[年报]博众精工(688097):博众精工2021年年度报告

 时间：2022年04月25日 19:27:07 中财网

原标题:博众精工:博众精工2021年年度报告

公司代码：688097 公司简称：博众精工



博众精工科技股份有限公司
2021年年度报告









重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

二、 公司上市时未盈利且尚未实现盈利
□是 √否
三、 重大风险提示
公司已在本报告中描述公司可能面临的主要风险，敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”中的“四、风险因素”相关内容，请投资者予以关注。

四、 公司全体董事出席董事会会议。

五、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

六、 公司负责人吕绍林、主管会计工作负责人黄良之及会计机构负责人（会计主管人员）邓锦榆声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

七、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第二届董事会第十三次会议审议通过，公司2021年度利润分配预案拟定如下：综合考虑行业发展情况、公司现阶段经营业绩情况、生产经营需要及未来资金投入的需求等因素，公司2021年度拟不进行利润分配，不进行资本公积金转增股本，剩余未分配利润滚存至下一年度。

此利润分配预案已由独立董事发表独立意见，尚需提交公司2021年年度股东大会审议。

八、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用
九、 前瞻性陈述的风险声明
√适用 □不适用
本报告内容涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述存在不确定性，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。

十、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
否
十二、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否
十三、 其他
□适用 √不适用



目录
第一节 释义 ..................................................................................................................................... 4
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 6
第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 10
第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 61
第五节 环境、社会责任和其他公司治理 ................................................................................... 75
第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 81
第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................... 100
第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................. 108
第九节 公司债券相关情况 ......................................................................................................... 108
第十节 财务报告 ......................................................................................................................... 109



备查文件目录载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并 盖章的公司年度财务会计报告。
　载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
　报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正文 及公告的原稿。



第一节 释义
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：

常用词语释义　　
博众精工、公司、本公司、 股份公司指博众精工科技股份有限公司
苏州凡特斯指苏州凡特斯测控科技有限公司，系公司全资子公司
北京凡赛斯指北京凡赛斯科技有限公司，系公司全资子公司
上海莘翔指上海莘翔自动化科技有限公司，系公司控股子公司
苏州五角指苏州五角自动化设备有限公司，系公司控股子公司
苏州灵猴指苏州灵猴机器人有限公司，系公司控股子公司
博众机器人指苏州博众机器人有限公司，系公司控股子公司
深圳博众激光指深圳博众激光技术有限公司，系公司全资子公司
苏州乔岳指苏州乔岳软件有限公司，系公司全资子公司
苏州众驰指苏州众驰自动化科技有限公司，系公司全资子公司
香港乔岳指乔岳自动化科技有限公司，系公司全资子公司
美国博众指BOZHON INC.（美国博众公司），系公司全资子公司
新加坡博众指BOZHON TECHNOLOGY （SINGAPORE） PTE.LTD.（博众科技（新加坡）有限公司）， 系公司全资子公司
日本博众指博众精工株式会社（博众精工株式会社），系新加坡博众的全资子公司
越南灵岳指LINKYUE Automation Technology CO.,LTD（灵岳自动化科技有限公司）， 系新加坡博众的全资子公司
苏州灵动指苏州灵动机器人有限公司，系苏州灵猴的全资子公司
深圳鸿士锦指深圳市鸿士锦科技有限公司，系上海莘翔的全资子公司
苏州凡众指苏州凡众企业管理合伙企业（有限合伙）
苏州凡赛斯指苏州凡赛斯企业管理合伙企业（有限合伙）
苏州翔赢指苏州翔赢股权投资合伙企业（有限合伙）
苏州立赢指苏州立赢股权投资合伙企业（有限合伙）
苏州灵赢指苏州灵赢股权投资合伙企业（有限合伙）
苏州众之赢指苏州众之赢股权投资合伙企业（有限合伙）
博众仪器指苏州博众仪器科技有限公司，系公司控股子公司
博众仪器合伙指苏州博众仪器合伙企业（有限合伙）
印度博众指BOZHON PRECISION INDUSTRY INDIA PVT LTD，系公司全资子公司
众驰富联指河南众驰富联精工科技有限公司，系苏州众驰的控股子公司
众信合伙指苏州众信工业设备自动化科技合伙企业（有限合伙）
众信装备指河南众信智能装备服务有限公司，系苏州众驰控股子公司
众信工业指苏州众信工业自动化技术服务有限公司，系众信装备全资子公司
苏州海益视指苏州海益视博众精工科技有限公司
苏州粤赢指苏州粤赢股权投资合伙企业（有限合伙）
深圳分公司指博众精工科技股份有限公司深圳分公司，系公司分公司
北京技术研究院指博众精工科技股份有限公司北京技术研究院，系公司分公司
东莞分公司指博众精工科技股份有限公司东莞分公司,系公司分公司
博众集团指江苏博众智能科技集团有限公司（原名“苏州市乔岳国际贸易有限公司”，于 2018年6月更名为“乔岳投资有限公司”，于2022年1月更名为“江苏博众 智能科技集团有限公司”），系公司控股股东
博众产业指苏州博众科技产业发展有限公司，系公司全资子公司
博众新能源指苏州博众新能源科技有限公司，系公司全资子公司
四川众达指四川众达精工科技有限公司，系公司控股子公司
先锐测试指苏州博众先锐测试科技有限公司
苏州乔之岳指苏州乔之岳科技有限公司
苏州众一指苏州众一投资管理合伙企业（有限合伙），系公司股东
苏州众二指苏州众二股权投资合伙企业（有限合伙），系公司股东
苏州众之三指苏州众之三股权投资合伙企业（有限合伙），系公司股东
苏州众六指苏州众六投资合伙企业（有限合伙），系公司股东
苏州众之七指苏州众之七股权投资合伙企业（有限合伙），系公司股东
苏州众之八指苏州众之八股权投资合伙企业（有限合伙），系公司股东
苏州众十指苏州众十投资合伙企业（有限合伙），系公司股东
招银成长贰号指招银成长贰号投资（深圳）合伙企业（有限合伙），系公司股东
招银朗曜指深圳市招银朗曜成长股权投资基金合伙企业（有限合伙），系公司股东
美的智能指广东美的智能科技产业投资基金管理中心（有限合伙），系公司股东
长江晨道指长江晨道（湖北）新能源产业投资合伙企业（有限合伙），系公司股东
江苏高投指江苏高投毅达宁海创业投资基金（有限合伙），系公司股东
苏州金信指苏州金信创业投资中心（有限合伙），系公司股东
苏州洽道指苏州洽道股权投资基金合伙企业（有限合伙），系公司股东
合肥敦勤指合肥敦勤致瑞投资中心（有限合伙），系公司股东
苹果公司、苹果、Apple指Apple Inc.及其下属公司
华为、华为公司指华为投资控股有限公司及其下属公司
格力、格力集团指珠海格力电器股份有限公司及其下属公司
富士康、富士康集团指富士康科技集团及其下属公司
和硕联合、和硕联合集团指和硕联合科技股份有限公司（Pegatron）及其下属公司
广达、广达集团指广达电脑股份有限公司（QuantaComputerInc）及其所属企业
纬创、纬创集团指纬创资通股份有限公司（WistronCorporation）及其所属企业
歌尔、歌尔集团指歌尔股份有限公司及其下属公司
蔚来汽车指上海蔚来汽车有限公司及其关联方
立讯精密指立讯精密工业股份有限公司及其下属公司
立信/立信会计师指立信会计师事务所（特殊普通合伙）
报告期指2021年1月1日-2021年12月31日
元、万元、亿元指人民币元、万元、亿元
治具指作为协助控制位置或动作（或两者）的一种工具
CAD指Computer Aided Design，计算机辅助设计，指利用计算机及其图形设备帮助 设计人员进行设计工作
CCD指Charge-Coupled Device的缩写，是一种半导体器件，能够把光学影像转化为 数字信号
PCB指Printed Circuit Board的缩写，即印制线路板，是一种重要的电子器件
SMT指Surface Mount Technology，表面组装技术，是目前电子组装行业里流行的一 种技术和工艺
FATP指Final Assembly Test & Package的缩写，指整机产品的组装与测试生产阶段
Bonding指将两种以上的东西绑定在一起。在生产过程中，主要是采用热压、焊接、点胶 等技术，将两个独立的零部件绑定在一起。
工业机器人指面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器装置，它能自动执行工作，是 靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器
传感器指一种检测装置，能感受到被测量的信息，并能将感受到的信息，按一定规律变 换成为电信号或其他所需形式的信息输出，以满足信息的传输、处理、存储、 显示、记录和控制等要求
ISO9001指国际标准化组织（ISO）颁布的在全世界范围内通用的关于质量管理和质量保 证方面的系列标准



第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司基本情况

公司的中文名称博众精工科技股份有限公司
公司的中文简称博众精工
公司的外文名称Bozhon Precision Industry Technology Co.,Ltd.
公司的外文名称缩写BOZHON
公司的法定代表人吕绍林
公司注册地址吴江经济技术开发区湖心西路666号
公司注册地址的历史变更情况2006年9月，吴江区松陵镇梅里工业区18号 2011年6月，吴江经济技术开发区山湖西路558号（东运 科技园7号标准厂房） 2013年9月，吴江经济技术开发区湖心西路666号
公司办公地址吴江经济技术开发区湖心西路666号
公司办公地址的邮政编码215222
公司网址http://www.bozhon.com/
电子信箱[email protected]

二、联系人和联系方式

　董事会秘书（信息披露境内代表）
姓名韩杰
联系地址吴江经济技术开发区湖心西路666号
电话0512-63931738
传真0512-63931889
电子信箱[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的媒体名称及网址中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报
公司披露年度报告的证券交易所网址http://www.sse.com.cn/
公司年度报告备置地点公司证券部办公室

四、公司股票/存托凭证简况
(一) 公司股票简况
√适用 □不适用

公司股票简况　　　　
股票种类股票上市交易所及板块股票简称股票代码变更前股票简称
人民币普通股（A股）上海证券交易所科创板博众精工688097不适用

(二) 公司存托凭证简况
□适用 √不适用

五、其他相关资料

公司聘请的会计 师事务所（境内）名称立信会计师事务所（特殊普通合伙）
　办公地址上海市黄浦区南京东路61号四楼
　签字会计师姓名刘桢、崔志毅
公司聘请的会计 师事务所（境外）名称不适用
　办公地址不适用
　签字会计师姓名不适用
报告期内履行持 续督导职责的保 荐机构名称华泰联合证券有限责任公司
　办公地址上海市浦东新区东方路18号保利大厦E座20楼
　签字的保荐代表人姓名陈劭悦、米耀
　持续督导的期间2021年5月12日至2024年12月31日
报告期内履行持 续督导职责的财 务顾问名称无
　办公地址无
　签字的财务顾问主办人姓 名无
　持续督导的期间无

六、近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：万元 币种：人民币

主要会计数据2021年2020年本期比上年同期 增减(%)2019年
营业收入382,708.16259,688.4947.37211,050.67
归属于上市公司股东的净利润19,333.1023,922.44-19.1828,649.71
归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润13,615.7920,096.94-32.2528,307.41
经营活动产生的现金流量净额-58,939.10-21,263.84不适用20,085.76
　2021年末2020年末本期末比上年同 期末增减（%）2019年末
归属于上市公司股东的净资产239,855.03175,697.5136.52149,713.59
总资产564,025.63432,855.4330.30269,186.72

(二) 主要财务指标

主要财务指标2021年2020年本期比上年同期增减(%)2019年
基本每股收益（元／股）0.5030.665-24.360.796
稀释每股收益（元／股）0.5030.665-24.360.796
扣除非经常性损益后的基本每 股收益（元／股）0.3540.558-36.560.786
加权平均净资产收益率（%）9.1514.79减少5.64个百分点21.23
扣除非经常性损益后的加权平 均净资产收益率（%）6.4512.43减少5.98个百分点20.98
研发投入占营业收入的比例（%）12.0714.29减少2.22个百分点13.43

报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明
√适用 □不适用
1、公司 2021年实现营业收入为 382,708.16万元，较去年度同期增长 47.37%，主要是因为报告期内公司在各应用领域所采取的拓展战略成效显著，在传统优势应用领域和新战略布局领域均取得较大增长。

2、公司 2021年归属于上市公司股东的净利润为 19,333.10万元，较上年同期减少 19.18%，主要是因为报告期内新业务布局前期投入、材料成本上升、研发人力和费用投入持续增加、股权激励形成的股份支付费用增加、汇率变动（人民币升值导致美元计价的订单最终确认的收入总额下降，毛利率下降）等原因，导致公司净利润下降。

3、公司 2021年经营活动产生的现金流量净额为-58,939.10万元，较上年同期减少 37,675.27万元，主要是因为报告期内公司销售订单及生产规模快速扩大，原材料采购、员工薪酬支付等经营活动产生的前期现金流出大幅增加，而销售回款存在一定周期，导致公司经营活动现金净流入为负。

4、公司 2021年 12月 31日归属于上市公司股东的净资产为 239,855.03万元，较 2020年末增长36.52%，主要原因是公司首次公开发行股份并在科创板上市所募集的资金计入账面，以及当期盈利。

5、公司 2021年 12月 31日总资产为 564,025.63万元，较 2020年末增长 30.30%，主要原因是公司销售订单和生产规模扩大所形成的原材料、在产品、发出商品增加。

6、公司 2021年研发投入占营业收入的比例为 12.07%，较上年同期减少 2.22个百分点，主要是由于报告期内营业收入规模增长较大所致。公司 2021年研发投入为 46,180.25万元，较上年同期增长 24.41%，主要是因为 2021年公司在消费电子领域、新能源领域和半导体领域加大研发投入，以及股权激励形成的股份支付费用增加所致。


七、境内外会计准则下会计数据差异
(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况
□适用 √不适用

(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况
□适用 √不适用

(三) 境内外会计准则差异的说明：
□适用 √不适用

八、2021年分季度主要财务数据
单位：万元 币种：人民币

　第一季度 （1-3月 份）第二季度 （4-6月份）第三季度 （7-9月份）第四季度 （10-12月份）
营业收入53,894.0359,298.90122,409.59147,105.65
归属于上市公司股东的净利润-1,687.03-2,762.959,874.4713,908.61
归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益后的净利润-2,015.23-3,832.227,792.8811,670.35
经营活动产生的现金流量净额-25,593.94-48,037.61-8,190.5222,882.97

季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用

九、非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:万元 币种:人民币

非经常性损益项目2021年金 额附注（如 适用）2020年 金额2019年金 额
非流动资产处置损益16.92　17.9910.32
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相 关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享 受的政府补助除外6,031.28　5,584.362,983.94
单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回　　　667.65
除上述各项之外的其他营业外收入和支出-210.72　-520.39-3,374.73
减：所得税影响额31.72　1,230.66-61.56
少数股东权益影响额（税后）88.45　25.806.44
合计5,717.31　3,825.50342.30

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明
□适用 √不适用

十、采用公允价值计量的项目
√适用 □不适用

单位：元 币种：人民币

项目名称期初余额期末余额当期变动对当期利润的影响 金额
其他权益工具投资0.0022,596,000.0022,596,000.000.00
合计0.0022,596,000.0022,596,000.000.00

十一、非企业会计准则业绩指标说明
□适用 √不适用

第三节 管理层讨论与分析
一、经营情况讨论与分析
2021年是博众精工发展历程中具有里程碑的一年，博众精工成功在科创板上市，为公司今后的发展开启了新的篇章。

2021年，面对全球经济增速放缓、新冠疫情不断反复、中美贸易摩擦长期化等不利因素，博众精工始终坚持以客户为中心，持续发挥五大竞争优势，在所属领域持续形成技术优势、持续提供稳定可靠的产品、有竞争力的价格、全周期立体化的客户服务、端到端的快速交付能力。弘扬“博采众长、博施济众”的精神，秉承“追求卓越、和谐共赢”的经营理念，践行“让我们的智慧在外太空为人类服务”的使命和“成为装备制造业可持续发展的世界级企业”的愿景，不断加强技术专家团队建设，提升综合管理能力，秉承追求卓越的大国工匠精神，积极响应国家发展战略，融入新发展格局。在公司管理层的领导下，公司按照发展战略，通过技术创新、市场开拓，在消费电子应用领域持续保持领先地位，同时积极布局新能源等应用领域，公司各项业务发展顺利，业务规模实现历史新高。

2021年，公司实现销售订单金额合计为 505,189.65万元，同比增长 53.52%，销售订单规模同比大幅增长。

报告期内，公司实现营业收入 382,708.16万元，较上年同期增长 47.37%。实现归属于上市公司股东的净利润为 19,333.10万元，较上年同期减少 19.18%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 13,615.79万元，较上年同期下降 32.25%。

（一）传统优势应用领域和新战略布局领域齐发力，实现业务高速增长 1、消费电子领域：发挥竞争优势，横向拓宽、纵向延深
2021年，公司在消费电子领域继续发挥竞争优势，横向拓宽、纵向延深业务领域，在行业整体低迷的情况下，实现销售订单 383,364.35万元，同比增长 38.89%；实现营业收入 324,502.99万元，同比增长 57.61%，占公司总营业收入的比例为 84.80%。

（1）横向拓宽：公司继续拓宽自动化设备在消费电子终端产品的应用范围，已经实现覆盖包括手机、平板电脑、TWS蓝牙耳机、智能手表、笔记本电脑、智能音箱等全系列终端产品。

（2）纵向延深：公司继续向消费电子产业链的上游延深，在摄像头模组、外壳（笔记本、手机、手表）、电池等高精度模组的组装与检测领域取得突破。公司在屏幕 MiniLED的制程上、在全新的真空灌胶制程上全面跟进客户新技术的应用，并取得较大突破，形成销售订单。

2、新能源领域：把握历史机遇，聚集资源拓展核心客户
域拓展，实现销售订单 76,904.98万元，同比增长 283.00%；实现营业收入 36,147.46万元，同比增长 29.32%，占公司总营业收入的比例为 9.45%。

2021年，公司新能源领域的两大产品线业务拓展如下：
（1）锂电池制造标准设备：2021年，公司在动力电池领域取得重大突破，基于在消费电子领域积累的关键技术和客户口碑，公司成功进入宁德时代等新能源动力电池企业供应链，并已取得宁德时代的量产订单，公司的注液机、包膜机、电芯配对机、贴胶机、pack自动化生产线等产品已经处于批量生产阶段。

（2）智能充换电站设备：2021年，公司相继推出标准型换电站、车企定制型换电站、多功能型自动充换电站、重卡智能换电站等产品；目前已经开拓了北汽蓝谷、吉利汽车、宁德时代、协鑫能科等客户。

3、其他
2021年，公司核心零部件共实现外部销售收入 10,750.79万元。同比增长 60.62%。公司核心零部件包括工业机器人、光源镜头、直线电机、伺服驱动等软硬件。

报告期内，在消费电子领域，公司核心零部件开始应用于蓝牙耳机的生产，实现从手机生产线向消费电子全系列终端产品的突破；在新能源领域，公司的特种镜头获得了新能源领域龙头企业的客户认证，利用特种镜头技术，成功解决了客户关键工艺成像的痛点；另外，公司工业机器人在海外市场实现突破，成功打入日本市场，并实现批量交付。

（二）因新业务布局前期投入等原因，净利润有所下降
2021年，公司实现归属于上市公司股东的净利润为 19,333.10万元，较上年同期减少 19.18%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 13,615.79万元，较上年同期下降 32.25%。

主要原因是报告期内营业收入规模较上年同期大幅增加，但由于新业务布局前期投入、材料成本上升、研发人力和费用投入持续增加、股权激励形成的股份支付费用增加、汇率变动（人民币升值导致美元计价的订单最终确认的收入总额下降，毛利率下降）等原因，导致公司净利润下降。

（三）继续加大研发投入，实现研发驱动发展
2021年，公司继续稳定的投入研发，研发费用为 46,180.25万元，较去年同期增长 24.41%，研发费用占营业收入的比重为 12.07%。截至 2021年 12月 31日，公司研发人员 1,751人，占公司总人数的 34%；至报告期末，公司已累计获得专利 2,011个，其中发明专利 918个。

2021年，公司在摄像头模组组装检测技术、MiniLED和真空灌胶技术、动力电池注液机设备等多个研发项目上取得进展，获得客户认证并形成销售订单。同时，公司在半导体检测、量测高端设备方向加大投入，至报告期末，在研的产品有硅片检测设备、晶圆检测设备、固晶设备等。

（四）遵循公司治理规范，树立公司良好的资本市场形象
报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规规范公司治理，严格执行股东大会、董事会、监事会三会运作制度，切实保障投资者利益。

公司持续建立健全内部控制制度，不断提升公司运营质量。

公司严格按照信息披露要求，认真履行信息披露义务。认真做好投资者关系管理工作，通过多种渠道加强与投资者的联系和沟通。公司通过对董、监、高等相关人员培训，提高相关人员规范意识，帮助相关人员掌握相关知识。

（五）加强公司组织能力建设，全面提升公司管理水平
报告期内，公司通过总经理培训班、班组长培训班等培训体系，以及人力资源管理等管理变革项目，全方位提升各级管理人员能力和各级机构组织能力，提升公司整体管理水平。

公司重视战略管理，努力构建战略定位 、战略规划、战略资源配置、战略实施检讨的战略管理体系。

公司持续完善提升公司运营体系，2021年公司推出“小改进、大奖励”项目，持续推进运营体系改进。

（六）新厂房投入使用，公司交付能力大幅提升
报告期内，公司新增可投入使用的厂房面积 28万多平方米，大大提升了公司的整体交付能力，为今后几年的发展提供了保障。

（七）继续加大海外布局，应对全球经济变化
报告期内，公司新成立了越南子公司，加大印度子公司、美国子公司等海外子公司的资源投入和能力建设，以应对全球经济的变化趋势。

二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一) 主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务情况
博众精工科技股份有限公司是一家专注于研发和创新的技术驱动型企业，自创立以来，深耕智能制造装备领域，主要从事自动化设备、自动化柔性生产线、自动化关键零部件以及工装夹（治）具等产品的研发、设计、生产、销售及技术服务。

多年来，博众精工以具有竞争力的产品和服务、专注务实的匠心精神，不断开拓创新、发展壮大。公司持续围绕关键技术、关键零部件进行研发创新，已发展成为拥有丰富底层核心技术和软硬件技术模块（系统）的技术型企业。基于自主开发的共性的关键技术、关键零部件所研发的应用设备，公司在多个应用领域发力，按照公司客户所处的行业划分，目前公司产品主要应用于消费电子、新能源、半导体等行业领域。 （1）消费电子领域业务情况 消费电子是公司的核心业务领域，公司在消费电子领域的发展目标是做深做强，实现稳步增 长。在消费电子行业，公司与客户在前沿技术和产品开发上深度绑定，专注于精密组装、精密检 测、精密量测、精密 Bonding等领域，主要为客户提供精密组装设备（线）、精密量测设备、精密 Bonding设备、精密检测设备等。 公司在消费电子领域的业务覆盖如下图： 从消费电子终端产品维度看，公司的设备目前不仅应用于智能手机产品，而且已经几乎覆盖包括手机、平板电脑、TWS蓝牙耳机、智能手表、笔记本电脑、智能音箱等在内的全系列终端产品，公司正沿着消费电子产业链的横向维度全面延伸自身业务范围。

从消费电子产业链生产环节维度看，公司的设备目前不仅可以应用于终端的整机组装与测试环节，而且已经纵向延伸至前端零部件、模组段的组装、检测、量测、测试等环节，例如摄像头模组、外壳（笔记本、手机、手表）、电池、屏幕 MiniLED等高精度模组的组装与检测，公司正从产业链的纵向维度不断提升自身的竞争优势。

报告期内，公司为客户提供了较多的整线解决方案，如在屏幕 MiniLED的制程、全新的真空灌胶制程等方面的整线解决方案等。 （2）新能源领域业务情况 新能源是公司的重要战略业务领域，公司在新能源领域的发展目标是做专做精，实现高速增 长。在新能源行业，公司主要为客户提供注液机、模组/PACK自动化生产线等锂电池制造标准设 备，以及智能充换电站、汽车零部件生产设备等。公司力争使新能源领域业务成为公司第二个增 长极。 公司在新能源领域的业务覆盖如下图： 1）锂电池制造标准设备：公司主要为客户提供注液机、模组/PACK自动化生产线等设备。注液机设备包括软包注液机和铝壳注液机两大种类，设备注液稳定、运行效率高、运行精度高、功能齐全。模组/PACK自动化生产线适用于锂电池由单机组装为模块/PACK这一过程，设备主要由电芯处理段、电芯堆叠段、激光焊接段、模组涂胶入壳段、装配段等组成，设备能尽量减少人工参与，提高生产效率，保证产品生产的一致性，稳定产品质量。

2）智能充换电站设备：换电模式解决了充电时间较长、安全性较差等新能源车辆的痛点问题，得到了国家政策的支持。车电分离模式是新能源行业新的业务模式，正迅速得到市场参与主体的认可和监管部门的支持，车电分离模式适用于出租车、网约车、专线运输车辆等具有耗电高、电池利用率高的业务场景，也适用于高端新能源车市场，而换电模式为车电分离模式的实现提供了基础。公司在 2018年进入充换电站领域，为率先提出换电模式的蔚来汽车提供全自动充换电站，在充换电站领域具有先发优势。

（3）关键零部件业务情况
公司在关键零部件方面的布局围绕机器视觉软硬件系统展开，包括 3D智能相机、超高分辨率相机、光源、镜头、伺服驱动、直线电机、机械手臂及相应软件系统。目前公司在光学系统、经具有深厚的技术积累和丰富的应用经验。 公司在关键零部件的业务覆盖如下图： 公司基于机器视觉系统的 AOI光学检测设备和量测设备已进入消费电子、新能源、半导体等应用领域。在半导体领域，目前公司正在进行光伏硅片检测设备、晶圆外观缺陷检测设备、芯片封装缺陷检测设备的研发。

2、主要产品和服务情况
博众精工主要产品包括自动化设备（线）、治具类产品和核心零部件产品。各类产品主要用途情况介绍如下：

主要产品主要用途情况介绍
自动化设备（线）主要有自动化检测设备、自动化组装设备、自动化柔性生产线、自动化物流 仓储设备（系统）等，可执行对来料尺寸、外观、功能等进行高精度快速检 测，对产品的零部件进行装配、贴合、覆膜、包装等多种自动化操作，能够 有效取代人工劳动提高客户生产效率，同时，可以配合其他工序设备和物料 输送带共同组成柔性自动化生产线系统
治具类产品治具是用于协助控制位置或动作的一种工具，广泛应用于自动化生产过程。 其规格与产品规格有高度关联性，且具有消耗品性质，更新速度较快。公司 的治具类产品主要为功能治具，包括测试治具和生产治具。测试治具的主要 用途是精确测试产品的电压、电流、功率、频率等参数，生产治具则主要用 于部件定位、压合、锁螺丝、刷锡膏等生产环节
核心零部件产品主要有直线电机、电光源等自动化设备、工业机器人的核心部件，主要用于 为自动化生产提供驱动、光源等相关功能；同时，也包括行业自动化设备上 的精密结构件、关键功能件等
博众精工上述各类主要产品情况如下：
（1）自动化设备（线）

产品名 称产品用途产品优势/技术水平介绍产品图示
气密性 自动检 测设备自动检测和判断 电子产品（如手 机、手表）等的密 封状况，以判断其 防水性能1、采用智能压力传感器，无需进行压力标定，调试 维护方便，压力精度+/-2%； 2、采用业界先进的泄露测试仪，使用压差测试方法， 高精度高效率，测试精度+/-1.5%（测试压力）； 3、采用优质电机，体积功率比优良，占用空间小； 4、测试盒可依据需求灵活配置，能配备高达8个测 试盒； 5、采用高速高效数据采集模块，维护性好及使用寿 命长； 6、整机设计布局好，高性能且易维护及操作； 7、可小改动兼容不同尺寸产品，高兼容性及沿用性； 8、机器安全等级高。　
高精度 标准块 漏气孔 检验设 备用来检测高精度 标准块漏气孔的 漏气流量，以判定 标定块是否能达 到规格要求1、采用业界高超高精度的检测仪器，准确度高且稳 定性能好，测试精度+/-0.5%（测试压力） 2、采用工控机，具备较强的数据收集功能，可以保 存每个标准块的检测数据，能随时查找及进行数据 追踪； 3、人性化的整机设计，操作及维护方便； 4、可小改动兼容不同尺寸产品，高兼容性及沿用性； 5、机器使用寿命长，能适配多代产品。　
超高精 密按键 部件断 差自动 量测设 备用高精密镭射量 测按键部件指定 装配位置的断差， 提供数据用于组 装适配，解决物料 组装繁琐的分 Bin问题1、配备了高精密激光位移感应器+/-0.005mm来量 测排线和按键； 2、多工站流水线式设计，不停机取放产品，高机器 运转效率； 3、用吊装式机械手设计，机器占用空间小，检测速 度快，重复精度<0.01mm； 4、用工业视觉做位置检查确认，确保高的检查位置 的一致性，定位精度<0.01mm； 5、具备自动通知功能，检测到不良品会自动通知下 一工站，确保无不良品在下一工站组装； 6、对于不同尺寸产品兼容性好，机器寿命长，可用 于多代产品。　
汽车座 椅调角 器功能 测试站测试汽车座椅调 角器功能1、设备包含产品上料、产品型号判断、扭矩及角度 测试、激光打标、产品下料，共计八个工位； 2、设备能够兼容10种产品，产品换型时方便快捷； 3、可将合格品激光打标，并将打标信息与产品测试 数据对应存储在工控机，做到所有产品的数据可追 溯，合格品和不合格品分别自动下料至相应区域。　
转向器 扭矩校 准及性 能测试 设备转向器扭矩校准 及性能测试1、可通过更换产品载具，以试用不同产品的生产； 2、工装设计为快换式的，更换简单、高效； 3、产品在压装和拧紧过程分别对压力与位移、扭矩 与位移进行实时监测，保证产品的质量。　
线圈外 观检验 设备来检测线圈外观 是否有溢胶、缺 胶、烫伤、溢锡、 划伤、偏位、气泡， 未热焊等缺陷1、工业视觉检测，高精度高效率； 2、采用工控机，强大的数据收集功能，每个产品的 检测数据记录保存，能随时查找及数据追踪； 3、可小改动兼容不同尺寸产品，高兼容性及沿用性； 4、人性化的整机设计，操作及维护方便。　
产品名 称产品用途产品优势/技术水平介绍产品图示
高精密 按键密 封圈组 装设备用于高精密组装 手机按键上面的 背胶密封圈，并运 用高精度视觉系 统辅助贴合及检 测。1、采用了工业 CCD取料及贴装定位，高精度高效 率，定位精度<0.01mm； 2、多工站流水线式设计，不停机取放产品，高机器 运转效率； 3、采用龙门直线电机驱动，贴装速度快，重复精度 <0.01mm； 4、贴装压力传感器高精度控制／设定贴合压力，压 力精度+/-2%； 5、可调宽流线设计，兼容不同尺寸载具，高兼容性 及沿用性； 6、高精度 CCD复检确保良品输出,CCD定位精度 <0.01mm； 7、SMT式卷料供料设计，减少换料，设备效率高。　
高精密 垫片组 装设备用于精密组装手 机开关背部垫片， 确保手机开关背 部排线不松动，相 机检测确保精度 及是否偏位。1、采用了工业 CCD取料及贴装定位，高精度高效 率，定位精度<0.01mm； 2、多工站流水线式设计，不停机取放产品，高机器 运转效率； 3、采用龙门直线电机驱动，贴装速度快，重复精度 <0.01mm； 4、贴装压力传感器高精度控制／设定贴合压力，压 力精度+/-2%； 5、可调宽流线设计，兼容不同尺寸载具，高兼容性 及沿用性； 6、高精度 CCD复检确保良品输出,CCD定位精度 <0.01mm； 7、SMT式卷料供料设计，减少换料，设备效率高。　
超高精 密摄像 头安装 支架自 动组装 机用于组装手机摄 像头支架，精密点 胶及视觉配合确 保安装牢固及精 度1、配备精密点胶，组装及多重固化功能； 2、配备了高精密激光位移感应器+/-0.005mm，确保 精准点胶和贴合高度； 3、高精度工业相机确保检查定位点胶和贴合位置精 准，定位精度<0.008mm； 4、用吊装式机械手设计，机器尺寸小，贴装速度快， 重复精度<0.01mm； 5、具备实时补正贴合，达到99.9%的高良率； 6、可视觉复检，确保良品输出； 7、贴装压力传感器高精度控制／设定贴合压力，压 力精度+/-2%； 8、具备不停机换料功能，设备效率较高； 9、可小改动兼容不同尺寸产品，具备高兼容性及沿 用性。　
手机触 摸屏组 装设备用于手机触摸屏 组件与底壳的组 装工艺中，可实现 手机触摸屏自动 组装作业，包含视 觉对位功能1、夹具更换快速，灵活； 2、视觉标定及调校简便； 3、所有参数调整可在人机界面中完成； 4、产品组装合格率高； 5、可兼容4.5寸～7寸手机屏组装使用。　
产品名 称产品用途产品优势/技术水平介绍产品图示
高精密 泡棉及 隔膜自 动组装 设备用于高精密组装 麦克风泡棉到手 持终端，并运用高 精度视觉系统辅 助贴合及检测1、工业视觉辅助取料及贴装定位，高精度高效率， 定位精度<0.01mm； 2、贴装压力传感器高精度控制／设定贴合压力,压 力精度+/-2%； 3、可小改动兼容不同尺寸产品，高兼容性及沿用性； 4、视觉复检，确保良品输出； 5、配备FFU高无尘环境保障； 6、组装检测一体。　
转向器 自动组 装生产 线用于转向器支架 上小块压装1、可通过更换产品载具，以试用不同产品的生产； 2、工装设计为快换式的，更换简单、高效； 3、产品在压装和拧紧过程分别对压力与位移、扭矩 与位移进行实时监测，保证产品的质量。　
石墨片 组装设 备将石墨片贴合至 手机前摄像头支 架上，并复检贴合 位置是否符合要 求1、采用双飞达供料，不停机更换； 2、多工站流水线设计，包含组装和复检功能； 3、流线宽度可调120-260mm，可满足最大370*260mm 载具； 4、采用CCD取料和贴装，定位&组装精度高； 5、采用吊装直线电机,取放贴装速度快，重复精度 高<0.01mm； 6、贴装使用压力传感器控制、设定贴合压力，压力 精度+/-2%； 7、更改吸头部件可兼容飞达供料类似取料贴装。　
笔记本 电脑触 控板高 精密量 测、组 装与复 测流水 线用于笔记本电脑 触控板高精密自 动量测、组装与复 测，采用高速相机 和高精密镭射进 行量测1、采用了二维和三维激光位移传感器来精确量测产 品的短差，其精度为 +/-0.02mm，并可将产品短差 数据上传至服务器数据库中； 2、基于数据库的信息，通过自动读码器读取产线量 测信息，采用机械手臂配备高速高解析度的工业相 机来实时贴合间隙片（精度+/-0.02mm）； 3、采用高精密对位平台（+/-0.005mm）实时对位补 正，辅助高精度工业相机实时检验来达到快速组装 触控板，产品输出良率达到99.5%； 4、可以高速锁螺丝，实时控制锁附力度并反馈给设 备控制系统； 5、可以视觉系统最终复检，确保最终输出品质； 6、柔性流水线系统，可以根据客户现场实时调整人 员工位； 7、具备不停机换料功能，设备效率较高； 8、可小改动兼容不同尺寸产品，高兼容性及沿用性。　
铝壳注 液机用于方形铝壳锂 电池全自动注液 批量生产运行速度快，运行效率、注液精度高；功能齐全， 具有扫码、称重、HI-POT测试、自动补液、正负压 循环、自动补液等功能　
软包注 液机用于软包锂电池 全自动注液、预封 装等领域运行速度快，运行效率、注液精度高，功能齐全， 自动整形、扫码、称重、真空注液、静置、热封、 NG分选、自动下料等功能　
电芯模 组自动 装配线适用于软包装锂 电芯全自动装配效率高，冲坑精度、焊接位置精度、封印厚度精度、 铝塑膜上下对齐度等指标均达到较高水平；功能齐 全　
产品名 称产品用途产品优势/技术水平介绍产品图示
pack自 动装配 线适用于锂电池由 单体组装为模块 这一过程速度快，运行效率高；精度高，极耳裁切精度；功 能齐全；设备运行稳定、故障率低　
乘用车 换电站通过直接更换电 池的方式进行补 能,能与充电模式 形成有效场景互 补,共同推动新能 源汽车渗透率持 续提升高度集成、标准设计、灵活接入、无线交互、智能 高效、安全可靠、共享兼容、绿色有序、安全可靠、 集中监控、统一管理 系统可独立运行，也可接入各级运营平台，实现人、 车、站及运营商、电网和管理部门等相关主体的彼 此互动和信息共享。　
汽车继 电器自 动组装 检测生 产线汽车继电器的全 自动组装及检测1、可以兼容三种规格的产品，兼容性广； 2、实现了各个工序全自动化，使用成本低，生产效 率高； 3、单个继电器生产节拍低于 3s，较大幅度的提高 了生产效率。　
MVP 真 空泵组 装测试 线对真空泵进行滤 网、转子、NRV、密 封圈、后盖的组装 及流量、泄漏、功 能测试、激光打码1、采用博世OPCON系统，可对设备动作流程进行实 时监控； 2、采用RFID技术对每个产品的生产数据进行追踪。　
电动客 车控制 器组装 检测和 包装线电动/混动汽车控 制器的组装、检测 和包装1、可通过更换产品载具，以适用不同产品的生产； 2、工装设计为快换式的，更换简单、高效； 3、产品在压装和拧紧过程分别对压力与位移、扭矩 与位移进行实时监测，保证产品的质量； 4、采用andon系统，可对设备动作流程进行实时监 控； 5、采用RFID读写数据与MES系统数字对接，进行 追踪。　
离合器 执行机 构组装 生产线离合器执行机构 的组装及检测1、解决了对关键的装配工位-蜗杆的压装进行扭矩 检测、芯轴的压装进行力和位移的检测、垫片和齿 条进行位移的检测、齿条和蜗轮进行精密注油等技 术问题； 2、可对关键数据实时监测并记录以供追溯； 3、采用流水线在线生产的方式，实现各工位连续化 生产，无缝衔接，在保证产品良率的情况下极大的 提高了生产效率。　
球头组 装生产 线用于 3类球头产 品的组装1、自适应式按钮帽装入，由机器完全代替人工； 2、注油和打销一体的方式，实现定量、均匀注油， 保证了产品质量； 3、特制的载具配合特制的流水线结构，使得生产效 率提高； 4、设备自动生成保存生产报表，方便数据统计。　
发动机 控制反 映传感 器自动 化组用于发动机控制 反映传感器的组 装、检测1、实现若干台检测设备的串联自动化，节省人力资 源； 2、采用高精度滚轮齿条，可满足客户对高精度的要 求； 3、自动、人工两种模式兼容，搬运设备底座安装高 精度滑轨，配合定位机构，可以在需要时将设备移 出，恢复人工作业。　
汽车内 部胎压 传感器 自动化 组装线用于 TSB38、 TSB40、TSB40-H3 种型号汽车胎压 传感器的装配与 检测1、设备为全自动生产设备，性能稳定、可靠，产能 可达8000pcs/天，产品良率高达99.8%； 2、通过更换载具、程序切换完成整线换型，换型简 单、高效； 3、采用四轴机械手搭载CCD的方式完成上下料，节 拍快、精度高；　
产品名 称产品用途产品优势/技术水平介绍产品图示
　　4、配置高精度温度监测系统、力监测系统、位移检 测系统等保证产品的高精度生产； 5、整线生产过程可监控，可追溯至每一道生产工序。　
自动化 高速焊 接测量 流水线用高精密镭射量 测产品部件指定 焊接位置的高度 差，如有数据超过 范围及传送数据 到焊接站此料件 超过公差不焊接1、配备了高精密激光位移感应器+/-0.005mm来量 测焊接位置与基准面的高度差； 2、多工站流水线式设计，连接全自动线不需要作业 员操作， 生产效率高UPH：1400pcs； 3、用工业视觉做拍照定位， 确保激光焊接位置的 一致性,定位精度<0.01mm； 4、用高精度激光焊接头（AB双头），焊接速度快, 同时间焊接多个产品生产效率高； 5、用高精度称重传感器配合电缸，保压每个产品确 保压力2KG正负0.1KG； 6、对于不同尺寸产品兼容性好，机器寿命长，可用 于多代产品。　
自动化 物流仓 储系统用于材料存储、材 料运输，输送管理1、实现材料的存储的收货、入库、储存、出库、拣 选配送的自动化以及资讯管理，节省人力资源 2、整个自动物流系统采用高空输送系统、空框回收 系统、连廊输送系统、托盘提升机系统、连续提升 机系统、激光叉车AGV系统、磁导潜伏式AGV系统、 RF系统、仓库管理系统、WCS系统以及接口组成。 3、运输方式主要有链式和滚筒两种方式，工作过程 可通过系统智能监控。　
（2）治具类产品

产品名称产品用途产品优势/技术水平介绍产品图示
高精密按键 垫片组装设 备载具用于 DP设备，对 产品精确定位1、高精密加工件机装配，关键部位公差+/- 0.03mm； 2、合理的机构设计，便于取放机堆放； 3、选用合理的载具原材，经久耐用且不会损伤产 品。　
高精密按键 垫片组装设 备载具开合 治具实现载具的开合 运动，便于操作员 取放产品1、合理的机构设计，方便操作员快速轻松的取放 产品，降低操作人员的工作强度； 2、仅需小修改即可适用不同尺寸的产品，兼容性 强； 3、载具经久耐用，可沿用多代产品。　
高精密按键 垫片组装设 备顶排线治 具用于高精密按键 垫片组装设备线 外，便于操作员取 放产品1、合理的机构设计，方便操作员快速轻松的取放 产品，降低操作人员的工作强度； 2、仅需小修改即可适用不同尺寸的产品，兼容性 强； 3、载具经久耐用，可沿用多代产品。　
拉拔力治具测试支架在 CG表 面点胶贴合后拉 力是否满足要求1、配备高精度压力传感器，压力精度+/-2%测试 压力； 2、合理的机构设计，方便操作员快速轻松的取放 产品，降低操作人员的工作强度； 3、仅需小修改即可适用不同尺寸的产品，兼容性 强； 4、载具经久耐用，可沿用多代产品。　
右排线焊接 治具通过定位块上的 销对排线定位，然 后压爪利用磁铁 磁力压紧排线，治1、高精度载具本体，平面度要求<0.10mm； 2、人性化的设计，方便作业员取放产品，不易疲 劳； 3、高强度及高韧性的设计，载具在长期使用中不 会变形。　
产品名称产品用途产品优势/技术水平介绍产品图示
　具送焊接设备进 行焊接　　
PAM自动焊 接治具用于摆放产品并 通过盖板对产品 进行固定，固定好 后在设备上进行 组装和焊接1、高精度载具本体， 平面度要求<0.10mm； 2、人性化的设计，方便作业员取放产品，不易疲 劳； 3、高强度及高韧性的设计，载具在长期使用中不 会变形。　
RAW手自动 线治具摆放产品并通过 盖板固定压紧，依 次在设备上进行 相关组装和焊接 的全自动化流线 载具1、高精度载具本体，平面度要求<0.10mm； 2、高技术含量的载具细节设计，保证载具能满足 各个工站的使用要求； 3、高强度及高韧性的设计， 载具在长期使用中 不会变形。　
（3）核心零部件产品

产品名称产品用途产品优势/ 技术水平介绍产品图示
A系列有 铁芯直线 电机机床、激光切割、 物料运输、精密磨 削、晶片切片、视 觉检测、机器人应 用、PCB板钻孔、 PCB板组装检测1、推力密度高，铁芯采用叠片结构来集中磁通 量； 2、铁芯设计非常经济实惠，只需要单排磁体； 3、叠片结构以及大的表面面积确保良好的散 热； 4、模块化的磁轨，允许无限制的行程长度。　
伺服驱动 器用于Ethercat的 工业以太网总线控 制方式的运动控 制，支持直线电 机，直驱电机，交 流伺服电机1、通过CE认证； 2、定位误差补偿功能1~3um； 3、2通道16bitAI输入； 4、专用的精密压力控制算法； 5、集成STO安全保护功能，动态制动功能； 6、先进的自适应控制算法； 7、支持各家直线电机，编码器支持增量式ABZ 模拟量，多摩川协议。　
SCARA台 面四轴工 业机器人自动控制领域核心 运动控制单元，用 于上下料、点胶、 搬运、装配等场景1、自主研发的本体和控制器，具有完整的型号 系列； 2、控制器采用了实时操作系统和总线式架构， 具有良好的稳定性和开放性，支持PC端上位机 和手持示教器两种控制模式； 3、支持同步跟踪、力控、附加轴等多种功能模 块； 4、具有较高精度和较快速度，在国内较有竞争 力； 5、配备VR虚拟仿真平台，具备离线仿真和虚拟 教学功能。　
六轴工业 机器人自动控制领域核心 运动控制单元，用 于上下料、点胶、 搬运、装配等场景1、采用自主研发的本体和控制器； 2、本体具有IP68的防护等级，可满足防尘防水 的应用需求； 3、控制器集成了动力学控制模块，支持负载辨 识、拖动示教、动力学限制等功能； 4、本体采用紧凑型结构设计，高精度、高效 率、小体积、免维护； 5、针对不同应用场景，可根据客户需求，进行 定制化设计。　
产品名称产品用途产品优势/ 技术水平介绍产品图示
双远心镜 头适用于高端检测和 精确测量分辨率、远心度、畸变、成像质量、光通量、对 比度等指标优异。　
机器视觉 光源适用于表面缺陷检 测、PCB基板检 测、零件有无检 测、条码识别、机 械手定位1、提供不同角度照明； 2、高密度LED阵列设计，高亮度水平； 3、可根据客户需求选配漫反射板。　

(二) 主要经营模式
1、销售模式
公司的销售模式主要为直接销售，由公司直接与客户签订订单并直接发货给客户。公司项目订单的获得主要通过两种方式：（1）承接已有客户的订单和已有客户推荐的新客户订单；（2）通过公开投标、市场推广的方式获得。公司建立了《销售管理办法》，对销售计划管理、客户管理等方面进行了规定，规范了公司销售工作的秩序和行为方式。

经过在行业内十余年的积累，公司具备了深厚的研发设计能力，具备了将客户需求快速转化为设计方案和产品的业务能力。同时，公司致力于持续为客户提供优质产品和服务，多年来与客户建立了长期的合作关系。具体销售过程中，公司深入理解客户需求，通常在客户新产品的研发设计阶段便已积极介入，充分了解客户产品的生产工艺、技术要求，并与客户积极沟通自动化设备的具体设计、生产方案。自动化设备样机完成后，由客户对样机进行验证，整个过程中保持与客户的沟通与协作，确保产品符合客户需求。

其次，公司所销售的光源、镜头、伺服驱动、直线电机、机械手臂等核心部件，为更快到达下游终端客户，公司该部分产品通过具有准入资质的经销商进行销售，由经销商采用代销的方式进行销售。

在确定价格方面，公司根据产品生产所需的材料成本为基础，并考虑产品的创新程度及综合技术含量，所投入的研发设计成本，以及客户的后续业务机会、项目合同金额、生产交货周期等因素，与客户协商确定相关产品价格。

2、采购模式
公司的采购模式分为直接采购模式和定制件采购模式。公司生产所需的标准件（如气动原件、直线传输、工业相机镜头等机械类标准件或电子类标准件）采用直接采购方式，即直接面向供应商进行采购。在订单规模大、交期急的情况下，公司生产管理部门为降低整体生产成本、满足客户交期，亦将部分耗时较长、工艺较为简单的结构件向外部厂商定制化采购，即定制件采购模式。

定制件采购模式是指公司由技术部门出图通过 PDM系统下发给制造部门，根据图纸内容及工艺要求，向采购部提出采购申请，经采购部主管审批后，采购部门根据外协供应商的报价、生产能力、产品质量、交货期等因素挑选出合适的供应商，向其发出采购订单并签订采购协议。其次，供应商根据公司提供的图纸及工艺要求，完成零件生产加工并通过自检后运送至公司，经公司质检部验收合格后入库。

3、生产模式
公司依据客户需求进行自动化设备的定制化生产，公司的生产模式为订单导向型，即以销定产。

公司的产品生产主要由各个事业中心、品质中心、供应链中心协调配合，共同完成。各个事业中心业务部门与客户沟通接受客户订单后，提出产能预测（Forecast），对于生产管理部评估生产资源无法满足客户交期的订单，需由业务部门协调调整交期。其后，生产管理部会同工程部门、品质中心等各部门讨论后制定产能规划方案，工程部门根据方案开立物料清单由供应链中心采购部、仓储物流部准备原材料，生产管理部则制订生产计划表、开立生产工单由生产单位部门领料开始生产。生产单位部门成品完成后通知品质中心进行检验，检验合格后由仓储物流部安排入库。

公司建立了《生产过程控制程序》，对生产和服务提供过程中的设备、人员、制程、材料、生产环境等方面设置了明确的控制措施，确保公司生产的秩序性与正确性，保证生产作业按规定的方法和程序在受控状态下进行。

4、研发模式
公司建立了各事业中心下属工程部和研发中心相结合的研发体制，其中，各事业部下属工程部主要针对于已有应用的技术改进及研发，系应用端的研发；而研发中心则侧重于更为基础和长期的技术的探索和研发，系行业基础技术的研发。公司研发设计工作主要分为两类，一类是从客户的技术需求出发所进行的研发设计，二是经过市场调研对标准设备、标准零组件等的研发设计。

由于下游客户对自动化设备的需求具有多样化、个性化、非标准化特点，公司的产品需根据客户的技术需求进行定制，通过自主研发、设计、制造组装和调试，在不断修正的过程中使公司技术性能满足客户要求。因此基于客户需求的研发设计是公司研发工作的主线，是公司综合竞争力的体现。

其次，对于公司的研发部门而言，为提高生产部门的生产效率，公司研发部门结合市场需求、方向进行提前的技术储备，建立研发设计样本库，形成包括设备示意图、各部分结构介绍、动作说明、设备技术参数等部分的整体设计方案样本，有效提高了生产部门对客户需求的响应速度。


(三) 所处行业情况
1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）公司所属行业及确定依据
公司主营业务为自动化设备、自动化柔性生产线、自动化关键零部件以及工装夹（治）具等产品的研发、设计、生产、销售及技术服务。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司主营业务属于“C35专用设备制造业”；根据《智能制造发展规划（2016-2020年）》及相关政府规划，智能制造装备业包括高档数控机床、工业机器人、智能仪器仪表、自动化成套生产线、智能检测与装配装备、智能物流与仓储装备、数字化车间、智能工厂等。据此，公司广义的行业分类属于智能装备制造业。

（2）行业近年来的发展情况 （未完）
各版头条