[年报]佳云科技(300242):2021年年度报告

时间：2022年04月28日 13:12:15 中财网

原标题:佳云科技:2021年年度报告

广东佳兆业佳云科技股份有限公司
2021年年度报告
2022-011
2022年 04月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人钟亮、主管会计工作负责人刘超雄及会计机构负责人(会计主管人员)刘超雄声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

公司 2021年度实现营业收入 6,529,009,788.96元，同比下降 6.69%，归属于上市公司股东的净利润-193,676,257.40元，同比上升 47.41%。2021年由于国家部分行业政策出台，游戏、教育、互联网等相关行业广告主客户减少营销投放，导致公司相关业务量呈下降趋势。且 2021年下半年以来，宏观融资环境趋紧，房地产行业陆续出现信用违约等事件，公司大股东也受到相关影响，为防范债务兑付风险，公司自 2021年第四季度以来主动收缩业务规模，因此对报告期的收入和利润均产生负面影响。公司在 2021 年布局了美妆、音乐等新业务，但部分业务本年受新冠疫情影响，相关展业计划被迫停顿，导致投入回收率远低于预期，出现亏损；同时部分业务如美妆等盈利周期较长，目前仍处于成本投入阶段，也产生了亏损。

截至本公告日，公司的融资环境仍未有明显改善，导致公司运营资金规模快速下滑，公司持续对业务规模进行调整以适配运营资金规模，由此可能导致公司未来的收入规模出现下滑，并面临部分客户可能流失的风险，公司将加大资产盘活力度以增加可用资金规模，保障业务正常运转。 鉴于公司近年持续进行的业务结构优化调整及加大对新业务的投入，公司新孵化的业务在未来的经营增长存在不确定性，公司将继续努力优化业务结构，提升盈利能力。

关于公司年度经营情况具体内容详见本报告全文，敬请广大投资者注意投资风险，理性投资。

本报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告“第三节-管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请广大投资者关注相关内容。

公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。

目录
第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................................... 8
第三节 管理层讨论与分析 ......................................................................................................... 12
第四节 公司治理 ........................................................................................................................ 28
第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................. 44
第六节 重要事项 ........................................................................................................................ 46
第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................... 70
第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................. 77
第九节 债券相关情况 ................................................................................................................. 78
第十节 财务报告 ........................................................................................................................ 79
备查文件目录
一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站、报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、经公司法定代表人签名的 2021年年度报告全文原件；
五、其他相关材料。

以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。

释义

释义项	指	释义内容
中国证监会	指	中国证券监督管理委员会
深交所	指	深圳证券交易所
明家科技、明家联合、佳云科技、本公司、 公司	指	曾用名广东明家科技股份有限公司、广东明家联合移动科技股份有限 公司，现更名为广东佳兆业佳云科技股份有限公司
股东大会	指	广东佳兆业佳云科技股份有限公司股东大会
董事会	指	广东佳兆业佳云科技股份有限公司董事会
监事会	指	广东佳兆业佳云科技股份有限公司监事会
金源互动	指	北京金源互动科技有限公司
金源广告	指	北京金源互动广告有限公司
多彩互动	指	北京多彩互动广告有限公司
霍尔果斯多彩	指	霍尔果斯多彩互动广告有限公司
深圳知行合一	指	深圳知行合一技术服务有限公司
灵犀互动	指	深圳市灵犀互动传媒有限公司
普罗文化	指	深圳普罗文化传媒有限公司
佳然至美	指	广州佳然至美生物科技有限公司
云时空	指	深圳市云时空科技有限公司
华腾时代	指	深圳华腾时代科技有限公司
微赢互动	指	北京微赢互动科技有限公司
米修斯	指	深圳米修斯游戏科技有限公司
海力保险	指	曾用名北京海力保险经纪有限公司、上海海力保险经纪有限公司，现 更名为海力保险经纪（深圳）有限公司
佳速网络	指	深圳市一号仓佳速网络有限公司
佳兆业集团	指	佳兆业集团控股有限公司，注册在英属开曼群岛的 Kaisa Group Holdings Limited
上银基金	指	上银基金管理有限公司
《公司法》	指	《中华人民共和国公司法》
《证券法》	指	《中华人民共和国证券法》
《股票上市规则》	指	《深圳证券交易所创业板股票上市规则》
《规范运作指引》	指	《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司
		规范运作》
《公司章程》	指	《广东佳兆业佳云科技股份有限公司公司章程》
报告期	指	2021年 1月 1日至 2021年 12月 31日
上年同期	指	2020年 1月 1日至 2020年 12月 31日

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	佳云科技	股票代码	300242
公司的中文名称	广东佳兆业佳云科技股份有限公司
公司的中文简称	佳云科技
公司的外文名称（如有）	KAISA Jiayun Technology Inc.
公司的外文名称缩写（如有	JYKJ
公司的法定代表人	钟亮
注册地址	广东省东莞市横沥镇村头村工业区
注册地址的邮政编码	523475
公司注册地址历史变更情况	无
办公地址	深圳市南山区粤海街道深南大道 9668号华润置地大厦 B座 35楼
办公地址的邮政编码	518057
公司国际互联网网址	http://www.kaisacloud.com/
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	郭晓群	陈昕
联系地址	深圳市南山区粤海街道深南大道 9668号 华润置地大厦 B座 35楼	深圳市南山区粤海街道深南大道 9668号 华润置地大厦 B座 35楼
电话	0755-86969363	0755-86969363
传真	0755-26921645	0755-26921645
电子信箱	[email protected]	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	深圳证券交易所:（http://www.szse.cn/）
公司披露年度报告的媒体名称及网址	《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》、巨潮资讯 网
公司年度报告备置地点	公司董事会办公室

四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	中喜会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	北京市东城区崇文门外大街 11号 11层 1101室
签字会计师姓名	周香萍、饶世旗

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否

	2021年	2020年	本年比上年增减	2019年
营业收入（元）	6,529,009,788.96	6,997,017,580.85	-6.69%	5,529,037,559.33
归属于上市公司股东的净利润 （元）	-193,676,257.40	-368,285,195.17	47.41%	8,492,943.08
归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元）	-219,997,966.05	-389,061,987.62	43.45%	-8,085,530.36
经营活动产生的现金流量净额 （元）	-162,500,633.25	24,406,072.77	-765.82%	176,291,861.62
基本每股收益（元/股）	-0.3052	-0.5804	47.42%	0.0134
稀释每股收益（元/股）	-0.3052	-0.5804	47.42%	0.0134
加权平均净资产收益率	-33.05%	-43.26%	10.21%	0.82%
	2021年末	2020年末	本年末比上年末增减	2019年末
资产总额（元）	1,538,119,084.28	2,225,852,353.25	-30.90%	2,433,079,973.84
归属于上市公司股东的净资产 （元）	488,473,107.26	683,407,590.05	-28.52%	1,034,110,671.20

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确
定性
□ 是 √ 否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
√ 是 □ 否

项目	2021年	2020年	备注
营业收入（元）	6,529,009,788.96	6,997,017,580.85	营业总收入
营业收入扣除金额（元）	36,152,793.92	2,313,116.43	与主营业务无关的业务收入
营业收入扣除后金额（元）	6,492,856,995.04	6,994,704,464.42	扣除与主营业务无关的业务 收入后金额

六、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	1,889,634,312.72	2,007,426,263.13	1,543,918,090.40	1,088,031,122.71
归属于上市公司股东的净利润	41,841,557.13	-3,615,302.59	-4,277,281.82	-227,625,230.12
归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润	34,737,533.06	-14,151,358.66	-11,936,607.21	-228,647,533.24
经营活动产生的现金流量净额	-158,454,414.91	-175,683,615.04	19,883,645.25	151,753,751.45

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元

项目	2021年金额	2020年金额	2019年金额	说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分）	1,230,313.32	424,952.33	-133,742.38
计入当期损益的政府补助（与公司正常经 营业务密切相关，符合国家政策规定、按 照一定标准定额或定量持续享受的政府补 助除外）	39,384,311.54	22,461,011.05	25,652,435.18
企业取得子公司、联营企业及合营企业的 投资成本小于取得投资时应享有被投资单 位可辨认净资产公允价值产生的收益		336,215.89
除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产交易性金融负债和可 供出售金融资产取得的投资收益	69,232.32	-278,970.90
单独进行减值测试的应收款项减值准备转 回	3,161,126.77	1,500.00
对外委托贷款取得的损益		3,022,012.57
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	440,410.16	2,584,122.98	-203,105.43
其他符合非经常性损益定义的损益项目	-1,668,027.06	650,208.88
减：所得税影响额	10,250,403.50	5,568,745.09	5,972,463.96
少数股东权益影响额（税后）	6,045,254.90	2,855,515.26	2,764,649.97
合计	26,321,708.65	20,776,792.45	16,578,473.44	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
√ 适用 □ 不适用
本公司其他符合非经常性损益定义的损益项目主要系本期确认的债权转让损益及个税手续费返还。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目
的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定
为经常性损益的项目的情形。

第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事互联网营销业务，为广告主提供互联网侧的全媒体整合营销服务，包括营销策略制定、创意策划与素材
制作、媒体资源整合、数据追踪分析、短视频定制、投放优化等一站式服务，重点涵盖手机应用商店、搜索引擎营销、信息
流广告等业务类型，打造以效果投放、品效营销、数据服务及创新活动为核心的全链路综合服务体系，为广告主创造更高效
的商业增长与效果转化。报告期内，公司延续了与vivo、OPPO、小米、华为、三星、百度、巨量引擎等媒体的稳定合作。

2021年移动互联网用户规模增长放缓，但粘性不断加深。尽管移动互联网覆盖整体趋于饱和，用户规模依然保持小幅
增长，截至2021年12月，全网用户再次达到11.74亿新高，移动互联网用户日均使用时长呈现上升趋势，月人均单日使用时
长达403.3分钟，同比增长5.0%，移动互联网深度发展，为互联网服务行业的发展提供了良好的基础。2021年互联网广告市
场维稳增长，全年保持增速，2021年Q1至Q4中国互联网广告市场规模同比增长率分别为54.6%、19.6%、9.5%、12.7%，从
媒介类型上看，短视频、社交和信息流广告为2021年投放重点广告形式。其中，短视频媒介依旧强劲增长，2021年广告市场
规模同比增长31.5%。短视频、综合资讯类媒介更受互联网广告主的青睐，而网络社交和在线视频媒介对非互联网广告主偏
好程度更高。

此外，中国手机终端市场iOS与安卓系统的市场份额已基本稳定在20%和80%格局下，近两年比例未发生太大变化。2021
年OPPO、小米等国有终端品牌保持增长态势，品牌分布逐步趋于均衡化。原有品牌依然是各手机终端用户换机的主要去向，
但苹果用户转向国有终端品牌的用户比例正在全面提升，OPPO、vivo等国产品牌用户忠诚度则在逐步稳固，截止2021年12
月，中国智能手机终端华为+荣耀、Apple、OPPO、vivo、小米、三星的活跃设备数量占比分别为28.0%、21.6%、19.9%、
14.1%、10.2%、3.5%。

随着2021年国家在教育、游戏、互联网等行业政策出台，互联网营销行业客户结构出现阶段性变化，各个行业遵循市
场规律健康稳步增长成为未来大趋势。2021年 “直播带货”成为新的市场热词，以直播、内容信息流、电商为链条的生态产
业获得快速发展，随着市场规范政策的不断落地，整个互联网生态环境发展更健康、更平衡。

（注：以上数据来自QuestMobile《2021中国移动互联网年度大报告》、《2021中国互联网广告市场洞察》等） 二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“互联网营销及数据服务相关业
务”的披露要求：
（1）互联网营销收入整体情况
单位:元

	2021年		2020年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
互联网营销收入合计	6,495,790,533.44	99.49%	6,989,762,617.71	99.90%	-7.07%

（2）广告主所处的主要行业领域
单位:元

行业领域	2021年		2020年		同比增减
	收入金额	占营业收入比重	收入金额	占营业收入比重
网服行业	3,378,972,353.85	51.75%	2,973,125,498.73	42.49%	13.65%
广告代理行业	1,391,662,478.30	21.32%	1,579,340,583.69	22.57%	-11.88%
电商金融行业	731,094,386.83	11.20%	690,676,632.13	9.87%	5.85%

（3）直接类客户和代理类客户情况
单位:元

客户类型	2021年			2020年
	客户数量	收入金额	客户留存率（如 适用）	客户数量	收入金额	客户留存率（如 适用）
直接类客户	1,255	5,104,128,055.14	51.76%	1,797	5,410,422,034.02	63.50%
代理类客户	130	1,391,662,478.30	53.61%	177	1,579,340,583.69	59.48%

（4）其他需披露内容
1）互联网营销业务营业成本构成如下：
单位:元

项目	本报告期	占营业成本比重
	采购金额
媒介成本	6,232,437,787.67	98.25%
其他	1,976,601.34	0.03%
合计	6,234,414,389.01	98.28%

2）互联网营销业务按照不同采购计费模式下的采购金额如下：
单位:元

类别	本报告期	占营业成本比重
	采购金额
流量计费	6,210,011,238.90	97.90%
包断计费	22,426,548.77	0.35%
其他	1,976,601.34	0.03%
合计	6,234,414,389.01	98.28%

3）公司不存在单一合作媒体采购金额占采购总额50%以上的情形。

4）主要客户的合作内容及投放渠道：

单位:元

客户名称	合作内容	收入总金额	投放渠道	收入金额
第一名 客户	网络推广投放	572,243,712.47	投放渠道一	22,994,840.82
			投放渠道二	549,248,871.65
第二名 客户	网络推广投放	557,213,666.69	投放渠道一	443,422,008.62
			投放渠道二	51,042,935.20
			投放渠道三	29,687,646.07
			投放渠道四	27,447,440.36
			投放渠道五	5,613,636.44
第三名 客户	网络推广投放	299,147,146.68	投放渠道一	295,777,126.59
			投放渠道二	3,370,020.09
第四名 客户	网络推广投放	238,445,774.10	投放渠道一	186,566,051.55
			投放渠道二	35,027,091.27
			投放渠道三	12,964,230.70
			投放渠道四	3,888,400.58
第五名 客户	网络推广投放	224,250,425.26	投放渠道一	115,061,991.62
			投放渠道二	90,739,960.92
			投放渠道三	17,327,669.43
			投放渠道四	1,120,803.29

三、核心竞争力分析
报告期内，公司凭借出色的内容创意与流量运营能力，保持了在互联网营销行业的竞争优势。

1、媒体与客户的资源优势
公司与vivo、OPPO、小米、华为、三星、百度、巨量引擎等各大头部媒体保持了多年的紧密合作。报告期内，公司继
续取得了vivo、OPPO、小米效果广告核心代理资质，此外延续了百度核心分销商资质，也是巨量引擎广告2021年代理合作
伙伴，能够为广告主一站式投放手机厂商、搜索引擎、信息流等多类型媒体广告。

经过多年发展，公司在积累和巩固如五八、字节跳动、腾讯、小红书、七猫、易车、快手等中大型优质客户基础上，
不断开发增量核心客户，降低客户波动风险，同时拓展各行业客户，实现行业结构均衡化，以增强应对市场变化风险的能力。

2、全链路营销服务能力
在互联网营销行业“品效合一”的发展趋势下，公司通过综合化和标准化布局，品牌投放、效果导流、私域流量运营的
全链路营销服务能力更为成熟。

目前，公司已搭建起专业的优化团队、视频拍摄团队、大数据及营销策略团队，同时建立了标准化场景、艺人、服务
体系，保障了高质高产的自产视频内容。根据市场营销趋势需求，公司逐步拓展包括蓝V抖音号运营、直播等品牌营销服务，
助力广告主品牌传播与私域流量搭建。

3、团队与人才优势
公司管理层拥有丰富的管理经验、投资经验及行业经验，为长期发展保驾护航。公司在互联网流量营销行业深耕多年，
拥有经验丰富的优质业务团队。同时公司具备高效的内部组织架构能力，配合业务发展和战略方向，组建了拥有资深互联网
运营、游戏研发、美妆品牌运营经验的优秀人才团队，是公司深度布局多元化业务的强力保障。

4、智能技术优势
公司组建了核心技术研发及大数据分析团队，并自主研发了广告智能测试系统、广告投放智能优化系统、广告创意作
品发布系统等技术创新平台，应用于广告精准定向投放、广告自动化投放、大数据分析、智能效果查询等领域，极大提升了
营销效率，优化了客户的服务效果，提升客户满意度。

四、主营业务分析
1、概述
2021年公司围绕“互联网流量变现” 积极拓展全新的业务发展体系，聚焦被市场验证过的流量变现效率较高的领域，以
流量运营为基本盘，在深耕多年的互联网营销业务基础上，积极拓展泛文娱、原创IP打造及美妆品牌打造等业务。公司本年
度实现营业收入6,529,009,788.96元，同比下降6.69%，归属于上市公司股东的净利润-193,676,257.40元，同比上升47.41%，
2021年公司主要经营情况如下：
1、互联网营销业务稳步发展
艾米奖”、“OPPO2021年度媒介营销奖”、“vivo2021年度第三季度最佳服务奖”、“2021年度百度五星代理商”以及金梧奖“大数
据营销类经典案例”、“效果营销类经典案例”等荣誉。

在市场“品效合一”的发展需求下，公司顺势在效果广告基础上，为客户提供包括蓝V抖音账号运营、直播等全面的品牌
推广营销服务，将品牌投放、效果导流和私域流量运营打通，助力客户实现全链路商业变现。

2、多元化业务持续深耕
报告期内公司围绕“自然”、“纯净”等理念打造美妆护肤国货品牌“启然”，拓展多电商平台线上渠道及直营品牌门店线下
渠道，全年开发20个产品sku，线上GMV突破千万，拓展五大区域16家直营门店。

2021年公司开展专业红人培养业务，打通素人与红人之间发展通道，共签约艺人77人，实现抖音等各主流新媒体粉丝
总量达2,410万，拓展了多种变现渠道；下半年创办音乐IP C-LOUD，打造规模化电音巡演与沉浸式音乐主题互动场景派对，
结合线上、线下多维度的娱乐场景，在深圳大鹏举办了2021年度C-LOUD音乐嘉年华，吸引了超两万乐迷，并收获了央视新
闻、深圳卫视、南都娱乐等权威媒体关注，实现了文创、文旅的多元融合。

2、收入与成本
（1）营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元

	2021年		2020年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	6,529,009,788.96	100%	6,997,017,580.85	100%	-6.69%
分行业
互联网营销业务	6,495,790,533.44	99.49%	6,989,762,617.71	99.90%	-7.07%
其他	33,219,255.52	0.51%	7,254,963.14	0.10%	357.88%
分产品
互联网营销业务	6,495,790,533.44	99.49%	6,989,762,617.71	99.90%	-7.07%
其他	33,219,255.52	0.51%	7,254,963.14	0.10%	357.88%
分地区
境内	6,529,009,788.96	100.00%	6,996,927,064.08	100.00%	-6.69%
境外	0.00	0.00%	90,516.77	0.00%	-100.00%

（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 √ 适用 □ 不适用
单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上年 同期增减	营业成本比上年 同期增减	毛利率比上年同 期增减
分行业
互联网营销业务	6,495,790,533.44	6,234,414,389.01	4.02%	-7.07%	-6.95%	-0.12%
分产品
互联网营销业务	6,495,790,533.44	6,234,414,389.01	4.02%	-7.07%	-6.95%	-0.12%
分地区
境内	6,529,009,788.96	6,343,255,393.99	2.85%	-6.69%	-5.41%	-1.31%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□ 是 √ 否
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用
（5）营业成本构成
行业分类
单位：元

行业分类	项目	2021年		2020年		同比增减
		金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
互联网营销业务	媒体流量等采购	6,234,414,389.01	98.28%	6,700,373,597.56	99.92%	-6.95%
其他	其他	108,841,004.98	1.72%	5,477,215.35	0.08%	1,887.16%

说明
其他成本较去年上涨1,887.16%，主要原因是本年公司进一步优化业务结构，布局了美妆、音乐等新业务，相应投入的
成本增加?
（6）报告期内合并范围是否发生变动
√ 是 □ 否
本公司2021年度纳入合并范围的子公司共31户，详见第十节、九、“在其他主体中的权益”。本公司本年度合并范围的变
化情况详见第十节、八、“合并范围的变更”。

（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	1,891,581,818.33
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	28.96%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前 5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	第一名 客户	572,243,712.47	8.76%
2	第二名 客户	557,494,759.82	8.54%
3	第三名 客户	299,147,146.68	4.58%
4	第四名 客户	238,445,774.10	3.65%
5	第五名 客户	224,250,425.26	3.43%
合计	--	1,891,581,818.33	28.96%

主要客户其他情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	5,674,972,905.34
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	89.47%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例	0.00%

公司前 5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	第一名 供应商	2,818,912,805.81	44.44%
2	第二名 供应商	1,188,378,458.24	18.73%
3	第三名 供应商	750,322,207.03	11.83%
4	第四名 供应商	508,461,741.16	8.02%
5	第五名 供应商	408,897,693.10	6.45%
合计	--	5,674,972,905.34	89.47%

主要供应商其他情况说明
□ 适用 √ 不适用
3、费用
单位：元

	2021年	2020年	同比增减	重大变动说明
销售费用	175,484,327.85	135,247,500.33	29.75%	销售费用本期较上年同期增加 29.75%，主要是本期公司开展多元业 务布局，积极探索新增长点，新业务 初创阶段相关投入增加所致。
管理费用	125,939,145.92	106,427,335.93	18.33%	管理费用本期较上年同期增加 18.33%，主要是本期公司开展多元业 务布局，积极探索新增长点，新业务 初创阶段相关投入增加所致。
财务费用	53,192,939.10	39,650,307.03	34.16%	财务费用本期较上年同期增加 34.16%，主要是本年公司利息收入减 少，及适用新租赁准则确认租赁利息 费用所致。
研发费用	40,556,803.45	39,097,602.85	3.73%	无重大变动。

4、研发投入
√ 适用 □ 不适用

主要研发项目名称	项目目的	项目进展	拟达到的目标	预计对公司未来发展的影响
场景演员拍摄智能 排期系统	本项目的研究目的是开 发场景演员拍摄智能排 期系统，为每一位演员 建立标签系统，大数据 精准分析匹配推荐演 员，智能匹配场景与演 员，实现高效，高质量 的广告输出。	持续投入中	实现基于高可用、高可扩展 高并发性能目的场景演员拍 摄智能排期系统。	采用互联网先进技术开发建 设演员模块、场景模块、排 班管理等功能，为公司的视 频广告制作提供全方位支 持。
抖音评论智能管理 系统	提升客户转化率，降低 人工处理评论的时间和 成本。通过智能化的管 理评论，简化优化师工 作，提高效率。	持续投入中	实现基于高可用、高可扩展 高并发性能目的抖音评论智 能管理系统。	提升客户转化率，降低人工 处理评论的时间和成本。
短视频风向标智能 系统	短视频风向标智能系统 项目，对业务数据进行 收集、清洗、整理、分 析、同步和预测等	持续投入中	实现基于高可用、高可扩展 高并发性能目的短视频风向 标智能系统项目。	为商业决策和业务分析提供 有力支持。
广告创意作品发布 系统	解决视频拍摄、演员选 取、服装道具等耗费人 力物力的问题。	持续投入中	完成广告创意作品发布系统 的开发上线，保证业务的正 常运行	提高视频广告生产的效率和 客户满意程度。
广告投放智能调优 系统	结合全新设计理念和个 性化推荐思想，为广告 主搭建全新的广告投放 平台，推动短视频营销 进一步发展	持续投入中	利用营销漏斗转化模型和大 数据，提升广告的展示量和 点击率。	提升广告的展示量和点击 率，生成各类报表，助力高 效营销和决策。
广告智能测试系统	通过研发广告智能测试 系统，在创意素材生产	持续投入中	实现基于高可用、高可扩展 高并发性能目的广告智能测	极大提升了广告的投放效率 和效果。
	完成后，可以在本系统 中选择预期的投放场 景，进而直接预览对应 的仿真场景下的广告效 果，减少投放后测试、 修改、评估的压力，提 升广告投放的效果，极 大的提高公司的竞争 力。		试系统。
绩效智能核算系统	通过 API的方式，获取 到每个账户的消费，在 媒体投放后台中获取到 每个账户的视频素材的 消费，通过大数据技术 进行数据统一处理。	持续投入中	实现基于高可用、高可扩展 高并发性能目的绩效智能核 算系统。	绩效智能核算系统，增加可 视化程度，提高运营效率。
用户产品体验平台	结合全新设计理念和个 性化推荐思想，为公司 内部和广告主搭建全新 的用户体验平台，推动 短视频进一步发展，既 满足了广告主的品牌曝 光、推广需求，也让用 户利用碎片化时间获得 收益，极大的提高公司 的竞争力。	持续投入中	用户产品体验平台，利用个 性化推荐算法和打卡收益模 式，增加客户粘性，提高相 关视频的曝光度，助力提升 广告转化率。	提高相关视频的曝光度，助 力提升广告转化率。
智能广告创编系统	提升优化师们 5+倍的工 作效率，使用系统批量 搭建功能，缩短至 30分 钟以内，使得优化们能 集中更多的精力关注大 盘数据以及计划的细节 调整。同时更是实现了 账户巡查、账户调控等 等重磅功能。	持续投入中	扩大视频投放量的同时提升 投放的精准程度，提升广告 的效果。同时也可以提高营 销效率，简化优化师的工作	提升广告的效果，提高营销 效率
智能广告数据巡检 平台	帮助用户实时监控，准 确决策；采用可视化界 面，支持统一的项目管 理、人员权限管理，做 到巡检有计划、有审核 有内容、有结果、有核 查的流程化过程。	持续投入中	智能广告数据巡检平台，利 用大数据和机器学习技术， 使账户操作实现自动化、智 能化，实现 7*24小时级的监 控、消息推送，从而大幅度 提升服务质量。	通过研发智能广告数据巡检 平台，节约人力成本的同时 增加运维的效率，极大的提 高公司的竞争力。
智能营销管理平台	营销大数据报告平台， 利用客户大数据进行针	持续投入中	实现基于高可用、高可扩展 高并发性能目的营销大数据	提升员工工作效率和对数据 的敏感性，让企业文化润物
	对性分析和精准营销， 并出具报告助力营销决 策。		报告平台。	细无声，极大的提高公司的 竞争力。
智能营销数据中心 App	智能营销数据 APP，对 高频业务进行 PC端和 移动端的适配和优化， 提高工作效率，增加工 作的便捷性	持续投入中	实现基于高可用、高可扩展 高并发性能目的智能营销数 据 APP。	提升客户的满意程度。
智能在线办公系统	方便员工在移动设备上 跟踪任务进度、填写日 报、处理员工的问题以 及实时获取报警信息。	持续投入中	实现基于高可用、高可扩展 高并发性能目的智能在线办 公系统项目。	优化项目管理的流程，提高 员工工作效率。
智能在线文档系统	解决大量的数据带来的 文件冗余，同时该系统 也可以打通内部信息的 流通、分享机制。	持续投入中	实现基于高可用、高可扩展 高并发性能目的智能在线文 档系统。	提高业务效率，提高安全性 能。
代号：焦土	开发一款享受唯美浪漫 的真实恋爱，体验多线 剧情，命运抉择，专属 互动的乙女向游戏。	完成初步研发	实现产品上线运营	优化业务结构，以提高公司 的盈利能力
代号：火种	开发一款讲述一个关于 文明夺回战故事的游 戏。	完成初步研发	实现产品上线运营	优化业务结构，以提高公司 的盈利能力

公司研发人员情况

	2021年	2020年	变动比例
研发人员数量（人）	81	79	2.53%
研发人员数量占比	9.41%	9.23%	0.18%
研发人员学历
本科	58	62	-6.45%
硕士	1	0	100.00%
专科及以下	22	17	29.41%
研发人员年龄构成
30岁以下	52	59	-11.86%
30 岁以上	29	20	45.00%

近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例

	2021年	2020年	2019年
研发投入金额（元）	40,556,803.45	39,097,602.85	43,694,948.01
研发投入占营业收入比例	0.62%	0.56%	0.79%
研发支出资本化的金额（元）	0.00	0.00	0.00
资本化研发支出占研发投入 的比例	0.00%	0.00%	0.00%
资本化研发支出占当期净利 润的比重	0.00%	0.00%	0.00%

公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□ 适用 √ 不适用
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□ 适用 √ 不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 （未完）