[年报]汉森制药(002412):2021年年度报告
原标题:汉森制药:2021年年度报告 2021年年度报告 证券简称：汉森制药 证券代码：002412 2022年 4月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘正清、主管会计工作负责人戴江洪及会计机构负责人(会计主管人员)郭志蓉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能面临的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 .................................................... 10 第四节 公司治理 ............................................................ 31 第五节 环境和社会责任 ...................................................... 43 第六节 重要事项 ............................................................ 45 第七节 股份变动及股东情况 .................................................. 56 第八节 优先股相关情况 ...................................................... 61 第九节 债券相关情况 ........................................................ 62 第十节 财务报告 ............................................................ 63 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告文本； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定信息披露媒体披露过的公告正本及原稿； 四、载有董事长签名的2021年年度报告文本原件； 五、以上备查文件的备置地点：公司证券投资部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√ 适用 □ 不适用
□ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况 医药行业是我国的民生基础行业，与国人身心健康密切相关，是传统产业和现代产业相结合的产业。 2021年1月22日，国务院办公厅印发《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》，提出多项支持政策，加快推动中医药发展。随着国家各项政策的落地执行以及国民人均可支配收入增长、消费升级、社会医疗保险覆盖范围的扩大、城镇和农村医疗卫生体制改革的推进，以及老龄化进程加快、全面二孩政策开放、大健康产业推动医药消费升级等多重因素下，医药工业一直保持着较快的发展速度，在国民经济中的地位稳步提高。2021年在全球疫情依然严峻的形势下，国内疫情防控得当，医药行业在经受住疫情考验后迅速恢复。因此中医药行业的发展没有明显的周期性和季节性，具有较强的刚性需求，弹性小，是典型的弱周期行业。深化医疗卫生体制改革等带来的长期利好没有改变，人口老龄化、消费升级、国民健康意识的崛起等也为医药行业的持续发展创造了条件。 2021年是“十四五”开局之年，医药行业政策密集出台，国家层面发布医药行业重点政策200余条，多项政策对未来几年医药领域发展影响重大，主要包括药品注册审批、原料药、药品专利、公立医院改革、分级诊疗、医疗卫生服务改革、医保目录调整及谈判、城乡居民医保等方面。其中，国家带量采购政策是近年来的重磅医药政策，该政策通过“以价换量”的原则，倒逼医药产业朝着创新方向升级，加快推进医药产业高质量发展，也标志着我国卫生健康事业发展理念的重大创新、发展方式的重大转变。医保支付、科技创新、药品储备、营销方式等诸方面发生着深刻变革，“三医联动“改革逐步进入深水区，医药产业加快结构调整转型升级的步伐,朝着高质量、创新方向发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务 公司所属行业为医药制造业，是集研发、生产、销售为一体的中成药生产企业，主营业务为传统中成药制剂、化学药、医用制剂的研发、生产和销售，正在逐步涉足大健康产业、医疗保健等领域。 （二）公司主要产品 1．中成药 四磨汤口服液，主要功能为顺气降逆，消积止痛。用于婴幼儿乳食内滞证，症见腹胀、腹痛、啼哭不安、厌食纳差、腹泻或便秘；中老年气滞、食积证，症见脘腹胀满、腹痛、便秘；以及腹部术后促进肠胃功能恢复。 缩泉胶囊，主要功能为补肾缩尿。用于肾虚所致的小便频数、夜间遗尿。 银杏叶胶囊，主要功能为活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹心痛、中风、半身不遂、舌强语謇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗死见上述证候者。 天麻醒脑胶囊，主要功能为滋补肝肾，通络止痛。用于肝肾不足所致头痛头晕，记忆力减退，失眠，反应迟钝，耳鸣，腰酸。 愈伤灵胶囊，主要功能为活血散瘀，消肿止痛。用于跌打挫伤，筋骨瘀血肿痛，亦可用于骨折的辅助治疗。 百贝益肺胶囊，主要功能为滋阴润肺，止咳化痰。用于治疗肺阴不足咳嗽，慢性支气管炎咳嗽。 苦参胶囊，主要功能为清热燥湿，杀虫。用于湿热蕴蓄下焦所致的痢疾，肠炎，热淋及阴肿阴痒，湿疹，湿疮等。 利胆止痛胶囊，主要功能为清热利胆，理气止痛。用于肝胆湿热所致的胁痛，黄疸（如急、慢性肝炎，胆囊炎）。 胃肠灵胶囊，主要功能为温中祛寒，健脾止泻。用于中焦虚寒，寒湿内盛，脘腹冷痛，大便稀溏或泄泻。 藿香正气水，主要功能为解表化湿，理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻;胃肠型感冒见上述证候者。 陈香露白露片，主要功能为健胃和中，理气止痛。用于胃溃疡，糜烂性胃炎，胃酸过多，急性、慢性胃炎，肠胃神经官能症和十二指肠炎等。 通关藤胶囊，主要功能为抗癌，消炎，平喘。用于食道癌、胃癌、肺癌，对大肠癌、宫颈癌、白血病等多种恶性肿瘤，亦有一定疗效，亦可配合放疗、化疗和手术后治疗。并用于治疗慢性气管炎和支气管哮喘。 参七心疏胶囊，主要功能为理气活血、通络止痛。用于气滞血瘀引起的胸痹，证见胸闷，胸痛，心悸等。 2．化学药 复方氨酚烷胺片适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。 丙硫氧嘧啶片用于各种类型的甲状腺功能亢进症。 卡托普利片用于高血压及心力衰竭。 碳酸氢钠片用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。 3．医用制剂 碘海醇注射液是X线造影剂。可用于心血管造影、动脉造影、尿路造影、静脉造影、CT增强检查、颈、胸和腰段椎管造影、经椎管蛛网膜下腔注射后CT脑池造影、关节腔造影、经内窥镜胰胆管造影(ERCP)、疝或瘘道造影、子宫输卵管造影、涎腺造影、经皮肝胆管造影(PTC)、窦道造影、胃肠道造影和“T”型管造影等。 泛影葡胺注射液用于静脉和逆行性尿路造影；脑、胸、腹及四肢血管造影，静脉造影及CT；还可用于关节腔造影，瘘管造影，子宫输卵管造影，内窥镜逆行性胰胆管造影(ERCP)，涎管造影及其他检查。 （三）公司经营模式 1．采购模式 公司产品的原材料目前主要采取对外采购的形式，永孜堂的天麻从供货商采购改为从合作社采购。公司建立了采购管理的相关程序，通过制定一系列的采购管理制度，对采购环节进行了规范和控制。在原材料采购中，严格按照内控质量标准，在通过公司质量保证部审核的合格供应商处采购。在质量水平相当的条件下，再对比价格、服务等多方面因素确定供应商。在其他类别的材料采购中，根据采购金额不同，综合运用招标、询比价和单一来源采购方式。公司同时密切追踪主要原材料市场行情以及上游材料的变化，据此适时调整采购单价，降低采购成本，同时保证采购价格的合理性。 2．生产模式 公司采取的是以市场为导向，以销定产的生产模式，切实保障市场供应，保持合理库存。生产中心每年根据公司目标、销售计划及产品产能制定全年生产计划，并将年计划分解到各月份、周。每个月以产品产能为基础，参考销售计划、库存量、年度计划、生产设备等情况制定月生产计划。每月随时根据市场变化进行调整，保持产品库存量稳定。保证生产环境、生产全过程符合规范要求及公司各类生产工艺规程和生产操作标准。 3．营销模式 为适应国家医药卫生体制改革形势，确保营销操作系统规范、健全、稳定、高效，保持营销决策、营销执行、营销保障的“三驾马车”的营销架构，公司的营销模式随着业务的发展和行业的变化进行优化调整。通过建立健全营销激励机制，建立更加完善的客户档案系统，建立回避、换岗流动、岗位淘汰的用人机制，进一步提振营销战斗力。全面推进“商推分流”，进而掌握了市场翔实、完整的资料，为管理细化市场和营销系统内的人员流动打下了基础。商务独立运营，推广按终端类型分为医院、基层、连锁、分销进行专业化操作；营销中心省级办事处的责、权、利得到有效分解，办事处机构的功能得到发挥；控销事业部负责部分产品的单独拓展，主攻三类市场；关注“电商新零售”的业态，通过线上线下的业务融合，抢占新常态下的医药新零售市场筹备成立电商事业部，将为公司的产品销售支撑起另一片蓝天。 （四）报告期公司业绩驱动因素 报告期内，公司持续加强营销队伍建设，在深度耕耘存量市场的同时强化对增量市场的拓展，在现行药品集中采购的大背景下，通过做好市场准入工作，使公司产品价格体系相对稳定，生产经营规模持续稳步扩大。公司实现营业总收入为89,183.52万元，较上年同期增长20.32%；利润总额14,990.07万元，较上年同期增长30.37%；实现归属于上市公司股东的净利润为13,484.89万元，较上年同期增长27.43%。 （五）公司产品市场地位 公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础。公司的主要产品四磨汤口服液为国家医保目录乙类产品，是公司独家生产品种，已获批中药保护品种，为“湖南省高新技术产品”、“湖南省名牌产品”并被授予“湖南省产品质量奖”，其科研项目曾列入国家“973”计划，是目前市场上唯一的复合型肠胃动力中药产品，既增强胃肠动力，又助消化，还具有通便、止泻双向调节作用。目前市场上除口服液外，无四磨汤其他剂型产品。公司产品四磨汤口服液、缩泉胶囊、银杏叶胶囊纳入第九批《湖南省两型产品政府采购目录》。报告期内公司产品四磨汤口服液和天麻醒脑胶囊在浙江、缩泉胶囊在吉林成功中标挂网，银杏叶胶囊在湖北带量采购项目中成功中标。银杏叶胶囊、天麻醒脑胶囊在2021版国家医保目录中取消了支付限制。四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊进入多省市慢病目录。利胆止痛进入八省市“双通道”目录。未来公司发展将更加多元化，为公司利润持续增长提供可靠支撑。 三、核心竞争力分析 （一）多元并举优势 通过并购重组，公司已经形成中成药、化学药、医用制剂、金融产业四足鼎立的产业格局，公司与益阳市赫山区国有资产管理局旗下的国有子公司益阳市龙岭建设投资有限公司签订招商引资项目合同书，在益阳龙岭工业集中区建设湖南汉森健康产业园，标志着公司向大健康和医疗保健领域迈出了重要一步。未来力争多方位为公司发展带来不竭动力。 （二）品种优势 公司制定知识产权保护策略，保护独家产品专利，持续加大技术、工艺等方面投入，努力把每个独家产品做成公认的品牌。公司主导产品四磨汤口服液为公司独家生产品种，为“湖南省高新技术产品”、“湖南省名牌产品”并被授予“湖南省产品质量奖”，其科研项目曾列入国家“973”计划，四磨汤古磨法入选湖南省第一批传统工艺振兴目录。近年来保持稳定的增长。公司产品四磨汤口服液、缩泉胶囊、银杏叶胶囊纳入第九批《湖南省两型产品政府采购目录》，利胆止痛胶囊在通过国家医保准入谈判，纳入国家医保乙类目录后，又顺利进入八省市“双通道”目录。公司通过收购云南永孜堂制药有限公司引进独家品种，加强对新品种的研发和市场扶持工作，形成以消化系统用药、心脑血管用药为一体的产品体系，如“天麻醒脑胶囊”、“百贝益肺胶囊”、“苦参胶囊”等。其中银杏叶胶囊、天麻醒脑胶囊在2021版国家医保目录中取消了支付限制。四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊进入多省市慢病目录。公司各类产品与公司主导产品四磨汤优势互补，实现资源共享、协同增效。目前公司产品结构合理、品种丰富，有利于分散单一产品导致的经营风险，进一步提升了公司的盈利水平和抗风险能力。随着医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，公司产品的结构优势将逐步体现为核心竞争能力。 （三）营销优势 建立了完善的市场营销体系，销售推广按医院推广、基层推广、连锁推广、分销推广、控制营销和电商销售6项进行专业分类，有利于品牌宣传与产品宣导，有利于销售终端的专业化开发、维护与上量。在市场化的机制下依循多元营销和深度拓展，理顺了以共同利益为核心的生产商、经销商、办事处之间的利益链关系，从而建立起牢靠、粘着度强的商业合作模式，建立起一支高素质、高效率的专业化营销队伍，还在此基础上形成了覆盖全国的营销网络，并与诸多国内知名的医药流通企业形成深度、紧密的合作关系。 通过推广销售队伍的终端下沉，与全国众多等级医疗机构、基层医疗机构、连锁药店、单体药店、诊所及民营医院等终端建立广泛合作，形成了拥有较高终端覆盖的营销局面。 按照全渠道营销特征，聚焦资源发展优势品种，让四磨汤口服液和天麻醒脑胶囊这种充当“太阳”的产品永远光芒四射；凝神聚力提升特色产品，让缩泉胶囊、银杏叶胶囊、利胆止痛胶囊、参七心疏胶囊等充当“月亮”的产品熠熠生辉；再辟蹊径拓展普药品种，让陈香露白露片、人工牛黄甲硝唑胶囊、甲硝唑片、玉竹膏、藿香正气丸等“星星”闪耀天空。 （四）团队合作优势 稳定且富有行业经验的管理团队是公司发展的重要基石。长期以来，公司的核心管理团队结构合理、风格稳健、务实创新，不断提升公司的持续经营能力。公司坚持外引优秀人才，内培优秀人才。通过走出去，主动与高等院校建立或深化校企合作关系，不断向高等院校引入新人才，对内部人才有针对性地培训并着力打通晋升平台提供成长机会。在人才培养方面，不断完善内部培训机制，制定年度培训计划、月度培训计划。公司人事部门对每月培训情况进行跟踪考核，保证各部门培训计划得以有效实施，提升了员工的整体素质，这些高效动作较好地满足了公司执行核心战略时对管理人才和专业人才的需求。 （五）内控管理优势 在内控管理方面，公司以稳健经营为原则，积极应对各类挑战，产供销保持稳定，积极响应下游客户需求，产品质量管控到位，未有质量事故发生，为公司稳健经营奠定基础。 四、主营业务分析 1、概述 2021年，我国新冠肺炎疫情得到有效控制，中医药行业从疫情影响中逐渐恢复。在疫情防治中表现出色的中成药，继续受到国家的重视，多重利好政策出台并落地。同时，医药卫生体制改革走向深水区，中成药带量集采，医保支付改革具体措施出台，不断深化的改革举措，已经触及行业症结，对医药行业的经营质量和合规水平提出了更高的要求。 报告期内，公司实现营业收入89,183.52万元，较去年同期上涨20.32%，归属于上市公司股东的净利润为13,484.89万元。较去年同期上涨27.04%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为13,149.46万元。 2021年，公司战略实施情况如下： 在生产质量方面，公司生产部门围绕年度经营目标，以市场需求为导向，不断优化组织结构优化、提升管理效能、持续投入设备自动化。同时公司切实强化生产管理，加强生产各环节的管理，通过落实现场安全生产管理责任制，确保公司现场安全管理不留死角。在生产标准化、工艺稳定性等方面充分考虑生产便利性和高效性，不断优化工艺，即可最大程度适应生产条件以提升生产效率和产品质量。报告期内，公司质检中心整体搬迁，检验仪器升级换代。完成了煎膏剂、丸剂车间生产线建设并通过符合性检查，煎膏剂、丸剂产品玉竹膏、六味地黄丸（小蜜丸、大蜜丸、水蜜丸）、藿香正气丸产品推向市场。公司接受多次省级药监部门组织的专项或综合检查，均顺利通过。 在产品营销方面，公司的营销改革围绕医药环境变化而不断地充实、调整和完善。公司持续优化产品结构，继续做大主导产品市场，同时加大其它优质产品的营销投入，实现新产品销售突破。公司拥有稳定的营销管理核心团队，重视员工的专业素养及相关技能的提升。通过加强培训、建立机制、优化系统等方式，进一步提升管理效率。把握好四磨汤口服液安全性再评价成果和天麻醒脑胶囊进入国家医保目录的契机，持续提高主导产品销量。在加强银杏叶、缩泉胶囊等梯队建设的同时，重振造影剂销售。进一步强化专业化分工，将康佰佳的代理品种——肠胃宁片、汉森制药和永孜堂制药的普药产品分列出来，将原有的四大业务板块扩充为六大业务板块，实现营销要素的更优组合。通过市场调研与分析，为营销战略及战术的制定提供智力支持；建立产品合理、科学的市场定位和市场细分；通过学术推广，在满足客户需求的同时为企业实现盈利和创造价值；通过营销策划与市场推广，提高品牌知名度，逐步形成品牌美誉度及忠诚度，为实现营销目标提供支持。规范市场操作行为，理顺代理和自营两种市场操作关系，保护好市场秩序，维护好市场价格，做好控销大文章。 在产品研发方面，公司不断加大科研投入，报告期内，公司已开展多个产品的一致性评价，且在化药一致性评价项目上取得阶段性进展和成果，其中恩格列净片已完成处方和工艺研究，制定原辅料、成品标准草案；碘海醇注射液完成质量标准转移、工艺验证生产、3个月稳定性考察；异烟肼片完成质量标准转移、工艺验证生产；维生素B2片完成质量标准转移、注册批和工艺验证生产、6个月稳定性考察，整理申报资料；碘帕醇注射液正在开展小试研究。 在人力资源方面，公司高度重视人力资源管理工作，结合公司总体发展战略，不断优化招聘、选拔、配置、培训、开发、激励和考核各个环节的流程，制定并实施各项薪资福利政策，调动员工积极性，激发员工潜能，为全面推进公司持续健康发展积蓄更多能量。报告期内，公司持续抓好员工晋职晋级等环节，积极为每位员工提供展示的机会与平台；继续为各类人才提供再学习、再提高的机会；组织党史教育、职工运动会、“发现汉森之美”摄影比赛等活动，增强了企业文化的凝聚功能，助力了公司发展。公司形成了有效的绩效管理体系，设定了相应的薪酬结构比，确保了绩效激励、价值薪酬体制的公平、科学，激发了员工进一步提高工作质量，向更高的目标迈进。 在安全环保方面，公司非常重视生产安全和环境保护，将安全生产和环保工作提到了前所未有的高度，进一步明确各级领导、各个部门以及员工的安全环保责任。把有效落实安全措施作为安全管理的切入点，把安全生产和环保现场管理工作当作重中之重抓紧抓实抓好。公司根据生产计划安排、生产区域和生产环节不同特点等情况，制订了相应的管理措施，针对不同情况提出了相应的防范措施和危险点分析，确保每项工作、每个流程、每个细节有效落地，强化各个基层岗位的安全环保工作责任。报告期公司坚持“安全第一，预防第一，全员参与，持续改进”的安全方针。强化现场监督监管，深化隐患排查治理，2021全年死亡和等级工伤事故为零，实现了企业安全发展。同时加大环境保护资金投入，环保持续改善，顺利通过环保部门组织的多次环保检查和验收工作。 在内部管理方面，加强企业内部治理，根据公司制度建设要求并结合公司实际情况，明确岗位职责，开展降本增效，加强成本管控和预算管控,注重人才培养，强化职能部门履职和绩效考核，制定并实施各项薪资福利政策，调动员工积极性，激发员工潜能，促进公司健康发展。进一步加强对公司规章制度执行情况的监督，分行政和生产两组，由公司分管领导带领职能部门人员，每周通过现场检查的方式，针对检查中的问题给予情况通报，督促和帮助问题的整改，公司工作环境得到不断改进。报告期内，重点进行了现有绩效管理制度的完善，围绕安全、质量、成本等关键指标建立了量化考核指标体系。通过上述措施，提高了管理效率，提升运营管理水平。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否
√ 适用 □ 不适用 库存量较去年同比增长32.28%主要系2022年1月31日是除夕，为保证客户春节期间不断货，在年前积极生产备货所致。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 2021年9月6日，本公司子公司汉森健康产业（湖南）有限公司出资设立湖南山水康城地产开发有限公司。该公司注册资本为5,000.00万元，其中汉森健康产业（湖南）有限公司占注册资本的100.00%，进而将其纳入合并范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况
□ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元
√ 适用 □ 不适用
□ 适用 √ 不适用 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元
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