磷酸氢钙，2018年ABC干粉灭火剂国家 标准调整，将消防用磷酸一铵质量占比由50%以上提升至75%以上，公司主要产品饲料级磷酸二氢钙、消防用磷酸一铵的市 场需求具有良好的增长潜力。 （4）磷石膏处理已成为影响国内磷化工行业发展的关键环节 磷石膏作为磷化工行业湿法磷酸生产方式的副产品或固体废物，其处理方式通常以渣场堆存为主，以综合利用为辅。磷 石膏综合利用主要有两个途径：一是用作水泥缓（调）凝剂；二是生产石膏建材制品，包括纸面石膏板、石膏砌块、石膏空 心条板、干混砂浆、石膏砖等。工业和信息化部关于工业副产石膏综合利用的指导文件指出，由于区域之间不平衡、磷石膏 品质不稳定、标准体系不完善、缺乏共性关键技术等原因，磷石膏综合利用水平还比较有限，整个磷化工行业的磷石膏主要 通过渣场堆存处理。磷石膏堆存需要有配套的土地资源，在土地资源紧缺的情况下磷石膏的堆存空间会受到影响，进而影响 磷化工企业的生产经营。 2018年4月，贵州省人民政府发布《省人民政府关于加快磷石膏资源综合利用的意见》（黔府发[2018]10号），提出：“2018 年，全面实施磷石膏‘以用定产’，实现磷石膏产消平衡，争取新增堆存量为零。按照‘谁排渣谁治理，谁利用谁受益’原则， 将磷石膏产生企业消纳磷石膏情况与磷酸等产品生产挂钩，倒逼企业加快磷石膏资源综合利用，加快绿色化升级改造步伐， 确保全省磷石膏新增堆存量为零，并逐年消纳已有存量。2019年起，力争实现磷石膏消大于产，且每年消纳磷石膏量按照不 低于10%的增速递增，直至全省磷石膏堆存量全部消纳完毕。”湖北、四川、云南等省市也相继开展“三磷”（即磷矿、磷肥 和含磷农药制造等磷化工企业、磷石膏库）专项排查整治行动，在长江大保护等环保政策趋严、国家和地方政策多管齐下的 形势下，磷石膏合理处置已成为行业和社会持续发展关注的重点之一，磷石膏的无害化、资源化利用已成为影响磷化工企业 发展的关键环节。 公司与北京科技大学共同开发的“半水磷石膏改性胶凝材料及充填技术”旨在使用公司半水湿法磷酸生产技术产生的副 产品半水磷石膏改性后用于矿井充填，公司该项技术经中国石油和化学工业联合会鉴定，并出具《科学技术成果鉴定证书》 （中石化联鉴字[2019]第163号）认为该研究成果达到国际领先水平，该研究成果成功解决磷化工企业磷石膏堆存难、磷矿 山企业充填成本高两大难题，可大幅度提高矿山回采率和磷石膏大量化利用，降本增效效果显著，对绿色矿山建设和磷化工 产业转型升级具有重要意义。公司已使用该技术进行工业化生产。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中固体矿产资源业的披露要求 （一）磷矿石开采板块 1、主要业务经营情况 截止本年度末，本公司控股子公司福麟矿业已完成新桥磷矿山、鸡公岭磷矿采矿权及相关资产收购，福麟矿业已持有小 坝磷矿采矿权、新桥磷矿山采矿权、鸡公岭磷矿采矿权三个采矿权，报告期内，公司控股子公司福麟矿业实现磷矿石开采总 量246万吨，除主要提供给公司使用，保障公司正常生产以外；外销磷矿石约105万吨。 2、主要经营模式 福麟矿业根据川恒股份生产计划配套制定磷矿石开采计划，福麟矿业主要负责矿山采掘生产技术及安全管理工作，井下 掘进则通过委托具有相应采掘资质的矿山开采企业进行，福麟矿业与受托企业根据磷矿石开采数量结算掘进劳务费用，开采 出的磷矿石由福麟矿业自行负责主要提供给川恒股份满足日常生产，其余部分磷矿石福麟矿业根据市场价格对外销售。 3、矿产勘探活动 报告期内，福麟矿业委托贵州煤矿地质工程咨询与地质环境监测中心对小坝磷矿山进行资源储量核实及勘探工作，主要 目的是核实矿区范围内磷矿资源量，为矿产资源储量登记、办理采矿许可证变更及矿山开采设计提供地质资料。 探明截止2021年5月31日，资源量估算标高为+1392m— +700m，矿床平均品位为25.94%，矿区累计查明磷矿石资源总量 4,773.53万吨，其中：开采消耗量1,688.31万吨，保有资源量3,085.22万吨，保有资源量中：探明资源量1,425.31万吨，控制资 源量802.62万吨，推断资源量857.29万吨。伴生元素碘保有推断资源量1,472.22吨，伴生元素氟保有推断资源量63.56万吨。 报告期内，福麟矿业勘探费用支出为103.44万元(含税），资本化金额为97.59万元。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 （二）磷化工产品板块 1、公司主要化工产品及用途 报告期内，公司磷化工产品板块主要为磷酸二氢钙、磷酸一铵与少量掺混肥、水溶肥及聚磷酸铵的生产、销售，其中： 磷酸二氢钙为饲料级，磷酸一铵主要为消防用，少量为肥料用，具体如下： （1）饲料级磷酸二氢钙产品简介及用途 饲料级磷酸二氢钙是一种高效、优良的磷酸盐类饲料添加剂，用于补充水产动物和禽畜所需的磷、钙等矿物质营养元素， 具有含磷量高、水溶性好的特点，是目前生物学效价最高的一种饲料级磷酸钙盐。饲料级磷酸二氢钙执行国家质量标准 GB22548-2017。 在动物饲料中用作磷、钙营养添加剂的磷酸钙盐产品主要有饲料级磷酸氢钙（包含磷酸一二钙，即磷酸氢钙Ⅲ型）、饲 料级磷酸二氢钙等，其中饲料级磷酸二氢钙的生物学效价较高。饲料级磷酸二氢钙具有高水溶性、高吸收率等特点，同时在 水体环境保护方面优于其他磷酸钙盐产品。饲料级磷酸二氢钙在水产饲料中的添加比例为1%-3%，鱼、虾对其中磷的利用率 高达94%-98%。除水产动物外，饲料级磷酸二氢钙也用于补充禽畜幼崽的磷、钙等矿物质营养元素，饲料级磷酸二氢钙作为 其饲料添加剂使用，能够提高断奶后禽畜幼崽消化，其酸性还可维持肠道的菌群平衡，降低腹泻率。 饲料级磷酸二氢钙在国内外市场用途有所差异：在国内市场，饲料级磷酸二氢钙主要用作水产饲料添加剂，少部分用作 禽畜幼崽饲料添加剂，而禽畜饲料添加剂则主要使用饲料级磷酸氢钙；在国外市场，饲料级磷酸二氢钙是补充动物磷、钙营 养元素的主流磷酸钙盐添加剂，广泛用于水产饲料和禽畜饲料。产生上述差异的原因在于：在国外市场，一方面更注重环保， 饲料级磷酸二氢钙的高水溶性、高吸收率特性使得禽畜粪便对水体环境的污染减少，另一方面国外的饲料级磷酸二氢钙和饲 料级磷酸氢钙的价格差距相对较小，因而禽畜饲料添加剂同样使用磷酸二氢钙；在国内市场，由于饲料级磷酸氢钙价格低于 饲料级磷酸二氢钙，同时禽畜粪便对水体污染也未得到足够重视，饲料级磷酸二氢钙的市场空间尚未完全打开。 （2）磷酸一铵产品简介及用途 磷酸一铵是一种白色晶体，可制成白色粉状或颗粒状物，具有一定的吸湿性和较好的热稳定性。磷酸一铵主要用于高浓 度复合肥、高端复合肥原料、ABC干粉灭火剂等领域。公司生产的磷酸一铵外观为白色粉末，属于肥料级磷酸一铵，执行 《磷酸一铵、磷酸二铵》标准（GB10205-2009），可应用于ABC干粉灭火剂或肥料领域。 公司生产的磷酸一铵主要用于ABC干粉灭火剂中，磷酸一铵在ABC干粉灭火剂中的质量占比达到75%以上，为干粉灭火 剂最重要的原料。由于国家对ABC干粉灭火剂严格的质量要求，消防用磷酸一铵行业对产品质量要求也就很高，当前市场 中主流的产品为发行人提供的主含量为90%的消防用磷酸一铵。 同时，公司生产的肥料用磷酸一铵主要用于复混肥料（复合肥料）、掺混肥料及大量元素水溶肥料，主要包括66%和68% 两种养分含量规格的产品。 （3）聚磷酸铵产品简介及用途 公司生产的聚磷酸铵产品外观为白色粉末状，聚合度10～15，聚合率98%以上，P O含量为64%～66%，氮含量为14%～ 2 5 16%，pH值为6～8，水分含量不超过3%。 聚磷酸铵主要是作为高浓度肥料，也可以用作纤维素材料如纸张、木材等的阻燃剂等，公司生产的肥料级聚磷酸铵产品， 主要功能特点有以下几点： ①聚磷酸铵是一种速效与长效结合的缓溶性、高浓度氮磷肥料，磷元素利用率高，pH呈中性，对土壤和作物安全性高， 不易与土壤溶液中的钙、镁、铁、铝等离子反应而使磷酸根失效，通常不被作物直接吸收，而是在土壤中逐步水解成正磷酸 盐再被作物吸收利用。 ②聚磷酸铵对金属离子具有络合作用，能够把土壤中微量元素激活，让植物易于吸收利用。 ③聚磷酸铵全水溶，可以作为喷灌、滴灌和叶面喷施等多种形式的节水灌溉，实现控水减肥。 ④聚磷酸铵养分高，相比工业磷酸一铵养分含量高出7个百分点以上。复配空间大，降低了高浓度水溶肥的配方难度， 相应的运输成本也可大大降低。 （4）掺混肥及水溶肥产品简介及用途 公司生产的掺混肥是含氮、磷、钾三种营养元素中任何两种或三种的化肥，是以单元肥料或复合肥料为原料，通过机械 混合制成，在混合过程中无显著化学反应。目前，公司掺混肥产品主要执行掺混肥料（BB肥）国家标准（GB 21633-2008）。 公司生产的大量元素水溶肥是与“水肥一体化”相配套，经水溶解或稀释，用于灌溉施肥、叶面施肥、无土栽培、浸种蘸 根等。 2、主要产品工艺流程 （1）磷酸二氢钙、磷酸一铵及聚磷酸铵 （2）水溶肥及掺混肥 3、主要经营模式 （1）采购模式 公司根据对过往预算执行情况、未来市场行情分析，确定下年度销售计划，同时以此为基础确定下年度产品生产计划， 然后按照各种原辅材料单耗数据计算所需数量，结合对原料市场未来行情的分析，确定下年度采购计划。实际执行时，每月 根据月度生产计划、物资库存数量、年度采购计划以及对当前市场行情的分析确定月度采购计划。采购部门根据每月收到的 采购申请，向供应商询价和谈判，并最终达成采购协议。 公司采购的主要原材料包括磷矿石、硫磺、硫酸和液氨。 本年度公司生产用磷矿石主要来自于福麟矿业。约定矿坑口交货，从坑口至公司堆场的矿石运输费用由公司承担。为满 足矿石配矿对矿种的需要，公司同时少量外购磷矿石。 公司采购的硫磺分为固体硫磺和液体硫磺。其中，固体硫磺主要来自中石油和中石化，公司通常会与两家供应商签订长 期供货合同，确定一段较长期间内的采购需求总量，同时每个月月底报送下月实际订货计划，实际发货时候以定价函的形式 确定最终价格，运费通常由公司承担。中石化和中石油在硫磺供应市场上处于相对垄断的地位，通常每周对外公布硫磺价格， 其他硫磺厂商跟随定价，公司采购的液体硫磺主要来自周边化工厂的副产品。 公司拥有年产能20万吨的硫磺制硫酸装置，但自产硫酸不足以满足公司生产需求，因此需要大量对外采购硫酸。公司外 采硫酸主要来自广西等地的有色金属冶炼厂，同时为了化解供应商过于集中的风险，公司也向贸易商采购硫酸。公司硫酸采 购按照每个月实际需求单签采购合同。公司委托外部有资质、有专用运输车辆的运输单位为公司运送硫酸。 公司液氨主要向贵州、四川、重庆等地的厂家采购，通常根据实际需求情况单签合同，并主要采取货到付款的结算方式。 液氨运抵公司工厂后，储存在专用的符合国家安全生产和环保规定的储罐中。 （2）生产模式 公司目前在贵州福泉市和四川什邡市设有工厂，其中贵州福泉工厂是公司最主要的生产基地，主要生产饲料级磷酸二氢 钙、磷酸一铵及聚磷酸铵；四川什邡工厂产能较小，主要作为贵州福泉工厂饲料级磷酸二氢钙产能的补充，同时根据市场需 求生产掺混肥和水溶肥。 公司根据上年度的产销情况以及对本年度的市场预期制定年度产销计划。生产部按照年度产销计划编制月度生产计划， 下达至各车间科室，各车间按照生产计划和相应的技术规程文件组织生产，生产的产品经过品管部检验合格确认后入库。品 管部对进厂原材料及出厂产品进行质量检测和质量控制，生产部技术科对生产中各中间环节的工艺指标进行检测分析、监督 和指导，确保产品质量。营销中心和与生产部门举行不定期联系会议或者电话会议进行沟通，根据具体的市场、生产情况对 生产部门进行指导。安全环保部对全生产过程进行安全、环保、消防工作的监督、检查、指导。公司根据实际情况不定期召 开生产分析会，对产量、质量、安全、环保、消防以及生产成本控制等工作进行分析、总结，提出改进意见。 （3）销售模式 公司营销中心负责公司的销售工作。营销中心下设磷营养技术部、动物营养国内部、植物营养国内部、动物营养国际部、 植物营养国际部等部门。公司根据上年度的产销情况、行业供需情况、竞争对手情况、原料供应情况、产品技术水平、成本 竞争能力、装置能力以及其他各种因素，结合年度预算制定本年度销售计划，营销中心各部门负责落实年度销售计划。公司 销售模式分为直销和经销，按照区域可以分为内销和外销。 ①内销的业务模式 公司的内销业务采用直销与签约经销相结合的模式。在直销模式下，公司营销团队通常直接与国内客户接洽并直接向其 销售产品，双方就订货量、价格及交付要求等具体交易细节达成一致后，签署销售合同。对于部分集团客户，通常由一家牵 头企业与公司进行销售条件的谈判并签订销售合同，同时约定各个集团成员订货需求和发货流向。 产品的最终用户也可以通过公司在全国各省的签约经销商购买公司产品。在挑选经销商时，公司通常考察签约经销商的 专业性、上下游影响力及资源、信誉、资金实力等因素。确立合作关系的国内经销商会每年与公司确定一个年度销售目标， 并按照该目标安排该年度的订货计划，公司与经销商之间全部采取买断式供货。经销商销售业绩结算通常在当年末或次年初 进行，对于完成既定销售目标的经销商，公司会给予下一年度订货价格上的适当优惠，但下一年度每个单独合同的优惠价格 不超过一定比例。公司与经销商的协议中通常也会约定排他性、销售区域限定及禁止串货等条款。 ②外销的业务模式 公司的外销业务采用直销的模式，外销中的直销模式与内销中的基本一致，外销业务主要采取FOB和CIF的贸易结算方 式。 ③产品定价模式 公司产品定价主要以供需关系为导向，每周一根据上周市场供需状况以及未来供需行情的预判，结合考虑替代品市场价 格走势、下游产品市场价格变化、原材料价格波动情况等因素，确定本周产品销售的基础价格。通常情况下，销售业务人员 在确定的基础价格之上向客户报价；极少数特殊情况，需要低于基础价格报价时，需要经过营销中心负责人批准。 主要原材料的采购模式 单位：元
除磷精矿以外，公司主要原材料价格都有较大幅度上升，主要系市场供求关系的影响。 能源采购价格占生产总成本 30%以上 □ 适用 √ 不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 主要产品生产技术情况
√ 适用 □ 不适用 ①《贵州川恒化工股份有限公司工程研究中心建设项目“三合一”环境影响报告表》环评批复意见（黔南环审【2021】62 号）； ②《年产5万吨肥料级聚磷酸铵装置技改多功能化生产8万吨/年磷酸一铵装置项目“三合一”环境影响报告书》环评批复 意见（黔南环审【2021】155号）。 ③《福泉市新型矿化一体磷资源精深加工项目—中低品位磷矿综合利用浮选尾矿在罗尾塘路基填筑中的应用示范工程 “三合一”环境影响报告书》环评批复意见（黔南环审【2021】195号）； ④《贵州川恒化工股份有限公司100kt/a电池用磷酸铁项目“三合一”环境影响报告书》环评批复意见（黔南环审【2022】 23号）（于2021年12月申请，2022年1月取得）。 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □ 适用 √ 不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 √ 适用 □ 不适用
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