[年报]乔治白(002687):2021年年度报告
原标题:乔治白:2021年年度报告 2021年年度报告 2022年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人池也、主管会计工作负责人吴匡笔及会计机构负责人(会计主管人员)林步清声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 1、宏观经济及疫情带来的不确定性影响:本公司主要业务为职业装定制，需以招投标的方式进行接单，市场需求受宏观济波动和客户单位的效益影响较大。目前，新型冠状病毒肺炎疫情形势严峻，多点散发，影响公司接单、量体等商务行动，对公司主营业务产生不利影响。 2、行业竞争及市场份额向头部品牌和企业集中带来的风险:职业装系服装的细分行业，与服装零售完全不一样。零售服装企业受到了互联网销售及行业转型升级等的重大影响，选择进入职业装领域，本公司所处的职业装领域竞争压力加大，但职业装的市场份额正在进一步向头部品牌和企业集中。公司作为职业装龙头企业，也感受到了竞争加剧； 3、业务拓展风险:公司进入校服行业，近几年陆续有其他服装企业涉足该行业，业务拓展存在不确定性。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司 2021年 12月 31日已发行总股本 350,000,000股扣除回购专户持有股份数为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2.00元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 4.5股。自董事会及股东大会审议通过利润分配方案预案之日起，至未来实施分配方案时股权登记日，公司若因处置回购专户持有的股份有所变动的，公司将保持每 10股派发现金股利 2.00元（含税）的额度及以资本公积金向全体股东按每 10股转增股本 4.5股不变，相应变动利润分配总额。2021年度利润分配共计派发现金股利不超过 70,000,000.00元，共计转股不超过157,500,000股，转增完成后，公司总股本不超过 507,500,000股，注册资本不超过 507,500,000.00元。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................. 错误！未定义书签。 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 ......................................................................................................... 11 第四节 公司治理 ........................................................................................................................ 44 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................. 62 第六节 重要事项 ........................................................................................................................ 64 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................... 76 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................. 84 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................. 85 第十节 财务报告 ........................................................................................................................ 86 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）以上文件制备于公司董事会办公室备查。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
□ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 公司主要从事“乔治白”品牌的职业装、男装及休闲服饰的生产和销售，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，本公司行业划分隶属于C制造业中的C1301服装制造业。 中国是人口大国，是全世界最大的服装消费国和生产国，服装行业是我国国民经济的重要组成部分。随着经济的快速增长、人民生活水平不断提高，我国的服装行业有着较大的发展，已成为全世界最大的服装生产工厂。近年中国服装产业日趋成熟，国际竞争优势也由劳动力成本优势向质量优势、创新优势、品牌优势等高层次优势转变。 作为服装行业的一个分支，职业装是指从业人员工作时穿着的一种能表明其职业特征的专用服装。随着现代经济的不断发展，都市化进程的加快，职业装正在越来越为人们所重视，人们逐渐意识到，工作人员穿上统一制服，可以增加企业内部的凝聚力，增强责任心，有助于提高企业的整体风貌和文化形象，并反映出部门或行业的实力以及客户企业的综合竞争力。 一、职业装行业经营模式 总的来说，我国职业装发展还处在初级阶段，部分职业装企业没有自主品牌，目前这些企业在产品营销策略上主要还靠低价竞争和低成本的规模扩张，尚未进入品牌营销的阶段，企业从品牌上所获利润甚少。由于职业装行业在品牌创新方面力度较弱，因而职业装行业内品牌数量少，品牌影响力小，知名品牌较少。但是随着我国经济的高质量快速发展，职业人士对衣着的品味要求越来越高，品牌化和集中化将是职业装发展的一个趋势。 职业装市场的目标客户群体主要为企事业单位客户，其对职业装的采购一般采用招标的方式进行。一般大型企业的采购周期为两年，即每两年为企业全体员工订购适合不同季节穿着的全套服饰，因此职业装市场的客户具有一定的延续性和稳定性。 同时，职业装采购人员具有很强的专业性，对于面料的把控和参加投标的样品质量要求较高，进而参照样品的品质对最终产品的质量进行检测，因此，职业装的产品质量控制是行业发展的关键环节，产品质量不仅影响客户当次采购的决策，还会直接影响生产厂商的品牌口碑和未来重复购买的决策。基于此，为有效控制产品质量，多数职业装生产厂商会采取自主设计、自主生产为主的生产模式，委外加工只是在自有产能不能满足市场需求时的必要补充。 除产品质量外，客户服务因素亦是职业装采购企业所考虑的重要方面。对于职业装来说，客户服务因素主要体现在前期的服装款式、面料选择、量体裁衣、以及后期的交货期、维修返工、增做、对客户要求的响应速度等方面，这些方面直接关系到客户的购买体验，进而影响到客户未来的重复购买决策。 因此，对于职业装生产企业来说，一方面要建立良好的生产设计体系，保证产品质量，增强品牌营销的力度；另一方面为提高客户服务品质，需要在全国建立完善的营销和服务网络，为客户提供售前售后的一整套服务。未来职业装行业的发展趋势将是品牌、设计、生产、营销、服务完全一体化的经营模式。 二、我国职业装的未来发展趋势 随着时代的进步，人们对职业装的要求越来越高，越来越多的企事业单位和机关开始注重改变和提升以往的形象，进一步加快了职业装的需求。而职业装的设计者、生产者和经营制定职业装的研究开发和设计方向。 （1）向高档化、专业化的方向发展 随着高科技信息时代的到来，人们对职业装功能认识不断加深，人们的着装意识不断改变，消费者对职业装的款式设计、加工质量和企业服务都会不断提出新的更高的要求。 职业装企业应根据客户的职业特点、工作环境、穿戴对象和保护安全健康的需求来研究确定面料及辅料、服装款式、色彩搭配，真正使职业装达到安全、实用、舒适、美观、时尚，并具有个性。“小批量、多品种、高品质、快交货”是职业装高档化、专业化的方向。 （2）向品牌化、集中化的方向发展 目前我国从事职业装生产的企业众多，激烈的市场竞争已经让职业装生产企业意识到，打造属于自己的品牌才是未来发展的关键。而且随着我国经济的快速发展以及网络和科技带给人们的各种便利，使得职业人士对衣着的品味要求越来越高，他们越来越注重职业装功能性与个性和时尚的吻合程度、品牌的形象。品牌化将是职业装发展的一个趋势。 职业装行业与上下游的关联性及其影响 作为服装行业的一个分支，纺织面料行业同样是职业装行业的上游。 然而，与服装行业不同的是，公司、企事业单位是职业装行业主要的下游客户。职业装是从业人员工作时穿着的一种能表明其职业特征的专用服装，一般是由从业人员所在的公司或企事业单位统一向职业装生产企业定制。因此，这些公司或企事业单位所处行业、整体规模、经济实力、企业文化都有可能对职业装的需求产生重要的影响。 职业装行业的周期性、季节性和区域性 （1）周期性 职业装行业的周期性主要受宏观经济周期的影响。虽然一些行业对职业装的需求比较稳定，每年都会对职业装进行定期、定量的定制，然而宏观经济的波动可能对这些行业所要定制的职业装在规格、数量等方面产生较大的影响，进而间接的影响职业装行业的生产和销售。 （2）季节性 职业装行业的季节性主要表现为季节差异导致对职业装产品种类的需求不同。春夏季时，气温回升较快，职业装的订单主要以衬衫为主，而且数量较大；到了秋冬季，西服、大衣等成为公司、企业采购的重点。 （3）区域性 职业装行业的区域性主要表现为区域差异导致对职业装需求量的不同。我国东部沿海地区，经济发展起步较早，公司、企事业单位数量多、规模大、经济实力雄厚，因此他们对职业装的消耗量和需求量都较大；而我国中西部地区受经济条件的制约，在职业装消耗量和需求量方面都不如东部地区，但两个地区对职业装的总体需求量基本保持稳定。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 职业装方面，公司产品定位为“时尚职业装”，以“中高端职业装领导者”为企业定位，能够兼顾穿着之人的职业所需、舒适程度和潮流追求，公司将职业装产品的个性化量身定制与大规模、高效率的工业化批量生产完美结合在一起，满足不同行业客户对产品的全方位需求的同时，依靠完善的营销网络、健全的服务机制以及专业的销售队伍，提供满意的服务；校服方面，公司依托二十多年职业装经营积累的丰富经验，不断开拓区域合伙人，已为上千所学校提供设计和产品服务。目前，校服业务仍处于积极扩张中。 设计研发上：公司在上海和温州均设立了产品设计研发的队伍，并整合外部设计力量和资源，拥有一批资深的专业设计师、工艺导师、制版师等设计研发人员。设计师队伍具有潮流的设计理念，在全面调查和分析中国商务人群人体体型的基础上，结合行业客户对色彩管理、CI述求等，设计出使人体各部位的比例更加协调，更加舒适的版型和款式，能够满足不同行业客户对产品的全方位需求，并得到了市场的持续认可。同时，公司与东华大学服装学院组建了职业服合作研究院，一方面培养职业服专业化人才，另一方对职业服的发展趋势和技术水平进行研究。这加速和巩固了公司自身的技术水平，增强了公司的产品市场竞争力。 销售模式上：职业装的销售模式与服装零售完全不同。公司职业装销售依托于全国39个职业装营销中心，通过招投标的方式从客户获取订单，客户主要为大型企业客户，行业客户多集中于金融、电力、电信、邮政、烟草等行业。职业装生产和销售主要受到宏观经济走势和企事业单位客户收入变动等因素的影响，一般大型企业的平均采购周期为两年，即平均每两年为企业全体员工订购适合不同季节穿着的全套服饰，因此职业装市场的客户具有一定的延续性和稳定性。公司校服产品客户主要为小学和初高中等学校，公司主要以招投标、竞争性谈判、磋商等方式获取订单，大部分客户会在每年9月份新生入学前后为全校学生采购各类校服，其他季节以补单、复购为主。 采购方面：公司采用按需采购为主的采购模式。在供应商的选择上，公司会按照采购制度的规定，结合生产、技术、质检等相关部门的人员对供应商进行评审、实地考察、结合其报价、品质、信用水平等进行综合评估，最终确定其是否具备供应商资格。公司以接到客户的订单后，以此为基础，确定需采购面、辅料的数量和规格，进行议价，并签订供货协议。 公司已与大部分供应商合作多年，彼此建立了长期、稳定、良好的合作关系。 生产方面：公司采取以公司自主生产为主、委托加工为辅的生产模式，以订单驱动的方式进行生产。公司拥有完善的生产基地，分别位于浙江温州、河南商丘和云南曲靖，拥有智能化的西服和衬衫生产流水线，产品工序均全面实现智能化和数字化控制，三大厂区均已完成生产、物流、仓储的智能化改造，确保了一人一版一衣的个性化需求与工业化大生产的高效结合。下一阶段，公司将在多地打造“卫星工厂”，向其输出管理、人才和技术等，为公司战略目标打下坚实基础。 报告期，公司主要业务与以往未发生重大变化。 三、核心竞争力分析 公司的核心竞争力主要体现在：设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值的纵向一体化业务模式、支持该一体化模式的强大数据库及智能化的生产、仓储、物流体系；覆盖全国核心区域的高效营销体验中心集售前信息咨询、产品展示及体验、商务洽谈、量体、交货和售后服务一条龙式的服务。具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力。 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。 四、主营业务分析 1、概述 2020年因新冠肺炎疫情肆虐全球，人类的生产生活受到了极大影响，这一年百业停滞，服装零售行业全面停业，公司业务因需要招投标，业务也基本停滞。得益于2021年国内疫情控制得当，公司业务得到恢复增长，在公司员工的共同努力下，2021度公司营业收入达到13.03亿元，同比上升19.77%，实现归属于母公司所有者的净利润达到1.87亿元，同比上升29.88%。 公司2021年仍然坚持以中高端商务职业装为主，零售为辅，战略进军校服的市场策略，职业装收入占主营业务收入的比例约为97%，零售及其他收入占主营业务收入的比例为2%。 截至2021年末，公司不存在有息负债，现金流进一步向好，资产负债率为29.69%；其中货币资金占资产总额27.70%；应收账款净额占资产总额15.28%；存货金额进一步下降。总体上看，公司财务状况稳定，资产质量良好，现金流更加充裕，净资产收益率进一步提高。在2021年公司多方面做了努力。 一、生产制造方面 公司对三大生产基地的产线进行智能化改造，其生产效率得到了很大的提升，2021年度公司进一步加大了河南与云南生产基地的产量，这有效缓解了平阳生产基地招工难，招工贵的问题，对降低生产成本起到重要作用。 二、人力资源方面 报告期内，公司依据不同地区的薪酬行情，逐步提高了职工薪酬，不断完善员工社会保险制度，在车间实行“传帮带”制度，并建立基层职员职业上升通道，大力改善职工食宿、休闲活动条件。2021年，公司开展了《2021年限制性股票激励计划》和《2021年员工持股计划》为进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。 三、环保、安全生产及社会公益事业方面 报告期内，公司认真执行国家环保法律、法规和行业规章等有关规定，切实做好企业的环保工作，达到环保目标管理要求，实现环保管理零投诉。在生产车间和行政办公区域，公司仍然坚持向员工宣贯安全生产知识，认真贯彻5S管理的各项要素，员工严格执行公司既定生产流程，报告期内未发生安全生产事故。 公司严格执行ISO14001环境管理体系和OHSAS18000职业健康安全管理体系的各项流程要求，实现了本期内无人员发生职业健康事故的目标。公司热心参与社会公益事业很好的履行作为一个公众公司应尽的社会责任。2021年公司获得全国产品和服务质量诚信示范企业、社会责任管理体系认证、中国绿色产品认证（西服、西裤）、全国服装行业质量领军企业、浙江省绿色工厂、温州市慈善先进集体奖、浙江省服务型制造示范企业、浙江省企业技术中心、浙江省智能工厂（数字化车间）等荣誉。这些荣誉的获取将有助于公司进一步树立良好的品牌形象，有助于公司在招投标中胜出。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元
公司是否有实体门店销售终端 √ 是 □ 否 实体门店分布情况
直营门店总面积为3845平方米，2021年平均店效约为107.38万元。 营业收入排名前五的门店
2021年，公司直营门店仅开设一家，公司主营业务为职业装定制，零售业务仅占比1.79%，门店的开设不会对经营业绩 产生重大影响。 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □ 是 √ 否 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否
□ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 √ 适用 □ 不适用 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元
□ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
分行业或产品的营业成本的占比比重，和去年相比变化波动不大。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 □ 是 √ 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况
□ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （1）产能情况 公司自有产能状况 产能利用率同比变动超过 10% □ 是 √ 否 是否存在海外产能 □ 是 √ 否 （2）销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 公司职业装销售采取以直营职业装营销中心为主、代理商销售为辅的销售模式，零售专卖市场采取直营店和特许加盟店相结合的销售模式。截至2021年12月31日，公司在全国共设立了24家直营职业装营销中心、17家零售直营店，引进12家代理商、59家零售特许加盟商。 单位：元
（3）加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过 30% □ 是 √ 否 （4）线上销售 线上销售实现销售收入占比超过 30% □ 是 √ 否 是否自建销售平台 □ 是 √ 否 是否与第三方销售平台合作 √ 是 □ 否 单位：元
□ 适用 √ 不适用 说明对公司当期及未来发展的影响 （5）代运营模式 是否涉及代运营模式 □ 是 √ 否 （6）品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 √ 是 □ 否 自有品牌
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