[年报]海伦钢琴(300329):2021年年度报告
原标题:海伦钢琴:2021年年度报告 2021年年度报告 2022-007 2022年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈海伦、主管会计工作负责人金江锋及会计机构负责人(会计主管人员)王琼声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 业绩亏损的主要原因：报告期内，国内新型冠状病毒疫情不时在成都、福建、深圳等地突发，导致子公司海伦艺术教育投资有限公司投资持有 49%股权的艺术培训机构“宁波海伦七彩文化发展有限公司”、“宁波海伦川音文化发展有限公司”、“宁波海伦爱乐文化发展有限公司”、“宁波海伦育星教育管理咨询有限公司”、“宁波海伦新巴赫文化发展有限公司”在疫情期间处于停业状态，培训业务受到重大影响。另外，国家出台“双减”政策，各地教育部门出台了相应的课后托管班，延迟放学等政策，导致学生艺术培训时间缩短，培训业务亦受到严重影响。因上述因素，公司出现投资减值迹象，公司对投资的艺术培训机构执行长期股权投资减值测试程序，经测算，上述 5家艺术培训机构长期股权投资减值准备金额为 101,774,593.73元。 （1）市场风险 当然经济形势复杂，乐器行业的发展趋势面临变化，传统钢琴市场出现短暂疲软迹象，加之国外品牌、二手钢琴的介入，行业市场风险加剧；“双减政策”导向的变动也间接影响了艺术教育行业的经营状态，存在市场波动的风险。 （2）产品盈利风险 公司拓展智能钢琴与线上线下艺术教育培训市场，加快推进公司在文化艺术培训产业领域做大做强的步伐，增强持续盈利能力，公司通过非公开项目募集资金运行，但想用新型模式打破固有的教学模式，尚需突破思维和教学模式瓶颈，同时，受众对创新教学思维的认知也需要一个落地过程，市场接受程度尚不确定，存在产品盈利风险。 （3）新冠疫情持续影响的不确定风险 新冠疫情影响着国外、国外的经济环境，外部环境更加复杂，行业正常经营受阻，新冠疫情存在不确定风险，对企业的生产、物流、销售等环节都会产生影响。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 252888780为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.00元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................. 11 第四节 公司治理.............................................................................................................................. 35 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................. 52 第六节 重要事项.............................................................................................................................. 55 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 66 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................. 72 第九节 债券相关情况 ..................................................................................................................... 73 第十节 财务报告.............................................................................................................................. 74 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、公司会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）经公司法定代表人签名的 2021年度报告文本原件。 （五）载有资产评估单位盖章、资产评估师签名并盖章的资产评估报告原件。 （六）其他相关资料。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 √ 是 □ 否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定 为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 一、所处行业基本情况 近几年，新冠肺炎疫情来袭，国际金融市场也持续波动，面对疫情进入常态化防控期，钢琴行业普遍受到疫情防控、物 流、用工、材料成本等多重因素影响。钢琴制造业一方面面对企业成本的不断攀升，另一方面还要面临国际品牌的激烈竞争 和二手钢琴的市场冲击。纵观全球钢琴产销量，中国钢琴仍占据着主导地位，依旧是全国钢琴制造大国和国际钢琴消费主要 市场。国内钢琴行业仍需坚持以创新为驱动，不断转变经营策略，调整产品结构，保持健康良好的运行状态，渡过这个特殊 阶段，钢琴行业整体仍会迸发新的发展潜力，未来国内钢琴行业会稳步发展。 二、发展阶段及周期性特点 短期内，经济下行压力加大，在新冠疫情的持续影响下，钢琴行业面临供需错配，出现消费市场萎缩现象。国内大型钢 琴品牌企业在产品结构转型升级同时，依托资本市场通过兼并收购，加快行业全产业链资源整合。后疫情时代，国内钢琴企 业积极依托互联网，通过在线课程、直播带货、电子商务等协同发展业务，主动实施企业突围。钢琴产业也逐渐从纯产品逐 渐向音乐教育和文化产业延伸拓展，产品需求从普及型趋向专业化、多元化，产业链各要素互动协同，同步并进。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务 公司主要从事钢琴的研发、制造、销售与服务，同时开展智能钢琴的研究与开发，拓展艺术教育培训产业等。从公司创 立至今，公司完成了四大转变：一是产品结构方面，完成了从钢琴零配件到钢琴核心部件、整琴制造、精品钢琴的转变，目 前正在研制智能钢琴；二是品牌建设方面，完成了从 OEM 贴牌生产到打造 HAILUN 自主品牌；三是销售渠道方面，完成了 从配套生产向组建完善的国内、外销售网络的转变；四是业务领域方面，逐步拓展公司从传统钢琴制造业向艺术教育的转型 升级。 报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。 2、主要产品 目前，传统钢琴以及乐器配件、智能钢琴仍为销售业务的主要产品，大力拓展旗下“海伦”、“文德隆”两大自主品牌市 场，提高产品品牌附加值。另外，公司积极与国外知名品牌合作，开发生产ODM品牌钢琴产品。在传统钢琴产品方面，公司 研发团队积极致力于产品性能改进和新技术的应用，每年会对产品进行升级换代，以及新产品的开发，来适应市场需求的多 元化，提升海伦品牌钢琴的市场竞争力。报告期内，公司主力研发8款新型钢琴产品，研发投入2,669.03万元，占营业收入 的5.11%，；在智能钢琴产品方面，随着人工智能技术广泛应用，公司研发团队不断加大投入智能化钢琴产品的研发，继续改 善相关APP软件，并与中央音乐学院合作推进师资培训，优化教学教材，完善智能钢琴教室生产销售体系。 3、经营模式 （1）生产模式 公司采取的是“以销定产”和“安全库存”相结合的生产模式。“以销定产”即根据市场订单安全生产；“安全库存”是 基于公司钢琴生产周期较长，为了缩短产品的交货周期，提高市场反应能力，增强市场竞争力，公司建立了安全库存制度。 （2）销售模式 公司销售包括国内销售和国外销售。公司对国内经销商实行分区域管理制度，按照华东区、华南区、华中区、华北区、 东北区、西南区和西北区等区域分设区域经理，分别负责各区域内经销商的日常管理工作，公司会为经销商提供全面的信息 和技术支持，并在年终对经销商进行考评。公司外销区域主要包括欧洲、美洲和亚太地区。公司制定了比较可行的销售政策， 对定价原则、信用标准和条件、收款方式以及涉及销售业务的机构和人员的职责权限等相关内容作了明确规定。 在销售渠道方面，公司在线下网点销售的基础上，继续积极推进线上电商平台同步运作，通过直播、旗舰店等方式加强 线上运营，全面拓展销售渠道。 在品牌宣传方面，公司为了全方位提升品牌形象，提高大众对公司品牌的认知度，广泛开展品牌推广活动。报告期内， 公司积极参与各地春晚演出与音乐活动，各地区大师班巡演活动，承办一年一度的国际音才奖钢琴比赛，大力支持“公共钢 琴”活动。公司举办这些钢琴活动，不仅推动了海伦的品牌影响力，而且有助于在全国范围内推动音乐素质教育，提高国民 的音乐素养。 （3）扩能模式 公司在营口设立全资子公司建立生产基地，主要为更好地服务于北方市场；公司参股南雄市海伦罗曼钢琴有限公司，合 理化利用当地资源，主要为公司提供外壳配套，同时生产部分型号钢琴及开发水晶钢琴系列，以缓解公司产品释放的配套压 力，进一步丰富公司产品结构；在象山设立全资子公司主要用于扩建钢琴及钢琴配件生产基地，全面保障产量的提升。报告 期内，原宁波双海琴壳有限公司外壳生产配套业务陆续转入象山保税区的子公司，相关基建项目和生产设备安装有序进入收 尾状态，在2022年开始逐步投入生产使用，为钢琴总装生产提供配件服务的全面保障。 4、报告期主要业绩影响因素 报告期内，受全球性的新型冠状病毒肺炎疫情的持续影响，国内外钢琴销售市场都受到冲击，市场终端消费需求呈现阶 段性下降。在国内疫情大部分地区基本得到控制的情况下，公司钢琴产品销售市场有所恢复，但市场开拓未取得预期效果， 报告期内，公司营业收入为52,183.45万元,同比增长9.72%，2021年度钢琴销售量为35,624台，同比增加10.37%。 同时，国内在福州、深圳、成都等城市依然因新冠疫情的爆发而相继采取封控管理措施，导致线下教育培训业务停止， 公司投资的艺术教育业务均受到影响，业务无法达到预期收益。另外，随着“双减”政策落地，各地教育部门出台了相应的 课后托管班，延迟放学等政策，导致学生艺术培训时间变短，培训业务亦受到严重影响，因此公司出现投资减值迹象，公司 对投资的艺术培训机构执行长期股权投资减值测试程序，经测算，对宁波海伦七彩文化发展有限公司、宁波海伦川音文化发 展有限公司、宁波海伦育星教育管理咨询有限公司、宁波海伦新巴赫文化发展有限公司、宁波海伦爱乐文化发展有限公司的 长期股权投资减值准备金额为101,774,593.73元。 此外，公司为了更好地保障钢琴生产有序进行，扩大公司销售产能，有效控制生产原料品质，一直致力于钢琴的相关核 心零部件生产源头控制。公司在象山保税区设立的全资子公司，主要为后期钢琴生产提供相关生产配件配套服务，报告期内， 公司将原宁波双海琴壳有限公司的外壳生产业务统一转移到象山子公司，前期厂区搬迁、设备调试安装、员工劳动关系处理 等事项产生费用近600万元。 综上所述，报告期内，公司归属于母公司所有的净利润为-7,961.50万元，同比下降350.07%。 随着新冠疫情的逐步控制与动态清零，经济市场将会得以缓解，公司会继续深耕钢琴领域，加强企业产品附加值和文化 性，依托互联网技术，积极探索智能制造，洞察新媒体思维，挖掘网络销售市场潜力，促进传统钢琴产业的改造和消费渠道 的升级，拓展艺术教育业务方面，积极组织团队创新业务模式，双向拉动企业业务增长，促进企业发展。 三、核心竞争力分析 1、可持续发展的科学经营理念和卓越的规划执行力优势 公司始终秉持可持续发展的科学经营理念。在进入钢琴领域之初，公司即确定了“高技术、高质量、高起点”的经营原 则，直接与世界领先的设计和工艺接轨，摆脱国内企业传统手工和一般加工工艺生产钢琴的模式，采用标准化、系列化、正 规化管理，最大限度地应用现代高新科技成果设计和制造钢琴，并且注重继承、发展钢琴的传统音乐特性。 在产业规划上，公司制定了明确的战略和具体的实施方案，取得了良好的效果。面对钢琴市场的发展环境的变化，适时 拓展公司业务发展方向，以智能点燃音乐，以传统钢琴生产为基础，开拓智能钢琴及艺术教育产业。具有前瞻性的战略发展 规划和卓越的规划执行力不仅使公司从开始进入钢琴整机领域时就在产品品质和技术工艺方面处于国内较高起点和先发地 位，不同发展阶段的持续改进和定位提升更使得公司一直保持与国内竞争对手的竞争优势，不断缩小与国际先进生产商的差 距。战略规划的制定和实施不仅引导公司在过去几年取得了快速发展，同时为公司下一步加速发展指明了方向。 2、行业地位优势 公司是国内钢琴行业第一家被文化部命名的国家文化产业示范基地，是全国乐器标准化中心钢琴国家标准（GB/T10159-2008）的起草和修订者之一，为国家级高新技术企业和中国乐器协会副理事长单位。根据中国乐器行业协会出 具的说明，公司钢琴销售在国内同行业中处于领先地位。 3、品牌优势 公司一直积极致力于实施自主品牌战略，公司品牌知名度和影响力在钢琴行业中不断上升，在消费者中形成了较好的口 碑和关注度。近年来公司及其钢琴产品获得国内外多项荣誉，如2008年“HAILUN”牌钢琴被法国“DIAPASON”杂志在钢琴类 “金音叉”大奖上评为音乐品质、声音、手感、感情色彩、踏板、外观6颗星（国际最高级别奖项）；2010年公司生产的H-3P123 型立式钢琴、HG178型三角钢琴被国家轻工业乐器质量监督检测中心作为对钢琴音乐性能鉴定的参照样琴；2011年初, “HAILUN”牌钢琴被美国《The Piano Book》列入世界钢琴质量排名消费级钢琴品牌最高级别，为仅有的两个入选该级别的 中国自主品牌之一。2012-2014年，海伦钢琴连续三年在北美斩获MMR奖项，2015年，海伦钢琴荣获终身成就奖，更加强化了 海伦钢琴在北美市场的王者地位。2017年，海伦钢琴产品再次力克众多知名钢琴品牌，斩获美国MMR年度声学钢琴大奖，公 司产品的国际影响力进一步攀升。2017年7月，公司于沈阳音乐学院签约成立了校企合作教学实践基地，这不仅仅发挥了高 等院校供给侧作用，更是加强校企联盟建设的有益尝试，进一步探索如何培养高素质实用型专业人才，实现校企之间的优势 互补、互惠共赢、服务社会的积极作用，使高校教学、科研与社会生产实践高度契合。2017年，公司荣获浙江省重点文化企 业，公司会继续做好重点文化企业的示范带动作用。2018年2月，中华人民共和国商务部、财政部、文化部、国家新闻出版 广电总局、中国共产党中央委员会宣传部共同授予公司“2018-2018年度国家文化出口重点企业”荣誉称号。2018年4月，荣 获中国乐器协会颁发的“2017年度中国乐器行业50强”荣誉。2018年10月，公司智能钢琴及互联网配套系统研发与产业化项 目被工业和信息化部评定为“服务型制造示范项目”。2019年，公司被中国乐器协会授予“功勋单位”、“社会公益先进单位” 等称号。2020年6月，中国品牌研究中心，甬商发展研究会评选中，“海伦”被评为“2020宁波品牌百强”。2020年6月，公司 被中国轻工业联合会、中国乐器协会评为“中国轻工业乐器行业十强企业”。2020年10月，公司被中国轻工业企业管理协会 评为“全国轻工业企业管理现代化创新成果三等奖”。2020年12月，公司重新通过了“高新技术企业”认定。2021年1月，公 司申请成立中国轻工业钢琴工程技术研究中心。2021年7月，公司荣获中国轻工业乐器行业十强。2021年8月，公司荣获 2021-2022年度国家文化出口重点企业。2021年12月，公司荣获2021年度中国乐器行业科技创新活动组织奖。 4、技术优势 公司一直专注于钢琴制造领域的技术研发，持续推出钢琴新品。公司在钢琴设计和制造技术方面吸收了欧洲钢琴的先进 设计理念，结合美、日等国的现代工业化生产模式和加工工艺，逐步形成了将现代高新技术与钢琴传统的个性化加工工艺相 结合的特有技术特点，建立了一整套独立的创新技术体系。公司为国家级高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业， 并在行业内率先将计算机辅助开发技术和数字化加工技术应用于钢琴生产。公司一贯重视技术创新，报告期内，公司新设8 项新产品项目，积极申请专利，报告期内获得授权专利5项，分别为一种装有自锁防护配重结构的键盘结构、一种凹凸匹配 的自锁式琴键配重结构、一种带有镶嵌式弦枕筋的铁板结构、琴键配重块、海伦课程顾问，截至报告期末公司共取得授权专 利86项专利，其中发明专利4项、软著6项、外观设计专利6项、实用新型专利70项。 （1）产品设计优势 公司在进入钢琴生产伊始就全面摆脱传统的放样、模仿、测绘、实物试制修改的研发模式，在国内率先全面使用CAD（计 算机辅助设计）、CAM（计算机辅助制造）、3D动漫、数字模拟、数字比对优化等先进手段，把产品设计研发周期从传统的2-3 年缩短至2-3个月，并保证产品结构性设计的一次成功率。在产品的音乐特性设计开发方面，直接采用高线分析标注法、网 格状频率振幅分析法、内应力色彩对比法、三维坐标频率曲线动态分析、击弦机动静负荷及传动比效果分析、音频传导速率 检测对比分析、调音音准物理和感官曲线分析等先进手段分析检测音板弧形应力；同时，公司吸收应用国际领先的前期预设 计、效果预测及修订等设计方法，大大减少了产品工艺和钢琴音乐品质方面的试验次数，压缩了实验周期。 （2）制造工艺优势 公司斥资引进国际领先的数字控制生产线，直接与设计衔接，在每一个关键生产环节，依靠数控机床加工，彻底摆脱传 统落后的加工模式，保证了产品零部件的精度、标准化程度和质量的稳定。公司在国内第一家采用定位孔联锁式工艺流程， 该工艺一环链接一环，上下环节紧扣和制约，一个环节出问题，后续生产将无法进行。这一套完整的联锁式工艺流程是实现 流水化生产的关键技术创新，在国际同行业属于领先水平，在国内属于首创的成果，取得了发明专利。公司先进的生产工艺 受到业内的广泛认可，已成为德国贝希斯坦、捷克佩卓夫等国际知名钢琴企业的ODM合作伙伴。 （3）材料应用优势 钢琴由近9,000个零件组成，涉及钢铁、有色金属、木材、化工、毛毡、纺织物、皮革等多类材料。在材料选用和预处 理时公司采用多项具有高技术含量的化学处理工艺和高新科技材料成果，取得了良好效果。公司对钢琴专用传统材料大胆创 新，率先使用铸铝合金中盘、合金铜和合金钢弦枕、特制击弦机弹簧、聚合、复合材料击弦机和琴键、仿天然合成黑檀木黑 键等多项新技术、新材料，产品品质得以不断改善提升，多项技术取得国家专利。 （4）技术人才优势 公司在发展过程中逐步形成了一支素质高、专业结构合理、实力较强的技术创新型人才队伍，人员组合来源于中国、德 国、奥地利、法国、美国、捷克等多个国家的著名专家以及公司多年来自主培养的一批中、青年技术骨干和技术带头人。自 成立以来，公司技术研发团队逐步壮大，核心技术人员稳定，公司设立的钢琴制造工程技术中心为省级高新技术企业研究开 发中心。此外，公司积极与德国贝希斯坦、捷克佩卓夫等多家国际知名钢琴生产厂商开展ODM合作，通过双边合作，学习引 进了多项国际先进的技术、管理经验，对提升公司生产技术水平和持续创新能力发挥很大的促进作用。报告期内，公司拥有 研发人员82人，人员相对稳定，流动性小。 四、主营业务分析 1、概述 一、经营情况 报告期内，受全球性的新型冠状病毒肺炎疫情的持续影响，国内外钢琴销售市场都受到冲击，市场终端消费需求呈现阶 段性下降。在国内疫情大部分地区基本得到控制的情况下，公司钢琴产品销售市场有所恢复，但市场开拓未取得预期效果， 2021年钢琴销售量为35,624台，同比增加10.37%。 同时，国内在福州、深圳、成都等城市依然因新冠疫情的爆发而相继采取封控管理措施，导致线下教育培训业务停止， 公司投资的艺术教育业务均受到影响，业务无法达到预期收益。另外，随着“双减”政策落地，各地教育部门出台了相应的 课后托管班，延迟放学等政策，导致学生艺术培训时间变短，培训业务亦受到严重影响。因此公司出现投资减值迹象，公司 对投资的艺术培训机构执行长期股权投资减值测试程序，经测算，对宁波海伦七彩文化发展有限公司、宁波海伦川音文化发 展有限公司、宁波海伦育星教育管理咨询有限公司、宁波海伦新巴赫文化发展有限公司、宁波海伦爱乐文化发展有限公司的 长期股权投资减值准备金额为101,774,593.73元。 此外，公司为了更好地保障钢琴生产有序进行，扩大公司销售产能，有效控制生产原料品质，一直致力于钢琴的相关核 心零部件生产源头控制。公司在象山保税区设立的全资子公司，主要为后期钢琴生产提供相关生产配件配套服务，报告期内， 公司将原宁波双海琴壳有限公司的外壳生产业务统一转移到象山子公司，前期厂区搬迁、设备调试安装、员工劳动关系处理 等事项产生费用近600万元。 综上，报告期内，公司实现营业收入52,183.45万元，同比增长9.72%，归属于母公司所有的净利润为-7,961.50万元， 同比下降350.07%。 二、财务状况 报告期内，资产总额138,544.05万元，较期初增加7.42%。在非流动资产方面，在建工程由于募集项目的投入较期初增 加54.02%；长期股权投资因疫情和“双减”政策影响，艺术教育培训投资项目出现减值迹象，计提了减值准备，导致较期初 减少31.33%。在负债方面，由于受疫情影响，经销商经营资金周转难度增大，公司销售资金回笼减少减慢，加上募投项目在 建工程项目资金需自有资金投入，为了公司维持正常的经营活动，短期信用借款随之增加，较期初增加305.89%。报告期内， 资产负债率为33.88%，财务状况仍处于可控范围之内。 三、研发情况 报告期内，公司研发团队积极致力于产品性能改进和新技术的应用，每年会对产品进行升级换代，以及新产品的开发， 来适应市场需求的多元化，提升海伦品牌钢琴的市场竞争力。报告期内，公司主力研发8款新型钢琴产品，研发投入2,669.03 万元，占营业收入的5.11%。报告期内，公司申请专利12项，授权实用新型专利3项、外观设计专利1想、软件著作权1项。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否
√ 适用 □ 不适用 1、立式钢琴生产量同比增加30.5%，而销售量同比增加9%，库存同比增加60.69%。因疫情在国内不同区域不间断的爆发，导 致钢琴销售量并未达到根据历史数据预测的销售数量，从而生产计划数超多实际销售数，从而导致库存数量增加60.69%。 2、三角钢琴生产量随着订单的增加而增加，同比增加40.90%。 3、电钢琴销售量同比上升51.75%，主要系公司对电钢琴实行促销活动推动销量增加。生产量同比下降65.70%，主要系库存 较多，基本满足现有订单，生产线主要用于产品返修，生产计划减少所致。 4、智能钢琴教室产品同比下降43.75%，主要系新冠疫情的影响，智能钢琴教室项目推进停滞，销售订单下降所致。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元
□ 是 √ 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况
□ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元
√ 适用 □ 不适用
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