[年报]元力股份(300174):2021年年度报告
原标题:元力股份:2021年年度报告 2021年年度报告 2022年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性 陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人许文显、主管会计工作负责人池信捷及会计机构负责人(会计主管人员)谢礼鑫声明：保证本年度报告中财务 报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者的实质承诺，投资者及相关人 士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 1、宏观环境变化的风险 公司积多年来形成的竞争优势，尤其是环保先行战略，化工主营优势业务效益持续增长。但是，近年来人工成本上涨、 特别是大宗商品价格持续性大幅上涨导致的原材料等成本上升的压力显著增加；同时新冠疫情对全球经济造成巨大冲击，国 际贸易保护主义有抬头之势。经济发展面临着宏观环境的诸多不确定因素影响，若宏观经济持续出现重大不利变化，将对各 行业及国际贸易造成严重伤害，影响公司盈利水平。 对此，公司积极融入国家发展“双循环”战略体系中，立足国内市场，积极应对国际市场。做好自身工作，一方面，公司 将继续配合落实疫情防控工作常态化，保持经营稳定；另一方面坚持既定发展策略，贯彻“技术创新”，增强成长性和核心竞 争力。持续推进实施产能扩张计划，将技术、成本优势转化成规模效益；采用灵活的市场策略、产品策略、销售策略，持续 加强市场开拓，巩固市场龙头地位；持续优化管理，降本增效；降低财务杠杆，提升企业抗风险能力和持续发展能力。 2、募投项目实施风险 公司非公开发行股票及公开发行可转换公司债券的募集资金主要用于南平工业园区活性炭生产线的建设，扩张公司产 能、优化产品结构，将竞争优势规模化转化、扩大。虽然募投项目已经过慎重考虑、科学决策、充分的市场调研与严格的科 学论证，并已形成部分产能、实现部分效益，但由于尚需实施建设的周期还较长，后续新增产能无法快速实现有效产出和批 量销售，将可能对公司未来几年的业绩产生不利影响。同时，由于项目实施可能受国内外宏观经济状况、国家产业政策、政 府宏观调控等诸多因素的影响，如上述因素发生不可预见的负面变化，本次募集资金投资项目将面临无法及时、充分实施的 风险。 公司将精心策划、严格管理，根据客观条件完善进度安排；研判活性炭行业状况、采取针对性的销售策略保障募投项目 新增产出的市场推广。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：拟以 2021 年 12 月 31 日的总股本 312,231,168股为基数，向全体股 东每 10 股派发现金股利 1元（含税），合计派发现金股利人民币 31,223,116.80元（含税）。本次利润分配不进行资本公积 转增股本，不送红股，剩余未分配利润结转以后年度分配。若在分配方案实施前，公司总股本由于可转债转股、股份回购、 股权激励行权、再融资新增股份上市等原因而发生变化的，公司将按照分配总额不变的原则对分配比例进行调整。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ..................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ........................................................................................................................................... 34 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................................... 50 第六节 重要事项 ........................................................................................................................................... 51 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................................... 61 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................................... 67 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................................... 68 第十节 财务报告 ........................................................................................................................................... 70 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）载有董事长签名的 2021年度报告文本原件。 以上备查文件备置地点：公司证券部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 报告期因实施同一控制下企业合并，按企业会计准则规定对期初数和上年同期数进行追溯调整。
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益 金额
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 八、非经常性损益项目及金额 单位：元
公司报告期不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目 界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求 公司聚焦于活性炭、硅酸钠、硅胶等化工产品的研发、生产与销售。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司的业务所属行业为“C26化学原料及化学制品制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公 司的业务所属行业为“C制造业－26 化学原料和化学制品制造业－266 专用化学产品制造”。 （一）行业发展情况 1、全球活性炭的传统生产大国包括中国、美国、日本及荷兰等国家，自从20世纪90年代起，北美、西欧等发达国家受 原材料制约及生产成本不断上升的影响，其活性炭产业逐步向发展中国家转移。据市场研究机构MERKLE&SEARS发布的报 告称，2025年全球活性炭市场价值93.2亿美元，年复合增长率8.89%，市场规模增至350万吨。 我国是世界最大的木质活性炭生产国，但大多数是年产几百吨到上千吨的小企业。除本公司及其他几家较大型的木质活 性炭企业外，国内绝大部分木质活性炭企业的整体生产技术水平和研发实力均远落后于欧美企业。在全球范围内，木质活性 炭行业形成了以国内大厂与欧美企业为主导、众多中、小企业共同参与的市场竞争格局。 木质活性炭行业经历了自2012年来的大规模强制洗牌后，随着供给侧结构性改革的有序推进，以及和对环境保护的日益 重视，活性炭应用领域不断扩大，水处理、机动车、溶剂和废气回收以及空气净化用等环保活性炭需求上升，市场环境逐步 转暖；近年来，国家环保政策也日趋严格，活性炭行业一批不符合环保要求的中小型工厂被迫关停，加快了产业资源向以公 司为代表的技术水平先进的活性炭企业集中，公司的行业优势地位日益显著。 2、2015年公司新增的控股子公司元禾化工主营硅酸钠的生产与销售，生产的硅酸钠绝大部分用于生产沉淀法白炭黑和 硅胶。 我国白炭黑行业已经有60多年的发展历史，白炭黑产能、产量位居世界首位。沉淀法白炭黑是白炭黑的主流产品，占白 炭黑总产能的比重超过80%，其中接近70%用于生产轮胎和其他橡胶制品。随着各国“绿色轮胎”法规、政策的推出，“绿色轮 胎”市场将迎来高速发展阶段。沉淀法白炭黑作为“绿色轮胎”的关键原材料之一，也将持续受益。 元禾化工生产的硅酸钠最大用途的供给参股子公司EWS用于沉淀法白炭黑的生产，EWS具备年产10万吨白炭黑生产规 模，也是国内白炭黑行业少数取得轮胎认证的供应商之一，将在绿色轮胎高速增长中赢得发展先机。 此外，元禾化工生产的硅酸钠相当部分供应给全资子公司三元循环用于硅胶的生产。 3、2021年9月，公司通过受让三元循环，将硅酸钠产品向下游延伸至硅胶的生产。 我国从上世纪50年代开始硅胶产品的研究和工业生产，进入21世纪，随着我国国民经济的快速发展成为硅胶行业发展的 强劲动力，国家陆续出台一系列政策支持行业发展，我国硅胶进入蓬勃发展时期。但是，就目前而言，我国硅胶行业还存在 低水平同质化竞争激烈、结构性低端产能过剩、行业整体技术水平还需进一步提高等问题。因此产业资源将向具有成本、技 术优势的地区和企业集中。 公司将以建设循环产业园为抓手，创新驱动节能降耗水平的提升，以低成本、高质量的硅胶产品开拓市场，同时依托“元 力”品牌效应，逐步树立行业市场知名度。 （二）行业政策环境 1、公司主营的木质活性炭业务所处行业属于国家发改委颁布的《产业结构调整目录（2019）》第一类“鼓励类”第一条“农 林业”第36项“次小薪材、沙生灌木及三剩物深加工与产品开发”、第40项“松脂林建设、林产化学品深加工”及第四十三条“环 境保护与资源节约综合利用”第22项“节能、节水、节材环保及资源综合利用等技术开发、应用及设备制造”，为鼓励类行业； 同时《产业结构调整目录》将“以木材、伐根为主要原料的活性炭生产”以及“氯化锌法活性炭生产工艺”列为淘汰类项目，这 两类产品淘汰后，将有力推动活性炭行业整合，提高公司的市场占有率。 2、财政部、税务总局2021年第40号《关于完善资源综合利用增值税政策的公告》规定，自2022年3月1日起，对以综合 年以来对资源综合利用产品增值税优惠政策的延续，体现了国家鼓励资源循环利用、节能环保基本政策取向，是木质活性炭 行业的长期利好。 3、十九大报告中提出“坚持人与自然和谐共生。建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计。坚持节约资源和保护环 境的基本国策，实行最严格的生态环境保护制度，形成绿色发展方式和生活方式，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的 文明发展道路，建设美丽中国，为人民创造良好生产生活环境，为全球生态安全作出贡献。”2021年政府工作报告中提出“加 强污染防治和生态建设，持续改善环境质量。深入实施可持续发展战略，巩固蓝天、碧水、净土保卫战成果，促进生产生活 方式绿色转型”的重点工作安排。国家在安全生产及污染治理方面的不断加强，对污染物排放标准、产品卫生安全标准的逐 渐收严，要求具备企业排污许可、《药品生产许可证》、食品生产许可证等资质，一方面促进行业朝资源节约、环境友好方 向发展，同时促进公司活性炭产品的推广应用；另一方面也提高了行业准入门槛，有利于公司竞争优势的发挥，也将鼓励公 司规模化、集约化、技术产品创新化发展。 4、近年来国务院、有关部委陆续发布了《大气污染防治行动计划》、《水污染防治行动计划》、《石化行业挥发性有 机物综合整治方案》及《重点行业挥发性有机物综合治理方案》等文件，为活性炭行业提供了更大的发展机遇，公司将随着 这些政策措施的落实而长期受益。 5、2014年4月国务院发布《关于支持福建省深入实施生态省战略加快生态文明先行示范区建设的若干意见》，《意见》 提出：发展壮大林产业；积极发展生物质能等非化石能源；强化科技支撑，完善技术创新体系，健全科技成果转化机制，促 进节能环保、循环经济等先进技术的推广应用；积极推进循环经济发展。加快构建覆盖全社会的资源循环利用体系，加强产 业园区循环化改造，实现产业废物交换利用、能量梯级利用、废水循环利用和污染物集中处理。大力推行清洁生产。加快再 生资源回收体系建设，推进农林废弃物等资源化利用；加快重点行业脱硫、脱硝和除尘设施建设；加大中央投资对福建省生 态建设、节能环保、水土保持、循环经济、污水垃圾处理、水利工程、新能源、能力建设等项目的支持力度；整合资源节约、 环境保护、循环经济等方面中央预算内投资，开展项目统筹管理试点。这些政策措施的稳步落实，将有力促进公司对林产化 工循环产业园建设的推进。 6、2016年11月国务院发布《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》提出，进一步发展壮大新一代信息技术、高端装 备、新材料、生物、新能源汽车、新能源、节能环保、数字创意等战略性新兴产业，推动更广领域新技术、新产品、新业态、 新模式蓬勃发展，建设制造强国。公司作为国内综合实力最强的木质活性炭企业，产品兼具节能环保性能、资源循环利用属 性，是良好的新型功能材料；同时公司研发能力突出，具备参与国际竞争的实力，将显著受益于国家节能环保产业、新材料 产业发展规划。 （三）行业地位 1、公司自成立以来主要从事木质活性炭的研发、生产和销售。公司利用上市和再融资契机，一方面打破资金瓶颈，依 托先进的连续化、清洁化、自动化生产技术扩大规模的同时，通过并购实现了原料基地的战略布局，进一步发挥公司技术、 品牌优势，行业领军地位日益巩固加强；另一方面完善法人治理结构，建立健全符合公司未来发展目标和产业要求的经营体 系，管理水平不断提升。公司以技术创新为动力，以市场需求为导向，提高公司的规模生产能力、创新能力和技术服务能力， 实现快速增长。公司木质活性炭的产销量从1999年建厂时的500吨左右的规模发展到如今的超过11万吨的规模。公司作为国 内木质活性炭行业领军企业的地位得到不断巩固和加强，品牌影响力、市场号召力得到极大增强。 2、公司控股子公司元禾化工现拥有27万吨硅酸钠的年生产能力，位居行业前列。公司的参股公司—EWS生产白炭黑的 硅酸钠全部由元禾化工供应，EWS白炭黑产能、产量位居全国同行业前列。并且，元禾化工继续发挥技术优势、成本控制 优势、质量稳定优势，新增先进硅酸钠产能，除与三元循环生产硅胶实现无缝衔接外，还积极开拓周边白炭黑、铸造等行业 市场，推动相关产业集约化发展并拓宽利润来源。 3、公司全资子公司三元循环现有2万吨硅胶的年生产能力，凭借低成本、高质量的竞争优势，逐步打开市场局面，为后 续加快发展夯实基础。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求 （一）主要产品 公司聚焦于活性炭、硅酸钠、硅胶等化工产品的研发、生产与销售。公司主导产品为木质活性炭，主要应用领域包括糖 用、味精用、食品用、化工用、药用、针剂、水处理、超级电容、空气净化、挥发性有机物（VOCs）回收利用等。公司控 股子公司元禾化工生产的硅酸钠，除将硅酸钠供参股公司—EWS（公司与全球领先的特种化工企业德国赢创工业集团的合 资公司）用于白炭黑的生产外，其余硅酸钠产品向EWS以外的客户销售，主要用于下游硅胶、白炭黑等产品的生产。2021 年9月，公司通过受让三元循环，将硅酸钠产品向下游延伸至硅胶的生产；同时通过热能与物料的循环、综合利用，公司实 现了活性炭、硅酸钠、硅胶各业务的有效衔接。 （二）主要产品工艺流程 1、活性炭 公司主要采用化学法生产工艺、物理法化学法一体化生产工艺生产各专用木质活性炭。 （1）化学法生产工艺流程 公司的化学炭生产工艺流程为三大工序：原料预处理；炭化、活化阶段；成品处理。主要工艺包括原料干燥、炭活化、 除砂、回收洗涤、成品干燥、研磨调质包装等。工艺流程图如下： （2）物理法化学法一体化生产工艺流程 物理法化学法一体化活性炭生产工艺是公司自主研发的具备国际先进水平的活性炭生产工艺。该工艺采用炭化、活化一 体炉，并将物理法化学法进行一体化，减少了中间环节，利用物理炭生产的尾气经燃烧产生热量，为化学炭炭化、活化，成 品干燥，原料干燥供热。劳动强度低、效率高、工作环境好，能量大大节省，实现节能减排、清洁生产，具有显著的经济效 益，有利于大规模的生产应用。工艺流程图如下所示： 2、硅酸钠 硅酸钠的生产方法包括湿法和干法两种。公司主要采用干法生产：将石英砂（主要成分是SiO2）和纯碱（Na2CO3）磨 细拌匀，在1300℃~1400℃的熔炉中高温煅烧生成固体硅酸钠，固体硅酸钠在高温或高温高压水中溶解，制得溶液状硅酸钠 产品。 公司生产硅酸钠是采用干法生产，具体流程如下： 3、硅胶 硅胶主要原料为水玻璃、硫酸，主要能源是蒸汽。首先配制一定浓度和温度的硫酸和硅酸钠溶液，经合成反应生成硅凝 胶溶液，硅凝胶进行老化扩孔并稳定结构，然后进行酸泡、水洗除去胶中的硫酸钠、硫酸及其他杂质，而后进行捞胶并用蒸 汽换热干燥，最后根据客户对产品粒度、球形合格率需求进行筛选、储罐，得到成品硅胶。 工艺流程图如下所示： （三）行业上下游情况 公司主营的木质活性炭、硅酸钠、硅胶等产品的制造的上游行业是林木的采伐与加工行业、化学制剂生产行业和石英砂 生产行业。下游行业范围广泛，主要是食品、饮料、水处理、垃圾焚烧、医药、酿造、化工、冶金、烟气净化、国防、橡胶 工业等涉及国民经济与人们生活的多领域多行业。上、下游行业的发展状况尤其是下游行业的发展状况会对本行业发展产生 重要影响。 1、上游行业 （1）林木采伐、加工行业 森林采伐和木材加工行业在采伐和加工木材的过程中，会产生大量的林产剩余物，如锯末、枝丫、树梢、树皮、板皮、 板条等废弃物，这些都是木质活性炭生产的重要原料。作为整个林产工业的前端产业，森林采伐和木材加工行业是一个连结 种植业和林产工业，关系到国计民生的综合性产业。近年来，在国家产业政策鼓励下，上游产业取得了较快发展，为活性炭 行业提供了充足的原材料保障。 木质活性炭行业的发展将促进林产工业结构的调整和优化，并可促进林产工业废弃资源转化的增值，推进第一、第二产 业的发展，提升林产工业层次及综合效益。 （2）磷酸等化学活化剂生产行业 国内的木质活性炭主要采用化学法或物理法进行生产，以化学法为主，其中磷酸是重要的活化剂。因此，上游磷酸工业 的发展及价格水平对木质活性炭行业具有较大的影响。 （3）石英砂行业 石英砂是白炭黑、硅胶中间体——硅酸钠生产最重要的原材料，石英砂与碱按照一定的比例混合，在设定的条件下反应， 生成的熔融状物质即为硅酸钠（俗称水玻璃）。石英砂的纯度、品味、粒径都可能对硅酸钠的产品质量产生影响，进而影响 白炭黑产品的等级。 （4）纯碱行业 纯碱是硅酸钠生产的主要原材料之一。我国是纯碱生产大国，产能、产量位居世界第一，供应充足。 2、下游行业 木质活性炭作为一种普遍适用的工业吸附剂，广泛应用于食品、饮料、水处理、化工、冶金、国防等行业。近年来，木 质活性炭在以VOCs回收、垃圾焚烧、水处理为代表的环境治理领域、以超级电容电极为代表的新材料领域、健康医药等领 域的应用也逐步被发掘。 白炭黑作为一种重要的橡胶工业补强填料，广泛用作橡胶及橡胶制品的补强剂、硅橡胶制品的补强剂、牙膏的增稠剂和 摩擦剂、涂料和不饱和树脂增稠剂等。随着欧盟“绿色轮胎”标签法案的实施和全球各国“绿色轮胎”政策的出台，白炭黑在绿 色环保轮胎领域的应用也将持续增长。 硅胶具有迅速有效地吸附密封包装内的水分、化学性质稳定、无毒无害的特点；通过不断的创新开发，已被大量用于药 物提纯、DNA分离、食品干燥、高精电子、高级化妆品、污水净化、啤酒提纯、高级涂料以及树脂生产或保存等方面。 （四）主要经营模式 1、采购模式 公司设有采购部，负责原辅材料及燃料的采购事宜。 （1）木质活性炭业务采购模式 公司木质活性炭产品所需的原材料主要为锯末等林产“三剩物”和外购半成品炭，辅助材料为磷酸、煤、包装袋等。 根据林产“三剩物”大量分散在各木材加工基地即各林场、木材加工厂中、分布零散的实际情况，公司采取区域布点、培 育个体供应商的模式。经过不断的优化筛选，公司目前已经形成了一个覆盖广泛、通畅有序的林产“三剩物”原材料供应网络， 并与各主要供应商建立长期稳定的合作关系，使公司原材料的充分、及时供应得到有力保障。公司每年根据各供应商不同的 组织货源能力、运力保障、运价水平、信用等级等标准对其按片进行划分，每年年初与各供应商签订年度采购意向合同，每 月根据采购订单执行采购计划。公司辅料、燃料的采购一般根据全年的生产计划按月下达采购订单。 基于公司具有行业内先进的后道除砂、洗涤、研磨、调质工艺和设备，自2008年开始向附近的一些活性炭厂家采购已经 炭化、活化、酸回收后的木质活性炭半成品，再对其进行后道加工后出售。 （2）硅酸钠业务采购模式 元禾化工硅酸钠生产所用的主要原材料为石英砂、纯碱，主要能源为块煤、白煤和烟煤，元禾化工主要原材料和能源均 为常见的大宗商品或化工产品，市场供应充足。元禾化工主要从福建省内及周边地区就近采购原材料和能源，由于元禾化工 特殊的销售模式导致其生产的稳定性较高，原材料和能源采购的稳定性也很高，从而使得元禾化工与主要供应商建立了长期 稳定的购销关系。 （3）硅胶业务采购模式 三元循环硅胶生产所有主要原料为硅酸钠、硫酸，主要能源为蒸汽。硅酸钠全部由元禾化工直接供应。硫酸是常见的化 工产品，市场供应充足。蒸汽由其全资子公司三元热电提供：通过循环流化床蒸汽锅炉集中供热，其次通过生物质热能回收 利用及热能梯级利用技术将公司在活性炭生产过程中副产的热能应用于硅胶的生产。 2、生产模式 （1）木质活性炭业务生产模式 由于木质活性炭产品的专用性较强，公司主要采取按订单生产的生产模式。销售部门根据对客户订单需求状况和市场预 测情况提出市场需求信息，制定《产品安全库存表》和《生产通知单》并交于生产部门。生产部按《生产通知单》中所列产 品的种类、交货期、产能及生产适应状况安排生产。当顾客需求或生产计划出现调整或变更时，生产部以插单形式下达生产 任务，安排工厂进行生产。 为加强对订单的管理，公司根据客户对产品不同技术指标的要求，将订单分为批量订单和特殊订单分别进行管理： ①批量订单：生产部结合既定任务与产能匹配情况审查订单的生产可行性，合理搭配各订单规格、数量和交货期进行排 产，组织落实生产，保质保量地完成生产计划。 ②特殊订单：相关部门在进行特殊订单评审时要审查订单的技术可行性、生产可行性和经济价值。通过评审的订单，形 成生产计划，落实生产计划。未能通过评审的订单，由销售部门根据技术开发部的反馈信息，与客户进行沟通。 （2）硅酸钠业务生产模式 公司硅酸钠产品分为液态硅酸钠产品和固态硅酸钠产品。 其中，液态硅酸钠产品一部分供应给其间接参股公司赢创嘉联及三元循环，赢创嘉联和三元循环每年在下一个公历年度 开始前向元禾化工提供下一公历年度所需的水玻璃年度预计数量。元禾化工据此提前安排备货和生产。 固态硅酸钠产品面向其他客户的销售，在实际生产过程中根据下游客户订单和预计的未来市场需求来安排生产计划。 3、销售模式 （1）木质活性炭产品的销售模式 公司的木质活性炭产品以国内销售为主，部分产品出口外销。 ①国内市场的销售模式 I、直销模式 直接面向终端客户的直销模式是公司最主要的内销模式。这种模式下，公司根据直接客户提供的产品型号、规格、技术 要求、产品数量、交货地点、包装方式等要求组织生产并进行交货。根据不同客户确定不同的货款结算周期；销售定价在销 售部、财务部联同生产部、技术开发部对不同规格产品进行成本预算和价格初定的基础上，最终由销售部根据订单具体情况 在保持合理利润的情况下与客户协商确定。 直销模式下，公司与直接用户建立了稳定的供应关系，在国内活性炭行业树立了良好的品牌形象，使产品在行业内始终 保持较高的、稳定的市场占有率；在新领域新客户的开发方面，直销模式有利于公司与用户的直接沟通，公司可以有针对性 地对客户进行技术支持以及了解市场信息，在不断开拓新领域新客户的同时更好开发出更多符合市场需求的新产品，形成新 的利润增长点。 II、经销商模式 公司木质活性炭产品的特点之一是下游用户分布广泛且单一客户购买量较小，因此，为减少营销人员成本支出和管理压 力，也为提高产品的市场占有率，公司通过多年合作并综合比较，在个别行业上选择了若干经销商，与公司合作开发及维护 该区域或该行业内的相关客户。经销商模式是公司内销中的重要辅助模式，公司经销商团队保持长期稳定，通过近年的培植 与合作，经销商团队逐步成长。 公司根据经销商信用等级、合作年限等因素采取不同的结算方式。对信用等级较低、合作期限较短的采用“款到发货” 的结算方式，降低了公司的资金风险；对信用等级较高、合作期限长的经销商公司根据采购量给予一定期限的信用额度，提 高了经销商开拓市场的积极性。在销售方式上主要采用“订单制”，各地经销商确定产品订单后，公司根据经销商的订单实施 定向生产，从而使得公司始终保持高效的库存管理，减少资金占用。 ②国外市场销售模式 国外市场的销售由公司国际贸易部自营出口，采用产销一体化模式。根据木质活性炭终端用户分散的特点，公司外销时 主要采取与国际专业分销商合作的销售模式，借助国际分销商的网络，强化公司销售能力。国际专业分销商一般拥有完善的 仓储物流系统和先进的检测技术体系，熟悉进口国当地严格的监管规则，因此通过分销商强大的分销网络和完善的服务体系， 公司产品可以直接进入进口国市场，并获得最终用户的认可。 在结算方面，按照国际惯例的要求，根据客户的资信情况和长期合作的信用记录，采用多种灵活结算方式，如即期L/C、 远期L/C、T/T、D/P等方式，并与中国出口信用保险公司合作对新开发客户和具有一定风险的客户进行全面的资信调查评估， 以化解收汇风险。 （2）硅酸钠的销售模式 公司硅酸钠产品的销售全部为直销模式，公司直接向客户销售产品。元禾化工生产的液态硅酸钠产品大部分销售给赢创 嘉联和三元循环，元禾化工生产的硅酸钠产品直接通过输送管道输送到赢创嘉联/三元循环的工厂。固态硅酸钠产品根据销 售合同中与客户的约定地点进行货物交付。 （3）硅胶的销售模式 公司的硅胶全部为直销模式，直接向客户销售硅胶产品。根据销售合同中与客户的约定地点进行货物交付。客户类型包 括终端硅胶应用客户及贸易商客户。 主要原材料的采购模式 单位：元
2021年度，面对严峻的外部形势和经济形势，公司原材料价格受到物流及市场等因素的冲击下，木质原材料、硅酸钠原材料、 硅胶原材料下半年较上半年价格分别增加39.89元/吨、214.89元/吨、477.16元/吨。 能源采购价格占生产总成本 30%以上 □ 适用 √ 不适用 主要产品生产技术情况
2021年4月，公司“南平元力环保用活性炭建设项目”环境影响报告书获南平市生态环境局批复。 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □ 适用 √ 不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 1、报告期内，公司《食品生产许可证》到期审核后获得展期重新颁发；新获《食品生产许可证》有效期至2026年12月6日。 2、报告期内，公司《涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件》到期审核后获得延续，新批件有效期至2025年7月1日。 从事石油加工、石油贸易行业 □ 是 √ 否 从事化肥行业 □ 是 √ 否 从事农药行业 □ 是 √ 否 从事氯碱、纯碱行业 □ 是 √ 否 从事化纤行业 □ 是 √ 否 从事塑料、橡胶行业 □ 是 √ 否 三、核心竞争力分析 公司是木质活性炭行业的领军企业，在多年的竞争中形成明显的技术、管理、品牌等优势；并积极发展硅化工产业，业 务稳步协调发展。同时，利用创新性技术，实现热能与物料的循环、综合利用，推进林产化工循环产业园的建设，将活性炭、 硅酸钠、硅胶生产的有机结合，产业链协同效应日益明显，为公司持续提供低成本、高质量的产品参与市场竞争。 （一）产销规模扩大，产业链条完整 公司一直致力于活性炭的研发、生产和销售，是国内规模最大、综合实力最强的木质活性炭生产企业，目前在福建南平、 莆田、江西玉山、内蒙古满洲里、上海拥有6大活性炭生产经营基地，辐射半径覆盖国内最重要的林产区、木材加工区以及 销售市场，业务基地布局合理，为同行所不能企及。木质活性炭产销规模从建厂时的500吨发展到如今的超11万吨，已连续 多年产量、销售量、出口量居全国第一，并且领先规模呈扩大之势。 公司控股子公司元禾化工是全球领先的特种化工企业-赢创工业集团在中国大陆唯一的沉淀法二氧化硅（包括消光剂和 硅胶）领域的合作伙伴，双方合资设立EWS。元禾化工生产的硅酸钠供EWS用于沉淀法白炭黑的生产，EWS具备年产10万 吨白炭黑的生产规模，是国内白炭黑行业少数取得轮胎认证的供应商之一，将在绿色轮胎高速增长中赢得发展先机。元禾化 工利用先进的工艺设备，充分发挥成本控制优势、质量稳定优势，正在新增硅酸钠产能规模，持续增强产业链供应能力与盈 利能力，并推动白炭黑产业的集约化发展。 通过在南平工业园区建设林产化工循环产业园，公司的活性炭、硅酸钠业务通过与三元循环的连接形成完整的产业链条 生产，生产环节趋于完整。 （二）创新能力突出，科研成果丰富 公司始终以“技术创新”为核心，以企业为主体的产学研一体化的技术开发模式，良好地把握了实验室技术、中试技术和 产业化技术的各阶段特征，有效地组合起企业研发人员和科研机构及高校等研究人员联合进行技术开发、工程设计、市场接 轨等科技成果的产业化全过程开发。公司是国家高新技术企业、福建省木质活性炭企业工程技术研究中心、福建省技术创新 工程创新性试点企业等，是业内研发实力最强的企业。 公司取得了70余项国家发明和实用新型专利，是自主创新的典范。是业内研发实力最强的企业。 公司非常早就注重节能环保，投入了大量资金进行研发。自主研发的“规模化磷酸法活性炭清洁生产新技术”经福建省科 技厅认定为国际先进水平；参与研发的“农林剩余物多途径热解气化联产炭材料关键技术开发”项目获得国家科学技术进步奖 二等奖；公司采用高压电场技术去除气态总磷，获得活性炭工业排放标准的推荐。利用公司多年来开发成功和引进消化的成 果，研发出具有国际先进水平活性炭联产热能梯级利用技术、硫酸钠废水循环利用技术等。 依托上述研发力量和研发成果，为公司未来发展奠定方向，也将引领行业未来的变革。 （三）产品系列齐全，市场高度认可 公司基于不同原材料/生产工艺，生产百余种规格活性炭产品，满足客户多元化需求，产品应用覆盖发酵行业、食品添 加剂、医药行业、化工行业、水处理、环保行业等，是国内木质活性炭行业产品系列最全的企业。并且依赖公司在销售网络、 品牌塑造、技术服务、客户响应等方面不断提升强化，与下游各行业优质企业形成了良好的合作关系，获得市场的高度认可， 公司活性炭不仅销往大部分省市区，而且远销亚、欧、美等多个国家和地区。并且，公司拥有数十年的水玻璃生产史，工艺 成熟、管理经验丰富，产线通过规模化放大能够持续输出高质量的水玻璃，极具市场竞争力。 （四）管理体系完善，团队建设提升 为适应不断扩大的公司规模，公司管理建设力度也不断加强。公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体 系、ISO22000食品安全管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系等多项管理体系认证；还积极争取国际上通用的其他标 准认证，已经通过了犹太认证（Kosher Certification）、清真认证（Halal）以及NSF认证。同时，通过导入IATF16949体系、 能源管理体系、卓越绩效管理、流程梳理以及持续加强管理信息化建设等，不断提升公司管理效率。 通过多年的发展，公司已形成了一支年轻化、梯队化、实践型的管理和研发团队，是引领活性炭行业发展的重要保障。 四、主营业务分析 1、概述 2021年度，面对严峻的外部形势和经济形势，公司继续聚焦主业，对内坚定贯彻“技术创新”策略和夯实管理基础、高效 开展各项工作，对外积极开拓市场、扩大协作伙伴，持续推动公司稳步健康发展。 报告期内，公司实现营业收入160,801.42万元，同比增长36.70%；利润总额19,599.52万元，同比增长28.21%；实现归属 于上市公司股东净利润15,203.24万元，同比增长36.65%。 （1）丰富业务板块，产业链条趋于完整 2021年9月，公司完成三元循环100%股权的受让，业务范围在活性炭、硅酸钠的基础上新增硅胶及清洁能源，并且各业 务板块形成了完整的产业链条并实现循环运行：利用生产活性炭过程中产生的大量生物质热能，串联起活性炭、硅酸钠、硅 胶的生产；同时硅酸钠业务向下游应用延展从事硅胶生产，生产环节趋于完整。通过本次并购，公司产业延链、强链工作扎 实推进，产业间协同效用得到发挥，有效降低综合管理成本和生产成本，有利于提升产业链发展水平和公司综合实力，提升 产品市场竞争力。 （2）坚持技术创新，成果持续输出 公司长期坚持“技术创新”战略，以自主研发为核心，实现自主可控，经多年的研发投入和技术积累，新产品、新工艺等 新成果不断输出，驱动公司持续发展。报告期内，公司成功开发蜂窝炭环保用新产品，在粉状炭、颗粒炭基础上进一步丰富 活性炭产品类型；木质物理炭新工艺及装备开发实现关键性突破，正在以此为基础建设新型规模化物理炭生产线，将改变传 统物理法活性炭生产模式；新型磷酸盐废水回收处理工艺实现产业化应用，持续提升公司环保水平，同时有效促进降低活性 炭生产的磷酸单耗。 （3）产能稳步扩张，规模化效益逐步显现 报告期内，公司有序推进先进生产线的建设。首条量产的化学法柱状炭生产线建成投产，扩大了公司颗粒状活性炭的产 品矩阵；第二条年产150吨超级电容炭生产线投入运行；开始兴建年产1万吨的磷酸法化学炭生产线，该线是公司成功开发的 新型化学炭生产装备的再次升级，将于2022年建成投产。 此外，利用积淀数十年的水玻璃高质量和低成本的工艺技术，再建成投产一条“年产8万吨固体水玻璃”生产线，由此在 炉下工业园区形成了年产16万吨固体水玻璃的产能规模，公司水玻璃总体产能跃居行业前列，开辟的除活性炭之外的第二增 长曲线。 公司拟计划与益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司成立合资公司，致力于推进稻壳、稻壳灰生产水玻璃、活性炭的良 性发展，促进公司产能规模持续扩大。 （4）优化融资结构，助力公司发展 2020年度，公司完成非共发行股票事项，筹集资金用于扩大活性炭产能及建设研发中心，公司产能得以稳步增加，高附 加值产品逐步投放市场，研发实力极大增强，核心竞争力不断加强。报告期内，公司完成可转换债券发行事项，资产规模进 一步增长，募集资金将全部用于“环保用活性炭建设项目”，助力公司颗粒状活性炭实现规模扩张，为公司发展成为世界一流 活性炭企业注入动力。 （5）完善人才培养，增强发展基础 人才是企业发展的第一资源，公司通过引进与培养不断充实人才梯队：引入行业尖端人才为公司服务；积极与高职院校 开展合作，深化“产教融合”，扩大技工人才供应渠道。同时，以企业文化为抓手，努力打造学习型组织，有效提升员工业务 素质，关注员工职业发展规划，帮助员工实现自身价值提升等多种方式激发员工的工作主动性，增强员工对公司的归属感和 凝聚力。通过多措并举，完善晋升机制，加强公司人才梯队建设工作，为持续发展打下坚实基础。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否
①化学原料及化学制品制造业（硅化物及硅酸盐）销售量较上年增加47.57%、生产量较上年增加43.65%，库存量较上 年增加83.85%，主要为元禾水玻璃“年产32万吨固体水玻璃项目”项目部分产能投产规模扩大所致。 ②化学原料及化学制品制造业（硅胶）销售量较上年增加82.18%、生产量较上年增加100.72%、库存量较上年增加983.23%，主要为三元循环生产线调式完成产能投产规模扩大所致。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成
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