[年报]赛福天(603028):2021年年度报告
原标题:赛福天:2021年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人沈生泉、主管会计工作负责人王勇军及会计机构负责人（会计主管人员）王包静声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）审计确认，截至2021年12月31日，江苏赛福天钢索股份有限公司（以下简称“公司”）2021年度合并报表口径实现的归属上市公司股东的净利润为56,959,998.76元人民币。公司2021年度母公司实现净利润53,192,935.23元人民币，按照10%计提法定盈余公积5,319,293.52元人民币，公司期末可供分配利润为228,959,812.80元人民币。 公司拟以现有总股本287,040,000股为基数，向全体股东以每10股派发现金红利0.60元人民币（含税），共计拟派发现金红利17,222,400.00元人民币（含税）。公司本年度不进行送股及资本公积金转增股本。本次利润分配涉及股东缴纳个人所得税的，由公司根据相关规定进行代扣代缴。 公司董事会应在股东大会审议通过后2个月内完成利润分配事宜。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成实质性承诺，请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中“可能面对的风险”部分。 十一、 其他 □适用 √不适用
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 1、报告期内，营业收入比上年同期增加 21.99%。主要是公司紧跟市场发展，重视技术研发及客户反馈，不断提升品牌竞争力，扩大市场占有率，钢丝绳、索具业务与建筑设计业务齐头并进，当期销售订单量增加所致。 2、报告期内，经营活动产生的现金流量净额比上年同期减少 73.53%，主要是受原材料市场影响，公司适当增加线材与成品备货，购买商品、接受劳务支付的现金增加。 3、报告期末，总资产比上年同期增加 11.95%，主要是公司扩大生产经营规模所致。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2021年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 （一）主要业务 1、钢丝绳及索具板块 公司经营特种钢丝绳与索具的研发、生产和销售；主要产品为电梯用钢丝绳、起重用钢丝绳、钢丝绳索具、合成纤维吊装带索具及配件等。公司产品广泛应用于电梯、工程机械、港口码头、煤矿、海洋工程、船舶、远洋打捞、物流仓储等行业。 2、建筑设计板块 同人建筑设计（苏州）有限公司现为国家建设部批准的建筑行业（建筑工程）甲级设计资质的建筑设计单位。可承担建筑工程设计、建筑装饰工程设计、建筑幕墙工程设计、轻型钢结构工程设计、建筑智能化系统设计、照明工程设计和消防设施工程设计，可从事建设工程总承包业务以及项目管理和相应的技术与管理服务。 （二）经营模式 1、钢丝绳及索具板块 公司主要采用直销模式和代理销售模式。在直销模式下，公司通过自身销售网络获取销售订单，为客户提供响应迅速、沟通便捷的销售支持。在代理销售模式下，公司与代理商之间的交易采用买断销售方式，此外，公司在香港设立子公司建峰赛福天，负责开拓香港市场，并承担部分海外销售职能。公司获得销售订单后采用以销定产的生产经营模式，对订单进行细化分解，分别制定产品设计、原料采购、生产安排，根据客户的要求，保质、保量、及时地交付客户使用，通过公司完善的售前、售中、售后服务网络，在各阶段为客户提供相应的优质服务。 2、建筑设计板块 同人设计在拥有的工程承包资质范围内，主要通过招投标（包括公开招投标、邀请招标）向建设单位提供施工总承包服务以及向其他工程施工总承包方提供工程专业承包服务。同人设计根据建设单位或者其他工程施工承包单位就工程施工总承包或者专业分包的招标要求进行投标，确定中标后，公司预付投标保证金和履约保证金，而后组建项目部，在合同工期内开展工程施工（包括施工组织设计、工程进度、工程质量、工程安全、工程分包等）。公司与客户之间提供建筑设计服务合同主要包括方案设计、初步设计、施工图设计、施工配合服务等履约义务，当阶段性工作量完成、向客户交付对应阶段的设计文件并经客户认可后，按照合同约定，公司履行了相应阶段的履约义务，公司有权取得的对价很可能收回时，进而确认相应收入。 二、报告期内公司所处行业情况 1、钢丝绳及索具板块 电梯用钢丝绳、起重用钢丝绳、钢丝绳索具产品隶属于金属制品业，合成纤维吊装带索具隶属于纺织业。钢丝绳是电梯、起重机械等关系生命及生产安全的重要设备的关键部件。钢丝绳与国民经济发展密切相关，在能源、交通、军工、农林、海洋、冶金、矿山、石油天然气钻采、机械化工、航空航天等领域成为必不可少的部件，在提升、牵引、拉紧和承载等过程中具有无可替代的独特性能。 近几年来，我国电梯用钢丝绳市场保持着稳步的增长，尽管由于房地产等行业的逐渐放缓，但存量市场的巨大需求，仍旧使得我国电梯用钢丝绳市场规模持续增长。2021年中国电梯产量为 154.5万台，同比增长 20.5%；中国电梯保有量为 844.7万台，同比增长 5.6%。由于存量电梯的售后服务的需求，预计未来我国电梯用钢丝绳保持增长的趋势不会变化。 电梯用钢丝绳专用于电梯整机制造和维保的配套使用。电梯整机厂商出于安全性的考虑，对钢丝绳的技术工艺与产品品质要求较高，在选择钢丝绳配套供应商时，通常需要通过长期而严格的考核。因此，品牌美誉度高的电梯用钢丝绳优势企业往往更容易获得下游企业的青睐，电梯用钢丝绳领域的行业集中度相对较高，公司在电梯用钢丝绳领域占据了较大的市场份额。 起重用钢丝绳及索具广泛应用于工程机械、港口码头、冶金矿山、电力石化、海洋工程等行业。在国家利好政策和宏观经济发展良好态势的背景下，中国各地区都在加快推进已纳入规划重点的基础设施项目，为起重机械产业的产品、装备和起重机械相关服务业提供了较大的市场空间。 助力中国制造，发展前沿产品，《中国制造 2025》明确了要大力推动十大重点领域突破发展，对于在重点领域作为支撑的钢丝绳及索具细分领域也指明了发展方向。《中国制造 2025》指出，在海洋工程装备及高技术船舶重点领域突破发展。大力发展深海探测、资源开发利用、海上作业保证装备及其关键系统和专用设备。而这些装备需要高技术含量钢丝绳及索具作为支撑，为钢丝绳及索具产品市场注入了新的活力，提供了广泛的市场前景，需要我们研发应用具有高耐磨腐蚀性、高抗疲劳性的海洋打捞、海洋系泊等钢丝绳及索具产品。 我国是一个纺织大国，纺织业在全世界都占有重要地位。《产业用纺织品行业“十三五”发展指导意见》指出，“十三五”是我国建成纺织强国的关键时期，是产业用纺织品行业应用快速拓展和向中高端升级的关键阶段。技术创新是产业用纺织品行业发展的核心动力，新材料、新装备、信息技术、互联网、大数据等科技进步为行业发展提供了有力支持，生态环保意识提升、健康养老产业发展、新兴产业壮大和“一带一路”建设等，都为产业用纺织品行业创造了新的发展空间。由此可见，合成纤维吊装带索具产品作为产业用纺织品的一种，未来应用领域将更为广阔，发展机遇亦是空前。 2、建筑设计板块 建筑设计行业具有如下特点： （1）周期性 建筑设计行业的发展与建筑工程行业密切相关，依赖于宏观经济周期的变化和固定资产投资规模，市政公用设施建设等基础设施投资规模主要受国家政策及政府投资建设规模的影响。国民经济增长、固定资产投资规模扩大会推动建筑设计行业的发展，提高建筑设计行业的景气度。 （2）区域性 受经济发展水平、文化传统、地域气候以及居民生活方式不同的影响，我国各地区之间建筑特点和风格各不相同，本地的建筑设计企业由于更了解当地的文化风格和地区特色，更能准确把握当地建筑设计市场的需求，具有较大的本土化优势。此外，建筑设计行业是服务性行业，考虑到服务的及时性、便利性、以及服务成本等因素，建筑设计企业通常具有一定的服务半径。因此，客户往往倾向于选择本地设计企业，从而使建筑设计行业具有一定的区域性特征。 随着我国建筑设计行业的发展，大型建筑设计企业的人才储备不断增加、组织管理能力不断提升，许多大型企业通过增设异地分支机构打破或降低区域限制，建筑设计行业的区域性现象正在逐渐弱化。 （3）季节性 建筑设计的季节性主要受到房地产行业和建筑施工影响。一方面，受房地产开发企业的开发计划、预算安排等战略规划的影响，建筑设计企业下半年的营业收入相对较高。另一方面，北方的冬季寒冷气候，南方的梅雨季节等气候因素，都会对建筑工程的施工造成一定影响，间接导致建筑设计企业上半年的营业收入相对较低。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）钢丝绳及索具业务 公司是钢丝绳制造的龙头企业之一和国内电梯用钢丝绳上市第一股。公司长期专注于特种钢丝绳及索具的研发、生产和销售。同时，公司与电梯、工程机械等具有全球影响力的企业保持长期良好的合作关系。公司的“大力牌”钢丝绳和“建峰牌”索具在业内享有较高的知名度和品牌美誉度。 （二）建筑设计业务 同人设计拥有建筑设计甲级资质，主要建筑装饰、建筑幕墙、轻型钢结构、建筑智能化系统、照明、消防等工程设计，业务领域涵盖住宅、商业、办公、教育及医疗等领域。目前，同人设计拥有各类专业设计人员 100余人。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司在长期发展过程中已经逐步形成了自身的核心竞争力。 （一）技术及研发优势 公司长期专注于特种钢丝绳与索具领域的研发，具有深厚的技术研发能力和经验丰富的技术研发团队。主导或参与《电梯用钢丝绳》（GB 8903-2018）、《电梯门机用钢丝绳》（YB/T4251-2011）、《压实钢丝绳》（YB/T 4398-2014）、《旋挖钻机用钢丝绳》（YB/T 4506-2016）、《钢丝绳安全使用和维护》（GB/T29086-2012）、《钢丝绳旋转性能测定》（GB/T31979-2015）、《塔式起重机起升钢丝绳》（T/CCMA 0086-2020）、《冶金行业品质卓越产品技术条件—电梯用钢丝绳》（ZYTJ 050-2010）、《钢丝绳绳端合金熔铸套接》（GB/T30588-2014）、《钢丝绳绳端套管压制索具》（GB/T30589-2014）、《钢丝绳吊索环索》（GB/T30587-2014）、《对缠式钢管压接索具》（YB/T4471-2015）、《钢接头压接索具》（YB/T4472-2015）、《钢制短圆柱头压接索具》（YB/T4473-2015）、《折返式钢套管压接索具》（YB/T4474-2015）、《索具术语及分类》（YB/T4536-2016）、《钢丝绳绳端树脂套接》（YB/T4615-2017）等多项国家和行业标准的制定，为研发工作积累了丰厚的技术经验。与此同时，在与电梯、工程机械等下游行业处于领先地位的优质客户的长期合作过程中，公司根据客户设置全面而严格的专业技术标准，不断提高产品品质、优化产品结构；在此基础上，公司积极投入行业前沿，进行技术的研发和工艺装备的改进，主动开发客户潜在需求，从而形成良性循环，与优质客户共同成长。 公司 60多年来研发的阻旋转钢丝绳、多层股钢丝绳、压实股钢丝绳、混合芯钢丝绳及高分子钢丝绳等系列产品均得到客户和市场的一致认可和应用，其先进的技术优势和可靠的产品质量为公司的发展壮大提供了源源不断的动力。 （二）品牌优势 公司是国内主要的特种钢丝绳生产企业。公司的“大力”品牌创建于 1982年，在钢丝绳行业积累了较高知名度和品牌美誉度，并得到国内外知名客户的普遍认可。大力牌钢丝绳被评为江苏省名牌产品和江苏省著名商标。 作为索具行业的优势企业，公司的“建峰”品牌在海洋工程、港口、船舶、海上救助等领域具有较强的品牌美誉度。公司先后参与了中国第一座深水钻井平台“海洋石油 981”、南中国海目前发现的最大油田“流花 11-1 油田”、港珠澳大桥建设项目，以及香港中环填海计划第 III期、湾仔发展计划第二期工程、启德邮轮码头、中环湾仔绕道和东区走廊连接路项目、屯门公路重建及改善工程等重点工程项目，以及“南海一号”古沉船的打捞工作等。 公司所在的索具行业对资质要求较为严格，只有取得客户指定的资质认证的供应商及产品才能进入特定下游行业或下游客户供应商体系，从而为稳定和不断拓展下游市场、提高市场竞争地位提供保证。 （三）创新成果 公司持续不断地加大研发和技术改造的投入，逐步提高公司的创新研发能力。公司拥有专利86件，其中发明专利 31件、实用新型专利 55件。全资子公司建峰索具拥有专利 47件，其中发明专利 8件、实用新型专利 34件、外观设计 5件。全资子公司锐谱检测拥有实用新型专利 10件。全资子公司赛福天新材料拥有实用新型专利 3件。 公司是 2021年度江苏省专精特新“小巨人”企业、无锡市市长质量奖获奖企业、江苏省管理创新优秀企业、国家级知识产权优势企业、江苏省服务型制造企业。公司拥有国家博士后工作站、江苏省企业技术中心、江苏省特种钢绳工程技术研究中心、江苏省博士后创新实践基地和江苏省重点研发机构等创新平台，现已形成了一支技术过硬、经验丰富的新产品技术研发团队。多年来，公司积极响应国家“政产学研”的合作方针，与江南大学、南京理工大学，南京航天航空大学、广东工业大学、中钢集团郑州金属制品研究院、冶金工业信息标准研究院等多家国内高等院校合作，不断推进企业技术创新，突破了多个技术瓶颈，取得了多项技术成果。 公司承担多项国家、省、市项目，包括国家火炬计划 5项，江苏省重点领域质量攻关计划 1项，江苏省重点研发计划 1项，江苏省知识产权战略推进计划 1项，江苏省科技进步奖 1项，省重点推广的新产品新技术 6项，江苏省高新技术产品 6项，无锡市科技进步奖 5项，无锡市专利奖 1项等。 全资子公司建峰索具先后获得广东省高新技术企业、广东省省级企业技术中心、广东省工程技术研究中心、广东省知识产权示范企业、广东省知识产权优势企业、广东省传统优势产业转型升级示范企业、广州市循环经济示范企业、广州市工业设计示范企业、广州市创新型试点企业、科技小巨人企业、广东省著名商标、广东省守合同重信用企业、贯标认证证书、品牌认证证书、测量管理体系认证证书等荣誉。 全资子公司锐谱检测先后获得广东省守合同重信用企业、检测联盟会员等荣誉，此外锐谱检测通过了 CNAS、CMA资质认证，CCS方面可提供索具船用产品证书；DNV方面可提供DNV2.7-1和 DNV2.7-3吊索具的产品证书；ABS，DNV，BV等方面可提供第三方的检验报告。 （四）客户资源优势 公司在行业中积累了丰富的客户资源。通过大型客户的严格认证和长期积累的品质信赖，公司已经与众多知名客户建立了长期稳定的战略合作关系。 在电梯钢丝绳领域，公司产品配套三菱电梯、迅达电梯、富士达电梯、通力电梯、广日股份等国内知名品牌电梯。公司持续为用户提供电梯钢丝绳的选型、安装、使用、维护等系统解决方案。 在起重钢丝绳领域，公司与中联重科（000157）、三一重工（600031）、徐工机械（000425）等具有全球影响力的工程机械制造企业保持长期良好的合作关系。 索具行业，与中海油、中国石化、中国重工、中集集团、中国建筑国际、中国交通建设等海洋工程建造企业等提供配套产品。 公司主要下游客户分别在其所处的行业领域占据市场优势地位，需求量稳定，保证了公司产品稳定的需求。 （五）产品协同优势 公司是行业内为数不多的同时从事特种钢丝绳和索具业务的企业，能够为下游客户提供专业化的产品定制服务，充分发挥特种钢丝绳和索具产品间的协同效应。在产品研发方面，公司通过特种钢丝绳和索具产品在技术上的互相促进，在一定程度上整合研发平台、研发设备，强化在钢丝绳实际使用工况、钢丝绳再加工要求上的研发投入。在生产方面，公司同时生产特种钢丝绳、索具两种产品，一定程度上保证了生产的响应速度、产品性能的匹配程度和产品质量的稳定性，对于主要采用定制化模式的钢丝绳索具产品生产起到了重要推动作用；同时，相对减少了营销费用等支出，从而增强了公司产品的性价比优势。在营销方面，特种钢丝绳和索具产品普遍应用于工程机械、煤炭石油开采、海洋工程等下游领域，在客户资源和营销网络上具有共通性，公司通过提供多样化的产品谱系，可以满足下游客户多元化的需求。 五、报告期内主要经营情况 （一） 钢丝绳及索具业务 报告期内，公司钢丝绳及索具业务共完成产量 71,718.98吨，比去年同期增长 20.92%，销量68,809.95吨，比去年同期上升 17.95%；在中国经济持续快速增长、城市化快速推进、大力发展新基建的背景下，钢丝绳及索具市场需求进一步扩大，带动了公司钢丝绳及索具业务产销量的快速增长。同时公司在以下几个方面取得进展： 1、注重品牌推介，实施多平台宣传营销。2021年，公司以高规格参展了长沙国际工程机械展览会、上海宝马展等高质量展会，针对公司核心技术新产品，进行了全方位宣传推广，获得了各界的良好口碑，树立了公司积极正面的品牌形象。全面开发网络营销平台，公司通过天猫平台、微信公众号、中国制造网、短视频 APP等进行全网营销，提升了品牌的曝光度和知名度；通过 B2C的个性化定制和服务，配送以及安装服务等，公司运用大数据、网络平台，开辟了销量增长的新途径。 2、注重科技创新，持续保持高分子钢丝绳技术领先优势。公司始终把科技创新视为企业未来发展的主要驱动力。通过国家级博士后工作站平台引进先进人才，与国内多家高等院校进行合作，包括研究院和行业内处于领头地位的企业，共同研发推进技术创新，力求突破技术瓶颈。公司于 2013开始研发高分子绳芯，迈出了对工艺技术探索的第一步，带动整个行业的改变，使同类产品质量达到国际先进水平。全资子公司江苏赛福天新材料科技有限公司专门生产高分子钢丝绳配套的高分子绳芯，提升产品性能的同时，降低了生产成本，提高产品竞争力。目前已实现规模性量产，占电梯用钢丝绳产品的 30%，得到了国际一线电梯公司的认可。 3、注重产业升级，不断提升生产线的自动化水平。为提升公司制造水平，实现装备自动化、智能化，同时降低用工成本、提升产品质量一致性，公司引进了工业机械手，机械手替代耗时耗力的人工组装生产部分，随着自动化生产设备的导入使用，精进了生产工艺流程，有效提升生产效率，满足公司不断增长的业务需要。 4、注重市场开拓，致力维保市场布局。伴随着我国新型城镇化的不断推进、电梯行业的发展、电梯维保市场的严格规范等多方面因素的推动，电梯维修保养行业将迎来更广阔的市场空间，2015-2019年，我国电梯维修保养市场规模约以 10%左右的速度增长，前瞻预计到 2025年，我国电梯维修保养市场规模将超过 800亿元。公司瞄准维保市场这一增量渠道，致力于维保市场的开拓，为客户提供更专业的配套、安装服务。 （二）建筑设计业务 子公司同人建筑设计（苏州）有限公司向 EPC业务板块快速发展，大力推行工程总承包，促进设计、生产、施工深度融合，进一步提升公司盈利水平。同人设计 EPC业务先后承接了：苏地 2020-WG-71号地块 EPC工程总承包项目、新思家园六期安置小区 EPC工程总承包项目、国泰集体宿舍楼（公租房）项目工程总承包（EPC）项目、尹东集体宿舍楼（公租房）项目工程总承包（EPC）项目，累计合同金额约 30.2亿元，同人设计聚焦建筑设计业务发展： 1、着力提升资质资信。完备的资质体系是公司综合实力的重要体现，其本身为国家建设部批准的建筑行业（建筑工程）甲级设计资质的建筑设计单位，涉及建筑工程项目咨询、规划、设计、检测等多个环节，同时致力于取得工程勘察、监理、城乡规划编制、工程设计等领域资质，扩宽业务范围。 2、着力打造品牌品质。通过打造具有影响力的示范工程、精品工程，提升公司设计品牌影响力，努力实现在建筑设计板块的行业领军地位，最终使设计赋能公司各项业务发展。 3、着力储备人才人力。不断吸引人才为公司长远发展奠定基础，通过吸纳优秀高校毕业生、引进专家团队和人才等，提升专业人才层次，为公司长远发展储备后续力量。
营业成本变动原因说明：报告期内，营业成本比上年同期增加 24.64%，主要是公司原材料采购成本上涨，以及人工其他费用支出同步增长，产品成本增加。 销售费用变动原因说明：报告期内，销售费用比上年同期增加 7.22%，主要是公司为增加品牌知名度，搭建线上平台，相关业务宣传费增加。 管理费用变动原因说明：报告期内，管理费用比上年同期增加 10.04%，主要是公司扩大经营，日常办公营运费用增加。 财务费用变动原因说明：报告期内，财务费用比上年同期增加 39.10%，主要是为满足日常经营需求，银行融资业务增加，相关资金成本增加。 研发费用变动原因说明：报告期内，研发费用比上年同期增加 10.24%，主要是公司重视产品研发及创新，搭建产学研平台，不断提升产品竞争力，相关研发费用增加。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内，经营活动产生的现金流量净额比上年同期减少 73.53%，主要是受原材料市场影响，公司适当增加线材及成品库存备货，购买商品、接受劳务支付的现金增加。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内，投资活动产生的现金流量净额比上年同期增加 61.85%，主要是公司本期未发生对外重大投资业务，相关投资活动现金流出减少。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内，筹资活动产生的现金流量净额比上年同期减少 66.26%，主要是公司合理调配资源，在满足日常经营的前提下，提前偿还部分银行借款，降低财务成本，相关筹资活动现金流出增加。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 1、按产品大类分析，钢丝绳、索具方面，公司结合市场环境，加大产品推广，产品订单量增加；受线材市场价格波动影响，相关成本增加。报告期内，钢丝绳及索具产品毛利率较上年略有下降。建筑设计及 EPC业务方面，公司凭借自身优势，相关业务量增加，但受设计行业大环境影响，市场竞争激烈，公司为满足客户要求，部分方案设计成本增加。报告期内，建筑设计毛利率较上年减少 21.83%。
产销量情况说明 公司实行以销定产，积极扩大产能，确保产品质量，满足客户需求， 2021 年钢丝绳及索具产品销量均稳步增长。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
成本分析其他情况说明 无 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 前五名客户销售额 36,083.02万元，占年度销售总额 39.41%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0万元，占年度销售总额 0 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的 50%、前 5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 前五名供应商采购额 44,786.41万元，占年度采购总额 71.25%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0万元，占年度采购总额 0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的 50%、前 5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 其他说明
(2).研发人员情况表 √适用 □不适用
(3).情况说明 □适用 √不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 5. 现金流 （未完）  |