[年报]彩虹集团(003023):2021年年度报告
原标题:彩虹集团:2021年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................. 4 第三节 管理层讨论与分析 ....................................................... 8 第四节 公司治理 ............................................................. 32 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 51 第六节 重要事项 ............................................................. 54 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 91 第八节 优先股相关情况 ....................................................... 100 第九节 债券相关情况 ......................................................... 101 第十节 财务报告 ............................................................ 102 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘荣富、主管会计工作负责人刘群英及会计机构负责人(会计主管人员)刘群英声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司敬请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意品牌被假冒、市场竞争继续加剧、极端暖冬、销售以经销模式为主、税收优惠政策变化等风险因素，具体详见本年度报告“第三节管理层讨论与分析”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 81,032,000股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 4.00元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 3股。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√ 适用 □ 不适用
□ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况 （一）行业发展情况 1、家用柔性取暖器具 家用柔性取暖器具属于小家电行业下较细的分支。近年来，随着居民人均可支配收入增加以及人们对小家电产品消费需 求不断提升，我国已成为全球最大的小家电零售国。市场集中度不断提升，头部品牌发力，优势明显。家用柔性取暖器具以 电热毯、暖手器为代表，以发热取暖为基础兼顾除螨、抗（抑）菌等功能，在家用取暖领域场占据重要地位。经过长期发展， 行业已基本进入成熟期，市场化程度较高，竞争激烈，但行业进一步发展壮大的基础因素将长期存在，消费升级、创新变革 正成为促进家用柔性取暖器具行业增长的强劲驱动力。整体来看，生产厂家众多，规模小，价低质不高的状况虽然有所改观， 仍存在继续规范整合、提升行业水平的巨大空间。柔性取暖器具与空调、地暖以及其他取暖方式产品相比较性价比高，使用 费用省，消费区域更集中于长江沿线及以南区域，使用时空气流通性好，多种取暖产品和采暖方式之间支撑互补，提供形式 多样、满足不同需求的取暖方式。 技术的进步和变革，需求增长与变化，推动家用柔性取暖器具行业格局重铸。实力薄弱的传统企业正面临新技术新观念 的冲击，部分实力差创新能力弱的企业逐步退出，实力较强的家电企业跑步进入，新的品牌加入推动行业洗牌，改变行业布 局。头部品牌集中线上发力，集中度提升，线下市场集中度高，行业整合进程加快，将更进一步规范柔性取暖这一与消费者 人身财产安全息息相关的行业领域，为品牌企业的发展腾出充裕空间。 多样化个性化的强劲消费需求，将拉动行业稳定发展，新技术新工艺新材料的运用，使柔性取暖产品新功能的创造成为 可能，推动行业健康发展。节能环保政策的进一步落实，平衡碳达峰碳中和目标的实现与人们取暖排潮需求的关系，寻找更 加经济可靠、清洁节能的取暖项目，柔性取暖行业的表现值得期待。 2、家用卫生杀虫用品 我国家用卫生杀虫用品行业发展迅速，目前整体上处于成熟前期阶段，市场容量大。国内企业不断提升研发水平，促进 原药开发和技术进步，主要原料药及剂型大部分能自主生产。但整体而言，产业集中度仍然较低，创新能力还有待提升，缺 乏国际竞争力，较难与国际大公司抗衡。家用卫生杀虫用品和人们日常生活息息相关，属于日用快消品，一般而言不存在周 期性，为夏秋季节灭蚊杀虫家用必备品，庞大的消费人口基数为行业的发展奠定了基础。企业品牌分布区域性特征较为明显， 在各自市场区域具有相对突出的优势，规模企业偏少，难以形成全国性的具有绝对优势地位的领导品牌。环境友好、安全健 康、生态环保、高品质、高端化是家用卫生杀虫行业的发展方向，近期兴起的以天然植物精油为有效成分的产品受到市场欢 迎，母婴、儿童型产品细分化发展趋势明显。在天然环保方面提前布局，储备相关技术的企业将获得发展优势。 从家用柔性取暖、家用卫生杀虫产品的销售渠道来看，与消费品市场特征相吻合，呈现出由线下逐步向线上转移的趋势， 直播电商促使市场潜力不断被挖掘。除了传统电商淘宝、天猫等平台之外，社群平台、短视频、直播、播放平台内置商城也 逐渐成为产品销售的新渠道。销售方式的变化，促使外观设计突出的创意网红产品表现突出。 （二）公司所处的行业地位 公司专注深耕主营业务领域，坚持质量第一、用户至上的经营理念，以用户为中心，引领行业健康发展。公司掌握双层 螺旋发热线、发热线高性能熔融材料、电热毯全线路安全保护、长效缓释、植物精油配方等核心技术，优势明显。公司作为 全国家用电器标准化技术委员会委员、全国家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单位，参与行业主要产品 标准起草和制订。 彩虹商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“驰名商标”，“彩虹牌电蚊香”、“彩虹牌电热毯”曾被国家质量监督检 验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。“彩虹”品牌在家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品领域具有较高的知名度、美 誉度。公司目前是全国家用电器标准化技术委员会委员单位、全国家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单 位、全国家用电器标准化技术委员会取暖熨烫器具分技术委员会委员单位、中国家用电器协会常务理事单位、中国日用杂品 工业协会副会长单位。公司获得四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖、四川省优秀民营企业等众多荣誉称号。 公司拥有较强的研发创新能力，完善的线上线下营销渠道，稳定具有活力的经营管理团队，产品销量持续领跑同行业， 确立了龙头骨干企业的行业地位。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务及产品 公司致?于精细生活场景解决方案的提供，为广大消费者创造安全温暖、卫生环保家居环境产品。长期以来，公司专注 于家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品行业，拓展相关领域。坚持以用户为中心，质量第一，用户至上的经营理念。家用 柔性取暖器具类产品包括：电热毯（垫）、电热暖手器、电热披风、暖身贴等室内外取暖用品；家用卫生杀虫用品类产品包 括：电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊贴、驱蚊液等户内外驱虫灭蚊用品，其他产品包括：化纤、无 纺布、农用喷雾器具、口罩等。 报告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。 （二）经营模式 公司集研制、采购、生产、销售于一体，形成了涵盖供产销的全业务链体系并坚持以市场为导向，结合公司实际经营情 况，合理安排采购、生产、销售环节的具体工作。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。 研发模式：公司以研发创新为发展的重要推动力，设置研究所、技术研发中心，根据市场反馈积极响应，研究前沿技术 开发新产品。以自主研发创新为主，联合高校与供应商，结合产品、技术攻关要求展开工作。研究所主要承担产品的中长期 技术创新规划与年度开发计划，开展新技术、新材料、新工艺和新设备的研究与开发，技术研发中心组织计划的具体实施。 采购模式：公司坚持以产定购、适度储备，构建稳定的原材料供应渠道，建立完善的供应商评价管理及质量控制体系。 以采购部门为主导，质量中心、技术部门全程参与供应商的评价比选以及原材料质量评定和检验。建立合格供应商名录，保 证同一物料有多家合格供应商，动态评估制度的有效实施确保供应商名录及时更新完善。年度经营计划确定后，采购、生产、 销售部门制定阶段性目标任务，销售部门结合市场及存货情况，向生产部门提出全年和月度产品需求。生产部门根据原材料 及产成品库存、生产线产能等情况，向采购部门提出原材料采购需求，采购部门据此组织采购工作。公司严格执行采购制度， 严把采购质量关，确保原材料及时、高质量的供应。 生产模式：公司以年度经营计划指导全年生产经营活动，以销售部门细化制定的产品月度需求为生产安排依据。母公司 和生产型子公司的生产计划、生产节奏由母公司生产部门统一下达和安排，优化资源配置、集中管理，合理调度，整合发挥 集团生产要素资源优势，满足市场需要，节约生产成本。 销售模式：公司产品品类多、销售地域广，长期以来采取经销为主的销售模式，建立了稳定的销售渠道。随着互联网技 术的普及应用，物流配送体系的完善，线上直接销售逐渐占据重要地位。经销模式下，公司经销商主要包括连锁零售超市、 各区域的地区性经销商以及互联网经销商，由营销中心和电子商务中心负责业务管理。公司坚持线上线下统筹发展的营销战 略，线下注重连锁零售超市、地区性经销商队伍的稳定，拓宽渠道，同时在渠道深度建设下功夫，推动渠道深耕下沉。线上 紧跟形势，与各大平台深度合作，提高渗透率，顺应新的业态模式，开拓抖音、快手、直播带货等新的渠道，跟进社区团购， 巩固市场优势。公司坚持质量第一，顾客至上的经营理念，设立售后服务部门专职售后服务，加强经销商协同机制建设，及 时快速响应市场反馈和用户诉求，以专业高效的精神为顾客提供高质量的服务。 （三）公司的市场地位、竞争优劣势及业绩驱动因素分析 公司自设立以来即深耕家用柔性取暖和家用卫生杀虫用品领域，完善的产业链的建立为公司健康稳定发展奠定了扎实的 基础。 公司掌握双层螺旋发热线、发热线高性能熔融材料、电热毯全线路安全保护、恒温控制等柔性取暖器具方面的核心技术， 掌握电热蚊香液芯棒、电热蚊香液加热器定时可调、加热器智能控制、蚊香片长效缓释、植物精油配方户外驱蚊等家用卫生 杀虫方面的核心技术，并不断创新和完善，保持技术优势。公司作为全国家用电器标准化技术委员会委员、全国家用电器标 准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单位，参与行业主要产品标准的起草和制订。 公司注册并使用的“彩虹”商标，被国家工商行政管理总局商标局认定为“驰名商标”，“彩虹牌电蚊香”、“彩虹牌电热毯” 曾被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。经过多年的发展和市场考验，“彩虹”品牌具有较高的知名度和美 誉度。公司目前是全国家用电器标准化技术委员会委员单位、全国家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单 位、全国家用电器标准化技术委员会取暖熨烫器具分技术委员会委员单位、中国家用电器协会常务理事单位、全国家用卫生 杀虫用品标准化技术委员会委员单位、中国日用杂品工业协会副会长单位。公司获得四川省政府质量管理奖、成都市政府质 量奖、四川省优秀民营企业等众多荣誉称号。 公司研发创新能力强，产品质量优良，阵营丰富，特别在事关消费者人身财产安全的柔性取暖产品领域，产品质量优异， 确保使用安全，这是公司立足的根本。公司拥有完善的营销渠道并持续巩固拓展，建立稳定而具有活力的经营管理团队，产 品销量持续领跑同行业，确立了龙头骨干企业的行业地位，具备很强的市场竞争力和较高的品牌知名度。 公司所处的家用柔性取暖、家用卫生杀虫用品行业和人们的日常生活息息相关，消费能力的提升，消费习惯的改变，购 买渠道的多样化都会影响行业的发展。高端化、智能化、个性化以及更加贴心的产品及服务，将会赢得更多消费者青睐。随 着年轻消费群体的成长，其消费习惯和需求更深刻的影响行业走向。公司在充分发挥既有优势基础上，依托完整的上下游产 业链，创新产品提升服务，深度关注市场变化，及时开发和推出贴合市场需求的产品。报告期内，推出了便携充电式发热围 脖、电热艾灸盒、水暖毯等产品，继续研发改进天然萃取物为主要成分的植物精油产品，完善驱蚊网，丰富和充实产品线。 公司在健康智能、天然环保、高端化、细分化方面持续发力，积极关注并拓展相关行业领域，内生、外延同步发展，促进行 业健康进步。公司顺应行业发展趋势，一方面加快新功能新用途产品的研发和推出速度，提升产品竞争力，另一方面加强营 销渠道建设和管控，发挥品牌、质量、技术、管理、营销等方面综合优势，确保公司稳定发展。 （四）2021年经营概况 报告期内，公司坚持“为顾客提供温暖、健康、舒适的家用产品，创造优质新生活”的使命，实现员工和企业共同发展， 经济效益和社会效益协调统一。以“高质量发展攻坚年”为主题，持续推进卓越绩效管理。提升研发能力，推动技术进步、 产品变革创新。狠抓后疫情时代销售新渠道建设，加强社区团购、B2B到家业务、私域营销等新零售新营销模式管理，做好 管理、技术、质量、品牌、渠道等全方位建设，提升公司经营质量和盈利水平。 2021年第一季度气候条件较为有利，公司抓住时机扩大销售。上半年家用柔性取暖产品营业收入同比增长57.88%，家用 卫生杀虫产品同期下降9.88%，上半年营业收入合计增长22.75%。在气象专业机构分析预测2021冬将有超强冷空气大面积影 响我国，甚至双拉尼娜极大可能存在的情况下，公司加大冬季产品生产和销售准备。事实上，2021年四季度除11月中下旬短 暂降温外，整体气候条件极其不利于销售。就是在这样不利的客观因素影响下，公司抓住短暂的降温窗口期，以双十一、双 十二为重要突破口，最大可能实现好的经营业绩。 2021年全年，公司实现营业收入114,414.90万元，同比增长7.47%，实现归属于上市公司股东的净利润11,086.75万元，同 比下降1.51%，扣非后归属于上市公司股东的净利润10,501.43万元，同比增长3.70%。 1、聚焦主业，以创新为动力，丰富产品阵营 在产品同质化加剧、消费群体分化的当下，公司一直坚持产品创新，以更多的产品选择，更精细化的服务满足消费者需 求。基于用户需求围绕“安全、品质、舒适、高效、健康”五大核心原则，对公司产品进行系统化梳理，微创新的同时，拓 展产品边界。对智能睡眠管理电热毯、除菌消臭电热毯、石墨烯电热毯、充电便携式发热围脖、电热艾灸盒等做出更多的技 术与市场探索。在产品外观及结构设计上引入知名工业设计团队，从人体工学、颜值等方面进行全面提升，使产品更符合新 一代消费者的审美需求。与敦煌博物馆·丝路手信受权方深度合作，推出丝路手信“福器”、“敦敦送福”、“神鹿赐福”等系 列产品，打造国潮“福气”系列产品。 继续研发以天然植物提取物为有效成分自然挥散的户外驱蚊产品，将产品应用从室内居家拓展到户外、车内、旅游休闲等不 同场景，作用对象从传统蚊、蝇、蟑螂等扩展到其他多种或特定害虫，完善防蚊网，与专业研发机构合作开发二氧化碳生物 仿生户外捕蚊机产品。公司拥有的一种利用天然植物源农药驱蚊的技术获得中国轻工业联合会科学技术进步二等奖。 2、强化品牌战略升级，提升品牌影响力 2021年，公司在坚守现有品牌高地基础上，开启集团品牌战略升级之路。基于30多年专业坚持，围绕“安全、品质、舒适、 高效、健康”五大核心原则，聚焦精细化生活场景，确立彩虹“精细生活场景解决方案提供商”的品牌定位，以“精彩生活， 无微不至”为品牌输出核心。基于新的品牌定位，围绕时尚、年轻、高端化着力品牌再塑造，强化 “RAINBOW”、“彩虹生活” 品牌的时尚潮流认知，以集团品牌为中心，建立 “乖乖”、“彩虹卫士”、“劲力”、“美梦”为主体的品牌基础架构。邀请知 名视觉原创团队设计更符合现代品牌视觉标准的集团品牌标志和产品品牌标志，建立符合公司品牌定位的品牌视觉标准系 统、品牌视觉管理体系和包装视觉管理标准。围绕新时期目标消费群体，加强与央视频道、各地方电视台以及新兴的互联网 短视频平台的合作，品牌广泛触达。针对全国重点销售区域，借助地铁、高铁、机场交通枢纽站点、分众楼宇等媒介，增加 品牌认知覆盖。与敦煌博物馆·丝路手信受权方深度合作，推出丝路手信“福器”、“敦敦送福”、“神鹿赐福”等产品系列。 签约影视明星合作打造彩虹—海清品牌形象，全方位塑造国民生活品牌。 3、整合线上线下资源，构建多元化营销渠道，持续强化线上营销 强化营销网络建设和管控，优先投放资源，推动销售渠道下沉，网络渠道从一二线中心城市、地区县市扩展到广大乡镇及农 村地区。重点推广多温区、智能控制、除螨等功能性产品，加大暖身贴、天然植物精油系列产品销售力度，细化经销商、业 务和促销人员考核机制，充分利用彩虹品牌优势强化终端陈列，开展全系促销活动。但我们必须面对的情况是，社区团购、 到家业务等新零售模式迅猛发展，加之疫情反复，线下实体渠道特别是大型卖场客流严重分流，渠道碎片化趋势在2021年加 剧。为此，公司对社区团购渠道进行全国布局，共开发40多家社区团购客户，避免因渠道分流可能导致的销售机会的损失。 针对大卖场客流量的萎缩，一是及时跟进大卖场的到家业务，加大对到家业务的费用投入，以获取各到家平台动销资源。二 是充分利用西南区域分销渠道优势，加强中、小超市分销力度，弥补因大卖场客流下降导致的店面成交下滑损失。根据AC 尼尔森终端零售市场消杀行业调研数据分析，2020年9月-2021年8月，全国消杀行业线下市场终端零售额下滑6.9%，同期， 公司消杀品类终端零售额下滑幅度小于同行业，在全国市场份额的占比还略有增长。在西南市场（云、贵、川、渝）消杀品 类线下终端零售额下降4.3%的情况下，公司消杀品类线下终端零售市场份额略有增长，在西南市场继续保持并巩固了消杀品 类线下终端零售市场的领先优势，户外植物精油驱蚊系列产品销售增幅达到49%。 面对疫情反复，竞争对手不断挤压等多重挑战，电商部门谋定而后动，坚持以市场为中心，以消费者需求为导向，精细 化运营，从细分的各渠道流量中挖掘新的消费需求，聚焦核心品类，搭建线上生态平台寻找更多的合作契机。通过产品图片 优化、店面详情设计重构用户购买逻辑，通过公众号、视频号、微博等渠道推出用户感兴趣的内容，与用户建立更多有声量、 可感知的沟通，在抖音掀起 “彩虹敦煌国潮有礼”全民话题，敦煌“福气”系列产品全渠道热销，增加了与新一代用户沟 通通路，形成和用户有效的可持续互动。2021年7月，电商部门组建CRM团队，至年底累计经营会员资产3,568万，品牌会员 注册56.32万人，粉丝170.84万；创建群92个，群聊日活2.17万人，短信触达149.47万条。从流量思维到用户思维，立足于 深挖用户行为路径，不断创造内容精准触达。 第四季度品牌直播团队与家纺类大品牌PK，获得京东平台“北极星直播计划金奖”。2021年，电热毯品类线上主销渠道 平台市场占有率提升0.8% ，让我们看到线上市场更多的机会。 报告期内，线上销售情况如下：
公司将产品质量视为企业生命线，严格执行质量管理制度，从供应商比选、材料购进、入库检验、生产流程、成品半成 品检验，实行全过程、全方位控制。发热线：每根执行3,600伏浸水耐压检测、每批次执行25,000次弯曲实验抽检；柔性部 件每床执行6,000伏高压耐压检测，电热毯成品抽样模拟高强度蹬踏破坏性动负荷实验，确保产品质量。公司建立以质量中 心为核心，其他部门参与的质量控制组织架构，遵循 ISO9001、ISO14001等质量、环境管理体系，持续坚守质量是企业生命 线的信条，未来也将坚定不移坚守质量安全底线。 报告期，公司荣获“全国家用卫生防疫用品行业质量领军企业”、“全国家用卫生防疫用品行业质量领先品牌”、“全国消 费者质量信得过产品”、“全国质量检验稳定合格产品”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“2021年四川省工业质量标杆” 等荣誉，入选“2021年度中国日用杂品行业质量标杆典型企业”名单，入围国家标准化管理委员会 “第二批国家级消费品 标准化试点”项目。 三、核心竞争力分析 经过长期的积累公司建立了稳固的竞争优势，形成自己的核心竞争力。 （一）品牌优势 公司以“彩虹”商标为核心，基于新的品牌定位，围绕时尚、年轻、高端化着力品牌再塑造，强化“RAINBOW”、“彩虹生 活”品牌的时尚潮流认知，搭建以“彩虹”集团品牌为中心，以“乖乖”、“彩虹卫士”、“劲力”、“美梦”等为主体的品牌基 础架构，依托“彩虹”及图形商标，形成了层次分明、功能定位清晰的品牌阵列。核心商标早自2003年被认定为“中国驰名 商标”，获得“四川省著名商标”称号，国家质量监督检验检疫总局先后评定“彩虹牌电热毯”、“彩虹牌电蚊香”为“中国名牌产 品”。经过多年精心培育，彩虹及系列品牌已深入人心。 （二）质量优势 家用柔性取暖产品安全要求极高，家用卫生杀虫产品以健康、高效、低碳为发展方向。公司坚定不移将产品质量作为公 司持续发展的重要基础，从供应商选择、原材料采购，产品研发设计、生产、检测到交付执行严格的全过程管理。产品历次 送检、全部抽检质量合格，公司获得四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖。公司将一如既往地关注消费健康和安全， 以过硬的产品质量领跑行业。 （三）营销渠道优势 公司采取“经销为主+直销为辅”的销售模式，构建了具备规模效应和稳定合作关系的营销渠道体系。经销商覆盖全国 主要中心城市、二三级县市，触达乡镇及农村市场。长期的共建合作，与经销商形成了持续稳定的互利共赢商业伙伴关系， 广泛覆盖的营销渠道，产品顺利流通到各级市场，对单一经销商不形成依赖。拓展经销渠道的同时，发展线上为主的直销模 式，顺应新兴营销业态，构建多渠道、多层次、广覆盖、全辐射的营销网络，与主流电商平台建立了良好的合作关系，打造 出一支经验丰富的电商运营团队。 （四）研发创新及技术优势 公司作为国内家用柔性取暖与家用卫生杀虫行业极具竞争优势的企业，经过持续的技术创新和经验积累，在技术储备上 具有突出的优势，形成一批核心技术：双层螺旋发热线、发热线高性能熔融材料、全线路安全保护、自动控温恒温、特殊软 骨架发热芯、运用于电热毯的睡眠质量监测等柔性取暖器具产品方面的核心技术；电热蚊香器智能控制、药液长效缓释、植 物精油配方户外驱蚊等家用卫生杀虫用品的核心技术。公司持续保持研发创新、技术进步，在抗菌材料及技术运用、远红外 线发热、便携式发热装备、更天然环保趋避害虫方面投入资源，巩固并扩大在行业的技术优势。 （五）产品多样化优势 公司从消费者需求出发，结合公司技术研发优势不断丰富产品品类，持续深耕两大细分行业。公司产品品类丰富，以电 热毯、暖手器具、腰腹舒、暖膝毯垫、自发热式暖身贴为代表的家用柔性取暖器具满足不同消费者个性化需求，并赋予产品 新的功能，开发新品类。以电热蚊香片、蚊香液、盘式蚊香、杀虫剂、驱蚊液、驱蚊贴、驱蚊手环、防蚊网（挂）、灭蟑片 （剂）、空气净化制剂为代表的家用卫生杀虫用品满足消费者不同场景趋避蚊虫、空气净化的需求。此外，化纤、无纺布、 农用喷雾器具等其他产品丰富了公司产品线。公司围绕主营行业拓宽产品边界，充实产品阵营，在家居清洁、健康护理方面 进行了有益的尝试。 （六）管理团队优势 公司较早从事家用柔性取暖和卫生杀虫产品的研制、生产和销售，建立了一支稳健、务实、高效的管理团队。管理队伍 成员稳定，具有丰富的经营管理和行业经验，深刻了解行业发展规律，洞察市场变化，创新、应变及适应能力强，历届主要 技术负责人一直担任中国家用电器标准化技术委员会委员。公司建立了有效的人才引进激励机制，全面打造一支创新能力强、 业务水平高的人才队伍，形成了独特的彩虹企业文化。 四、主营业务分析 1、概述 参见“第三节 管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否
√ 适用 □ 不适用 柔性取暖产品本期生产数量较上期增加的原因：根据气象预测，2021年冬季将出现较强的低温天气，公司增加了柔性取暖产 品的生产数量。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元
无。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 公司于2021年8月23日召开第九届董事会第十二次会议，审议通过《关于注销全资子公司成都佳虹废旧物资回收有限公 司的议案》，子公司成都佳虹废旧物资回收有限公司已于2021年10月26日清算注销，本年末不再纳入合并报表范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况
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