[年报]益佰制药(600594):贵州益佰制药股份有限公司2021年年度报告
原标题:益佰制药:贵州益佰制药股份有限公司2021年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 中证天通会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人窦啟玲、主管会计工作负责人窦雅琪及会计机构负责人（会计主管人员）蒋先洪声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中证天通会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2021年度公司实现归属于上市公司普通股股东的净利润为243,772,727.54元，在综合考虑行业发展情况、公司现阶段经营业绩情况、生产经营需要及未来资金投入的需求等因素后。经公司第七届董事会第十八次会议审议决定，2021年度公司拟不进行利润分配，不进行资本公积金转增股本，不送红股。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本年度报告内容涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅“第三节 管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”的内容。 十一、 其他
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2021年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 □适用 √不适用 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2021年是“十四五”开局之年，全球新冠肺炎疫情逐渐平稳，主要经济体陆续推出经济刺激政策，全球和国内经济均出现明显复苏。在疫情防控取得阶段性胜利后，国家把健康中国战略作为工作重点，一方面，在人口老龄化趋势未变、人民健康意识不断增强及国民经济水平逐步提升的背景下，全民医疗需求将持续高涨，这将助推我国医药市场的持续增长。另一方面，随着我国经济水平的不断提升和医疗需求的不断高涨，对我国医疗健康高质量、创新发展提出了更高要求。因此，国家近年来持续围绕深化医改，在医药、医保、医疗等各层面陆续出台了《十四五规划和2035远景目标纲要》、《关于就<国家基本药物目录管理办法（修订草案）>公开征求意见的公告》、《关于<医疗保障法（征求意见稿）>公开征求意见的公告》等行业政策，不断推进医保支付改革（DRG/DIP）、基本药物目录动态调整、药械集中采购、分级诊疗、健康养老等相关举措，以营造良好的医药产业环境，进一步推动医药行业中长期高质量发展。这深刻影响着行业未来格局，给医药企业带来了新的机遇和挑战。 面对行业政策不断推进，公司坚定“一舰双翼”的发展战略，迎接挑战，聚焦主业，全面加强研发创新和生产销售管理，不断提高管控效率，降低费用成本，优化资产结构，按照经营目标积极落实各项工作，提升公司核心竞争力。 报告期内，公司实现营业收入334,670.46万元，实现归属于母公司所有者的净利润24,377.27万元，同比增长6.56%。其中，医药工业板块与医疗服务板块营业收入占比分别为88.51%和11.37%，医药工业板块为公司的主要业绩贡献的来源。 医药工业板块： 公司医药板块业务涉及化学药、中成药和生物药等行业，均为原料制剂一体化，覆盖肿瘤、心脑血管、呼吸专科、妇儿专科、骨科等领域。截止2021年12月31日，公司拥有147个品种、188个药品生产批准文号，其中64个品种进入国家医保目录（其中中药40个、化药24个、甲类品种28个、乙类品种36个）。抗肿瘤用药中，化学抗肿瘤用药拥有注射用洛铂产品，洛铂为第三代铂类化合物，是独家品种，原研药，一类新药，属于国家医保目录品种；中药抗肿瘤用药拥有艾迪、康赛迪和艾愈3个产品。慢病用药以银杏达莫注射液、瑞替普酶、理气活血滴丸、心脉通胶囊、金骨莲胶囊、心胃止痛胶囊等多个产品为主，主要治疗领域为心脑血管类疾病。妇儿（男）科用药线拥有妇炎消胶囊、葆宫止血颗粒、金莲清热泡腾片、泌淋胶囊（颗粒）、疏肝益阳胶囊等众多产品。镇咳类用药拥有克咳家族系列等产品。 医疗服务板块： 公司医疗服务板块主要业务包括综合性医院、肿瘤专科医院、肿瘤放疗中心的运营与管理。公司根据医疗服务机构的运营特征，建立了规范、高效的内部管理制度及激励机制，同时利用发展过程中积累的医生资源作为技术支撑，保障公司旗下医疗服务机构长期发展，为患者提供优质高效的医疗服务。 截止报告期末，公司医疗服务板块拥有1家综合性医院，3家专科医院，2家肿瘤治疗投放公司，包括绵阳富临医院、辽阳中奥医院、德阳肿瘤医院等。报告期内，公司收购了德阳肿瘤医院，进一步扩大公司在医疗服务板块的资产规模；全资子公司绵阳富临医院通过三级乙等综合医院评审，进一步提升了公司在医疗服务领域的竞争力。 大健康板块 公司大健康板块致力于开发、研制、生产及销售以苗药为特色的健康产品及特殊医学用途配方食品，一直努力探索依托公司自营销售团队和电商销售相结合的模式，加大特殊医学用途配方食品等大健康产品的研发投入，努力提高大健康产品的销售规模和市场份额。 报告期内，公司重点推进以下几点工作： 1、 坚持以创新研发作为业务核心驱动力，加大研发投入力度 报告期内，公司通过搭建科学完善的研发体系，整合优势研发资源，持续开展创新药物研发与已上市潜力品种二次开发的同时，积极布局化药、中成药及生物药领域，采用自主研发、联合开发或购买等各种方式，实现创新研发的突破，丰富产品线，实现企业健康可持续发展。持续推进研发创新平台搭建工作，与贵州中医药大学共建心血管研究中心、药物研究所、苗药工程中心和北京药研院研发工作形成互动一体化的研发体系，完成珍珠滴丸治疗复发性口腔溃疡Ⅲ期临床试验的临床试验并获得实验结果，完成舒更葡萄糖钠注射液补充资料申报和现场核查工作。对已有品种中独家或类独家的产品进行挖掘，在技术优势、产品质量标准、循证医学证据、适应症范围增加等方面进行研究，例如开展注射用洛铂安全性、扩大适应症及依从性研究，进行杏丁、艾迪注射液安全性再评价研究等，对具有产业优势的苗药大品种进行二次开发，获得阿胶三宝膏等共9个药品再注册批件，合计62个产品通过再注册。完成了白芍配方颗粒、板蓝根配方颗粒、艾叶配方颗粒等合计401个品种的临床研究工作并获得试点批文。配合政府相关部门对白英、透骨香等11味贵州省中药材、民族药材质量标准进行修订。 2、全面落实推进营销变革，扩充自营队伍，四维度加强营销中心考核 报告期内，公司秉承“以市场需求为导向，以客户服务为中心”的市场销售原则，围绕“专业专注、专业成就未来，专人专线、助力突破县级市场”的营销理念，开展营销相关工作；对营销体系进行了变革，将全国营销体系划分为针剂分公司、口服药分公司、院外事业部、配方颗粒事业部等；持续加强以自营模式为主的队伍建设，在新的营销体系下，贯通各事业部内省与省、省与县之间的营销资源，实行产品分线、专人专线的营销模式，进一步加大核心产品专人专线队伍建设。为配合转型自营模式及专线管理，销售团队严格执行固化市场、固化政策、固化人员的任务，聚焦产品发展，增加院外和民营医院板块，多结构多层级深入拓展市场，持续完善终端市场建设，强化终端管控、内部挖潜、控制费用，优化销售政策，提升产品拓展能力。 3、实施全面预算管理，完善办公信息化和智能化建设，提升公司运营管理水平与效率 加强全面预算管理，增强智能信息化建设，规范过程数据管理。继续深度优化和完善上年的全面预算管理制度及“总量控制、单笔授权”的授权管理体系，继续深化“汇报体系+公司制度+预算管控+授权体系”四维合一的系统推广运维模式，实现数据闭环。运用大数据分析平台，提高公司数字化运营管理能力，实现数据可视化分析，提升了数据的时效性、正确性、合规性。全面优化和规范公司基础业务流程，降低内部沟通成本。报告期内与业务部门进行需求分析，确定公司IT系统的方案、设计、启用和推广。搭建门户整合信息资源，创建快捷访问渠道，提升工作效率。 4、开展生产目标责任制，推行降本增效、循环环保经济性体系 报告期内，公司继续开展目标责任制，明确各生产单元主体管理责任，搭建并推行“人均工效”考核机制，将经营指标、利润指标纳入绩效考核，大力推动质量体系建设，深化工艺研究，强化过程监管，稳定工艺参数持续推进，加强确认与验证开展管理工作，优化产品质量；各生产单元在保证产品质量和生产安全的前提下，开展降本增效活动，大力推行各具特色的内部降本增效措施，以降低产品的市场风险，提升产品的市场竞争力；全力优化生产布局，提高土地、厂房、设备等资源的综合利用率，促进公司生产向低投入、高产出、低消耗、少排放、能循环、可持续的经济性体系转型；完成了糖浆车间的改造恢复工作，新增了口服溶液生产线，扩大了冻干粉针剂生产范围，完成了小容量注射剂三线的GMP符合性检查和产品注册核查工作；按照银杏达莫注射液说明书修订要求，完成银杏达莫注射液说明书修订工作，并于2021年8月19日通过备案；获得盐酸托莫西汀生产批件，并完成盐酸托莫西汀生产合计三个批次。 5、扩大核心品种规模，丰富化药仿制药生产线 公司为解决主要产品注射用洛铂现有产能瓶颈，提升公司化学药生产研发能力，扩大公司产品规模，按期推进在建海口市美安科技新城新厂项目。截至报告期末，总体进度已完成90%，已完成综合厂房、化学品库等主体结构封顶，完成车间净化安装、精装修及景观绿化；电梯、生产线及配套系统设备已陆续进厂，正在安装调试中。 公司子公司长安制药美安科技新城新厂项目在建成后，能够进一步推进公司化药仿制药的研发进程，多途径实现公司丰富产品线的目标，与此同时进一步提高公司化药生产工艺技术水平和提升公司产品质量。项目厂房将为公司研发产品提供实验、中试和生产基地；加快公司对化药水针制剂和冻干制剂生产线的改建工作，在产能释放、研发、提高产品质量等方面为公司长期健康可持续发展奠定了新的基础。 6、完善公司治理机制，加强投资者权益保护，积极回馈股东 为进一步完善公司治理水平，提升内控体系质量，提高信息披露质量，持续优化投资者回报机制，报告期内，公司如期完成定期报告披露工作，对董事会、监事会、经营层、股东、各职能部门的权利、义务、责任以制度形式加以明确，认真落实上市公司治理专项活动的工作，根据新证券法修订内容，对公司治理制度进行修订和完善，以应对不断变化的法律法规要求和外部市场环境。 7、积极参与疫情防控，认真贯彻国家绿色环保发展、扶贫等重要指导意见，承担社会责任 公司积极履行社会责任，参与到各项社会责任当中，具体详见“第五节 环境与社会责任”。 二、报告期内公司所处行业情况 医药行业是我国国民经济重要组成部分之一，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有重要作用。近年来，受人口增长、人口老龄化程度加重、国民经济快速发展以及居民医疗健康需求不断提高等因素的影响，我国医药费用支出呈现不断上涨趋势。随着国家深化医药卫生体制改革进程的加快，医保控费取得初步成果，医药行业的供给侧改革初见成效。而随着药品审批制度改革政策落地，创新药上市速度大幅提升，在仿制药一致性评价取得阶段性成果后，药品集中采购政策快速落地，仿制药市场规模快速下滑，创新药市场蓬勃发展，医保支付结构发生重大调整，行业集中度进一步提升。两会召开，政府工作报告将对医药健康持续增加投入，门诊共济、增加医保补贴、跨省结算及省级统筹、带量采购常态化等措施进一步加强医保话语权，继续支持社会办医、进一步鼓励创新、鼓励振兴中医药发展等等，这一系列举措表明我国医疗资源、医药行业仍将保持稳健发展，发展空间巨大，这给有实力且具备创新能力的企业带来新的机遇，拥有真正“核心竞争力”且与时俱进的公司将强者恒强。 1、医药工业 2021年，受全球新冠疫情平稳、宏观经济复苏以及医保支付政策变化的影响，医药工业收入增速有一定程度的恢复。全国规模以上医药制造行业收入为29,288.5亿元，利润总额为6,271亿元，同比增速分别为20.1%和77.9%，对我国经济发展的贡献逐步加大。（资料来源：国家统计局）。医药行业在鼓励自主创新、提升仿制药质量、支持国际化等政策引导下，制药企业加大了新药研发、一致性评价和欧美认证等创新投入。 国家医疗卫生体制改革政策持续深入推进，医药行业政策环境趋严，市场环境复杂多变，深刻影响着行业发展。药品方面，发布以临床价值为导向的抗肿瘤药物临床研发指导原则，加速创新药物上市，药品审评审批效率进一步提升，发布《“十四五”国家药品安全及高质量发展规划》，加快仿制药一致性评价评审速度，加强中药质量监控，促进中医药传承创新发展；医疗方面，在坚持以人民健康利益为中心的前提下，推广三明医改经验，印发《国家重点监控合理用药药品目录调整工作规程》，深化医疗服务价格改革，完善分级诊疗体系，支持社会办医，促进“互联网+医疗健康”规范发展；医保方面，制定了《医疗保障法》，制定了“十四五”全民医疗保障规划，实现集采制度常态化、制度化，制定了《2021版国家医保目录》，建立了完善的国家医保谈判药品“双通道”管理机制，印发了《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》。 公司产品涵盖化学制剂、中成药、生物制剂等细分行业。细分行业基本情况如下： （1）化学制剂 2020年化学药品制剂制造的营业收为8,556.90亿元，同比下降1.2%，占当年医药工业营收的比重为30.10%（数据来源：中国医药企业管理协会）。2021年随着疫情的逐渐平稳和经济的逐渐恢复，化学制剂行业整体继续保持相对快速增长，受益于用药需求，行业保持相对稳定发展态势。 国家医药政策调整，医保控费、一致性评价等行业政策的出台，有望重塑竞争格局；但对于竞争壁垒较高的品种而言，短时间内竞争格局变化有限。 公司拥有注射用洛铂、银杏达莫注射液等化学制剂产品，在各自细分领域的市场份额居国内市场前列。公司通过自身研发优势、尝试一致性评价、开展创新药、引入优质品种等方式，不断丰富化学药品种储备，促进公司稳步发展。 （2）中成药 2020年中成药实现营收4,414.20亿元，同比下降3.0%，占当年医药工业营收的比重为15.90%（数据来源：中国医药企业管理协会）。随医药工业的快速发展，国家为推动中医药行业结构优化与发展，陆续出台了《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》、《按照传统既是食品又是中药材的物质目录管理规定》（国卫食品发[2021]36号）、《十四五规划和2035远景目标纲要》、《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》等政策，中成药行业迎来政策红利推动发展的时期。受医保控费、两票制等政策因素影响，中药注射剂市场用量逐渐下滑。但随着注射剂再评价的展开，安全性良好、疗效突出的产品将得到稳定发展空间。 2021年，广东等7省联盟及湖北等19省联盟先后开启中成药集采，主要涉及中药注射剂品种及非独家的中药品种，中药集采的尝试与推行亦有利于行业集约化发展，拥有独家品牌中药或核心产品竞争力强的企业将有望更好的应对市场变化。 2021年度，国家食品药品监督管理局药品审评中心（CDE）受理中药总量为1,360件，其中新药申请60件，申请数量较2020年增加32件，增幅达114.29%；全年共有12款中药新药获批上市，占近五年中药获批新药总数的54%，上市数量创近五年新高。 公司中成药产品涵盖注射剂、颗粒剂、胶囊剂及片剂等多种剂型，在抗肿瘤、心脑血管、妇科、儿科等治疗领域形成了产品集群。受医药行业政策影响，公司中成药注射剂量价双降，整体销售形势承压；中成药口服制剂销售保持稳健。公司将在继续加强产品质量管控及监督的前提下，顺应医疗市场需求，不断加大药品研发力度。 （3）生物制剂 2016-2020年，我国生物医药行业市场规模呈逐年增长趋势。2020年我国生物医药行业市场规模已达到2,795.60亿元，同比增长16.50%（数据来源：公开数据整理）。目前我国医药生物进入爆发增长阶段，主要以免疫疗法、重组单克隆抗体、双特异性抗体等为主。但相对于其他制药行业，生物制剂尤其是高端生物制剂具有技术依赖性强、知识密集度高、专一性强等特点，经过多年的发展，我国生物医药已从最初的行业整体规模偏小、研发力量薄弱发展到如今海外资本涌入、人才大批回归、科研创新成果频出。随着用药市场对生物制剂类产品需求的不断增加，公司将开始涉足小分子生物药的开发和生产，持续丰富公司的生物产品线。 2、医疗服务业 2021年末全国共有医疗卫生机构103.1万个，其中医院3.7万个，在医院中有公立医院1.2万个，民营医院2.5万个；基层医疗卫生机构97.7万个，其中乡镇卫生院3.5万个，社区卫生服务中心（站）3.6万个，门诊部（所）30.7万个，村卫生室59.9万个；专业公共卫生机构1.3万个，其中疾病预防控制中心3,380个，卫生监督所（中心）2,790个。年末卫生技术人员1,123万人，其中执业医师和执业助理医师427万人，注册护士502万人。医疗卫生机构床位957万张，其中医院748万张，乡镇卫生院144万张。全年总诊疗人次85.3亿人次，出院人数2.4亿人。（数据来源：国家统计局《2021年国民经济和社会发展统计公报》） 医疗服务需求的持续快速增长，民营医院数量持续增加，基层医疗机构的就诊量逐步提高，通过引入竞争促进医疗服务行业健康发展。 3、行业政策 2021年8月28日，国务院医疗保障局发布《关于<医疗保障法（征求意见稿）>公开征求意见的公告》，就筹资与待遇、基金管理、医药服务、公共管理服务、监督管理和法律责任六个部分公开征求意见，标志着新一轮医保改革大幕将启。此后，一系列医保改革方案相继推出，进一步优化政策框架，为医药健康产业高质量发展指明了方向，为医药产业持续稳定发展提供政策保障。相关法规及政策发布情况如下： （1）医保控费与合理用药 2021年11月15日，国家卫生健康委药政司发布《关于就<国家基本药物目录管理办法（修订草案）>公开征求意见的公告》，与旧版相比，新增儿童药物目录、动态调整等内容；强调 “突出基本、保障供应、优先使用、保证质量、降低负担”的指导原则；工作委员会新增科技部、市场监督管理总局和国家医保局作为成员单位；强调“建立完善的使用监测和临床综合评价体系”，以进行动态评价与调整。公司将坚持科技创新的发展战略，以解决患者的临床需求为出发点，加大研发创新，丰富公司产品线。同时，将严格落实药品研发、临床试验、注册、生产及销售的全程质量管控，切实保障患者用药安全。 （2）医保支付政策 2021年11月19日，国家医疗保障局《关于印发DRG/DIP支付方式改革三年行动计划的通知》（医保发[2021]48号），提出以加快建立管用高效的医保支付机制为目标，分期分批加快推进。从2022年到2024年，全面完成DRG/DIP付费方式改革任务，推动医保高质量发展。到2024年底，全国所有统筹地区全部开展DRG/DIP支付方式改革工作，先期启动试点地区不断巩固改革成果；到2025年底，DRG/DIP支付方式覆盖所有符合条件的医疗机构，基本实现病种、医保基金全覆盖。 （3）药品带量采购常态化 ①国家带量采购工作 2021年，医疗保障局落地了第四、五、六批国家集采，并启动第七批国家集采的研讨性工作。2021年9月印发的《“十四五”全民医疗保障规划的通知》(国办发[2021]36号)要求到2025年，公立医疗机构通过省级集中采购平台药品金额占全部采购药品金额的比例为90%，药品集中带量采购品种数大于500个。2021年10月8日，国务院深化医疗卫生体制改革领导小组发布《关于深入推广福建省三明市经验，深化医药卫生体制改革的实施意见》(国医改发[2021]2号)，要求常态化制度化开展国家组织药品耗材集中带量采购工作，逐步扩大采购范围，力争2022年底前采购药品通用名数超过300个。预计2022年带量采购工作常态化，将完成2-3个批次、100-200个品种的集中带量采购工作。 ②地方带量采购工作 《关于深入推广福建省三明市经验，深化医药卫生体制改革的实施意见》指出，鼓励以省为单位或建立省际联盟对国家组织集中带量采购以外、用量大、采购金额高的药品耗材实施集中带量采购，每年至少开展或参加药品、耗材集中带量采购各1次。 截至目前，已有京津冀“3+N”联盟、河南等12省联盟、广东等16省联盟、内蒙等八省二区、三明采购联盟等省际联盟实施采购。 公司产品注射用洛铂、艾迪注射液进入广东等16省联盟集中采购，详细情况参见2022年3月14日发布的《贵州益佰制药股份有限公司关于子公司参与广东联盟双氯芬酸等药品集中带量采购拟中选的公告》和2022年4月11日发布的《贵州益佰制药股份有限公司关于参与广东联盟清开灵等中成药集中带量采购拟中选的公告》。 面对药品集中采购的大形势、大趋势，公司将进一步形成合理、健康的价值趋向，通过不断创新研发新品种和挖掘现有产品潜力，提升公司竞争力。 公司行业地位 公司产品涉及肿瘤、心脑血管、妇科、儿科、骨科和呼吸等多个治疗领域，已形成比较完善的产品布局。报告期内，公司凭借扎实的研发生产实力和稳健的市场推广能力连续12年入选“2020年度中国医药工业百强”系列榜单，2021年10月，在由全国工商联医药业商会主办的“首届泰山医药论坛暨2020年度中国医药行业最具影响力榜单发布会”上，公司荣获2020年度中国医药制造业百强称号，位列第61位。报告期内，公司副董事长、总经理窦雅琪当选贵阳市医药产业知识产权联盟会长，获得“中国西部企业数字化转型领军人物”荣誉称号。报告期内，公司先后荣获“中国西部企业数字化转型优秀实践单位”、“2021年度中国AAA级信用企业”、“贵州省劳动关系和谐企业”、“2021年度中国大健康产业突出贡献奖”、“年度品牌卓越企业”等荣誉称号并且蝉联“2020年度中国中药企业TOP100排行榜”30强，位列第29名。 三、报告期内公司从事的业务情况 本公司立足制药工业，打造拥有中药材种植加工提取、原料药到制剂全产业链的化学药、中药、生物药生产线的综合性制药企业，并不断向医疗服务和大健康领域拓展深耕。公司一直以来，围绕发展战略目标，持续提升运营管理效率、技术水平及资源整合能力，注重研发创新，不断丰富产品线并提升产品质量，紧跟市场变化脚步，优化营销策略，通过内生外延方式不断扩大公司规模，实现公司的健康可持续发展。 （一）主要业务 1、医药工业板块 主要业务为药品的研发、生产和销售，药品涵盖化学药、中成药和生物药等多个医药细分行业， 产品涉及肿瘤、心脑血管、妇科、儿科、骨科和呼吸等多个治疗领域。化学药主要产品包括注射用洛铂、银杏达莫注射液；中成药主要产品包括抗肿瘤类（艾迪注射液、复方斑蝥胶囊、艾愈胶囊）、心脑血管类（心脉通胶囊、理气活血滴丸、丹灯通脑滴丸）、妇科类（妇炎消胶囊、葆宫止血颗粒、 妇科调经滴丸和岩鹿乳康片）、儿科类（金莲清热泡腾片）、其他（金骨莲胶囊、心胃止痛胶囊和克咳家族产品）；生物药主要产品包括注射用瑞替普酶、科博肽。 2、医疗服务板块 主要业务包括综合性医院、肿瘤专科医院、肿瘤放疗中心的运营与管理，包括绵阳富临医院、辽阳中奥肿瘤医院、德阳肿瘤医院等。 3、大健康产业板块 主要业务为开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，产品涵盖糖果、植物饮料、膏滋、特殊医学用途配方食品等，主要产品包括“克咳”润喉糖及“佰益素”蛋白粉等。 （二）经营模式 1、医药制造板块 （1）采购模式 公司通过运用先进技术和科学管理体系的构建确保采购质量与效率。公司构建集团采购平台， 通过生产系统增加合格供应商等多种方式，加大招标力度，最大程度降低采购成本；同时在体系上，完善供应商筛选以及跟踪制度等，重点把控原材料的质量和价格招标，规范原材料、辅料、包装材料和燃料招标采购，并强化对子公司物料招标采购的管理。 （2）生产模式 公司严格按照 GMP 的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家药品 GMP 规范，以销定产，根据销售需求编制生产计划，同时对产品的制造过程、工艺纪律、卫生环保规范等执行情况进行监督管理。在整个生产过程中，由质量中心对生产环节的原料、中间产品、半成品、产成品的质量进行检验监控。 （3）销售模式 公司秉承“以市场需求为导向，以客户服务为中心”的市场销售原则，围绕“专业专注、专业成就未来，专人专线、助力突破县级市场”的营销理念，开展营销相关工作；对营销体系进行了变革，将全国营销体系划分为针剂分公司、口服药分公司、院外事业部、配方颗粒事业部等；持续加强以自营模式为主的队伍建设，在新的营销体系下，贯通各事业部内省与省、省与县之间的营销资源，实行产品分线、专人专线的营销模式，进一步加大核心产品专人专线队伍建设。为配合转型自营模式及专线管理，销售团队严格执行固化市场、固化政策、固化人员的任务，聚焦产品发展，增加院外和民营医院板块，多结构多层级深入拓展市场，持续完善终端市场建设，强化终端管控、内部挖潜、控制费用，优化销售政策，提升产品拓展能力。 2、医疗服务板块 公司利用长期建立的医生资源作为技术支撑，建立起高效的内部管理和激励机制。在综合性医院方面积极调整布局，在肿瘤专科医院方面努力发展业务，在肿瘤放疗中心方面控制费用以增强盈利能力，最终为病患提供优质高效的医疗服务。 3、大健康板块 公司一直致力于开发、研制、生产及销售以苗药为特色的健康产品及特殊医学用途配方食品，一直努力探索依托公司自营销售团队和电商销售相结合的模式，加大特殊医学用途配方食品等大健康产品的研发投入，努力提高大健康产品的销售规模和市场占有份额。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司专注于肿瘤、心脑血管、妇科等多个治疗领域药品的生产与销售。围绕公司发展战略，在产品群、研发、市场营销、品牌影响、全产业链和集中管控等方面，形成了公司自有的核心竞争力。 1、产品群优势 恶性肿瘤、心脑血管和呼吸系统疾病是中国死亡率最高的病种。公司的主要产品布局于这三个市场，尤其以抗肿瘤药为核心。截至2021年12月31日，公司拥有147个品种、188个药品生产批准文号，其中64个品种进入国家医保目录（其中中药40个、化药24个、甲类品种28个、乙类品种36个）。化学抗肿瘤用药拥有洛铂等产品，洛铂为第三代铂类化合物，是独家品种，原研药，为一类新药，进入国家医保目录；中药肿瘤用药拥有艾迪、康赛迪和艾愈3个产品；慢病用药组以心血管产品为主，拥有以杏丁、瑞替普酶、理气活血、心脉通、金骨莲、心胃止痛等多个产品。妇儿（男）科用药线拥有妇炎消、葆宫止血、金莲清热、泌淋胶囊（颗粒）、疏肝益阳等众多产品，镇咳类用药拥有克咳家族系列等产品。 2、苗药研发优势 2008年经贵州省发改委批准，公司获得贵州省民族药新型制剂工程技术中心，得到国家资金及技术方面的支持。2009年公司获批为国家级创新性企业，同年被国家发改委批准建设“西南民族药新型制剂国家地方联合工程技术研究中心”，也顺利通过了验收。2014年9月，经国家科技部立项批准，以公司为依托单位，由贵州医科大学和贵州中医药大学为共建单位联合组建的国家苗药工程技术研究中心（以下简称“苗药工程中心”）开始建设，苗药工程中心主要从苗药创新药物基础和应用研究，苗药新制剂新剂型研究，苗药大品种二次开发，苗药资源保护和开发等方面开展苗药综合研究，获得多项研究成果，2018年7月通过国家科技部验收。苗药工程中心是国家科技部设立的唯一一个民族药工程技术研究中心，是贵州省第一个药物研究工程技术研究中心，也是贵州省第一个建设在民族企业的工程技术研究中心。苗药工程中心的设立标志着贵州苗药特色产业研究进入国家级创新行业，也标志着建设依托单位和共建苗药产品开发达到全国领先水平，还体现了项目依托单位和共建单位产学研合作进入新阶段。同时，加快了民族药新品种的成果转化，对提升公司的科技水平和综合竞争力发挥积极作用。 3、市场优势 经过多年发展，公司建立了一支高素质、专业化的营销队伍，并在原有市场经验的基础上不断创新思路，推进组合营销模式，强化学术营销力度和体系，建立了完善的肿瘤和心血管领域专业营销团队。截止目前，公司产品销售覆盖全国医疗机构上万家，其中覆盖三级以上医疗机构两千余家。 4、品牌优势 公司本着“质量第一、技术优先”的经营原则，致力于在抗肿瘤药、心脑血管用药、妇儿用药和呼吸系统用药等领域的创新发展，并逐步形成品牌优势和较高的知名度。公司拥有“益佰”、“做足益佰”、“克刻”三个主商标向美国、台湾等国家和地区提出了马德里注册，共计获得43个国际商标注册证,其中维持有效的国际商标34个。拥有两件驰名商标：“益佰”、“KEKE克刻”；拥有四件著名商标：“做足益佰”、“杏丁”、“康赛迪”、“益佰艾迪”，其中“做足益佰”被评为贵州省十佳著名商标。 报告期内，公司对公司品牌形象方面进行了进一步的细化耕耘，打造了“益小佰”系列品牌形象，启动益小佰及其家人IP形象，通过对益家人IP故事的内容营销，持续吸引网友关注，助力品牌年轻化转型，全面进行大健康产品渗透，实现IP商业化变现。未来，深度积淀，不断创新激活IP潜力，实现多平台高效曝光，搭建起益佰IP宇宙，带动其他如“冰冰候”、“克咳小子”形象持续延长IP生命周期，使品牌资产实现持续增值。 公司是集药品研发、生产、销售为一体的医药工业企业。公司产品涉及肿瘤、心脑血管、妇科、儿科、骨科和呼吸等多个治疗领域，已形成比较完善的产品布局。报告期内，公司凭借扎实的研发生产实力和稳健的市场推广能力连续12年入选“2020年度中国医药工业百强”系列榜单，2021年10 月，在由全国工商联医药业商会主办的“首届泰山医药论坛暨 2020 年度中国医药行业最具影响力榜单发布会”上，公司荣获2020年度中国医药制造业百强称号，位列第61位。报告期内，公司副董事长、总经理窦雅琪当选贵阳市医药产业知识产权联盟会长，获得“中国西部企业数字化转型领军人物”荣誉称号。报告期内，公司先后荣获“中国西部企业数字化转型优秀实践单位”、“2021年度中国AAA级信用企业”、“贵州省劳动关系和谐企业”、“2021年度中国大健康产业突出贡献奖”、“年度品牌卓越企业”等荣誉称号并且蝉联“2020年度中国中药企业TOP100排行榜”30强，位列第29名。 5、全产业链优势 公司拥有国内规模较大的从中药材种植、加工、提取到制剂生产的现代中药生产线；拥有从原料药到制剂全产业链的化学抗肿瘤药、生物药生产线，剂型包括：小容量注射剂、大容量注射剂、冻干粉针剂、胶囊剂、糖浆剂、颗粒剂、片剂、合剂、滴丸等二十多条通过国家 GMP认证先进的生产线。配备有国际先进水平的自动灯检机、超高效液相色谱-质谱联用仪、近红外快速检测仪等尖端设备，具备较强的生产能力，以及流通等各个产业环节，实施标准管理，将现有产业链进行全面优化升级，满足公司发展需求。同时注重各产业链、各环节之间的衔接与协作，关注公司与客户以及外界合作伙伴的协同发展。
投资收益变动原因说明：主要系本期处置子公司和固定收益理财产品到期收回利息 信用减值损失变动原因说明：主要系本期计提信用减值损失增加 资产处置收益变动原因说明：主要系资产处置损失 营业外支出变动原因说明：主要系上期计提滞纳金影响所致 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 详见下表
无
产销量情况说明 无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
无 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 前五名客户销售额42,006.61万元，占年度销售总额12.5%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
B.公司主要供应商情况 前五名供应商采购额15,868.47万元，占年度采购总额33%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
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