[年报]福昕软件(688095):福建福昕软件开发股份有限公司2021年年度报告
原标题:福昕软件:福建福昕软件开发股份有限公司2021年年度报告 福建福昕软件开发股份有限公司 2021年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是 √否 三、 重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”之“四 风险因素”。 四、 公司全体董事出席董事会会议。 五、 华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、 公司负责人熊雨前、主管会计工作负责人李有铭及会计机构负责人（会计主管人员）李晓芬声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第三届董事会第三十一次会议审议，公司 2021年度利润分配预案拟定如下： 经华兴会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至 2021年 12月 31日，归属于公司股东的净利润为 46,235,430.58元，母公司期末可供分配利润为 178,987,277.60元。根据公司总体经营情况，公司 2021年度利润分配预案如下： 根据《上市公司股份回购规则》等有关规定，上市公司回购专用账户中的股份，不享有利润分配的权利。公司拟向全体股东每 10股派发现金红利 8元（含税）。截止 2022年 4月 27日，公司总股本 48,140,000股，扣除公司回购专用证券账户中股份数（2,856,038股）后的股本 45,283,962股为基数，以此计算合计派发现金红利 36,227,169.60元（含税），占 2021年度归属于上市公司股东净利润的 78.35%。 根据《上市公司股份回购规则》第十六条的规定，“上市公司以现金为对价，采用要约方式、集中竞价方式回购股份的，视同上市公司现金分红，纳入现金分红的相关比例计算。” 公司 2021年度以集中竞价交易方式回购公司股份的金额为 200,053,164.48元（不含交易费用），占 2021年合并报表归属于上市公司股东净利润的 432.68%。2021年度公司不送红股，不进行资本公积转增股本。 利润分配方案的股权登记日的总股本为基数，按照分配比例不变的原则，相应调整分配总额，并将另行公告具体调整情况。 上述预案已经公司独立董事发表独立意见，该预案需经公司股东大会审议通过后实施。 八、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 九、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 十、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ....................................................................................................................5 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................7 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................................................... 11 第四节 公司治理 ..........................................................................................................48 第五节 环境、社会责任和其他公司治理 ..................................................................73 第六节 重要事项 ..........................................................................................................81 第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................... 119 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................130 第九节 公司债券相关情况 ........................................................................................131 第十节 财务报告 ........................................................................................................131
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
四、公司股票/存托凭证简况 (一) 公司股票简况 √适用 □不适用
(二) 公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、其他相关资料
六、近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 八、2021年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 十、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十一、非企业会计准则业绩指标说明 √适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2021年是公司基于已掌握的 PDF核心技术，面向特定行业和专业垂直领域进行二次创业并卓有成效的一年，无论是研发还是市场开拓，都取得了长足的进展。立足于云化战略的核心产品PDF Editor云化版本正式发布，云端协同桌面端双形态给予了用户日臻完善与便捷的产品使用体验。PDF核心技术应用拓展，纵向广泛布局更高附加值的深入应用。公司持续推进在全球范围内构建多层次的渠道销售体系，代理销售收入持续提升。专项品牌建设活动取得预期成效，公司在主要区域市场面向大中型企业客户的品牌认知度有所提升，为未来侧重于可直接获客的市场推广策略奠定了良好的基础。报告期内公司的经营成果具体如下： 1、经营总况 2021年，公司实现营业总收入 54,112.13万元，同比增长 15.48%，剔除美元折算汇率下降对收入的影响约 3.69%后，同比增长约 19.17%。2021年，公司实现归属于母公司所有者的净利润4,623.54万元，同比减少 59.90%，系基于长远布局之故，加大了对既有产品的升级以及新产品的期内，公司核心产品 PDF Editor实现业务收入 45,152.17万元，收入占比达 83.44%，同比增长18.15%。 从业务模式上看，订阅模式下的 PDF Editor收入保持增长趋势，同比增长 27.72%，占收入比重为15.11%，较去年同期13.98%的占比略有提升；授权模式下的PDF Editor收入同比增长16.84%。 公司仍将采取永久授权的差异化销售策略，同时通过积极引导以及推广云化产品的方式稳步推进订阅转型。 从销售渠道上看，报告期内，公司通过代理销售实现收入 12,941.68万元，同比增长 22.50%，占收入比重 23.92%，较去年同期 22.07%的占比持续提升。公司成熟渠道 Dell和 Synnex皆从疫情的影响下获得恢复，销量同比增长均超过了 30%，体现了渠道端的收入增长潜力。 2、研发成果 报告期内，除了核心的 PDF相关技术升级研发之外，公司还针对电子签名、智能文档、工程图纸、3D显示和交互、在线文档协作、文档处理流程自动化等 PDF技术拓展领域的应用进行了研发投入。 在核心技术上，公司产品在打印效率、文档大小和内存用量等方面实现了较大幅度优化，整体技术水平再次提升。公司的产品安全亦持续得到改进，主要产品较以往更加安全和稳定。报告期内，公司获得了 SOC2 Type2服务审计报告。该权威资质的获得将增加公司产品在国际市场上的公信力，证明了公司在产品和运营及相关控制环境的安全性、可用性、机密性和隐私性的工作成果。 2021年 5月，公司发布了核心产品 PDF Editor的 11.0 Windows版本与 Mac版本。PDF Editor 11.0 Windows版本改进了界面设计和数字签名功能，并支持更多 3D功能的实现；PDF Editor 11.0 Mac版本的程序功能则在原有基础上实现了飞跃式增长，与 11.0 Windows版本功能达到相近水平。紧随其后，PDF Editor的云化版本也正式上线，公司核心产品的形态升级迎来重要拐点。 报告期内，以作为理想电子签名载体 PDF文档提供商的天然优势，公司顺利切入电子签名领域，收购美国知名电子签名企业 AccountSight，丰富产品矩阵，延展业务线。2021年 11月，公司初步完成电子签名功能在核心产品 PDF Editor的整合，发布了相应的整合版本，完善和强化 PDF Editor的云服务增值功能，实践以技术先行带动公司商业模式由永久授权向 SaaS服务的转型。2022年 2月，AccountSight的电子签名产品与公司原电子签名产品完成整合，推出全新的Foxit eSign产品，双向打通销售渠道，广泛铺开电子签名业务。 除传统 PDF技术的研发升级外，公司也广泛布局 PDF在特定行业和专业垂直领域的高附加值应用。过去一年，面向家装领域的基于 PDF电子图纸的家装设计与施工协同管理平台一直在全力研发中，该产品致力于解决家装过程中业主、设计师与施工方等多方的繁冗沟通、效率低下等协同痛点，实现以 PDF电子图纸为载体的标准化沟通留痕，提高项目开展效率。 此外，智能文档项目的研发也取得了实质进展。文档自动检查、文档敏感信息的提取和自动去除等相关功能已对外发布。智能文档以快速、批量化处理的优势助力文档重度用户提升工作效率。 3、市场分析 报告期内，以在全球范围内构建多层次的渠道销售体系为目标，公司持续加大渠道的开拓力度。受疫情影响，公司海外市场的代理商开拓进度未达预期。但成熟渠道已从疫情的影响下获得了恢复，如 Dell、Synnex等大型代理商 2021年的销售量都较上年同期增长了超过 30%。在中国市场，2021年渠道建设取得初步成效，代理商数量大幅增加。 在销售模式方面，公司仍在持续推进业务由永久授权向订阅模式的转型。采取差异化竞争的策略和争取存量市场的客户，报告期内，公司来自永久授权的收入仍占比较高。其中，永久授权的收入占比为 84.25%，订阅模式的收入占比为 15.11%，较去年同期 13.98%的占比略有提升。随着公司核心产品 PDF Editor桌面端与云端双形态协同一体化版本的推出，以及电子签名等增值云服务的提供，将带动公司业务加速向订阅模式转型。 就全球市场来看，各主要区域的收入皆保持增长趋势。报告期内，公司中国市场侧重于代理渠道的开拓和建设，直接客户的增量较上年略有下降，但来自代理商的订单较以往有所突破。而海外市场，疫情下多国的居家与半居家工作模式，使公司以线下直接拓展能力见长的优势难以得到有效和充分的发挥。报告期内，公司在欧洲市场的收入同比增长 20.50%，而在北美地区，增长未达预期，同比增长为 12.38%。但就报告期内季度维度的增长来看，北美市场的营收呈逐季上升趋势：2021年一季度同比增长-1.87%，二季度同比增长 13.11%，三季度同比增长 18.87%，四季度同比增长 21.63%，增长趋势向好。 报告期内，公司广泛拓展战略合作，通过和大型知名企业在业务领域及行业应用场景的生态合作，拓宽公司的业务广度和深度。2021年 7月，公司与蓝凌软件正式达成战略合作，福昕软件完善的版式文档解决方案将与蓝凌软件技术平台和数字化丰富的管理经验联合，打造自主高效办公新生态，赋能更多企业数字化、智慧化管理的转型。2021年 12月，公司与易联众达成战略合作，双方围绕医保、医疗、人社等民生健康领域，整合优势资源，以数字之力携手开拓民生健康领域发展新格局，共同助推国家“数字民生”建设升级。 4、品牌建设 2021年度，基于提升公司品牌知名度和助力疫情防控下的市场开拓，公司在全球品牌宣传方面进行了专项活动。该专项品牌活动达到了公司了解与竞争对手差距，改进产品方向，明晰品牌定位与宣传重点及提升大中型企业的 IT负责人对公司品牌认知度的目标，为公司 2022年侧重以结果为导向的可直接获客的品牌投放策略打下了基础。 长期以来，公司一直踊跃参与国际、国家、行业标准化的工作，积极与 PDFA、DSC、SAFE-BioPharma等国际标准化组织进行相关国际标准的起草、维护和实现。至今，公司共承担或参与制定了多项国家标准与行业标准。基于公司在电子信息行业企业社会责任建设和发展中的突出贡献，2022年 1月，中国电子工业标准化技术协会社会责任工作委员会向公司授予了“2021-2022年度中电标协社责委会员证书”。 2022年初，凭借安全强大的 PDF电子文档矩阵和稳定输出能力，公司荣获信息化建设服务平台颁发的“2021数字化赋能千行百业优秀企业”奖项。2022年 2月，公司再度斩获全球著名的B2B针对企业用户的软件评测平台 G2.com 多项大奖。其中，公司荣登 G2“2022年全球最佳卖家名单”，在百强名单中位列第 36位；公司核心产品福昕高级 PDF编辑器、福昕 PDF阅读器双双获选 G2“2022最佳办公产品”，在五十强名单中分别名列第 4位和第 31位，再度彰显公司的产品实力。该评选也将助于提升公司的品牌影响力。 报告期内，延续“捐资助教，育人为本”的企业担当和文化传统，在长期向高校免费捐赠公司自主开发的、具有核心技术产权的 PDF编辑器外，公司还向中国科学技术大学捐赠 300万元，并设立福昕创新实验室，以支持中科大创新人才的培养和创新创业的教育工作。 5、投资并购 报告期内，公司广泛布局 PDF在特定行业和专业领域的深入应用，通过设立基金投资和直投等方式布局了电子文档、电子病历、电子签名等领域。公司将通过提供自主知识产权的 PDF核心技术与合作方联合在更多领域为更多行业用户提供电子签章、数字医疗等解决方案，推动公司业务的拓展及产业链延伸，提升核心竞争力，促进公司中长期战略目标实现。报告期内，公司“以投带引”，和有关合作伙伴共同成立“生态圈联合实验室”，以着力推进信息技术应用创新，促进产品与服务的国际化拓展。 报告期内，公司最大的一笔投资为收购 AccountSight。如今，公司已完成对 AccountSight的全面整合，业务的协同效应逐渐释放。 6、人力资源 2021年末，公司全球员工人数超 800人，较上一年末新增员工超过 200人。其中，新增研发人员超过 120人，并主要分布于公司云服务、电子签名、电子图纸、智能文档等多个进行中的研发项目。此外，全球销售团队扩容，以进行全球直销拓展并构建渠道销售支持与服务体系。公司也持续引进中、高端管理人才，提升全球化管理。 以事业留人是公司一向的人才策略，上市后，公司立足核心技术，鼓励二次创业，既努力为员工提供和创造良好的工作条件、薪资福利、激励机制、培训资源和成长空间，也鼓励和培养员工的创新与突破精神。创新驱动发展，公司积极提倡和营造“工程师文化”，引导员工践行改进和创新。 报告期内，公司开展了第一期限制性股票激励计划，并明确开展股权激励会成为公司未来的常态。基于长效的激励机制，公司拟通过股权激励增强激励性，以成就员工和公司共同的事业，实现双赢。 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一) 主要业务、主要产品或服务情况 1、主要业务情况 公司的主营业务为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供 PDF电子文档软件产品及服务，公司已成为拥有自主知识产权、自主研发能力且具有国际竞争力的基础软件、通用软件企业。 经过多年的技术与市场声誉积累，公司的主要产品实现了从免费产品到定制化产品，再到标准化产品的转型。公司依靠文档相关的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等一整套完整的核心技术，向机构、企业以及个人用户提供 PDF电子文档相关软件产品、服务及解决方案。 2、主要产品及服务情况 公司的产品及服务主要包括 PDF编辑器与阅读器产品、开发平台与工具以及基于企业内部服务器及云端的 PDF相关独立产品，产品适用于桌面电脑、平板电脑、企业级服务器、智能手机及嵌入式设备等应用终端，可在 Windows、Mac、Linux、Android、iOS、Windows UWP、Web等平台实现同等功能、性能以及用户体验。 公司产品及服务广泛应用于政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业和领域。 根据不同的用户需求和使用场景，公司提供的主要产品及服务如下： （1）PDF编辑器与阅读器产品 PDF编辑器与阅读器产品是公司的核心产品，包括 PDF Editor、PDF Editor For Cloud、PDF Editor Mobile和 PDF Reader。公司的产品均基于自主研发的核心技术体系而形成，除了具有体积小、速度快、跨平台等特性，还拥有互联 PDF、PDF文档无障碍阅读等创新特色功能，具体如下：
福昕软件开发平台与工具包括 Foxit PDF SDK以及其他独立产品的 SDK，程序开发人员无需经过复杂的研发过程，即可通过该产品直接在自有软件产品中嵌入福昕软件 PDF相关的技术，实现 PDF相关的功能。Foxit PDF SDK产品采用通用内核，可适配于 Windows、Linux、Mac、Android、iOS、Windows UWP及 Web等多个平台。公司提供的各类 SDK套件能帮助开发者实现 PDF文档的显示、编辑、搜索、压缩、添加注释、增加 XFA表单、权限管理、OCR文字识别、密文处理以及互联 PDF等功能。开发人员通过开发平台与工具，能够使用主流的编程语言和开发环境在不同平台的应用程序中快速添加 PDF相关功能。目前，Foxit PDF SDK已在亚马逊、微软、MobilSign等众多国内外知名企业及机构中得到应用。 （3）企业文档自动化解决方案 PDF企业文档自动化解决方案系公司在多年的发展过程中根据企业客户需求自主开发或者通过外部整合的方式获取的 PDF相关产品与技术，该类产品主要用于实现企业用户对大量 PDF文档无人工干预的批量处理功能，可满足不同客户在文档索引、文档转换及文档压缩等各方面的差异化需求。该类产品能够为企业客户带来效率的提升、工作流程上的优化并节约文档存储空间，是福昕软件 PDF文档产品的重要组成部分，也是公司 PDF产品技术全面性的体现。主要产品如下：
公司的 PDF相关工具为公司根据客户特定方面的需求所提供的专有产品，主要产品有Ultraforms、风筝文档、福昕互联可控文档协同平台等。具体产品如下：
(二) 主要经营模式 1、产品销售模式 公司主要通过自主研发的 PDF电子文档核心技术，形成了较为完善的产品及服务体系，公司根据产品特点以及客户需求和市场情况选择了符合公司业务的销售模式。 根据行业特点及客户需求，公司采取在自有渠道直接销售与通过代理渠道销售相结合的销售模式，客户包括政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业和领域的企业、机构及个人用户。 （1）直接销售 直接销售是指未通过第三方直接将产品销售予客户的销售模式，分为非在线商店直接销售及官网在线商店销售。 ①非在线商店直接销售 公司采用电话、E-mail及派遣销售人员等方式进行产品的直接销售。为实现对客户的精准营销，公司强调垂直市场，重点针对教育、法律、银行、保险、政府等领域进行销售，有助于公司销售及技术人员为客户提供更好的服务。 ②官网在线商店销售 在该模式下，公司在官方网站上直接进行产品的销售，设有专门的网页对产品及服务进行展示，企业、机构及个人用户可直接访问网站浏览产品信息，用户可下载产品试用并进行产品购买，通过线上注册的方式填写相关信息，挑选所需的产品并进行付费，公司收到付款信息后将安装许可证的注册码发送至客户邮箱，客户获得注册码之后即可激活产品。用户通过在线商店购买可零等待获取产品，具有较高的便利性。 （2）代理销售 公司代理销售根据渠道差异可分为第三方在线应用商店销售及代理商销售两部分。 ①第三方在线应用商店销售 公司通过 Amazon store、Apple store、Google play和 Windows Store等第三方在线商店，向终端消费者进行产品销售，消费者直接向与公司合作的平台发出商品购买需求，双方以第三方平台商品的实际销售额和约定方式进行结算。通过线上的方式进行销售时，客户通过信用卡、PayPal、支付宝以及微信等方式支付款项至第三方，公司可按约定提取相关款项。 ②代理商销售 代理商（不含第三方应用商店）通过与福昕合作开展商业经营的销售方式，公司根据代理商的下单数量，在产品标准定价的基础上给予不同的折扣，同时代理商拥有自主定价权。在该模式下，代理商依靠自身的渠道进行销售从而赚取差价。 2、市场推广模式 公司设有专门的市场营销人员，负责品牌推广、客户开发及服务等工作，并划分为国内和国外两大部分。当前，公司国内市场主要由设于北京和福州的营销部门进行市场开拓；海外市场则通过设于美国硅谷、日本东京、德国柏林、澳大利亚墨尔本的子公司建立了辐射美、日、欧、澳等主要经济体的海外营销网络，实现海外市场扩展。同时，为提升公司品牌知名度、扩大公司销售范围，公司也与戴尔等全球知名设备供应商建立了合作推广关系，通过其销售团队进行产品市场推广。 公司通过多种方式积极开拓市场：（1）通过电视、互联网、广告招牌等多种媒体进行产品宣传；（2）通过免费的阅读器产品进行收费产品宣传，实现免费用户向收费用户的转化；（3）公司通过官方网站、行业展会、媒体推介等方式积极寻求与新客户合作机会；（4）通过在线 PDF服务产品对公司产品进行宣传。公司取得了众多新客户，实现了产品销售收入的快速增长。 3、服务模式 公司在提供软件产品的同时高度重视对用户的技术服务支持，基于自身在 PDF电子文档格式软件领域多年的开发与实践，建立了具有技术支持能力的销售及技术服务团队，并通过公司设立的全球客户服务中心，通过网络或电话为全球用户提供技术支持服务，及时响应用户问题及反馈，快速解决产品安装以及软件应用过程中发现的文档呈现问题或软件自身的漏洞解决及优化等技术咨询，满足用户持续改善的需求，提升公司软件产品的竞争力和客户粘性，服务形式主要以远程支持服务为主。 公司建立了长期的产品支持服务体系，能够为用户提供长期的产品支持，保障大型客户的利益。 (三) 所处行业情况 1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 公司为 PDF电子文档领域的基础软件、通用软件和服务提供商，主要从事 PDF相关产品的设计、研发、销售与运营。公司产品适用于桌面电脑、平板电脑、企业级服务器、智能手机、嵌入式设备等应用终端，可兼容 Windows、Mac、Linux、Android、iOS、Windows UWP等各类操作系统，具有跨平台、高效率、安全等优势。根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订）和《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）的分类标准，公司属于“I65软件和信息技术服务业”之“I6513应用软件开发”。 1、行业的发展阶段 （1）全球数字经济蓬勃发展，国家政策保驾护航 当前，数字经济席卷全球，成为重组全球要素资源和重塑全球经济结构与国际新格局的关键力量，是全球经济的重要内容。世界主要国家均高度重视发展数字经济，纷纷出台战略规划，进一步聚焦科技创新、数字产业链重塑、数字基础设施建设及产业绿色发展。全球数字经济大潮正向全面化、智能化、绿色化方向加速前进。中国信息通讯研究院数据显示，无论是发展中国家还是发达国家，数字经济增速均高于整体经济增长。未来相当长的时间内，数字经济都将是全球经济发展的主线。而在全球数字经济蓬勃发展的当下，数据资产已成为重要的生产要素，在各国经济社会发展中发挥着越来越重要的作用，提高数据信息的有效利用，防止数字资产流失，并能永续保存和有效利用，是随着数字经济深化过程中必然面对的课题。 2021年作为国家十四五规划的开局之年，国家发布了《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》，再次强调发展软件和信息技术服务业对于加快建设现代产业体系的重要意义，行业迎来新的发展机遇。而《“十四五”数字经济发展规划》也提出“十四五”时期，我国数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段，要以数据为关键要素，赋能传统产业转型升级，促进数字技术向经济社会和产业发展各领域广泛深入渗透，推进数字技术、应用场景和商业模式融合创新，培育新产业新业态新模式的发展格局。2020年国内数字经济占 GDP的比例已经达到38.6%，而 2021年中国数字经济规模超过 45万亿元，在 GDP中的比重超过 40%。中国信息通讯研究院预计 2025年我国数字经济规模将超过 60万亿元。 此外，“十四五”也是国产化的时代，信息安全被提升到了国家战略的高度，基础软件进一步受到国家政策的重点支持。PDF 等通用应用软件产品将是国家信息安全建设的重点之一，特别在政府、金融、能源等国民经济重点领域，国产化需求突出。实现软件国产化替代将成为长期趋势，对实现国产软件自主可控、提升国家整体信息安全具有重要意义。 （2）无纸化办公成主流趋势，碳中和推动版式文档市场扩容 根据中国造纸协会相关统计数据显示，2020年新闻纸生产总量 11万吨，同比增长-26.67%；消费量 175万吨，同比增长-10.26%。2011~2020年生产量年均增长率-13.12%，消费量年均增长率-8.49%。而随着全球移动互联网的快速发展和应用，反观电子文档的需求却与日俱增，无纸化、电子化办公趋势日益明显。尤其基于新冠疫情而至的后疫情时代更催生了在线协作办公和云化工作模式的转型与常态化使用趋势更是迅速推动无纸化办公的盛行。艾瑞咨询发布的《2021年中国协同办公市场研究报告》显示，近年来中国协同办公市场规模基本维持在 20%以上的增长，2020年迎来 43.5%的增速高潮，预计 2023年将突破 800亿元市场规模；而全球协同办公市场增速近10%，预计 2024年将达 481亿美元，市场潜力仍值得期待。据 Adobe公司公开文件显示，PDF文档相关业务潜在市场规模（TAM）到 2023年可达 210亿美元。 在无纸化办公的大潮下，以 PDF为典型的版式文档以其跨平台、跨系统的一致性和在文档交互中的兼容性、安全、效率等方面的明显优势，成为了代替纸质文档的首选。当前，PDF的应用领域已经扩张至社会和经济生活的方方面面，全面覆盖电子发票、电子图纸、电子签名、病历存储、电子保单、汇票开户等多维场景，每年新建的 PDF文档更是数以千亿计。而我国十四五规划将碳中和、碳达峰列为污染防治攻坚战的主攻目标，“十四五”时期正是实现碳达峰、碳中和的关键期和窗口期，在此政策大背景下，PDF文档格式更是以其天然的“数字纸张”美誉，切实吻合了碳中和的时代发展趋势。 （3）软件正版化进程加快，推动 PDF付费用户比例增长 近年来，全球软件正版化趋势进一步增强，据商业软件联盟（BSA）2018年数据显示，全球PC软件盗版率呈下降趋势，全球软件盗版率由 2011年的 42%下降 2017年的 37%，年均下降 0.83个百分点。 当前，受益于国家对知识产权保护的日益重视和执法力度的加大，云计算技术和基于云端的订阅式软件付费模式的逐步普及，人们消费者观念与行为的转变，我国的非授权软件使用率也逐步下降，软件正版化进程逐步推进。2021年 5月 20日，为贯彻落实党中央、国务院关于全面加强知识产权保护的决策部署，国家知识产权局、公安部制定了《关于加强协作配合强化知识产权保护的意见》并立即实施；2021年 6月 1日，新的《著作权法》正式实施，大幅提高了违法成本。 立法促进政府单位和国有企业持续推动软件正版化进程，大型商业企业也在通过使用正版软件来规避知识产权风险，整体的付费意愿在提升。 2、行业发展特点 软件作为国家基础性、战略性产业，在促进国民经济和社会发展中具有重要作用。近年来，在我国支持软件产业发展和信息技术、互联网技术的广泛普及等因素的驱动下，我国软件产业保持快速增长态势。据工信部数据显示，2021年我国软件和信息技术服务业规模以上企业超 4万家，累计完成软件业务收入 94,994亿元，同比增长 17.7%，两年复合增长率为 15.5%。2021年，软件产品收入 24,433亿元，同比增长 12.3%，增速较上年同期提高 2.2个百分点，占全行业收入比重为 25.7%，行业稳步发展。 随着信息技术和互联网技术的普及，移动互联网、大数据、云服务等新兴技术的广泛应用，我国软件和信息技术服务业的快速发展，互联网浪潮持续推进，互联网在国民经济各领域的渗透率不断提升，促使互联网用户群体规模不断增长。据中国互联网络信息中心数据显示，截至 2021年 12月，我国网民规模达 10.32亿，互联网普及率达 73.0%，其中网民在线办公规模达 4.69亿，同比增长 35.7%，成为用户规模增长最快的应用之一。后疫情时代催生了在线协作办公的刚性需求和常态化使用趋势，PDF电子文档作为人们日常办公的基础软件、通用软件之一，市场发展前景广阔。 3、主要技术门槛 PDF（Portable Document Format，便携式文档格式）标准是源于以应用程序、操作系统、硬件无关的方式进行文件交换的需求发展出的一种电子文档格式。PDF文档以 PostScript语言图象模型为基础，能在不同的设备环境中忠实地再现原稿的每一个字符、颜色以及图象。这一特点使 PDF标准自设立起就成为在互联网上进行电子文档发行和数字化信息传播的理想文档格式。虽然 PDF格式具有诸多技术优点，但仍存在以下门槛： （1）PDF文件涉及文字、图形、图像等多种格式数据的封装，结构较为复杂，生成高质量PDF文件并快速、高质量地显示渲染难度较大； （2）各类程序生成的文件数据格式结构差异较大，可能涉及动态数据结构，生成 PDF涉及复杂的转换与过滤过程； （3）PDF的格式未强制要求对文档排版结构进行定义，编辑涉及文字段落的复杂识别过程，编辑难度较大。 因此，全球仅有少数软件企业可通过自主研发的方式掌握了完整的 PDF格式生成、渲染、转换与版面识别等关键技术。 2. 公司所处的行业地位分析及其变化情况 公司于 2004年发布具有自主知识产权的福昕 PDF阅读器，是全球较早的 PDF软件产品之一。目前，公司已发展成为 PDF电子文档领域行业领先的软件产品与服务提供商，是全球范围内具有较高知名度的国产软件民族品牌。 多年来，公司始终秉持自主创新的发展战略，逐步形成了 PDF领域的自主知识产权体系，凭借公司在 PDF电子文档领域的深耕及优异的自主创新能力，承担了国家级“内容资源聚合与投送云服务关键技术研发”等多项重大科研项目的研发工作。公司通过持续的对产品进行功能完善和性能提升，核心产品在产品安全性、便捷性、高效性等方面得到了全方位的提升，具有处理速度快、代码优化度高、安全可靠及灵活定制等优势。同时，公司还掌握了云服务、文件压缩等关键技术，综合技术能力整体处于国际先进水平。 2014 年，谷歌与公司达成合作建立开源 PDFium项目，PDFium项目将福昕软件的 PDF技术应用于 Chrome浏览器、安卓手机操作系统以及 Google Document等 Google知名产品。基于此次开源项目，公司的开源代码成为被全世界软件工作者所广泛应用的 PDF开源代码。 公司的 PDF产品取得了世界著名 IT杂志 PC World、PC Magazine、CNET等的多个奖项，在国内也获得了“国产互联 PDF首选品牌”、“2020年度优秀软件产品”等奖项。此外，公司作为国际 PDF协会主要成员，在进行技术创新研发和市场开拓的同时，积极参与我国文档格式标准的制定，是国家标准 GB/T33190-2016《电子文件存储与交换格式版式文档》（OFD版式文档）起草单位之一，对推进我国电子文档格式的自主可控进程起到了重要作用。 3. 报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 1、云计算等新技术丰富行业应用新场景 全球数字经济大背景下，云计算、人工智能等先进技术的快速发展以及人们对信息安全关注程度日益提升，企业和机构面临着日趋复杂和新技术不断涌现的网络环境，对提升工作效率和文档信息保护的要求日益提升。基于此，促使 PDF电子文档产业逐步向云端发展，通过将传统 PDF技术与云技术相结合，在文档收集和分发过程中实现文档的追踪、共享和保护，更好地使文档利用互联网及云服务等优势实现其交互性，提升工作效率和信息安全。同时，人工智能、大数据也为 PDF电子文档产业注入新动能。在 PDF电子文档领域，人工智能相关算法的运用可以构建新型人机交互方式，对用户积累的大量文档结构化及非结构化数据进行智能分析，提取关键信息，提高企业业务管理运营效率和经济效益。 同时，基于云计算等新技术，PDF可以扩展更多的应用新场景。以工程行业为例，3D模型技术激发了传统文档管理外，PDF在设计图纸交互、审阅、测量等场景的应用。而电子签名也成为了文档管理发展的新主流。在网络环境中进行商业交易，如何保障电子信息在传送过程中的安全性成为主流问题，而电子签名的出现解决了电子文档的安全性问题，其应用范围深入到各行各业，涉及到每个签字盖章的环节。电子签名使用身份认证、数字签名和时间戳技术，固化合同的签署内容、签署人和签署时间，具有完整的追溯机制，若结合文档管理模块，电子合同的管理将更为有效。 2、云服务推动新型盈利模式在行业内的崛起 随着行业新技术的应用，云服务已成为全球互联网产业公认的发展重点，行业企业积极推动云服务的产业布局，以抢占市场空间。其中 SaaS是基于互联网提供软件服务的软件应用模式，其以更为灵活的产品架构和交付模式实现产品的快速交付，促进产品特性快速迭代，并与用户建立长期的双赢合作关系。SaaS模式也促使人们对软件产品的关注点由原先的获取更多功能向提升工作效率转变，更倾向于选择可满足于自身需求的功能及服务。近年来，基于 SaaS的服务订阅模式作为软件产业快速发展的一种新型盈利模式，依照用户实际所需的产品及服务类型进行付费，用户支付费用由一次性买断变为长期付费，市场目标用户群体明显扩大，拓展行业企业的盈利能力。 近年来，全球云服务市场处于快速增长态势，根据 Gartner的数据预测，预计到 2022年，全球 SaaS服务市场规模可达 1383亿美元，2019-2022年复合增长率 11%。而据中国信通院发布的《云计算发展白皮书（2020年）》显示，2020年，我国的公有云市场规模达到 278亿元，较 2019年增长 43.1%，受新冠疫情对线上业务的刺激，SaaS市场有望在未来几年迎来增长高峰。艾瑞数据预计 2022年中国企业级 SaaS市场的规模将突破千亿元，占应用软件的比例有望从 2019年的17.2%提升至 2023年的 38.7%。全球云服务市场前景广阔，未来可期。公司将以技术创新为抓手，全面实施云化战略，以实现从传统通讯软件厂商向 SaaS服务提供商的成功转型。 (四) 核心技术与研发进展 1. 核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 （1）核心技术 在 PDF版档领域，公司经过 20余年的技术研究和经验积累，建立起一整套拥有完全自主知识产权的核心技术体系，并运用到公司的主要产品中，为用户提供了覆盖 PDF文档整个生命周期的软件产品与解决方案。 公司通过不断的加大核心技术研发投入和鼓励技术创新，形成了包含 PDF文档解析与渲染技术、跨平台技术、PDF和其他常见文档格式的相互转换技术、PDF文档高压缩技术、互联 PDF技术和 PDF电子表单技术、PDF文档版面分析和内容提取技术、PDF文档数字签名技术、AI区块识别技术等在内的核心技术群，对行业发展起积极的推动作用。截至 2021年 12月 31日，公司拥有的主要核心技术如下表所示：
公司的主要核心技术处于行业领先的水平，具有跨平台、性能高、安全以及体积小等优势。公司的业务主要依靠 PDF相关的核心技术。截至 2021年 12月 31日，公司及核心技术、产品及服务所获得的重要技术奖项、相关重要科研项目情况如下： ①重要技术奖项：
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