[年报]同有科技(300302):2021年年度报告
原标题:同有科技:2021年年度报告 2021年年度报告 2022年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人周泽湘、主管会计工作负责人杨晓冉及会计机构负责人(会计主管人员)杨晓冉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”部分，详细描述了公司业绩亏损的具体原因及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 本年度报告涉及的未来计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 11 第四节 公司治理 ............................................................ 40 第五节 环境和社会责任 ....................................................... 63 第六节 重要事项 ............................................................ 64 第七节 股份变动及股东情况 ................................................... 118 第八节 优先股相关情况 ...................................................... 126 第九节 债券相关情况 ........................................................ 127 第十节 财务报告 ........................................................... 128 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有公司法定代表人签名的2021年年度报告文本原件。 以上备查文件的备置地点：公司证券事务部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
□ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 √ 是 □ 否
√ 是 □ 否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 自成立以来，同有科技专注于企业级存储领域。目前，公司主要从事数据存储、容灾、固态存储等技术的研究、开发和应用。 1、数字经济快速发展带来存储行业新增长点 数字经济已上升至国家战略高度，“十四五”规划纲要将“加快数字化发展，建设数字中国”单独成篇，并首次提出数字经济核心产业增加值占 GDP 比重这一新经济指标，目标到 2025 年我国数字经济核心产业增加值占GDP比重由2020年的7.8%提升至10%。2022年2月，国家发改委等多部门联合印发通知，同意在京津冀、长三角等 8 地启动建设国家算力枢纽节点，并规划了 10 个国家数据中心集群，“东数西算”工程正式全面启动。这都体现了国家对数字经济的高度重视和发展意志，未来数字经济将是我国发展的重要主线。作为数据载体和驱动力量，存储系统是大数据基础架构中的核心部分，受益于数字经济快速发展，存储行业面临良好的发展机遇。根据国际数据公司（IDC）统计，2021 年中国企业级外部存储市场规模达到66亿美元，同比增速约25%，其中全闪存阵列（AFA）和分布式存储是推动行业市场规模增长的两大关键因素。 2、闪存、分布式存储技术成熟发展推动市场空间快速扩大 闪存技术快速发展，助力传统存储突破性能瓶颈，支撑企业用户关键业务应用。基于闪存技术的固态硬盘（SSD）具备高性能、高可靠、低延迟、低功耗等优点，能够快速响应企业用户需求，已逐渐取代机械硬盘（HDD）成为下一代主流数据存储介质。随着主流存储介质从HDD向SSD切换，基于高性能SSD打造的全闪存存储将成为未来主流的数据中心存储。全闪存存储系统可以提供百万级的 IOPS 以及毫秒级的延迟，具备较高的安全性和稳定性，已在金融联机交易系统、医疗 HIS 系统、运营商 BOSS 系统等关键重载业务领域得到较好的应用。根据IDC报告数据，2021年中国全闪存阵列（AFA）市场规模约13亿美元，同比增速超存储市场整体；预计每年将以20%的复合增长率增长，到2025年实现市场规模翻倍。 分布式存储凭借高扩展、易管理、低成本优势，成为承载海量数据的理想选择。国际数据公司（IDC）预测，从2018年到2025年，我国产生的数据量将从7.6ZB极速增长至48.6ZB，其中超过80%为非结构化数据（文档、邮件、图片、视频等），这对数据存储容量与性能带来巨大挑战。传统集中式存储采用纵向扩展的部署模式，面对海量增长的非结构化数据，存储管理问题日益突出。而分布式存储以横向扩展的模式，能够有效解决传统集中式存储存在的存储容量与性能此消彼长的冲突，目前已应用于高性能计算、遥感测绘、地质勘探、大规模视频监控、AI 智能识别等应用场景。根据国际权威研究机构 Gartner 发布的2021存储和数据保护技术成熟度曲线，分布式存储技术已经越过成熟度曲线的拐点，进入技术商用的高速成长期。根据IDC报告，中国软件定义存储市场2021年市场增速约45%，2025年市场容量预计将达到41.43亿美元，市场空间广阔。 3、信创产业深化、国防信息化建设加速利好公司市场开拓 从中兴事件到中美贸易摩擦、再到近期俄乌冲突，其背后都深刻揭示了科技力量已成为大国竞争的关键变量，只有实现产业链、供应链关键环节的自主可控，才能真正解决核心技术“卡脖子”问题、保障国民经济安全稳定运行。信息技术应用创新（信创）产业，是在目前国家重要科技强国战略下，夯实国内IT产业基础、重塑行业生态体系、促进经济升级的重要动能。从信创产业推进节奏来看，国家提出“8+2”发展体系：即从党政机关向金融、石油、电力、电信、交通、航空航天、医疗、教育等八大行业，逐步推进 IT 基础设施的国产替代。近年来，以国家战略政策为引导，企业单位加大资源投入、攻克技术难关，目前国内已初步构建起从芯片到基础软件、应用软件的完善自主可控生态，具备规模化推广能力。存储方面，国家集成电路大基金重点投资的长江存储已实现128层3D NAND量产，根据其产能规划测算，预计2025年全球市占率将达到6%，这为国产存储的发展奠定了坚实的基础。 特殊行业是同有科技及全资子公司鸿秦科技的传统优势行业，国防信息化程度的加深必将打开更大的市场空间。作为世界第二大经济体，我国军费占GDP比重长期保持在2%以下，与其他军事强国存在差距，同时与自身经济实力不匹配。“十四五”规划明确将特殊行业作为重点行业发展，全面推进武器装备现代化，加强机械化信息化智能化融合发展。2022年我国国防支出预算14,504.5亿元，同比增长7.1%，行业将迈入发展快车道。国防信息化是我国国防支出的主要方向，尤其在信息时代对于提高军队核心战斗力至关重要。受益于信息化整体建设、武器装备更新换代和国产化进程，国防信息化行业有望快速增长。根据商务部投资促进局预测，预计到2025年，国防信息化开支可能会达到2,513亿元，占国防装备的40%。 同有科技作为国产头部的企业级专业存储厂商，积极响应国家的数字中国战略部署，准确研判产业发展趋势，围绕“自主可控、闪存、云计算”三大方向组织经营活动。公司立足传统优势行业领域的同时，充分把握IT设施国产化替代、国防信息化建设带来的市场增量机会，实现跨越式发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司2021年度主要工作及成果 同有科技是国内领先的企业级专业存储厂商，主要从事数据存储、闪存存储、容灾等技术的研究、开发和应用，产品主要为企业级存储系统和军工及工业级固态存储产品，为政府、科研院所、特殊行业、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等行业用户提供高效、稳定、可靠的存储产品及解决方案。 近年来，公司坚定“自主可控、闪存、云计算”三大战略方向，不断加大研发投入和产业投资，目前已基本完成第三次战略转型，从项目、销售驱动向研发、产品驱动转变。基于前期研发资源的大力投入，公司不断推出满足自主可控国产化要求的新产品，市场竞争力逐步提升。另外，通过全资并购鸿秦科技，战略投资忆恒创源、泽石科技等产业链优质企业，公司目前已成功打造从芯片、到部件、到系统的存储全产业链布局。报告期内，公司自身业务及投资标的企业发展均取得长足的发展与进步，2021年主要工作及成果如下： 1、研发成果持续落地，存储系统收入实现快速增长 公司高度重视产品研发，围绕自主可控、闪存、云计算方向不断投入，连续三年研发投入占收入比均超过10%。2021年，公司进一步加大研发投入，本期研发投入占营业收入比例达到近18%。 公司已在数据存储、数据安全和容灾三个领域中的分布式存储、集中式存储、全闪存存储、应用定制存储、SSD硬盘及主控芯片等6个方向推出了领先的存储技术和产品，并围绕核心技术和产品应用，以自主研发、联合实验室及战略投资等多种方式展开创新，形成了具有自主知识产权、技术领先的产品体系，完成了国内领先的数据备份、实时数据保护与恢复、远程镜像、安全数据传输等 12 项关键技术的开发，获得了百余项关键技术的发明专利。公司开发的基于国产64核高端CPU FT2000+平台的分布式、集中式全国产存储产品，已率先顺利通过特殊行业关键软硬件名录入围测试。 通过大量的研发投入和积累，2021年，公司实现存储系统业务收入19,241.83万元，较去年同期增长35.44%，其中自主可控存储产品实现收入12,110.02万元，已成为公司主要的收入来源。 2、有机整合产业资源，战略投资硕果累累 闪存是未来存储产业发展主要方向之一，同时也是存储全产业链中的重要一环，是实现存储系统完全自主可控的关键之一。伴随着行业市场对存储产品安全性、可靠性的更高要求，全国产 SSD 的需求激增，应用范围由军工、工业市场向企业级市场拓展，由车载、舰载等特殊应用向 PC、服务器等通用应用扩大。 同有科技借助上市公司平台优势，通过收购鸿秦科技、投资忆恒创源和泽石科技，加快向存储产业上游布局，已构建起从芯片、到部件、到系统的存储全产业链。 在SSD硬盘方面，全资子公司鸿秦科技是国内最早进入军工固态存储领域的专业存储厂商之一，在装备部件级领域有着深厚积累和核心优势。鸿秦科技 2021 年度合并报表扣除非经常性损益后归属于母公司所有的净利润为6,676.59万元，业绩承诺完成率94.04%，2018-2021年度累计实现扣非后净利润20,252.52实力得到权威认可。 在SSD固件算法领域，参股公司忆恒创源是目前国内唯一能够与三星、Intel等国际大厂同台竞技的国产独角兽存储公司。忆恒创源自有品牌产品已批量供应国内外主流服务器厂商，终端用户覆盖国内头部互联网企业、云计算厂商、金融机构及三大电信运营商等。根据艾瑞咨询出具的行业报告，2020年公司企业级PCIe SSD的国内市场占有率约为7%，处于国内品牌领先地位。2021年忆恒创源实现营收127,849.76万元，较上年同期增长 76.76%。2021 年底，忆恒创源提交的科创板 IPO 申请已获上交所受理，驶入资本市场快车道。目前，公司持有忆恒创源16.82%股权，为其第一大股东。 在SSD主控芯片领域，公司重点投资的泽石科技已经掌握了自研控制器芯片的核心技术，在闪存颗粒适配、NVMe加速等方面具备明显优势。2021年，泽石科技承接的国家科技重大专项40nm UFS主控芯片通过专家组验收，自研28nm PCIe主控芯片实现量产，建立起从国产flash wafer到SSD的全流程定制化交付能力，并启动下一代 12nm 主控芯片研发。报告期内，泽石科技完成了由东方富海、同有科技参与的 B轮融资，经营规模迈上新台阶。近期，泽石科技先后入选北京市“专精特新”企业，入围信创 PC 头部企业供应商名目，彰显了企业实力与价值。 结合行业技术发展趋势，针对闪存主控、颗粒的技术演进和国产化进程，公司有机融合鸿秦科技、忆恒创源产品，借助自主研制存储介质 SSD、存储设备及数据存储操作系统的优势，创新地实现了与底层介质深度融合的存储架构，通过数据操作系统与SSD固件算法协同，大幅提升系统性能和SSD生命周期管理能力，充分利用不同介质的访问特性，满足强实时、低延时、高性能、高并发、高可靠的需求，进一步增强了公司在自主可控全闪存市场的竞争力。 3、长沙业务顺利开展，基地建设全面铺开 长沙市是继北京之后全国第二个获批国家级网络安全产业园区的城市，长沙市高新区已初步构建了基础软硬件、网络安全、终端及设备、系统集成及应用服务产业生态，具备良好的产业发展环境。同有科技选址长沙市高新区，投资建设规模化存储产业园，旨在打造国内一流的自主可控存储系统及SSD研发生产高地，实现未来跨越式发展。 报告期内，公司围绕长沙南方总部及研发制造中心的定位，积极开展研发平台、客服中心建设，已快速组建硬件研发团队、测试团队、L3支持团队，目前湖南同有已形成以研发为核心的70余人团队。公司借助地缘优势与国防科大、中国长城等单位加深战略合作，增强研发实力。 2021年，公司长沙存储产业园全面开工奠基，采用世界首创的高层叠合型大跨无柱空间智能结构、模块化垂直绿化技术，将存储技术与科技理念交汇出新的生态。截至报告期末，公司长沙存储产业园基地建设已累计投入资金5,897.83万元。 规模化扩张节约大量的资金投入和经营成本。基地建成后，公司通过集中开展规模化、标准化的生产和测试，可以更好地优化流程管理，提高生产服务水平和规模化交付能力。 4、再次中标特殊行业重点项目，下游行业多点开花 随着国防建设进入装备采购高峰期，特殊行业景气度不断攀升。报告期内，公司业务聚焦特殊行业，整合资源扩大业务覆盖面，上下联动，在特殊行业市场端取得突出成绩。2021年，公司连续中标特殊行业重点项目，从年初以集中式、分布式双第一成绩中标总部机关某核心系统全栈国产化项目，到年末斩获1.23亿元自主可控全闪存大单，不断扩大在业内的示范效应，树立起继2016年2.1亿订单之后，公司在特殊行业的新标杆。鸿秦科技继续在军工固态存储优势领域稳扎稳打，同时积极拓展新领域、新项目，保持增长活力。2021年是国家信创战略在重点行业加速推进之年，公司保持、扩大先发优势，抓住能源、金融等行业信创项目机会，已实现累计信创销售收入过亿。此外，报告期内，公司在区域市场取得突破，相继中标柳州银行信创存储系统项目、国家管网集团全闪存项目、吉林烟草全闪存项目，得到金融、石油、烟草等行业标志性客户认可。 5、构建存储生态体系，实现国产化深度融合 报告期内，公司推出基于飞腾高端国产CPU FT2000+的全新产品，专为满足用户多种关键应用需求而设计，具备良好的稳定性、安全性和交互性，补充了公司自主可控中高端产品线竞争力。同时，公司已启动基于下一代国产CPU的存储产品预研工作，保证公司产品的技术先进性、具备紧跟国产软硬件平台快速迭代新品的能力。存储作为信息安全的基石，不仅本身要在诸多元器件和技术实现自主可控，而且还要与国产的上层应用兼容适配才能满足信息化建设需求。伴随信息产业国产化政策从产品国产化向系统国产化、再向生态国产化深入推进，公司紧跟国家政策方向，积极开展与产业链上中下游厂商的合作，构建存储生态体系，实现与国产化平台的深度融合。目前，公司的自主可控系列存储产品已与服务器、数据库、中间件等众多国产产品完成了兼容互认证，同时实现与云平台、容器应用的无缝对接，为各行各业构建安全、可靠、高效的数据基础设施，加速企业单位新兴应用落地、驱动数字化转型。 公司积极开展与产业链上下游生态合作伙伴的合作，构建自主可控生态圈，保证公司自主可控产品的技术先进性、具备紧跟最新国产软硬件平台快速迭代新品的能力。 6、加强组织建设，股权激励凝聚核心骨干 公司积极推进“强总部”建设，采用集团化组织管理模式，突出北京、长沙南北双总部职能，强化公司总部对分子公司包括财务管理、供应链管理等方面的管控力度。公司推动落实项目全生命周期管理，深化流程信息化建设，促进管理水平和经营效率提升。同时，为满足公司战略转型的需要，建立适应公司发展的人才体系，公司大力引进优秀人才。营销端，公司在原来单一的以区域划分营销单元的基础上，引进断补充闪存、分布式技术人才，逐步形成专业结构合理、研发经验丰富、梯队建设完善的研发队伍。为吸引和留住优秀人才，充分调动公司管理层和核心骨干的积极性，2021年公司推出新一期股权激励计划，已向90名激励对象首次授予810万股限制性股票，与员工共享公司发展成果。 （二）业绩变动原因 报告期内，公司实现营业收入39,090.87万元，较上年同期增长17.91%，其中存储系统收入19,241.83万元，较上年同期增长35.44%；毛利率48.74%，保持增长态势。归属于上市公司股东的净利润为-1,207.74万元，较上年同期下降132.39%；经营活动产生的现金流量净额为11,947.68万元，较上年同期增长448.06%。 业绩变动主要原因有： 1、近年来，公司持续加大研发投入，研发成果不断落地，自主可控相关产品已通过重点行业、客户选型入围。随着“十四五”开局国防信息化加速布局，公司连续中标特殊行业重点项目，业务规模快速增长。全资子公司鸿秦科技稳扎军工固态存储领域，业务发展顺利。但2021年下半年，受疫情影响，部分项目签约、交付进度有所延后，影响了本期业绩增速。 2、报告期内，公司整体运营费用支出17,080.18万元，同比增长60.58%，主要由研发费用增长导致。 公司持续加大研发投入，增加核心技术人员，本期研发投入7,027.30万元，占营业收入比例达到17.98%。 报告期内，公司全力推进第三次战略转型，为吸引和留住优秀人才，完善薪酬考核体系，导致公司本期支付的职工薪酬增加。另外，因实施股权激励，公司本期计提股份支付费用678.73万元。 3、报告期内，公司加强客户信用管理与应收账款回款工作，资产周转率有所提升；同时，公司为进一步控制财务风险，偿还部分银行借款，财务费用支出同比减少近300万元。公司本期经营性现金流量净额11,947.68万元，较上年同期显著好转。 4、公司本期确认投资损失1,969.11万元，其中参股公司忆恒创源2021年度确认其股份支付费用21,224.87万元，根据《企业会计准则》要求，公司本期确认该项投资损失1,908.32万元。 5、鸿秦科技2021年度合并报表扣除非经常性损益后归属于母公司所有的净利润为6,676.59万元，业绩承诺完成率94.04%，2018-2021年度累计实现净利润20,252.52万元，累计业绩承诺完成率达98.79%。根据《企业会计准则》规定以及对鸿秦科技未来经营业绩、盈利能力的分析，公司基于谨慎性原则，本期计提商誉减值准备1,404.10万元。 截至报告披露日，鸿秦科技在手订单8,758.11万元（含税），占2021年全年收入39%，充足的在手订单为其2022年业绩实现提供了坚实保障。未来，公司将深化与鸿秦科技的资源协同，加强并购公司规范管理，努力提升并购公司盈利能力，降低可能的商誉减值风险。 三、核心竞争力分析 1、专业专注 同有科技是国内最早成立的专业存储厂商，诞生于北京理工大学，至今已深耕存储三十余年，服务客户超过 20,000 家，见证和推动了中国存储从无到有、从弱到强的全过程。公司还是国内最早上市的专业存储厂商，于 2012 年成功登陆 A 股，至今已满十年。基于在存储行业三十余年的深厚积淀，公司能够深入理解客户需求，精准把握行业痛点，提供贴近应用、灵活部署的存储产品和解决方案。公司坚持以技术创新为发展引擎，紧跟行业前沿技术发展趋势，瞄准“闪存”、“分布式”新一代存储技术领域发力，在存储产业变革中抢占发展先机。 经过三十余年在存储行业的精耕细作，同有科技不断引进和培养优秀人才，拥有技术扎实、素质过硬的存储专业团队。另外，随着公司在资本层面的投入，通过与天津飞腾、天津麒麟等行业知名企业单位的战略合作，以及与北京理工大学、国防科技大学、中科院微电子所等高校院所开展产学研交流合作，也极大地扩充了公司的技术人才队伍，增强了公司的技术实力。 2、全产业链布局的优势 公司是国内少数精准布局了从主控芯片、固件算法、SSD 硬盘到闪存存储系统全产业链的厂商之一。 存储系统由底层硬件 CPU、硬盘及软件操作系统等组成，只有实现底层核心软硬件的互联互通，才能打造高性能全国产全闪存存储系统。 在SSD硬盘方面，全资子公司鸿秦科技国内最早进入军工固态存储领域的专业厂商之一，核心技术全面覆盖固态存储架构设计、原型验证、固件算法开发、芯片选型、硬件实现、软件开发等各个环节。在SSD固件算法方面，忆恒创源具备硬科技实力，是国内少数能与三星、Intel等国际大厂正面竞争的企业级NVMe SSD厂商，产品广泛应用于互联网、云服务、金融和电信等行业客户。在SSD主控芯片方面，泽石科技在闪存颗粒适配、NVMe加速等方面具备明显优势，并获国家重大科技专项支持，承接基于国产NAND的控制器芯片研发任务。 公司通过自主研发、联合创新、战略投资等多种方式形成技术积累，形成了从芯片到系统的存储全产业链布局，为掌握闪存底层技术、打破存储系统上游技术瓶颈奠定基础。 3、民族自主可控存储领先者 同有科技作为专注于存储的本土企业，一直以守护国家信息安全为己任，坚持走自主创新之路，不断突破关键核心技术，推动民族存储产业进步。公司是业内较早全面投入自主可控存储研发的厂商之一，早面推进自主可控发展。近年来，公司持续保持高强度的研发投入，建立以北京、武汉、长沙为主的三大技术创新平台，已形成“一体两翼”三研发中心布局。通过长期的研发投入积累，公司具备了国内领先的从芯到系统的全栈自主研发能力，涵盖从模型、算法到架构全自主研究、设计、开发实现全链条，拥有百余项存储关键技术知识产权积累。此外，公司借力资本市场，持续对自主可控关键部件厂商投资，打造从芯到系统的“同有系”存储产业布局；同时，公司联手天津飞腾、天津麒麟等自主可控龙头企业共建自主可控生态圈。2021年，公司连任工信部信息技术创新工作委员会存储副组长单位，继续参与行业标准制定。 4、广泛的品牌影响力 经过三十余年的积累，公司的产品及方案不仅覆盖了政府、科研院所、军工、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等主流行业，而且广泛用于用户的核心业务，如电子政务、公共信息服务、卫星数据处理、高性能计算、智能监控、智慧医疗、ERP和智能分析等。目前，同有科技的用户遍及全国31个省、自治区和直辖市。 公司高度重视品牌建设与推广，打造细分行业领域标杆项目，形成示范效应；积极组织和参与行业活动，提升品牌影响力。近年来，公司荣获了“中国数据中心领军企业”、“十大闪存存储系统企业”、信创“卓越贡献成员单位”等荣誉称号，公司产品斩获了“中国芯应用创新设计大赛”飞腾专项特等奖、“软件定义存储产品金奖”等奖项，彰显公司的技术实力，扩大了品牌效应。 5、海量客户积累 通过三十余年的不懈努力，同有科技的产品及解决方案覆盖了政府、科研院所、军工、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等主流行业，服务客户超过 20,000 家，其中包括国务院办公厅、全国人大、工信部、公安部、中国人民银行、国家开发银行、中国石油、中国石化、中科院在内的一批优质客户。同时，为快速响应客户需求，保证业务系统的持续运行和数据的安全，同有科技建立了四级服务体系，包括认证服务提供商、本地服务机构、总部技术服务平台以及从芯片到系统的专家团队，全方位保障客户的数据不丢失、业务不停顿。得益与各行业客户的充分合作，公司能够敏锐把握市场变化，在深入了解用户需求痛点的基础上进行针对性开发，公司存储产品及解决方案已与用户的关键业务系统结合成有机的整体，与一大批优质用户建立了稳定合作关系。这些用户的信息化建设程度的不断加深，面临着业务复杂度、业务规模和数据容量的快速增长，这也是同有科技未来业务增长的重要基础之一。 6、与行业应用的紧密贴合 不同应用对存储的要求截然不同，如，以数据库为代表的信息管理类应用系统，需要进行频繁的小数据块处理，因此关注存储系统能够访问的小数据块能力；而视音频等多媒体应用系统，需要短时间内处理大量文件数据流，关注的是存储系统持续提供大数据块的读写能力。因此，与计算和网络等通用 IT 产品实际的部署、维护经验，并且其产品与行业应用紧密结合，满足不同行业应用的特殊要求。 公司凭借多年来的经验积累和持续的技术创新，针对当前大数据应用需求的快速发展，公司开发出一系列兼容性好、高级功能丰富的自主可控存储产品，满足不同行业用户的多样化需求，为其应需定制贴近应用、功能健全、高效便捷、安全可靠的大数据存储产品和解决方案，保障其数据安全可控。 7、特殊行业的深厚积累 “十四五”规划明确指出，国防信息化将成为军队建设的关键领域，存储作为 IT 系统的重要组成部分必然迎来重大发展机会。同有科技是少数在特殊行业拥有全部相关资质的专业存储厂商，扎根特殊行业十余年，形成了一支专业、高效的行业团队。公司存储系统产品及方案已经覆盖了特殊行业的主要核心业务，在关键细分领域均建立了具有示范效应样板工程，在通用指挥装备领域为用户提供了一系列数据中心级存储产品。尤其是最近两年，公司连续中标特殊行业重点项目，“1.23 亿”继“2.1 亿”成为公司新一代自主可控存储项目标杆。报告期内，公司率先全面入围基于FT2000+ CPU分布式、集中式产品通过特殊行业名录入围测试，进一步证明了公司在特殊行业的优势。鸿秦科技是国内最早进入军工固态存储领域的专业存储厂商之一，在军用级SSD上有着领先的技术和丰富的经验，其产品广泛应用于十大军工集团。公司通过并购将鸿秦科技纳入全资子公司体系，通过整合同有科技在存储系统的开发能力与鸿秦科技在装备部件领域的深厚经验，充分发挥双方在特殊行业的独特优势，为客户提供多层次全方位的存储产品、解决方案与服务，扩大在特殊行业的整体领先优势。 8、健全完备的服务体系 同有科技秉承“技术立足，服务为本”的理念，高度重视客户服务质量，建立健全完备的服务体系。 公司已在北京、长沙建立两大服务平台，通过整合南北资源、发挥区域比较优势，全面升级公司现有的服务体系，提升客户服务水平。报告期内，公司赋能客户服务中心职能，统一管理、调度、监督在线部门、现场部门、备件库资源，提高客户服务的品质与效率。同有科技有着完善的服务体系，除了400/800热线服务、7*24的现场服务之外，还可以提供定期巡检、项目驻场等主动式服务。针对有特殊服务需求的客户，同有科技提供军品级的服务保障，定制的VIP服务流程和专属备件库，可以保证人员和备件的“特快”响应。为快速响应客户需求，保证业务系统的持续运行和数据的安全，同有科技建立了四级服务体系，包括认证服务提供商、本地服务机构、总部技术服务平台、以及从芯到系统的专家团队，全方位保障用户的数据不丢失、业务不停顿。公司的备件库覆盖全国主要城市，可以实现备件最快四小时到达客户现场。 四、主营业务分析 1、概述 参见“第三节 管理层讨论与分析”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
不适用 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 √ 适用 □ 不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 单位：元
□ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否
□ 适用 √不适用 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 √ 适用 □ 不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 单一销售合同金额占公司最近一个会计年度经审计营业收入30%以上且金额超过5000万元的正在履行的合同情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元
单位：元
无 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 主营业务成本构成 单位：元
□ 是 √ 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
公司主要供应商情况
□ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元
√ 适用 □ 不适用
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