[年报]东土科技(300353):2021年年度报告
原标题:东土科技:2021年年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李平、主管会计工作负责人李霞及会计机构负责人(会计主管人员)李霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中所涉及未来计划、发展战略等前瞻性描述，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .............................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .......................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................... 11 第四节 公司治理 .................................................................................................... 53 第五节 环境和社会责任 ........................................................................................ 75 第六节 重要事项 .................................................................................................... 77 第七节 股份变动及股东情况 ................................................................................ 93 第八节 优先股相关情况 ...................................................................................... 100 第九节 债券相关情况 .......................................................................................... 101 第十节 财务报告 .................................................................................................. 102 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）经公司法定代表人签名的 2021年年度报告原件。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√ 适用 □ 不适用
□ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 √ 是 □ 否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定 为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求 （一）所属行业 公司长期坚持工业互联网、边缘计算、软件定义控制等前沿信息技术探索和行业应用，工业网络通信、工业控制、工业软件等各类产品应用于国民经济各个行业，具有广泛的市场空间。 （二）行业政策 作为新一代信息技术与工业经济深度融合的产物，工业互联网受到党中央、国务院的高度重视，自 2018年起连续五年被写入了政府工作报告：
（三）行业发展状况 在国家“新基建”、“工业互联网+智能制造”、“5G+工业互联网”等产业政策的支持下，工业互联网与各行业深度融合，广泛应用于工业制造、机械、能源电力、轨道交通、石油石化等各工业领域，并呈现如下发展趋势： 1、工业互联网成为新时期发展战略 工业互联网是新一代信息通信技术与工业经济深度融合的全新工业生态、关键基础设施和新型应用模式，是第四次工业革命的重要标志和减碳环保提高生产效率的主要手段，对支撑制造强国和网络强国建设，提升产业链现代化水平，推动经济高质量发展和构建新发展格局，具有十分重要的意义。 作为新一代信息技术与工业经济深度融合的产物，工业互联网受到党中央、国务院的高度重视，已连 续五年被写入了政府工作报告，纳入十四五规划，成为促进新时期发展的重要国家战略。根据赛迪顾 问发布的《2020-2021年中国工业互联网市场研究年度报告》，2020年中国工业互联网市场规模总量 达到 6,712.7亿元。据中国工业互联网研究院测算，2020年我国工业互联网产业增加值规模达到 3.57 万亿元，名义增速达到 11.66%，在经历新冠疫情的冲击后，以工业互联网为载体的新型工业和经济模 式成为我国生产和经济复苏的发力点。 2、工业互联网与前沿信息技术深度融合，实现行业应用 “5G+工业互联网”、人工智能、大数据、云计算、物联网等新技术将加快在实体经济中深度应用， 新型技术正在不断发挥聚合性作用，促进智能制造和服务型制造深入发展，不断满足在港口、采矿、 钢铁、建筑、仓储等行业领域的网络传输、工业控制等数字化场景的需求。2021年 1月，工业和信息 化部印发了《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》，指出到 2023年，工业互联网关键核心 技术竞争力进一步提升。工业 5G芯片/模组/网关、边缘计算芯片等基础软硬件产品基本成熟。加强 5G、智能传感、边缘计算等新技术对工业装备、工业控制系统、工业软件的带动提升，打造智能网联 装备，提升工业控制系统实时优化能力，加强工业软件模拟仿真与数据分析能力。 2021年 5-11月，工业和信息化部发布两批《“5G+工业互联网”十个典型应用场景和五个重点行 业实践》，结合行业领域特点需求，挖掘“5G+工业互联网”应用场景。 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第 49次《中国互联网络发展状况统计报告》，有全国影响力的工业互联网平台已经超过 150家，接入设备总量超过 7600万台套，已在电子设备制造、装备制造、钢铁、采矿、电力等行业取得显著应用成效。 3、工业互联网从制造业走向多行业应用，带动产业发展 随着工业互联网的快速发展，应用场景由制造业逐步延伸至建筑、医疗服务、能源、交通等领域，并不断向第一、二、三产业其它领域扩展。据中国工业互联网研究院测算的数据显示，2020年工业互联网带动第一产业、第二产业、第三产业的增加值规模分别为 0.056万亿元、1.817万亿元、1.697万亿元，名义增速为 19.48%、9.97%、13.28%，工业互联网带动各行业的增加值规模持续提升。对中国统计年鉴中的 19个行业门类进行测算分析，2020年工业互联网带动制造业的增加值规模达到 1.49万亿元，带动信息传输、软件和信息技术服务业的增加值规模达到 0.74万亿元，带动增加值规模超过千亿元的行业达到 9个，工业互联网给行业发展注入的强劲动力。 （四）公司所处细分行业领域 1、工业网络通信领域 工业通信通过建设低延时、高可靠、广覆盖的工业互联网网络基础设施，实现数据在工业各个环节的无缝传递，构建工业环境下人、机、物全面互联的关键基础设施，通过工业互联网网络可以实现工业研发、设计、生产、销售、管理、服务等产业全要素的泛在互联，促进各类工业数据的开放流动和深度融合。在国内工业领域，赫思曼、摩莎、罗杰康、西门子等国际品牌发展较早，技术成熟品牌地位高；随着国内技术成熟、国产化政策指引以及市场环境优化，国内工业通信设备厂商的本土化优势开始凸显，凭借高性价比、柔性制造和优质的技术服务，国内品牌市场份额逐步提升。 在新基建、“十四五”工业互联网+智能制造政策支持下，国内工业网络市场将快速成长，并出现如下行业趋势： （1）自主可控的历史机遇 近年来，信息技术安全、国产自主可控替代及关键技术创新深受国家重视，2020年 3月科技部发布《关于推进国家技术创新中心建设的总体方案(暂行)》，明确到 2025年，布局建设若干国家技术创新中心，突破制约我国产业安全的关键技术瓶颈。2021年 3月，《十四五规划和 2035年远景目标纲要草案》将“创新”篇章全面聚焦在科技创新领域，确立创新在我国现代化建设全局中的核心地位，把科技自立自强作为国家发展的战略支撑，并指出到 2035年我国科技实力大幅跃升，关键核心技术实现重大突破，进入创新性国家前列。此外，明确要求深入实施制造强国战略，坚持自主可控、安全高效。 当前，互联网创新发展与新工业革命正处于历史交汇期。发达国家抢抓新一轮工业革命机遇，围绕核心标准、技术、平台加速布局工业互联网，构建数字驱动的工业新生态，各国参与工业互联网发展的国际竞争日趋激烈。在面临百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，国际经济政治环境复杂多变的背景下，工业互联网通信行业核心技术和高端产品的自主可控涉及国计民生、国家安全等核心利益。在经济发展新形势下，国家政策大力鼓励以工业互联网为重要内容的新型基础设施建设，受益于国家政策东风，工业互联网通信行业将迎来进一步自主可控的历史机遇期。 （2）随着产业数字化进程持续加深，工业网络市场规模将快速增长 数字新基建是推动我国经济高质量发展的基石，数字化、智能化已成为国家核心战略，《十四五规划和 2035年远景目标纲要》第一次将数字化作为专篇进行重点部署，明确数字经济体系内容，指出要培育壮大新兴数字产业，提升通信设备、核心电子元器件、关键软件等产业水平。在电网领域，南方电网十四五规划指出：加快数字电网建设和现代化电网进程，到 2025年，全面建成数字电网；国家电网表示到 2025年基本建成具有中国特色国际领先的能源互联网企业。在智能制造领域，2021年 11月，工业和信息化部等八部门联合印发《“十四五”智能制造发展规划》，明确指出到 2025年 70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，智能制造装备和工业软件市场满足率分别超过 70%和50%。 此外，十四五期间智能制造、电力能源、轨道交通等重点领域投入将持续加大。在电力领域，南方电网“十四五”期间投资额约 6,700亿元，较十三五规划期间投资增长 51%，国家电网未来 5年计划投入 3,500亿美元。在轨道交通方面，根据中国城市轨道交通协会及前瞻产业研究院统计与预测，“十四五”时期我国城市轨道交通累计完成投资额有望达到 1.8万亿元。 工业网络作为工业互联网三大技术体系之一，承载着海量的数据获取、传输，是产业数字化、智能化的基础设施。数字经济的发展依赖于网络传输的高效、实时、可靠与安全等各方面性能全面提升，工业以太网交换机、TSN交换机等作为高带宽网络传输核心工业通信设备，其大规模应用将全面支撑各行各业的网络建设，助力产业数字化升级，随着国内产业数字化进程加深，重点产业投资规模持续加大，预计十四五期间，高端网络设备市场规模将保持快速增长。 （3）TSN新一代网络技术成熟提供新的发展机会 时间敏感网络（TSN）以传统以太网为网络基础，通过时钟同步、数据调度、网络配置等机制，提供确定性数据传输能力，在多个领域具有良好市场前景。传统以太网无法满足工业自动化、无人驾驶等领域严格的极低延时、高带宽稳定数据传输需求，工业智能化、工业互联网的快速发展，迫切地需要通过统一的以太网实现高可靠低延迟、支持同步、具有良好兼容性的确定性工业通信。TSN提供微秒级确定性服务，保证各行业的实时性需求，降低整个通信网络复杂度，实现周期性数据和非周期性数据同时传输。 工信部于 2018年 6月发布《工业互联网发展行动计划（2018-2020年）》，明确提出“在汽车、航空航天、石油化工、机械制造、轻工家电、信息电子等重点行业部署时间敏感网络（TSN）交换机、工业互联网网关等新技术关键设备”。2018年 3月机械工业仪器仪表综合技术经济研究所作为IEC/TC65的国内技术归口 SAC/TC124（工业过程测控和自动化）标委会秘书处单位，联合中科院沈阳自动化所、中国信息通信研究院、北京东土科技股份有限公司等单位组成 TSN技术国内支撑团队，开展了 TSN测试床、OPC-UA一致性测试、时分频分复用测试等一系列基础研究工作。 作为工业互联网技术创新引领者，北京东土科技股份有限公司牵头制定了国家标准 GBT 38844-2020《智能工厂工业自动化系统时钟同步、管理与测量通用规范》和国际标准《基于 IPv6的时间敏感的宽带总线技术标准》等相关国际及国家标准，承担政府科研项目“时间敏感网络基础标准研究与试验验证”，率先推出了包含网络设备、操作系统、CNC及边缘控制等一系列自主研发的创新型TSN产品，实现微秒级确定性服务，可有效提升控制流量传输的实时性、确定性和网络的稳定性。2021年 9月，在工信部主办的“2021工业互联网网络创新大会”上，东土科技 TSN网络通信产品荣获首批“时间敏感网络（TSN）产业链名录计划”测试认证证书。2022年 2月，工信部工业互联网产业联盟正式发布由东土科技承担“工业互联网产业联盟时间敏感网络关键设备实验室”，实验室的设立标志着国内时间敏感网络关键设备的研发和产业化应用已进入到全面提速阶段。 2、工业控制及工业软件领域 随着全球新一轮科技革命和产业变革深入发展，新一代信息技术与先进制造技术加速融合，为制造业高端化、智能化、绿色化发展提供了历史机遇。目前全球科技和产业竞争更趋激烈，大国战略博弈进一步聚焦制造业，美国“先进制造业领导力战略”、德国“国家工业战略 2030”、日本“社会 5.0”和欧盟“工业 5.0”等以重振制造业为核心的发展战略，均以智能制造为主要抓手，力图抢占全球制造业新一轮竞争制高点。 （1）工业智能化 工业智能是人工智能技术与工业融合发展形成，贯穿于设计、生产、管理、服务等工业领域各环节，实现模仿或超越人类感知、分析、决策等能力的技术、方法、产品及应用系统。当前，以智能化为核心的新一轮科技产业变革兴起，人工智能技术与社会各领域不断融合已经是大势所趋，正逐步改变现有产业形态、商业模式和生活方式。当前，我国制造业已转向高质量发展阶段，制造业智能化升级需求是工业智能发展的根本驱动，升级的最终目的，是从数字化、网络化转而最终实现智能化。制造业正处在由数字化、网络化向智能化发展的重要阶段，工业智能成为企业转型升级的有效手段，也是打通智能制造最后一公里的关键环节。 工业网络是工业智能化的基础保障，工业网络是工业数字化、智能化建设的基础，是构建工业环境下人、机、物全面互联的关键基础设施。通过工业互联网网络可以实现工业研发、设计、生产、销售、管理、服务等产业全要素的泛在互联，促进各类工业数据的开放流动和深度融合，推动各类工业资源的优化集成和高效配置，加速工业数字化、网络化、智能化发展。此外，总线技术、5G、TSN等工业网络技术不断发展与行业应用，保障了不同工业领域对数据传输的高带宽、实时性、可靠性、高效灵活性要求。 边缘计算是工业智能化建设的核心技术，边缘计算为工业智能化数据管理和计算提供技术支撑，实现数据在网络边缘侧的分析、处理与储存，不仅减少了对云端依赖，也提高了数据的安全性。而边缘控制器，正是顺应工业互联网技术和工业智能化发展的新产物。边缘控制器通过集成用户管理、网络、安全性和硬件接口，创建一个应用程序和工具的生态系统，可以为用户提供比以前更丰富的功能。 根据《CONTROL ENGINEERING China(控制工程中文版)》杂志相关内容，在工厂环境中，边缘可编程工业控制器正在取代 IPC和传统 PLC，提高现有自动化系统的效率，同时降低复杂性和拥有成本。 “十四五”规划指出，要协同发展云服务与边缘计算服务，加强人工智能、5G、大数据、边缘计算等在工业领域的适用性技术研发，推动人工智能、大数据、区块链、边缘计算等新兴技术应用。 （2）软件定义控制 近年来，以云计算、大数据、移动互联网、物联网、人工智能、区块链为代表的新一代信息技术进入跨界融合的繁荣期，呈现出“网构化、泛在化、智能化”的新趋势，并不断催生新平台、新模式和新思维。在数字经济时代，软件技术已经成为企业核心竞争力，不仅引领信息技术产业的变革，在传统工业领域中的存在比重和重要性也在不断加大，在支持传统领域产业结构升级甚至颠覆式创新的过程中起到核心关键作用，并进一步加速重构全球分工体系和竞争格局。 软件定义是实现人机物融合环境下软件“基础设施化”的重要技术途径，人机物融合环境下，万物皆可互联，一切均可编程，正在成为信息化的主要发展脉络。早在 2008年，斯坦福大学提出“软件定义网络”（SDN），将网络设备的管理控制功能从硬件中分离出来，成为单独软件控制层，为上层应用提供统一的管理视图和编程接口，用户可以对网络设备进行任意编程从而实现新型的网络协议、拓扑架构而不需改动网络设备本身，满足上层应用对网络资源的不同需求。此后，SDN逐渐被广泛应用于数据中心的网络管理，重新“定义”了传统的网络架构，甚至改变了传统通信产业结构。在 SDN之后，又陆续出现了软件定义的存储、软件定义的环境、软件定义的数据中心等，针对泛在化资源的软件定义正在重塑传统的信息技术体系，成为信息技术产业发展的重要趋势。 在工业领域，工业控制处于自动化向智能化、单一化向系统化变革的关键期。随着制造业市场竞争加剧、技术进步和消费结构升级，产品个性化、定制化、时效性需求逐步提升，制造业生产模式由大规模刚性生产转变为“多样化、小规模、周期可控”的柔性生产，工业控制需要高灵活性、可扩展 性和实时性的软件定义。以操作系统为核心软件平台的软件定义控制，通过将传统硬件控制功能解耦， 完成软硬件分离，以软件配置硬件资源，实现硬件资源虚拟化和管理功能可编程；其在传统 PLC等 硬件控制的传感信号处理基础上，实现工业视觉、语音等新工业数据处理与智能化控制，解决传统硬 件控制的开放性、可扩展性及兼容性问题，满足智能制造的工业智能化需求。在“工业互联网”、“工 业 4.0”和“制造强国”的国家战略下，软件定义将成为核心竞争力和支撑技术，为制造业赋予数字 化、网络化、定制化、智能化的新属性。 （3）国产化发展与机遇 在工业控制领域，国内 PLC市场外资品牌占据主导地位，依靠自身强大的技术与行业实力，外资 品牌持续获得较高的毛利率与市场份额。据普华有策数据显示，2020年国内 PLC市场中西门子市占 率高达 44.3%，独揽近一半国内 PLC市场份额；西门子、三菱、欧姆龙、罗克韦尔、台达和施耐德 6 大外资品牌 2020年在国内 PLC市场的占有率高达 83%，本土 PLC厂商市占率不足两成。 数据来源：普华有策 在工业软件方面，国产品牌集中在中低端市场，整体市场占有率低。根据中国工业技术软件化产 业联盟数据统计，95%的研发设计类工业软件依赖进口，生产制造类工业软件国产品牌占据 50%的市 场，工业软件的国产化替代空间大。 数据来源：中国工业技术软件化产业联盟 （4）发展潜力与市场空间 2014-2019年，工业控制领域安全政策与规范标准不断出台，国家对于工控安全的政策逐步加码， 标准快速落地，为我国工控安全发展提供了良好的产业环境。2017年是工控行业爆发年，国内工控行 业市场规模达到约 1,858亿元，2020年上升至 1,894亿元。 数据来源：工控网、前瞻产业研究院 在中国制造 2025的大背景下，工业企业转变发展模式、加快两化深度融合成为大势所趋，工业软 件以及信息化服务的需求将继续增加，中国将继续保持着全球工业软件市场增长主力军的地位。工信 部数据显示，中国工业软件市场规模不断壮大，2021年我国工业软件产品实现收入 2,414亿元，同比 数据来源：工信部 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求 公司致力于工业互联网核心硬件及软件技术的研发、生产与销售，立足自主可控、安全可信，在工业制造、能源电网、交通、石油化工、冶金、防务、城市基础设施等领域，实现工业互联网的自有核心技术的行业应用，打造互联网化的新型工业生态链。公司产品分为四类：工业级网络通信产品、+ 工业级边缘控制服务器、工业软件、大数据网络服务及工业互联网解决方案。 1、工业级网络通信产品 工业级网络通信产品包括工业通信产品、多媒体融合通信系统及一体化解决方案。 工业通信是工业自动化控制系统中机器与机器之间的信息传输过程，工业通信网络相当于工业自动化控制系统的神经系统，实现管理层、控制层和现场设备层之间各种信息和指令的传输，工业以太网交换机作为实现数据交换和传输的网络设备，是构成工业通信网络的核心设备。公司较早进入工业以太网通信领域，在国内工业通信厂商中居于领先地位。公司的工业通信产品已在智能电网、核电、风电、石油化工、轨道交通、防务等行业获得广泛的应用和实施。 多媒体融合通信系统及一体化解决方案，主要为客户提供音视频指挥调度、视频会议、视频值班、视频监控等各类通信产品和整体解决方案。 2、工业级边缘控制服务器 工业级边缘控制服务器主要为应用于各种工业场景的边缘通用控制器、智能交通服务器、电力服务器产品。 边缘通用控制器基于边缘计算提供数据采集、存储、模型分析等大数据处理，以软件定义控制代替传统控制方式，大幅节省设备投入，支持多标准协议兼容，提供远程控制实现数据采集提升工业场景整体运行效率，可下沉到工业控制现场，将传统的控制系统方案解耦，通过软件定义的方式实现控制功能，可以便捷地接入现场智能终端，目前已在工业、城市及防务等不同领域构建软件定义控制和功能的网络化解决方案。 智能交通服务器作为车路协同环境下城市交通管控的核心产品，可实现交通信息综合处理、安全网络互联、交通信息服务、智能交通控制、自动化运维服务于一体的综合城市交通管理体系，提升整个城市交通网络的运行效率。HOURSIS智能交通服务器将高性能边缘计算能力、工业级网络与基于人工智能的交通感知、控制技术相融合，实现了智能交通网络感知和城市大脑人工智能算法的协同统一。 雅典娜边缘计算服务器能提供实时、高效的精准图像视频数据检索与分析服务，构建拥有丰富AI算法的路口数据中心。 电力服务器是公司服务器产品系列中，针对电力行业应用解决方案的产品。目前针对110kV及以下等级的中等规模智能变电站的第一代电力服务器产品，以及与之配套的网络分析仪、通信网关、时钟、智能操作单元等设备，形成了完整的应用解决方案。 3、工业软件 公司工业软件产品主要包括Intewell工业互联网操作系统、MaVIEW（Management of Virtualized Industrial Engineering Workbench）工业控制编程平台、嵌入式系统基础软件平台。 Intewell工业互联网操作系统，以嵌入式系统基础软件为底层基础平台，继承了嵌入式系统基础软件在高可靠、高安全领域的技术积累，是一款面向智能装备、智能制造等多领域的国产设备软件基础运行平台。Intewell工业互联网操作系统基于微内核架构设计，具备微秒级的强实时响应性能，提供虚拟化管理、支持非实时和实时融合运行环境，支持云端互联，具有感知、计算、协同、互联互通、软件定义控制以及自主可控等特点，适用于嵌入式实时采集/控制、多业务融合边缘计算、云边协同等多重应用场景，实现了控制、计算、云服务的融合统一，是实现两化融合（工业化和信息化）的自主可控的核心平台技术，适用于工业母机、机器人、工程机械、轨道交通、风电控制等重要装备。 MaVIEW工业控制编程平台，是面向工业互联网背景下多业务融合支持软件定义的控制系统基础软件，其具有多业务融合结构，支持人工智能、机器视觉、大数据等业务与实时控制业务的融合，以适应工业互联网发展需要。同时，MaVIEW运行环境RTE以及开发环境IDE均为东土科技自主研发，并支持国产操作系统，从根源保证了控制系统的安全可靠。 嵌入式系统基础软件平台，主要产品为嵌入式实时操作系统、开发环境以及相关应用工具，为国产设备软件基础运行平台。公司自主研发的嵌入式实时操作系统产品可广泛应用于各类控制、计算、服务相关的场景，既可以支持传统的资源有限型嵌入式控制器，用于实时控制、数据采集等现场应用，也可用于管理货架型计算机，用于提供除实时控制之外更丰富的显示、存储等功能，同时具备管理多机集群、能够提供海量的服务处理能力。嵌入式实时操作系统具有实时性高、安全可控、易于使用、紧密结合客户需求、贴身本土服务等特点，符合国内国际行业标准、拥有广泛行业合作支撑、综合性能位列行业领先，经过国内外多家权威机构测试验证，性能指标名列前茅。 + 4、大数据网络服务及工业互联网解决方案 + 公司大数据网络服务主要包括通信网络服务产品、通信行业信息化应用产品，工业互联网解决+ 方案为基于边缘计算的工业互联网解决方案。 通信网络服务产品包括网络优化服务、IDC机房及带宽租赁技术服务、机房弱电工程施工维护业务等。通信行业信息化应用产品包括信令分析应用与智能优化平台、基于AI技术的5G网络集中优化平台、IDC/ISP信息安全管理系统等。 + 基于边缘计算的工业互联网解决方案，主要产品为行业数据中台与信息化应用、智慧交通、智慧乡村、智慧矿山、智慧化工、城市地下综合管廊等信息化产品及整体解决方案，主要客户为行业客户、政府部门、能源矿山等单位。 （二）经营模式 1、工业级网络通信产品与工业级边缘控制服务器 （1）采购模式 公司长期在工业通讯制造领域形成的供应链优势，能保障更及时的交付和更稳定的成本优势。公司具有专业的采购平台，在合格供方的管理、质量控制方面形成了稳定的管理体系；及时掌握市场供应动态，根据业务需求动态评估渠道供应能力，针对紧缺原材料预判采购计划。 供方管控方面，公司经过技术、商务、资质等资料的收集和评审，由研发、质量、采购、工艺组成的供方考评团队组织审核方可导入；在合作期间，针对商务优势、交付达成、技术协助、日常配合等进行评级，同时每年会进行不定期抽查审厂确保供货质量可控，同时根据综合考评结果动态更新合格供应商名录。 物料导入方面，首先进行技术规格书确认，样品测试验证合格，由可靠性实验室出具样品测试报告，并通过小批量采购试用和量产验证合格后，方可进行后期批量供货。在物料批量供货阶段，公司会进行来料检验和不定期抽样验证把控前期供货质量，针对售后相关问题，公司进行分析处理直至物料风险完全解决。 关于采购需求，公司进行年度需求预估，按月滚动梳理采购计划并分级审核，物料价格两级审批，同时根据生产计划的安排执行到货。针对采购策略及重大事项，公司启动采购委员会集体决策，快速面对市场变化。 （2）生产模式 公司生产以多品种、中小批量为主，标准品及定制化产品相结合的生产模式。根据销售订单以及市场需求预测进行资源计划。并据此对物料、人员、产能等进行短期计划及中长期规划，确保其利用率的最大化。通过对产品形态持续优化及可制造性设计，结合生产过程中的精细化管理，运用精益生产，成组技术等手段，在不断降低产品制造成本的同时提升了柔性化生产能力，满足客户对于定制化产品的灵活性及价格竞争力的多方面需求。 公司生产以自主生产为主，外协加工为辅的方式。通过对原材料、生产过程、检测及生产设备、产成品全流程质量管控，形成可识别、消除各种质量影响因素的全过程质量保证体系，确保交付产品的高可靠性。公司对外协厂商的制造能力、质量管控等全方面定期进行系统审核，以保证外协加工的产品质量，并对其生产的全部产品进行质检验收，合格后方可进行销售。 （3）销售模式 公司采用行业事业部+市场协同营销模式，拥有工业、防务领域不同产品线的行业+区域矩阵式销售体系，覆盖全国30个省、直辖市和自治区。 在工业领域，公司采取“直接销售+代理商销售”的销售模式。直接销售是指公司直接与工程项目最终用户或系统集成商签订销售合同进行销售，通过多年积累，公司已与多家大客户建立起稳定的合作关系，并通过众多重点工程项目的成功应用使公司产品受到了各行业用户的普遍认可。代理商销售是指公司与签约代理商签订销售合同进行销售，而代理商再将产品销售给最终用户或系统集成商的销售模式，通过代理商销售方式，公司可以充分利用代理商已有的客户关系扩大市场，减少销售环节的营运资金占用。 2、工业软件 （1）生产/研发模式 公司注重技术与业务的融合和创新，密切跟踪信息技术发展趋势及市场需求，以客户需求为导向，结合公司市场战略布局组织生产研发，通过技术研发与市场拓展双轮驱动，巩固公司工业操作系统及编程软件的技术竞争力。 （2）销售模式 公司工业软件产品主要客户为防务及工业领域客户，公司采取直接销售模式，与客户签订销售合同，与目标行业重点客户形成示范项目，以示范项目带动行业推广。经过20多年的技术与行业积累，公司凭借高实时性、稳定性、安全可控、紧密结合客户需求、贴身本土服务等特点，软件产品符合国内国际行业标准，拥有广泛行业合作支撑，综合性能位列行业领先，经过国内外多家权威机构测试验证，性能指标名列前茅，产品获客户一致好评。 + 3、大数据网络服务及工业互联网解决方案 （1）采购模式 以项目实际需要为导向进行对外采购，采购部负责办理与采购相关的具体事宜，根据客户订单需求，结合报价、售后服务等因素，通过采购部择优与业务部门推荐相结合的方式确定合格供应商名单，主要采购的原材料包括用于软件配套的第三方软件、专用的信令采集设备、服务器、测试手机和信令仪表等。 （2）项目管理模式 公司以客户为中心，客户的个性化需求提供相应的解决方案，建立矩阵式项目管理模式，组建以技术研发、市场营销、质量管理、售后服务人员为主的项目管理团队，完整收集、准确识别、快速响应客户的需求，不断改进产品质量和技术服务方式，为客户提供全方位、立体式综合服务。 （3）销售模式 主要客户为三大移动通信运营商总公司及行业客户，这类客户通常根据项目的特点及预算等因素采用招标或者议标方式达成业务合作。 1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况 从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 □ 适用 √ 不适用 从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 √ 适用 □ 不适用
吞吐量：达到100%线速转发。吞吐量指交换机在不丢帧情况下所能达到的最大传输速率(bit/s)。 存储转发平均时延：小于10μs。存储转发平均时延指对于存储转发设备，从输入数据包最后一个比特到达输入端口开始， 至输出端口上输出该数据包的第一个比特为止的时间间隔。 帧丢失率：为0。帧丢失率指由于资源不足，交换机应转发但未转发的帧所占的百分比。 从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 □ 适用 √ 不适用 从事通信配套服务的关键技术或性能指标 √ 适用 □ 不适用 一、网络优化业务 网络优化是指移动通信运营商通过自身或委托第三方机构的方式，对在建中的或正式投入运行的移动通信网络进行相应 的调整及优化，不断增强移动通信网络的稳定性、可靠性、高效性、适用性，改善运营商的网络质量，提升移动通信终端的 用户感知，提升服务对象的竞争力和市场品牌影响力。专业优化服务又可根据技术、内容、服务要求等不同，分为五大服务 模式：工程初调服务、测试评估服务、日常优化服务、专项优化服务、咨询与培训服务。 网络优化的目标是提高网络质量和用户感知。服务提供者必须掌握电信运营商的多个厂家的网络系统和多种技术，熟悉 各类通信设备，精通无线、交换、传输、网管等专业知识，并在服务过程中采用最有效的技术方法、技术手段及仪器仪表达 到目的。网络优化支撑系统方面，需要企业对移动通信技术的多种制式、多层协议均非常精通，并必须不断地跟踪和学习、 不断地掌握新技术。 二、智能网优信息化业务 随着5G网络的建设，运营商需要根据自身业务需求，持续升级网优大数据平台相关功能，需要持续完善自身网络优化支 撑能力，主要涉及各运营商的网络自智升级、集中化生产管控系统，例如集中智能分析系统、集中优化、集中规划、集中参 数管理等几大基础生产管控平台的升级扩容建设。另外随着网络规模的扩大，网络能耗已是各运营商重点研究课题，基站节 能、空调节能等各种手段都在重点推进，运营商迫切需要一套综合性节能管控平台。各省网络优化平台针对5G数据分析定制 化需求，如能够提供基于AI的网络数据分析支撑能力、立体化运维支撑手段、场景实时保障支撑能力、实现资源自动调度能 力、实现GIS及可视化分析能力、生产流程引擎支撑能力、网优自动化工具、实现网络节能手段等。 智能网优信息化业务就是针对上述需求为运营商网络运维和优化部门，提供基于AI的智能网络优化平台及相关综合解决 方案。客户目标主要为中国移动、中国联通、中国电信的集团公司及各省公司，以及各个运营商的设计院和研究院。2021 年推出运营商低碳机房综合管理系统，自身平台通过多年技术积累，已经积累了hamster智能控制软件开发平台、自学习推 理矩阵根因算法平台、GIS地理化数据分析平台专业技术、自研流程引擎系统，自研运营商业务能力中心平台。随着运营商 自智网络的要求以及IT新技术的演进，各省平台的定制化开发仍需要基于现有的系统进行延续升级开发，客户对我公司研发 团队依赖性增强。 2、公司生产经营和投资项目情况
1.报告期公司工业级网络通信产品和工业级边缘控制服务器合计销量较上年同期增长 27.34%，主要由于（1）上年同期 受新冠疫情的影响，公司及上下游企业复工时间普遍延迟，导致上年同期部分新业务及在执行项目无法按期开展，订单交付 延迟；（2）报告期公司加强产品营销力度，工业级网络通信产品和工业级边缘控制服务器合计实现营业收入 68,053.41万元， 较去年同期（剔除去年同期军品价格调整影响 1.62亿后）增长 40.67%。 2.为了满足工业级网络通信产品和工业级边缘控制服务器快速增长的市场需求，2021年初，东土科技（宜昌）工业互联 网产业园新增一条生产线，有效提升了产品的供应和交付能力，报告期两类产品合计产能较上年同期增长 26.68%，产量较 上年同期增长 19.83%。 3、去年同期因军品价格调整因素影响，调减收入 1.62亿元，剔除军品价格调整因素影响后：（1）工业级网络通信产品 去年同期毛利率为 52.67%，较本报告期毛利率 49.70%的差异主要原材料成本上涨。（2）报告期工业级边缘控制服务器商业 化落地效果显著，规模效益提升，毛利率较去年同期增长。 通过招投标方式获得订单情况 □ 适用 √ 不适用 重大投资项目建设情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 1、自主可控优势 公司立足自主可控、安全可信，全力打造从研发到生产的全自主可控工业互联网产品与技术体系，核心产品完全由公司自主设计和生产制造，实现了从芯片、软件研发到硬件生产制造全自主可控。 经过数十年的行业积累与技术沉淀，公司已形成工业网络、控制、软件、边缘计算与5G云平台等工业互联网“根技术”体系，产品稳定性、技术先进性突出，凭借自主研发“防务及工业交换机”、“基于软件定义控制和流程的工业互联网解决方案”先后获得工信部认定的制造业单项冠军示范企业、首届工信部中国工业互联网大赛一等奖，全自主可控的产品与解决方案已得到行业支持与广泛认可。 2、行业先发优势 公司深耕工业互联网领域，拥有十数年的行业积累与技术沉淀，形成了工业网络、工业控制、工业计算、操作系统与云技术等工业互联网“根技术”体系，技术成熟稳定，产品已在智能电网、核电、风电、石油化工、轨道交通、防务等各工业场景中应用和实施，获得客户一致好评。公司较早进入工业互联网领域，拥有丰富的行业积累，产品系列全面覆盖各个工业应用场景，凭借较早进入工业互联网领域的行业先发优势，在国内工业通信厂商中居于领先地位。 3、技术研发优势 技术研发能力是公司核心竞争力的保证，公司致力于拓展技术领域、优化产品结构和用户体验，提升产品的核心竞争力。公司建立了有竞争力的研发团队，并重视技术人才的培养，截至报告期末，公司共有研发人员539人，占员工总数33.10%。公司长期保持较高技术研发投入，重点围绕工业互联网的核心技术增强研发能力，并加快技术商业化应用。运用行业领先的创新能力，持续探索和掌握发展新机遇，为公司打开全新的增长空间。 公司一直注重自主研发技术的知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请专利、软件著作权和商标。报告期内，公司及下属子公司2021年共新增申请专利146项，共新增获得授权的发明专利58项（包括7项海外专利），实用新型专利13项、外观设计专利20项，软件著作权66项、商标108项（包括20项国外商标）。截至报告期末，公司及下属子公司合计拥有专利585项，其中，发明专利425项（包括79项海外专利），实用新型专利52项，外观设计专利108项；合计拥有软件著作权735项；商标442项（包括142项国外商标）。公司是国家知识产权示范企业，工业企业知识产权运用试点企业，中关村国家自主创新示范区标准化试点单位，中关村国家商标战略实施示范区商标品牌试点单位。 4、行业标准和业务资质优势 公司是中关村工业互联网产业联盟理事长单位，是北京国科工业互联网研究院核心发起单位，是中国工业互联网核心标准的主要起草单位；先后参与和承担了三项工业自动化信息领域国际标准（IEC61158、IEC62439、IEEE C37.238），主导起草了国家标准GB/T 30094 工业以太网交换机技术规范。2019年9月，公司牵头制定的基于IPV6的工业控制总线标准AUTBUS国际标准成功立项，编号为工业通信系列国际标准IEC 61158的Type28和IEC 61784的CPF22。2021年10月，AUTBUS国际标准经IEC SC 65C委员会投票，以100%赞成率成功通过CDV阶段。该技术是国际上首项全IP工业控制协议，该标准的制定为公司工业互联网战略的开放性提供了重要的标准支撑。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司在保持工业网络通信业务稳步增长基础上，持续优化战略业务布局，有效整合集团业务资源优势，积极推进边缘控制服务器、软件定义控制等产品与技术的商业化落地，发展工业互联网核心技术在各行业的推广与应用。2021年度公司紧紧围绕年度经营目标，聚集核心业务方向，实现营业收入94,100.28万元，较上年同期增长75.90%，归属于上市公司股东的净利润518.78万元，同比扭亏为盈，经营活动产生的现金流量净额12,896.72万元，同比转正。2021年度，公司新签订单134,166万元（含税），较上年同期增长20.15%，2021年末公司在手未执行订单91,521万元（含税），较上年末增长28.89%。 报告期内，公司主要经营管理工作具体如下： （1）业务拓展与市场推广 ①工业级网络通信 公司借助国家“新基建”及工业国产化政策，利用自主可控与技术领先优势，积极开拓行业用户，2021年度公司工业级网络通信业务获得强劲增长，新获订单84,469.98万元，实现收入66,124.06万元。 报告期内，公司响应国家电网、南方电网国产化政策，多款全国产化交换机参与产品测试，产品实力再获市场认可。公司推进TSN（时间敏感网络）技术的产品研制，SICOM3000TSN交换机已经达到可应用阶段，并在轨交行业获得多个项目实施，为公司新产品在多领域进一步推广与广泛应用奠定了业务基础。 报告期内，公司在海外实现收入12,751.19万元，新获订单18,653.03万元。面对海外疫情和国际环境的不利影响，公司积极调整销售策略及技术应用解决方案，产品和技术得到海外用户的认可并与其建立长期的深度战略合作，海外业务规模保持稳定增长。 ②工业级边缘控制服务器 报告期内，公司扎实推进新产品新技术的推广应用，聚焦智能建筑、智能制造等重点工业领域，持续与行业内优秀客户开展业务合作，共同致力于工业现场的少人化、无人化以及人工智能+控制的全面系统提升，打造更有竞争力并符合现场需求的新型智能化边缘技术应用平台。2021年度，公司工业级边缘控制服务器业务取得突破性进展，新获订单2,407.67万元，同比增长227.90%，实现收入1,929.35万元，同比增长295.01%。 在智能建筑领域，公司与广联达达成工业AI智能的战略合作，双方共同面向未来智慧工地行业新产品与新技术的发展建设，共创智慧工地产业生态。在智能制造领域，公司与知名企业在工厂智能化、无人化产线、智慧物流识别与分拣、智能皮带监控等特定场景开展控制+AI应用，并通过共建APP生态，拓展智能制造优质市场；在机器视觉方面，公司与多家机器视觉企业达成战略合作，落地半导体芯片封装企业的视觉缺陷检测项目及3C产线视觉检测等重大项目。工程机械领域，公司与知名工程机械企业深度合作，共同进行智能化工程机械的联合产品研发，打造新一代车载控制器，引领工程机械行业信息化、智能化、无人化的新浪潮，在摊铺机和道路清扫车的智能化项目开发取得了突破性进展，成功实现了摊铺机自动寻边导航，清扫车作业自动避障等AI+控制的项目试点。在5G+工业互联网领域，公司联合中国联通落地多个5G云化PLC项目，将5G技术、机器视觉算法、产线集成控制同时应用在公司NEWPRE系列边缘控制器上，为国内智能工厂5G灯塔项目提供技术及硬件支撑。 报告期内，公司全国产化的通用控制器应用了国产CPU、国产操作系统、国产控制编程软件，已经进入量产阶段，为电力、轨道交通、能源、防务等拥有核心竞争力或关系国家安全的重要行业提供了可供替换的全国产化设备，为我国在工业领域实现自主可控打下坚实基础。 公司的工业级边缘控制服务器产品获得行业认可，在2021（第三届）全球工业互联网大会中，东土科技《5G+数智工厂解决方案》成功入选“工业互联网融合创新应用典型案例”；边缘通用服务器获得2021年中国自动化产业年会的“年度最具竞争力创新产品”、中国制造数字化服务峰会暨2021 CAIMRS暨年度评选的“自动化创新奖”；凭借智能交通服务器产品，公司子公司东土正创荣获赛文交通网评选的2020年中国“AI+智能交通”十大优秀企业。 ③工业软件 报告期内，公司专注于工业互联网“根技术”创新突破，致力于工业现场软件定义控制的自主可控、安全可信，实现工业软件业务收入6,006.20万元，较上年同期增长57.32%。 报告期内，公司入围了装备管理部门的操作系统自主可控名录，产品的功能、性能及自主可控的行业领先获得市场认可。基于5G+工业操作系统解决方案在芯片封装领域的机器视觉检测项目中获得应用，以Intewell工业操作系统为核心，基于软件定义控制，扁平化传统结构，统一开放灵活的平台架构面向多种工业应用场景，实现机器视觉检测与5G控制的结合。在工业母机嵌入式实时操作系统方面，公司积极构建工业母机嵌入式实时操作系统国产化生态，与国内机床头部企业广州数控建立合作，开展基于全国产高实时操作系统的工业母机数控系统的开发，推进产业化应用。目前，公司正在与CNC数控、机器人产品的知名企业在高实时操作系统和通用控制器等领域广泛开展合作，业务取得突破性的进展。此外，公司MaVIEW工业控制编程平台在轨道交通领域的某城际列车项目中获得落地应用，采用全自主研发的运行环境和开发环境，以硬件资源虚拟化和管理功能可编程的核心理念实现软件定公司Intewell工业互联网操作系统通过了南德意志集团的最高安全完整性等级的功能安全认证，成为了国内第一个在工业控制、轨道交通、汽车电子三个重要行业获得TüV南德功能安全认证的操作系统品牌。 + ④大数据网络服务及工业互联网解决方案 + 报告期内，公司大数据网络服务及工业互联网解决方案实现业务收入20,040.68万元，较上年同期增长14.53%。公司继续保持在传统运营商业务方面的优势地位，为5G+工业互联网、新型智慧城市的战略拓展开辟合作渠道，持续与中国移动、中国电信、中国联通及下属子公司开展战略合作，在大数据及网络服务方面继续保持行业领先与产品竞争力。 报告期内，公司致力于工业互联网产业发展，将大数据、边缘控制、5G、AI等工业互联网技术应+ 用于社区、乡村、交通、城市及矿山、化工等应用场景，提供工业互联网解决方案的全栈式产品与技术服务；公司自主研发5G+工业互联网+化工安全生产信息化平台已在某大型化工企业中获得项目实施，满足危化安全生产的信息化、智能化需求，被国家应急管理部纳入国家试点、被工信部纳入工业互联网APP优秀解决方案名单、被湖北省经信厅纳入十大优秀应用案例。此外，公司积极响应《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》的政策号召，在智慧矿山领域加大投入并取得了重要突破，成功研发了基于边云协同与中台技术的智慧矿山操作系统平台，相继在多个矿产能源企业完成项目实施落地，为下一阶段大规模推广应用打下了坚实基础。 （2）技术研发和知识产权情况 公司技术研发能力一直是公司核心竞争力的保证，公司在报告期内继续加大研发投入，提升研发效率，及时开发出满足市场需求的新产品，巩固和保持公司在应用行业中的技术优势。为适应快速发展的产品和技术需求，报告期内公司保持较高研发投入，共投入金额21,885.36万元，占公司营业收入的23.26%。 报告期内，以Newpre3000/Newpre310x为代表的边缘控制服务器产品在技术上进一步成熟扩展，公司将产品结合视觉AI技术，成功研制出高性能AI边缘控制服务器，可为客户提供5G+边缘控制器+软件定义控制+视觉一体化的新型控制解决方案。随着公司多方面的推广，该产品已在油田注采站进行了落地性应用；同时公司与运营商企业进行合作，推出5G+云化PLC的解决方案，打造5G+控制应用场景。报告期内，公司发布了交通服务器全新产品系列，包括HOURSIS NEXT第二代交通控制服务器、雅典娜路口数据中心及边缘AI平台、基于高可靠总线与无线通讯技术的GAEA网关系列以及ARTEMIS交通生态链系列，以及开放式的信号控制平台HOURSIS Center。其中HOURSIS NEXT将信号控制与边缘计算进行了区别化的设计，信控部分完全自主可控而边缘计算算力可以根据需求进行无限扩展。雅典娜边缘计算服务器系列可以为车路协同与智慧高速应用提供开放算力平台与丰富的AI算法。而HOURSIS Center则启用了与清华大学研究所合作开发的信控专家系统，可以运行在中心平台、边缘侧，包括交通控制服务器和雅典娜系列，可以实现点线面的自适应控制和丰富的数据呈现功能，同时该平台采用完全开放式的系统架构，可最大化帮助客户实现信号控制平台的统一与新老系统的平滑过渡。 报告期内，公司依托新一代全国产化高性能交换芯片和PHY芯片，进行产品化研制，逐步形成以SICOM6800为代表的的高性能模组化国产工业交换机，以及以SICOM6012为代表的的卡轨型国产化工业交换机产品，进一步满足电力、轨道交通、煤炭和清洁能源等重要行业和关键领域的国产化设备装备的高需求。此外，公司持续推进TSN技术的产品研发与产业化应用，基于时间敏感网络的国产化SICOM3000TSN交换机已经达到可应用阶段，并在轨交行业获得多个项目实施，为公司TSN技术产业化应用奠定基础。 报告期内，公司承担了多项政府科研项目，如“2019年工业互联网创新发展工程专项项目”、“2020年工业互联网创新发展工程专项项目”、“2021年工业互联网创新发展工程专项项目”、“离散制造数字化车间物料流、信息流、能量流的动态重构关键技术”、“混合业务流融合与调度技术”、“5G+工业互联网高质量网络和公共服务平台项目”、“SYSWARE可视化工业APP开发环境”和“基于新一代现场级工业物联网融合的典型行业制造过程管控技术研发”等项目，目前各项目均进展顺利。 公司一直注重自主研发技术的知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请专利、软件著作权和商标。报告期内，公司及下属子公司共新增申请专利146项，共新增获得授权的发明专利58项（包括7项海外专利），新增获得授权的实用新型专利13项，新增获得授权的外观设计专利20项，新增软件著作权66项、商标108项（包括20项国外商标）。截至报告期末，公司及下属子公司合计拥有专利585项，其中，发明专利425项（包括79项海外专利），实用新型专利52项，外观设计专利108项；合计拥有软件著作权735项；商标442项（包括142项国外商标）。 （3）质量管理和产品认证情况 公司通过严格、科学的管理方法，对产品策划、设计开发、采购、生产和服务过程严加管理，以保证为客户提供优质的产品和服务。2021年公司加强了质量文化建设，通过质量月报、质量培训等方式建立了“质量由预防产生”、“一次就把事情做对”的质量文化。同时，大力开展持续改进活动，主要在产品质量、过程质量、减少生产过程的浪费等方面进行了改善。在持续优化/完善流程的同时，公司重点进行了流程的信息化建设，本着“管理制度化、制度流程化、流程信息化”的指导原则，实现了业务流程可视化、数字化、标准化、快速化，确保各项规章制度的落地执行，促进管理效率提升，进一步提高了公司管理水平。 报告期内，公司多个工业级网络通信、边缘控制服务器产品获得3C、CE、FCC认证以及电网通信设备检测、工信部入网许可等产品认证，其中多个全国产化交换机产品通过100%国产化元器件审查、源代码安全检测，符合工业领域自主可控、安全可信的产品要求。 （4）财务管理情况 报告期内，公司延续了相对稳健的银行债务融资规模，继续加强信用体系建设，截至报告期末，公司及子公司在各银行取得的授信额度为57,300万元。同时，加强对集团各公司资金的协同管理，充分挖掘集团内部资金使用效率，发挥集团优势，降低总体融资成本。公司合理调整融资结构，降低负债规模，融资成本较去年同期下降超万元。截止报告期末，公司完成股权融资1.6亿元，进一步优化了资产结构，资产负债率由上年末67%下降至54%，流动比率由上年末1.63提升至1.66，有效提升了公司的债务偿付能力。 报告期内，公司加大长账期应收账款回款力度，实现销售回款10亿元，较去年同期净增长1.8亿元，有效优化了应收账款的账龄分布，提升了公司应收账款管理质量。同时，公司持续完善供应链管理流程，针对核心零部件制定风险管理预案，在核心材料供应紧张情况下，仍保持了较为稳定的毛利水平。 报告期内，公司加强精益管理，各类费用管控成效明显，销售费用占收入比重、管理费用占收入比重均大幅下降，公司在整体费用无明显增长的情况下实现了收入的大幅增长。同时，继续推行集团财务平台化管理，持续完善集团化内控管理体系建设，加强对子公司的业务管控，并大力提升管理信息化水平，提升管理效率和运营效果。 （5）人力资源情况 报告期内，人力资源持续保持对于集团战略、业务、文化的深入理解、外部解读，确保行业人才的吸引、关注。随着公司业务板块的扩张和发展，为有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，报告期内公司实施了股权激励计划，以健全公司长效激励约束机制，保障公司发展战略和经营目标。在任职资格方面，公司启动了任职资格体系项目，搭建了适合集团的任职资格整体框架，设计了认证体系，正稳步推进大规模认证、绩效体系优化和员工薪酬体系优化中，以此来提升公司人力管理水平。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
对主要收入来源地的销售情况
报告期内，公司境外销售收入占同期营业收入13.55%，当地汇率或贸易政策的变化对公司经营业绩影响较小。 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元
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