[年报]嘉亨家化(300955):2021年年度报告摘要
嘉亨家化股份有限公司 2021年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒 体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。 本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所为容诚会计师事务所（特殊普通合伙），未发生变更。 非标准审计意见提示 □ 适用 √ 不适用 公司上市时未盈利且目前尚未实现盈利 □ 适用 √ 不适用 董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案 √ 适用 □ 不适用 公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 100,800,000股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 3.80元 （含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □ 适用 √ 不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
（一）主营业务、主要产品 报告期内，公司主要从事日化产品OEM/ODM及塑料包装容器的研发设计、生产，具备化妆品和家庭护理产品的研发、 配制、灌装及塑料包装容器设计、制造的一体化综合服务能力。公司以日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展为策略， 可为国内外知名日化企业提供日化产品及配套塑料包装的一站式服务。 公司的主要产品包括护肤类、洗护类、香水等化妆品，香皂、消毒液、洗手液等家庭护理产品，以及配套的塑料包装容 器。产品主要应用于个人美容护肤、家庭清洁等领域。公司主要服务的品牌客户包括强生、上海家化、贝泰妮、郁美净、百 雀羚、多特瑞、维多利亚的秘密、壳牌、利洁时、妮维雅、保利沃利、尚赫（天津）科技开发有限公司、天津气味悦泽化妆 品有限公司、贝亲、联合利华、宝洁等。 （二）主要经营模式 1、采购模式 报告期内，公司日化产品所需的主要原材料包括表面活性剂、润肤剂、皮肤调理剂、保湿剂、芳香剂及其他添加剂等， 塑料包装产品所需的主要原材料包括合成树脂（PE、PP等）、色母等。公司具有完善的原材料供应商评估体系，公司组织 供应商筛选、认定工作，挑选合格供应商，以保证原材料质量满足客户要求。公司与供应商建立长期稳定的合作关系，使原 材料供应充足、渠道畅通，确保公司有效控制采购成本、缩短采购周期、提高库存周转率，减少原材料价格波动带来的经营 风险。 原材料采购价格由公司与供应商谈判协商确定，每种原材料一般确定两家以上的供应商，以保证原材料采购的价格和质 量。部分客户根据不同产品需求，会指定原材料如标签、色母等的供应商，指定供应商同时需要通过公司的合格供应商认证。 公司直接向上述经认证的客户指定供应商下单采购，并将采购原材料用于品牌客户相关产品的生产制造。 2、生产模式 公司的生产模式主要为订单式生产，公司结合客户的需求计划、自身的实际产能、产品的生产流程耗时等因素制定排产 计划，组织生产制造。 （1）日化产品 公司日化产品生产目前以OEM模式为主，同时为部分品牌商提供ODM服务。OEM模式即按照客户提供的配方，结合自身生产工艺，根据客户需求量，从指定供应商采购或者自主采购原材料，进行批量生产，满足客户安全性、功效性等质量要 求。ODM模式下，在配方确定、工艺流程设计等阶段，公司即与客户不断沟通反馈，为客户提供有针对性的产品方案，在 产品制造阶段，根据产品方案，选定供应商、制定生产计划和生产工艺，进行批量生产。 （2）塑料包装容器 对于塑料包装容器产品，公司根据客户需求进行产品设计，与客户沟通确认后，安排开发模具并试生产。经客户对产品 外观及功能的测试、验证评审后，开始大批量生产。生产过程中，公司对产品进行不间断的巡检、抽检，按照客户的工艺要 求，进行贴标、丝印、烫金、组装等程序，直至产品入库。 3、销售模式 公司采用直接销售的模式，根据客户需求安排生产和销售，凭借高效的供应链管理能力，快速满足客户的交货需求，向 客户提供日化产品及配套塑料包装的一站式服务。 公司与主要客户签订框架性协议，就产品质量、供货保障、定价原则、订单下达方式、结算方式等方面作出约定；关于 产品型号、规格等具体事项由公司与客户根据实际情况在框架协议条件下另行协商确认；具体产品数量、价格以经双方确认 的订单为准。公司产品定价方法为成本加成法，在对产品成本计算的基础上，根据不同类型产品给予适当的成本加成率，向 客户提供报价并协商确定最终价格。 （三）行业发展情况 1、化妆品行业发展情况 （1）居民收入水平和消费能力持续提高，化妆品市场需求持续增长 近年来，我国宏观经济持续保持稳定发展态势，居民收入水平和整体消费能力得以快速增长。随着居民可支配收入的稳 定增长，中国消费者经济实力与消费观念的改变，对化妆品了解的加深，化妆品消费升级趋势明显,化妆品进入全民消费时 代。根据国家统计局数据，2015-2021年，国内限额以上化妆品零售额从2,049.4亿元增长至4,026亿元；2021年社会消费品零 售总额同比增长12.5%，化妆品同比增长14%（限额以上单位商品零售），增速跑赢社会消费品零售总额增速，化妆品行业持 续高景气。 （2）化妆品行业的持续发展，为化妆品OEM/ODM企业提供良好的发展机遇 ①化妆品OEM/ODM生产是品牌竞争和社会分工的结果 化妆品行业市场竞争激烈，尤其随着国内居民消费能力的提升，以及健康美丽生活理念的渗透，消费者需求个性化、差 异化特征愈发明显，行业内品牌商需要不断推出新产品，通过多元化的产品组合以及健康时尚的设计理念来迎合消费者需求， 以提升品牌整体的覆盖能力。线上销售渠道迅速发展带来品牌推广方式的多元化，促使化妆品品牌商将更多的精力集中在化 妆品的品牌经营及市场开拓，而将产品生产甚至研发环节委托给专业企业，从而实现新产品快速上市，降低生产运营成本。 通过委托生产方式进行化妆品生产是化妆品行业组织产品上市的常用方式之一，对发挥企业各自的优势，促进生产设施设备 资源的充分利用、集约化管理具有积极的意义。在较为成熟的日韩和欧美市场中，化妆品委托生产都占据十分重要的地位。 品牌商与制造商之间的协作不断巩固深化，进入协同发展阶段，稳定的OEM/ODM业务合作伙伴将成为品牌商产品创新 能力及产能的外延及补充，助力各品牌商业务外延式增长。对品牌商而言，在化妆品更新换代速度不断加快的背景下，将产 品供应链尽可能多的环节专业外包，充分利用OEM/ODM企业成熟的厂房、设备、管理团队及技术，一方面能减少厂房、设 备及研发资金投入，降低投资风险；同时有效缩短新产品的开发和供应周期，高效扩大市场份额，巩固优势地位。对制造商 而言，在与不同细分领域品牌商合作的过程中，能够通过不断增加服务范围、提升自身综合实力，逐步切入品牌商产品供应 链的各个环节；生产规模化及制造产品的多样化发展，有利于促进OEM/ODM企业技术进步，培养专业技术人才，提升在专 业设计、新产品研发及生产制造方面的核心竞争力。 ②全球化妆品生产向主要消费地转移 随着经济全球化发展趋势的进一步加快，化妆品品牌商可以在更大范围内特别是主要消费地选择化妆品OEM/ODM厂商。对于跨国化妆品企业来说，高昂的本土研发与运营成本已成为其日益加重的负担，相比之下，中国的人才资源与研发成 本具有较为明显的比较优势，中国可以提供大量高素质的化妆品科研人员、大量的劳动人口以满足跨国化妆品企业在中国开 展研发、生产的需求且具备较高性价比。中国作为全球工业制造中心，在化妆品研发、生产等领域具备完整的产业链，综合 优势明显，且中国化妆品消费市场日益增长，吸引越来越多的国际化妆品品牌商选择将其产品在中国生产，共同推动中国成 为重要的化妆品生产制造中心，为国内化妆品OEM/ODM企业带来良好的发展机遇。 ③我国化妆品OEM/ODM行业处于发展的上升期 中国化妆品市场的稳定持续发展对化妆品生产产能的需求不断增加，为化妆品OEM/ODM行业的发展提供了基础。一方 面，化妆品国际知名品牌更加注重本地化运营，使生产基地贴近本地市场，进一步缩短与消费者的距离，从而提高应变能力， 并更好地进行关税风险管理；另一方面，国产品牌的复兴及大众化产品定位，以及电商、化妆品专营店的渠道下沉，对产能 扩张的需求进一步增加；电商等渠道催生的新兴化妆品品牌，其轻资产的运营方式及快速推出产品的需求，在供应链环节将 更加依赖于有较强研发实力、稳定生产能力的制造商企业。 未来，化妆品品牌商的生产外包需求将更加多元，缩短新品开发时间、把握最新产品趋势成为OEM/ODM企业需要面对 的课题，具备较强研发实力和严格生产标准的专业OEM/ODM企业将成为品牌商的首选，拥有更大的发展机遇。随着我国化 妆品市场的持续增长，我国化妆品OEM/ODM行业将保持较大发展空间。 2、塑料包装行业发展情况 （1）塑料包装市场规模 包装的主要功能是为产品提供保护，传达产品信息，并方便产品长距离运输。塑料包装具有重量轻、耐用性好、可塑性 强、价格较低等优势，因而在食品饮料、个人和家庭护理、消费电子、医疗保健、工农业包装等领域广泛应用。塑料的多样 性及可塑性令塑料材料及其复合材料在日化产品包装中的应用范围越来越大，成为日渐流行的包装物料，市场需求大幅增长。 根据Grand View Research研究显示，2017年全球塑料包装市场市场规模为1,979.8亿美元，预计到2025年年均复合增长率 为3.9%；2017年中国塑料包装市场市场规模为496.4亿美元，预计到2025年年均复合增长率为4.4%。 （2）化妆品、家庭护理产品塑料包装市场稳步增长 随着化妆品市场需求不断增加，化妆品包装市场也随之增长。化妆品包装的设计需要考虑多重因素，最基础的功能包括 2项：保护化妆品内容物及标识化妆品各项信息。外观新颖、高颜值的包装形式更能引发购买冲动，增强商品的销售竞争力， 所以化妆品品牌商都希望通过独特的包装来吸引购买者的注意力，对化妆品包装供应商的外观设计、质量控制、模具开发等 能力提出更高的要求。2017年，全球化妆品塑料包装市场规模约为110亿美元，未来5年年均复合增长率约为4.9%。随着人 们对生活品质要求的提升，绿色消费、健康卫生的理念深入人心，对香皂、消毒液、洗手液、洗洁精等家庭护理产品的需求 持续增长。根据Grand View Research研究显示，2025年家庭护理塑料包装全球市场规模预计为583.2亿美元，国内市场规模也 将达到137.7亿美元。 （3）一站式服务企业具有较强竞争优势 化妆品塑料包装行业内参与者数量多，但绝大多数为中小规模企业，随着国内化妆品市场规模的快速增长，化妆品品牌 之间的竞争不断加剧，在选择塑料包装供应商时将更加注重生产规模、产品质量、资质认证及技术水平等，以保证自身产品 的供应和质量，因此规模相对较大、质量管理能力较强的企业将持续受益。 化妆品生产是一个复杂的系统工程，包括化妆品内容物及化妆品包装的研发设计、生产，二者相辅相成，具有一站式服 务能力的企业，不仅大大降低了客户成本，也提高了对客户需求的综合服务水平，具有较强竞争优势。未来行业内的参与者 不仅要在各自专精的品类提供高质量的研发生产服务，还需要围绕客户需求不断拓展产业链上下游领域，通过自行设立、合 作开展等方式为客户提供全方位、一站式的化妆品及塑料包装的研发、生产类服务。 （三）公司的市场地位 公司在塑料包装外观及功能设计、模具开发、注塑/吹塑/软管等各项生产工艺均积累了丰富经验，主要客户为知名日化 产品品牌商，公司以稳定高效的生产能力、严格的质量管控、快速迭代的技术研发，在行业内形成了较强的市场影响力，成 为客户长期稳定的合作伙伴。在化妆品、家庭护理产品领域，公司不断加大在配方研发及优化、生产工艺流程优化设计等方 面的投入。经过对配方及工艺的不断研发，在工艺、质量管控方面积累了丰富的经验，并形成良好的市场声誉，国内外客户 群体不断增加，成为多个国内外知名日化品牌的核心供应商。历经十多年的努力，公司不断探索企业价值提升的发展路径， 形成日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展的策略，日化产品业务得到快速发展，增强了对客户的一体化服务能力。 公司主要客户如强生、贝泰妮、郁美净等，对供应商稳定生产能力和质量控制能力具有较高的要求，公司通过严格的质 量认证及考核成功融入其供应链体系，长期为强生婴儿、郁美净等婴幼儿及儿童产品提供生产服务，充分体现了公司对产品 安全性、功效性、质量稳定性的有力管控。公司与国内外品牌客户建立了长期互利共赢的合作关系，共同分享行业增长机遇， 并多次获得客户授予的荣誉奖项，为公司带来良好的市场声誉和品牌形象。公司多次被强生认定为“零缺陷项目合作伙伴”， 为“大宝SOD蜜新装上市”作出杰出贡献，系郁美净“最佳战略合作伙伴”、上海家化“优秀供应商”、百雀羚“最佳合作伙 伴”、壳牌“最优供应商”。 公司始终把技术研发作为发展的原动力，是行业内少数兼具日化产品及塑料包装研发、设计和生产能力的企业。公司系 高新技术企业，福建省“专精特新”企业、福建省知识产权优势企业、福建省科技型企业及福建省科技小巨人企业，系中国 包装联合会常务理事单位。日化行业的持续快速增长为公司发展提供了良好的发展机遇，随着公司在塑料包装设计、化妆品 配方迭代研发及各项工艺控制技术的不断提升，公司将积极切入品牌商产品供应链的各个环节，垂直整合和优化设计制造与 经营模式，实现快速量产和更为高效的供应链管理。 3、主要会计数据和财务指标 （1）近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
单位：元
4、股本及股东情况 （1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10名股东持股情况表 单位：股
□ 适用 √ 不适用 三、重要事项 1、登陆资本市场 报告期内，公司正式登陆资本市场。中国证券监督管理委员会于2021年2月9日下发《关于同意嘉亨家化股份有限公司首 次公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2021〕488号），同意公司首次公开发行股票的注册申请。公司首次公开发行股票 2,520万股，发行价格为16.53元/股，募集资金总额为人民币416,556,000.00元，扣除不含税的发行费用人民币43,510,810.35 元后，实际募集资金净额为人民币373,045,189.65元。经深圳证券交易所审核同意，公司人民币普通股股票于2021年3月24 日在深圳证券交易所创业板上市，证券简称为“嘉亨家化”，证券代码为“300955”。 2、全资子公司拟投资购买土地使用权事项 公司于2021年6月29日分别召开了第一届董事会第二十次会议和第一届监事会第十五次会议，审议通过了《关于全资子 公司拟投资购买土地使用权的议案》，同意公司全资子公司湖州嘉亨使用自有资金购买位于湖州市南浔区练市镇高新技术园 区茹家甸路南侧、三高连接线东侧的面积约为91,969平方米的国有土地使用权，作为公司化妆品及家庭护理产品生产基地的 建设用地。湖州嘉亨于2021年7月23日与浙江省湖州市自然资源和规划局南浔分局签署了《国有建设用地使用权出让网上拍 卖成交确认书》；于2021年8月2日与浙江省湖州市自然资源和规划局南浔分局签署了《国有建设用地使用权出让合同》；于2021 年8月11日取得了浙江省湖州市自然资源和规划局颁发的《中华人民共和国不动产权证书》。具体详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于全资子公司取得不动产权证书暨购买土地使用权的进展公告》（公告编号：2021-043）。 3、公司全资子公司签订投资合作协议事项 公司于2021年6月29日分别召开了第一届董事会第二十次会议和第一届监事会第十五次会议，审议通过了《关于全资子 公司拟与湖州市南浔区练市镇人民政府签订投资合作协议书的议案》，并于2021年7月15日经公司2021年第一次临时股东大会 审议通过，同意全资子公司湖州嘉亨与湖州市南浔区练市镇人民政府签订投资合作协议书，湖州嘉亨拟在湖州市练市高新技 术园区茹家甸路南侧、三高连接线东侧投资建设化妆品及家庭护理产品生产基地，项目总投资预计不低于68,000万元人民币。 湖州嘉亨于2021年8月2日与湖州市南浔区练市镇人民政府签订了《南浔区招商引资项目投资合作协议书》。具体详见巨潮资 讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于全资子公司与湖州市南浔区练市镇人民政府签订投资合作协议书的进展公告》（公 告编号：2021-041）。 4、变更部分募投项目实施主体及实施地点事项 公司2021年10月26日分别召开了第一届董事会第二十二次会议和第一届监事会第十七次会议，审议通过了《关于变更部 分募投项目实施主体及实施地点的议案》，同意公司将募集资金投资项目“技术研发中心升级建设项目”实施主体由上海嘉 亨变更为湖州嘉亨，实施地点由上海市松江区佘山镇陶干路1069号变更为浙江省湖州市南浔区练市镇练溪大道988号。湖州 嘉亨为公司全资子公司，实施主体由上海嘉亨变更为湖州嘉亨，不属于变更募集资金用途。具体详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于变更部分募投项目实施主体及实施地点的公告》（公告编号：2021-059）。 报告期内，公司生产经营活动正常，其他具体内容详见公司《2021年年度报告》“第三节管理层讨论与分析”。 中财网
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