[年报]倍轻松(688793):2021年年度报告
原标题:倍轻松:2021年年度报告 深圳市倍轻松科技股份有限公司 2021年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是 √否 三、 重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“四、风险因素”。 四、 公司全体董事出席董事会会议。 五、 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、 公司负责人马学军、主管会计工作负责人张大燕及会计机构负责人（会计主管人员）张大燕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟向全体股东每10股派发现金红利6.00元（含税）。截至2021年12月31日，公司总股本61,640,000股，以此计算合计拟派发现金红利36,984,000.00元（含税）。公司2021年半年度已派发现金红利29,957,040.00元（含税），合计本年度公司现金分红（包括中期已分配的现金红利）总额为66,941,040.00元（含税）。 八、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 九、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的公司经营计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 十、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、 其他 □适用 √不适用
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
四、公司股票/存托凭证简况 (一) 公司股票简况 √适用 □不适用
(二) 公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、其他相关资料
六、近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 2021年营业收入为118,953.96万元，同比增长幅度为43.93%；归属于母公司股东的净利润为9,186.18万元，同比增长幅度为29.92%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为7,669.00万元，同比增长幅度为22.23%。基本每股收益较上年同期增长13.73%；扣除非经常性损益后的基本每股收益较上年同期增长7.35%。
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用
十一、非企业会计准则业绩指标说明 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 倍轻松作为智能便携按摩器领军企业，致力于以持续的产品创新引领行业发展。报告期内，公司采取积极有效的应对措施，克服新冠疫情带来的不利影响；在深度融合传统中医理论的基础上，持续增大研发投入，推动健康产品技术创新，在智能化、便携性、易用性、按摩体验、静音性能、外观设计、人机工学等方面进一步增强产品竞争力，稳固公司在行业内的领先优势。2018年至2021年，公司营业收入由50,799.37万元增长至118,953.96万元，年均复合增长率达到32.79%。其中，2021年度营业收入增长率达到43.93%，创近年新高，增长势头迅猛；实现归属于母公司股东的净利润9,186.19万元，同比增长29.92%。 (一) 迭代升级新产品，创新注入增长动力 新品推出是公司成长的核心动力与增量。紧抓“大健康”风口的倍轻松，一直专注人类健康问题，以“做对人类健康有影响力的事”为企业使命，持续推动现代科学技术与传统中医理论的有机结合，始终追求OnlyOne的独创产品理念，致力于为用户提供高品质的便携式健康产品。 2021年度，公司通过进一步提升市场需求捕捉能力、新产品开发构思能力、新产品设计研发能力、新产品试制与评价鉴定能力以及新品上市后的推广能力，不断向市场更新迭代自己的产品，持续满足消费者在智能化程度、便携性等方面的更高要求。报告期内，公司新品营收规模达23,658.85万元，占公司主营业务收入的比例为19.89%。 1. 开辟艾灸系列新赛道，耗材设计提升客户粘性 姜小竹智能明火艾灸盒是公司在原有智能便携按摩器品类的基础上，创新性研发推出的新品类健康个护智能硬件。该产品于2021年第三季度推广后，在市场上引起了较好的反响，公司顺势于 2021 年第四季度陆续上市了艾灸眼罩与艾灸袜套产品，迅速构建并扩充艾灸品类产品系列。 艾灸品类产品属于带耗材运营模式的硬件，易耗品的复购有助于公司降低获客成本、提升客户粘性；此外，艾灸品类产品与按摩器品类产品共享销售渠道，为公司低成本快速切入新品类赛道提 供了坚实、可靠的保障。2021年度，公司艾灸系列产品销售额为6,024.50万元，占公司主营业 务收入的比例为5.07%。 2. 破圈推出经络枪产品，触达健身放松受众 为丰富公司产品应用场景与应用价值，公司通过对经络枪市场及需求群体的深入研究，依托 公司现有核心技术，结合古法中医理论，研发推出倍轻松品牌经络枪产品。该产品以特制的按摩 头和定制化的冲击频率为特点，有益于激活穴位机能，达到经络通顺的效果。经络枪的推出，使 公司产品由原来的养生按摩场景，破圈拓展至健身后放松的新场景，触达更广泛受众。 3. 主系列产品更新升级，跟进迎合市场需求 公司智能便携按摩器产品主要包括眼部、颈部、头部及头皮四大类智能便携按摩器。公司通 过细致的调研活动密切关注消费者的需求变化，同时在产品设计、研发、生产、销售及服务的全 流程中，高度重视用户的需求与感受，注重将消费者实际需求融入产品的功能和特性，使品牌内 涵和消费者诉求相吻合，并且努力给用户不断带来新奇的舒适体验。 报告期内，公司推出头部按摩器Dream 6、颈部按摩器Neck C2等新一代主系列产品，在产 品工作性能、技术含量、功能丰富度和智能化水平等方面均实现了迭代升级，并拓宽产品价格带， 及时响应现代消费者的需求变化，覆盖更广泛受众。其中，公司颈部按摩器产品市场占有率提升 效果明显，根据“天猫后台生意参谋”平台数据，公司颈部按摩器产品在天猫平台的市场占有率 已从2020年的4.03%提升至2021年的9.48%。 (二) 开拓销售渠道，线上、线下双轮驱动 1. 积极布局电商平台，线上收入规模攀升 随着国内外电商的高速发展，倍轻松积极布局天猫、京东等主流电商平台，推动线上收入规模及占比快速提升。尤其自2020年以来，由于线下门店受疫情影响较大，公司加大线上渠道的拓展力度，线上营收规模由 2020 年的 4.31亿元上升至 2021年的 6.83 亿元，同比增长 58.44%，线上营收占2021年主营业务收入的比例提升至57.50%。其中线上B2C（直销）渠道营收规模快速提升，同比增速达到61.87%，占2021年度线上营收的比例达到65.12%，是公司线上渠道收入的主要来源。 2. 线上、线下融合互动，打通渠道壁垒 由于按摩器具有依赖身体舒服度感知产品效能的特点，销售门店在客户体验方面发挥着重要作用。截至2021年末，公司直营门店数累计达186家，其中购物中心门店数量为108家，交通枢纽门店数量为78家。 公司以互动式体验店为主要抓手，在使顾客获得产品初步体验的同时，组建自主品牌社群平台，打通线上渠道和线下渠道壁垒。线下营收规模由2020年的3.48亿元上升至2021年的4.39亿元，同比增长26.05%，线下营收占2021年主营业务收入的比重为36.96%。其中，线下B2C（直销）渠道在疫情背景之下，适时优化线下门店结构，提升购物中心门店比例，开展多样化营销方式，积极克服新冠疫情带来的不利影响，全年营收实现了33.88%的增长。同时，公司加大线上营销力度，销售模式从线下为主、线上为辅逐步调整为线上和线下双渠道融合互动的新零售 模式。 3. 探索加盟新模式，覆盖下沉市场 目前，公司直营门店主要布局在国内一二线城市，而国内三四线城市数量庞大且部分区域消 费潜力较大，若通过适当的价格带扩宽，可以激发更多消费人群“大牌尝鲜”的消费欲望，下沉 市场的消费潜力静待开拓。在此背景下，公司持续探索完善KA连锁、代理商加盟、渠道分销等 合作模式，向下沉市场渗透，覆盖更多的消费群体。 (三) 营销方式与时俱进，拉动业务增长 1. 加强新媒体平台推广，多角度把控流量入口 报告期内，公司顺应时代发展，加大新媒体平台推广力度，以抖音、微信、小红书等新媒体 平台作为内容和短视频营销推广的主要渠道，制作以产品测评、亲情主题、促销活动、品牌人格 化宣传的营销内容，辅以抽奖、秒杀、团购等优惠手段，加强产品的曝光量，提高消费者的互动 性和购买率。 2021年11月举办的“轻松之约”倍轻松2021全球新品发布会中，消费者不仅可以通过直 播间实时观看现场发布盛况，亦可直接在直播间下单抢先购买体验新品，实现线上线下共同联动。 2. 创新营销合作方式，提升品牌影响力 报告期内，公司借助KOL直播、明星代言、品牌联名等创新营销合作方式，进一步提升公司 营销声势，明确产品定位，提升品牌影响力。公司与托尼诺·兰博基尼达成合作，在高端购物中 心布局“Tonino Lamborghini × breo”形象店，推出了采用航天碳纤维纹理的头部、眼部、颈 部、头皮等联名按摩器产品，借用国际知名高端品牌塑造倍轻松品牌高端化认知，进一步为品牌 出海战略打下基础。 3. 增设专属定制服务，加持产品社交属性 相较于传统消费品，公司按摩器具产品设计精美、高端大气，不仅能够满足社交馈赠、表达 相互之间健康祝福的需求，也符合现代人群追求健康养生的理念。iiMedia Research（艾媒咨询） 数据显示，2018年至2020年中国礼物经济产业市场规模从8,000亿元增至10,913亿元，呈逐 年递增趋势，预计2022年市场规模达12,262亿元。报告期内，公司增设专属图案、文字定制服 务，加持公司产品的社交属性，有效提升客户粘性与产品体验，为公司未来更好地抢占市场份额 增添助力。 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一) 主要业务、主要产品或服务情况 公司是一家专注于健康智能硬件的设计、研发、生产、销售及服务的高新技术企业。公司力求打造出能够随时随地为用户提供个人健康护理的智能硬件，报告期内主要产品为智能便携按摩器。公司产品由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来。截至2021年12月31日，公司及子公司拥有的境内外专利合计672项，获评国家知识产权优势企业，是中国智能便携按摩器行业的领军品牌。 公司的智能便携按摩器，能够针对现代人普遍出现的眼睛、颈肩、头部等疲劳不舒适，在工作、学习、生活和旅行等多元化场景下为用户提供个人健康护理和按摩保健，用户使用产品后可及时缓解身体的不适状况。公司产品以自主品牌“breo”和“倍轻松”系列产品为主，同时还为其他知名品牌企业提供ODM定制产品。 (二) 主要经营模式 公司主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，通过在多元化的渠道销售智能便携按摩器等健康产品取得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成盈利。 公司主要采用“以产定采”与“以销定采”相结合的模式进行采购，“以产定采”模式下根据生产计划和物料库存情况进行采购，“以销定采”模式下根据销售订单和物料库存情况进行采购。 公司主要采用“计划生产”和“订单生产”相结合的模式进行生产，“计划生产”模式下公 司预估未来一定期间所需销售机型和数量进而组织生产，“订单生产”模式下公司根据客户订单 确定所需销售机型和数量进而组织生产。公司在各生产环节统筹安排自主生产和委托加工。 公司自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品采用线上和线下融合互动的新零售模式。目前， 公司线上销售可细分为线上 B2C、电商平台入仓和线上经销，线下销售可细分为线下直销和线下 经销。此外，公司还为其他知名品牌企业提供ODM定制产品。 (三) 所处行业情况 1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 现代按摩器具起源于20 世纪 60 年代，该行业至今已有数十年的发展历史。进入 21 世纪后， 在按摩器具消费领域，已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区域，全球市场规模持续 扩大。由于中国经济实现了长期平稳较快增长，居民收入水平及健康消费意识不断提升，中国已 成为全球范围内按摩器具消费需求增长最快的地区之一。 同时，中医按摩文化历史悠久，现代按摩器将中国传统中医推拿理论与科技结合，有力推进 我国成为全球范围内按摩器具消费需求增长最快的地区之一。在市场需求增长的同时，众多企业 进入市场，按摩器供给端已逐步形成了以下格局，见下图： 从消费端分析，消费者对智能按摩器具的消费认知水平正在逐年提升。但从整体上看，当前对按摩器的需求尚未形成刚需，整体渗透率仅1.5%，目前整体市场发展仍偏早期。因此按摩器具产品的使用功效的加强、产品技术的创新及产品工艺质量的提升是未来竞争的关键所在。 公司智能便携按摩器产品是能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件，由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来。随着人工智能、大数据、云计算和物联网等新一代信息技术飞速发展，公司产品已能够实现智能控制，用户能够通过各类移动终端对按摩器具进行实时的远程观察和控制，或者通过语音进行人机交互，用户体验显著改善。同时，经用户允许后公司能够通过物联网、云平台等收集产品使用数据，在大数据分析的辅助下进一步了解用户需求和产品性能表现，有利于更科学地对产品进行优化升级以及为用户提供健康服务。 2. 公司所处的行业地位分析及其变化情况 公司是国内智能便携按摩器领域的领军企业，早在2001年即推出首款按摩器产品，之后凭借设计不断优化、功能不断丰富的智能便携按摩器产品持续引领市场。随着公司持续推出迭代升级新产品、加强营销推广力度以及提高客户服务水平，公司的市场份额预计将进一步扩大。 公司在技术研发与产品设计方面处于行业领军地位，先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业；同时公司产品获得境内外重要奖项十余项，包括德国红点设计奖5项、德国iF设计奖4项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1项等。 2021年，广东省工业和信息化厅认定公司为“省级工业设计中心” ，广东省科学技术厅认定公司为“广东省智能驱动与精密控制工程技术研究中心”。 3. 报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 报告期内，随着居民可支配收入、医疗保健消费支出的增长，人们健康意识的提升，以及亚健康人群、中老年人群、商旅办公人群的规模的扩大，便携按摩器具的需求快速增长，行业发展迅速。同时，中小型生产厂商的不断进入以及产品技术的持续更新迭代，推动行业规模持续扩大，并表现出以下特征： (1) 同质化产品市场竞争加剧 由于目前便携按摩器具行业只有安全类的国家标准，尚未形成统一的国家产品技术标准和行业技术规范导致相当数量质量和性能较差的产品得以流入市场，同质化产品市场竞争加剧。实施创新的、差异化战略必须具备强大的研发能力和产品设计能力，背后的资源不但包括强有力的资金支持，同时也要具备市场需求及其变动趋势的预判能力、简单高效的运作流程、激发员工创造性的激励机制、良好的创新氛围。 (2) 消费者对产品智能化和便携性要求提高 随着物联网、大数据、云计算及人工智能等技术的发展和推广，广大消费者已经习惯于通过手机等移动设备便捷操控各类智能产品。在此背景下，按摩器具的用户对于产品的智能化要求也在不断提高，可根据使用者个人情况调整按摩节奏、力度、温度等要素的智能化产品能够更好地满足用户需求。此外，轻巧便携的按摩器具，特别是更加适用于旅途和办公环境的可穿戴式按摩器，能够更好地满足商旅办公人群的个人健康护理和按摩保健需求。 (3) 市场表现向品牌企业倾斜 由于同质化产品市场竞争加剧、消费者对产品智能化和便携性等要求提高，按摩器具生产企业的发展壮大，需要通过不断设计研发新产品和新功能、应用新技术和新材料、优化调整生产工艺流程、提高产品质量标准等方式，保持产品的技术水平具有较强市场竞争力，同时在个性化、便捷性等方面形成差异化优势。在此情况下，为减少筛选产品的成本、降低购买到低质量产品的风险，消费者倾向于选择知名品牌的按摩器具产品，品牌效应凸显。 (四) 核心技术与研发进展 1. 核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 经过二十多年的持续创新和研发，公司在与按摩器具相关的诸多技术领域均已形成较为丰富的积累。目前，公司在智能便携按摩器产品的设计、仿生、驱动、降噪、交互、算法、物联等方面形成了较为深厚的技术储备，公司核心技术可以归纳为精密驱动与智能控制技术、智能健康传感与人机交互技术以及健康物联与大数据健康服务技术，各项核心技术均由其下多项支撑技术集聚融合而成。 报告期内，公司核心技术未发生重大变化。公司通过自主研发创新，在关键功能层面新增穿戴适配、耗材充填；在产品应用层间新增运动系列智能便携硬件、健康个护智能硬件。公司高度重视知识产权保护，随着研发工作的推进和创新成果的涌现，2021年度新增境内外专利合计96项，其中境内发明专利7项、境外发明专利8项；新增著作权合计30项，其中计算机软件著作权16项。 报告期内，公司技术创新机制进一步优化、研发效率不断提升。围绕市场需求及新兴技术发展趋势，公司加快建设具有全行业影响力的科技创新企业，将研发中心升级为产业技术研究院，成立了创新研究中心及产品开发中心，全面加快推动行业高质量发展。 公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。 公司创新研究中心，依托公司骨干技术力量，与广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。公司产品开发中心紧密围绕市场需求，将创新研究中心的研发成果，快速应用于当前产品线，实现快速开发上市，缩短研发成果转化周期，保持引领市场的产品研发水平，抢占市场先发优势。 2021年度，公司在三大核心技术研发方向取得的具体成果如下： (1) 精密驱动与智能控制技术 公司便携式健康产品的工业设计技术是精密驱动与智能控制技术的组成之一，基于多年的研发积累基础，在材料、结构、形态、色彩、表面加工与装饰工艺等领域不断吸纳、传承与创新。 报告期内，公司突破原有材料仅考虑皮肤接触体验的限制，合作研发玻尿酸纤维面料、自发热纤维面料、导电织物电极面料等材料，为产品附加健康价值。在产品壳体材料上，新式环保免喷涂工艺材料的应用，实现了环境友好以及生产工序的减少。 公司在面向便携式按摩器的仿生按摩系统设计技术方面，新研发了多项关键部件，通过自主设计的齿轮传动、蜗轮蜗杆及凸轮传动的创新，实现新动作部件创新的目标，形成多款新型便携式按摩器的方案预研储备。 公司在智能控制系统及终端硬件开发方面，针对创新开发的动力传动部件，形成一系列创新的控制模组模块，实现了先进的信号驱动控制与独特设计的机械部件的协同。报告期内，为应对市场芯片供应风险，公司开发了兼容多家嵌入式微处理器的嵌入式OS平台，使公司在芯片短缺的情况下保障了产品的正常供应。 (2) 智能健康传感与人机交互技术 报告期内，公司加强了生命体征检测技术、基于人体健康感知的智能传感与适配技术部件模块的研发，能够较为智能地实现佩戴自动检测、心率血氧检测功能。公司语音人机交互技术持续创新，发布了第六代便携头部按摩器，应用了业内首创的支持双通道高保真立体声音频的在线语音识别模组，打破行业内的智能语音交互模块为单通道音频的技术劣势，在满足语音高识别率的同时，实现了高保真在线音频的功能。在硬件传感技术方面，公司还研发上市了高效滤烟自动控温的明火艾灸产品姜小竹，实现了艾条燃烧温度检测控制、实时滤烟等功能，加强了公司在便携按摩器行业的创新产品领导能力。 公司在传感技术方面持续创新，形成行业内多项创新突破，完成了物品编码识别传感技术的预研储备，为新一代产品实现用户个体适配、用户个性配件做好准备。 报告期内，公司将用户端APP平台全面升级，完成多项交互技术革新，应用从功能、体验、设计等多方位迭代，推出手机APP应用与小程序等多终端应用体系，集成包含新型3D场景交互控制、智能在线健康检测、高级个性软件自定义模式等全新应用功能，提升了用户活跃度，为公司在产业内领先的用户数字化精准运营提供支撑。 (3) 健康物联与大数据健康服务技术 公司在健康物联技术上持续研发积累，形成统一嵌入式 OS 平台下的多种混合物联接入能力，开发定制化Breo OS技术平台，实现硬件开发周期短、质量高的目标。公司在报告期内还引入新应用技术框架，完成Vue/React/Objective-C/Swift/Java/Kotlin混合模式框架协同开发，通过针对多语言、多渠道、多品牌的动态配置，实现用户快速应用内容定制与全球多地区多语言版本的统一高效管理，在技术上保持高拓展性，在新品中集成开发了AR、AI技术的功能，实现开发成本降低、效率提升的目标，完成多平台多终端同步发布。 报告期内，公司参与科研院校理论研究，创新完成了基于语音检测的健康 AI 关键技术开发，完成了基于视觉的三维人脸扫描技术，形成多项具有自主知识产权的重要技术，达成便携式按摩器硬件产品在针对不同客户个体特征的柔性制造关键技术目标。
3. 研发投入情况表 单位：元
研发投入总额较上年发生重大变化的原因 □适用 √不适用 研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 √不适用
情况说明 无
研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 6. 其他说明 □适用 √不适用 三、报告期内核心竞争力分析 (一) 核心竞争力分析 √适用 □不适用 1. 多年新产品开发经验沉淀，有效优化学习曲线 公司是眼部按摩器、头部按摩器以及环绕式颈部按摩器等按摩器具细分行业的开创者，属于国家高新技术企业，在智能便携按摩器领域拥有突出的研发能力。截至2021年12月31日，公司及子公司拥有的境内外专利合计672项，其中境内发明专利61项、境外发明专利98项；拥有的著作权合计145项，其中计算机软件著作权120项。 公司通过对智能便携按摩器产品动力及传动系统组件、仿生按摩运动实现、产品内外部结构、工况静音性能、生命体征检测与传感、人机交互等方面的突破性创新，使公司产品在智能化、便携性、易用性、按摩效果、静音性能、外观设计、人体工学、环保材料等方面具备较强的市场竞争力。公司已建立科学规范的研发流程，能够在产品设计阶段充分考虑材料、工艺等因素的影响，有效地提高研发成功率。此外，公司围绕新一代智能便携按摩器进行了一系列布局，促使公司产品在精密驱动、智能控制、健康传感、健康物联等方面具备较强的市场竞争力。 2. 品牌优势显著，内涵契合消费者诉求 公司深耕智能便携按摩器产品市场二十余年，具有丰富的产品研发和市场开拓经验，拥有自主品牌“breo”与“倍轻松”。公司产品带给用户的健康体验良好，深受广大消费者好评，形成了显著的境内外品牌效应与优势。 公司在品牌运营过程中高度重视市场调研、长期充分投入，通过新零售模式将线上和线下终端作为了解消费者需求的体验场所，通过细致的调研活动密切关注消费者的需求变化。同时，公司在产品设计、研发、生产、销售及服务的全流程中，高度重视用户的需求与感受，注重将消费者实际需求融入产品的功能和特性，使品牌内涵和消费者诉求相吻合，并且努力给用户不断带来新奇的舒适体验。 在国内按摩器生产企业多数缺乏自主品牌、依赖为其他知名品牌代工的背景下，公司始终坚持打造自主品牌“breo”与“倍轻松”，树立了良好的品牌形象。公司以经营自主品牌为特色，成为了境内知名品牌，并已将自主品牌产品销往欧美、日韩、香港、东南亚等境外市场。 3. 先发占领高端渠道，形成隐形壁垒 按摩器具为重体验型产品，倍轻松将线下门店进一步聚焦于中高端购物中心和交通枢纽，高效触达目标人群，实现精准营销。一方面，公司产品定位中高端，门店开设在中高端购物中心符合公司品牌定位，有利于增加曝光度。另一方面，机场和高铁站为核心交通枢纽，商旅人士占比高，与公司的目标客群商旅办公人群契合度高。在机场和高铁站开设门店有利于精准营销，增强用户体验。 公司多年在中高端购物中心和交通枢纽开设直营门店，已形成了完整的开店模式，在较低的试错成本下，具有较高的店面成活率。同时，因为高端的品牌形象、成熟店面运营能力、较好的店面稳定性，受到了各商业中心的青睐，无形中构成了其它公司的进入壁垒。 4. 供应可放可收，保证产能高弹性 公司采取轻资产经营模式，主要掌握产品设计研发、品质控制和供应链管理等核心环节，目前采用自主生产与委托加工相结合的生产方式。公司已具备成熟的供应链体系，一方面由公司自建工厂生产难度高、尚在保密期的产品，另一方面与多家供应商合作，完成ODM与OEM产品的供应。此类生产模式不但保障了公司新品试生产需求及日常产品供应，也满足了销售旺季的产能储备需求。 5. 产业链上下端话语权提升，锁定较高毛利率水平 伴随公司品牌势能不断提升，公司在直营门店租金等相关费用谈判上话语权随之提升，直营门店相关费用占比有望下降。同时，公司的产品定位较为高端，技术性能领先，且拥有倍轻松知名品牌优势，享有较强的自主定价权，目前各类产品具有较宽的价格带，且能有效锁定较高毛利率水平。 (二) 报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施 □适用 √不适用 四、风险因素 (一) 尚未盈利的风险 □适用 √不适用 (二) 业绩大幅下滑或亏损的风险 □适用 √不适用 (三) 核心竞争力风险 √适用 □不适用 随着新一代信息技术的发展，精密驱动、仿生技术、人工智能和物联网技术已成为同行业公司提升产品竞争力的关键。公司的整体技术架构是基于行业通用技术，同时公司需要持续将上述领域新的技术成果应用于眼部、颈部、头部及头皮智能便携按摩器等主要产品，以不断向市场更新迭代产品，不断满足消费者在智能化、便携性等方面的更高要求。 如果公司对行业未来技术发展方向的判断出现重大偏差或未能及时推出新型产品，且同行业公司在相关技术研究方面率先实现重大突破并成功产业化、相关产品的智能化程度、便携性等跨越式提升，或行业通用技术发生对公司存在重大不利影响的变化，将可能导致公司现有的研发经验和技术优势不复存在、产品体系与市场需求不再匹配，进而使得公司面临核心技术被替代，部分产品丧失市场竞争力的风险。 (四) 经营风险 √适用 □不适用 1. 行业竞争加剧的风险 近年来，我国智能便携按摩器行业处于快速增长阶段，但行业竞争也日趋激烈。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，希望获得一定的市场份额。为应对行业竞争加剧的风险，公司竞争对手纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入，并积极寻找新的盈利模式和利润增长点。 如果公司不能适应激烈的竞争环境，不能持续保持技术领先、压缩新产品的上线周期，不能及时根据市场需求持续推出高品质的产品，则公司存在产品价格下降、营业收入增速放缓、市场份额下降的风险，进而对经营业绩产生不利影响。 2. 境外经营风险 报告期内，公司部分外销收入来源于美国、日本、俄罗斯、新加坡及马来西亚等国家和地区。 公司坚持全球化布局的发展战略，为积极拓展海外市场，公司投资设立了香港倍轻松、美国倍轻松和日本倍轻松等子公司，在香港设立了线下直营店，在海外亚马逊设立了线上直营店及海外独立站，并参股了新西兰倍轻松和马来西亚倍轻松。 由于国际经营环境及管理的复杂性，若公司境外投资所在国家或地区的外商投资政策、法律环境差异、政治事件等因素出现不利变化，将对公司的境外经营造成不利影响。同时，由于公司主要在境内经营，境外经营管理实践经验相对不足，海外经营人才尚需进一步补充，因此公司也面临相关经验及人才储备不足的风险。 (五) 财务风险 √适用 □不适用 1. 较高毛利率无法持续的风险 报告期内，公司主营业务毛利率较高，主要受产品销售价格、原材料价格、用工成本、产品结构以及行业环境变化等因素影响。若未来行业竞争加剧导致产品销售价格下降；原材料价格上升，而公司未能有效控制产品成本；公司未能及时推出新的技术领先产品有效参与市场竞争等情况发生，公司毛利率将存在下降以及无法维持较高水平的风险，将对公司的经营业绩产生不利影响。 2. 销售费用率较高风险 报告期内，公司销售费用率较高，且高于可比公司，主要系销售模式存在差异。公司直销比例较大，在直销渠道下，公司线上平台的推广费和线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出较大，销售费用率随之较高，而可比公司直销比例相对较低，销售费用率也随之较低。随着公司线下直
营业成本变动原因说明：主要系报告期内销售收入增加，成本亦相应增加所致 销售费用变动原因说明：主要系销售规模扩大，对应门店租金、人力成本、渠道推广费增加所致 管理费用变动原因说明：主要系租金、水电、人员薪酬、中介服务费增加所致 财务费用变动原因说明：主要系新租赁准则租赁负债对应未确认融资费用、汇兑损益增加 研发费用变动原因说明：主要系研发项目投入、新增人员薪酬、研发办公室租金增加 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系销售增长大，客户回款增加 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系利用募集资金及自有资金购买理财产品所致 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系募集资金到账所致 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司实现主营业务收入1,188,182,383.13元，较上年同期增长44.03%；主营业务成本514,655,368.58元，较上年同期增长45.82%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
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