[年报]爱玛科技(603529):爱玛科技集团股份有限公司2021年年度报告
原标题:爱玛科技:爱玛科技集团股份有限公司2021年年度报告 爱玛科技集团股份有限公司 2021年年度报告 致股东的信 各位股东： 1999 年，我与段华女士联合创立了爱玛科技的前身泰美车业，二十多年的发展可总结为三个重要阶段：（1）贸易向制造转型（1999-2004年），由自行车批发零售转型为自行车的生产经营；（2）自行车向电动车转型（2004-2019年），由自行车生产经营转型为自主品牌的电动两轮车研发制造；（3）电动两轮车研发制造向数智化科技型公司转型（2019年至今），公司持续推动转型，并致力于成为全球领先的提供绿色便捷出行解决方案的平台型科技公司。2021 年是公司的上市元年，也是爱玛科技发展史上具有里程碑意义的一年，将开启爱玛科技发展的新篇章。 电动两轮车是我国居民短途出行的重要民生交通工具和生产工具，电动两轮车行业是我国本土诞生、本土发展、本土繁荣的产业，二十多年的发展，产品已经向全球渗透，并形成了完整的产业链体系。在过去的一年里，公司紧紧围绕“立足两轮、发展多轮、围绕出行、持续转型”的战略宗旨和“用户至上、卓越产品、精耕市场、精细运营”的战略主轴，不断聚焦用户、深耕市场，坚定不移地推动公司向数智化科技型公司转型，持续专注于电动两轮车研发与制造的核心业务。公司与供应商、经销商、员工等利益相关者紧密团结，构建和谐的产业生态，促进产业的良性发展，共同应对新冠疫情带来的不利影响。在经营策略上，公司重点围绕产品力、渠道力、品牌力、生产力、科技力和运营力的提升开展了多项具体工作，取得了显著成效。2021 年，公司实现营业收入 15,398,710,870.72 元，同比增长 19.33%；实现净利润667,721,279.19 元，同比增长 9.49%；实现归属于上市公司股东的净利润663,998,092.90元，同比增长 10.94%。截至 2021年 12月 31日，公司总资产13,396,944,911.18 元，同比增长 40.16%；归属于上市公司股东的净资产4,974,827,390.92元，同比增长 89.17%。 展望未来，差异化、高端化、智能化、国际化将会成为电动两轮车行业的发展趋 势，智能技术和网联技术将成为行业的公共技术。公司将关注行业趋势、把握行业机 遇、聚焦用户需求、引领创新发展，强化新技术、新材料、新工艺的研发与应用，持 续推进数智化营销、数智化制造、数智化决策、数智化管理和数智化协同，实现数智 化的全面赋能。 基于公司 2021年度经营业绩和整体财务状况，充分考虑了公司未来发展和股东 合理回报，董事会建议 2021年度利润分配及资本公积金转增股本的预案为：以实施 权益分派股权登记日登记的总股本为基数，预期于 2022年 6月 30日前，向本公司 全体股东每 10股派发现金红利 5.00元（含税），每 10股以资本公积金转增 4股。 本事项尚需公司 2021年度股东大会审议通过。 对市场敬畏、对用户负责、对股东感恩，优秀的业绩是对股东、员工、社会最好 的回馈，为股东创造长期价值是我们矢志不渝的坚持，一如我们倡导的“用户至上”。 感谢各位股东一路以来的陪伴、支持与信任！爱玛科技愿与各位股东一道携手同行， 坚守“用户至上、奋斗为本、正直诚信、开放创新”的企业价值观，深耕主业、持续 创新，以“让出行充满爱”为使命，努力成为提供全球绿色便捷交通出行解决方案的 领先企业。 藉此机会，向公司全体员工及管理层的努力致以谢意，正是大家的精诚团结才促 使公司持续取得进步，这些进步也离不开股东、客户、供应商的长期支持与肯定，一二〇二二年四月十五日 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人张剑、主管会计工作负责人郑慧及会计机构负责人（会计主管人员）郑慧声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2021年度实现归属于上市公司股东的净利润663,998,092.90元，母公司实现净利润467,275,778.15元，截至2021年12月31日，母公司累计可供股东分配的利润为 1,547,164,343.56元。经公司第四届董事会第二十五次会议决议，公司2021年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润、转增股本。本次利润分配、资本公积金转增股本方案如下： 1、公司拟向全体股东每 10股派发现金红利 5.00元（含税）。以截至目前公司最新总股本410,440,003股为基数进行测算，本次拟派发现金红利合计205,220,001.50元（含税）。本年度公司现金分红占归属于上市公司普通股股东的净利润的比例为30.91%，本次利润分配后，剩余未分配利润滚存以后年度分配。 2.公司拟向全体股东每 10股以资本公积金转增 4股。以截至目前公司最新总股本410,440,003股为基数进行测算，本次转增后，公司的总股本增加至 574,616,004股（公司总股本数以中国证券登记结算有限责任公司上海分公司最终登记结果为准，如有尾差，系取整所致）。 在实施权益分派的股权登记日前，因实施股权激励、股权激励授予股份回购注销等事项致使公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配及转增比例不变，相应调整利润分配及转增总额。 本事项尚需提交公司2021年度股东大会审议。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中如有涉及未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细阐述了在生产经营过程中可能面临的相关风险，具体内容详见本报告“第三节 六、（四）可能面对的风险”相关内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 6 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析........................................................................................................... 10 第四节 公司治理........................................................................................................................... 29 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 43 第六节 重要事项........................................................................................................................... 46 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 54 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 59 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 59 第十节 财务报告........................................................................................................................... 60
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2021年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
研发方面，公司在APDS开发系统不断升级、优化的基础上，推进PLM（产品全生命周期）系统的全面实施，完善开发过程中的质量控制阀点管理，充分保障产品在开发导入量产环节的品质。 采购方面，公司持续优化采购管理体系，对供应商遴选标准、分级评价、供应绩效、采购比价、来料质检、供应商质量改善，以及交货节奏与生产计划的衔接等工作进行持续改善，实现了及时交付、成本控制、质量保障的采购管理目标。 制造方面，公司在数智化制造战略的引领下，围绕QCD（质量、成本、交期）经营指标，开展品质改善、效率提升和物流改善三大业务的突破。特别是在生产流程中，建立了科学严谨的品质控制阀点监控，并采用全流程品质动态实时管理系统等先进管理工具，实现产品品质稳定性和一致性。 质检方面，公司执行高于国标的质量标准。报告期内，公司新增与修订公司内部质量标准并 严格执行，加大实验及检测设备投入，进行虚拟仿真及实物测试以获取充足的实验数据，确保良 好稳定的产品质量。另外通过品控数据标准化、品质问题可追溯来提高质控管理效率。 3、充分发挥海外的本土化营销职能，把握国际需求，开发符合海外用户需求的产品 公司系统分析全球主要市场的区域特征和消费习惯，因地制宜地制定市场拓展计划，首先要 实现国际营销团队的本土化。报告期内，国际事业部成立了面向海外市场的微出行业务中心，分 别在北美、欧洲、东南亚等地派驻营销团队，深入当地主要的消费市场，并根据海外需求，自主 开发出符合海外用户需求的高速电动摩托车、电助力自行车、电动滑板车等多种品类的产品。 （二）渠道力提升方面 1、线下渠道方面，拓展终端数量，提升单店产出 公司坚持厂商价值一体化，持续将渠道建设作为重点战略，构建广覆盖、高效率的经销网络体系，提高公司产品的渗透率和覆盖面。渠道拓展方面，一方面公司延续渠道下沉策略，加强城市社区和乡镇的网点建设，增加终端店面数量；另一方面，公司建立有进有出、优胜劣汰的分级动态渠道管理制度，确保公司渠道体系的活力和良性发展。报告期末，公司经销商数量超过2,000家，终端门店数量超过2万个。提升单店产出方面，通过线上线下相结合的方式对经销商、门店经理及产品导购进行培训赋能，通过门店数字化和新线上零售平台搭建，实施全渠道营销数智化升级，全面提升门店运营效能。 2、线上渠道方面，多平台运营 公司建立了专业化的电商业务运营团队，积极开展数字化营销，目前已全面入驻京东、天猫、苏宁易购、拼多多等电商平台，并通过抖音、快手等平台进行直播带货，通过线上下单、线下提货及售后服务，实现线上、线下协同销售，给用户提供更多元、更便捷的购物体验。 3、积极探索在海外建立本土化营销网络 公司国际事业部积极推进国际市场，在海外建立本土化营销网络。报告期内，加大国际业务人才引进，组建业务团队。 （三）品牌力提升方面 1、多管齐下，提升品牌溢价 爱玛科技深耕电动两轮车行业二十余年，是行业内具有广泛知名度与美誉度的公司。通过品牌“差异化、高端化”的竞争策略，在广泛满足消费者需求的情况下，采取多渠道、全方位的管理策略提升品牌形象，提高品牌溢价。 在产品开发方面，加大研发投入，提升产品性能，完善工艺设计，提高产品质感，通过提高产品附加值来提升品牌溢价；在产品结构方面，根据不同消费需求，合理设置产品系列，区分产品档次，严格管理高端系列产品的促销手段，鼓励经销商加大对中高端产品的销售力度，降低低端产品在公司销量中的占比，实现品牌升级；在门店升级方面，终端门店是品牌形象展示的主要窗口。报告期内，公司对终端门店从装修标准、店面布局、产品陈列等多方面进行升级改造。店面形象升级以“科技、时尚”为主题，旨在提升公司品牌和产品的时尚感、科技感，也为消费者提供更为舒适的购物体验；在营销方面，采用IP打造、情景赋能、优质电视剧和综艺节目广告植入等方式，建立并增强了公司产品与消费者之前的情感链接，增强了用户对品牌与产品价值的感知与认可，提升了品牌调性。 在“绿色出行、服务为主”的时代，电动两轮车作为消费者出行的主要工具之一，爱玛科技为消费者提供个性化、绿色化、高端化、智能化、体验化的多方面、多层次的产品与服务，更加巩固了爱玛在品质消费者人群中的口碑与认可度。 2、新流量时代下的品牌建设 公司不断地探索与尝试新流量时代下的品牌宣发策略。报告期内，公司除了在CCTV、高铁传媒等强势媒体进行广告投放外，还在线下试点追星计划（增加渠道提货）、推广引擎拉力赛（提升新品销量）、开展蛛网行动（清理老品库存）、实施跨界合作引流（低成本营销）等多种市场推广策略，在线上则通过新的流量平台包括抖音、快手、小红书等平台开展直播等引流活动。另外，公司坚持厂商价值一体化，建立专门的培训系统和业务团队以提升经销商在新流量时代下的营销能力，包括建立经销商直播矩阵等。 3、品牌刷新策略 公司实施以高端化为目的的品牌刷新策略，具体包括：（1）以研发能力提升作为品牌高端化的底层架构；公司认为续航里程、骑行安全、智能化功能等核心技术的自主研发能力对于高端化发展及长远竞争力有重要意义；（2）以过硬的产品力作为品牌高端化的基础；公司凭借强大的产品开发与创新能力，打造从大众到高端的梯队系列产品，形成差异化产品矩阵，并以产品力过硬的高端系列产品积攒高端的市场口碑和品牌美誉度；（3）以全域高端化营销作为发力点，提升品牌调性，包括终端门店形象升级、IP打造、情景赋能、优质综艺节目和电视剧广告植入等。 （四）科技力提升方面 公司始终坚持以“向科技公司转型”的发展战略，将研发作为提升公司产品性能、竞争力以及实现长远发展的主要手段。对此，公司积极推动研发管理转型，深入推行研发项目经理制；大力引进专家级人才，提高研发人员的数量，优化研发团队的人才结构；研发创新氛围持续增强，团队活力不断提升；公司组建爱玛中央研究院，聚焦行业核心技术研究，推动智能化技术升级与应用、车联网消费端软件、网联智能硬件等研发项目的落地；报告期内，公司申请发明专利52项，实用新型123项，已经落地应用的研发成果包括AimaOS智慧骑行系统、全新智能锂电产品等，另有智能头盔、轮毂电机、智慧仪表等研发成果，计划陆续落地应用。 公司围绕用户的核心体验以及“双碳”理念开展核心技术的布局和研发工作，在大功率高效电机等多个领域取得了重大突破，建立了先进的端对端新产品开发流程，以用户需求为指引，通过流程和标准的优化大大提升了整车产品的体验质量。 公司成立专门的研发降本项目组，通过改进车身结构设计、引入新材料和新工艺、改进现有材料和生产工艺等方式，在保证产品质量的前提下有效降低生产成本。报告期内，公司应用PP烤漆等降本研发成果，提升了公司产品的成本竞争优势。 另外，除了上述能在短期内进行成果应用的研发项目，公司还积极通过研发为未来发展做技术储备，公司与多所高校及科研机构开展新能源框架的蓄电池的开发及应用研究。 （五）生产力提升方面 1、制造经营管理与成本管控 以ABS（爱玛精益营运系统）方法论、人才育成、标杆打造三大核心驱动，提升爱玛精益制造水平，完善“改善周”的落地管理机制，建立业绩贡献导向的激励机制，形成日常跟踪、持续改善、激励示范、固化提升的常态化工作机制。落实全面预算，平衡销售淡旺季产能安排与物料规划，提高原材料库存周转率，降低呆滞物料库存，从制造端、材料端、品控端进行成本管控。 2、产销衔接、全价值链拉通与制造信息化 完成了制造领域全流程信息化系统基础框架的建设，完成了 SRM（供应商管理系统）升级迭代，实现了制造系统与SRM系统的数据交互与对接需求；基于产销一体的运营需求，进行信息化实施调研，并编制了实施方案；成功导入并上线了APS（高级计划与排程系统）、MES（制造执行系统）、Andon（异常管理系统）、QMS（品质管理系统）和EAM（资产管理系统），实现了制造系统与营销系统的无缝对接，打通了全价值链的数字化、智能化管理与决策系统，形成了行业领先的数智化标准和实践。从营销计划、生产管理、采购管理、储运管理到计划下达、订单排程、生产调度、生产交付、物料管控等全流程打通，提升制造效率、提高产品品质。 3、通过造车平台化实现精益生产 以公司数智化管理体系和APDS流程建设为契机，将新车型企划、开发、成果交付、落地销售 的流程进行平台化、模块化和数据化，使得公司在车型开发的灵活性、开发效率和成本控制上均 取得了较大突破，有利于快速响应消费需求，抢占市场先机。报告期内，研发效率提升20%左右。 （六）运营力提升方面 1、人力资源建设 方面，通过外部引进和内部培养打造公司的“人才森林”，吸引高端研发技术人才，形成“人才森林大樟树”；聚焦高校，引进优秀应届毕业生，成为“人才森林小树苗”。人才培养方面，聚焦组织发展和人才发展，加强干部梯队管理，打造专业人才和技能人才“任职资格体系”。专业培训方面，搭载、完善专门的培训平台（爱大紫课），管理学院针对高管群体和基层管理者分别开展了领航项目和启航项目；专业学院开展了创新TRIZ课程、跨文化课程、金牌技师课程、训战师培养课程、金牌班组长课程以及海河工匠七个班次的培训课程；针对2021届应届毕业生开展雏鹰训练营及雏鹰导师培养项目。薪酬与激励方面，以奋斗者文化为根本、以绩效结果为导向，不断优化薪酬与激励体系。公司以限制性股票为标的实施员工股权激励，将骨干员工成长与公司发展深度绑定。 2、财务数智化转型 以智能共享系统连接前端交易和后端财务，实现内联外通，对内打通全部业务条线、对外记录所有交易过程，大大提升运营效率，快速响应客户需求，实现财务、业务和税务的深度融合。 在业务前台和管理后台之间搭建数据中台，解决企业经营的“信息孤岛”问题，为数据存储、数据管理、数据使用、数字决策奠定基础。以公司财务共享服务中心为基础，形成数据中台，进行内外部资源的整合，实现从业务端采集数据到财务端加工、分析的全面在线、实时互联，推动财务自动化、数字化的发展；做好现金流预测、收入预测、成本费用预测等工作；打通业务和财务数据，实现业财融合，落地战略目标，为公司提供敏捷、合规、稳定的业务支持。 构建管理会计与数据分析系统，为管理层的有效决策提供数字化依据。公司通过数智化财务系统的实施，系统提升了全面预算管理、生产成本管理、资金管理等方面的效率和效果，以精细、准确的财务数据分析检视经营成果成效，为公司经营决策、绩效考核提供数据支撑。 3、优化服务体系 公司优化服务体系，以数智化服务平台为基础，将服务内容、服务流程、服务时效标准化，全面提升服务质量和消费者体验；加大对专业化服务店的拓展，在满足用户需求的基础上，扩大公司服务的覆盖范围，包括区域和品牌的范围。 另外，针对消费者安全便捷的充换电需求，公司凭借多年经营累积的渠道、资金等资源，积极探索并推出综合能源补给体系业务。 4、数智化全面赋能 报告期内，公司持续加大数智化投入，深入推进“361数智化工程”战略，运用先进的管理理念和数智化技术，建立多层次、多领域的数智化管理系统。为各业务领域全面赋能，提升全价值链运营效率。公司已在产品研发、生产流程、营销升级、服务提供以及财务管理等方面取得阶段性成果。 二、报告期内公司所处行业情况 1995年第一辆电动两轮车在我国问世，经过二十多年的高速发展和监管探索，电动两轮车已成为我国居民短途出行的重要民生交通工具和生产力工具。 2019年《新国标》实施前，行业已形成完整的产业链体系和广泛的市场基础。电动自行车的社会保有量已突破2.5亿辆，年均产销量多年维持在3500万辆上下，市场竞争激烈，产业集中度较低。 2019年《新国标》规范了电动自行车的研发、生产、销售、流通和使用等环节，行业迎来规范发展的机遇。同时，各地为《新国标》的实施设置了长短不同的过渡期，根据现有实施情况，预计将于2024年底结束。过渡期结束后，不符合《新国标》要求的车型将不允许上路通行，由此产生的替换需求带来了市场容量新的增长点。在规范发展与过渡期替换需求的双重驱动下，行业再次进入高速发展期。在这个阶段，市场份额呈现出向规模企业、龙头企业和品牌企业集中的趋势，行业秩序加速优化、市场集中度不断提升。 在经济转型、信息技术、双碳政策、新冠疫情的宏观背景下，电动两轮车的消费市场逐渐呈现出三个趋势，即消费升级与消费需求个性化、消费者环保意识的觉醒，以及消费者追求便捷与智能。此外，由于国际市场的需求增加，电动两轮车产业正在由一个本土诞生、本土发展、本土繁荣的产业，进一步走向海外，加速该产业的国际化之路。基于此，未来电动两轮车行业将呈现出差异化、高端化、智能化和国际化的趋势。随着消费者需求的深度洞察与产品的定制化开发，互联网技术、智能化技术和新能源技术等在电动两轮车行业的持续应用，以及全球业务的不断开发与拓展，《新国标》过渡期结束后，上述因素将成为行业发展的主要驱动因素，促进行业进入新一轮的高速发展期。 表 电动两轮车行业的发展阶段
（一）公司主营业务情况 公司成立于1999年，并于2004年进入电动两轮车行业，是中国最早的电动两轮车生产企业之一。公司主营业务为电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车等的研发、生产及销售。经过多年的发展，公司具有较高的市场占有率，是电动两轮车行业龙头企业之一。 （二）公司主要产品 1、电动两轮车 （1）产品分类
2021年1月，公司的高端系列产品“引擎MAX”上市，其搭载的能量聚核系统是公司自主研发的电动两轮车能量管理系统，该系统的核心是公司自主研发并已获得发明专利的SDS智慧动力系统和CES制动能量回收系统，能高效整合并大幅度提升配套使用的高效聚能电机、抗衰石墨烯电池、低滚阻轮胎、整车LED节能灯组等高品质配件的使用效能，使能量密度、能量损耗和能量回收三个方面的技术参数均有显著的改善，在现有能源框架下优化电动两轮车的能量利用，提升 整车的续航里程和电池的使命寿命。 引擎系列产品在续航里程方面经过市场的长期验证，得到消费者的广泛认可，自推出后销量 增长迅速，2021年全年共销售184.95万台，销量占比为21.33%，其毛利水平高于公司平均毛利 水平。公司继续将引擎系列产品作为重点产品，不断迭代、深入研发，持续优化产品性能，加大 推广力度，以提升产品的市场渗透率。 2、电动三轮车 早期的电动三轮车主要用于短途货运，其消费群体是广大农村乡镇居民，功能配置及外观设 计主要是以为了满足货运需求，功能简单、车型单一。近年来，随着城镇化进程的逐步推进、居 民收入水平的不断提高以及中老年经济的兴起，电动三轮车的休闲、载人功能需求不断扩大，对 此，公司不断丰富电动三轮车的产品，形成以休闲电动三轮车、篷车电动三轮车、货运电动三轮 车为主的产品系列。休闲电动三轮车产品造型及配色时尚，功能配置上更符合宝妈、中老年等消 费群体的休闲出行、接送孩子上下学等需求，深受消费者喜爱；篷车电动三轮车具有遮风挡雨的 功能，在整车造型设计和制造工艺方面，借鉴了汽车级的生产装配工艺，产品极具功能性和时尚 性，很好地满足了舒适短途出行的需求；货运电动三轮车在耐用的基础上增添了时尚元素，更受 消费者欢迎。报告期内，公司电动三轮车产品营业收入同比增长94.29%。 此外，公司还有自行车、电助力自行车、电动滑板车等产品，具有完善的绿色中短途出行交通工具产品体系。 （三）经营模式 公司销售以经销模式为主。经销模式下，公司与经销商直接发生业务往来，经销商以买断的方式取得公司产品，并向终端消费者进行销售。经销商既是公司的直接客户，也是公司向消费者销售产品、提供服务、展示品牌形象的重要窗口，是公司重要的合作伙伴。为此，公司建立了完善的经销商管理体系，在经销商准入、经销商管理、经销商培训、经销商考核，以及经销商评价等方面均有详细的规定。公司与经销商确立合作关系后，根据公司对经销商的管理标准，对其进行实时培训，协助经销商进行销售规划、市场推广、售后服务等，以提升顾客满意度及公司整体的市场地位。公司以先款后货为主，赊销业务为辅，客户一般通过银行转账、银行承兑汇票、信用证等方式向公司支付货款。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）以“科技、时尚”为主要定位的产品开发与创新能力 电动两轮车行业历经二十多年的发展，产品同质化现象十分普遍。公司坚持以“科技与时尚”作为品牌主张，将研发和产品创新作为提升公司产品竞争力以及实现长远发展的主要手段，从用户需求出发，不断探索新技术、新材料的引进与应用，改进现有生产技术及工艺，提高产品性能和附加值，获得领先的科技力与产品力作为公司长远发展的保障。同时，公司在时尚方面的创新能力独树一帜，公司产品在车身造型、喷漆质感、色彩搭配等方面始终引领行业时尚风向标，并具有多样化的产品开发创新能力，车型种类丰富，满足不同消费群体对于安全骑行、时尚和个性彰显的追求。公司具有较强的研发创新实力，截至2021年12月31日，公司拥有发明专利13项、实用新型专利301项及外观设计专利903项，公司旗下多家子公司具备高新技术企业资质。 研发人才方面，经过多年经营积淀，公司拥有一支业务素质高和研发能力强并在业内具有影响力的研发、设计队伍，并有多家业内外知名的设计公司作为长期独家战略合作伙伴提供研发与设计支持。 时尚设计方面，公司与中国色彩时尚方面的权威机构——中国流行色协会进行合作，设立了行业领先的电动车流行色彩研发基地，取得了麦MINI、ICOOL等各类原创设计成果。另外，公司自主研发的创新车型也不断收获荣誉，曾获得中国摩托车年度车型评选组委会颁发的“年度创新车型”、年度时尚车型”奖项，美国国际设计奖项协会（IAA）颁发的MUSE奖金奖等。 另外，公司充分发挥在研发和技术方面的优势，积极推进行业技术标准化，主编或参与制定的国家标准、行业标准有12份，包括《电动自行车用充电器技术要求》《电动摩托车和电动轻便摩托车动力性能试验方法》《电动摩托车和电动轻便摩托车安全要求》等，江苏爱玛曾获得全国自行车标准化技术委员会电动自行车分技术委员会颁发的“行业标准化工作先进单位”荣誉称号。 （二）生产技术过硬，产品品质行业领先 公司始终将技术研发、质量稳定作为立足之本，在生产过程中精益求精，保证高品质的产品输出。在车架生产方面，公司采用一流的电泳技术，内外双层喷漆，良好包裹内部车架结构，大幅提高了耐腐蚀性和耐久度；引进先进数控弯管机及机器人焊接机保证车架切割和焊接的品质和外观质量。在涂装方面，公司设立无尘涂装车间保证涂装质量，并采用阴极电泳工艺，增强产品的防锈能力；采用高质量的油漆原料，保证了产品在使用中抗老化、抗腐蚀且美观。在其他核心零部件方面，公司与业内领先的品牌供应商进行合作，保证电动两轮车运行系统的稳定性。在整车制造及检验方面，公司实施精益生产模式提高效益，通过首检、自检、互检、抽检及专检的“五检制”来保证品质。 公司分别在天津、江苏、广东等生产基地拥有较为完善的配套检测实验室，拥有各类测试仪器设备400余台和通过ISO/IEC相关专业培训并取得资格证书的技术人员30余名，下设7个专业实验室，包括整车性能试验室、环境试验室、材料分析室、电子电器试验室、机械性能试验室、核心技术试验室及智能化试验室，设备齐全、技术实力雄厚，同时具备电动两轮车、电动三轮车和部分低速电动四轮车的检测能力，公司检测技术中心（无锡基地）获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认可证书。公司借鉴汽车工业应用的产品开发测试模型，打造与APDS产品开发流程和公司生产体系高度契合的检测流程，对零部件、系统、整车进行全方位检测，确保产品质量。 公司产品上市多年，不断收获产品质量方面的权威认可与荣誉，如中国质量检验协会颁发的“全国质量诚信标杆典型企业”、中国城市交通协会颁发的AAA级企业信用等级证书等称号。 （三）广覆盖、高效率的销售渠道体系 线下渠道方面，公司积极推行以消费需求为导向的品牌战略，抓住电动两轮车市场的发展机遇，充分利用品牌影响力，大力拓展经销商渠道，形成了遍布全国的线下销售网络，实现了规模经营和快速扩张。公司坚持厂商价值一体化，不断完善经销商管理制度和体系，吸引了在区/县市场占有率较高、具有市场影响力的优质经销商与公司建立长期的战略合作关系，经过多年的不断积累，构建了以区/县为单位的扁平化营销渠道，具有广覆盖、高效率的优势。 线上渠道方面，公司已打造多平台的线上渠道体系，包括天猫、京东等主流电商平台和抖音、小红书、快手等新兴平台，并凭借数智化赋能平台和覆盖全国的服务网络，为线上消费者提供全面全时、售后便捷的购物体验；另外，协同公司的营销措施，线上渠道发挥了流量导入和新客获取的重要功能。 （四）高质、高效、高覆盖度的服务网络 服务网络方面，经过多年经营积淀，公司建立了完善的服务网络体系，由遍布全国的服务网点、高效的工单调度系统、行业领先的服务时效和服务内容标准、高效的配件仓储及配送系统、以服务满意度为量化指标的考核制度和分工明确的专业服务团队组成，服务高质高效，深受消费者的赞许，也获得了权威机构的高度认可，全国商品售后服务评级达标认证评审委员会认定公司的技术支持、维修服务等达到五星级，中国客户联络中心颁发了“客户口碑奖”等；同时，公司参与起草了行业服务自律规范《电动自行车售后服务规范》、主导起草了《电动自行车售后服务时效规范》，引领行业服务规范发展。 （五）品牌影响力行业领先 公司以“科技与时尚”作为品牌主张，以“爱，就马上行动”为品牌slogan，以时尚、高品质的产品作为基础，在全国范围内进行品牌建设，经过多年经营积淀，爱玛品牌已获得了广泛的认可度和较高的美誉度，品牌影响力行业领先。 公司品牌建设方面所获得的资质与荣誉包括中国驰名商标认证、连续10年蝉联Chnbrand发布的中国品牌力指数（C-BPI）电动自行车品类榜首等荣誉。 （六）产销量行业领先，规模优势和成本竞争优势明显 公司凭借优良的产品品质、庞大的经销体系和较高的品牌美誉度成为国内电动两轮车行业龙头之一，更大的规模使得公司与经销商、供应商能够保持更加紧密的合作关系。公司在向供应商集中采购时拥有极大的议价能力，有利于原材料价格稳定，并获得有利账期；公司向经销商销售时一般采用款到发货的模式，获得非常稳定的现金流。同时，更大的生产规模能够使得公司在生产制造方面实现更低的单车成本。此外，随着公司产销量规模扩大，公司具备足够的资源和研发实力，不断改进生产流程和工艺，提升产品性能、提高生产效率，进一步提升规模效应和成本竞争优势。领先的生产规模，让公司在市场竞争中实现竞争对手难以比拟的效率和成本优势。 （七）全面赋能提效的数智化管理体系 公司启动实施了“361数智化工程”战略，引领公司的数字化转型，构建了与公司组织架构、业务流程高度契合的数智化管理体系，为公司各个业务领域全面赋能。数字营销，打造以零售为中心、覆盖营销全业务流程的数字营销体系，实现了企业营销系统端到经销商门店终端的拉通，使得经销商协同业务线上化，提效显著，同时系统数据指引经销商订货计划和公司内部生产计划，提高销售和生产计划的准确率；构建了爱玛私域流量池，为公司践行用户运营打下基础。智造转型，借助数据透视，分析业务计划执行情况，实现数据反哺精益制造，同时以系统的拉通推动产供销一体化，提效显著。经营赋能，实现业务财务一体化，以经营数据检视决策执行，实现数据口径的统一与基于数据的决策。通过精准运作、正向开发、精益制造、精细数据支撑经营决策等，对市场需求进行快速响应和敏捷应对，精准把握和及时满足用户需求，通过精细化运营降本增效，初步实现了企业全局信息化、运营数字化、决策智能化、执行自动化。 （八）具有高忠诚度和专业度的人才队伍 公司秉承“尊重人、成就人、幸福人”的人才管理理念，建立以人才发展和人力资本增值为核心的人力资源管理体系，包括具有吸引力的薪酬体系，顺畅的职业晋升通道、专业的人才培训体系、完善的员工福利体系及具有包容性和创造性的多元企业文化，使公司成为奋斗者的幸福平台，提升员工的幸福感以及专业能力、职业素养，培养了具有高忠诚度和专业度的人才队伍。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入1,539,871.09万元，同比增长19.33%；实现归属于上市公司股东的净利润为66,399.81万元，同比增长10.94%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润61,621.46万元,同比增长20.00%。主要原因是公司2021年度继续专注于电动两轮车研发与生产的核心业务，执行年度经营计划，不断提升产品力、渠道力、品牌力、科技力、生产力和运营力，取得了较好的经营成效。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要原因是销售规模增加，营业成本同步增长。 销售费用变动原因说明：主要原因是公司扩大销售团队及加大营销投入。 管理费用变动原因说明：主要原因是报告期内增加专业咨询服务支出。 财务费用变动原因说明：主要原因是公司的资金管理规模增大，利息收入增加。 研发费用变动原因说明：主要原因是公司扩大研发团队、加大研发投入。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因是公司销售规模增大，收到经营活动产生的现金净额同比增加。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是报告期内公司购买和赎回低风险理财产品的差额同比减少。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是报告期内公司公开发行股票上市获得募集资金。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司实现营业收入1,539,871.09万元，同比增长19.33%；营业成本1,359,360.60万元，同比增长18.92%。公司产品毛利率11.72%，主要原因是报告期内公司专注主业、持续发挥品牌优势，取得了业绩增长。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 1、主营业务分行业中收入和成本说明：报告期内公司专注主业、持续发挥品牌优势，取得了业绩增长，同时加大新品开发力度，优化产品结构并提升新品和高毛利产品在销售中的占比。 2、主营业务分产品说明：报告期内公司主要产品电动自行车产品销售良好、电动三轮车需求呈现加速增长趋势。 3、主营业务分地区说明：公司积极拓展业务渠道，在主要销售市场业绩稳步增长。 4、主营业务销售模式说明：直销模式营业收入同比下降的主要原因是共享单车订单减少。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 报告期末，公司库存水平保持稳定，整车库存约为7-15天，根据市场订单情况在不同品类之间进行调剂。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 （未完）  |