[年报]和远气体(002971):2021年年度报告
原标题:和远气体:2021年年度报告 2021年年度报告 2022年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人杨涛、主管会计工作负责人赵晓风及会计机构负责人（会计主管人员）田俊峰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等前瞻性描述，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司已在本年度报告中详细描述了公司面临的风险，敬请投资者予以关注，详见本年度报告“第三节管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分中关于公司面临风险的描述。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 160,000,000为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 1.00元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 ......................................... 11 第四节 公司治理 ................................................. 58 第五节 环境和社会责任 ........................................... 76 第六节 重要事项 ................................................. 79 第七节 股份变动及股东情况 ...................................... 102 第八节 优先股相关情况 .......................................... 109 第九节 债券相关情况 ............................................ 110 第十节 财务报告 ................................................ 111 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正文及公告的原稿。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√ 适用 □ 不适用
□ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 1、行业发展状况 公司自成立以来一直从事气体产品的生产和销售。根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》行 业目录及分类原则，公司所处行业为“C26化学原料和化学制品制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T 4754-2017）》，公司所处行业为“C2619其他基础化学原料制造”。 （1）行业发展状况 工业气体行业的发展速度在很大程度上取决于所在国家或地区的经济发展水平。西方发达国家由于起步早、工业基础雄 厚，工业气体行业在西方已有百年的发展历史，全球工业气体需求的主要市场仍然是北美和欧洲，但增速显著放缓；亚太地 区近年来发展很快，已经成为拉动全球市场增长的主要引擎。 中国工业气体行业发展起步较晚，以往钢铁企业、化工企业的气体车间或气体厂主要从事自用气体的生产。20世纪80 年代起，外资企业开始进入中国气体市场，通过收购、新设等方式建立气体公司，向国内气体用户提供气体产品。随着气体 供应商供气模式的引入，国内企业原有的气体车间、气体厂、供气站等纷纷发展为独立的气体公司，逐步形成了中国气体行 业，推动了中国气体市场的发展。 伴随着改革开放的步伐，我国工业气体在20世纪80年代末期已初具规模，到90年代后期开始快速发展。需求的稳定为工 业气体市场的发展提供了保证，未来随着高新技术产业的兴起，新兴分散用气市场将逐渐崛起，为中国国内气体零售商的发 展开拓出更大的空间，从而促进工业气体行业的发展。据智研咨询数据显示，2020年我国工业气体市场规模已从2014年的898 亿元上涨至1632亿元，中国工业气体市场充满活力，市场增长潜力较大。同时，随着工业气体行业发展的逐步成熟，在国家 政策支持、国外资本引入、国内自主创新能力提升等因素的影响下，将推动特种气体细分领域的高速发展。 （2）周期性特点 工业气体应用于冶金、钢铁、石油、化工、电子、医疗、环保、玻璃、建材、建筑、食品饮料、机械等众多基础性行业， 故其周期性与国民经济整体发展周期一致，受下游单一行业波动影响较小。作为工业生产的重要原料，工业气体零售市场的 经营状况与下游行业的景气程度密切相关。钢铁、化工等传统行业与宏观经济的关联度较高，存在一定的周期性特征。随着 新能源、新材料和环保等新兴产业的快速发展，工业气体的应用领域得到了极大拓展，同时食品饮料、医疗卫生等抗周期行 业需求不断提升，行业周期性波动进一步弱化。 大宗用气市场的下游客户多为钢铁、冶金和新型煤化工等行业，受宏观经济周期性波动较大。但由于现场制气项目通常 与客户签订有最低采购量的购销合同，价格也会根据成本的变化进行调整，收益能够基本稳定。即使下游客户的生产经营状 况受到一定周期性影响，专业气体生产企业的收益也不会受到显著影响。 （3）国家政策环境 工业气体行业是我国产业政策重点支持发展的高新技术产业之一。 2015年，国务院发布的《中国制造2025》明确提出要组织实施传统制造业能效提升、清洁生产、节水治污、循环利用等 专项技术改造。开展重大节能环保、资源综合利用、再制造、低碳技术产业化示范。实施重点区域、流域、行业清洁生产水 平提升计划，扎实推进大气、水、土壤污染源头防治专项。制定绿色产品、绿色工厂、绿色园区、绿色企业标准体系，开展 绿色评价。到2020年，建成千家绿色示范工厂和百家绿色示范园区，部分重化工行业能源资源消耗出现拐点，重点行业主要 污染物排放强度下降20%。到2025年，制造业绿色发展和主要产品单耗达到世界先进水平，绿色制造体系基本建立。 2016年，科技部、财政部、国家税务局联合发布的《高新技术企业认定管理办法》国科发火〔2016〕32号把“超净高纯 试剂及特种（电子）气体”、“天然气制氢技术”、“超高纯度氢的制备技术”、“废弃燃气回收利用技术”等列为国家重点支持 的高新技术领域。中国气体工业协会发布的《中国气体工业“十三五”发展指南》提出未来行业发展方向为鼓励自主创新， 推广应用新技术；建立和完善空分能耗指标，提升行业整体水平；推进行业知名品牌建设，提升产品质量；优化产业布局， 推进气体行业发展；大力发展清洁能源，推荐广泛应用等。 2017年，工业和信息化部联合发展改革委、科技部、财政部、环境保护部共同研究制定了《关于加强长江经济带工业绿 色发展的指导意见》，明确目标：到2020年，长江经济带绿色制造水平明显提升，产业结构和布局更加合理。其联合发布的 《新材料产业发展指南》，提出加快高纯特种电子气体研发及产业化，解决极大规模集成电路材料制约。同时，发改委还在 《增强制造业核心竞争力三年行动计划（2018-2021年）》中指出加快先进有机材料关键技术产业化，重点发展新一代锂离子 电池用特种化学品、电子气体、光刻胶、高纯试剂等高端专用化学品等产品。 2018年，国家统计局发布的《战略性新兴产业分类》在集成电路制造的重点产品和服务中包括了超高纯度气体外延用原 料，在专用化学品及材料制造的重点产品和服务中包含了电子大宗气体、电子特种气体。 2019年，工信部在《重点新材料首批次应用示范指导目录》中将用于集成电路和新型显示的电子气体的特种气体列为重 点新材料。 此外，由于工业气体广泛应用于机械制造、电子半导体、光纤光缆、LED、光伏太阳能等国家重点发展的新兴行业，国 家对这些行业制定的鼓励政策和支持国产化政策也间接推动了工业气体行业的快速发展。 （4）上下游行业影响 工业气体行业的上游行业主要为设备供应商（空分设备、提纯设备、储罐等储存容器设备、槽车等运输设备）、水电提 供商、基础化学原料供应商等，最主要的原材料为自然中的空气、工业生产过程中的尾气以及外购的工业气体。上游行业其 他产品的供应量、价格、技术水平和质量水平对本行业均有影响，但电力、空分设备、基础化学原料供求普遍较为稳定，变 动较小。随着“十三五”规划对环境保护以及工业尾气排放目标的进一步明确，原材料中的工业尾气的供应也将更加充足。 工业气体行业的下游行业主要为电子、食品、医药医疗、新能源、光伏、化工、钢铁、冶金、家电、照明、机械、农业 等行业，下游应用广泛，单一下游行业的经济波动对工业气体行业的影响较小。目前，国内工业气体终端用户市场主要集中 在钢铁和化工等传统行业，未来来自于电子、食品、医药、新能源、煤化工、氢能源等行业的气体需求增速将显著快于传统 行业，市场空间广阔。另外，电子半导体、LED、光纤光缆、太阳能光伏等新兴行业对气体品种多元化的需求使得特种气体 的市场需求也不断扩大。同时，工业气体在下游用户原料成本中占比很低且需求具有刚性和稳定性的特点，客户对气体价格 敏感度较低，因此专业气体公司拥有较强的议价权和成本转嫁能力，能够保持稳定的利润空间。 （5）主要竞争对手 零售气体市场方面，目前我国的零售气体市场由内资企业主导，在地域上呈现较为分散的市场竞争格局，主要区域呈现 少数专业气体生产企业与大量中小经销商共存的局面，同时也有一些大型的外资企业和配套型气体企业将自身现场制气的产 品少量对外零售来消化富余产能；大宗供气市场方面，工业园区集中用户的管道供气市场对于参与者的资金实力、运营经验 和品牌认知度要求较高，有着较高的进入壁垒，大型现场制气项目市场呈现寡头垄断的竞争格局。 国内市场中，德国林德、法国液化空气、美国空气化工、德国梅塞尔、日本大阳日酸等大型气体公司垄断和引领了全球 气体工业的发展，在中国占据了70%左右的市场份额，国内领先企业则有杭氧股份（002430）、盈德气体。目前，虽国内企业 在技术、研发、品种等综合实力方面与上述外资巨头有较大差距，但随着国家经济的发展，国内区域性的气体公司已成长壮 大，除我公司以外，目前已有苏州金宏气体（688106）、广东华特气体（688268）在上海科创板上市，各公司发展方向各有 侧重和特点，已经处于快速发展的赛道，引领国内企业共同与外资公司展开竞争。 2、公司所处行业地位 公司多年来专注于气体产品的生产和销售，自设立以来逐渐在行业内形成了良好的口碑和影响力，是国内知名的综合型 气体公司。公司现为中国工业气体工业协会理事单位，湖北省工业气体协会副理事长单位，以及中国半导体行业协会、中国 氟硅有机材料工业协会、中国生产力促进中心协会、中国光伏行业协会、中国光学光电子行业协会液晶分会、湖北省安全生 产技术协会、湖北船舶协会、湖北省半导体行业协会等会员单位，电子化工新材料产业联盟成员。 市场竞争方面，工业气体的市场竞争主要体现为区域性竞争，公司现销售业务主要集中在华中地区，形成了较强的区域 性优势：1）在瓶装气体市场，公司在湖北省占有约70%的市场份额，终端销售网络覆盖全省；2）在液态气体市场，公司凭 借鄂东浠水、鄂西猇亭两大生产基地，以及鄂西北气体营运中心、鄂中潜江化工园基地，合理优化产业布局，完善物流配送 网络，液态气体市场份额在华中区域拥有绝对优势；3）大宗供气方面，公司形成了循环经济型的园区集群供应模式，整合 园区临近企业的用气需求，用管网连接，进行区域性集中供气，同时将园区内工业尾气进行回收、循环再利用。在湖北区域 市场三大化工园区中，公司已在宜昌化工园、潜江化工园完成布局，形成了区域竞争优势。随着国家安全环保监管政策的趋 严，以及投资环境的优化，我国化工、新能源、新材料企业正快速向中西部化工园聚集，使得公司的园区模式的优势更加明 显。由于工业园区的模式不存在明显的销售半径，公司在工业园区成功的运营经验也可以向其他区域的工业园区复制并扩张， 形成规模效应。 另外，公司根据国家产业政策，利用公司多年在气体分离、提纯、合成等方面积累的技术与经验，以宜昌化工园、潜江 化工园的氟、硅、碳、氢、氯等资源为基础原材料，打造电子特气、电子化学品、功能性新材料、气凝胶、前驱体、同位素 等全产业链循环体系，建设电子特气与功能性材料产业园，加速向产业链下游半导体领域拓展，向高端产业链延伸，形成公 司新的园区化核心竞争力。 客户资源方面，公司产品多元化，客户数量众多，整体客户结构层次稳定，与大量下游行业的代表性企业保持长期稳定 供应关系，涉及行业广泛，积累了一批优质客户，多次被客户评为优秀供应商，其中包括兴发集团、武船重工、菲利华、台 基半导体、中国石化、格力电器、美的电器、海尔电器、TCL、东风汽车、百事、统一、红牛、伊利、加多宝、蒙牛、汇源、 银鹭等数千家客户。与这些优质客户长期互信的合作，使公司形成良好的品牌效应，从而不断地提升市场占有率，持续保持 区域行业内的领先地位。 专业技术方面，公司秉承差异化的技术路线，于2018年和2021年通过了高新技术企业的重新认定，且经过多年的研发投 入公司形成了丰富的技术积累，已在多个行业细分领域取得了技术突破。除了以空分气体的生产与销售为业务核心体系外， 公司率先将气体分离技术应用于以工业尾气回收循环再利用为核心的环保产业，公司是国内第一家、也是目前唯一一家在技 术上实现对含油氩气净化回收的工业气体企业。通过与高校签订产学研合作协议，与研发平台大力进行相关技术研发，公司 每年均有一定数量的研发项目开展技术研究，形成专业、产业相互促进共同发展。截至报告期末，公司获得已授权发明专利 6项，实用新型专利72项。《富氦工业尾气回收再利用关键技术及其工业化应用研究》、《一种用于氦气回收的稳压回收装置》、 《稳定供氧过程中低耗能氮气回收工艺的研究》、《一种低能耗稳定供气的方法及系统》、《氦质谱检漏仪污氦尾气高效回收工 艺的研究》、《煤化工合成氨尾气净化分离提纯电子气体关键技术研究》等一系列的技术创新，为公司建立起良好的品牌效应， 形成了有别于其他气体公司的独特竞争力。 生产服务方面，公司拥有多元化气体供应全产业链的产品体系，高效的物流配送体系，极具竞争力的上游资源，相对其 他气体生产企业，更能够为客户提供降低成本、全方位、及时、稳定的定制化一站式服务，为公司进一步占据更高的市场份 额提供了有力的支撑。 行业资质方面，公司拥有12张危险化学品经营许可证、2张食品经营许可证、15张生产许可证（包括药品、食品、安全 类）、17张充装许可证、7张道路运输经营许可证，并拥有低温液态槽车、管束车、瓶装气体危货车上百台，达到全国范围内 的领先水平。 尽管公司在湖北市场具有较强的区域性优势，但在全国范围内市场占有率仍然较低，工业气体市场行业空间巨大，未来 成长性较好，仍有极大的市场潜力待充分挖掘。 2021年，公司已开始加速向电子特种气体和电子化学品产业发展，潜江电子特气产业园的液氨和高纯氢主体项目已建成 并开始试生产，电子特气二期项目正在加快建设，规划的超纯氨、超纯氨水、高纯二氧化碳、高纯甲烷、高纯氢气、高纯一 氧化碳、高纯氯化氢、高纯氯气、高纯羰基硫、高纯盐酸等电子特气和电子化学品在2022年即将分批投产。 同时，公司拟在宜昌高新技术产业开发区投资新建宜昌氟硅电子特气及功能性材料产业园项目，向氟硅电子特气、功能 性硅聚合物、前驱体、同位素等高端新型材料产业链延伸，规划了高纯三氟化氮、高纯六氟化钨、六氟丁二烯、电子级三氯 氢硅、电子级二氯二氢硅、光导纤维级四氯化硅、半导体级四氯化硅、半导体级正硅酸乙酯等产品，将进一步拓展公司在电 子特气、电子化学品、新材料领域的核心竞争力。 另外，公司在大型空分配套项目、工业尾气回收提纯再利用、稀有气体提取方面，也将力争取得更多的业绩。 公司将始终坚持“创新引领发展”的理念，紧紧围绕气体主业，在气体的合成、分离、纯化、低温等核心技术上不断进 行技术积累和创新，向大型空分配套、稀有气体提取、电子级空分产品生产、液氮冷冻技术应用等产业横向发展，向工业尾 气回收净化、电子特种气体及电子化学品研发生产、标准气体制备等方向纵向延伸，不断增加研发投入，引进行业高端专业 人才，增加研发实力，努力将公司打造成为国内领先的综合性气体公司。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 1、主要产品及业务 公司致力于各类气体产品的研发、生产、销售、服务以及工业尾气回收循环利用，公司经营的气体可大致分为三类：普 通气体、特种气体以及清洁能源，包括医用氧气、工业氧气、食品氮气、工业氮气、氩气、氢气、氦气、天然气、二氧化碳、 乙炔、丙烷、各类混合气、特种气等多种气体，主要满足化工、食品、能源、照明、家电、钢铁、机械、农业等基础行业和 光伏、通信、电子、医疗等新兴产业对气体和清洁能源的需求，是国内知名的综合型气体公司。 公司拥有多个液态生产基地，分别位于湖北宜昌、潜江、襄阳、黄冈，并以基地为中心在武汉、黄石、咸宁、宜昌、荆 州、襄阳、十堰、荆门等地建立了钢瓶气充装子公司。随着公司将气体分离技术应用于工业尾气回收循环再利用等节能环保 产业，公司又相继投资运行了新疆晶科能源单晶硅富氩尾气回收提纯循环利用、湖北兴发集团氯碱尾气回收制取高纯氢等多 个尾气回收提纯再利用项目，此类项目不仅顺应了国家政策，满足了企业对绿色环保、节能减排、降耗增效的需求，还丰富 了公司高纯氢气、高纯氦气、氩气及LNG等产品资源。各类供气模式的合理布局及相互依存，不仅形成了完善的上下游产品 链，也形成了“以工业气体产业为基础，以节能环保产业为拓展方向”的“双翼战略”。目前公司业务范围已覆盖湖北、辐 射华中、拓展全国。 2、主要供气模式 在工业气体行业，由于气体种类和下游客户需求形态不同，形成了多样化的供气模式。公司作为一家专业的气体企业， 提供的供气模式主要为瓶装气体模式、液态气体模式、现场制气模式和管道供气模式。其中瓶装气体模式、液态气体模式又 可统称为零售气体模式，现场制气模式和管道供气模式又可统称为大宗用气模式。公司根据客户自身情况、行业特征、需求 量、相对地理位置、厂区规模等情况选择最经济有效的供气方式，但是各供气方式之间又有一定程度的细分和组合交叉。此 外，公司还开拓出了工业园区内大宗供气+尾气回收的合作共赢循环经济型的园区集群供应模式，为行业充实了新的发展思 路和模式。 （1）瓶装气体模式 瓶装气体模式是指采用工业气瓶供应气体的模式，公司将生产或外购的液态产品销售给各地的自有充装站充装成瓶装气 体，或者直接采购瓶装气体，经运输销售给终端客户。受运输成本的限制，瓶装气体模式运输半径一般为100公里以内。瓶 装气体主要服务于用量小、用气点较为分散或作业场合特殊的客户，例如汽车生产中的切割工艺、卫生院的医用氧等。除了 普通的单独气瓶供应，对于用气量中等的客户，公司还提供汇流排、集装格、杜瓦瓶等多种瓶装供气方案。其中汇流排、集 装格的特点是便于气瓶集中管理，主要适用于大量使用瓶装气体的用户。液态杜瓦瓶的特点是供气时间长、纯度高、气源稳 3 定、安全可靠、占地面积小，适用于用气量中等（10Nm/h以内），供气可靠性要求高，或要求提供冷源的客户。 （2）液态气体模式 液态气体模式是指以自有的液态生产基地生产液态气体，或利用已有的大宗用气项目富余的液态产能，通过槽车和低温 储罐向客户提供液态气体的模式。液态气体模式为在客户现场安装包括低温液态储罐、汽化器、自动压力控制系统、输送管 3 道、流量计等一系列设备，双方按重量或流量计读数结算用气量。该模式一般适用于液态产品月用量在50m以上的客户。 （3）现场制气模式 现场制气模式是指公司在客户的生产现场建设空气分离装置或工业尾气回收提纯再利用装置，通过现场生产的形式一对 一向客户供应工业气体。现场制气前期投入较大，但企业一般会与客户签订长期合同，达成稳定、排他的合作关系，具有一 次性投入、长期受益的特点。现场制气模式不受运输的制约，无明确的销售半径。现场制气模式主要下游客户为电子、钢铁、 化工等对工业气体有大量持续需求的行业。 （4）管道供气模式 管道供气模式是指在一个区域建立生产基地作为供气中心，并通过管道输送的方式向一个区域内多个用户集中供气的模 式。与此同时，生产基地的富余生产能力还可以通过液态气体和瓶装气体的方式向销售半径覆盖范围内其他用户销售。管道 输送的销售半径一般取决于园区的地理位置，一般来说生产基地与用户集中的工业园区不超过20公里，或在园区内直接投资 现场制气设备进行一对多供气。这种模式能够提供专业化、安全的产品和服务，提高综合效益。 管道供气往往伴随着现场制气的模式，现场制气通过管道进行输送。区别在于，现场制气为单一特定的公司量身定制， 管道供气不具备唯一性。 在现场制气、管道供气模式的基础上，公司开拓出了工业园区内大宗供气+尾气回收的合作共赢循环经济模式，即公司 给园区内需要使用工业气体的企业提供管道供气的同时，也与园区内产生工业尾气的企业签订合作协议，通过在现场建设回 收净化装置，对企业生产过程中产生的尾气进行回收，提取具有高经济价值的特种气体和清洁能源，来供给园区内有需求的 企业循环使用，或用来丰富公司自身的上游资源。这种一站式综合气体解决方案，通过整合园区内的多个需求，形成多板块 联动和物质流动的良性循环，不但降低了工业园区内企业危废处理的成本，达到节能环保的目的，同时也给公司带来额外的 经济效益。 3、主要产品工艺流程 工业气体因储存于不同容器，需采用不同运输、供应方式而需要液化、再气化的特殊性，产品的工艺流程、生产模式、 供应方式三位一体，密不可分。以下主要产品的工艺流程按照供气方式的不同来划分。 （1）瓶装气体生产工艺流程 公司主要的瓶装气体充装流程如下： 氧气、氮气、氩气充装工艺流程图 低温液体储罐中的液氧、液氮或液氩经过低温泵升高压力，压力升高后的液态气体在高压气化器中被空气复热气化成气 态，之后经过充装汇流排充入到工业气瓶中。 二氧化碳充装工艺流程图 低温液体储罐中的二氧化碳经过低温泵升高压力，压力升高后的液态二氧化碳直接经过充装汇流排充入到工业气瓶中。 （2）液态气体生产工艺流程 公司主要的液态气体生产工艺流程图如下： （3）现场制气生产流程 公司现场制气生产工艺流程图如下： （4）管道供气流程 公司管道供气生产工艺流程图如下： 4、主要经营模式 （1）采购模式 公司采购的原材料和生产经营设备主要为水电能源、机器设备、工业尾气、运输车辆等。此外，公司也外购部分气体进 行销售。 公司生产的气体产品主要原材料为空气，能耗为电力。空气不需付出成本，电力能源在生产成本中占比较高，约占总成 本的70%左右，电力为政府定价，价格较为稳定。其他还需采购一些辅助材料和周转材料，如水、气瓶、维修材料等。在尾 气回收模式中，工业尾气也属于公司采购原材料。 除自产产品外，公司在以下两种情况下还会进行外购成品气体：①公司在自有产能不足，或长距离的运输导致成本上升 时，为满足客户需求也会外购液态氧、氮、氩、氢及LNG等气体成品。②为了一站式满足客户多样化用气需求，丰富公司产 品线，公司会根据客户的多元化需求外购自身并不生产的成品气体，如二氧化碳等。 2）采购流程 公司采购行为主要分为以下三类：①日常零星物资，包括生产辅料、办公用品等；②大宗统一采购物资，即生产主要材 料，包括液态气体产品、电石等；③投资行为物资，具体指车辆、生产设备、液态气体储存设备、土地厂房、现场制气和管 道供气项目所需物资等固定资产类。日常经营零星物资、大宗物资、投资行为物资均由总公司采购部负责。其他的采购行为 主要为电力等，液态基地产生的电费主要与国家电网结算或与客户的项目现场结算。 公司制定了《物资采购流程》、《招标管理制度》及《供应商管理办法》等规章制度，采购部门按规定在合格供应商范围 内进行集中采购，竞价招标，并对采购价格进行跟踪监督。采购行为一律按“计划→审批→采购→入库→开票→付款”结算 方式进行。相关部门根据公司采购预算、实际经营需要等提出采购申请，根据公司采购的《权限分配定义》规定的职责权限 和程序对采购申请进行审批。随后，采购人员根据商品使用状况、用量、采购频率、市场供需状况、交易习惯及价格稳定性 等因素，使用合同订购、订单订购、特约厂商的方式或直接采购等方式，针对商品不同性质选择最有利的采购方式办理采购 业务。在选择合格供应商时，质量管理人员会协同采购人员考察供应商的经营合法性、信誉度、生产能力、产品质量、证照 是否齐全等以后，对供应商进行多方面的综合评价，并由总经理或其授权人核准。采购完成后，所有物资由负责验收的请购 部门根据货物质量标准及合同约定统一办理验收并入库，采购部门凭入库单、质量验收单向供应商索取发票。 公司的采购流程体系成熟完善，目前已经建立了稳定的采购渠道，并与一些优质供应商形成了长期合作关系。 （2）销售模式 公司产品以直销模式为主、经销模式为辅。公司的经销业务占比较小，主要针对分散、偏远、用气量较少的客户。公司 目前销售模式主要为：①瓶装气体销售模式，公司将生产或外购的液态产品销售给各地的自有充装站充装成瓶装气体，或者 直接采购瓶装气体，通过充装站的销售网络分销给当地终端客户，也有少量产品直接销售给经销商；②液态气体销售模式， 公司将生产或外购的液态产品，直接销售给终端客户，或通过公司的分销网络销售给终端客户，也有少量产品直接销售给经 销商；③现场制气和管道供气等大宗供气主要为直销，由公司直接与客户签订合同。 受运输半径的限制，气体的价格存在区域性的差异，由区域中的气体供需格局决定。同一区域，根据用气量大小不同， 存在运输成本的差异，对于不同客户的定价也会有差异。公司在与客户签订合同时，在当年行业平均价来确定基准价的基础 上综合考虑运输距离、用气量大小、区域供需格局进行定价。公司制定了《客户日常管理办法》、《销售合同管理办法》、《销 售价格管理办法》、《销售确认管理办法》、《应收账款管理办法》、《核心客户管理办法》等一系列规章制度来严格把控公司的 销售流程体系。 （3）仓储物流模式 公司涉及物流的主要是零售模式，管道供气和现场制气这类大宗用气模式不涉及气体产品的物流运输，但其富余产能也 会以瓶装气体或液态气体模式的储存和运输。公司将基地生产的液态产品通过槽罐车配送到各地的子公司和用气量较大的客 户，二者都配备液态储罐。对于用量小而散的客户，子公司会将液态气体分装成瓶进行配送。公司的调度中心会根据子公司 及大客户需求提前一到两天安排配送计划。由于用气量大的客户以及子公司配置储罐，用气需求具有一定的缓冲周期，公司 可根据运力情况提前或延后配送，实现错峰调整，使得车辆利用率达到90%以上。 1）瓶装气体仓储物流模式 在工业气体行业中，瓶装气体存在单位供气量少，需要频繁更换等特点，气瓶的储存与运输是销售过程中相当重要的一 客户为导向，以客户工作流程为起点设计管理，重点对物流、充装等涉及气瓶流转的作业流程进行创新，既关注降低车辆费 用，又非常注重提高物流管理中参与人员的积极主动性。 由于公司的瓶装气体在湖北市场拥有极高的市场占有率，终端用户密度大，且拥有分布全省的气体充装站，使得有效运 输半径能够控制在50公里以内，并形成以线路物流为导向的主动发货模式。该模式的特点为：集中各个用户的需求统筹安排、 按固定线路整车配送、减少送货的次数；增加每个用户、每个批次的送货量，提高运输效率；直接将货物运送到车间和生产 线，从而能够尽量减少客户的库存占用；当客户采购时间及数量超出每天的运输规律时，公司可以安排临近线路的车辆实行 配送，以此来保证客户的特殊生产需求。这样通过对客户地理位置和用气信息的分析，规划高效配送路线的方式，有效利用 了运输能力，降低物流成本，形成物流高效的基础。 2）液态气体仓储物流模式 液态气体是瓶装气体的上游产品，液态气体模式是通过槽车和低温储罐向客户提供液态气体，相对于瓶装气体模式服务 环节减少，省去了频繁更换空瓶，充装及搬运环节的大量人工成本，运输成本更低，运输半径更长。适用于距离稍远，用气 量较大，或不具备管道供气、现场制气条件的客户。液态气体销售半径一般不超过300公里，也具有一定的区域性特征。 公司的液态气体运输模式充分利用数据分析管理得出最有效的运输方案，每辆车均联网地理信息系统，自动显示闲置车 辆情况、停放基地、车辆运输状况等信息，并结合配送时间、配送量，比较送货油耗、过路费，计算生成成本最低的配送路 线，根据能够装满一车的原则对客户自动组合，安排送货线路。这样在最大限度地减少了传统模式下配送完单一液体采购量 少的客户后，再返回到采购地装车的跑空车现象，运营效率高。对于部分用气规模较大且需求较为稳定的客户，公司在客户 处专门设立储存装置，先将液态气体配送至客户现场，再转换为气体供客户使用。客户处的库存必须按照公司有关规定实施 存货管理，真实反映收发存情况。客户现场的每个储罐均安装了液位计，实时显示液位，方便物流调度的统一安排，同时在 卸液前后也可以作为过磅的参考。 3）物流安全管理 多年来公司坚持以信息化推进物流管理，公司运输车辆均安装了全球卫星定位系统，车辆和供气设施上均安装了远程监 测系统。配送监控中心对远程运输车辆的司机状态、运输状况以及供气设施的液位、压力、流量等情况进行24小时全程监控， 从客户订单→运送分配→在途管理→到达现场均能在线监管，保证了产品运输过程的安全，并及时与客户沟通以实现高效配 送。 （4）尾气回收模式 尾气回收模式是指专业气体生产企业回收其他工业企业在生产过程中产生的富含某种具有经济价值的气体的尾气，并净 化提纯再利用的生产模式。不仅有效地为合作方解决了环保问题，而且通过将工业尾气分离成各种有用的气体，变废为宝， 大幅提高产品的附加值。 公司2012年进入尾气回收领域，是国内第一家也是目前唯一一家在技术上实现对含油氩气净化回收的工业气体企业，尾 气回收利用率高达90%。公司目前的尾气回收项目涉及光伏、光纤以及煤化工行业，并在这些领域积累了一定数量的成功案 例，形成了良好的声誉，为之后的市场拓展打下了坚实的基础。公司在合作方生产经营的土地上投资设备，建设尾气回收生 产系统，利用自身生产设备、运行管理人员和积累的技术优势，形成以下三种尾气回收模式： 1）以客户现场排放的尾气为原材料，将其回收提纯成高附加值的终端产品并对外销售；同时向客户支付一定的尾气款 及能源费用。典型项目主要包括兴发集团离子膜烧碱尾氢回收提纯项目、格力集团尾氦回收提纯再利用项目。 2）将合作方生产过程中排放的化工尾气回收加工成气体产品，一部分返回合作方的生产系统，其余气体产品由公司根 据市场需求情况向合作方采购并对外销售，终端产品销售产生的利润归属于公司；同时公司向合作方收取租赁费、技术服务 费。典型项目主要包括三宁合成氨驰放气尾气回收项目。 3）公司在合作方生产经营场所投资设备，建设尾气回收生产系统，利用自身生产设备、运行管理人员和积累的技术优 势，在合作方场所使用其电力等能源，将排放的尾气回收净化并提纯为高品质高附加值的终端产品并直接销售给合作方，供 项目。 主要原材料的采购模式 单位：元
不适用。 能源采购价格占生产总成本 30%以上 √ 适用 □ 不适用 单位：元
不适用。 主要产品生产技术情况
□ 适用 √ 不适用 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □ 适用 √ 不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 √ 适用 □ 不适用
□ 是 √ 否 从事化肥行业 □ 是 √ 否 从事农药行业 □ 是 √ 否 从事氯碱、纯碱行业 □ 是 √ 否 从事化纤行业 □ 是 √ 否 从事塑料、橡胶行业 □ 是 √ 否 三、核心竞争力分析 1、良好可靠的品牌声誉 公司依靠丰富的产品和完善的服务，在行业内的地位不断提升，并树立了良好的品牌形象，已在华中区域形成了良好的 口碑。公司现为中国工业气体工业协会理事单位，湖北省工业气体协会副理事长单位，以及中国半导体行业协会、中国氟硅 有机材料工业协会、中国生产力促进中心协会、中国光伏行业协会、中国光学光电子行业协会液晶分会、湖北省安全生产技 术协会、湖北船舶协会、湖北省半导体行业协会等会员单位，电子化工新材料产业联盟成员。 2019年公司被湖北省经济和信息化厅评为“湖北省支柱产业细分领域隐形冠军示范企业（2019-2021）”，2021年又被其 评为“首批湖北省上云标杆企业”、“湖北省第三批专精特新‘小巨人’企业”。此外，2021年公司还获得了中国工业气体工 业协会授予的“‘十三五’中国气体行业50强企业”荣誉称号。 2、多元丰富的产品品类 公司生产经营的气体产品丰富，主要产品不仅包括氧、氮、氩等空分气体，也包括氢气、氦气等特种气体，以及液化天 然气等清洁能源；2021年随着潜江电子特气产业园项目联合试车成功，开始试生产，还新增了纯氨等产品品类。因此，公司 在产品种类多元化方面具有明显优势。 对于氩气、氢气、氦气和液化天然气这类生产成本较高的气体，公司创新性地以回收尾气并分离提纯的方式生产，在丰 富自身气体品种的同时，极大地降低了气体生产成本，同时多元化的产品也可以抵御部分产品价格不可把握的波动性风险， 在市场上具有很强的优势和竞争力。 对纯度和质量高标准要求的食品级液氮和医用氧，公司在市场上也都具有明显的竞争力。公司的食品级液氮技术成熟， 在湖北省市场具有绝对的优势；在医用液氧领域，公司为湖北省仅有的少数几家有许可经营牌照的企业之一，下属的相关分 子公司也具有生产或配送医用氧的资质。 未来，随着公司潜江电子特气产业园电子特气项目建成投产、宜昌电子特气及功能性材料产业园项目的规划与建设，一 批具有核心技术和竞争力的电子特气、电子化学品、功能性材料产品将满足我国半导体、通讯、医疗等新兴产业的需求，实 现国产替代，打破外资气体公司的垄断。 3、灵活多样的供气方式 公司产品的供应方式灵活，可以根据客户类别，对于气体使用量不同的需求提供瓶装气体、液态气体零售模式，或者管 道供气及现场制气等大宗用气模式。可较好地满足中小型气体用户零散化、多样化的用气需求，也可以满足大型客户持续大 量的用气需求。公司还可根据客户不同阶段的生产需求，匹配与其相适应的气体品种、规格和使用量，规划相适应的供气模 式，量身定制包括生产、配送、服务等的一站式供气服务解决方案，节约客户的采购成本，简化客户的采购流程，保障客户 用气的持续稳定，提高客户的生产效率，实现与客户共同成长。 公司拥有专业的工程技术团队，可为不同行业、不同客户的所有发展阶段提供全方位、系统化的供气服务，并提供配套 用气设施，输出气体管路的设计、建造、安装、运行服务及物流支持方案并组织实施。公司拥有专业技术人员组成的服务团 队，为客户现场设施进行定期跟踪、巡检，完成常规保养，并可高效满足客户的临时性服务需求。丰富的产品品种和一站式 服务模式为客户提供了更加便利的用气解决方案，显著提高了客户的体验感和满意度，形成了公司与客户粘性，增加公司竞 争力。 4、稳定持久的保供能力 保证连续不间断的供气是行业下游客户最重要的需求之一，对于下游客户来说，气体断供可能会导致停产或安全问题。 公司已拥有鄂西、鄂东两个生产基地，分别位于湖北省鄂西和鄂东，鄂西网络以猇亭基地为中心，辐射宜昌、十堰、襄阳、 随州、荆州、荆门、潜江、仙桃、恩施、常德等地区；鄂东网络以浠水基地为中心，辐射黄冈、武汉、鄂州、咸宁、黄石、 九江、合肥等地区。同时，2020年已建成的鄂西北气体运营中心、2021年正在建设的鄂中潜江化工园基地，进一步合理布局 产能，使得有效运输半径能够控制在最经济范围内，保证了稳定高效的供应能力。 公司在武汉、黄石、咸宁、宜昌、荆州、襄阳、十堰、荆门等地建立了若干瓶装连锁终端充装站，除了分销自身的液态 产品，还与当地的瓶装气体分销商建立了深厚的合作关系，形成完善的上下游产品链，并一定程度上稳定了区域内的液态气 体及瓶装气体市场。强大的瓶装连锁终端像一张信息网，可以及时向公司反馈湖北境内及周边客户的信息，支持公司的新业 务拓展，同时为液态生产设备长周期的运行提供了强有力的保障，极大的降低了公司的生产运营成本。 公司终端销售网络已实现在湖北省境内全覆盖，并延伸至湖南、安徽、江西等部分地区。随着国家中部崛起发展战略的 深入实施，公司将借助产业集聚的趋势，与区域内机械制造、高端装备制造、光纤光缆、电子半导体、LED、光伏太阳能、 电子芯片等产业共同快速发展。同时，业务范围将逐渐辐射至华中地区及国内其他重要经济发展区域。 5、安全高效的物流系统 公司于2021年8月成立了湖北和远气体运输有限公司，通过对原物流部部门管理架构进一步调整和完善，形成了“四专 业部门—四车队—各驾台”的层级管理结构，更加利于物流系统的高效管理和灵活调配。2021年物流车辆和人员较往年增幅 明显，仅槽罐车方面就新增了车辆17台、驾驶人员42人，以匹配生产基地与销售规模的扩张。同时，公司以浠水为试点，申 报成为湖北省移动式低温液体汽车罐车使用单位落实安全主体责任标准化试点企业，由我公司编写的《移动式低温液体汽车 罐车使用单位落实安全责任主体工作规范》成为全省移动式低温液体汽车罐车规范标准。 公司对物流配送系统全方位高效的管控，能够实现对不同客户和气体品种配送的自动调配，有效降低物流成本和单耗。 配送服务从客户下订单、产品运送分配、配送过程管理、到达客户端的监控等过程都有训练有素、具有相应资质的操作人员 在系统中完成。公司拥有各种规格和介质的槽罐车、储罐拖车及其他各种运输车辆，也能够满足客户各种数量、品种、形态 的气体运输需求。运输车辆安装了全球卫星定位系统，车辆和供气设施上均安装了远程监测系统。配送监控中心对远程运输 车辆的运输状况和供气设施的液位、压力、流量等情况进行24小时全程监控，保证了产品运输和使用过程的安全，并及时与 客户沟通以实现高效配送。 6、优质稳定的客户资源 公司产品多元化、质量可靠、供应稳定、服务及时，得到下游客户的普遍认可和青睐。客户数量众多，整体客户结构层 次稳定。公司与大量下游行业的代表性企业保持长期稳定供应关系，涉及行业广泛，包括但不限于钢铁、化工、光伏、光纤 光缆、食品、能源、医疗、电子、照明、家电、钢铁、机械、农业等行业，其中包括有台基半导体、三安光电、高德红外、 奇宏光电、天赐材料、菲利华、中国石化、中建钢构、中国船舶、东风汽车、方大特钢、格力电器、美的电器、海尔电器、 TCL、南玻硅材料、兴发集团、三宁化工、星火化工、晶科能源、武汉儿童医院、宜昌市中心医院、荆州市第一人民医院、 百事、统一、红牛、伊利、加多宝、蒙牛、汇源、银鹭等，形成了良好的品牌效应。 公司还与众多中小型客户建立了稳定的合作关系。这些客户单体的气体需求量较小，分布较为分散，国际大型工业气体 企业的销售网络难以达到。公司凭借强大、稳定的供应保障能力、快速响应的物流配送体系以及较强的本地化市场开拓能力 满足了客户对多品种气体的需求，在各个行业聚集了大量的拥趸客户，保证公司的持续稳定发展。 7、夯实过硬的技术实力 公司一直坚持以“技术引领发展”的理念，注重技术创新的核心驱动，并将创新与实际项目相结合，快速转化成果，为 技术创新带来活力。在研发方面，公司成立了专门的研发中心和技术中心，现有研发人员65人，经过多年外引内培，已建立 起一支技术过硬、经验丰富、具有竞争力的复合型和开拓性技术研发人才队伍。团队成员长期在工业气体行业从事技术研究、 工程项目建设、生产运行管理等工作，具有丰富的工程技术基础理论和实践经验。另外，公司严格按照“拓疆强基”三年人 才战略，紧紧围绕气体合成、分离、纯化、低温等核心技术，不断引进行业高端人才，增加研发实力。2021年，公司研发支 出达2159.55万元，同比上涨14.26%；引进本硕博以上人才30余人，其中包含具有北京化工学院博士学位、多项电子半导体（未完）  |