[年报]美邦股份(605033):陕西美邦药业集团股份有限公司2021年年度报告
原标题:美邦股份:陕西美邦药业集团股份有限公司2021年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人张少武、主管会计工作负责人何梅喜及会计机构负责人（会计主管人员）何梅喜声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经董事会决议，公司2021年年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润，本次利润分配方案为：本公司拟向全体股东每10股派发现金红利1.9元（含税）。截至2021年12月31日，公司总股本135,200,000股，以此计算合计拟派发现金红利25,688,000.00元（含税）。 剩余未分配利润结转以后年度分配。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中涉及的未来发展计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中“可能面对的风险”。 十一、 其他 □适用 √不适用
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 1. 报告期末营业收入较上年增加48.19%，主要系报告期内销售收入持续稳定增长所致； 2. 报告期末归属于上市公司股东的净利润较上年增加59.71%，主要系销售规模扩大及政府补助收入增加所致； 3. 报告期末经营活动产生的现金流量净额减少245.2%，主要系年末冬储备货规模增加及各项经营支出增加所致； 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2021年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司始终坚持以“打造民族品牌，服务世界农业”为使命，精准把好产品质量关，牢固树立以高质量发展为定位，深耕农药制剂农业植保产品产业链，以推动上市为目标，用坚守承诺、雷厉风行、勇于担当的美邦作风，统筹疫情防控和生产经营安全，强化风险管理，确保了生产经营安全高效稳定运行，实现了经济效益的大幅提升，公司取得了在上交所主板A股上市的阶段性成果。 2021年，公司经营管理层根据外部环境和行业变化，面对复杂多变的市场形势及疫情等因素的影响，公司在董事会的正确引领下，坚持以市场为核心，通过全体员工的努力拼搏，坚定不移的执行公司的经营方针策略及战略规划，审慎调控采购和生产节奏,合理控制库存结构，持续推进技术服务转型落地，强化拓展市场和渠道，全面完成了年度生产经营目标任务，实现了经营业绩和盈利能力的显著增长。2021年，公司实现销售收入84,249.03万元，同比增长48.19%；实现归属母公司净利润12,574.29万元，同比增长59.71%。公司取得2021年经营业绩的主要原因为：1、在国内农药市场整体向好大背景下，公司强化经营管理，创新营销策略，各项工作按照既定战略和经营规划有力有序推进；持续推动“扎根基层，服务1210客户”战略落地，成效渐见，特别是大品、套餐经营策略下，通过加大核心产品的宣传推广，销售同比显著提升；2、随着全资子公司陕西领旗作物保护有限公司、陕西诺正农化科技有限公司和陕西出发点作物技术有限公司首年运营，对公司本报告期的业绩形成一定贡献；3、公司管理架构、营销模式及营销网络进一步完善，经营规模不断扩大，促使公司整体实现收入增长，综合盈利能力明显提升，经营状况良好。 2021年公司主要工作事项如下： 1、拓宽市场渠道和深入基层服务提升业绩 报告期内，公司强化经营管理，创新营销策略，各项工作按照既定战略和经营规划有力有序推进；营销团队在作物技术服务营销战略指引下，克服重重困难，持续推动“扎根基层，服务1210客户”战略落地，坚定不移走向田间地头，深入推进技术服务转型，做好科学的作物解决方案，成效渐见；积极打造战略大品，特别是大品、套餐经营策略下，通过加大核心产品的宣传推广，销售同比显著提升，为公司创造了良好业绩。2021 年，公司销量 8983.31 吨，较上年同比增长52.53%，营业收入 84,249.03 万元，较上年同期增长 48.19%，同时也带动了公司与客户共成长、同发展的健康态势。 2、布局构建多渠道市场，实现业务增长新突破 公司发挥自身优势，布局构建多渠道市场，将业务做专、精、特、新，先后成立了三个全资子公司分别为：陕西领旗作物保护有限公司、陕西诺正农化科技有限公司和陕西出发点作物技术有限公司，在报告期内首年运营，为公司的业绩提升做出重要贡献。 3、科研创新支撑彰显效应，增强市场核心竞争力 公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素，加大研发投入力度，登记了较多的具有竞争力的新产品投放市场，并持续聚焦于研发创新支撑先进制造以及进一步完善营销网络，以增强市场核心竞争优势，彰显效应。2021年研发费用6,380.71万元，较上年同期增长24.22%，占营业收入的7.57%。截至报告期末，获得了1075件农药登记证，居行业前列，具有较强的产品资质优势。同时精准把握市场趋势，加大对高毛利、高收益、特色产品的市场增量开发，2021 年特色产品的产量和销量实现双增长，公司的市场竞争力得以进一步提升。 4、信息化建设夯实内部管理，稳定企业高速发展基石 报告期内，公司信息化建设全面展开，营销管理平台、SAP 数字化管理转型的逐步实施，OA系统提高了内部管理和审核的便捷度，采购系统、销售系统、生产系统、质量系统等相继投入使用，进一步提升了信息化管理决策的视角维度。2021年，公司两个募投项目：营销网络体系建设项目和企业信息化建设项目投入金额分别为2,256.56万元和410.28万元。数字化管理助力公司整体提高工作效率，节省人员时间成本，提升公司可持续发展动力，为公司稳定快速发展夯实基础。 5、 持续推进生产技术革新，降耗增效，提升产品核心竞争力 2021年，公司持续开展生产技术革新、节能降耗，增产增效。完成生产技术的设备升级改造，通过实施技术优化、强化过程管控，加大节能装备应用，降本增效取得显著成效，工序生产效率得到较大提升，实现了劳效的明显提升, 提高了产品核心竞争力，经济效益明显增强。 6、生产强化基础管理，促进体系升级 报告期内，公司按照现代企业制度，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。从加强基础管理入手，实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施，2021年，公司及子公司顺利通过IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、IS045001职业健康安全管理体系等三项认证复审工作，体系管理严格规范。 7、安全环保、节能创新，履行社会责任理念 公司积极响应国家低碳排放号召，秉承可持续发展理念，2021 年，公司全力抓好安全生产，加强培训，排查隐患，扎实开展过程安全管理，制定完善的环保管理制度并有效实施，严格按照环保相关要求运行环保设施，鼓励创新，致力于用新的技术节约能源，实现降低排放、节约能源的目标，助力企业可持续发展。 公司始终重视上下游相关企业的协同发展，积极推进与上下游企业合作共赢。2021年，公司建立了合格供应商评价机制，对于供应商的选择、引入、持续合作进行定期评价，优化供应商结构。对于下游客户，公司坚持提供最优的产品，做好细节管理和服务，千方百计满足客户需求，不断提高客户满意度。力争共同发展，回报社会。 同时，公司倡导“快乐工作，幸福生活”的理念，提升员工的归属感和幸福感。并积极投身公益慈善，彰显社会责任，走共同富裕之路，社会贡献较为突出。 公司荣获中国农药工业协会2021年中国农药行业责任关怀优秀实践单位。 二、报告期内公司所处行业情况 公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。农药是农业生产资料的保障物资，农药制剂是农业生产资料必需品，是粮食安全的重要保障，在业内也被称为作物保护品，一般指防治农作物病虫害的药剂。实际使用的农药产品是由农药原药和农药助剂制成的农药制剂；根据防治对象的不同，可分为：除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等。 公司一直专注于农药制剂的产品研发、生产、销售和技术推广服务，主要产品为杀虫剂、杀菌剂等，证件资源丰富。为国内前20强的农药制剂生产企业，具有良好的市场竞争力。 公司所在作物保护品行业的发展状况如下： 1、刚性需求的作物保护品市场是农药制剂发展的利好机遇 （1）作物保护品的刚性需求与人类对粮食及其他农作物需求密切相关。近年来，随着世界人口的增加、病虫害持续发生，全球作物保护品市场规模不断增加。加之疫情的影响下，农药制剂是农业生产资料必需品，是粮食安全的重要保障，粮食刚性需求带动了全球农药制剂需求的稳定增长； （2）在作物保护品新发展格局下，农药制剂行业具有本质安全及绿色低碳优势，产品结构完善、证件资源丰富、研发能力领先的行业龙头企业将获得充分的发展空间。 2、作物保护品市场农药制剂行业也面临着重大挑战 2021 年，受新冠疫情、能耗双控叠加安全环保的严格监管，特别是基础原料普遍大幅涨价，对供应保障和采购节支提出前所未有的挑战。公司密切跟进原料价格动态，加强走势分析研判，合理调整把控采购时机，采用避峰吸谷、低价长约锁货、实施协同采购、推行集中议价等多种方式，最大限度降低采购成本。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司一直专注深耕于农作物保护领域，依托公司自身的先进生产能力、国内强大供应链以及健康的营销网络，打造多品牌、多渠道、销售与服务的营销体系，以“坚守承诺、雷厉风行、勇于担当”的美邦作风和二十字核心价值观构建的专业团队，实现“打造民族品牌，服务世界农业”的伟大使命。公司自2017年开始，已连续四年在中国农药工业协会的中国农药行业制剂销售排行中，均名列前20位。 报告期内，公司主要从事农药制剂的研发、生产和销售以及农业技术推广服务，农药是保障粮食稳产增收的重要生产资料，农药制剂作为重要的农业生产资料，应用于农业生产的多个环节。 公司生产的农药制剂产品，根据防治对象分类主要包括杀菌剂和杀虫剂两大类，涵盖水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、可湿性粉剂、水剂、悬乳剂等主要剂型。公司主要产品为杀菌剂、杀虫剂等。 公司主要的生产、经营模式如下： 1、采购模式 公司生产所需原材料包括农药原药、助剂、包材等，由采购部负责所有生产物料的统一采购。 公司依据销售计划制定采购计划，由市场部结合下游市场需求、上游供给走势等因素制定季度或月度原材料需求计划。采购部接到原材料需求计划后，根据原材料特性、使用部门需求及市场供需情况等，向合格供应商询价议价，生成正式的报价单，审批完成后与供应商签订采购合同。 公司制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的长期合作关系，保证了公司原药、助剂的质量稳定性和供货及时性。开发新供应商时，由采购部、研发部等部门联合对供应商进行考察，了解供应商企业信息、企业资质、售后服务等详细情况，并通过样品检验、小批量供货试验检查产品质量后，列入合格供应商名录。 2、生产模式 公司依据销售计划制订生产计划。具体而言，每年1-8月由销售人员收集客户需求提交销售部汇总审核，由市场部向生产部门提出总体需求，生产部门结合库存数量、生产进度等实际情况制定周生产计划并生产；每年 9-12 月由公司市场部结合往年销售情况和本业务年度产品销售计划按月制定冬储生产计划后生产。公司制定了有关安全生产、产品质量检测、环境保护等方面的内部管理制度，并在生产过程中严格执行。 3、销售模式 公司以“经销为主、直销为辅”的销售模式进行产品销售，其产品主要通过“发行人-经销商-零售商-种植户”的销售渠道进行经销。 公司建立了经销商准入制度，在与经销商合作前会对经销商进行经营资质审查和经营实力调查。公司每年通过形式多样的方式向经销商和农户提供技术服务，讲解产品专业知识，提高用户用药知识水平，培训指导农户安全用药、科学用药、规范用药，让更多农户享受到优良的农药技术服务和更高效的农业科技成果，获得了良好的市场口碑。 未来，公司将会持续坚持主业发展，推进原药制剂双轮驱动（农药原药与制剂上下游一体化、国内与国际同时布局），坚定公司发展战略，拓宽产品维度，丰富业务渠道，不断增强综合竞争力，促进公司高质量发展。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、产品优势 农药制剂行业的技术含量较高，市场需求变化较快。因此公司紧跟市场需求，不断研发登记新的农药产品，保障产品质量。目前，公司产品具有以下三点较为突出的竞争优势。 （1）适销对路，产品持续性更新 农药产品实际使用效果与天气、环境等多项因素紧密相关，农药长期使用也会产生抗药性，因此农民对农药新产品接受度较高，公司持续关注农业生产需求变化，不断研发、改进产品，保证了公司产品适销对路。此外，考虑到专利到期后相关原药的价格逐步下降，产品市场空间明显扩大，因此公司高度重视在高效专利农药到期前开展筛选、研发、登记工作，持续更新产品种类，保证产品适销对路，待专利到期后快速抢占市场空间。 （2）复配产品，具备差异化优势 我国农药行业企业数量和登记产品数量众多，但大多数企业的产品较为同质化。公司选用差异化产品策略，较少推出单一有效成分的农药制剂，多选择两种有效成分进行配制。两种有效成分同时对病虫害进行选择，可以明显提升农药的防治效果，延缓抗药性的产生。 （3）种类丰富，满足经销商需求 我国农药制剂行业多采用“生产商-经销商-零售商-种植户”渠道进行销售，我国农药企业主要面对广大的经销商或零售商，再由其销售给农户。由于下游用药需求复杂，且同类产品的生产商大多不唯一，因此经销商的存货种类繁多，需要花费较多精力去寻找、筛选货源。公司凭借出色的研发实力和生产规划能力，每年可生产、销售数百种农药制剂产品，可以为经销商一次性提供多种产品。 2、研发和资质优势 公司建立了以市场需求为导向的研究开发理念，形成了多部门联合参与的产品研发体系：市场部和销售部对国内外市场广泛调研，注册部撰写立项报告，并与总经理、研发部、市场部等共同筛选决策，研发部完成最终产品研发。公司依托非专利产品的创新和差异化战略，紧跟行业动向和下游需求，在专利到期农药产品的剂型创新、配方创新等方面具有前瞻性，拥有较强的技术研发优势。2019年-2021年，公司研发费用占营业收入的比重分别为7.66%、9.03%、7.57%，居行业领先地位。 技术开发能力是企业核心竞争力的体现，技术创新始终是公司发展战略的核心。凭借技术研发优势，多年来公司持续进行创新，截至报告期末，公司拥有1075件农药登记证，居行业前列，具有较强的产品资质优势。丰富的产品资质储备使公司具备提供多种防治方案的能力，也能及时提供产品应对病虫害的突然爆发。 3、营销渠道和技术服务优势 长期以来，我国农业发展面临人多地少、耕地分散的局面，直接导致农资销售终端客户分散。 为拓宽产品销路，公司已建立覆盖全国的营销渠道，产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等地，渠道优势明显。 公司高度重视提供农业技术服务，以专业的销售人员为抓手，为农民提供多种技术推广服务。 凭借覆盖全国的销售渠道，公司业务人员深入田间地头，在播种、开花、结果等各个种植环节向农民讲解农药知识、用法用量并实地解决农民用药出现的各种问题。同时，公司重点发挥示范园的宣传推广作用，号召周围农民参观学习，以点带面地引导广大农民正确用药。公司凭借技术服务营销优势，一方面帮助农民提升了农药鉴别能力和施用水平，另一方面提高了公司产品知名度和用户忠诚度，此外还使得公司对终端客户需求和病虫害防治动向更加具有敏锐性。因此，技术服务营销已成为公司发展的显著优势。 4、团队优势 公司成立以来，始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心，已建立了一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的先进管理团队。公司拥有杀菌剂、杀虫剂、植物生长调节剂等多领域经验丰富的技术人才，核心管理团队拥有丰富的管理经验和行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。 5、品牌优势 自设立以来，公司持续深耕于农药制剂行业，通过先进的技术、丰富的产品、稳定的质量、精美的包装积累了良好的品牌和口碑，其中 80%甲基硫菌灵可湿性粉剂曾获第四届绿色农药博览会金奖，多项产品获得陕西省名牌产品证书，“甲托”于2015年曾获中国驰名商标。截至本报告期末，公司拥有299项发明专利及1075件农药登记证。公司的品牌优势日益明显，较高的品牌美誉度有利于公司产品的推广与开拓。公司自2017年开始，已连续四年在中国农药工业协会的中国农药行业制剂销售排行中，均名列前20位。
管理费用变动原因说明：主要系报告期内首次公开发行上市各项费用增加； 财务费用变动原因说明：主要系报告期内短期借款增加，利息支出增加； 研发费用变动原因说明：主要系报告期内研发投入增加所致； 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内冬储备货增加及各项经营支出增加； 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内投资活动增加所致； 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内报告期内首次公开发行股票增加股本所致。
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 无 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
成本分析其他情况说明 无 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 前五名客户销售额6,293.66万元，占年度销售总额7.46%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0.00万元，占年度销售总额0.00 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 前五名供应商采购额15,019.98万元，占年度采购总额20.83%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0.00万元，占年度采购总额0.00%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 其他说明 无 3. 费用 √适用 □不适用
管理费用变动原因说明：主要系报告期内首次公开发行上市各项费用增加； 财务费用变动原因说明：主要系报告期内短期借款增加，利息支出增加； 研发费用变动原因说明：主要系报告期内研发投入增加所致； 4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
(2).研发人员情况表 √适用 □不适用
(3).情况说明 □适用 √不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内冬储备货增加及各项经营支出增加； 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内投资活动增加所致； 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内报告期内首次公开发行股票增加股本所致。 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
其他说明 1.主要系报告期内公司以部分闲置资金购买理财所致； 2.主要系报告期内销售规模扩大，应收款项增加； 3.主要系报告期内冬储备货时间提前，备货规模增加； 4.主要系报告期末冬储备货时间提前，备货规模增加，购买原材料增加，待抵扣增值税增加； 5.主要系报告期末销售及生产规模扩大，新厂区、实验楼、行销中心、SAP等项目预付款项增加； 6.主要系报告期内未到期的短期借款增加及已贴现未到期的银行承兑汇票增加所致； 7.主要系报告期内冬储备货时间提前，备货规模增加，支付原材料款办理承兑汇票增加； 8.主要系报告期内销售规模扩大、新品牌公司成立运营，人员增加、工资奖金增加； 9.主要系报告期内销售规模扩大，利润增加，应交企业所得税增加； 10.主要系报告期内销售规模扩大，预提返利增加； 11.主要系报告期内资本溢价增加所致。 2. 境外资产情况 □适用 √不适用 3. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用 报告期末，公司受限资产为148,535,662.17元，其中汇票承兑保证金95,000,000.00元、抵押固定资产46,014,583.05元、抵押无形资产7,521,079.12元。 4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 行业经营性信息分析 √适用 □不适用 详见以下“化工行业经营性信息分析”。 化工行业经营性信息分析 1 行业基本情况 (1). 行业政策及其变化 √适用 □不适用 近年来，我国颁布了一系列的产业政策，提高农药企业准入门槛，鼓励发展高效、低毒、低残留的农药品种，限制和淘汰高毒高风险农药品种，保障农业生产和农产品质量安全。 2021中央一号文件、中央经济工作会议、农村工作会议等会议继续强调粮食安全。在粮食安全问题凸显以及出口持续向好的背景下，农药行业景气度延续。（未完）  |