[年报]三夫户外(002780):2021年年度报告
原标题:三夫户外:2021年年度报告 股票简称：三夫户外 股票代码：002780 2022年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张恒、主管会计工作负责人罗向杰及会计机构负责人(会计主管人员)罗向杰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................. 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................... 5 第三节 管理层讨论与分析 ..................................................... 9 第四节 公司治理 ............................................................ 42 第五节 环境和社会责任 ...................................................... 57 第六节 重要事项 ............................................................ 59 第七节 股份变动及股东情况 .................................................. 71 第八节 优先股相关情况 ...................................................... 78 第九节 债券相关情况 ........................................................ 79 第十节 财务报告 ............................................................ 80 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （四）载有法定代表人签名的公司 2021年年度报告文本原件； （五）以上备查文件的备置地点：公司证券部。 北京三夫户外用品股份有限公司 法定代表人： 二〇二二年四月二十八日 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√ 适用 □ 不适用
□ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 √ 是 □ 否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求 (一) 公司所处行业情况 1. 消费市场稳步恢复，升级类消费需求持续释放 2021年，市场销售总体持续恢复，消费结构优化升级态势明显。根据国家统计局公布的数据显示，2021年我国社会消费 品零售总额44.08万亿元，比上年增长12.5%，比2019年增长8%。扣除价格因素，社会消费品零售总额实际增长10.7%。限额 以上单位体育娱乐用品类商品零售额比上年增长22%，两年平均增长15%，增速明显高于商品零售平均水平。商务部资料显示， 受北京冬季奥运会的影响，2021年冰雪消费持续升温，一些电商平台滑雪用品销量增长1倍以上。2022年，随着疫情常态化 防控的科学精准处置，居民收入水平和就业状况不断改善，促消费政策逐步落地显效，消费升级态势有望延续，消费市场规 模将持续扩大。 2. 体育户外运动产业政策利好不断，行业基本面稳中向好 近年来，国家出台了一系列政策支持体育户外运动产业的发展，充分认可体育户外运动产业对于推动国民经济发展的重 要作用。2021年，国务院印发《全民健身计划（2021－2025年）》，明确提出到2025年，全民健身公共服务体系更加完善， 人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%， 带动全国体育产业总规模达到5万亿元，其中主要聚焦在场地设施、健身服务和体育产业三大方面。根据国家统计局数据显 示，2019年中国体育产业总规模为2.95万亿元，《按照全民健身计划（2021－2025年）》中产业总规模5万亿元估算，这意 味着2019-2025年中国体育产业总规模复合年均增长率约为9.2%。 根据中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告（2022）》显示，我国冰雪休闲旅游人数从2016-2017冰雪季的1.7 亿人次增加至2020-2021冰雪季的2.54亿人次，预计2021-2022冰雪季我国冰雪休闲旅游人数将达到3.05亿人次，我国冰雪休 闲旅游收入有望达到3,233亿元。 (二) 公司所处市场地位 公司成立至今，始终深耕于户外运动产业，致力于户外运动产业升级。公司代理经销和研发生产高功能专业户外运动用 品，不断与各地政府、体育协会进行赛事合作，稳健布局亲子青少年户外运动板块，在行业内形成了良好的口碑和品牌美誉 度，是中国户外运动产业发展的引领者，被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求 （一）报告期内公司从事的主要业务 公司以研发销售专业优质户外运动用品、组织户外活动赛事团建、设计建设运营"松鼠部落"亲子青少年户外运动乐园为 主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自 然和谐相处的生活理念。 报告期内，公司完成了收购瑞士黑科技功能运动品牌“X-BIONIC”、“X-SOCKS”两个核心商标及34个相关商标和25项 专利、4项专有技术等IP中国区所有权项目，成为“X-BIONIC”、“X-SOCKS”品牌商标及相关专利在中国区的所有权人。 公司会继续坚定X-BIONIC的黑科技功能运动品牌定位，从产品研发生产、品牌营销、销售渠道建设等方面全方位运营 X-BIONIC品牌。未来几年，X-BIONIC品牌的设计、研发、推广、运营、销售将会是公司的核心战略，成为公司业务的重中之 重。 1. 研发销售专业优质户外运动用品 （1） 新零售运营 报告期内，公司在全国18座城市拥有48家直营连锁店，代理、经销国内外300余个中高端专业户外运动品牌，产品分为 户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，涵盖滑雪、跑步、徒步、登山、露营、自驾旅行、城市通勤等众多户外场景。在 天猫、京东、手机微商城、兴趣电商抖音等多个电商平台开设综合旗舰店，推动线上线下消费深度融合，随时随地为消费者 提供全方位数字化的移动购物体验。 （2） 品牌运营 1） 自有品牌 报告期内，公司完成了收购瑞士黑科技功能运动品牌“X-BIONIC”、“X-SOCKS”两个核心商标及34个相关商标和25项 专利、4项专有技术等IP中国区所有权项目，成为“X-BIONIC”、“X-SOCKS”品牌商标及相关专利在中国区的所有权人。 X-BIONIC是瑞士黑科技功能运动品牌，其将仿生学技术创造性应用于服装领域，具有深厚技术底蕴和持续创新能力，在 全球拥有超过800项技术专利，连续13年获得PlusX创新技术大奖，连续16年获得41个德国红点奖，在恒温系统等核心仿生科 技领域名列前茅，通过“将汗水转化成能量（TURN SWEAT INTO ENERGY）”从而大幅提升运动表现。产品涵盖功能内衣、中 层、外层、袜子配饰等，适用于滑雪、跑步、登山、旅行、商务休闲等环境穿戴，其时尚炫酷的设计风格在业界独树一帜。 在欧洲有超过20个国家滑雪队使用X-BIONIC的产品作为体育竞赛装备，穿戴X-BIONIC产品的运动员在包括冬奥会在内的国际 滑雪大赛中，获得了超过1,210枚奖牌（该统计自2013年-2020年4月）。该品牌是专业运动员、追求专业精神的运动爱好者 和注重运动质量和品味的高端人群的优佳选择。 2021年X-BIONIC作为专业运动品牌，成为清华大学射击队合作伙伴，为运动员、教练员提供X-BIONIC功能产品，以科技 为竞技体育助力；同时与国家体育总局冬季运动管理中心达成合作，向中国11支雪上项目国家集训队赞助X-BIONIC、X-SOCKS 品牌产品，成为中国国家自由式滑雪U型场地队供应商。 公司利用经营户外市场多年的实战经验，针对中国户外细分市场相继推出ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS等 多个自有品牌。 2) 代理、经销、代销品牌 公司自成立以来，不断进行产业深耕，与国内外数百个户外品牌建立起持久稳定的合作关系，深知不同品牌、不同品类、 不同产品的核心优势和适用情境，对产品特性形成了深入的洞察和理解，进而针对不同户外运动场景下的不同消费者提供专 业化、个性化的产品选择建议，深度服务用户群体。 目前公司代理、经销300+户外知名品牌，超8,000余个SKU，产品品类涵盖户外运动及日常商务休闲等多类场景。部分核 心品牌如下图所示： 2. 组织户外活动赛事团建 （1）三夫赛事 三夫赛事秉承人与自然和谐共生的办赛理念，凭借专业的规划、执行能力，已成为国内知名赛事运营机构，具有较强的 品牌影响力，与河北崇礼区等全国多个地方政府、 运动协会等签订了赛事设计开发合作协议。报告期内，受疫情和重大行 业事故影响，三夫赛事聚焦IP打造，强化和完善赛事运营，积极参与政府主办的全民健身赛事活动，持续优化赛事结构，丰 富赛事内容，综合影响力大幅提升。 （2） 三夫团建 三夫团建深耕企业团队拓展训练领域，深挖户外行业属性，探索户外团队拓训新模式。大力发展固有企业团建业务的同 时，也在全力开拓户外C端市场，深耕时下新潮户外体验市场，结合当下网红露营风，树立打造了“Sanfo Hood”野奢露营 厂牌。与亲子户外乐园板块有效链接，打造少儿户外活动“三夫小勇士”赛，在当地亲子市场获得广泛的好评和一定的影响 力。 3. 设计建设运营“松鼠部落”亲子青少年户外运动乐园 “松鼠部落”亲子户外乐园是公司重点打造的拥有独立IP，聚焦3-12岁亲子家庭近郊出行，融合运动、娱乐、教育为 一体的综合性成长教育空间，以“无动力运动”为核心理念，依托舒适开阔的户外空间，引进攀爬类、穿越类、跳跃类、投 掷类、感官类、运动类、挑战类、迷宫类等数十个创新性户外玩乐体验项目，鼓励亲子群体亲近自然，积极参与户外运动。 同时，利用自然环境生态优势，渗透融合教育板块开办自然教育、博物探索、闯关挑战、自然研学、社会实践等课程，培养 儿童探索自然、探知自我。 成都松鼠部落、武汉松鼠部落在报告期内均被评定为3A级旅游景区，获得了当地文化旅游主管部门的认可，进一步扩大 了品牌影响力。 公司通过以上三大业务板块为消费者提供全方位的产品与服务，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品 牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外运动相链接，人与户外教育相链接，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整 的户外产业循环。 （二）零售行业经营性信息分析 1. 门店经营情况 截至报告期末，公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡、武汉、重庆、 大庆、张家口、郑州、吉林共18个城市，开设了48家专业户外用品连锁店，面积合计约2.1万平米。 (1) 报告期末门店分布情况
2021年度，公司门店业务收入为28,169.88万元，占公司营业收入的50.71%。 2. 报告期内门店的变动情况 (1) 新开门店
（1）可比门店指2020年、2021年有同期可比销售数据的门店。 （2）以上未含2021年关闭门店。 （3）坪效是指每平方米经营面积报告期内销售额。 (三) 报告期内线上销售情况 报告期内，自建平台及第三方销售平台的交易额为22,190.23万元，其中自建销售平台（公司官网）为公司独立运营的 着网络购物平台的持续增加，公司官网参与购物的会员更多的转向公司在天猫、京东的旗舰店购买产品，所以公司官网的交 易用户及交易额逐步减少）。 (四) 报告期内采购情况 1. 各商品类别前五名供应商供货情况
在存货管理方面,公司应用了ERP进销存管理和WMS仓储管理系统，可以实时了解存货情况，从货品入仓、入库配送、销 售出库及季末库存数据均可实时体现，从系统内可随时获取全国各门店销售以及库存数据和各品类存货结构；公司产品部、 商控部会制定各品类安全库存量，缺货时将及时安排增补货量，保证销售需求不断货，同时避免货品滞压。 3. 对滞销及过期商品的处理政策及减值计提政策 针对滞销商品，公司将区分不同情况采取退回给品牌供应商、春夏或秋冬季末大促销、开设奥特莱斯店铺及临时特卖场、 电商平台渠道、微商城等形式进行特卖；针对过期商品严格按照商品保质期管理规定执行，保证商品先进先出原则，对于临 期商品采取退货给厂家、捆绑促销等措施，对过期商品坚持予以销毁列入损耗。 对于减值计提政策，于资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备， 计入当期损益。资产负债表日如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，则减记的金额予以恢复，并在原已计提的存货跌 价准备的金额内转回，转回的金额计入当期损益。 (五) 报告期内仓储及物流情况 公司中心仓地处北京昌平区紧邻六环沙河高教园，交通便利，库房面积为5,000平米，用于快速周转及存储公司销售的 全系列商品，包括户外鞋、服、包、装备等。报告期内仓储支出为148.86万元，物流支出为372.20万元，其中自有物流支出 占比为2.61%，外包物流支出占比为97.39%。 (六) 自有品牌 报告期内，公司自有品牌业务收入为12,137.22万元，占公司主营业务收入的25.22%。其中X-BIONIC产品业务收入为 9,265.21万元，销售同比增加130.09%。
1. 收购运营黑科技功能运动品牌X-BIONIC带来的巨大发展空间 X-BIONIC以其强大的黑科技属性，获得了世界上众多专业运动员的广泛认可。“X”代表科技、创意、未来和无限可能， “BIONIC”代表仿生科技，X-BIONIC所体现的就是探索、科技、激昂运动的精神。公司在收购“X-BIONIC”和“X-SOCKS” 品牌中国区所有权后，通过吸纳、融合其先进的技术，承接其国际品牌的知名度、美誉度，结合国际国内适应于市场的研发、 生产能力，与国际各大优质原材料供应商紧密合作，依托公司在户外运动用品行业多年的积累，实现品牌化发展，给公司的 生产经营带来巨大的发展空间。 2. 完整的户外产业运营平台 公司通过研发销售专业优质户外运动用品、组织户外活动赛事团建、设计建设运营亲子青少年户外综合素质教育基地三 大业务板块经营人和链接人，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产品相链接，人与 户外运动相链接，人与户外教育相链接，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整的户外产业运营平台。 3. 户外多品牌、全品类的产品结构 公司作为较早从事户外产业的企业之一，自1997年成立以来，不断进行产业深耕，与国内外数百个户外品牌建立起持久 稳定的合作关系，深知不同品牌、不同品类、不同产品的核心优势和适用情境，对产品特性形成了深入的洞察和理解，进而 针对不同场景下的不同消费者提供专业化、个性化的产品选择建议，深度服务用户群体。目前公司拥有X-BIONIC、X-SOCKS、 SANFO PLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO等自有品牌，代理、经销300+户外知名品牌，超8,000余个SKU，产品品类涵盖户 外运动及日常商务休闲等多类场景。 4. 自有品牌研发能力强 公司利用二十余年从业经验及对产品、客群的深入理解，先后成立ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS、LYSO等 多个自有品牌，并过户完成了“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等IP中国区所有权。设计研发团队由设计师、版型师、材料开发 人员等40余名专业人士组成，注重对版型设计、工艺优化、生产品控等关键环节的把控。聚焦目标市场细分及多元化的产品 设计方向，在面料选择及功能性方面不断改革创新，将优质材料与先进技术结合为运动赋能，成就更舒适、更安心、更酷炫 的品牌体验。 目前，公司已与包括GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等国 际优质功能面料公司建立深度合作业务关系，为新品研发生产及供应链打下了坚实基础。自有品牌产品自投入市场以来，已 获得良好的市场口碑，公司核心竞争力及毛利率水平都将得到有力保障。 5. 全方位的销售渠道布局 公司拥有独立的拓店团队及全面的开店评估体系，结合历史成功经验和经营数据，从地域、消费力、客流、位置、成本、 投资回报等多方面评估考量，科学计算推演盈利模型，甄选优佳方案，力保实体店盈利能力。通过线下渠道覆盖、线上业务 拓展、集团采购推进、活动赛事联动等方式，全面拓宽销售渠道，实现线上线下协同发展，在专业户外领域具有较强的行业 6. 专业的赛事、团建活动组织经验 运动管理子公司多年来一直专注专业户外运动的推广和普及，连续多年荣获中国登山协会示范俱乐部称号、AAA级户外 运动俱乐部资质，是中国铁人三项运动协会、中国田径协会马拉松委员会、国际越野跑协会的会员单位。公司以全球户外旅 行和赛事为引擎，致力引领国人良好户外运动生活方式的养成，目前已成为国内规模较大、技术实力较强的专业赛事运营机 构，业务能力从组织策划、路线勘测到保障实施均处于国内领先水平；赛事类型覆盖日常训练、入门级赛事以及长距离超级 赛事，拥有三夫铁人三项赛、崇礼168等多项具有国际品牌影响力的赛事。公司在赛事举办方面得到了会员、参赛者和户外 运动爱好者的充分认可，公司会员具有稳定性强、忠诚度高等特点。 技能培训子公司专注于企业团建业务的深入开展，在企业户外训练领域占据领先地位。十余年的行业积累，沉淀下由数 百名专业资深教练组成的优质教练团队，其中多名持有国家级专业资质证书、具备十年以上从业经验、上万人次培训经历的 明星教练员。与多家独具户外娱乐属性的优质营地资源建立了深厚合作关系。十余载的行业深耕与业务拓展，使公司的客户 资源已覆盖包括互联网、科技、金融等在内的20余个行业领域，其中数十家世界500强企业、上市公司及新兴互联网科技公 司。优质的客户资源，长久的战略合作，雄厚的师资力量，全方位的企业服务，使得公司赢得了稳定的市场占有率，持续带 动业务增长。 7. 成熟的亲子青少年户外运动乐园运营管理体系 上海悉乐子公司为“松鼠部落”运营主体，在户外运动、娱乐、教育方面经过多年探索实践，率先在业内建立起标准化 运营管理流程和课程研发体系，在产品设计、管理理念、安全意识、日常防护等方面在行业内具有较强先发优势。“松鼠部 落”拥有自主品牌IP形象，并辐射服装、绘本、课程等相关领域，通过优化迭代提升IP影响力，通过加盟方式向行业系统性 输出管理服务能力，提升IP地域辐射半径。目前，“松鼠部落”已在全国形成良好带动效应，伴随以一线城市为核心的项目 落地，品牌知名度将进一步提升。公司现已成为户外无动力运动方向和自然博物探索领域的代表性企业之一。 8. 优质稳定的会员群体 公司始终秉持“客户第一”的服务宗旨，注重客户信息化体系建设，利用CRM客户关系管理系统，整合线上、线下多渠 道资源，进行统一会员服务与管理。积极培养新会员，稳固维护老会员，增值优化会员权益，提升粘度及复购率；建立用户 画像分析需求精准拓展；提供及时优质的售前、售中、售后服务，关注满意度反馈跟进增强互动；忠实稳固的会员基础有助 带动渠道流量及业绩增长。 9. 行业知名度、美誉度高 公司以“鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念”为使命，始终坚持“诚信经 营·保证售后”的经营理念，为消费者提供多品牌、全品类产品。同时，为保证服务质量，公司一直坚持直营开店策略，在 产品选择、店面展示、客户接待、专业讲解、库存管理、售后服务等方面已建立标准化管理流程，从根本上保证对外服务的 统一性和品质性。公司注重与产业链上下游企业及主管部门建立紧密的合作关系，对外严格履行商业合同，遵守商业规则， 恪守商业道德，在行业内形成了良好的美誉度和影响力。 近年来，公司获得多项殊荣，包括国家体育产业示范单位、商务部典型企业、中关村高新技术企业、北京市信用AAA级 企业、北京市诚信创建企业、北京市体育产业示范单位、北京中关村企业信用促进会会员单位、北京民营企业社会责任百强、 北京民营企业中小百强、西城区文明单位及工人先锋号、中关村信用培育双百工程“百家最具影响力信用企业”等；以及 ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证等。 四、主营业务分析 1、概述 2021年，受疫情点状散发、部分地区限电限产政策及郑州洪水自然灾害的影响，公司所处的连锁零售行业及产品供应链 都受到一定影响。面对外部环境的种种困难，公司不断加强安全防范管理，积极应对各种突发情况，各业务板块积极进行业 务开拓，为企业创收，降低经营风险，全年营业收入继续实现小幅增长。同时，公司积极行使社会责任，在北京中、高考期 间为莘莘学子搭建天幕帐篷“风雨走廊”、为郑州洪水灾区捐赠户外头灯等物资，贡献企业绵薄之力。 报告期内，公司实现营业收入55,553.76万元，同比增长18.83%；利润总额-1,317.29万元，同比增长80.08%；其中归属 于上市公司股东的净利润-2,616.90万元，同比增长60.02%。截至2021年12月31日，公司资产总额为101,124.46万元，归属 于股东的净资产为68,553.82万元。 （1）研发销售专业优质户外运动用品 1） 新零售运营 报告期内，线下零售店以客户为中心，成立品牌商品运营团队，覆盖零商陈一体化的精细化运营管理体系，提升消费者 购物体验。公司致力于直营销售渠道的建设，持续打造有覆盖力的城市/区域旗舰型店铺，报告期内新开成都铁像寺水街户 外概念旗舰店，以轻奢露营、时尚体验为主题，将户外与生活相结合，充分契合现代消费方式，深受户外运动爱好者和生活 爱好者的喜爱；在北京南山、西山滑雪场、崇礼万龙、富龙滑雪场、吉林松花湖、北大湖滑雪场开设6家雪场店，主打滑雪 服装、装备和用品，同时融入对滑雪爱好者提供技术指导及客户体验服务，全国各主要雪场的滑雪专营店布局已经初具规模， 受到消费者一致好评。 线上电商团队聚焦X-BIONIC等核心品牌，通过认真研究运动户外行业的人群需求、热卖单品趋势以及供需缺口，聚焦具 有特色的品牌单品，优化营销场景，使新品快速成长为超级单品。依托阿里天猫平台和京东平台提供的客服工具，提升客服 效率，改进用户体验，并针对以往客户体验“痛点”，加强回访工作，沉淀用户的同时，促引正向评价裂变。2021年，X-BIONIC 旗舰店发展迅猛，获得天猫2021运动十大宝藏品牌、天猫2021运动功能内衣销量TOP1、天猫2021最具潜力宝藏新品牌等多项 天猫平台荣誉。 新零售赛道持续发力,通过微商城、企业微信、微信社群等互动营销工具，深度整合私域流量，点对点为客户提供服务， 提升客户便利购物体验。2021年三夫户外微商城再次取得突破，累计浏览量1,748万次，累计访客数39万人次，新增会员23， 908人，全年总成交金额2,698万元，下单笔数40,663笔；短视频和直播的普及，让商品展示变得更生动、直观，大幅度降低 了消费者的决策门槛，兴趣推荐技术变得越来越成熟，2021年末公司开始搭建直播间硬件设施并组建了高效专业的直播团队， 开设三夫户外官方抖音店、露营新浪潮三夫店、Crispi品牌官方旗舰店，为未来兴趣电商的快速发展奠定基石。 2）品牌运营 ? 自有品牌 报告期内，公司完成了收购瑞士黑科技功能运动品牌“X-BIONIC”、“X-SOCKS”两个核心商标及34个相关商标和25项 专利、4项专有技术等IP中国区所有权项目，成为“X-BIONIC”、“X-SOCKS”品牌商标及相关专利在中国区的所有权人。 2021年5月，公司与世界知名材料供应商戈尔公司签约，授权X-BIONIC使用GORE-TEX高科技材料及品牌，共同生产推广 高科技户外运动产品。至此，公司研发设计的X-BIONIC中外层产品已经与GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、 Allied、Toray、Cordura、Carvico等国际优质材料供应商展开全面合作，保障未来高科技户外运动产品的研发和生产供应， 形成从内层，中层到外层，各系列、各层级的丰富产品线，奠定X-BIONIC长期发展的产品供应基础，增强X-BIONIC的产品力。 2021年公司组建完成了一支专业、稳定的设计研发团队，与国际设计师进行联合研发中外层产品，为X-BIONIC中外层产 品的功能性和时尚性奠定了良好的基础。X-BIONIC推出了丰富的四季产品，包括防晒跑步风衣、通勤风衣、T恤、POLO衫、 跑步短裤、慢跑裤、马甲、女性运动内衣、各类抓绒、软壳上衣、软壳裤子、超轻羽绒服、羽绒马甲、防雨夹克、单板双板 滑雪服等，品类涵盖跑步、健身、户外、通勤、战术、女性瑜伽等各种场景，凭借优越的品质以及丰富的品类迅速被市场接 受，X-BIONIC产品功能已经得到滑雪、越野跑、自行车、铁人三项、射击等领域从运动爱好者到优秀竞赛运动员的高度认可。 2021年是体育大年，作为专业运动品牌，X-BIONIC成为清华大学射击队合作伙伴，为运动员、教练员提供 X-BIONIC 功 能产品，以科技为竞技体育助力；与国家体育总局冬季运动管理中心达成合作，向中国11支雪上项目国家集训队赞助X-BIONIC、 X-SOCKS品牌产品，成为中国国家自由式滑雪U型场地队供应商；赞助长江商学院、中欧国际工商学院等EMBA队伍参加第十六 届玄奘之路商学院戈壁挑战赛，X-BIONIC以专业的高科技装备帮助参赛商学院队伍取得了冠亚军的优异成绩；冠名第四届全 国新闻媒体滑雪邀请赛并举办X-BIONIC圣诞冰雪秀，吸引了中央广播电视总台、人民日报、新华社、中国体育报、中国青年 报、北京广播电视台、北京日报等30余家新闻媒体单位的100余名新闻媒体工作者积极参加，展示了X-BIONIC以冬奥滑雪为 主题的时尚运动新产品；冠名赞助第22届北京三夫铁人三项赛，有效地带动了X-BIONIC品牌的市场认知度。 报告期内，自主品牌SANFO PLUS通过调整纱线，与Invista公司合作研发美丽奴羊毛和Cordura混纺新材料，升级提升夏 季T恤的美观度，且兼具舒适耐用性，产品获得了消费者的好评及行业关注。2021年秋冬，SANFO PLUS推出多款羽绒服、羽 绒马甲、羽绒三合一、抓绒三合一等优秀产品，获得了广大客户的好评。 ? 代理品牌 报告期内，公司代理的国际品牌继续保持稳中有升的发展势头，旅行鼠子公司独家代理的瑞典精致登山装备品牌Klattermusen（攀山鼠）在精致露营风潮下强势崛起，参加2021年7月份ISPO Shang Hai获得业界及露营界众多好评。2021 年11月Klattermusen（攀山鼠）首家直营专卖店登陆浙江杭州大厦，开业以来业绩和美誉度均超出预期，受到了当地鼠粉的 大量关注和好评。在上海三夫万体店和成都三夫铁像寺水街店分别举行“遇见Klattermusen精致（制）生活”主题分享会、 “Klattermusen遇见｜百日大横断”主题分享会，带领鼠粉走入品牌，了解品牌、分享品牌。同时Klattermusen（攀山鼠） 继续在小红书、B站和抖音端发力宣传品牌和单品，除了时尚潮流博主，还与专业领域的户外登山人士开展合作。目前精致 露营在国内风潮涌起，攀山鼠已经在业内建立起知名度和美誉度，后续发展潜力巨大。Reusch（炫驰）德国专业顶级滑雪手 套在2022北京冬奥会大放异彩，90%的获得奖牌的高山滑雪运动员（包括中国两名高山滑雪健儿）都戴着Reusch（炫驰）手 签约运动员刘家天、张晴，和滑呗、抖音合作展开线上直播宣传并继续签约滑雪单板选手Kitty张亚凝，影响单板滑雪人群， 增加品牌曝光度和美誉度；Julbo、Lizard、Danner、Mystery Ranch等品牌继续发力国内跑步及户外市场，稳步发展。 ? 经销、代销品牌 报告期内，伴随户外市场精致露营的快速崛起以及冰雪运动爆发式增长，公司快速调整产品结构，增加了Naturehike （挪客）、北邦 BAREBONES、电小二、正浩、丰臣暖炉、weber烤炉、千石、撼途等露营产品以及SLG 护具、FOLW 固定器、 VANS 单板鞋、BOLLE雪具、686雪服、nuion固定器、Capita单板、thirtytwo单板鞋等滑雪运动用品，市场反馈效果良好。 （2）组织户外活动赛事团建 1）三夫赛事 报告期内，受疫情和重大行业事故影响，三夫赛事聚焦IP打造，强化和完善赛事运营，积极参与政府主办的全民健身赛 事活动，持续优化赛事结构，丰富赛事内容，综合影响力大幅提升。 2021年，三夫赛事举办的“第22届X-BIONIC北京?平谷?金海湖国际铁人三项赛”,在原有全程组、半程组、接力组的基 础上增加了U系列小铁三项目、水上SUP浆板竞速赛和难度赛，总参与人数突破1,500人，相较于历届常态千人规模增量50%， 相较于2020年因疫情导致的控流办赛的要求，规模增量超过3倍，以其丰富的内容和体量升级为中国铁人三项运动协会A级赛 事，成为目前国内商业铁三赛事里的首个A级赛事。特别是U系列小铁三项目、水上SUP浆板竞速赛和难度赛的加入，吸引了 京津冀地区近百名浆板爱好者的参与，为金海湖铁三赛丰富了内容，增加了新亮点；2021年崇礼168超级越野赛由于疫情原 因未能按时举办，但前期报名人数相较于2020年赛事增量超过20%，且最终仍有3,000多人选择线上参与该比赛。公司作为崇 礼夏季户外季的合作运营机构，7月牵手行业展览展示品牌ISPO在赛期举办山地狂欢节，携手北京大学校友会户外运动协会 联合举办崇礼户外主题论坛等一系列的非赛期活动，为崇礼夏季形成了丰富的内容矩阵，丰富了崇礼夏季赛期的内容；“2021 桃醉平谷享跑未来国际半程马拉松赛”是三夫赛事通过政府招投标中标的项目，从新闻发布会到赛事执行，在只有不到60 天的时间安全顺利完成了一场5,000余名跑者参加的半程马拉松赛事活动，体现了三夫赛事团队在过去9年里开展各种赛事所 积累的专业能力、运营能力的和执行能力。 2）三夫团建 报告期内，三夫团建积极组织开展线下企业团建业务，迅速抓住仅有的疫情窗口期抢收市场，大力发展固有企业团建业 务的同时，也在全力开拓户外C端市场，在轻奢户外露营及亲子户外活动领域内取得了骄人的成绩。深耕时下新潮户外体验 市场，结合当下网红露营风，树立打造了“Sanfo Hood”野奢露营厂牌。上半年完成三亚清水湾营地、北京金海湖营地两个 项目的落地及运营，并迅速完成单个业务盈利，成功探索并验证了户外露营板块的运营方式及盈利模式。下半年促成渔阳国 际滑雪场及嗨谷汽车公园的合作，落地渔阳滑雪场“趣野之地”营地和嗨谷星空下营地。通过用户群画像分析，打造KOL、 KOC双引流线上营销生态系统，并在国庆期间圆满完成品牌推广及试运营工作，为“Sanfo Hood”野奢露营厂牌的未来发展 打下坚实的根基。 与亲子户外乐园板块有效链接，打造少儿户外活动“三夫小勇士”赛。完成南京、成都、武汉、郑州四地三夫小勇士赛 道规划及赛事落地。其中在南京、成都、武汉三地全年共完成14场“三夫小勇士”赛，累计超1500组家庭参与其中。在当地（未完）  |