[年报]兴齐眼药(300573):2021年年度报告
原标题:兴齐眼药:2021年年度报告 2021年年度报告 2022-022 2022年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘继东、主管会计工作负责人程亚男及会计机构负责人(会计主管人员)解敏声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 1、行业政策紧缩及药品降价风险 随着国家医疗卫生体制改革的不断推进与深化，国家对医药行业的监管力度不断加强，国家医保药品目录动态调整，医药政策措施陆续出台。医药行业的“两票制”改革、二次议价、药品招投标、医保支付控费、分级诊疗、药品集中采购方案开始执行等给药品价格带来不确定性。针对上述情况，公司管理层在始终坚持合法合规经营的前提下，将加强对行业政策等环境变化的应对能力，及时掌握政策动态并积极落实，不断规范内部管理、调整及改进生产经营策略，不断完善研发、生产、销售等各个环节监控体系，推进学术推广力度和市场开拓强度，增加开发医院数量及产品销售数量。 2、行业竞争加剧的风险 国家为医药行业制订了一系列扶持政策，在促进行业快速发展的同时，也加剧了行业的内部竞争。未来可能会有更多的企业进入到该行业，现有药品生产企业也将进一步加大投入，新的替代性药物可能不断出现，如果公司不能及时有效地应对市场竞争，将会面临增长放缓、市场份额下降的风险。针对上述情况，公司将加大研发投入，寻找新的市场，拓宽眼科产品线。 3、业绩增长放缓及业绩未达预期的风险 面对当前医药行业的复杂形式，新的医药管理、医疗保障政策将陆续出台，市场竞争加剧。因此，公司可能面临业绩增长放缓及业绩未达预期的风险。针对上述情况，公司将进一步挖掘市场潜力，提高产品市场占有率，提升公司销售覆盖能力。 4、研发项目未达预期的风险 公司高度重视技术创新和产品研发，但新药研发经历环节多、开发周期长，容易受到不可预测因素的影响。由于研发持续投入，可能造成研发成本上升，导致公司短期经营成本上升，影响公司短期盈利水平。针对上述情况，公司将不断改进和提升研发水平，集中力量推进重点研发项目，拓展研发管线，最大限度控制研发风险。 5、成本上涨风险 随着医药行业的规范健康发展，国家对药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求，带来上游的原料成本上涨、原料供应短缺风险，价格波动较大，公司部分原料成本上涨。为降低生产成本，公司通过开发新供应商、签订年度协议控制采购成本，同时通过管理合理降低能耗、提高生产效率，降低成本上涨带来的风险。 6、质量控制风险 随着新版 GMP、新版《国家药典》、注册审评新规、仿制药一致性评价办法等一系列新标准、新制度、新规定的出台和实施，对药品自研发到上市的全流程把控做出了更加严格的规定和要求。针对上述情况，公司将做好研发、生产、质量等各部门的工作衔接，确保产品质量可控。 7、规模快速扩张带来的管理风险 随着公司的资产和业务规模逐步扩大，公司的管理任务将逐渐加重、管理难度加大。若公司的管理制度和人员不能与公司的发展相匹配，将会因规模扩张带来可能的管理风险。针对上述情况，公司将加大对现有管理人员的培训，提升管理能力，同时招聘并储备一批管理人员，以应对规模快速扩张带来的管理风险。 8、新型冠状病毒肺炎疫情带来的风险 因新型冠状病毒肺炎疫情影响，医院的门诊量、手术量下滑，导致公司生产、销售等工作受到了不同程度影响。长期看公司产品的客户端需求并未减少，但是短期内会对公司经营带来一定影响。面对新型冠状病毒肺炎疫情带来的风险，公司及时制定多项应急管理措施，在做好自身防疫工作的前提下，积极有序开展生产经营，最大限度减少疫情对公司经营及发展所带来的不利影响。 9、募集资金投资项目风险 公司2020年度向特定对象发行股票募集资金投资项目已经经过充分的市场调研及可行性论证，符合当前的行业政策、行业趋势及公司自身的战略规划。 但在上述项目实施的过程中，存在各种不确定因素，包括政策变动、产品技术更新迭代、宏观经济背景发生变化、公司人员及技术储备发生变化、公司销售渠道及客户储备发生变化等，均会对募集资金投资项目的建设及实施产生不利影响，从而带来项目实施风险。公司将积极推进募集资金投资项目的建设，根据政策、市场、技术等内外部环境变化，及时调整项目实施方案，确保相关项目顺利实施。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 88,095,882股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 4.00元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................... 10 第三节 管理层讨论与分析 ..................................................... 14 第四节 公司治理 ............................................................ 36 第五节 环境和社会责任 ....................................................... 55 第六节 重要事项 ............................................................ 58 第七节 股份变动及股东情况 ................................................... 68 第八节 优先股相关情况 ....................................................... 76 第九节 债券相关情况 ......................................................... 77 第十节 财务报告 ............................................................ 78 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√ 适用 □ 不适用
□ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定 为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司专注于眼科药物领域，是一家主要从事眼科药物研发、生产、销售的专业企业，在行业中处于优势地位。根据《国 民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司所属行业为第27大类“医药制造业”。根据中国证监会颁布的《上市公司 行业分类指引》的规定，公司所属的行业为“C27医药制造业”。医药制造业具有高科技、高投入、高风险等行业特征，具有 较高的行业壁垒。医药制造业是国民经济的重要组成部分，与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关，始终是 社会关注的热点。 （一）医药制造行业发展情况 随着我国人口总量的增长和社会老龄化进程加快、生态环境的改变、居民健康意识的增强和居民收入水平的提高，我国 药品刚性需求旺盛，医药制造业迎来了历史性的发展机遇。近年来，行业发展迅速且整体规模保持增长趋势。国家为医药行 业制定了一系列的扶持政策，在促进行业快速发展的同时，也使行业竞争日趋激烈，医药企业的创新能力、商业模式将成为 医药企业可持续发展的核心竞争力。公司作为以眼科药物细分领域为主营业务的企业，将持续聚焦眼科领域，坚持专业化发 展道路，不断提升行业地位和市场竞争力。根据国家统计局数据显示，2021年我国医药制造业规模以上工业企业实现营业收 入29,288.50亿元，比上年增长20.1%；实现利润总额6,271.40亿元，比上年增长77.9%。 （二）眼科药物行业发展情况 1、眼科药物产品呈现“细分化”趋势 随着医疗检测手段的提高及人们对疾病治疗要求的不断提升，眼科不同疾病间及同一疾病的不同发病机理区分更加清 晰。因此，眼科用药已由原来的单系列、单产品，发展成为目前针对不同疾病领域的细分药物，以及在同一领域针对不同发 病机理的药物系列，呈现细分化趋势。 2、眼科药物产品呈现“多样化”趋势 由于眼部结构的特殊性，口服药物吸收入血后，通过血液循环很难到达眼部，因此，眼科疾病尤其是眼表疾病的治疗一 般采用局部给药的治疗方式。随着眼科药物的不断发展，眼科药物剂型由单一的滴眼剂逐步增加凝胶制剂、缓释制剂、纳米 制剂等剂型，剂型不断丰富，呈现多样化发展趋势。 3、中国眼科药物行业情况 近年来，随着我国人民生活方式转变、电子产品使用时间增长、过敏源增加、用眼不当等各类因素的影响，各年龄阶段 均出现了不同的眼科疾病患者。其中，青少年人群阶段以近视等疾病为主；中青年人群以干眼症、视神经炎等疾病为主；中 老年人群以白内障、青光眼、干眼症等疾病为主。随着上述眼疾的罹患率逐年增高，眼科药物市场增长较快。 根据国盛证券研究数据显示，2019年美国眼科用药市场规模为150亿美元，而我国眼科用药市场仅为28亿美元（约人民 币193亿元），相较美国存在较大的差距。我国眼病患者数量远超美国，因此我国眼科用药市场仍存在较大的潜力。2015年 至2019年，我国眼科用药市场规模的复合增长率为8%，此复合增长率在2019年至2030年间有望达到17.8%。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的披露要 求 （一）公司的主要产品及用途 公司是国内研发技术水平领先、产品线覆盖广的专业眼科药物研发、生产、销售企业。公司产品包括眼用抗感染药、眼 用抗炎/抗感染药、散瞳药和睫状肌麻痹药、眼用非类固醇消炎药、缩瞳药和抗青光眼用药等，覆盖十个眼科药物细分类别， 公司已建立了“系列全、品种多”的眼科药物产品体系。截至2021年12月31日，公司共拥有眼科药物批准文号51个，其中30 个产品被列入医保目录，6个产品被列入国家基本药物目录。具体情况如下：
其他眼科用药（S01X） 3 0 - 眼用非类固醇消炎药（S01R） 4 2 - 散瞳药和睫状肌麻痹剂（S01F） 4 3 2 眼用抗炎/抗感染联合使用药（S01C） 1 1 - 人工泪液和眼润滑剂（S01K） 6 3 - 缩瞳药和抗青光眼用药（S01E） 3 1 1 其他 10 5 1
目前，公司实施“专业化、全系列、多品种”的眼科药物发展战略，产品系列全、细分品种多，公司本报告期及去年同期 销售额占公司同期主营业务收入10%以上的产品如下：
具体情况如下：
（二）经营模式 公司拥有独立完整的原材料采购、研究开发、生产、质量检测和产品销售体系，专注于眼科药物领域。 1、采购模式 公司生产管理部门根据销售部门提供的年度销售计划、月度销售计划制定相应的年度及月度生产计划，物资管理部门根 据生产计划，结合往年同期数据，预测原材料需求计划量，并与现有库存相比较，在考虑安全库存的基础上确定年度及月度 物料采购计划。公司经严格审查后，与供应商建立了长期稳定的合作关系，生产所需原材料均直接向合格供应商采购，双方 签订合同，明确责任。 2、生产模式 公司生产实行以销定产的计划管理模式，以自主生产为主，部分产品因产能受限采用委托生产模式。 （1）自主生产 生产车间根据生产计划与生产指令组织生产。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的 GMP管理工作，并对计划执行情况进行检查；质量管理部门负责监督生产过程中对相关法律、法规和技术要求的执行情况， 对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查，并负责对原材料、半成品、成品的质量检验以及生产质量评价、回顾分析。 （2）委托生产 报告期内，公司部分产品采取了委托加工的模式进行生产。根据《药品生产监督管理办法》，委托他人生产制剂的药品 上市许可持有人除符合上述法规第六条所规定的部分条件外，还需要与符合条件的药品生产企业签订委托协议和质量协议， 将相关协议和实际生产场地申请资料合并提交至药品上市许可持有人所在地省、自治区、直辖市药品监督管理部门，按照相 关规定申请办理药品生产许可证。 3、销售模式 公司采用以客户为中心，学术为主导的专业化营销推广管理模式。公司建立了多层次的营销网络及营销管理机制，通过 自建营销队伍和经销商合作等方式，已形成了较为完善的营销网络。公司以学术推广会议或学术研讨会为主要平台传播产品 和企业信息，通过专业化学术队伍进行产品推广。 公司产品销售价格主要受各地区中标价格、公司推广力度影响，导致按照经销模式和直销模式进行经营： （1）经销模式 公司与经销商签订年度购销协议，指定购方作为公司在购方所在省、自治区、直辖市的经销商，对公司产品进行销售。 根据上述购销协议，公司一般在当地中标价的基础上给予经销商一定的折扣，折扣主要依据销售地域内医疗机构对经销商的 回款时间、同行业销售定价状况等因素确定。 （2）直销模式 公司对医院和零售药店采用直销模式时，根据当地市场价格、供求情况以及对方需求的具体品种、数量等，公司与医院 和零售药店进行具体协商确定各品种销售价格。 （三）2021年公司经营情况与业绩驱动因素 2021年，全球新冠疫情带来的医药行业的影响仍在持续，给公司生产经营带来了巨大的挑战。公司经营管理层在董事会 的领导下，围绕总体发展战略及董事会制定的年度经营计划，积极有序推进并落实各项重要工作。 报告期内，公司坚持自主研发，巩固核心竞争优势，加大市场拓展力度，优化客户结构，公司营业收入及净利润均有较 大幅度增长，2021年度公司实现营业收入1,027,914,866.71元，比上年同期增长49.26%；实现利润总额243,542,286.83元，比 上年同期增长137.51%，实现归属于上市公司股东净利润194,702,374.35元，比上年同期增长121.31%。 报告期内，公司重点开展了以下工作： 1、生产及质量管理方面 生产体系建设方面，公司以先进的卓越绩效模式为指导，坚持顾客驱动，以人为本，合作共赢的理念，加强与相关方的 交流合作，完成了公司的战略规划目标。生产中心持续引进新型生产设备设施，进一步实现了生产设备的现代化、自动化， 新型生产设备代替了部分人工操作。生产中心扩大眼用制剂生产能力建设项目的机电工程和洁净工程施工已完成并交付使 用。单剂量生产线、多剂量生产线、预灌装生产线车间建设已全部完成，新单剂量生产线已投入使用，新生产线与原生产线 相比，生产效率大幅提高，生产操作更加快速智能，保证了产品质量的持续可靠性。因受全球疫情影响，部分设备交付进度 延后。目前，项目中涉及的主要设备已到场并调试完成，部分设备尚需到货后调试。同时，生产中心进一步加强员工的专业 技能、法律法规的培训和学习，细化规范生产工作流程，提高生产效率和生产合规性。在环境保护和节能减排方面，不断优 化工艺，减少能源消耗，启动EHS行业认证准备工作。 在质量管理方面，2021年度公司完成多项认证工作。其中，2021年6月，通过了ISO9001:2015版质量管理体系监督审核； 2021年9月获得《药品GMP符合性现场检查结果通知书》检查范围为滴眼剂；2021年10月通过中国合格评定国家认可委员会 （CNAS）定期审评，相关认证工作的顺利完成表明公司的质量管理体系处于稳定有效的运行状态。 2、市场营销拓展方面 公司打造了专业的学术推广团队，通过组织、筹备各类学术会议、品牌项目活动和线上宣传等多种形式进一步提升学术、 品牌影响力。 2021年，公司积极参与、组织了眼科相关学术会议数十场，在展示公司产品的同时，树立了公司品牌形象。公司在第二 十届全国角膜及眼表疾病学术大会、中华医学会第二十一届全国白内障及屈光手术学术会议等20余场全国大型眼科会议中设 立展台、卫星会、专题会，为广大眼科医师提供了学习机会和交流平台，持续传播学术知识与品牌声音，提升兴齐眼药品牌 知名度。同时，公司于全国爱眼日期间，联合中国医师协会医学科学普及分会眼科专委会，携手国内眼科专家共同开展“关 注普遍眼健康，你我eye同行”干眼防治科普直播，线上观看累计数万人次。 2021年，公司重点产品兹润、速高捷、迪友等，进入《中国干眼专家共识》、《中国白内障围手术期干眼防治专家共识》 等11篇国内专家共识。12月，公司兹润?0.05%环孢素滴眼液（II）通过国家谈判成功进入2021年版国家医保药品目录，《医 保目录》将于2022年1月1日起正式执行，为中国广大干眼患者带来更加安全、有效及舒适的治疗体验的同时，大幅减少干眼 患者的用药经济负担，惠及更多干眼患者。 2021年，公司继续执行与《中华眼科杂志》共同开展的慕“明”而来病例征集学术活动，聚焦临床，全年共征集近700份 临床病例，开展会议近40场，为广大青年眼科医师提供了临床体会与诊疗思考的分享平台。公司于全国多地开展30场兴齐干 眼教育学苑学术会议，共话干眼诊疗新进展、新思路，推进干眼规范化诊疗工作，累积覆盖线下医生三千余人，线上逾万人 次观看。公司通过线上直播平台，持续开展近50场“千里传家音”学术课程，邀请约200名眼科专家线上授课，指导临床诊疗 工作、传递专家学术观念。2021年，公司与爱尔眼科、华厦眼科等民营眼科医疗机构开展学术交流，先后开展40多场学术会 议，汇聚中外眼科权威专家，聚焦眼科前沿进展与临床经验，共同推进民营眼科医疗机构规范化诊疗工作。同时，公司持续 推进干眼诊疗与研究科研项目工作，为广大眼科学者的学术交流和医学科研服务提供支持，从而提高临床医生的干眼诊疗水 平和临床科研水平，更好地为患者提供高水平的诊疗服务。 3、产品研发方面 公司自创立以来，始终重视新产品的研发，将具有自主知识产权的新产品开发作为公司持续进步和创新的目标，研发投 入逐年增加。 报告期内，公司产品研发取得的主要进展情况如下： 公司申报的盐酸莫西沙星滴眼液、左氧氟沙星滴眼液获得了国家药品监督管理局签发的《药品注册批件》。公司申报的 0.02%硫酸阿托品滴眼液和0.04%硫酸阿托品滴眼液获得了国家药品监督管理局下发的药品临床试验批准通知书，目前正在 开展临床试验。公司申报的地夸磷索钠滴眼液获得了国家药品监督管理局下发的药品注册受理通知书。 公司在研产品硫酸阿托品滴眼液项目，目前正处于III期临床试验阶段，该项目包括三个临床试验，分别为0.01%硫酸阿 托品滴眼液延缓儿童近视进展的临床试验（登记号CTR20200084）、0.01%硫酸阿托品滴眼液延缓儿童近视进展的临床试验 （登记号CTR20200085）和0.02%硫酸阿托品滴眼液及0.04%硫酸阿托品滴眼液延缓儿童近视进展的临床试验（登记号 CTR20212468），公司已在国家药品监督管理局药品审评中心登记相关临床试验信息。 截止至2021年12月31日，公司进入注册程序的药品情况如下：
4、主要子公司情况 报告期内，公司投资设立的沈阳兴齐眼科医院有限公司运营情况良好，被沈阳市卫生工作者协会评为“2021年度先进单 位”；被干眼诊疗中心规范化建设专家共识专家组评为“市级干眼示范指导中心（2021年-2023年）”。2021年4月，兴齐眼科 医院成为沈阳市医保三级定点医院；2021年7月，在国家临床试验机构备案平台上新增I期临床研究室-I期药物临床试验研究 方向；2021年12月，医院荣获沈阳市人民政府授予的“专家工作站”，微生物实验参加2021年辽宁省及国家室质评，获得辽宁 省及国家临床微生物学室间质评证书，检验科取得省级和国家级“室间质评”证书。 三、核心竞争力分析 （一）产品线组合优势：“系列全、品种多”的眼科药物产品体系 公司是国内研发技术水平领先、产品线覆盖广的专业眼科药物企业。经过多年发展与积累，公司已建立了“系列全、品 种多”的眼科药物产品体系。公司产品包括眼用抗感染药、眼用抗炎/抗感染药、散瞳药和睫状肌麻痹药、眼用非类固醇消炎 药、缩瞳药和抗青光眼用药等，覆盖十个眼科药物细分类别，可生产凝胶剂、滴眼剂、眼膏剂等多个剂型。公司依托于自身 研发能力及行业相关的积累，研制了用于治疗干眼症的环孢素滴眼液（II），该产品是中国首个获批上市的用于干眼症的环 孢素眼用制剂，市场前景可观。报告期内，公司新获得的药品注册批件情况如下： 序号 药品通用名称 IMS分类 主要规格 药品批准文号 有效期 1 盐酸莫西沙星滴眼液 S01A 0.5%（0.4ml:2mg） 国药准字H20213266 2026/4/12 2 左氧氟沙星滴眼液 S01A 5ml:24.4mg 国药准字H20217093 2025/11/23 （二）技术领先优势：较强的研发实力及技术成果转化能力 公司成立以来一直高度重视技术方面的投入及研发队伍的建设，被认定为高新技术企业，《高新技术企业证书》编号为 GR202121000293。此外，2013年被评选为国家火炬计划重点高新技术企业，2021年公司获准设立辽宁省博士后创新实践基 地。公司研发中心为辽宁省兴齐眼科药物工程技术研究中心、辽宁省省级企业技术中心、辽宁省儿童青少年近视防控工程研 究中心，拥有高水平的专业研发团队，配备先进的科研仪器设备。 经过多年发展，公司研发中心已拥有眼用凝胶等七个工艺技术平台及质量研究、药理药代研究和药物包材研究等评价技 术平台，同时设有临床医学部、注册审评部等覆盖眼科药物研发各阶段的职能部门。依靠敏锐的行业前瞻性、多年来积累的 眼药研发经验、稳定可靠的研发团队、先进的研发设备，公司在研发方面获得了一系列成果，拥有较强的技术成果转化能力。 目前，公司拥有发明专利38项，报告期内获得发明专利具体情况如下： 序号 专利号 专利名称 专利类型 授权公告日 1 ZL201910692970.5 一种含有环孢素的眼用药物组合物、其制备方法及用途 发明 2021/1/15 2 ZL201610891024.X 一种他克莫司眼用制剂及其制备方法 发明 2021/8/17 3 ZL201810913082.7 一种眼用组合物、其制备方法及用途 发明 2021/11/19 （三）产品储备优势：丰富的在研产品储备 医药新产品开发具有投入高，周期长，风险大等特点，技术积累及储备需要较大的资金及时间投入。公司重视新产品的 开发，不断加强在创新药领域的研发力度，建立了合理、完善的药品研发质量管理体系，进一步提高了新产品的开发效率， 同时公司积极与国内外多家科研院所及高等院校紧密合作。公司坚持以自主创新为主，产学研联合开发为辅的研发模式。
行划分。 注2：尾号S代表单剂量产品，M代表多剂量产品。 （四）品牌声誉优势：多年专注于眼科药物行业积累的良好品牌声誉 公司为从事眼科药物研发、生产、销售的专业企业，以“兹润”、“速高捷”、“迪友”、“迪非”、“兹养”等产品为代表的眼 用制剂产品已在行业内树立了良好的品牌声誉。公司多项产品被认定为国家重点新产品、省名牌产品、省优秀新产品、省质 量名优产品。 （五）营销优势：覆盖面广的市场营销网络、学术推广能力强的专业营销团队 公司采用以客户为中心，学术为主导的专业化营销推广管理模式。公司建立了多层次的营销网络及营销管理机制，通过 自建营销队伍和经销商合作等方式，已形成了较为完善的营销网络。公司以学术推广会议或学术研讨会为主要平台传播产品 和企业信息，通过专业化学术队伍进行产品推广。 公司与各地主要经销商建立了合作关系，产品覆盖全国省、自治区、直辖市，已形成了比较完善的营销网络、渠道及稳 定的客户群。 （六）专业人才团队优势：从业经验丰富、专业结构合理的人才团队 公司一直注重打造创新高效的管理模式，多年来不断完善组织结构、制度建设，建立了完善的流程和机制，通过实施内 部培养及外部引进优秀管理人才等策略，形成了具有从业经验丰富、专业构成互补、凝聚力强的人才团队，确保公司高效有 序的运转。 公司主要管理人员专业结构搭配合理，各自从业履历成绩显著，在本岗位具备专业优势，在公司研发、生产、营销等不 同业务领域有着丰富的实践及管理经验。 四、主营业务分析 1、概述 参见第三节“管理层讨论与分析”中“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
√ 是 □ 否
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