[年报]中农立华(603970):中农立华2021年年度报告
原标题:中农立华:中农立华2021年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人苏毅、主管会计工作负责人黄柏集及会计机构负责人（会计主管人员）李灿美声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天职国际会计师事务所审计，2021年度公司（母公司）共实现的净利润156,191,677.48元，加上年初未分配利润469,381,971.42元，减去2020年度分配的股利57,600,028.80元，再提取法定盈余公积3,168,547.86元后（因盈余公积按照10%计提已超过实收资本50%，本期不按照10%比例提取），公司截至2021年12月31日可供股东分配的利润为564,805,072.24元。 根据中国证监会鼓励上市公司现金分红及给予投资者稳定、合理回报的指导意见，并在符合利润分配原则，保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司拟以截止2021年12月31日公司的总股本192,000,096.00股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币3.5元（含税），合计派发现金股利人民币67,200,033.60元（含税），本次拟派发的现金分红占2021年度上市公司普通股股东净利润的39.46%，剩余未分配利润结转以后年度。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不代表公司盈利预测，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 报告期内，公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险，公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”部分的内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析........................................................................................................... 11 第四节 公司治理........................................................................................................................... 28 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 42 第六节 重要事项........................................................................................................................... 44 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 56 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 61 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 61 第十节 财务报告........................................................................................................................... 61
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 营业收入增长 32.84%，主要系主营业务销售增长所致； 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长 34.88%、扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股）增长 34.87%，主要系主营业务收入增长所致。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2021年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2021年，国家“双限双控”、国际海运费暴涨等外部因素，给农化行业带来了前所未有的经营压力。原材料及农药价格急剧攀升，对供应端与市场端都产生了严重影响。公司面对困难勇气前行、不断夯实根基，统筹做好疫情防控和农药供应服务，实现经营业绩持续增长。报告期内，公司总资产达到 474,170.38万元、营业收入达到 882,211.13万元、净利润达到 18,563.55万元、归母净利润达到 17,030.94万元。 报告期内公司主要工作举措包括： 1. 作物健康板块提升为农服务水平 不断丰富优化为农服务内容，拓展为农服务产业链条，完善农业社会化服务体系。一是围绕粮食作物、经济作物、特种作物的病虫草害防治引进新产品，持续开发并优化作物健康解决方案；? 二是基于种植户需求，整合优质农化产品和服务资源，建设中国农资 ·服务中心，为种植户提供农化产品供应、植保综合服务等农业社会化服务；三是扎根基层，积极开展线上线下技术培训服务，指导种植户规范用药、科学管理。 2. 化工板块打造行业命运共同体 整合农化行业资源，与上下游合作伙伴建立稳定可持续的合作关系。一是对市场提前预判和规划，及时抓住资源，规避“双限双控”政策的冲击，保障农药供应和价格稳定；二是联合上下游生产企业召开原药峰会，通过共建共享，构建农药行业命运共同体。 3. 联销板块提升服务效率 深挖客户需求，增强服务内容并提升服务效率。一是加强客户拜访，挖掘现有业务合作潜力，拓展合作区域，增加合作内容；二是推进平台信息化建设，加强信息流管理，提升工作效率，增强客户体验；三是优化物流网络，严控资金使用成本和物流费用，达到降本增效的目的。 4. 国际板块加大上下游开发力度 加强与上下游的合作促进国际业务快速发展。一是积极开发供应端资源，加强与优质原药、制剂生产企业在国际市场的合作；二是加快推进自主登记，已获得 141个自主登记证；三是加强海外子公司管理，强化与海外客户和分销渠道的合作，提升服务能力。 5. 分装加工板块保障供应稳定 天津立华统筹抓好防疫和生产工作，确保农药供应稳定。一是持续抓好厂区防疫工作；二是以客户需求为导向，严控产品质量，提升人、机、物料快速响应能力。 6. 植保机械板块研发新产品新技术 中农丰茂结合市场需求和产品发展方向，加大新产品新技术的研发，优化公司产品结构。一是继续抓好喷头的生产销售，针对市场变化开发一体式喷头；二是加大新产品的研发储备，推进防漂移喷头的生产工艺研究、喷杆喷雾机的无人驾驶测试。 二、报告期内公司所处行业情况 原药和中间体价格处于高位。在化工原材料和“双限双控”压力下，多数原药和中间体价格均不同程度上涨。2021年 12月 26日，中农立华原药价格指数报 205.61点，同比上涨 105%，其中91%的品种价格上涨。分类别来看，草甘膦等产品价格的大幅上涨带动除草剂原药价格指数同比上涨 157%；杀虫剂原药价格指数同比上涨 58%；杀菌剂原药价格指数同比上涨 49%；跟踪的 6个中间体（2-氯-5-氯甲基吡啶、贲亭酸甲酯、噁二嗪、功夫酸、醚醛、乙基氯化物）价格均呈上涨态势。 行业竞争日趋激烈。2021年，农化行业的企业在研发、生产和销售等方面不断开展整合与合作，企业之间的强强联合导致行业竞争愈发激烈。由中国中化集团有限公司与中国化工集团有限公司联合重组的中国中化控股有限责任公司成立，在技术、产品、贸易等方面进行优势互补；利民控股集团股份有限公司购买科迪华在中国的代森锰锌商业资产，包括转让的专有技术、转让的商标、转移的登记数据等，代森锰锌市场集中度进一步提升；浙江新安化工集团股份有限公司增资合肥星宇化学有限责任公司，在产品资源和销售渠道方面进行整合。 转基因作物利好政策密集出台。2021年 7月，中央深改委会议审议通过了《种业振兴行动方案》，指出把种源安全提升到关系国家安全的战略高度，并加快实施农业生物育种重大科技项目；11月，农业农村部印发《农业农村部关于修改部分种业规章的决定（征求意见稿）》，明确了农业转基因品种的审定办法、生产经营许可管理、植物品种命名以及生物安全评价管理办法；12月，《国家级转基因大豆、玉米品种审定标准（征求意见稿）》出台，对转基因性状转化体的真实性、目标性状的有效性做了具体说明。转基因作物的发展将带来农资产品需求结构的变化。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）主要业务 报告期内，公司主要业务包括农化流通及植保技术服务业务和植保机械供应业务，主营业务未发生重大变化。 农化流通及植保技术服务业务是公司的主导业务，主要是销售农药原药、制剂及相关产品，同时面向种植户提供作物健康解决方案，开展植保产品的使用技术指导、应用示范、分装加工等服务。 植保机械供应业务方面，致力于打造国内领先的植保机械研发和供应平台，开创优质农药与高工效植保机械相结合的新型经营模式。 （二）经营模式 1.采购模式 （1）原药和中间体采购 公司在对原药和中间体生产厂商进行综合评价后，与供应商就合作框架条款进行双向谈判，对每一个品种筛选出 2或 3家优质生产厂商，列入合格供应商名录。同时，公司对供应商的交货效率、产品质量稳定性等进行持续跟踪考评，以实现对供应商的动态调整，从而确保供应商的产品质量。 公司对原药和中间体产品采用“淡储”的采购策略。即在销售淡季时，根据对主要产品的市场价格和市场需求的预判，确定合理采购时点和采购量，并结合主要产品的库存情况，对供应商进行询价并择优达成采购协议。 （2）制剂采购 公司通过全球采购为我国广大种植户提供高效、低毒、低残留的农药制剂产品。依靠领先的品牌优势及综合服务能力，通过联合销售、区域代理、产品代理等多种方式与巴斯夫、先正达、科迪华、拜耳、UPL、富美实、住友商事、三井化学、石原产业、日本曹达、日本农药、日产化学等国际领先农药企业建立了良好的合作关系。 公司专门成立了产品委员会，通过对先进农药产品信息的及时收集和产品需求信息的准确预判，完善丰富现有产品线。为提高对供应商的谈判能力，有效降低采购价格，公司采购部门通常在年底与主要供应商集中签订下一年度的采购合同，以锁定相关产品的采购量和采购价格。 2.销售模式 （1）境内销售 ① 化工业务 整合上游厂商的优质产品资源，构建“一站式”化工产品供应平台，为下游制剂厂商客户提供原药、中间体和助剂等产品。 ② 制剂业务 整合上游国内外知名农药制剂厂商产品资源，主要通过经销商、零售商渠道进行销售，同时为种植户进行产品应用示范和科学用药技术指导，通过植保技术服务带动产品销量增长。 （2）境外销售 主要从事原药和制剂出口贸易业务，已在哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、阿根廷和多米尼加等国家设有子公司。 公司一方面在全球主要目标市场开展农药产品登记，另一方面通过整合国内原药和制剂产品资源，建立稳定的供应链，致力为国际市场客户提供优质的农化产品和服务，目前业务和客户已遍布 80多个国家和地区。 3. 分装加工模式 控股子公司天津立华建有专业的分装加工基地，拥有先进的分装设备和高素质、专业化的技术队伍，可对大包装制剂进行分装，还可根据合作厂商的要求提供配套的复配服务。 4.服务模式 （1）供应链服务 公司建立了由“中农集团自有仓储中心+委托加工厂仓储”与第三方物流相结合的科学高效的仓储运输体系和供应链信息化系统，可以为客户提供采购管理（含代理进口）、产品分装、订单处理、仓储配送、货款结算等供应链服务及可追溯的信息服务。 （2）植保技术服务 在探索层面，开展农药制剂产品配方的筛选研究，对产品稳定性、兼容性等进行评估，对产品药效和安全性等进行评价，不断开发农药制剂产品，并探索和拓展产品应用范围。如，公司对引进的产品进行田间试验，以检验其药效及安全性，确定其田间使用范围、防治对象、使用量及其他技术条件。 在应用层面，对不同地区的不同农作物，提供有针对性的作物健康解决方案。通过新媒体线上渠道、经销商渠道和遍布全国主要农业区域的一线植保技术服务队伍，为种植户进行产品应用示范和科学用药技术指导。公司植保技术人员拜访农药零售店和种植户，通过田间植保技术推广、新型产品田间试验示范、店面技术讲解、产品说明会、新产品推广会和农民会等形式，向种植户提供专业的植保技术服务和作物健康解决方案，有力提升了中农立华在广大种植户中的品牌影响力，促进了公司农药制剂产品的销售。 5.植保机械经营模式 控股子公司中农丰茂以经销的方式开展植保机械销售业务，通过投标、直销和经销商分销等方式获取订单。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）品牌优势 公司传承并发扬了“中国农资”品牌。作为中国农化流通服务领域的国家队企业，公司始终秉承“选择中农、选择放心”的品牌营销理念，致力于打造“安全、高效、放心、专业”的品牌形象，践行服务于国家粮食安全和食品安全的神圣使命，承担国家救灾农药储备、新网工程、新型农业社会化服务体系试点等惠农政策项目，积极参与赈灾、扶贫等社会公益活动，举办试验示范、现场观摩会、农民培训会、产品推荐会、技术下乡、农资下乡等各种基层推广活动，公司在业界的知名度、美誉度和影响力日益提高。 公司荣获农资行业多项荣誉。2018年，公司先后荣获农业部管理干部学院“合作社喜爱的农资品牌”、中国农业生产资料流通协会“AAA级企业信用评价”、农资与市场杂志评选的“2018年度中国农化服务坐标奖”；2019年，公司荣获“金质量”上市公司“优秀党建奖”、中关村西城园“2019年度高成长企业”称号；2020年，公司荣获中国农业生产资料流通协会评选的“2020年度中国农资最佳渠道品牌”；2021年荣获中国农药工业协会“2021全国农药行业销售 TOP100”第 4名、党支部获得中央和国家机关“先进基层党组织”称号。 （二）渠道网络优势 公司在国内外建立了农化流通服务网络。国外方面，设有 6个海外子公司，探索推进本土化服务的落地和自主品牌的发展，目前渠道网络已遍布 80多个国家和地区；国内方面，公司拥有覆盖全国主要农业县市，由 19个仓储配送中心和 3,000余家主要渠道合作伙伴组成的服务网络，并建立了一支由数百名专业植保技术人员组成的农化服务队伍，构建了一体化的农化流通及植保技术服务网络。 （三）产品和技术优势 公司构建了品种齐全、结构合理的“一站式”农药供应平台。国外方面，公司与巴斯夫、先正达、拜耳、科迪华、安道麦、富美实、UPL、住友商事、三井化学、石原产业、日本曹达、日本农药、日产化学、西班牙医药、普罗蒂欧等著名跨国农药企业保持深入的战略合作，国际产品种类不断扩大；国内方面，公司与扬农化工、红太阳、海利尔、贝斯美、美邦股份、山东绿霸、清原农冠、浙江永农、山东先达等国内知名农药厂商建立了长期稳定的合作关系。 公司围绕绿色农药不断提升研发水平。公司设有农药应用研发中心，围绕“科技立华”战略，以农药产品的终端应用为核心，在农药剂型、产品配方、性能评价、减量增效、应用试验等方面开展一系列深入扎实的工作。与中国农业大学、中国农业科学院植物保护研究所等国内农药科研院所以及石原产业、日本农药、三井化学等国际领先的农药研发生产企业紧密合作，不断提升农药应用技术研发水平，为公司的长远发展提供坚实的技术支撑。 （四）综合服务优势 农药供应链服务优势。公司在农化流通领域已形成集研发、分装加工、原药贸易、平台服务、制剂销售、药械服务为一体的全产业链服务，构建了作物健康业务、化工业务、联销业务、国际业务、分装加工业务、植保机械业务六大业务板块协同发展的格局。 植保技术服务优势。依托产品和技术优势，公司打造了“立华优品”作物健康全程解决方案。 通过线下、线上为客户提供植保技术服务，为种植户提供培训、示范观摩、新产品推广会等服务，指导种植户正确选药、科学用药；通过直播和短视频方式，围绕作物的关键生育期、重要节气、特殊天气状况等开展农技知识科普，在关键农事活动节点为种植户提供专业的解决方案和技术指导。 信息服务优势。国外方面，公司充分发挥海外业务优势，利用合作伙伴及自身海外信息渠道，建立全球农化行业信息数据库，定期发布全球农化市场信息周报，为业内农药生产企业和流通企业分享国内外农药行业动态；国内方面，基于与上游农药厂商和下游渠道网络的紧密业务往来，公司可以及时掌握农药产品供应和需求情况，从而形成公司的市场供求信息库，公司率先在行业内推出中农立华原药价格指数，迅速成为国内原药市场的风向标和原药价格的标杆，被中国农药工业协会、农资导报、191农资人等众多农资权威媒体引用转载。 （五）团队优势 公司组建了具有竞争力的团队。聚集了众多拥有丰富农药行业经验的专家型人才，其中农药应用研发中心主任张小军博士于 2021年荣获国务院政府特殊津贴；组建了专业高效、理念先进的管理团队，使得公司能够紧跟世界农药产业发展，及时掌控下游市场需求，从而成为公司保持行业竞争地位和持续快速发展的重要因素。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 882,211.13万元，较上年同期增加 218,111.70万元，增加 32.84%；实现营业利润 23,912.69万元，较上年同期增加 2,770.55万元，增加 13.10%；实现归属于上市公司股东的净利润 17,030.94万元，较上年同期增加 3,786.56万元，增加 28.59%。 经营活动产生的现金流量净额 32,541.91万元，较上年同期减少 2,670.43万元，减少 7.58%；投资活动产生的现金流量净额 7,801.57万元，较上年同期增加 36,546.78万元；筹资活动产生的现金流量净额-31,320.30万元，较上年同期减少 59,437.55万元。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系本期收入规模增长所致。 销售费用变动原因说明：主要系本期销售增长所致。 管理费用变动原因说明：主要系本期业务规模增长所致。 财务费用变动原因说明：主要系①本期使用套期会计及汇率波动影响；②银行借款利息支出减少；③储备贴息导致财务费用减少所致。 研发费用变动原因说明：主要系本期研发投入增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期采购付款增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期购买理财投资减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期偿还银行借款增加所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 2021年度公司营业收入 882,211.13万元,较上年增加 218,111.70万元，增加 32.84%；销售成 本826,885.45万元，比上年增加216,161.11万元，增加35.39%；销售综合毛利率较上年下降1.77%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
1、 从分行业情况来看，农药仍是公司主要业务，占比营业收入的 99.81%； 2、 从分产品情况来看，农药原药产品销售增长较大； 3、 从分地区情况来看，境外业务销售增长较大。 (2). 产销量情况分析表 □适用 √不适用 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
1、 农药流通增加的主要原因：主要系本期农药销售增长所致； 2、 农药原药增加的主要原因：主要系本期境内外原药销售增加所致。 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 前五名客户销售额 85,108.79万元，占年度销售总额 9.65%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0.00万元，占年度销售总额 0.00 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的 50%、前 5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 前五名供应商采购额 454,441.02万元，占年度采购总额 40.91%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 165,523.85万元，占年度采购总额 14.90%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的 50%、前 5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 其他说明 无 3. 费用 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
(2).研发人员情况表 √适用 □不适用
(3).情况说明 □适用 √不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
(二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
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