[年报]尤安设计(300983):2021年年度报告
原标题:尤安设计:2021年年度报告 2021年年度报告 2022年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈磊、主管会计工作负责人姚印政及会计机构负责人(会计主管人员)徐佳莹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者及相关人士仔细阅读并注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 80,000,000股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 13.50元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 6股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 9 第三节 管理层讨论与分析 ..................................................... 13 第四节 公司治理 ............................................................ 44 第五节 环境和社会责任 ....................................................... 71 第六节 重要事项 ............................................................ 73 第七节 股份变动及股东情况 .................................................. 140 第八节 优先股相关情况 ...................................................... 150 第九节 债券相关情况 ........................................................ 151 第十节 财务报告 ........................................................... 152 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内在巨潮资讯网上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （四）经公司法定代表人签署的 2021年年度报告原件； （五）其他相关文件。 以上备查文件的备置地点：董事会办公室。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√ 适用 □ 不适用
□ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
√ 适用 □ 不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目主要包括：（1）个人所得税代扣代缴手续费返还；（2）增值税加计抵减。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定 为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业概况 公司所属行业为建筑设计行业。根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），建筑设计行业隶属于“专业技术服务业” （代码：M74）；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），建筑设计行业隶属于“专业技术服务业”（代码： M74）。 建筑设计行业为下游房地产开发商及政府、企事业单位等其他建设项目开发主体提供前期设计、咨询等富有创意创新的高技 术服务，对下游建筑业、房地产等行业具有引领和指导作用。 建筑设计行业采用政府宏观调控与行业自律管理相结合的管理方式。行业的主管部门是国家及地方各级发展和改革委员会、 住房和城乡建设部及各地方住建管理部门，行业自律组织为中国勘察设计协会建筑设计分会。当前我国建筑设计行业的法律 法规体系涉及行业资质管理、质量及安全管理、节能环保等多个门类。 近年来，为引导建筑设计行业快速、健康发展，国家陆续释放包括《关于推进全过程工程咨询服务发展的指导意见》、《2020 年新型城镇化建设和城乡融合发展重点任务》等在内的充分政策红利。上述政策法规的出台，一方面促进“量”的扩张，通过 新型城镇化、城市群建设及区域协调发展战略，进一步扩大建筑设计行业下游的市场空间；另一方面引导“质”的提升，通过 建筑设计行业自身的先进技术创新开发、优秀艺术创意输出，全面提高国内建筑设计企业的设计服务水平。于公司而言，上 述政策法规在为公司下游市场需求创造持续增长的空间的基础上，引导和鼓励公司持续提升创意创新水平、加大创新性研发 和新技术开发储备力度，同时在业务经营及拓展层面进行重点区域布局，针对核心发展区域进一步加大业务资源投入，从而 进一步巩固自身核心竞争力，保持业绩的稳定增长。 建筑设计是建筑的基础和首要环节，不仅决定了建筑的外观、空间和使用功能，还决定了建筑施工成本、建筑质量安全、建 筑施工进度以及建筑能耗等，对建设项目起到引领和指导作用。在下游建筑业、房地产等行业整体升级转型，从“追求量的 扩张”回归到“关注质的提高”的大趋势下，建筑设计的价值创造和重要性水平不断提升，为建筑设计行业提供了更广阔的价 值载体。近年来，建筑设计行业充分利用并发挥其主导作用，通过技术的提升和运作模式的改革，对下游行业的健康、稳定 发展发挥着越来越重要的作用，成为国民经济建设的重要行业之一。 （二）总体发展情况 受益于国民经济的快速发展以及城镇化进程的稳步推进，我国建筑设计、工程勘察、城市规划等工程勘察设计行业企业整体 上实现了跨越式的发展。其中，建筑设计行业企业在经营规模、队伍数量、从业人数、经济效益等方面均实现了良性增长。 根据住建部发布的历年《全国工程勘察设计统计公报》，截至2020年末，全国共有工程设计企业21,331个；工程设计企业设 计收入从2015年的3,365.30亿元增长至2020年的5,482.70亿元，年复合增长率10.26%，业务规模持续增长；2020年房屋建筑 工程设计新签合同额2371.6亿元，市场容量巨大。 建筑设计行业的市场需求规模直接取决于下游建筑业、房地产等行业的发展规模，建筑设计行业自身的发展前景取决于国内 建筑设计企业整体技术水平、设计附加值及市场占有率的变化。下游行业的发展情况及建筑设计行业自身发展前景，是建筑 设计行业市场容量及行业企业整体盈利能力变动的两个核心因子。 新型城镇化进程、居民住房消费全面升级及区域协调发展战略深入推进，推动下游行业整体规模持续增长，从而为建筑设计 行业市场需求创造持续增长空间。 首先，新型城镇化的推进，带动起住房、城市规划和建设、市政设施建设、旧城区更新改造等需求，从而推升房地产开发投 资额的不断增长。根据国家统计局数据显示，2011年至2021年，我国城镇化率从51.27%增长到64.72%， 全国房地产开发投 资额从61,796.89亿元增长到147,602亿元，年复合增长率达9.10%。在城镇化率追赶发达国家80%左右水平的进程中，房地产 开发投资依然会保持稳健增长态势；此外，新型城镇化战略下的城市更新需求，亦将为下游建筑业、房地产等行业的增长提 供广阔的市场空间，最终推动建筑设计行业的持续增长。其次，居民住房消费全面升级，为建筑设计行业创造直接的需求来 源。2021年全国居民人均可支配收入35,128元，扣除价格因素后实际同比增长8.1％，而同期全国商品房销售金额181,930亿 元，同比增长4.8%。第三，国家城市群建设及区域协调发展战略，为建筑设计行业提供新的发展布局。京津冀城市群、长 三角城市群、粤港澳大湾区、成渝城市群、长江中游城市群、中原城市群等城市群的发展，将带动相应区域内各城市基础设 施建设和住宅与商业地产建设需求的持续释放，从而引导了建筑设计行业新的区域布局。第四，以租赁住房、功能混合型社 区、旧城改造等为代表的新型城市建筑形式、建筑业态不断涌现，成为房地产行业重要的新增长点，也从而为建筑设计行业 的市场需求提供新的增长极。 下游建筑行业的整体转型升级，将带动国内建筑设计企业整体技术水平、设计附加值及议价能力的持续提升，从而为建筑设 计行业创造良好的发展前景。 首先，建筑方案设计水平及市场占有率将不断提升。目前，关注于高端、复杂公共建筑设计领域，不断加强人才储备，善于 整合行业资源优势，并大力拓展大型建筑工程方案设计能力，着力提升作品创意性、艺术性和品牌高附加值的一批国内优秀 设计企业，已在包括区域化地标性建筑在内的大型复杂公共建筑方案设计领域逐步形成了与外资设计企业竞争比选的能力， 并凭借其竞争优势逐步提高高端设计领域市场占有率，带动了内资建筑设计企业整体竞争力及市场份额的提升。其次，下游 业态日趋多元化、复杂化的发展态势，使建筑设计难度进一步增大，将相应提升建筑设计的盈利空间。包括城市超高层建筑、 大型商业综合体、功能混合型社区在内的复杂建筑业态，对于内资建筑设计企业的整体技术实力、人员资质、综合把控力等 方面都提出了更高的要求，建筑工程前期设计咨询的重要性也随之提升。具有丰富的大型项目设计经验及充足技术储备的设 计企业，其议价能力亦将进一步提升，从而扩大相应设计领域整体盈利空间。第三，包括物联网、BIM技术、绿色建筑、装 配式建筑等在内的新技术、新材料、新工艺广泛应用，建筑师负责制及全过程工程咨询模式的逐渐成熟，将使建筑设计成果 的附加值大幅提升，从而使得国内建筑设计企业在整体产业链的议价能力持续提升。第四，在下游建筑业、房地产等行业整 体升级转型，回归到“关注质的提高”的大趋势下，建筑设计的价值创造和重要性水平不断提升，国内建筑设计整体收费水平 仍存在较大的提升空间。 除了伴随着下游房地产及建筑行业自然增长而获得相应市场空间之外，建筑设计行业内的优势企业还面临着以下三个方面的 发展机遇：一是由头部集中带来的增长空间。一方面，行业增长模式由简单“增量”向“提质增效”演变，各项资源必然进一步 向优势企业集中；另一方面，由于前端方案创意环节的引领性作用，有且仅有方案设计的优势企业才能拿到一体化设计的“蛋 糕”。二是由一体化设计带来的增长空间。随着下游企业对前端方案创意环节的要求日益提高，方案在整个设计的价值体系 中的占比也越来越高；下游业态日趋多元化、复杂化的发展态势对设计难度要求日益提升，一体化设计亦已成为行业趋势。 其三，“进口替代”带来的增长空间。国内方案设计的优势企业在数十年技术积淀中形成了与外资比拼的设计能力；国内国际 双循环发展模式下催生的设计“进口替代”成为趋势，内资建筑设计企业的发展窗口期已经开启；日益增强的文化自信，对内 资建筑设计企业参与一线地标性公共建筑的推动力亦成为可能。 建筑设计行业的下游房地产行业与人民生活密切相关，在国民经济中占有重要地位。根据国家统计局的相关数据，2019年至 2021年，国内房地产开发投资额占国内生产总值比例分别为13.34%、13.92%和12.91%。但房地产行业整体受国家宏观调控、 产业政策、社会融资政策等政府调控手段影响较大。当前，房地产行业调控政策的核心是“促进房地产业健康发展”。2021 年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中明确提出“实施房地产市场平稳 健康发展长效机制，促进房地产与实体经济均衡发展”。 （三）当前发展状况 从总体上看，近年来，下游房地产行业在国家调控政策的引导下继续保持了健康稳定的发展。 据国家统计局统计，2017年至2021年的五年间，我国房地产开发投资完成额分别为10.98万亿元、12.03万亿元、13.22万亿元、 14.14万亿元和14.76万亿元，分别较上年同期增长7.04%、9.53%、9.92%、7.00%和4.35%，除2021年之外，其余各年份的房 地产开发投资增速均保持着略高于当年国内生产总值增速的稳定发展态势。 下游市场持续稳定增长的良好环境，也为建筑设计行业市场需求创造了持续增长的空间。以公司为例，2018年至2020年，公 司的营业收入分别为72,957.09万元、85,430.23万元和92,556.05万元，2019年、2020年分别较上年同期增长17.10%和8.34%， 亦同步实现了持续的稳步增长。 从短期上看，2021年下游房地产行业则出现了较为显著的波动。 2021年上半年，房地产开发投资在逐步摆脱新冠疫情影响后，继续保持了增速高于同期国内生产总值增速的较快发展态势。 根据国家统计局的相关统计，2021年1-6月，全国房地产施工面积累计值873,250.61万平方米，同比增长10.16%；全国房地产 新开工施工面积累计值101,288.34万平方米，同比增长3.85%；全国房地产竣工面积累计值36,481.04万平方米，同比增长 25.67%；商品房销售面积累计值88,635.35万平方米，同比增长27.71%；商品房销售额累计值92,931.31亿元，同比增长38.92%， 各项数据指标均在近5年的历史高位水平。 房地产行业在2021年上半年的恢复性增长，也带动了上游建筑设计行业的较快发展，以公司为例，2021年1-6月公司实现营 业收入46,280.98万元，较上年同期增长13.53%。 但为进一步落实房地产调控的长效机制，自2020年下半年起，有关监管部门对房地产企业融资设置“三道红线”，旨在保障地 产行业的持续健康发展，通过控制房地产企业有息负债规模增长速度，对地产行业融资供给进行结构性调控。受融资政策调 整影响，部分房地产企业的融资难度有所增加，使得为其提供服务的建筑设计企业在应收账款回款及时性、安全性方面的经 营风险也有所增加。2021年2月，自然资源部对22个一二线城市试点实施“两集中”调控政策（集中发布出让公告，集中组织 出让活动），旨在管控土地资源供给，抑制房价过快上涨。“两集中”调控政策试点后，房地产企业市场的竞争加剧，部分资 金面较差、流动性紧张的房地产企业在土地资源获取的竞争中处于明显的不利地位，相关资金面压力亦逐步向供应商传导， 建筑设计行业总体性的回款延缓情形进一步加重；同时，集中供地政策调控下，下游客户前期拿地过程中对方案设计类供应 商服务响应的及时性、精准性要求进一步提高，也使得建筑设计企业在项目前期投入的人力成本增加，从而使较多规模小、 服务单一、响应力差的方案类建筑设计企业的竞争负担加剧。 自2021年下半年起，受融资政策调整和集中供地政策的双重调控影响，以恒大集团、当代置业、新力控股等为代表的部分民 营房地产企业先后出现了流动性危机，并进而导致房地产行业整体增速出现较快下滑。
支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展，并及时释放了下调LPR等逆 周期政策，以利于房地产稳预期和稳定信贷需求。2022年以来，国务院金融稳定发展委员会会议提出，针对房地产企业要及 时研究和提出有力有效防范化解风险应对方案，提出向新发展模式转型的配套措施。央行和银保监会亦联合发布《关于做好 重点房地产企业风险处置项目并购金融服务的通知》，重点支持优质房地产企业兼并收购出险和困难的大型房地产企业的优 质项目。该等政策措施的出台以及货币政策的趋势性宽松，均将从长期性方面引导房地产市场逐步回稳回暖，促进房地产业 的健康稳健发展。 因此，从总体上看，房地产及其上游建筑设计行业长期稳健可持续发展的趋势并未改变。 但就短期而言，受房屋销售不振，市场复苏乏力，以及流动性紧缩导致工程款兑付困难、债券逾期而债务违约、缺乏新资金 参与新项目竞标和启动的双重问题影响，2022年以来，房地产行业整体继续呈现不景气态势。2022年1-3月，全国房地产开 发投资额27765亿元，同比仅增长0.7%，创自2020年5月份以来的新低。截至2022年3月份，房屋新开工面积累计值同比下降 17.5%，竣工面积累计值同比下降11.5%，全国商品房销售面积累计值同比下降13.8%，商品房销售额累计值同比下降22.7%， 房地产开发企业到位资金累计值同比下降19.6%，均为近13个月来的最低水平。
加剧等方面的困难局面，建筑设计企业面临来自市场、业务、资金和人员等多方面的较大经营压力。 宏观政策面的长期趋暖，与市场和流动性方面的短期挑战，将使房地产及其上游建筑设计行业面临转型发展的新格局。就房 地产业而言，原有高周转、单纯规模化的发展模式已退出竞争领域，重质量、重运营、高度关注流动性和去化率的新商业模 式将逐步占据市场竞争的主导地位。 作为上游的建筑设计行业，亦将随之作出相应的业务转型，一方面，以租赁住房、功能混合型社区、旧城改造等为代表的新 型城市建筑形式、建筑业态的大量涌现，将为建筑设计的市场需求不断提供新的增长极；一方面，内资建筑设计企业在逐步 摆脱低端市场领域竞争，转而开辟高端市场领域，与外资品牌争夺城市超高层建筑、大型商业综合体等复杂公共建筑市场份 额，逐步实现进口替代的过程中，将不断整合并优化配置其自身资源，在技术、手段、材料和模式上不断实现创新，同时不 断深化工程项目全生命周期的规划和产业链整合能力，拓展业务宽度，逐步延伸至机电、照明、景观等设计领域，从而实现 一体化设计；另一方面，为应对房地产业的周期性波动，部分建筑设计企业正在逐步开辟专业化设计的新领域，努力增加工 业、园区、医疗、文教等在内的非地产板块设计业务份额。 （四）公司市场地位 经过多年的业务发展，公司培养了一批具有突出创意创新能力和具备国际视野的优秀建筑设计师团队，在既往优势项目中建 立了良好的品牌美誉度，同时积累了丰富的设计经验和技术储备。 在超高层、大型复杂综合体、功能混合型社区等规模大、技术难度高的高端设计领域，公司凭借优秀的创意能力和扎实的技 术服务能力，取得了一定的市场份额，完成了包括多个国内一、二线城市地标性建筑、核心商业区综合体、传统历史风貌区、 高铁站前区域综合开发以及中高端酒店等一系列具有开创性和代表性的建筑设计工作，在建筑设计行业内树立起良好的品牌 知名度，形成了较为独特的核心竞争优势。 同时，公司与绿地控股、保利集团、中国金茂、华润置地、中冶集团、中粮集团、中海地产、万科集团等众多国内知名房地 产企业均建立了长期稳定的合作关系。公司目前业务规模处于国内建筑设计企业第一梯队。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司主要从事建筑设计业务的研发、咨询与技术服务。公司以方案设计为轴心，聚焦于概念设计、方案设计、初步设计等建 筑设计的前端各环节；并根据下游客户需求，提供包括施工图设计及施工配合在内的一体化建筑设计解决方案。公司业务范 围涵盖居住建筑、公共建筑及功能混合型社区等领域。 报告期内，公司主营业务未发生重大变化，主营业务收入全部来源于建筑设计及咨询业务收入。 （一）主要产品及其用途 根据建筑类型划分，公司建筑设计咨询业务主要包括居住建筑设计及咨询、公共建筑设计及咨询、功能混合型社区设计及咨 询。 1、居住建筑设计及咨询 居住建筑是指供人们居住使用的建筑物，包括各类住宅、宿舍等。居住建筑设计业务具有较强的共通性，注重于各项要素的 可标准化特征，易于通过项目经验的积累提升后续同类建筑个体的设计效率。经过多年发展，公司在居住建筑设计业务方面 积累了丰富的项目经验，关注于方案输出的创新性、标准化和精细化，并建立了成熟的业务模式，尤其在中高端住宅设计、 租赁住房设计等领域具有较强的市场竞争力和良好的品牌声誉。公司居住建筑设计作品多次获得中国勘察设计协会、中国建 筑学会、中国房地产协会及上海建筑学会颁发的优秀设计奖项，在业界具有较大的影响力。 2、公共建筑设计及咨询 公共建筑指承担社会公共活动职能的建筑物，包括酒店、商业建筑、办公建筑、商业综合体、传统历史风貌区、文旅小镇、 产业园区、公益性建筑、文化教育类建筑等。作为城市商业活动和公共生活的基本载体，公共建筑凝结了城市的各种文化积 淀，体现了城市的历史风貌、经济发展和现代化水平，代表了城市的形象与活力。随着新型城镇化进程的加快、民众物质文 化需求的提升以及经济社会活动的多元化，公共建筑的功能性、经济性和审美标准也不断提高。公司凭借扎实的综合技术实 力及丰富的创意创新能力，在超高层建筑、大型商业综合体、传统历史风貌区等体量大、整体技术难度高的复杂公共建筑设 计领域保持了突出的竞争优势。经过多年的积累，公司已成功完成国内多个一、二线城市数十栋超高层，以及多个城市核心 区位大型商业综合体的设计工作，参与打造了一批城市地标性建筑，形成了强大而专业的设计团队和知识优势，在中高端方 案设计领域把握了市场先机。 3、功能混合型社区设计及咨询 功能混合型社区是在社区设施供给不足、社区公共生活弱化、社区文化精神缺失及城市通勤距离过长等问题下，基于对传统 城市规划模式的反思，逐渐衍生出的将商业、文化、教育设施、商务办公等功能注入社区，住宅与公共建筑有机结合、产城 有效融合的新业态。功能混合型社区一方面使得住宅区内部更为独立纯净，提升了居住品质；另一方面将满足社区居民日常 生活服务和消费的社区配套功能加以整合，形成一定程度的社区商业集聚，更好地服务于社区居民。同时，商务办公、文化 设施等公共功能的融入又进一步增加了社区的活力与人群的多样化，并有效缩短了通勤时间。因此，以产城融合为特征的将 住宅、商业、办公、文化活动等多功能业态复合的功能混合型社区越来越多地被提倡和接受，目前已在诸多城市的成片开发 区域、新城建设以及高铁站前区域广泛实践。功能混合型社区注重于住宅、社区配套、公共功能、区域特征的相互融合，成 为完善社区建设、提高社区生活品质、激发社区活力、促进产城融合的重要途径。公司在既往大量居住建筑及公共建筑设计 经验储备的基础上，深度挖掘人居需求与公共活动的融合，将“关注未来生活方式”作为价值导向，以“全景规划”作为控制手 段，整体考虑区域特征、社区风貌、生活场景、文化氛围及商业运营，打造了一系列布局合理、功能丰富、人性化程度高的 功能混合型社区产品。 报告期内，公司主要产品及其用途未发生重大变化。 （二）主要经营模式 1、业务承接模式 公司建筑设计相关业务的承接一般通过招投标和客户直接委托两种方式。 （1）招投标方式 招投标模式是目前建筑设计行业承接业务较为常见的模式，设计企业通常通过参加业主组织的项目投标流程获得业务机会。 公司主要通过密切跟踪、采集政府部门、招标信息发布平台发布的招标公告，以及接收部分招标单位向公司发出的竞标邀请 等方式获取招标信息。针对其中有意承接的设计项目，公司会结合客户情况、设计周期合理性、项目规模及可实现的合同金 额等方面，对项目进行综合评估。经过评估决定参与投标后，公司组建投标团队，完成招标要求的设计、技术标书等投标文 件的制作，在有效时间内提交投标材料。在确认项目中标后，双方就相关合同条件履行商务谈判程序，达成一致后签署设计 咨询合同，设计工作正式展开。 （2）直接委托方式 公司经过多年的发展，建立了较好的行业口碑与品牌形象，积累了丰富的客户资源。同时，较多品牌知名度高的房地产开发 企业出于保障建筑工程项目质量、便于进度管理、确保建筑物美观度、舒适度、市场认可度等考虑，在建筑设计服务供应商 的选择上采用供需黏合度较高的战略供应商选定和集中采购模式，对部分非必须招标的设计业务根据其自身建设项目的需 要，综合考虑技术能力、资信情况、过往业绩、服务水平，品牌影响力等因素，直接选定公司为项目设计单位，并就拟建项 目进行设计提案；公司接到客户设计需求后，由相关设计事业部组织提案设计并交付客户；双方举行商业谈判、签署设计咨 询合同，设计工作正式展开。 2、生产模式 公司承接项目后，首先根据客户需要和项目定位进行初步研究，对项目特点及难点进行初步判断，综合考虑设计人员的专业 方向、工作量安排、同类项目经验等因素，审慎选择设计人员组成项目团队。在设计过程中，设计部门、项目组按照公司统 一的流程开展设计工作。为保证项目质量，从各个环节有效控制设计过程的风险，公司秉承“严谨化输出”的核心理念，建立 了以“四会定案、两审一评”为基础的设计品质全程控制体系。 设计阶段，项目团队通过头脑风暴会、规划产品定案会、产品造型定案会、后期品控会，严格把控项目的概念、规划、技术 方案、功能、外观及细节设计。设计成果初步完成后，在方案报批及设计资料交付阶段介入审核管理，全方位保障设计质量。 在整个设计项目执行过程中，项目组及品控团队实时记录和收集项目执行各阶段的重要信息，包括设计任务书、项目通讯录、 项目进度表、内外部技术评审会会议纪要等文件，同时在设计阶段完成后进行综合评估，总结设计及流程管理经验，最终形 成项目手册。项目手册是公司对项目全过程管理控制的书面文件，确保了项目执行阶段重要信息的实时跟踪分析，使得设计 各阶段有据可依。同时，公司通过项目手册总结客户需求，提升成本控制、研发创新、资源整合及流程管理等方面的综合能 力，从而为后续项目的高效、精准执行提供标准化指导。 3、采购模式 根据采购内容是否与设计项目相关，公司采购分为项目类采购和日常采购。 （1）项目类采购 公司项目类采购主要包括设计外协采购及模型图文制作。 设计外协采购主要为项目部分非核心、非关键环节的设计工作外协采购。为进一步提高设计效率，并为项目时间进度和工作 质量提供更加有力保障，在向客户提供建筑设计及其咨询服务过程中，公司将部分非核心、非关键环节的设计工作向供应商 进行外协采购。 模型图文制作主要为效果图制作、打图、晒图、模型制作、以及其他图文制作、打印与装订等服务。项目组根据项目需要， 按照公司相关规定报请相应职能部门批准后，在公司的供应商名录中自主选择采购对象。 为保证采购质量，公司建立了供应商遴选、审核及考评制度。在供应商选择过程中，公司在完成资格审核后，综合考虑价格 和服务质量，执行内部比价程序后，选择性价比较高的服务商。此外，公司也会优先选择距离较近、沟通方便的外包服务商， 以提高效率。在对供应商的评价方面，公司有专门人员收取项目组的反馈单，对其进行综合评价。对于技术水平突出，服务 质量好的供应商，公司会保持长期合作。 （2）日常采购 日常采购为公司根据日常经营需求发生非项目类采购；主要包括公司的物业租赁及其相关服务的采购、差旅服务采购、餐饮 服务采购等事项。该等采购根据实际需要及采购计划安排，主要由行政管理部门等职能机构按照公司规定的流程实施与管理。 报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。 （三）主要的业绩驱动因素 公司业绩受到宏观经济周期、国家产业政策，以及下游建筑业发展、房地产宏观调控政策等因素影响较大，也受到新型城镇 化进程、居民住房消费升级、国家区域协调发展战略实施以及新业态等因素的影响，公司所属建筑设计行业的市场需求，与 下游建筑业、房地产等行业的发展情况息息相关；同时，公司业绩的变化亦与公司业务拓展能力、技术服务能力、市场响应 能力、创新创意能力以及经营策略、产品竞争力、产品结构和销售策略等有关，此外，建筑设计行业是一个人才聚集、知识 密集型的行业，公司员工的薪酬水平对公司的经营成本产生重要影响。 报告期内，公司业绩变化符合行业发展状况。 三、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力的各项要素均未发生重要变化。 （一）创新创意人才平台优势 建筑设计行业属于典型的技术与智力密集型行业，专业技术人才的数量和质量，是建筑设计企业竞争能力的直观体现和重要 保证，亦是成功参与行业竞争获取合同订单的关键因素。经过多年的发展，公司建立了以管理层、核心技术人员为中心的多 层级1,300多人的设计研发团队。公司管理层及核心技术人员均毕业于国内外一流建筑学府，有20余年的建筑行业从业经历， 拥有丰富的大型复杂项目设计经验及较高的行业知名度，从而在管理层面确保了公司整体设计理念、经营理念、发展理念的 核心优势，以及设计创意的持续输出和项目资源的稳定。 公司通过长期高端技术人才的引进和培养，打造了一支具有优秀的创意创新能力和具备国际视野的核心建筑设计师队伍。公 司核心设计师在居住建筑、公共建筑、功能混合型社区等设计领域各有专长，合理搭配，主导设计了一批优质项目，并多次 获得中国勘察设计协会、中国建筑学会、中国房地产协会及上海建筑学会颁发的优秀设计奖项，建立了良好的品牌美誉度。 围绕核心管理层及核心设计师团队，公司亦拥有数量充足、专业结构合理的设计人员储备，确保在公司现有的经营规模及项 目储备下，高效率、精细化地完成各个项目的设计工作，尤其是超高层、大型复杂综合体建筑设计项目的综合把控和全方位 协调。 同时，公司亦高度重视设计人才的内部培养。一方面，公司合理分配项目资源，在项目实际运行过程中实时关注团队的专业 知识更新，通过“四会定案”制度在设计流程中持续挖掘和提升建筑师个体的技术能力、创造力和创意能力，从而打造可持续 的创意人才孵化平台。另一方面，公司建立了3P人才培养机制，搭建PA（核心主创）、PM（项目经理）、PE（技术专家） 三条成长通道，并有针对性地训练与培养。公司定期为不同设计人员举办专业讲座及优秀设计项目的分享会，有针对性地将 优秀的创意及输出过程进行详细梳理和介绍，进一步拓展设计师的创意边界，提高自身的审美品位与技术实力。 公司通过不断完善薪酬福利政策、实行有效的激励机制、提供优质的专业化培训，持续吸引和凝聚行业内优秀的创意人才， 建立创新创意人才平台，从而不断巩固和提升公司在行业内的领先地位及优势。 （二）技术研发优势 为顺应行业发展趋势，不断提高自身技术竞争力，公司在设计高品质产品的同时，积极进行建筑设计领域相关的科学研究， 有计划地开展领域内科研及技术开发项目。公司是上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务总局上海市税务局联合 认定的高新技术企业。截至2021年12月31日，公司已取得108项专利、46项软件著作权。 通过多年的项目实践积累，公司已形成对各个业态和建筑领域的创意需求、技术标准、设计流程的深度理解和精准把握，在 此基础上，进行总结型及前瞻性的研发，保证创意的独特性、高起点和高实现度。同时，公司持续开展企业研发中心的平台 化建设，打造研发中心的研发引擎和专业输出作用。除注重建筑设计具体应用技术的开发和使用外，公司强化对城市海绵化、 空间立体化、建筑智能化、绿色建筑、物联化生活和工作模式等方面的研究和应用，以及对BIM技术、设计协同平台、全过 程工程咨询协同平台等方面的研发与运用，从而实现技术创新对创意输出的促进。 在超高层、大型复杂公共建筑等公司优势业务领域，公司以项目为切入点，在大量的项目设计过程中持续进行前瞻性或总结 型研究，积累了丰富的研发成果。在超高层建筑设计领域，公司自主研发并形成《200M以下超高层办公产品研究》、《经 济型超高层标准化研究》等多项研发成果，将设计过程拆分为多个维度，梳理不同高度、定位的设置标准对设计的影响，从 安全及结构两方面研究出对超高层经济性最有利的高度值，有效地提高了设计的质量并使其满足美观、实用、经济的要求； 在大型复杂公共建筑设计领域，公司自主研发并形成《大型综合项目全过程设计流程》、《大型商业综合体设计导则》以及 《多功能复合型城市开发设计研究》等多项研发成果，掌握了从前期策划、开发定位、规划布局、建筑设计等设计全过程技 术服务，形成了一定的核心竞争优势。 公司凭借在包括超高层建筑、大型复杂公共建筑等在内的高端、复杂建筑设计领域多年的研发和技术积累，在上述领域方案 设计能力显著增强，其设计作品的创意性、艺术性和品牌附加值亦不断提升，已逐步形成与外资设计企业竞争比选的能力， 并凭借其竞争优势逐步提高高端设计领域市场占有率。 在新业态、新技术领域，公司积极进行前瞻性研发和提前布局，推动行业的标准化建设。针对租赁住宅设计领域，公司在设 计高品质产品的同时，通过自主研发和吸收再创新，形成《租赁住房产品标准化手册》、《租赁住房设计技术规范》、《租 赁住房设计策略研究》等多项研发成果。同时，在绿色建筑、智能家居等新技术领域，公司在自主研发的基础上，积极与下 游客户进行合作，不断巩固自身在前沿创新技术研发方面的前瞻性优势。 （三）服务网络优势 随着国家城市群建设及区域协调发展新机制的深入推进，初步形成以长三角城市群、粤港澳大湾区、成渝城市群、长江中游 城市群、中原城市群为经济发展核心区域的总体格局。上海、深圳、成都、武汉、郑州分别作为上述城市群的中心城市，承 担了引领城市群发展，带动区域整体协调发展的重要职能，从而促进了相应区域建筑设计行业市场需求的快速增长。 公司依托自身品牌、客户资源等核心优势，紧紧围绕国家区域经济建设核心城市进行业务布局，在深圳、成都、武汉、长沙、 郑州、南京、合肥、西安等地建立设计服务网络。公司借助总部+区域分支机构的管理模式，在上海总部设计、管理、销售 资源的支持下，由区域分支机构在当地及周边地区协助总部承接和开展设计业务，有效提升公司业务在国家重点经济发展区 域的市场份额，扩大品牌影响力，并提升了公司快速响应客户需求的能力及提供咨询与技术服务的效率，从而形成一定的服 务网络优势。 （四）客户资源优势 建筑设计行业的下游客户，尤其是品牌知名度较高的房地产开发企业在建筑设计服务供应商的选择上较为谨慎，通常会根据 设计企业过往经营业绩、项目经验、品牌美誉度等方面确定项目承接单位，且普遍采用黏合度较高的战略供应商选定和集中 采购模式。 近年来，公司凭借过硬的技术能力、快速的响应能力、优质的服务、较高的品牌美誉度以及良好的市场口碑，与绿地控股、 保利集团、中国金茂、华润置地、中冶集团、中粮集团、中海地产、万科集团等众多国内知名房地产企业均建立了长期稳定 的合作关系，业务供给量不断提高。同时，报告期内公司还获得了招商蛇口南通区域“优秀供应商”、华润置地东莞区域“优 秀设计合作单位”、中海地产吉林、唐山、潍坊、绍兴等四大区域“优秀团队奖”、“优秀供应商”、“优秀合作伙伴”、绿地集 团西北事业部“功勋合作单位”等一系列客户奖项，得到了下游国内知名客户的广泛认可。 （五）品牌及项目经验优势 公司秉持“让设计和生活充满想象力”的企业价值观，坚守“基于理性主义的精细化”的核心设计理念，在设计中充分发挥设计 师个体的创意创新能力，结合公司整体的技术积淀及品控管理，完成了包括多个国内一、二线城市地标性建筑、核心商业区 综合体、传统历史风貌区、高铁站前区域综合开发以及中高端酒店等一系列具有开创性和代表性的建筑设计工作，在行业内 形成了明显的品牌优势，并积累了丰富的项目经验。一方面，较高的品牌知名度为公司项目的承接和业务的拓展奠定了坚实 的基础，另一方面，丰富的项目经验又大幅提高了公司同类型项目的设计效率和品质，促进了公司业务的良性发展，进一步 提升公司品牌知名度和美誉度。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司克服了2021年下半年以来下游房地产行业整体增幅快速下滑的严重不利影响，积极开拓市场，大力调整客户 结构，实现营业收入和净利润的同步增长。2021年度，公司实现营业收入95,537.37万元，同比增长3.22%，其中，主营业务 收入95,526.44万元，同比增长3.21%，其他业务收入系公司部分投资性房产的租赁收入；实现营业利润35,397.14万元，同比 增长3.82%；实现利润总额35,402.81万元，同比增长3.86%；实现归属于上市公司股东的净利润30,400.46万元，同比增长4.01%； 实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润27,940.66万元，同比增长2.92%。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元
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