[年报]众业达(002441):2021年年度报告
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时间：2022年04月19日 16:38:08 中财网 |
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原标题:众业达:2021年年度报告
众业达电气股份有限公司
2021年年度报告 2022年 04月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人吴开贤、主管会计工作负责人王宝玉及会计机构负责人(会计主管人员)李慧仪声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中所涉及的发展战略及计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性的承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。
公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，描述了公司存在的风险，敬请投资者注意查阅。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分派方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 3.50元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 ..................................................... 10 第四节 公司治理 ............................................................ 42 第五节 环境和社会责任 ....................................................... 62 第六节 重要事项 ............................................................ 64 第七节 股份变动及股东情况 ................................................... 81 第八节 优先股相关情况 ....................................................... 88 第九节 债券相关情况 ......................................................... 89 第十节 财务报告 ............................................................ 90 备查文件目录
一、载有法定代表人签名的 2021年度报告。
二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。
三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
四、报告期内公司在符合中国证监会规定条件的媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 本公司/公司/众业达 | 指 | 众业达电气股份有限公司 | | 《公司章程》 | 指 | 《众业达电气股份有限公司章程》 | | 《公司法》 | 指 | 《中华人民共和国公司法》 | | 《证券法》 | 指 | 《中华人民共和国证券法》 | | 中国证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 | | ABB | 指 | ABB（中国）投资有限公司 | | 施耐德 | 指 | 施耐德电气（中国）有限公司 | | 西门子 | 指 | 西门子（中国）有限公司 | | 常熟开关 | 指 | 常熟开关制造有限公司（原常熟开关厂） | | 工控网 | 指 | 工控网（北京）信息技术股份有限公司 | | 微宏动力 | 指 | 微宏动力系统（湖州）有限公司 | | 海宁众业达 | 指 | 海宁众业达投资合伙企业（有限合伙） | | 德力西 | 指 | 德力西电气销售有限公司 |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | 众业达 | 股票代码 | 002441 | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 众业达电气股份有限公司 | | | | 公司的中文简称 | 众业达 | | | | 公司的外文名称（如有） | ZHONGYEDA ELECTRIC CO.,LTD | | | | 公司的外文名称缩写（如有 | ZHONGYEDA | | | | 公司的法定代表人 | 吴开贤 | | | | 注册地址 | 广东省汕头市龙湖区珠津工业区珠津一横街 1号 | | | | 注册地址的邮政编码 | 515000 | | | | 公司注册地址历史变更情况 | 公司原注册地址为广东省汕头市衡山路 62号，2019年 12月 3日起公司的注册地址变更为广
东省汕头市龙湖区珠津工业区珠津一横街 1号。 | | | | 办公地址 | 广东省汕头市龙湖区珠津工业区珠津一横街 1号 | | | | 办公地址的邮政编码 | 515000 | | | | 公司网址 | www.zyd.cn | | | | 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 深圳证券交易所 http://www.szse.cn | | 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 中国证券报 http://www.cs.com.cn、证券时报 http://www.stcn.com、证券
日报 http://www.zqrb.cn、巨潮资讯网 www.cninfo.com.cn | | 公司年度报告备置地点 | 公司证券部 |
四、注册变更情况
| 组织机构代码 | 无变更 | | 公司上市以来主营业务的变化情况（如
有） | 2015年，公司经营范围变更为：电器机械及器材，电子产品，电话通讯设备，仪
器仪表，金属加工机械，工业专用设备，建筑工程机械，金属材料，五金工具，
电工器材，家用电器，化工原料（不含化学危险品）销售；电器机械及器材的维
修服务；货物进出口、技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方
可开展经营活动）。
2021年，公司经营范围新增“增值电信业务”。变更后公司经营范围为：研发、设
计、制造、加工、销售：高低压电力设备及其配件、船舶电气设备、新能源电气
设备、照明产品及配套设备、滤波器、电动汽车充电设备、电力自动化保护设备
电气元件；电器机械及器材的维修服务；销售：电器机械及器材、电子产品、电
话通讯设备、仪器仪表、金属加工机械、工业专用设备、建筑工程机械、金属材
料、五金工具、电工器材、家用电器、化工原料（不含化学危险品）；货物进出口
技术进出口；增值电信业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展
经营活动） | | 历次控股股东的变更情况（如有） | 无变更。 |
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） | | 会计师事务所办公地址 | 北京市西城区阜成门外大街 22号 1幢外经贸大厦 901-22至 901-26 | | 签字会计师姓名 | 姚静 刘根 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
| | 2021年 | 2020年 | 本年比上年增减 | 2019年 | | 营业收入（元） | 12,558,341,233.28 | 10,741,254,224.33 | 16.92% | 9,925,260,476.31 | | 归属于上市公司股东的净利润
（元） | 415,584,368.91 | 261,068,002.27 | 59.19% | 225,121,148.04 | | 归属于上市公司股东的扣除非经 | 313,461,933.74 | 256,055,449.58 | 22.42% | 222,254,363.44 | | 常性损益的净利润（元） | | | | | | 经营活动产生的现金流量净额
（元） | -144,666,353.69 | 951,416,605.95 | -115.21% | 401,641,065.19 | | 基本每股收益（元/股） | 0.76 | 0.48 | 58.33% | 0.41 | | 稀释每股收益（元/股） | 0.76 | 0.48 | 58.33% | 0.41 | | 加权平均净资产收益率 | 9.87% | 6.60% | 3.27% | 5.94% | | | 2021年末 | 2020年末 | 本年末比上年末增减 | 2019年末 | | 总资产（元） | 6,709,240,916.86 | 6,257,770,847.13 | 7.21% | 5,365,084,010.13 | | 归属于上市公司股东的净资产
（元） | 4,365,858,996.88 | 4,035,438,379.98 | 8.19% | 3,843,506,612.43 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确
定性
□ 是 √ 否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□ 是 √ 否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | 营业收入 | 2,488,747,106.72 | 3,444,872,012.78 | 3,330,123,769.00 | 3,294,598,344.78 | | 归属于上市公司股东的净利润 | 124,516,443.55 | 86,295,049.05 | 107,973,634.98 | 96,799,241.33 | | 归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润 | 124,324,937.41 | 85,280,878.67 | 107,555,297.73 | -3,699,180.07 | | 经营活动产生的现金流量净额 | -372,527,386.92 | -181,613,600.46 | -76,812,487.89 | 486,287,121.58 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否
九、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
| 项目 | 2021年金额 | 2020年金额 | 2019年金额 | 说明 | | 非流动资产处置损益（包括已计提资产减
值准备的冲销部分） | 136,108,259.07 | 6,377.44 | -419,088.82 | | | 计入当期损益的政府补助（与公司正常经
营业务密切相关，符合国家政策规定、按
照一定标准定额或定量持续享受的政府补
助除外） | 4,718,668.39 | 8,776,626.87 | 3,155,397.53 | | | 委托他人投资或管理资产的损益 | | 203,063.01 | 143,821.90 | | | 除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益，以及
处置交易性金融资产交易性金融负债和可
供出售金融资产取得的投资收益 | -5,317,170.47 | -782,829.53 | | | | 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | 305,814.63 | -144,063.76 | 1,577,114.89 | | | 其他符合非经常性损益定义的损益项目 | | -1,110,759.82 | | | | 减：所得税影响额 | 33,549,927.86 | 1,598,630.34 | 826,558.31 | | | 少数股东权益影响额（税后） | 143,208.59 | 337,231.18 | 763,902.59 | | | 合计 | 102,122,435.17 | 5,012,552.69 | 2,866,784.60 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□ 适用 √ 不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目
的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常
性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处的行业情况
1、公司所处行业基本情况
公司主要业务是进行工业电气产品的分销。分销模式是工业电气产品销售的重要模式。工业电气产品包括电力设备、
电力系统及输配电产品、自动控制系统及产品、安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和产品。
正是由于工业电气产品的多样性、复杂性和应用的广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业的客户不同的个性化需求，因
此必须由专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成和成套制造等多个环节来满足终端客户的多样化需求。经过多年
的发展，工业电气产品制造商与专业分销商之间已经形成明确的专业分工和稳定的战略合作关系。
目前，我国工业电气产品分销行业是以中低压输配电产品和工业自动化控制产品为主要分销产品的行业分布格局，产
品广泛应用于国民经济的各个领域，涉及电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智
能制造等各个领域。
2、公司所处行业地位
公司多年来坚持行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖的经营战略，产品覆盖面较大，产品涉及低压和中压输配电产品及工
业自动化产品；业务环节覆盖分销、物流仓储、专业技术服务、系统集成和成套制造等各个环节。公司经过多年的经营，已
拥有全国范围的稳定客户群体，与客户及供应商具有稳定的业务合作基础，并建立了良好的信誉，在激烈的市场竞争中，业
绩持续稳健增长，在市场竞争中保持领先地位。
3、所处行业发展趋势
工业电气产品下游分布广泛，整体行业市场受到国家宏观经济发展周期的影响，工业电气产品分销行业的增速与GDP
的增速基本保持一致，公司作为行业龙头企业，增速保持高于行业增速的发展。不同的行业周期，均有突出发展的下游行业
带动整个工业电气行业的稳定增长。按照工业电气产品应用领域分布状况，未来包括新基建、智能电网、碳中和、新能源、
自动化、轨道交通、智能制造以及数字化等相关应用领域行业的快速发展，将有利于工业电气产品市场的增长。
（1）新老基建并重，基础建设投资的持续拉动
目前，国家政策重心转向稳增长，在传统基建投资温和增长的前提下，5G基站、特高压、城际高速铁路和城际轨道交
通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能和工业互联网等发力于科技端的“新基建”投资仍会持续加码。另外，伴随城
市群建设，智慧城市、智慧医疗、智慧物流、智能港口等基础设施建设由宏观引导向区域落地推进，未来基础设施新建市场
机会正在逐步向细分领域逐步拓深。同时，大量的老旧小区（楼宇）改造，新农村及配套基础设施建设也带来存量市场机遇。
对于中低压配电类、电气自动化类产品带来大量市场新机遇，从而带动工业电气产品分销行业的增长。
（2）现代能源体系建设工程投入加大
“十四五”规划中，提出推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的现代能源体系，其中电力外送通道与电力系统调节
的建设工程将加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，
提升清洁能源消纳和存储能力，提升向边远地区输配电能力。相关能源体系建设工程的投入，将直接带动智能化配电类产品、
软件类以及电力成套设备机会。
（3）制造业转型升级发展
经历了过去十年的智能制造产业的升级大周期叠加国内政策推进，国内制造业电气自动化产业增长较好，产业自动化
基础已经夯实。而“碳中和”与“碳达峰”的提出，使得制造业有更高的电气化、自动化与智能化改造需求，带来更多工业电气
与自动化的增长空间。
①能源绿色低碳转型行动，新能源发电（风电、太阳能）产业链、新能源汽车产业链、新型电力系统建设等进入快速
成长周期。
②大量传统劳动密集型产业，例如食品饮料制造，纺织，物流，快消类用品制造等领域仍存在大量人工替代，产业升
级潜力较大。另外，传统流程行业的存量改造市场机遇也将逐步释放。
③伴随后疫情时代来临，制造业企业在产业升级的认知将更加成熟。传统制造业的龙头企业资本支出将向加快自身供
应链信息化布局、企业运维效率优化及绿色低碳改造倾斜，中型企业将向人工替代、产线智能化方向投资加速。小微企业面
临生存压力加大。整体制造业将在“双循环”与“碳达峰、碳中和”大产业背景下，产生更多新生态、新产业、新产品的业务机
会。
相关行业的发展，将为公司的配电及自动化产品市场带来新机遇。公司庞大的营销网络布局，快速的电子商务平台布
局和持续扩充的产品线业务配套也将使企业获得更多新市场红利。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务与产品用途
公司是工业电气产品的专业分销商，主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行
系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。公司自成立以来，一直从事工业电气产品的分销业务和系统集成、成套制造业
务，主营业务未发生重大变化。
公司分销的工业电气产品以中低压输配电产品和工业自动化产品为主，主要销售ABB、施耐德、西门子等国际知名品牌
和常熟开关、德力西等国内知名厂商的工业电气元器件产品，产品主要包括断路器、继电器、软起动器、变频器、可编程控
制器、传感器等。其中，中低压输配电产品在任何 220V 至 110KV 的输电及配电领域中均会得到应用，工业自动化控制产
品则在各种工业制造的控制环节中被广泛使用，简单的说，工业电气产品可以应用于任何有输配电需求和工业控制需求的地
方。因此工业电气分销商提供的产品的最终客户分布于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、
基础设施、智能制造等各个领域。
系统集成与成套制造产品主要有石油钻井平台电气控制系统配套产品、风力发电电气控制系统配套产品、风力发电水冷
系统、风力发电机变桨控制系统、船用电气系统、电气控制柜、充电桩/站等，能够为下游用户提供方案咨询、系统设计、
编程组态、系统集成、成套生产、安装调试、系统培训、维护保养等一揽子服务。
2、公司主要经营模式
公司定位为行业领先的“工业电气服务商”，致力于为电力、石化、工业、交通、能源和各类基础设施等终端用户提供工
业电气产品，涵盖了从制造商到用户的工业电气产品供应链的主要环节。其中，工业电气元器件产品分销业务和系统集成、
成套制造业务是公司经营模式中两个重要且相互补充的环节。
分销业务是公司最主要的经营环节，是公司收入和利润的主要组成部分。公司采取多品牌、多品种的经营模式，通过线
下和线上销售相结合，以标准化方式运作和管理全国性的销售和物流网络，辅之以控制资金风险为核心的财务管理制度和以
IT系统为支撑的物流管理模式，使分销业务能够有效地运转和扩张，分销业务的收入和利润持续增长。
系统集成和成套制造业务是公司业务经营的重要环节，通过集成与成套业务，公司向终端客户直接提供其所需要的系统
集成和成套制造产品。由于集成与成套业务向客户提供的是基于产品的技术和工程服务，因此在拓宽公司收入来源的同时可
以提高公司的利润率。同时，由于系统集成和成套制造业务不是单纯地向客户提供产品，而是通过基于产品的技术服务满足
客户的特定需求，因此系统集成和成套制造业务不仅使公司拓宽了客户基础，还使公司和客户之间的合作更加密切，使公司
的客户基础更加稳固，间接地促进了分销业务的开展。
公司的盈利一方面来自于分销业务的产品销售溢价和供应商按季度和按年度给予的销售折扣，另一方面来自于从事系统
集成和成套业务取得的利润。公司具备的多样化专业服务能力使公司在稳固和拓宽客户基础及销售网络的同时，能够提升公
司产品的销售溢价水平和系统集成、成套制造业务的利润率，全面的专业服务能力还能够使公司为供应商提供更多的服务，
从而获得销售折扣率的提升。
报告期内，传统产业复苏及新基建、碳中和、新能源等新兴领域投资拉动，下游行业需求整体回暖，公司充分把握行业
发展机遇，经营业绩实现持续盈利。
三、核心竞争力分析
公司的企业愿景是将公司打造成为“全球最优秀的专业电气自动化服务商”，其核心竞争力可概括为“分销网、物流网、
技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务团队”的“3+1”团队，具体如下：
1、“分销网、物流网、技术服务网，加互联网” 的“3+1”网络
“分销网”：公司拥有完善的销售网络，通过覆盖国内主要城市的55家子公司及120多个办事处，为客户提供稳定、及时、
快捷的产品与服务，并通过全国销售网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略，公司销售网络将进一
步下沉与扩张，实现对三四线城市以及空白区域的覆盖，并且结合工业电气行业发展趋势持续增加新的产品线与新的品牌，
如自动化产品线与国产品牌，以此驱动业务的可持续发展。
“物流网”：公司通过覆盖全国核心城市的8大物流中心和50个物流配送中转仓有效缩短了全国范围内产品的供货周期，
从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改造，持续优化物
流管理与服务体系，提升整体供应链的效率与服务质量，以进一步增强客户对于众业达物流配送能力的信赖。
“技术服务网”：为服务和拓展公司工业电气产品分销业务，公司通过信息化系统的应用和服务管理体系的搭建，构建以
总部技术中心为统筹，区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服务网络，能够为客户提供售前技术支持、行业解决方案、
人员培训、售后技术服务等。公司上线技术服务平台zydCARE实现服务需求和服务资源的统筹和统一调配，逐步推进对工
业电气品牌制造商、大型成套制造商、行业终端用户服务需求的响应，通过内外部服务资源的整合，形成覆盖全国的三级服
务网络。
“加互联网”：公司通过数字化的应用，整合分销网、物流网和技术服务网的资源，赋能于三网之间的联动，实现线上线
下全面覆盖的工业电气分销服务平台，推动公司与其他竞争对手的差异化发展，提升公司核心竞争力。公司通过电子商务平
台“众业达商城”发展工业品一站式采购B2B业务，并依托中国工控网百万级的工业行业专业会员体系创立“工控猫商城”拓展
工业领域B2B业务，同时上线的工业领域技术服务外包平台“工业速派”，实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数字化
闭环。
2、“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务” 的“3+1”团队 配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、终端用户等核心客户，并结合市场情况不断优化客户结构；
中小客户团队聚焦中小客户，通过线下线上相结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及二级市场渠道开
发；技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套应用方案为延伸，以向新兴行业客户提供行业应用
解决方案为增值服务。公司致力于打造不同领域的专业化团队，并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品和区域的全面
覆盖战略。
四、主营业务分析
1、概述
2021年，公司继续围绕“3+1”的经营战略，以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖，加人力资源”为战略核心，持续提升“分
销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务”的“3+1”团队两
个“3+1”核心竞争力，推动公司业务的可持续发展。
报告期内，公司实现营业收入12,558,341,233.28元，同比增长16.92%；实现利润总额581,439,877.36元，同比增长56.21%；
实现归属于上市公司股东的净利润415,584,368.91元，同比增长59.19%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净
利润313,461,933.74元，同比增长22.42%。业绩变动的主要原因一方面是传统产业复苏及新基建、碳中和、新能源等新兴领
域投资拉动，下游行业需求整体回暖，公司充分把握行业发展机遇，推动公司与其他竞争对手的差异化发展，提升客户体验
和粘度，促使公司2021年度经营性业绩增长；另一方面是公司全资子公司上海泰高开关有限公司的房屋搬迁补偿款在2021
年度进行确认并计入当期非经常性损益，该款项影响公司2021年净利润10,472.32万元。
报告期内，众业达商城持续进行线上品宣等新媒体推广活动，同时，启动“众业达在线”试点项目，通过联合品牌商及全
国优质贸易企业共同搭建“众业达在线联营体系”，赋能核心合作联营商，以达到共同提升经营效率，联合形成市场头部竞争
优势。2021年，众业达商城实现销售额约68.59亿元（含税），同比增长33.98%。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
| | 2021年 | | 2020年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 营业收入合计 | 12,558,341,233.28 | 100% | 10,741,254,224.33 | 100% | 16.92% | | 分行业 | | | | | | | 能源、材料和机械电
子设备批发业 | 12,390,309,293.28 | 98.66% | 10,573,446,069.56 | 98.44% | 17.18% | | 电气机械及器材制
造业 | 142,989,746.59 | 1.14% | 152,715,057.02 | 1.42% | -6.37% | | 其他业务收入 | 25,042,193.41 | 0.20% | 15,093,097.75 | 0.14% | 65.92% | | 分产品 | | | | | | | 低压电气产品分销 | 8,387,828,128.88 | 66.79% | 7,014,721,442.27 | 65.31% | 19.57% | | 中压电气产品分销 | 1,024,535,536.09 | 8.16% | 909,469,898.02 | 8.47% | 12.65% | | 工控产品分销 | 2,898,360,476.71 | 23.08% | 2,555,943,472.37 | 23.79% | 13.40% | | 系统集成与成套制
造 | 142,989,746.59 | 1.14% | 152,715,057.02 | 1.42% | -6.37% | | 其他 | 79,585,151.60 | 0.63% | 93,311,256.90 | 0.87% | -14.71% | | 其他业务收入 | 25,042,193.41 | 0.20% | 15,093,097.75 | 0.14% | 65.92% | | 分地区 | | | | | | | 华北 | 3,318,082,331.80 | 26.42% | 2,737,301,713.13 | 25.48% | 21.22% | | 东北 | 771,190,322.23 | 6.14% | 693,742,005.08 | 6.46% | 11.16% | | 华东 | 2,990,967,670.47 | 23.82% | 2,501,788,646.37 | 23.29% | 19.55% | | 西南 | 1,033,664,391.80 | 8.23% | 1,081,315,072.25 | 10.07% | -4.41% | | 中南 | 1,503,874,797.41 | 11.98% | 1,163,991,273.20 | 10.84% | 29.20% | | 西北 | 572,801,003.06 | 4.56% | 552,955,325.42 | 5.15% | 3.59% | | 华南 | 2,342,718,523.10 | 18.65% | 1,995,067,091.13 | 18.57% | 17.43% | | 其他业务收入 | 25,042,193.41 | 0.20% | 15,093,097.75 | 0.14% | 65.92% | | 分销售模式 | | | | | | | 能源、材料和机械电
子设备批发业 | 12,390,309,293.28 | 98.66% | 10,573,446,069.56 | 98.44% | 17.18% | | 电气机械及器材制
造业 | 142,989,746.59 | 1.14% | 152,715,057.02 | 1.42% | -6.37% | | 其他业务收入 | 25,042,193.41 | 0.20% | 15,093,097.75 | 0.14% | 65.92% |
（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 √ 适用 □ 不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上年
同期增减 | 营业成本比上年
同期增减 | 毛利率比上年同
期增减 | | 分行业 | | | | | | | | 能源、材料和机
械电子设备批发
业 | 12,390,309,293.2
8 | 11,187,323,565.6
5 | 9.71% | 17.18% | 17.18% | 0.01% | | 电气机械及器材
制造业 | 142,989,746.59 | 123,118,512.71 | 13.90% | -6.37% | -4.05% | -2.08% | | 分产品 | | | | | | | | 工业电气产品分
销 -低压电气产
品分销 | 8,387,828,128.88 | 7,583,419,323.94 | 9.59% | 19.57% | 19.95% | -0.28% | | 工业电气产品分
销 --中压电气
产品分销 | 1,024,535,536.09 | 929,631,629.54 | 9.26% | 12.65% | 11.94% | 0.58% | | 工业电气产品分
销 --工控产品
分销 | 2,898,360,476.71 | 2,636,180,533.09 | 9.05% | 13.40% | 12.05% | 1.10% | | 系统集成与成套
制造 | 142,989,746.59 | 123,118,512.71 | 13.90% | -6.37% | -4.05% | -2.08% | | 分地区 | | | | | | | | 华北 | 3,318,082,331.80 | 3,086,964,375.84 | 6.97% | 21.22% | 21.62% | -0.30% | | 东北 | 771,190,322.23 | 722,032,506.64 | 6.37% | 11.16% | 11.08% | 0.07% | | 华东 | 2,990,967,670.47 | 2,848,260,102.30 | 4.77% | 19.55% | 19.67% | -0.09% | | 西南 | 1,033,664,391.80 | 961,515,542.68 | 6.98% | -4.41% | -3.97% | -0.42% | | 中南 | 1,503,874,797.41 | 1,419,542,002.21 | 5.61% | 29.20% | 29.86% | -0.48% | | 西北 | 572,801,003.06 | 541,576,786.77 | 5.45% | 3.59% | 3.24% | 0.32% | | 华南 | 11,799,219,161.3
7 | 11,178,764,124.2
2 | 5.26% | 15.68% | 15.34% | 0.29% | | 内部抵消 | -9,456,500,638.2 | -9,448,213,362.3 | 0.09% | 15.26% | 15.17% | 0.08% | | | 7 | 0 | | | | | | 分销售模式 | | | | | | |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□ 是 √ 否
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 √ 适用 □ 不适用
已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□ 适用 √ 不适用
已签订的重大采购合同截至本报告期的履行情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
| 合同标的 | 对方当事人 | 合同总金额 | 合计已履行金
额 | 本报告期履行
金额 | 待履行金额 | 是否正常履行 | 合同未正常履
行的说明 | | 施耐德相关设
备/产品 | 施耐德电气
（中国）有限
公司及其关联
公司 | 1.
326,565.08 | 338,681.9 | 2.
338,681.9 | | 是 | - |
注：1. 该金额为截至 2021年 3月 22日公司签署的涉及低压配电及工控产品分销协议的采购目标金额，以及其他项目协议
涉及的金额，具体采购金额以日常实际采购为准。详见 2021年 3月 24日披露于巨潮资讯网的《关于签订日常经营重大合同
的公告》。
2. 该金额为上述披露的协议金额的履行情况。
重大合同进展与合同约定出现重大差异且影响合同金额 30%以上
□ 适用 √ 不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
单位：元
| 行业分类 | 项目 | 2021年 | | 2020年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | | | 能源、材料和机
械电子设备批发
业 | 工业电气产品分
销 | 11,149,231,486.5
7 | 98.50% | 9,505,323,153.53 | 98.15% | 17.29% | | 能源、材料和机
械电子设备批发 | 其他产品 | 38,092,079.08 | 0.34% | 42,092,098.79 | 0.43% | -9.50% | | 业 | | | | | | | | 电气机械及器材
制造业 | | 123,118,512.71 | 1.09% | 128,308,830.42 | 1.33% | -4.05% | | 其他业务 | | 7,965,981.96 | 0.07% | 8,705,723.25 | 0.09% | -8.50% |
单位：元
| 产品分类 | 项目 | 2021年 | | 2020年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | | | 工业电气产品分
销 | 低压电气产品分
销 | 7,583,419,323.94 | 67.00% | 6,322,074,859.98 | 65.28% | 19.95% | | 工业电气产品分
销 | 中压电气产品分
销 | 929,631,629.54 | 8.21% | 830,488,178.73 | 8.58% | 11.94% | | 工业电气产品分
销 | 工控产品分销 | 2,636,180,533.09 | 23.29% | 2,352,760,114.82 | 24.29% | 12.05% | | 工业电气产品分
销小计 | | 11,149,231,486.5
7 | 98.50% | 9,505,323,153.53 | 98.15% | 17.29% | | 系统集成与成套
制造 | 原材料 | 115,426,172.63 | 1.02% | 122,538,054.95 | 1.26% | -5.80% | | 系统集成与成套
制造 | 人工工资 | 5,345,395.60 | 0.05% | 3,630,486.81 | 0.04% | 47.24% | | 系统集成与成套
制造 | 折旧 | 485,137.67 | 0.00% | 535,196.17 | 0.01% | -9.35% | | 系统集成与成套
制造 | 其他制造成本 | 1,861,806.81 | 0.02% | 1,605,092.49 | 0.02% | 15.99% | | 系统集成与成套
制造小计 | | 123,118,512.71 | 1.09% | 128,308,830.42 | 1.33% | -4.05% | | 其他产品 | | 38,092,079.08 | 0.34% | 42,092,098.79 | 0.43% | -9.50% | | 其他业务成本 | | 7,965,981.96 | 0.07% | 8,705,723.25 | 0.09% | -8.50% |
说明
-
（6）报告期内合并范围是否发生变动
√ 是 □ 否
详见第十节财务报告附注八。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 363,207,817.01 | | 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 2.89% | | 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比
例 | 0.00% |
公司前 5大客户资料
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 | | 1 | 浙江双琪电气有限公司 | 95,017,317.73 | 0.76% | | 2 | 泰豪同一集团辖下公司小计 | 89,926,006.19 | 0.71% | | 3 | 威胜电气有限公司 | 69,231,970.53 | 0.55% | | 4 | 苏誉晨（江苏）工业控制系统有限公司 | 58,644,053.12 | 0.47% | | 5 | 无锡浩晨瑞自动化科技有限公司 | 50,388,469.43 | 0.40% | | 合计 | -- | 363,207,817.00 | 2.89% |
主要客户其他情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 8,720,422,362.53 | | 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 76.14% | | 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额
比例 | 0.00% |
公司前 5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 | | 1 | 施耐德小计 | 3,896,432,505.80 | 34.02% | | 2 | ABB小计 | 2,132,328,891.30 | 18.62% | | 3 | 西门子小计 | 1,302,314,631.63 | 11.37% | | 4 | 常熟开关制造有限公司(原常熟开关厂) | 885,974,769.07 | 7.74% | | 5 | 德力西电气销售有限公司 | 503,371,564.73 | 4.39% | | 合计 | -- | 8,720,422,362.53 | 76.14% |
主要供应商其他情况说明
□ 适用 √ 不适用
3、费用
单位：元
| | 2021年 | 2020年 | 同比增减 | 重大变动说明 | | 销售费用 | 497,499,369.73 | 414,603,567.11 | 19.99% | 本期发生额较上年同期增加
19.99%，主要是报告期内随着公司业
务的发展，销售费用随销售收入增长
有所上升, 且 2020年疫情因素五险
一金享受减免政策致同期基数较低
所致。 | | 管理费用 | 192,397,140.79 | 185,532,531.10 | 3.70% | 本期发生额较上年同期增加 3.70%，
主要是报告期内随着公司业务的发
展，管理费用随销售增长所致。 | | 财务费用 | -41,920,768.89 | -36,329,188.67 | -15.39% | 本期发生额较上年同期减少 15.39%
主要是报告期内公司加速资金周转
管理，优化供应商、客户的结算方式
筹资费用同比减少以及随着销售增
长,供应商现金折扣有所增加所致。 | | 研发费用 | 41,594,636.62 | 35,584,930.38 | 16.89% | 本期发生额较上年同期增加 16.89%,
主要是报告期内公司根据研发进度
持续投入所致。 |
4、研发投入
√ 适用 □ 不适用
| 主要研发项目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展的影响 | | 40.5KV 气体绝缘
开关设备的研发 | 为满足市场对高压开关
设备的小型化、免维护
及扩展能力强等需求，
公司在原12kV SF6环网
柜的基础上研发40.5KV
气体绝缘开关设备。 | 已完成了产品技术
图纸的设计、产品样
机的生产试制、产品
样机的试验。 | 完成产品研发并投入批量生
产，产品满足⑴扩展能力强
方案灵活多变；⑵免维护；
⑶安全、操作和安装简便；
⑷自动化程度高；⑸体积小
⑹机械寿命长。 | 提高产品竞争力，扩大市场
份额，增加销量。 | | GCS低压开关柜
（智能型）的研发 | 为满足客户对低压开关
柜智能化功能的需求，
公司在原生产的 GCS低
压开关柜产品的基础
上，再研发增加智能型
功能。 | 已完成了产品技术
图纸的设计、产品样
机的生产试制、产品
样机的试验，并开始
小批量生产，产品在
设计研发过程中取
得了 2项专利。 | 完成产品研发并投入批量生
产，产品满足“四遥”功能的
基础上，实现电能质量管理
计量自动远程抄表和存档，
监测设备运行温度、开关老
化分析以及通过后台或移动
端查看开关设备运行情况等
智能化功能。 | 提高产品竞争力，扩大市场
份额，增加销量。 | | 基于工业互联网技
术的智能配电系统
的研发 | 结合多年来从事工业互
联网/物联网产品及行业
集成的经验，可为客户
提供一种基于工业互联
网平台的智能配电系
统。 | 已完成平台开发，并
已接入配电柜、动力
柜、计量箱、充电桩
等物联网配电设备
和充电设备。 | 为用户提供一个节能、高效
操作灵活的平台，降低配电
系统的运行成本并提高运行
效率。 | 开拓信息化智能化产品市
场，扩大公司经营范围，提
升公司影响力。 | | 智能低压电力电容
器的研发 | 公司结合多年来生产低
压电力电容器产品的经
验，为客户提供一种智
能型的低压电力电容
器。 | 已完成了产品技术
图纸的设计、产品样
机的生产试制、产品
样机的试验，并开始
小批量生产。 | 完成产品研发并投入批量生
产，产品满足集成测控，网
络通讯，自动投切控制等智
能化功能。 | 提高产品竞争力，扩大市场
份额，增加销量。 | | 盾构机水冷变频柜
的研发 | 公司结合多年来生产高
低压成套开关柜和水冷
系统的经验，研发为盾
构机配套的水冷变频
柜。 | 已完成了产品技术
图纸的设计、产品样
机的生产试制、产品
样机的试验。 | 完成产品研发并投入批量生
产，产品满足⑴能运行于高
温、高湿、震动、粉尘的环
境；⑵安全、操作、安装简
便；⑷自动化程度高；⑸体
积小。 | 提高产品竞争力，扩大市场
份额，增加销量。 | | KYN61-40.5 户内
交流金属封闭移开
式开关设备的研发 | 公司结合多年来生产
12kV KYN中压成套开
关柜设备的经验，研发
高电压等级 40.5kV空气
绝缘型的 KYN61-40.5
户内交流金属封闭移开
式开关设备。 | 已完成了产品技术
图纸的设计、产品样
机的生产试制、产品
样机的试验，并开始
小批量生产。 | 完成产品研发并投入批量生
产，产品满足⑴具备"四遥"
功能；⑵"五防"功能齐全，
安全可靠。；⑶操作安装简
便；⑷自动化程度高；⑸；
⑹机械寿命长。 | 提高产品竞争力，扩大市场
份额，增加销量。 | | 数字化 SF6环网柜
的研发 | 为满足市场对 SF6环网
柜的数字化和智能化的
需求，公司在原 12kV
SF6环网柜的基础上研
发数字化 SF6环网柜 | 已完成了产品技术
图纸的设计和样机
的生产试制。 | 完成产品研发并投入批量生
产，产品满足“四遥”功能，
实现计量自动远程抄表和存
档，监测设备运行温度、气
箱压力、开关老化分析以及
通过后台或移动端查看开关
设备运行情况等数字化和智
能化功能。 | 提高产品竞争力，扩大市场
份额，增加销量。 | | 信息智能推荐系统 | 为智能制造行业用户智
能提供信息，为行业企
业提供优质传播平台，
为智能制造企业及从业
者提供个性化推荐服
务。 | 第一阶段完成 | 实现行业用户提供个性化推
荐服务。 | 智能推荐系统的应用，将紧
密结合用户兴趣大幅提升推
荐的分发效率，促进终端用
户的站内活跃度提升。 | | 智能制造行业智能
搜索平台 | 专注于工控行业搜索用
户刚需满足和痛点解决,
致力于创造有用，智能
的全新搜索体验，让行
业用户更快、更精确地
获取专业信息。 | 第一阶段完成 | 实现为行业用户提供更快、
更精确地获取专业的信息平
台。 | 专注于工控行业搜索用户刚
需满足和痛点解决,致力于
创造有用，智能的全新搜索
体验，让行业用户更快、更
精确地获取专业信息。 | | 智能制造用户激励
系统 | 促进用户参与积极性，
激励用户踊跃参与互
动，通过激励的方式拉
动新用户，防止用户流 | 完成 | 用户踊跃参与互动，拉动新
用户。 | 通过与用户互动，提高用户
活跃度，培养平台用户粘性
提升用户对公司和产品的更
多的信任。 | | | 失，提升用户的活跃度
维护平台用户稳定。 | | | | | 智能制造资讯发布
系统 | 提供自动化、数字化、
工业互联与智能制造的
资讯发布平台。 | 完成 | 资讯发布平台运行使用。 | 以工控平台海量资料信息为
中心，提供选型、应用、新
闻等不同方向，多种形式的
资讯发布于产品资讯发布等
系统，为用户提供全方位的
展示资讯平台。 | | 航天石化-包装机
电控系统 | 本系统通过多种传感器
实现苯酐的包装称重及
多条生产线之间的协调
工作，提高精度与运行
速度。 | 完成 | 对苯酐自动生产线实现实时
监控，远程诊断和网络化管
理。 | 提高在石油化工行业，自动
化包装生产线的集中控制能
力 | | 中航东轻水浸探伤
上料辊道控制系统 | 实现中厚铝板在进入水
浸探伤区域前的上料，
输送以及有料等待的集
中控制，追求更高效的
输送辊道的同步与精度
控制。 | 完成 | 与水浸探伤系统无缝衔接，
满足精度与速度要求，可靠
运行。 | 追求更高效的输送辊道的同
步与精度控制 | | 李斯特-电控系统 | 为汽车控制系统测试设
备供电，安全有效的提
供测试，为电动汽车制
造业提供更便捷的测试
控制方式。 | 完成 | 实现行业用户提供个性化推
荐服务。 | 提供更优质的供电系统，汽
车电气化技术正在逐步的完
善动力总成。支持中国发动
机事业的独立快速发展放在
第一位，面临着多种选择，
更大的挑战。 | | 协同创新新日喀则
青稞磨电控系统 | 主要用于食品加工行
业，采用气流冲击磨，
专门针对植物生物的特
点进行空气动力学，利
用高速旋转的锤头与粉
碎轨道之间强烈的撞击
和剪切作用，实现对物
料的高效率超细的粉
碎。 | 完成 | 在食品加工行业，达到了高
效粉碎，高精度分级，低温
制粉，低成本加工，易于生
产加工等。 | 丰富了我们在工控系统制造
过程中的经验，在食品加工
行业有了新的造诣。 | | 克莱德-干渣机控
制系统 | 专注于电力能源环保行
业新技术的引进，开发
及应用。 | 完成 | 为燃煤电厂物料燃烧的优
化、增效和排放物的减少。
能源回收率提高及环境污染
降到最低 | 为能源和环境工程市场提供
高端产品和优质服务。 | | 贝加莱青岛高测金
刚线切片机 700X
控制系统 | 金刚线切割技术在光伏
硅材料、半导体硅材料
高硬脆材料加工领域的
研发和产业化应用。 | 完成 | 助力客户降低生产成本、提
高生产效率。 | 提升公司在光伏行业的知名
度，提高竞争力。 | | 陕西北人软包
Y396G控制系统 | 为印刷行业客户提供更
高效节能的产品。 | 完成 | 印刷速度比常规机型提高
30%，印刷成本比常规机型
降低 20%。 | 更高的印刷效率能为客户创
造更高的价值，同时也能提
高公司产品市场占有率。 | | 贝加莱-北人智能
B624全无轴书刊
机控制系统 | 为智能印刷制造行业提
供领先的电控设计和制
造服务。 | 完成 | 帮助客户实现了对市场快速
且高质量的供货要求。 | 智能印刷技术的推广和应用
将极大程度上提高印刷的效
率及质量，有效降低产品的
废品率。 | | 北京碧水源7#线混
料电控系统 | 专注于世界一流的膜技
术行业，集于反渗透膜
工艺，生产线系统，用
于净水机，海水淡化，
污水处理等。 | 完成 | 在饮用水行业，污水处理行
业，以及为城市生态环境建
设提供整体方案。 | 通过和碧水源的合作机制，
丰富了我们在污水行业的突
破，为我们以后在污水工控
领域走的更好，更远。 |
公司研发人员情况 （未完）
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