[年报]地素时尚(603587):地素时尚2021年年度报告
原标题:地素时尚:地素时尚2021年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人马瑞敏、主管会计工作负责人张俊及会计机构负责人（会计主管人员）黄彩芬声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2021年年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣除公司回购专用账户的股数为基数每10股派发现金股利10.00元（含税）。截至2022年3月31日，公司总股本481,150,000股（已扣除已回购注销但尚未办理工商变更登记手续股份50,000股），扣除公司回购专用账户持有的688,318股，以此计算合计拟派发现金红利480,461,682.00元（含税），占2021年度归属于上市公司股东净利润的比例为69.68%，剩余未分配利润结转以后年度分配。 2021年度，公司以集中竞价交易方式累计回购股份292,963股，计入现金分红的金额为4,916,883.97元（不含交易手续费），占2021年度归属于上市公司股东净利润的比例为0.71%。 综上，公司2021年度以现金方式分配股利总计为485,378,565.97元，占2021年度归属于上市公司股东净利润的比例为70.40%。 至实施权益分派股权登记日期间，若因可转债转股、回购股份、股权激励授予股份回购注销、重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本发生变动的，公司将维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 以上利润分配预案尚需提交公司2021年年度股东大会审议。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了存在的相关风险，敬请参阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论”之“（四）可能面对的风险”。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义..................................................................................................................................... 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 37 第五节 环境与社会责任 ............................................................................................................... 55 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 57 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 69 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 75 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 76 第十节 财务报告 ........................................................................................................................... 77
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2021年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 （一）公司主要业务及品牌概述 地素时尚股份有限公司，2002年创立于中国上海，是一家多品牌运作的时尚集团。 自成立以来，公司围绕中高端品牌定位，分别创立“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit” 和“RAZZLE”四个知名品牌，形成对时装领域多维度、深层次的渗透。公司通过强大的设计研发、 丰富的产品组合、敏捷的供应链管理、策略性的营销网络布局、精准的品牌定位、全方位的品牌 推广及优质客户群的培育积累，在中国时尚行业中树立了良好的品牌形象。 我们致力于为热爱时尚追求品质的人群，提供更好的产品，帮助人们提升自我价值感。我们 希望可以通过非凡的创意、艺术的格调以及触及心灵的美好生活体验，打造专注时尚领域、具有 国际竞争力的产业集团。 我们深信：“让遇见我们的每一个人，都变得更加美好”的使命，会为人们的生活注入新鲜 的活力，带来光芒；而“爱创造一切”的信念，将一路照亮生命的旅程，引导人们朝着梦想的方 向生长！ DAZZLE，至情至性，热爱生活。在独特的设计和细腻的质感间寻求平衡，为当代新女性提 供丰富的着装选择。 DAZZLE品牌风格如下： 武汉武商广场“DAZZLE”店 DIAMOND DAZZLE，从艺术中汲取灵感，结合精致手工与优良材质，带来比肩高级定制的 年轻时装产品。 DIAMOND DAZZLE品牌风格如下： 北京国贸“DIAMOND DAZZLE”店 d'zzit，古灵精怪，创造出一个想象力丰富的衣柜，鼓励女孩们进行自由有趣的混搭。 d’zzit品牌风格如下： 上海 K11购物艺术中心“d’zzit”店 RAZZLE，从容而积极，睿智而有趣，在潮流与经典之间平衡有度，以精良剪裁和匠心品质， 满足当代男性不同场合的着装需求。 RAZZLE品牌风格如下： 重庆国金中心 IFS “RAZZLE”店 （二）公司的经营模式 1、设计研发模式 公司按照最新的时装潮流分析、市场状况、销售数据以及消费者反馈设计及开发新产品。管 理层每季开始前举行会议，分析经销商以及会员在零售终端提供的信息，讨论世界最新时装潮流、 客户喜好及需求变化，以决定下一季将推出的产品系列、产品设计数目、价格区间、上市波段等 要素。公司注重产品面料的质量，尝试使用多种天然原料及多种新科技面料、材质。公司每年在 新面料研发上投入大量资源进行相关试验，以保持各个品牌的鲜明个性。除此之外，公司还与部 分优质供货商建立了良好的合作关系，共同合作开发产品所用的新型面料和设计图样，并享有该 等新型面料和设计图样的独家使用权。 公司的设计研发流程具体如下图所示： 2、采购模式 公司采购的类别主要包括面料、辅料和成衣，商品部根据每季经销商订货情况及直营店铺的销售预测为基础制定销售计划。生产部（主要负责外协订单的跟单工作）根据销售计划、面辅料和成衣交货周期制定相应的生产计划，并下达相应的采购指令。生产部专员根据下达的采购指令，确认采购的品种、数量和交货时间后，在综合考虑成本、交期、供应商特点后选择最具竞争力的供应商签订该次采购协议。公司供应链管理中心下的品控部制定了严格的采购流程控制、过程中跟踪和质量验收标准，有效保证了原材料和成衣的质量。 3、生产模式 公司采取部分委托加工和完全委托加工相结合的生产模式。公司以最大程度地降低公司的运营成本，并将主要精力专注于附加值更高的环节。公司的外协生产方式包括部分委托加工模式和完全委托加工两种模式。根据不同模式的特点，公司综合考量产品品类、款式特点、交货时间、面辅料工艺、供应商能力等各方面因素，选择最合适的生产模式组织生产。 公司两种生产模式的具体情况如下： （1）部分委托加工模式 在部分委托加工模式下，公司与供应商签署《部分委托生产协议》，公司负责从产品设计研发到面辅料开发和采购的环节，供应商负责根据公司要求完成指定产品的加工生产。公司向供应商提供款式图或参照样、面里料及辅料，指导监督其按要求完成加工，支付其委托加工费，公司验收合格入库后对外销售。目前公司自有品牌均有部分产品通过部分委托加工模式生产。 （2）完全委托加工模式 在完全委托加工模式下，公司与完全委托加工商签署《完全委托生产协议》，公司负责从产品设计研发到面辅料开发的环节，向完全委托加工商提供自主设计的服装样板、样衣和工艺要求，完全委托加工商根据公司的指示采购特定的面里料及辅料，按照公司的要求组织生产，公司在成衣验收合格入库后对外销售。一般来说，完全委托加工模式更适合面辅料损耗较高或者需要相对专业的生产工序产品，例如牛仔、皮衣、皮草、配饰等。目前公司的自有品牌均有较大比例的产品通过完全委托加工模式生产。 4、销售模式 公司目前主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式。其中： 直营模式下，公司目前主要通过百货商场店、购物中心店等渠道以零售方式向客户销售产品。 经销模式下，公司与经销商签订合同，由公司将产品销售给经销商，再由其通过销售终端以零售方式向客户销售公司的产品。 公司营销中心下的直营零售管理部负责直营销售网络的管理，特许经销部负责经销商的管理。 公司这种直营和经销并举的销售网络是公司业务发展壮大的重要因素。凭借公司强大的零售网络，公司能够在全国主要城市和地区接触广大的客户群，确保产品的销售效率。 除以直营和经销为主的销售模式外，公司还在天猫、唯品会、微商城、抖音等电商平台上销售。 （三）行业情况说明 服装行业主要分为服装设计研发、生产制造、品牌推广、终端销售等环节，公司涉及其中的设计研发、品牌推广以及终端销售环节，主要通过直营或者经销的品牌专卖店向最终消费者销售公司设计研发的中高端品牌女装。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，本公司属于“C制造业”大类下的“C18纺织服装、服饰业”。 纺织服装行业是我国国民经济的重要组成部分，也是我国具有国际影响力的优势产业。 随着居民物质生活水平的提高，市场消费关注点逐渐由单纯低价产品向品质倾斜，在消费升级的过程中，市场为品质、品牌买单的意愿加强，对于中高端产品的需求、接受程度也显著提升，中高端服饰品牌的消费受众群体随之扩大。国家十四五规划中明确指出：“率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌”，这为中高端国产品牌服饰提供了良好的发展大环境。 而女装是我国服装行业中市场最活跃、需求最复杂、容量最大的子行业。近年来，随着我国女性社会地位和受教育程度的提升，加上女性服装需求的多样化、时尚性，我国女装具有广阔的市场空间；另一方面，随着我国女性职业化水平、可支配收入、审美能力的不断提高，在服装行业整体发展向好、女装市场份额结构性提升的双重影响下，中高端女装行业将在“她经济”的浪潮中迎来更大的增长空间。 二、报告期内公司所处行业情况 行业发展现状 2021年，虽面对复杂严峻的国际环境和国内疫情散发等多重考验，国民经济持续恢复发展。 根据国家统计局数据，2021年全年全国社会消费品零售总额 440,823亿元，比上年增长 12.5%，两年平均增速为 3.9%。其中限额以上单位消费品零售额人民币 164,148亿元，同比增长 13.4%；细分项下服装鞋帽、针纺织品类人民币 13,842亿元，同比增长 12.7%。 近年来，民族自信心的逐步提升也加深了国人的爱国情绪和支持国货的信心。加之三月 BCI棉花事件的发酵，国内消费者对国产品牌的消费认同度逐渐提高，更多地把注意力转移到优质的国产品牌上，逐渐引发了国货新趋势。 经过多年的积累，公司的品牌影响力、市场竞争力逐渐增强，市场占有率处于行业前列，品牌风格和时尚内涵得到市场的广泛认可。2011年度至 2020年度，根据中国服装协会发布的服装行业百强企业名单，公司连续 10年入选行业百强企业（按利润总额及销售利润率排名），其中，2017年度位居销售利润率排行榜的第 3名及利润总额排行榜第 18名，2018年度位居销售利润率排行榜的第 1名及利润总额排行榜第 16名，2020年度位居销售利润率排行榜的第 1名及利润总额排行榜第 15名，2020年度位居销售利润率排行榜的第 1名及利润总额排行榜第 14名。 行业竞争格局 区域竞争方面，从我国女装产业链企业区域分布来看，女装产业产业链企业主要分布在华东、华南地区，华北、华中、西北、西南地区企业相对较少。浙江、江苏、山东、上海等地女装产业企业数量较多。上海市女装产业代表有地素时尚等。浙江省女装产业代表企业有安正时尚、嘉欣丝绸等；江苏省女装产业代表企业有锦泓集团、戎美股份等;山东省女装产业代表有鲁泰 A、如意集团等。 企业经营表现方面，品牌女装企业在 2021年体现出更多优势。根据 WIND数据，通过 2020年中国女装 A股上市企业女装业务营收情况来看，地素时尚女装业务营收超过了 20亿元，位于第一梯队；安正时尚、朗姿股份、歌力思、欣贺股份、拉夏贝尔女装业务营收处于 10-20亿元之间，位于第二梯队；第三梯队为女装业务营收小于 10亿元，代表企业有戎美股份、日播时尚、商赢环球等。 中国服装行业的格局较为分散，子行业集中度较低，行业门槛较低，行业增长前景大，有助于新兴企业进入。但是随着服装行业规模增长趋于平稳，头部品牌的营业收入也将趋于稳定。行业的竞争力将会主要集中于品牌优势上，发挥品牌作用，打造出消费者心中高记忆度的产品将会成为企业关注的重点。 行业发展趋势 市场研究公司欧睿国际（Euromonitor International）在其《世界服装和鞋类市场》报告中指出：“尽管成熟且规模庞大，但得益于中国经济的稳定有力增长，中国的服装行业仍有望实现乐观的发展。”IBISWorld也指出了全球服装制造业的增长前景。对服装的需求将不断增长，以及经济状况将改善，将在未来五年推动服装行业的持续发展。 服装行业在 2022-2025年会有以下值得注意的服装行业新趋势。 1、数字化的作用 数字化在时装行业中扮演角色加重。技术改变了消费者购物和与品牌互动的方式，近年来，Rent the Runway，thredUP和 ThirdLove等时尚电子商务公司吸引了大量投资。随着市场的发展，传统和新兴时尚品牌都必须增加其在线影响力，并使用大数据和分析来提供更多个性化解决方案，并占领更大的市场份额。 2、可持续发展的重要性日益提高 伴随数字化，服装行业的另一个主要趋势是可持续性。越来越多的消费者关注地球的未来，开始向没有采取环保做法的时尚品牌施加压力。因此，行业不少重要参与者正在努力修改其业务模型，并开发使用更具可持续性的材料制成的产品。例如，某专业运动品牌将在沿海地区冲洗掉的塑料垃圾变成回收的聚酯，并将其用于鞋子和衣服。为了减少对环境的影响，某奢侈品巨头投资了致力于用更环保的替代品替代合成添加剂的初创公司。 3、向尺寸个性化在内的时尚转变 正如从《从加大码到包容大码的时尚》报告中所概述的那样，全世界肥胖症的上升刺激了对潮流，加大码时尚的需求。在过去，大码服装的选择在许多零售商中很少出现，并且通常会降级到产妇服装旁边的单独区域。现在，随着包括规模在内的计划变得越来越普遍，这种情况已经开始改变。国外头部百货公司已经扩大了商店规模，但是大多数服装品牌都没有采取类似措施来标准化两位数的尺码。 4、运动时尚的持续增长 另一个值得关注的行业流行趋势是运动休闲服装。尽管新产品类别通常经历增长和收缩的循环，但是运动休闲服装继续在“克服发展重力”。健康的日益普及可以帮助解释瑜伽式服装的持久力。在其他零售商艰难生存的同时，加拿大知名运动休闲的品牌继续实现年 23%的高增长。未来几年，全球运动休闲服装市场有望保持健康增长。根据 GlobalData的估计，到 2023年，市场规模预计将达到 5,700亿美元。运动休闲服装有望在亚洲获得更大的吸引力。 三、报告期内公司从事的业务情况 报告期内，公司主营业务未发生重大变化，实现营业收入 289,759.99万元，较上年同期增加13.00%；归属于上市公司股东的净利润 68,948.33万元，较上年同期增加 9.47%，营业收入和净利润稳步增长。公司在报告期内主要着力于以下几个方面的工作： 1、多维度拓展品牌力建设，深度内容共创助力破圈 2021年，公司市场营销传播工作在品牌力、产品力与数字化赋能客户三大矩阵中持续发力，不断加强品牌力拓展与输出。2021年是 IP合作丰富之年，公司坚持深度内容共创的 a发展方向，以新颖独特的内容在各圈层扩展认知度、兴趣度的同时，兼顾对年轻化圈层的触达和对多元设计美学的探讨，唐老鸭、哆啦 A梦、加菲猫、宝可梦和米奇等 IP系列合作都为公司带来了更多话题与热度。 2021年下半年，公司正式进入了品牌力建设全面升级阶段。8月的敦煌系列大秀整体提升了公司在中国时尚行业的口碑与知名度。敦煌系列大秀结合传统东方文化与西方摩登表达，进行全平台、跨圈层交互传播，并与行业内各大时尚媒体集团进行了不同层面的深度合作，包括与国际顶级时尚杂志 VOGUE 9月开季刊合作策划内容、与知名时尚媒体 ELLE联合制作创意短视频、与栩栩华生集团围绕深度文化讨论展开的秀前采访等。此次大秀直播共获得 836万次观看量，话题声量超过 6.6亿，全网曝光超过 5.7亿，在时尚行业引起广泛讨论。 双十一期间，为了配合电商营销节点，DAZZLE和 d’zzit分别签约了品牌大使孙怡与泫雅，并进行了热度传播，新的品牌大使推动了品牌国际化和多样化进程。2021年底，为了进一步提升品牌质感，公司旗下高端品牌 DIAMOND DAZZLE官宣舒淇为代言人，在业内获得广泛关注与好评，为品牌定义了全新形象。 2021年，公司开始围绕不同品牌的整体定位策略落地差异化线上营销，全年电商整体收入增长略有放缓，主要原因是 DAZZLE主品牌从原本更注重规模增长向更注重品牌长期价值发展转型，短期内营收规模有所调整。与此同时，更注重年轻市场拓展的 d’zzit品牌发力成长，d’zzit品牌线上渠道年度增长远超行业整体增速。仅 2021年双十一期间，d’zzit品牌线上全渠道 GMV增长同比达到 143%，天猫渠道 GMV同比增长 58%，跻身女装行业 TOP30，抖音渠道 GMV达到近 5,000万元，单日女装行业排名跻身 TOP10。 此外，面对线上更多的年轻品牌新用户，公司也在积极探索创新的数字营销手段。12月伴随早春新品的上市，d’zzit品牌联合 AMALL，首次发布数字时装，四套不同的 Total Look以盲盒形式随机发放。活动先后通过 d’zzit官方微博和微信账号宣布开启，当晚便在数字藏品收藏圈引发热议，短短两个小时内，近千套数字时装就被就领取一空，之后的三天内，d’zzit官方微信的自动回复中更新了融入品牌商品特点的口令线索，使活动热度持续在数字藏品圈内发酵，更有积极的参与者主动前往品牌官方账号、抖音官方直播间、天猫官方旗舰店页面向客服深度了解品牌的更多亮点。后续品牌将持续性地通过更丰富的活动形式，探索如何更好地与年轻用户交流。 3、明确数字转型战略目标，搭建数据中台 疫情带来的未知性加速了传统零售行业蜕变转型的步伐，线上直播、私域社群运营等新渠道零售方式带来“流量重新分配”的挑战；与此同时，零售业务体系、品牌传播方式更加多元化，驱使运营模式持续创新；叠加消费人群年龄结构、消费水平和消费需求持续变化，市场趋向追求多元化、别具一格的商品设计，驱使企业加快推进数字化转型。2021年上半年，公司明确数字化转型的战略目标：未来三年将从组织、文化变革，品牌、渠道、消费者运营及供应链快速响应等方面升级，以全力支持企业数字化转型。截至 2021年底，公司已基本完成营销体系智能数据分析和相关应用场景搭建，将各系统数据端到端打通，实现“人、货、场”的智能匹配，更精准地洞察市场与消费趋势，并及时响应消费者需求，实现数据驱动业务并辅助业务决策。 4、围绕消费者需求，精细化运营品牌 在数据应用场景方面，公司搭建了消费者 CDP（Customer Data Platform）中心，通过该平台进行集团消费者运营和管理，通过丰富的消费者标签、商品标签、零售标签，进行多样性的人群组合，匹配不同的营销策略，并通过前端应用工具，实现品牌-导购-用户强关联、强运营。 在消费者运营方面，多年的集团化运营积累了大量用户数据，各个品牌已经形成了消费者分层。为与集团品牌战略定位保持一致，在消费者集团化运营的基础上，公司将男女装品牌进行了更加精细化的划分，在会员权益、会员服务、运营管理方面进行了更符合独立品牌调性的构建，从而形成了“集团数据运营——品牌精细化运营”的新方式。 在消费者活动方面，除邀请消费者至线下门店参与丰富、有趣的现场活动外，公司还针对不同品牌的消费者特性和需求，开发了多种线上互动形式。例如，更为年轻的 d’zzit品牌针对用户开展了线上积分互动活动，成功招募了更多的品牌新客。 5、坚持人才高地建设，增强组织核心竞争力 基于战略目标，公司致力于吸引和培养卓越人才；打造学习型组织，加强组织能力的进一步建设，增强公司核心竞争力。 在组织文化建设方面，公司逐步建立多层次和多维度的文化体系。2021上半年，公司面向企业中层管理人员，开办“以价值观为抓手的文化建设”地素时尚文化共创营，统一了“管理者是企业文化建设核心角色”的思想认知，倡导管理者以身作则践行价值观。同时，公司管理层经过四次共创会，在下半年把价值观落地到行为规范。 在组织运作方面，公司基于战略重点进一步完善组织体系，推动数字化信息体系建设，进行全方位流程优化，加强组织的可持续创新和快速迭代。 在人才发展方面，公司致力于吸引和发展有爱的卓越多元人才。基于战略目标建立人才培养、架构与薪酬体系，落实人才的长期股票激励，对外吸引一流人才，公司通过建立多渠道的人才引进机制、引入部分高级管理人员及专业人才，满足公司跨越式发展对组织及人才的需求。在内部人才能力培养方面，公司自上而下提升中高层管理者的自我领导力和团队领导力，并举办“地素领导力项目共创工作坊”，明确了公司人才观和领导力标准，加强人才招聘体系设计，进而提升公司人才密度，并于 2021年 4月首次推出限制性股票激励计划，覆盖高管及核心技术/业务人员共计 102人。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、品牌影响力 经过多年的积累，公司的品牌影响力、市场竞争力逐渐增强，市场占有率处于行业前列，品牌风格和时尚内涵得到市场的广泛认可。2011年度至 2020年度，根据中国服装协会发布的服装行业百强企业名单，公司连续 10年入选行业百强企业（按利润总额及销售利润率排名），其中，2017年度位居销售利润率排行榜的第 3名及利润总额排行榜第 18名，2018年度位居销售利润率排行榜的第 1名及利润总额排行榜第 16名，2019年度位居销售利润率排行榜的第 1名及利润总额排行榜第 15名，2020年度位居销售利润率排行榜的第 1名及利润总额排行榜第 14名。 2017年公司获得“2017上海民企 100强”的荣誉称号，2019年公司获评“2019新零售最具成长性上市公司”奖项，2020年公司获评“金牛最具投资价值奖”和“大消费产业最具成长上市公司”奖项，还获得“2020年度市级设计引领示范企业”和“2020年度市级工业设计中心”。2021年公司荣获上海设计 100+，上海市首发经济引领性本土品牌，赢商网百强榜-2021年度中国领军品牌 TOP100，「金鼎奖」年度购物中心人气品牌奖，新经济风云榜-最具投资价值上市公司，鲸潮奖-国潮领军者最具投资价值奖。 2021年，地素时尚 2021秋冬敦煌系列大秀荣获 2021时尚 100+称号，财经网新消费·新经济评选-年度创国潮时尚设计奖。 公司通过策略性发展优质经销商，填补直营终端尚未达到的市场区域，初步形成了“一二线城市为核心，三四线城市并举”的全国性营销网络规模，截至 2021年 12月 31日，公司在全国共拥有 1,199个零售终端，其中直营终端达到 354家，经销终端达到 845家。由于中高端品牌女装的市场定位，公司的销售终端主要位于中高端的商业物业中，报告期内，公司与北京 SKP、王府井、银泰、久光、伊势丹等高端百货及华润、恒隆、德基、九龙仓、太古集团等在内的商业地产集团建立了合作关系。 2、强大的独立设计研发能力 （1）设计团队丰富的行业积累和深刻的品牌理解 设计研发是公司品牌和产品的灵魂，也是公司业务模式的核心环节。公司拥有一支经验丰富、富有活力和创新精神的设计研发团队。截至 2021年 12月 31日，公司的设计研发中心共有 199名成员。公司服装主设计师均在中国时装设计界拥有多年工作经验；公司的设计研发团队具有丰富的时装设计经验，同时保持很高的稳定性。公司始终严格挑选设计师团队，并注重全方面的自主培养，既具有国际时尚触觉，又深谙本土化审美。此外，公司通过核心设计人员持股、提供相关专业培训等一系列方式对设计研发团队进行激励，保证了公司设计研发团队的稳定。核心团队长期在公司任职，在公司的精心培养下，深刻理解品牌精神、理念和内涵。 （2）专业高效的设计研发团队 凭借公司强大的设计研发团队以及较高的研发投入，公司不断设计出符合当下潮流的各季产品，款式亦不断推陈出新，风格独树一帜，引领时尚潮流。公司的设计研发流程始于面料的海选与开发，设计团队敢于选择使用风格大胆、具有独特工艺和色彩的面料，设计师随后基于筛选出的独特面料进一步设计各品牌服装款式。独特的面料选择、丰富的产品设计和款式型号，使得公司的产品有利于满足目标消费者个性化的需求。报告期内，公司每季度设计近千款服饰，凸显了公司强大的设计能力。 与一般服装企业相比，公司设计研发部门拥有较高的创新性和独特性，每季产品中上市款色数量均为自主研发款式。公司设计研发的原创性和独立性得到了业内的认可。 公司自主设计的面料、创新采用的面料及服装工艺，以及所有品类均始终坚持自主设计研发，保证了公司每季上市产品的独特和创新，但在整体服装风格上，公司始终坚持一贯推崇的品牌精神。 3、营销网络优势 为把握中国迅速增长的中高端男女装市场，公司根据自身的发展策略采取以直营和经销相结合的销售模式，经过多年的发展，已经建立了四大品牌互为支撑、资源共享的营销网络体系，多年来与国内主要的高档百货商场、大型购物中心建立了良好的合作关系。截至 2021年 12月 31日，公司拥有 1,199家零售终端。公司的零售终端绝大多数位于国内各大城市的重要商圈。快速成长的营销网络带动了公司营业收入的增长，有利于公司更好的把握中高端男女装市场快速成长的行业契机，增强公司产品对全国各地目标消费人群的渗透率，并在很大程度上提升公司品牌的知名度。 公司会对特定地区的经济实力、消费能力和零售业情况进行考量，确定拓展该地区业务的具体模式和市场发展计划，重点开拓具有较高消费潜力和需求的城市。截至 2021年 12月 31日，公司的 1,199个零售终端覆盖全国绝大部分省、自治区和直辖市，并已在中国澳门和日本开设门店。 公司中高端销售终端网络布局合理、分布广泛，形成了对全国主要发达区域市场全面覆盖的营销网络，产品销售与市场开拓能力与日增强。 4、高效的轻资产业务模式和良好的质量，形成公司资金、产品、信息的高效周转和良性循环 公司专注于设计研发、品牌推广、终端销售等品牌女装产业链上附加值较高的核心业务环节，同时将生产、配送等附加值相对较低的环节外包于专业供应商，从而形成专注、高效、轻资产的业务模式。公司的这种业务模式一方面可以充分降低资本投入，尤其是生产领域大量的固定资产投入和劳动力投入；另一方面通过该业务模式，公司形成了以品牌、设计、供应链管理以及营销网络为核心的竞争力。 公司的这种高效的轻资产业务模式和管理能力有利于发挥公司在设计研发、品牌推广以及营销网络方面的比较优势，形成公司资金、产品、信息的高效周转和良性循环。同时，公司的这种业务模式突破了传统服装企业以制造加工为核心的业务模式，通过致力于产品设计、品牌推广及终端营销等高附加值环节，为公司带来了较高的毛利率和净利率水平。凭借公司在业务模式上的独特优势，公司得以实现较快的成长和较高的资本回报率。 5、供应链管理能力 作为中高端品牌服装企业，公司不仅在设计研发能力上拥有强大的竞争力，还在供应链质量和信息化管理上建立了竞争优势。首先，公司在面料上严格把关，选择中国、意大利、日本等国的优质厂家作为其丝、棉、毛等高品质纤维的供应商，让消费者拥有既舒适又时尚的着装享受。 其次，公司在供应商生产过程中严格把控各环节的产品质量，长期委派公司跟单人员做全程的技术指导，及时处理技术难点并监督产品质量，对产品质量和交期进行严格控制。最后，产品在生产完成后将送至公司内部专业的检品部门对产品质量做更进一步的逐件查验，通过流水线的检品方式检验产品细节，进一步提高产品质量，确保将优质的产品及时交到客户的手中。 在供应链信息化管理方面，公司及时有效地汇总处理数据信息，并不断的提升完善信息管理系统，处理采购、物流、仓储等多方面随业务高速增长的数据信息量。供应链管理中心在日常工作中根据实际需求建立了较为完善的信息管理平台，能实现公司内部各业务部门之间的数据传输、交换和信息处理，有效地增强各部门之间的协调运作能力，大大提高供应链的反应速度。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司主营业务未发生重大变化，实现营业收入 289,759.99万元，较上年同期增加13%；归属于上市公司股东的净利润 68,948.33万元，较上年同期增加 9.47%，营业收入和净利润稳步增长。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要原因是营业收入增加，相应成本增加。 销售费用变动原因说明：主要原因是销售人员薪酬、租金及广告及品牌推广费用增加。 管理费用变动原因说明：主要原因是管理人员薪酬增加。 财务费用变动原因说明：主要原因是执行新租赁准则，确认的租赁负债的利息。 研发费用变动原因说明：主要原因是研发人员薪酬及样衣制作费增加。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因是收入的增长。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因是部分理财投资到期。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因是收到限制性股权款项。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 本收入和成本分析主要针对“主营业务收入”和“主营业务成本”进行分析。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 淘宝天猫等线上电商渠道收入并入华东区。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
成本分析其他情况说明
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