[年报]迪阿股份(301177):2021年年度报告
原标题:迪阿股份:2021年年度报告 2021年年度报告 2022-012 2022年04月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张国涛、主管会计工作负责人黄水荣及会计机构负责人(会计主管人员)林正海声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 3 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求 本报告中如有涉及未来计划和目标等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告中“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”详细披露了公司可能面对的风险及应对措施，敬请投资者予以关注，注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以400,010,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利20.00元（含税），送红股0股（含税），以资本10 0 公积金向全体股东每 股转增 股。 目录 第一节重要提示、目录和释义...................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................7第三节管理层讨论与分析......................................................11第四节公司治理..............................................................41第五节环境和社会责任........................................................59第六节重要事项..............................................................61第七节股份变动及股东情况...................................................120第八节优先股相关情况.......................................................128第九节债券相关情况.........................................................129第十节财务报告.............................................................130备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、经公司法定代表人签署的2021年年度报告原件； 五、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司投资与证券事务部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√适用□不适用
□适用√不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是√否
定性 □是√否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是√否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 单位：元
□适用√不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 √适用□不适用
一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求（一）珠宝首饰行业特点 经过数十年的发展，珠宝首饰行业发展正呈现出以下几个特点： 1、行业集中度逐步提高 当前珠宝首饰行业竞争激烈，行业集中度较低。珠宝首饰行业消费主力越来越注重品牌，行业集中度持续提升，整个市 场份额逐步向品牌美誉度高、情感价值高、发展潜力高的高价值品牌聚集，行业集中度不断提高。据欧睿咨询的数据显示， 中国珠宝行业的CR10逐年增加，从2016年的17.2%上涨到2020年的25.5%。作为对比，中国香港、日本的珠宝行业CR10分别为 56%、49%，中国珠宝行业的集中度仍有进一步提升空间。 2、新零售模式促使行业发生变革 根据商务部《走进零售新时代》报告，新零售是以消费者为核心，以提升效率、降低成本为目的，以技术创新为驱动， 要素全面革新的商品交易方式。在消费升级和技术升级的驱动下，新零售的模式应运而生，珠宝企业通过信息化改造，运用 新技术把握消费趋势、满足消费需求、提供便捷愉悦的消费体验；同时借助新技术降本增效，以更好地承接和转化消费需求， 从而实现行业的进一步发展。 销售研发方面，珠宝零售企业利用新技术，更清晰地了解目标市场的需求特征和消费者偏好特性；利用大数据资源进行 用户画像、用户行为分析，更加精准地进行用户沟通。供应链协同方面，供应链向需求导向的个性化和定制化方向重构，供 应链管理平台提升了产业链的协同效应，实现企业和供应商的降本增效。销售网络方面，珠宝企业不断完善线上线下的全渠 道网络建设，形成多样性、多维度和多触达点的新零售经营形态。 3、聚焦消费者的需求变化是行业长期发展的核心 伴随着新零售模式对零售行业带来的变革，新消费品牌的特征表现为：首先，大多数新消费品牌都具有DTC（DirectTo Consumer）的特征。更直接地与消费者互动，更高效的用户反馈和产品迭代。其次，通过与消费者更紧密的互动，新消费 品牌往往能够建立用户喜爱的品牌调性。新消费品牌致力于建立与用户的情感联系，表达自己的品牌态度和品牌调性，通过 与消费者产生情感的共鸣进而获取消费者的认同。 珠宝零售企业开始重视拉近自身和消费者的距离，也在建立更直接的与消费者互动的渠道，逐步形成自身的品牌调性和 品牌内涵，以求与消费者产生情感共鸣，增强消费者的品牌认同感。 珠宝零售行业正在经历由“场-货-人”到“人-货-场”的重构，竞争核心将逐步从渠道建设向品牌塑造阶段迭代，聚焦消费 者的需求变化是行业长期发展的核心。渠道拓店是行业短期的核心竞争要素，但随着线上电商红利及线下渠道的加密，消费 “ ” 者的购买界限逐步消失，几乎可实现随时随地完成购买行为，场的重要性随之下调；同时，国民经济的发展与人民收入水 平的提升带来了消费者消费偏好与需求的新变化，消费者在产品质量与价格的基础上，开始叠加情感需求与服务体验，从而 产生了珠宝行业“人-货-场”的重构，“人”逐渐成为珠宝新零售时代的核心要素。 （二）国内钻石珠宝行业展望 1、国内钻石珠宝行业仍有较大的成长空间 钻石珠宝行业千亿规模，目前市场仍非常分散。根据欧睿数据，2016-2019年国内钻石珠宝行业规模从1,139.8亿增长至 1,205.6亿元，复合年均增长率为1.9%。2020年由于疫情不利影响，行业规模同比下滑17.5%至995.2亿元。2015-2020年钻 钻石消费可以分为婚恋需求和非婚恋需求（时尚美丽）两类，其中非婚恋场景主要包括送礼、自购等。婚恋消费是钻石 需求最重要的部分，中国/日本/美国的钻石消费动机中婚恋需求占比分别为58%/52%/48%，婚恋需求占据中国钻石珠宝需求 一半以上。非婚恋场景下，自身消费和普通赠礼为主要消费动机，占比合计达到42%/48%/52%。 2、国内钻石市场未来将持续稳健增长 行业在经历2006年国家钻石税制改革后，市场容量获得释放，随着人均可支配收入的提升，购买力进一步驱动钻石需求 量价双重释放，五大要素驱动中国钻石市场持续稳健增长。 （1）人均可支配收入不断提升 受益于我国经济的不断发展，居民人均可支配收入持续稳步增长。根据《中华人民共和国2021年国民经济和社会发展统 计公报》，全年全国居民人均可支配收入35,128元，比上年增长9.1%，扣除价格因素，实际增长8.1%。按常住地分，城镇居 民人均可支配收入47,412元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长7.1%。农村居民人均可支配收入18,931元，比上年 增长10.5%，扣除价格因素，实际增长9.7%。随着居民人均可支配收入的持续提高，消费者珠宝首饰的消费能力及消费意愿 有望相应增加。 （2）婚庆刚需人群保持稳定，渗透率仍有上行空间 根据国家统计局数据，1982-2000年中国新生儿均维持在2,000万人/年左右，是人口增长高峰期；按照22-30岁适婚年龄 计算，该阶段新生儿在2004-2030年达适婚年龄。短期婚姻登记人数受疫情影响，基于人口结构长期看，预计未来较长一段 时间内适婚年龄人口基数仍将维持较高水平。根据DeBeers《2019钻石行业洞察报告》数据，中国婚庆饰品的钻饰渗透率从 2005年的31%上升至2017年的47%，而同期美国、日本的渗透率分别为70%、60%（日本订婚钻戒渗透率约为60%，结婚对戒渗 透率几乎达到100%），人均GDP从1万美元增长到2万美元的1970s-1980s，正是钻石在婚嫁场景渗透率快速提升时期。对照日 本和美国，婚恋场景下中国市场的钻戒渗透率仍有提升空间。 （3）低线城市钻石渗透率基数低，购买力驱动提升空间大 我国居民人均可支配收入从2013年的18,311元提升至2021年的35,128元，但划分城市等级分层看，2019年三线城市人均 GDP为6.5万元，约相当于一线/新一线/二线城市分别对应2007/2010/2013年的水平。目前我国大部分三、四线城市刚刚或暂 未跨过人均GDP5,000元美元的门槛，预计随着经济发展驱动居民购买力快速提升，特别是下沉市场购买力的加速释放，将有 效拉动消费者珠宝首饰的消费能力及消费意愿。根据世界黄金协会数据，2016年我国三、四线城市钻石饰品渗透率仅为37%， 与一线城市61%的渗透率水平相比，有较大提升空间。同时，根据DeBeers和世界银行数据，2018年中国人均钻石珠宝需求 仅为7美元/人，相较于美国110美元/人、日本39美元/人的水平有较大差距。我们认为，三、四线城市购买力提升释放潜力 巨大，有望助推整体钻石市场量价释放。 （4）千禧一代成为钻石消费主力 1982-2000年出生的千禧一代，其成长伴随电视的普及和钻石广告的影响，对钻石类珠宝需求较为旺盛。根据DeBeers 数据，按钻石珠宝消费件数计，2017年中国千禧一代贡献钻石珠宝市场约79%的份额；按钻石珠宝零售额计，贡献约78%市场 份额，是钻石珠宝消费的绝对主力。 （5）聚焦年轻人情感需求的品牌具有崛起的结构型机会 珠宝行业的竞争核心将逐步从渠道建设向品牌塑造阶段迭代，聚焦消费者的需求变化是行业长期发展的核心。中国的千 禧一代和Z世代成长于互联网和国家崛起的富裕时代，他们正在成为消费和零售市场的主导力量和最有影响力的消费群体， 其消费行为具有个性化、圈层化和碎片化的消费特征。他们更倾向于购买能够引起自身共鸣的商品，同时借品牌的品牌观念 来表达自我、突出个性。同时，由于该人群大多为独生子女，他们有着较强的情感需求，更喜欢情感代入感强的消费，对带 来心灵上的治愈与温暖的商品和服务接纳度更高。根据麦肯锡发布的《洞悉中国消费者：全球增长引擎》，在其调查的中国Z 世代消费者中，逾半数（53%）会选择提供定制服务的品牌。因此，聚焦年轻人情感需求的新品牌，有望不断提升品牌调性， 增强消费者认同感，有区隔度、深层内涵及消费者强信任纽带的珠宝品牌具有崛起的结构型机会。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求（三）公司的市场地位 DR钻戒长期稳居钻戒品类第一。公司创立至今凝聚了大量认同公司爱情观的DR族粉丝，且随着公司品牌影响力的持续放大， 目前DR在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有超过2,000万粉丝。多年来公司也获得了由世界品牌实验室颁发 的亚洲品牌500强、中国500最具价值品牌、JNAAwards的BrandofTheYear等国际国内权威奖项。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求（一）公司主要业务及产品 公司始终肩负着“让爱情变得更美好”的企业使命，致力于传播与见证世界的真爱与浪漫，并为全球消费者提供高品质的 珠宝首饰产品和独特的真爱文化体验及服务，力争成为“全球真爱文化引领者”。 （二）公司主要经营模式 公司围绕“一生只送一人”的创新经营理念，采用自营和定制销售的业务模式，致力于DR等自有品牌的品牌建设、渠道拓 展、产品研发和供应链整合。公司主品牌以鲜明的情感内涵和价值主张在消费者心中建立品牌强认知，通过坚守和传递“一 生只送一人”及“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒的品牌理念及定制规则，赋予品牌独特的情感内涵和价值主张，进而 构建品牌势能，并全方面打造定制化销售模式、全自营渠道、高效信息系统、柔性供应链等进一步深化品牌理念和满足消费 者需求，从而形成独特的竞争优势。在品牌形象统一管理、提高服务质量、为顾客创造美好的真爱购物体验的同时，保证较 低存货水平、开店成本及良好的现金流，提升运营效率。 1、DTC品牌运营模式 公司采用DTC（DirectToConsumer）的沟通与传播模式，高效地传递公司“一生·唯一·真爱”的爱情观，通过与消费 者产生情感共鸣进而获取消费者的认同。基于互联网的发展趋势，公司充分运用流量数据分析、社交媒介研究、粉丝社区运 营、情感内容制作等方式，在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台持续运营和传播真爱理念，通过与消费者的紧密互 动凝聚了大量粉丝群体。目前，DR在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有了超过2,000万粉丝。在互联网平台 运营之外，公司还通过包括官网、小程序、门店系统、智慧门店等系统打通线上线下数据通路，实现了多渠道数据汇集，为 消费者提供了线上线下融合贯通的消费体验。 2、定制化全自营的销售模式 公司采取全渠道整合的方式，为消费者提供了线上线下融合的消费体验。官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道为消 费者提供了随时浏览选购的线上平台，线下门店为消费者提供了实体店铺体验的渠道，充分发挥了线上平台便捷高效和线下 渠道实体体验的优势。 公司出于品牌理念宣传、品牌形象塑造和统一管理运营等方面的考虑，对DR品牌采取全自营的模式，全部门店均由公司 管理运营，线上和线下商品统一定价，并主要以定制销售方式为顾客提供专属产品。定制模式下，消费者通过公司线上线下 店铺下单并付订金或全款确认购买行为，之后由公司委托加工生产并在收取尾款后，安排快递直接配送至消费者手中，或配 送至门店后由消费者到店提取。 为了更好地帮助消费者传递美好爱情，公司还为消费者提供了真爱协议、爱的确认书、门店协办求婚仪式等一系列增值 服务，给消费者带来了更丰富的服务体验，进一步强化了品牌内涵和消费者的情感满足。 截至2021年末，公司自营渠道线上主要包括公司官网、天猫旗舰店、京东旗舰店等，线下自营门店461家，覆盖了大陆 境内除西藏之外的省、自治区和直辖市，以及中国香港和法国巴黎。 3、行业领先的定制化柔性供应链 得益于丰富的产业链资源和产业化分工深化，公司采取轻资产经营策略，公司所有商品采用委外加工的生产模式。建立 行业领先的定制化柔性供应链。一方面，公司充分利用外部生产力量，有助于提升经营效率，另一方面，公司专注于品牌建 设、渠道拓展、产品研发和供应链整合，有助于创造较好的经营效益。 （三）公司经营亮点回顾 1、多元化传播品牌理念、提升品牌美誉度 报告期内，通过强品牌理念的内容开发和精准化的用户沟通双措并举，公司延续优势，持续在品牌曝光上发力，保持品 牌高势能，处于全行业领先地位。 ①深耕品牌理念多元化沟通，传递真爱文化正能量 一直以来，公司秉承商业向善，倡导真爱文化，创造价值的同时希望造福社会、传递正能量。报告期内，公司深耕品牌 理念的多元化沟通，打造优质内容，拓展品牌影响力，国际钢琴大师郎朗、国民演员杜玉明、歌唱艺术家姜嘉锵等基于对品 牌理念的认同，而共同传播品牌及真爱理念，不断提升品牌美誉度，进而在广泛地曝光中辐射到更多核心消费人群，拓宽真 爱文化传播面的同时，将爱情美好的正能量传递给更广泛的年轻人群。 2021年，与国际大师郎朗共同打造高格调品牌片《手》，诠释品牌内涵。与郎朗夫妻共同发起“你是我的DR”话题，目 前，郎朗#你是我的DR#在微博平台斩获4700万次阅读，2.9万讨论，短视频平台16亿播放。推动DR成为全网焦点，“用一生爱 一人”的价值观辐射至更多消费者。公司品牌的真爱理念，也获得了很多相信真爱的运动员的认同，苏炳添、谌利军、李发彬、赵帅&郑殊音、张琳&薛晨等 运动员都选择了DR钻戒求婚，许下一生唯一的真爱承诺，他们与另一半的爱情故事、他们对真爱的信仰，激励并鼓舞更多的 年轻人相信真爱、追求真爱。②差异化粉丝运营，构建DR式用户生态 在快速变化的时代，不变的真爱承诺最为珍贵。作为捍卫真爱、传播真爱、见证真爱的品牌，DR一直希望能用自己的行 动让年轻人相信真爱、渴望真爱、勇敢去爱。 为了守护每一个“用一生爱一人”的承诺，公司为信仰真爱的用户打造了一座“真爱礼堂”，唯美梦幻的礼堂布置和仪 式感十足的现场体验，吸引大量粉丝慕名而来，上线当日就迎来超高客流量，迅速成为年轻人中最热门的打卡地之一。 公司一直致力于为用户的一生真爱服务，帮助每位用户表达真爱和承诺真爱，持续获得经营幸福的能力。为此，公司举 办了多场不同主题的线下情侣真爱沙龙，通过邀约知名讲师开展亲密关系公开课、举办情侣DIY活动、主题式用户交流会等 形式，为用户一生幸福的经营“赋能”，让用户获得保持爱情新鲜度的秘诀，不仅增进了用户的亲密关系，更通过更“走心” 更深入的交流，拉近了品牌与用户的距离，增强用户粘性。 在门店形象的创新上，公司也深度挖掘用户对于浪漫、求婚的需求，在延续“婚”场景浪漫设计理念的基础上，结合地 域文化、婚嫁文化、时尚流行文化，运用新型材料、打破传统珠宝店空间布局，不断创新不同类型的求婚亭，为用户提供全 方位的真爱沉浸式体验。同时结合店内特色求婚策划、助攻服务，帮助每一对表达真爱、承诺真爱的用户，创造难忘的品牌 体验和珍贵回忆。2、渠道建设及运营能力提升 经过多年的市场拓展和经验积累，公司在渠道拓展方面，经验丰富且资源充足。首先，国内拓店空间很大，公司已建立 相对成熟的拓店模型，可快速拓店。其次，公司已与优质商业项目建立战略合作关系，如华润、万达、龙湖等。最后，公司 家，终端门店数量较期初增长30.59%。 加强私域流量运营。公司将加快开店速度，同时在门店高回报率的支撑下，公司将更倾向于商场中更好的门店位置，将 门店作为公司品牌形象宣传的新窗口，同时也将作为新的流量入口。为此公司搭建了基于门店的私域流量运营体系，打通线 上线下数据通路，实现多渠道数据汇集，实现线上持续内容传播、线下门店体验、以及线上线下相结合的私域流量运营三大 流量入口。公司上市后凭借平台优势，线下渠道的管理人才队伍也将得到进一步扩充。 3、产品结构不断优化，研发创新持续加强 公司的产品设计围绕品牌真爱理念，品牌真爱理念是产品设计的灵魂，产品是品牌真爱理念的载体和延伸。公司在产品 的研发设计坚持创新和匠心精神，致力于为用户打造最优质的产品，在强化品牌差异化，凸显高端定位的同时传递品牌价值 理念。 公司根据用户需求和市场变化，持续优化产品结构。精准对标目标客群，不断丰富和完善产品线，研发能满足不同用户 需求的差异化产品，并致力于强化品牌高奢珠宝，品牌Logo化产品，情感可识别化元素和符合需求的市场畅销产品的迭代更 新及设计延展，从而建立了多维度全面化的产品结构。产品研发设计结合品牌自身文化的强关联元素，打造并深化品牌的真爱理念。LOVEMARK系列作为品牌主要的Logo化产 品，其设计灵感来源于DR真爱协议中的印章元素，寓意着以DR真爱协议印章为证，承托一生唯一慎重坚定之爱。LOVEPALACE 系列设计灵感来源于法国圣心大教堂，寓意“坚定忠贞的爱情，如教堂见证般庄重、纯净而无暇”。据终端销售数据和用户 反馈，该系列赋予的美好情感寓意和品牌祝福，深受消费者喜爱。 报告期内，公司创新研发了“钢琴大师戒臂工艺”并获得人体工程学产品证书的认证：针对不同手指形状，采用3D制弧 工艺，戒臂内弧角度契合人体工学。以柔和、360°贴合，仿佛与手指融为一体，提高婚戒佩戴的舒适感。 报告期内，公司申请了142件外观设计专利和1件实用新型专利，并上线131个新款，新品贡献收入占全年营业收入的12% 以上，上新系列包括：LOVEMARK系列、LOVEPALACE系列、ROSELOVE系列、REDHEART系列、OURDAY系列、D系列。 在产品工艺质量上，公司持续研发优化专利型产品，提升产品工艺质量和产品质感。公司获得钻石切割工艺-“六芒星” 切工的独家授权，该工艺获得两项国家专利并由IGI（国际宝石研究院）认证。经资深钻石切割大师严格计算以高于标准3-5 倍的切割时长，切割出独有99面的六芒星钻石，让钻石内部呈现出清晰对称的六芒星图案，更显钻石璀璨耀目，寓意永恒守 护，传递“一生守护你一人”的浪漫理念。 （四）公司经营业绩情况 2021年公司在品牌传播优化、品牌影响力扩大、渠道建设能力及运营水平进一步提升的积极影响下，经营业绩持续向好， 2021年累计实现营业收入46.23亿元，较上年同期增长87.57%，其中线上自营、线下直营、线下联营、线下经销、其他业务 分别实现营业收入5.99亿元、36.74亿元、3.22亿元、0.0079亿元、0.28亿元，分别占公司年度营业收入的12.95%、79.47%、 6.96%、0.02%、0.61%；报告期线上自营业务营业收入较上年同期增长168.40%，线下直营业务收入较上年同期增长80.28%， 线下联营业务营业收入较上年同期增长71.77%，线下经销业务为全资子公司卡伯深圳于2020年下半年开展的业务，故2021 年收入较上年同期增长700.33%；其他业务收入主要系待处理产品处置增加，相关收入同比增长71.33%。 报告期分业务模式的营业收入情况 单位：万元
1、报告期门店情况 （1）门店变动情况 报告期内，公司大力拓展线下销售渠道，线下门店数量保持着较快的增长速度，报告期末公司门店数量为461家，较期 初门店353家增长30.59%，其中2021年新开门店130家（一季度新开8家，二季度新开19家，三季度新开62家，四季度新开41 家），关闭门店22家（一季度闭店4家，二季度闭店1家，三季度闭店12家，四季度闭店5家），净增加门店108家。 报告期门店变动情况 单位：家
（2）新增门店情况 单位：万元
（3）关闭门店对报告期的影响 公司在稳步扩大市场份额的同时也注重门店拓展质量，报告期内公司关闭门店22家，占报告期末门店总数的4.77%，其 中直营门店闭店20家、联营门店闭店2家，报告期内关闭门店营业收入为8,604.24万元，对应上年同期营业收入为7,568.08 万元，关闭门店对报告期营业收入影响金额为1,036.16万元，占报告期营业收入的0.22%；其中西北区关闭的1家门店系由原 直营店模式转为联营店模式，剔除该门店影响金额1,531.94万元后，实际报告期内关闭门店对报告期的影响金额为-495.78 万元，关闭门店对报告期营业收入及业绩的影响均较小。 关闭门店对报告期营业收入的影响分析 单位：万元
店对报告期的影响金额为-495.78万元。 （4）报告期店效分析 报告期内，公司直营门店单店营业收入1,017.63万元，较上年同期增长41.83%，单店毛利为725.81万元，较上年同期增 长43.59%，单店坪效11.56万元，较上年同期增长48.21%；联营门店单店营业收入974.82万元，较上年同期增长40.54%，单 店毛利679.26万元，较上年同期增长42.94%，单店坪效14.29万元，较上年同期增长35.97%。 2020年至今公司对于新开门店的选址策略调整为以填补空白城市、空白商圈为主，在稳步扩大市场份额的同时更加强调 拓店质量，同时公司品牌影响力的提升和门店运营能力的优化，使其2021年度单店收入延续了2020年度的良好增长趋势。 单店收入及毛利情况 单位：万元
（5）报告期营业收入排名前十的门店 单位：万元
2、报告期线上销售情况 公司主要通过自建销售平台即公司官网及第三方销售平台渠道开展线上销售业务，报告期内公司线上营业收入59,852.71万元，较上年同期增长168.40%，线上收入占报告期营业收入的12.95%，占比较上年同期提高3.9个百分点。 随着公司品牌影响力持续扩大，同时通过调整线上产品策略等全面提升线上销售规模，其中报告期自建销售平台收入 10,078.43万元，较上年同期增长201.35%，第三方销售平台营业收入49,774.28万元，较上年同期增长162.59%。 根据公司购买规则，第三方销售平台购买顾客均需在公司自建销售平台即公司官网注册，报告期末，公司官网注册用户 数量共计约839万户，报告期内新增注册用户共计约388万户；报告期内，公司官网平均客单价约为3,600元。 线上销售情况 单位：万元
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