[年报]朗姿股份(002612):2021年年度报告
原标题:朗姿股份:2021年年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人申东日、主管会计工作负责人常静及会计机构负责人(会计主管人员)蒋琼声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来发展规划和经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划、计划、预测与承诺之间的差异。公司未来可能面临的风险详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中的相关描述，敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以截止 2021年 12月 31日的总股本 442,445,375为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.70元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .............................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标............................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ................................................. 11 第四节 公司治理 ........................................................ 63 第五节 环境和社会责任 ................................................... 84 第六节 重要事项 ........................................................ 86 第七节 股份变动及股东情况 ............................................... 98 第八节 优先股相关情况 .................................................. 105 第九节 债券相关情况 .................................................... 106 第十节 财务报告 ....................................................... 110 备查文件目录 1、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 2、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
公司聘请的会计师事务所
√ 适用 □ 不适用
√ 适用 □ 不适用
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 根据按照《国民经济行业分类》和中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所在行业 属于 “C18 纺织服装、服饰业”。 （一）行业基本情况及发展概况 纺织服装行业是我国国民经济的重要组成部分，也是我国具有国际影响力的优势产业，形成了从上游纤维加工到研发设 计、成衣制造、营销渠道、品牌管理等一系列不断完善的产业体系。 2021年，我国服装行业延续恢复发展态势，生产持续回升，内销稳步改善，出口保持较快增长，企业效益逐步好转，盈 利能力小幅提升，行业经济运行总体实现平稳收官。根据国家统计局和海关总署数据，2021年，我国服装行业规模以上企业 完成服装产量235.41亿件，同比增长8.38%；我国限额以上单位服装类商品零售额累计9,974.6亿元，同比增长14.2%；我国累 计完成服装及衣着附件出口1,702.63亿美元，同比增长24%。服装市场规模庞大并且近年来持续增长。 女装行业是我国服装行业中市场最活跃、需求最复杂、容量最大的子行业，具有广阔的市场空间。随着国民收入水平的 逐步提高、消费升级和消费者消费习惯的改变，女性消费者对服装的个性化需求越来越高，女装市场的细分化需求也逐步增 加。根据Euronmonitor研究报告，最近五年我国中高端女装零售额占女装市场的比例呈稳步上升趋势，同时Euronmonitor预 计，中高端女装零售额占女装市场的比例将会从2018年的22.6%提升至2023年的23.4%。消费升级将直接带动消费者对于中 高端女装的采购。 多品牌运作是女装企业的发展趋势。自营占比不断提高，成为主导的渠道模式。与发达国家的成熟女装市场相比，我国 女装行业前十大公司市场份额较低，存在较大的提升空间。随着技术、人才、渠道以及资本等向行业龙头公司集聚，女装业 市场集中度有望进一步提升。 （二）公司所处行业地位 公司从事的中高端女装行业作为纺织服装行业的一个重要细分领域，竞争格局呈现品牌数量多、龙头企业市场份额优势 不明显、品牌的区域特征明显、品牌的市场占有率低等特点，虽然近两年略有提升，但尚处于品牌沉淀、竞争加剧的发展时 期。随着互联网行业的发展，消费者的消费模式发生着悄然的变化，女装市场的发展趋势中，休闲女装受青睐、个性定制需 求扩大、品牌的效应更加凸显、线上线下融合的营销模式成为未来发展的主要趋势。 女性消费者选择服装时更关注服装的品质、款式、色彩和舒适度，追求个性化、时尚化的产品。中高端女装的消费者收 入水平、受教育程度、人生阅历、品鉴能力相对较高，对产品品质、品牌风格、品牌内涵、消费体验和个性化的差异要求更 高。在品牌塑造、研发设计、渠道布局等方面占据优势的企业，也将在市场竞争中占据优势。 为满足女性客户多层次、差别化的个性化消费需求以及不同年龄的时尚诉求，公司已通过建立多品牌矩阵的方式运营女 装。公司各女装品牌在产品定位、设计风格、目标客群等方面均有所侧重与差异，实现了公司女装品牌在国内的较高知名度 和渠道市场占有率，其中朗姿品牌近70%的终端店铺在所在商场或Mall店销售额排名前五，系国内女装前10大品牌之一；随 着新零售的加速推进，公司线上业务占比逐步提升，朗姿天猫店2021年支付金额同比提升超50%，稳居天猫大女装行业头部 品牌地位；莱茵天猫店2021年支付金额显著提升，同比上涨超70%。2021年双十一期间，朗姿天猫单店支付金额超1亿元， 天猫女装行业排名22，大淑女装圈排名第1；同期，线上全渠道综合支付金额超2亿元。公司女装主品牌通过线上线下融合渠 道，进一步完善销售网络，稳固公司行业领先地位。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 公司自成立以来一直致力于品牌女装的设计、生产与销售，拥有成熟完整的产业链和品牌优势，主攻中高端女装市场， 在国内品牌女装行业具有领先地位。2014年以来，公司紧紧把握国际时尚发展趋势，依托在国内中高端女装领域10多年来所 积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理经验、营销推广能力等方面的行业领先优势，孵化和运营时尚品牌，从 衣美到颜美，已建立多层次、多阶段需求的时尚业务方阵，目前已形成以时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大业务为主的多 产业互联、协同发展的泛时尚业务生态圈。 2021年，在国内外市场环境变化和新冠疫情交织影响的巨大挑战下，公司秉承“诚仁智美，领袖未来”的价值信念，坚守 通过产品和服务为客户创造价值的理念，不断为客户带来自我实现的满足以及美的愉悦。2021年，公司实现整体营业收入 366,521.46万元，较上年同期增长27.42%；营业利润和归属于母公司所有者的净利润分别为19,900.95万元和18,744.89万元， 较上年同期均取得较大幅度的增长。2021年，公司各板块业务，线上线下全渠道均实现了业绩增长。公司通过女装品牌战略 的升级、渠道调整优化、线上渠道持续发力等方式，收入规模和盈利水平取得大幅增长；医美业务区域战略进一步深化、全 国布局的战略快速推进，业务复制能力持续提升，重视医疗安全和技术前沿，运营管理水平不断迭代升级，报告期内取得营 业收入的快速增长和盈利能力的稳步提升；婴童业务通过品牌调整和渠道优化，业绩稳步提升。凭借着良好的口碑和信誉， 公司入选了“新华社民族品牌工程”。 公司三大业务板块的主要情况如下： （一）时尚女装业务板块 1、公司时尚女装业务主要经营模式和主要品牌 公司女装业务目前采用的是自营为主、经销为辅的双经营模式。自成立以来，始终围绕研发设计和终端营销这两个女装 产业链上附加值最高的经营环节开展业务，同时发展完整的产供销系统。公司目前的采购和生产围绕销售展开，采用“以销 定产”的方式组织生产经营，同时以“准时采购”模式为目标，不断减少库存数量和周转时间。公司女装产品完全自制生产的 比例较小，主要采用委托加工和定制生产模式。在委托加工模式下，公司向生产商提供产品设计样板、工艺单以及面、辅料， 生产商按照公司要求进行生产；在定制模式下，定制生产供应商按公司提供的产品设计样板和工艺单，购买公司指定规格的 面、辅料，严格按照公司的订单要求组织生产，保质准时供应。 公司女装业务通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”三种模式在中高端女装市场进行多品牌布局。目前在运营的自 有女装品牌共7个，他们分别是L?NCY（朗姿）、L?NCY FROM25（悦朗姿）、LIME FLARE（莱茵福莱尔）、liaalancy（俪 雅）、m.tsubom（子苞米，i m.tsubomi品牌是于2019年通过收购的方式获得），以及重新定位后的年轻化品牌LANCY FROM25、 L?NCY PINK，以上自有品牌主要通过自行研发、设计、生产（或委托加工、定制）、自营和经销的方式来运营；中国大陆 独家代理运营的女装品牌共2个，分别是MOJO S.PHINE（莫佐，也称卓可）、JIGOTT（吉高特），其主要通过品牌代理授权 的方式进行国内市场的运营。公司系列女装品牌，分别通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差 别化的个性需求，如追求自我、注重品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的表达诉求，如大淑女装、中淑女装、 少淑女装等。 L?NCY（朗姿）/ liaalancy（俪雅）/ L?NCY FROM25（悦朗姿） L?NCY（朗姿）品牌创立于2000年，朗姿集团旗下、国内高端时尚女装品牌。报告期内，公司启动新的品牌升级计划， 将朗姿品牌高端产品线从原有品牌中独立出来，拆分为L?NCY（朗姿）和L?NCY FROM 25 (悦朗姿)，采用双品牌战略， 以双线并进的形式推进。报告期内，全新LOGO“L?NCY”也已上线，以简洁的方式传达品牌的思想内核。公司朗姿品牌 L?NCY经过形象升级后，进一步强调女性自身特质的挖掘和个体解放的女性主义，。 L?NCY（朗姿）是为兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性提供多场合系列服装的高端女装品牌。目标客户针对25-45 岁对材质、品质有更高要求的高端客群。L?NCY（朗姿）致力于让女性真我特质发挥出独特价值，并为世界带来爱与力量。 该品牌具有优雅而富于感性张力的整体风格；以明媚而智性的色彩，富于灵感的印花，内蕴力量的流畅剪裁，结合自信充盈 的配饰为设计特点；以连衣裙、西服套装、小礼服、针织产品为标志类产品；诠释都市精英女性对“女性美、影响力、多元 位于高端女装品牌前五名。 经过多年沉淀，L?NCY凝萃时装精华，于2013年推出专为25-45岁高端女性量身打造的高级日常系列 liaalancy（俪雅）。 liaalancy主打精致日常、简约休闲、舒适运动风格。 报告期内，公司重构全新品牌——L?NCY FROM25（悦朗姿）。L?NCY FROM25（悦朗姿）更倾向于承接品牌诞生以来一路追随的忠实消费者。L?NCY FROM25（悦朗姿）为公司旗下时尚女装品牌，目标客户为25-45岁中产、新中产女性。 该品牌致力于呈现雅致、浪漫而充满感染力的现代设计风格；以明快而柔美的色彩、鲜活精致的印花、张弛有度、突显女性 美的剪裁优势为设计特点；以西服套装、连衣裙、针织衫、外套为标志品类产品；诠释中国当代女性对“自由、热爱、生活” 的追求，以高性价比、全场景的生活装，满足当代女性对美和生活的热情，成就中国当代女性独特风韵，以美感启发生活。 LIME FLARE（莱茵福莱尔） LIME FLARE（莱茵福莱尔）女装，成立于2006年，目标客户为25-45岁希望展现个性、追求时尚生活方式的都市白领 女性。该品牌以知性、优雅、商务、通勤的都市风格气质表达“高品质的时尚生活方式＆态度”。LIME FLARE的设计师准确 把握每季度的流行动向，并以精选的面料、修身的板型、考究的细节，为不同着装场合的客户倾心打造自信时尚、精致、优 雅、高品位的LIME女性形象，产品包括知性女性、高端系列、活力针织、时尚都市、商务通勤等五大莱茵风格线。 m.tsubomi m.tsubomi（子苞米），发源于日本的高端女装品牌，1998年3月进入中国，2019年被公司收购。该品牌以其简约、净素 的品牌形象迅速得到了业界与市场的认可和关注， 在二十多年的发展历史中，m.tsubomi力争全方位体现日系风格的国际化 女装表现力。该品牌目标客户定位于30岁－45岁，具有时尚审美与新生活方式好奇心，追求用简单、纯粹，注重品质的高知 女性。m.tsubomi品牌主张单纯的日常、以纯粹的心态与世界相处，以具有品味的设计感以及实用性，呈现优雅、含蓄和自 然的风格，与高知女性的需求相吻合。m.tsubomi产品分为 “日常系列”、“通勤系列”、“风格系列” 三大主题。 LANCY FROM25/L?NCY PINK LANCY FROM25/L?NCY PINK，延续朗姿时装一贯的高端调性，并与公司其他品牌在定位、设计风格、目标客户等方 面既有差异，又形成互补和延伸。该品牌在保持家族简约大气的品牌内核基础上，用源自意大利设计的L?NCY PINK增加时 尚和国际化元素，更新锐、更先锋。品牌以“为消费者超前考量、想她们未想、超越现在、着眼未来、引领潮流”为精神内核， 聚焦年轻女性职场精英时尚的、有自我态度的、具有女性力量的的穿衣需求，用顶级面料与廓形剪裁完美碰撞，L?NCY PINK 是国际潮流的策动者，更是时装美学的引领者。 MOJO S.PHINE MOJO.S.PHINE（莫佐，也称卓可），源自于韩国的轻奢时尚女装品牌，于2003年被公司引入国内，是韩国著名时装公 司株式会社大贤给公司在中国大陆的独家授权品牌，该品牌目标客户定位于20—45岁，清新柔美，精致细腻，崇尚完美与自 信的都市白领女性。MOJO.S.PHINE女装拥有韩国顶尖设计团队，以优雅、时尚、精致、格调为设计理念，塑造感性且具挑 战思想的新时代女性形象。该品牌秉承了韩国女装精致优雅的风格特质，巧妙融合多风格元素，以崭新手法重新诠释经典时 尚的含义，产品以多种风格融合及混搭表达高级优雅和个性独我的极致魅力，引领高端成衣女装市场。 JIGOTT JIGOTT（吉高特），源自于韩国的轻奢时尚女装品牌，系韩国第一大服装集团BABA FASHION旗下的高端品牌，于2013 年被公司引入国内。该品牌目标客户定位于25-50岁，为追求纯粹、高级感、初始风格，并能够展示女人浪漫主义情怀的女 性。JIGOTT以优雅为基调，又保持着对新鲜事物的热爱，展现出都市女性性感与浪漫的格调，产品由韩国顶尖设计师团队 打造，融合国际潮流元素，引用精湛的3D立体剪裁，彰显女性线条美感，演绎极致的女性魅力。 2、公司女装业务板块经营情况及业绩驱动因素 报告期内，女装业务板块实现营业收入169,153.61万元，较上年同期增长27.86%；实现毛利润103,320.18万元，毛利率 61.08%，较上年同期增长7.43%。 报告期内，公司女装各品牌定位中高端，自有女装品牌：朗姿、悦朗姿、俪雅、莱茵和子苞米品牌以自营为主，经销为 辅，同时设有线上销售渠道，如天猫店铺、唯品会以及其他线上销售平台；定位年轻化的品牌L?NCY PINK以线上销售为主； 授权代理女装品牌莫佐、吉高特主要以线下自营销售为主。 报告期内，公司女装业务提出了“心存高远、脚踏实地、笃行致远、唯实励新”的年度主题，对如何打破女装业务发展的 天花板进行了深刻思考和充分论证，对女装业务的优势进行了梳理，对标同行业内的各女装品牌，也对自身的不足之处进行 了总结并制定优化的方向，始终坚守并牢固树立“因客而为”的经营理念。 升级品牌形象。通过近两年的酝酿，公司于报告期内对主品牌“朗姿”的品牌形象进行了全面升级，强化有辨识度的品牌 定位，以最简洁的方式传达品牌的思想内核，推出全新VI色“朗姿红”，诠释当代女性力量。全新的店铺形象由日本著名设计 公司GARDE设计，以“My place My time 由心、绽放”为设计理念，引领理想的生活方式，并呈现出朗姿品牌的高级质感和 品牌辨识度。 推出高性价比品牌。报告期内，公司重构推出朗姿品牌旗下时尚女装品牌L?NCY FROM25（悦朗姿），以高性价比、全 场景的生活装，满足中国当代女性对美和生活的热情。L?NCY FROM25（悦朗姿）产品已在L?NCY品牌店铺培育超过4年 时间，产品季平均售罄70%以上，积累了大量忠实客群，并成功孵化具备独立运营能力的店铺。 提升品牌推广活动和顾客管理水平。报告期内，公司在女装品牌推广活动上，致力于打造具有稳定性、高效性、前瞻性 的营销活动和运营能力，持续增加品牌知名度，打造高溢价品牌核心能力；在顾客管理上，强化顾客售后服务意识，建立稳 固的信赖关系。 不断提高研发水平，线上经营规模保持快速增长。在产品研发侧，依靠公司自研的PLM系统，提高了产品准确度，提 高了产品研发效率，建立了一套高效的跨职能的产品研发管理模式。产品销售侧，公司女装电商渠道继续紧抓流行趋势制定 快反政策，通过大数据分析智能运营决策建议，持续优化电商运营质量。继续优化追单模型，实现爆款多卖，带动业绩上升。 根据不同电商渠道的特性，制定了科学合理的货品流转体系，实现了“精准做货、快速流转”的业务目标，有力地促进线上销 售收入持续保持快速增长。报告期内，女装电商渠道实现营业收入总额3.35亿元，较上年同比增长约20%。按渠道贡献大小 来看，天猫渠道流水增速达40%、唯品渠道流水增速略有下滑降幅为12%，特别值得一提的是抖音渠道取得较大突破，流水 规模超过1亿元。 疫情的影响，改变了部分消费者的消费习惯，加速推动了线上、线下一体化经营的进程，并催生了如微商城、社群、直 播、直销等“新零售”内容的发展。报告期内，公司女装业务强化线上、线下全渠道运营；不断通过打造经营的数据化、信息 化、平台化建设以实现精准经营的目标；作为专业的时尚服装制造商、零售商，为贴近时下消费者女装业务积极采用短视频、 小红书等方式，传达时下穿搭经验，引领消费理念，拓展消费者触达；联合公司医美业务，尝试跨界合作，实现业务协同。 通过以上种种举措，不断推动着公司女装业务规模上的有效提升。 （二）医疗美容业务板块 1、公司医疗美容业务主要经营模式和主要品牌 医疗美容是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形 态进行的修复与再塑的美容方式。公司医疗美容业务主要是通过旗下医疗机构为广大求美者提供医疗美容服务，以是否侵犯 真皮层，划分为手术类项目与非手术类项目。 公司于2016年正式进军医疗美容服务业务领域，经过多年的经验累积，并通过外延式扩张和内涵式增长两种发展方式， 截至报告期末，已拥有28家医疗美容机构，其中综合性医院5家、门诊部或诊所23家，主要分布在成都、西安、重庆、深圳、 长沙、宝鸡和咸阳等地区，目前在运营的有“米兰柏羽”、“晶肤医美”和“高一生”三大国内医美品牌。朗姿医美以“安全医美、 品质医美、口碑医美”为经营理念，为顾客提供领先的医疗技术和优质服务，始终坚持医疗本质，致力于研究行业前端的医 疗技术。目前，公司在成都、西安两大城市已初步实现区域头部医美品牌的阶段目标，并辐射西南部区域，正在朝发展全国 医美的战略版图迈进。 朗姿医美旗下现有品牌的定位和特点如下： 米兰柏羽 米兰柏羽，国内高端综合性医美品牌，创立于2005年。本着“品质医美、价值医美、时尚医美、正向医美”的品牌理念， 米兰柏羽以顾客的需求和安全为核心，用规范严苛的标准进行医美流程设计和服务追踪；以顾客全方位、全触点的感受为考 量，提供高品质的医疗美容解决方案和差异化的价值体验。截止2021年底，米兰柏羽已成功为70万+求美者完成蝶变心愿， 并在世界整形外科领域顶级杂志PRS发表论文1篇、国际美容整形外科学会官方杂志APS发表论文1篇及国家级核心刊物发表 论文20余篇；为社会先后培养进修生100余名。2018年米兰柏羽成为成都医美“十强”医院，同年年底，获评中国5A级医美机 构认证。 截止报告期末，米兰柏羽旗下共拥有4家机构，其中成都和西安各拥有2家和1家综合性医美整形医院，深圳拥有1家医美 门诊部。2021年，米兰柏羽全面打通成都、西安、深圳三地市场，迎来三城四院的崭新经营模式，迈入走向全国医美市场的 坚实一步。米兰柏羽将坚定立足成都，辐射西南，拓展西北，布点一线，稳健发展的战略，立志成为中国医美行业规范和健 康发展标杆的国际医美机构。 晶肤医美 晶肤医美，中国“医学年轻化”连锁品牌，创立于2011年。主打激光与微整形类医疗美容服务，拥有国际化医学美容专业 团队，专业化医疗美容器械设备，个性化定制美容方案，规范化的高品质服务，致力于运用医疗美容技术与产品，满足客户 年轻化塑形需求，实现“晶肤医美，让爱年轻”的品牌理念。截止报告期末，晶肤医美旗下共拥有22家机构，其中在成都拥有 14家、西安拥有3家、咸阳拥有1家、长沙拥有2家、重庆拥有2家。四川晶肤医学美容医院作为晶肤医美连锁品牌的旗舰机构， 营业面积两千多平米，按照医院级标准设立。晶肤医美已建立涵盖产品、服务、运营及人才培养的标准化运营体系，在国内 “医学年轻化”这个前沿细分市场中具有强有力的竞争优势。 高一生医美 高一生医美，专业技术行业领先的高端医美品牌，创立于1991年。高一生医疗美容医院，是一家集美容外科中心、皮肤 美容中心、微整抗衰中心、美容牙科中心、中医体雕中心为一体的专业医疗美容机构，是西安地区经营规模和品牌知名度及 技术实力最强的医美机构之一，其拥有全球高端医疗仪器，与美国、法国、瑞典、台湾等众多世界顶级医疗美容权威机构及 实力雄厚的专业医疗龙头开展技术交流与合作，致力于推进中国与世界医学美容技术的发展。截止报告期末，高一生医美旗 下拥有2家机构，其中西安和宝鸡各有1家综合性医院和门诊部。西安高一生作为高一生医美品牌下的旗舰机构，精心打造了 6000平米的酒店式塑美空间，拥有11间智能手术室，18间VIP病房，32张VIP床位及多台百万级先进设备，作为西安最早一 批经国家正式批准成立的医学美容机构，高一生经过30年的沉淀，先后荣获“陕西省5A级信誉单位”、“陕西省服务质量诚信 高一生医美，执行来自德国设计营造的全智能服务流程，拥有强大的专家团队、高端仪器设备、个性化的服务和立足国 际的整形理念，近30年建院历史，五大医美中心为一体的一站式高端医美品牌。 2、医疗美容行业发展情况及公司所处行业地位 随着中国居民可支配收入逐年提升，居民的时尚消费升级已成为中国经济稳中向好的重要动力。随着医美药械科技创新 能力增强且技术逐步成熟，行业监管政策逐步完善推动行业规范化发展，消费者对美丽经济的消费意愿与人力资本投资性消 费倾向逐步增强，以医疗美容为核心的“颜值经济”获得了跨越式的发展，市场前景广阔。根据弗若斯特沙利文的资料，中国 医疗美容服务市场的总收益由2016年的人民币776亿元增长至2020年的人民币1,176亿元，复合年增长率为11%，并预计由 2021年的人民币1,353亿元增长至2025年的人民币2,781亿元，复合增长率为19.7%。根据弗若斯特沙利文的资料，按2019年 总收益计算，中国是第二大医疗美容服务市场，而中国医疗美容服务的渗透率明显低于发达国家。《2021医美行业白皮书》 数据显示，2021年国内医美市场规模达2,274亿元，相较去年增长15.1%，保持高速增长。目前，中国医疗美容市场竞争格局 呈现高度分散状态，行业集中度较低，同时，医美项目存在着消费个性化、地域差异化等特征。从机构分布来看，中国医美 资源主要集中在一线城市及长三角、珠三角和西南(成都、重庆)等地区，地域特征明显。 近年来，在医美需求持续释放的同时，行业发展思路也逐渐清晰，呈现出以下发展趋势：规范化、品牌化、连锁化渐成 医美行业主旋律；风险成本可控、满足广泛需求的微整形医疗美容成为行业细分增长亮点；互联网优化行业现有营销模式。 公司旗下三大医美品牌分别专注于不同的医美领域，并已在各自区域市场内具有较高的品牌知名度和市场占有率，朗姿 医美的区域规模已经形成。通过近6年的运营，朗姿医美已构建了一套相对成熟的管理和运营体系、明确的外延发展和内生 增长相结合的发展目标，基本实现了医美机构管控和运营的可复制性。未来，公司仍将进一步整合和扩大国内优质医美资源， 实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累，通过医美品牌在全国的推广和连锁化后 迅速占领市场，并努力以较快的速度成为国内医美行业第一集团军。 3、公司医疗美容业务板块经营情况及业绩驱动因素 报告期内，医疗美容业务板块实现营业收入111,992.62万元，较上年同期增长37.84%；实现毛利润58,050.06万元，毛利 率51.83%，较上年同期下降2.50%。 报告期内，医美行业的监管政策和措施不断推出，朗姿医美秉承“安全医美、口碑医美、品质医美”的经营理念，以自身 的规范发展为己任，以期推动医美行业的规范化进程。伴随着医美行业发展阶段的不断变化，在从资本大量涌入的竞争阶段 到深耕细作的精细化阶段到来之时，公司立足长远，为公司医美业务的进一步发展不断制定和完善战略规划和发展节奏。 战略发展层面。为紧紧抓住行业发展的机遇，推动公司医美业务快速发展的战略目标，公司先后设立了六支医美并购基 金，基金整体规模已达27.56亿元。公司通过基金的专业化收购和孵化医美标的，将利于公司医美业务规模的持续提升。 运营管理层面。1、成立朗姿医疗委员会，一方面保证医疗质量和安全，加强集团下属各机构的医疗安全管理，提高医 疗质量和医疗管理水平，降低临床不良医疗事件发生的风险；另一方面为加快培养医学人才，通过短期内部医生的轮训和继 续教育、中期开启有资质医生培训班、长期开展院校合作等模式，并充分结合外部品牌供应商培训，形成“短、中、长”分阶 段推进，以及“内+外”联动的培训体系，培养集团所需的医疗人才。2、集团企业文化宣导，通过企业文化强化发展的愿景， 凝聚人心，打造医美团队的发展价值观。3、朗姿医美下设三级运营管理体系不断优化，以匹配业务不断扩大精细化管理要 求。4、运营和组织管理方面，米兰事业部功能进一步深化、晶肤事业部管理体系不断完善，每年定期组织核心业务方向沙 龙，促进组织内部经验分享与交流，专业知识和技能不断提升。5、信息化建设不断升级迭代，信息化管理跟进业务发展， 实现新设机构的快速全覆盖。 报告期内，成熟医美机构不断发展壮大、自建医院级机构高新米兰正式运营、晶肤医美连锁机构的规模不断增加，带动 公司医美业务规模快速上升。朗姿医美坚守发展战略并持续优化发展目标，在审慎的稳健中阔步前行！ （三）绿色婴童业务板块 1、公司绿色婴童主要业务特点及品牌 婴童业务的主要经营模式与公司女装业务基本相同。2014年，公司成为品牌历史约40年的韩国知名童装上市公司阿卡邦 （韩国KOSDAQ上市公司，证券代码：“013990”）的第一大股东，将时尚的触角由中高端女装拓展到婴幼服装及用品。阿 卡邦在韩语中意为“儿童的房间”（???），其产品对0-4岁婴幼儿的服装、用品、护肤品、玩具等孩童成长用品领域进行了 全面覆盖，旗下拥有Agabang阿卡邦、ETTOI爱多娃、Putto、Designskin、Dear Baby等一系列自有品牌，并在韩国销售Offspring、 EasyWalker、NICI等代理品牌。阿卡邦旗下主要婴童品牌的定位和特点如下： Agabang Agabang（阿卡邦）创立于1979年，创立以来全方位提供0-4岁儿童服饰及用品。Agabang系韩国知名童装品牌，主要体 现舒适、休闲与法式浪漫风。结合国际潮流趋势，打造实用且时尚的婴童品牌。品牌承载了宝宝天真的笑容，刻画着宝宝与 妈妈相互沟通、相伴成长的模样。品牌价值在于记录宝宝在温馨舒适的环境里幸福成长的模样。 ETTOI ETTOI（爱多娃）诞生于2002年，针对亚洲宝宝体型而设计的高端婴童服饰品牌。 Logo中的“King of the Horse”名马标 识象征着传统王室及贵族家庭所拥有的名门骏马。体现ETTOI追求高品质的生活方式。自古以来马是长期陪同人类的同行者， 寓意着父母希望带给孩子一个贵族般精致、美好的童年愿景。 Putto Putto（贝嘟嘟）系阿卡邦旗下婴童洗护类品牌，该品牌产品以天然植物精华萃取物制成，分为0-3岁使用的秘密系列、 3-6岁使用的森林系列、宝宝家庭使用的家庭洗涤系列。该品牌产品拥有韩国国家专利，被誉为韩国“国宝级”高端儿童洗护/ 洗涤用品，并被韩国产科医院广泛推荐使用。 Design skin Design skin（帝莎因思亲）系以“安全、环保、趣味”为理念的儿童创意家居品牌，年龄定位为0-4岁，其产品设计原理是 以宝宝的安全为出发点，全方位呵护宝宝的健康和安全，该品牌的儿童爬行垫、儿童沙发类产品具有极强的趣味性和设计感， 给孩子无限的创意空间，激发孩子的好奇心，是游戏创意地垫及儿童沙发中的优秀品牌。 2、婴童行业发展情况及公司所处行业地位 从服装产业生命周期的角度来看，相较于男装、女装、运动装等行业，我国童装行业尚处于成长期阶段，具有市场需求 增长迅速、成长空间大的特点。高端童装作为主要细分市场之一，也有着广阔的发展前景。我国的童装市场中，高端童装经 历了以国际品牌占据为主的初创时期，到本土品牌发展的成长时期，再到随着市场需求放大，竞争加剧，行业快速发展的现 阶段。阿卡邦经过四十多年的持续运营，在韩国构筑了优秀的品牌认知度和最大的流通网络，连续多年取得韩国企业效率协 会“第一知名度品牌”、“第一童装企业”等荣誉，在韩国民众中深入人心，被誉为韩国婴童用品的国民品牌，旗下各品牌在东 亚也具有一定的市场和影响力，进入国内市场仍处于品牌推广阶段，在一二线城市高端童装领域进行战略布局。 3、公司婴童业务板块经营情况及业绩驱动因素 报告期内，婴童业务板块实现营业收入81,608.15万元，较上年同期增长20.05%；实现毛利润45,430.70万元，毛利率55.67%， 较上年同期增长0.93%。报告期内，公司婴童业务保持着一定的增长，在韩国童装业务恢复稳定的后，提高国内童装业务的 市场占有率是公司未来的重要战略方向，是阿卡邦整体业绩提升的重要引擎。 韩国婴童业务方面，韩国阿卡邦优化调整销售渠道，关闭了部分线下低效店铺；充分利用线上销售平台，增加直播和私 域流量的销售，通过制定差异化并升级产品组合的方式来提高非面对面消费者的消费满意度。报告期内，阿卡邦发起了名为 "雅加"的环保活动，致力于提升各品牌的良好形象，建立品牌忠诚度。此外，阿卡邦在"2021年度品牌大奖"中获得了"新生儿 服装第一名"称号。通过以上措施的实施，公司婴童业务自营渠道和线上渠道的收入均保持较好的增长。 国内婴童业务方面，为匹配国内婴童市场的消费需求，公司将主推品牌从 “阿卡邦”调整为“ETTOI爱多娃”高端童装品 牌，充分调动国内设计师的优势、减少韩国跨境采购、提高自做货比例，实现中韩两国订货会同步，稳步推进国内营销网络 布局战略，开展形式多样的品牌推广活动，进一步提升国内童装市场的市占率和竞争力。 未来，公司将继续依托丰厚的女装时尚品牌优势、业已建立的时尚品牌方阵及覆盖广阔的优质线下营销网络和客户资源， 扎实落地以“线上线下互通”为翼、“板块轮动协同”为舵的产业演进战术思路，在时尚浪潮翻涌前行的大时代背景下，稳步打 造出时尚女装、时尚医美、绿色婴童等业务板块的“线上线下流量互通、多维时尚资源共享、全球多地产业联动”的泛时尚产 业互联生态圈。 三、核心竞争力分析 公司紧紧围绕时尚女性的消费需求，持续推进以构建“泛时尚产业互联生态圈”为目标的发展战略，聚焦时尚女装、医疗 美容和绿色婴童三大业务板块，并通过不断深耕，现已形成在三大业务领域的品牌运营能力、品牌打造能力、数字化运营能 力、研发设计和技术能力以及打造优质的营销网络等方面的核心竞争力。 （一）具有平台化和国际化基因的时尚品牌运营能力 公司于2000年创立朗姿品牌（LANCY FROM 25，现升级为L?NCY），切入国内中高端女装市场，连续多年在全国重点 大型零售企业中位于中高端女装品牌前五名。此后，公司不断孕育出引领时尚潮流的新品牌，如2006年成立的品牌莱茵（LIME FLARE）、以及近年来为满足消费者对公司品牌的不同消费诉求，公司重构推出针对高净值客群的高端女装品牌L?NCY， 以高性价比、全场景的生活装L?NCY FROM25（悦朗姿），主打休闲运动舒适风格的俪雅（liaalancy）、以及重新定位后的 年轻化品牌LANCY FROM 25、L?NCY PINK，积累了丰富的中高端女装时尚品牌的孵化经验。公司具有全球化视野，较早 布局国际市场。韩国时尚产业发达，广受中国女性消费群体欢迎。公司于2005年引进韩国大贤旗下的知名高端女装品牌ZOOC、 MOJO S.PHINE，初次接触韩国时尚消费趋势，并于2013年再次引进韩国大贤旗下的知名高端女装品牌吉高特（JIGOTT）。 2019年，公司收购了日本知名时尚中高端女装品牌子苞米（m.tsubomi）。2014年，公司成为品牌历史超过40年的韩国知名童 装上市公司阿卡邦的第一大股东，拥有了覆盖0-4岁孩童服装、婴儿用品、护肤品、玩具等领域的10多个中高端母婴品牌。 经过充分的国内外市场调研和对国内医美市场良好发展前景的判断，2016年度，公司成功投资了韩国整形医疗管理机构 “Dream Medical Group Co., Ltd”和知名整形医院“Dream Plastic Surgery”，并于当年正式进入国内医美市场，拥有了高端医美 综合品牌“米兰柏羽”和轻医美连锁品牌“晶肤医美”；2018年初收购了西安知名医美整形“高一生”品牌，医美业务品牌矩阵和 国际化协同效应逐渐形成。近5年来，公司借助在时尚业务领域里积累的中高端时尚品牌数字化运营及管理经验，对医美业 务进行充分的管理和营运赋能，医美品牌现已形成较强的异地扩张复制能力，促进了医美业务规模的快速发展。 至此，公司旗下各业务领域品牌覆盖国内外，并建立以中韩两家上市公司为资源整合平台的跨境资本架构，已发展成为 具有平台化和国际化基因的时尚品牌运营集团。 （二）丰富的数字化运营经验实现对新业务领域的赋能 公司立足女装业务，开展信息化建设的起步较早，女装业务链条较为复杂，是集品牌管理、制造管理、销售管理和零售 管理四位角度为一体的业务类型，公司信息化建设以业务为视角来打造信息化管理的蓝图，经过首发募集资金的投入建设和 自有资金的不断投入，通过多年的打磨，实现了从最初面向供应链的管理提升，进而实现了产品从设计研发到销售、资金投 入到回收全流程数据可控，客户管理精准化。 公司开展医美业务以来，借助在女装业务领域搭建的信息化优势和客户关系管理经验，逐步在医美业务领域建立了一个 以朗姿医美为中心，连接客户/会员、上下游伙伴和公司内部，整合所有相关软件，实现新一代协作和创新的价值云平台。 具体来说：客户服务层，在保证便捷操作的前提下做到了客户、交易和服务的全面连接；运营管理层面，丰富的数据中心， 能够为业务运营管理提供支撑，做到信息的快速收集和反馈、问题解决方案的及时制定；信息控制后台，通过集合多种数据 组件，实现业务管理流程的可控性。朗姿医美信息化建设整体具有颗粒度细、业务财务一体化、灵活性好和前瞻性强的主要 特点，对公司集团层面实现对各家医美机构的业务把控起到强大支持作用，同时能够严格落实医美业务安全性、规范性的基 本要求。未来，朗姿医美信息化建设将逐步完成搭建业界最先进、智能的咨询模型、治疗模型和客户回访模型，实现协同的 客户协作关系、强大的医美机构网络服务能力管理、动态的业务运营智能分析。 （三）从衣美到颜美，已经建立起多层次、多阶段需求的时尚品牌方阵 1、女装品牌方阵 在女装市场，公司通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”三种模式在中高端女装市场进行多品牌布局。目前在运营
在医疗美容市场，公司通过控股或全资持有“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”三大品牌的28家中国医疗美容机构和战 略投资韩国著名医疗美容标杆企业DMG（韩国梦想集团），搭建了中韩两国医美行业多区域、多层次联动和协同的平台，实 现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累。
在婴童用品市场，公司投资的阿卡邦是韩国第一家也是知名度极高的专业经营幼儿及孕妇服装和用品公司，共拥有10 多个系列品牌。目前，公司已引入阿卡邦的部分婴童品牌，抢占中国时尚婴童品牌市场，其中Ettoi（爱多娃）品牌为国内主 推高端童装品牌。主要品牌情况如下：
多阶段的消费需求，从“衣美”到“颜美”，公司持续审慎研判时尚产业变化趋势，构建了丰富成熟的时尚品牌方阵。 （四）服装领域的核心竞争力-领先的设计研发能力、覆盖面广且深的优质营销网络 1、研发能力 公司始终坚持产品自主研发、设计与开发，拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍，在北京、韩国分别设立了研发设 计中心。公司设计团队具备敏锐的时尚捕捉能力，经常参加国际流行前沿的时装发布会、知名时装走秀活动，并对国际流行 元素保持紧密跟踪，深入营销最前沿，及时反馈顾客需求和市场信息，确保市场需求与公司产品保持紧密衔接。朗姿股份是 国家高新技术企业，设有国家级博士后科研工作站和北京市博士后（青年英才）创新实践基地，以及北京市设计创新中心和 企业技术中心。截至报告期末，公司研发设计中心已获得2项国家发明专利、28项软件著作权、14项外观设计专利、19项实 用新型专利。报告期内，公司申请发明专利6项，在站博士后2名。 2、营销网络 在多年的发展过程中，公司及时把握服装行业增长的历史机遇，依托优异供应链整合能力，采用自营和经销相结合，以 及线上线下相融合的经营方式，建立了9个品牌女装互为支撑、资源共享、覆盖面广且深的营销中心和供应琏体系。公司女 装业务在报告期末共有线下612个销售终端及26个线上渠道，选址均位于国内大型高端商场、SHOPPINGMALL、机场店， 并培养了一个忠诚、稳定、庞大的客户群，目前拥有女装线下VIP客户已达32.91万余人，女装线上采用平台新的引流方式 VIP客户近32.02万人。 经过近四十年来的经营和发展，公司控股子公司阿卡邦现已构建出具有国际化视野的营销体系。截至报告期末，阿卡邦 销售终端共547家（2021年末较2021年上半年末销售终端统计口径调整为销售门店），其中韩国515家，国内32家（含6个国内 线上渠道）。韩国线下销售终端主要分布于高端商场、大型商超、街边店；国内线下销售终端已拓展至北京、上海、浙江、 江苏、四川、陕西、黑龙江等区域的商场及购物中心。 （五）医美业务领域的核心竞争力-品质医美、专业服务 1、品牌力 朗姿医疗旗下拥有“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”三大医美品牌（以下统称“朗姿医美”），其中“米兰柏羽”目前拥有 连锁机构4家，分布在成都、深圳、西安，其中旗舰店四川米兰柏羽医学美容医院有限公司是中国整形美容协会认证的5A级 医疗美容医院；“高一生”目前拥有连锁机构2家，分布在西安、宝鸡，其中陕西高一生医疗美容医院有限公司是西安地区最 早成立的综合性医疗美容医院，已有30年历史；“晶肤医美”是中国“医学年轻化”连锁品牌，在西安、咸阳、成都、重庆、长 沙共拥有22家机构，主打激光与微整形类医疗美容服务。 2、专业的医疗团队和高质量的医疗水平 朗姿医美始终把医疗人才队伍作为最宝贵的资源，通过外部引进和自己培养相结合的方式，汇聚了一批医德仁厚、技艺 精湛的医生团队，目前拥有医生及医护人员666人。近几年来，核心医师团队在行业核心期刊已发表多篇学术论文。截至报 告期末，医美板块已获得1项国家发明专利、3项外观设计专利、27项实用新型专利。报告期内，公司申请发明专利10项，实 用新型专利25项；其中进入实质审查的发明专利9项。 公司旗下各医美机构均建立了一套完整的诊疗业务流程和追踪体系，以顾客的需求和安全为核心，提供高品质的医疗美 容解决方案。公司积极鼓励医疗技术的创新，重视新产品、新设备的引进，基于顾客需求，在满足医疗安全性的前提下努力 提高治疗效果和顾客舒适度。 3、高品质的顾客体验和服务 朗姿医美始终坚持高品质和用心服务的理念，从环境、设施、接待、术后跟踪等各个环节为顾客提供高品质的服务体验。 公司基于各品牌的特性，建立了不同品牌的流程标准体系，同时设立了服务监督机制，及时收集顾客对服务细节的反馈，进 而不断完善服务标准流程。
女装业务营业收入按经营模式分类情况： 单位：万元
总店数比上年末增加30家。 女装各品牌终端店铺数量情况如下： 单位：家
|
