[年报]欣贺股份(003016):2021年年度报告
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时间：2022年04月28日 04:22:51 中财网 |
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原标题:欣贺股份:2021年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及全体董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人孙瑞鸿、主管会计工作负责人陈国汉及会计机构负责人(会计主管人员)杨霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告涉及未来发展规划和经营计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划、计划、预测与承诺之间的差异。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
公司未来可能面对的风险详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一 公司未来发展的展望”中的相关内容，敬请广大投资者注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以报告披露日前最新盘后总股本 432,308,988为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 6.00元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ...................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ......................................... 10 第四节 公司治理 ................................................. 38 第五节 环境和社会责任 ........................................... 61 第六节 重要事项 ................................................. 63 第七节 股份变动及股东情况 ....................................... 77 第八节 优先股相关情况 ........................................... 85 第九节 债券相关情况 ............................................. 86 第十节 财务报告 ................................................. 88
备查文件目录
一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报表。
二、载有会计师盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
三、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
四、其他有关资料
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 本公司、公司、欣贺股份 | 指 | 欣贺股份有限公司 | | 欣贺国际、控股股东 | 指 | 欣贺国际有限公司，系公司控股股东 | | 欣贺台湾 | 指 | 台湾欣贺服饰有限公司，系公司全资子公司 | | 欣贺澳门 | 指 | 欣贺（澳门）服饰一人有限公司，系公司全资子公司 | | 欣贺香港 | 指 | 欣贺（香港）有限公司，系公司全资子公司 | | 欣贺宁波 | 指 | 宁波欣贺杰鸿商贸有限公司，系公司全资子公司 | | 章程、公司章程 | 指 | 《欣贺股份有限公司章程》 | | 品牌营销网络建设项目 | 指 | 首次公开发行募集资金投资项目之一 | | 企业信息化建设项目 | 指 | 首次公开发行募集资金投资项目之一 | | 仓储物流配送中心项目 | 指 | 首次公开发行募集资金投资项目之一 | | 《激励计划（草案修订稿）》、2021年限制性
股票激励计划 | 指 | <2021年限制性股票激励计划（草案修订稿）>及其摘要 | | A股 | 指 | 人民币普通股 | | 元、万元 | 指 | 人民币元、万元 | | 报告期末 | 指 | 2021年 12月 31日 | | 报告期 | 指 | 2021年 1月 1日至 2021年 12月 31日 |
| 股票简称 | 欣贺股份 | 股票代码 | 003016 | | 变更后的股票简称（如有） | 无 | | | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 欣贺股份有限公司 | | | | 公司的中文简称 | 欣贺股份 | | | | 公司的外文名称（如有） | XIN HEE CO.,LTD. | | | | 公司的外文名称缩写（如有 | 无 | | | | 公司的法定代表人 | 孙瑞鸿 | | | | 注册地址 | 厦门市湖里区湖里大道 95号鸿展大厦 | | | | 注册地址的邮政编码 | 361006 | | | | 公司注册地址历史变更情况 | 无 | | | | 办公地址 | 厦门市湖里区湖里大道 95号鸿展大厦 | | | | 办公地址的邮政编码 | 361006 | | | | 公司网址 | http://www.xinhee.cn | | | | 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券报》 | | 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 巨潮资讯网（www.cninfo.con.cn） |
四、注册变更情况
| 组织机构代码 | 91350200784171077C | | 公司上市以来主营业务的变化情况（如
有） | 无变更 | | 历次控股股东的变更情况（如有） | 无变更 |
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） | | 会计师事务所办公地址 | 北京市西城区阜成门外大街 22号 1幢外经贸大厦 901-22至 901-26 | | 签字会计师姓名 | 闫钢军、钟心怡、林宗揆 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
| 保荐机构名称 | 保荐机构办公地址 | 保荐代表人姓名 | 持续督导期间 | | 中信建投证券股份有限公司 | 北京市朝阳区安立路 66号 4
号楼 | 陈嘉辉、罗贵均 | 2020年 10月 26日-2022年 12月 31日 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
| | 2021年 | 2020年 | 本年比上年增减 | 2019年 | | 营业收入（元） | 2,101,809,085.78 | 1,833,077,163.47 | 14.66% | 1,965,209,791.05 | | 归属于上市公司股东的净利润
（元） | 287,119,503.88 | 178,252,533.67 | 61.07% | 242,222,998.47 | | 归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润（元） | 275,341,892.63 | 172,792,308.09 | 59.35% | 236,786,110.15 | | 经营活动产生的现金流量净额
（元） | 446,267,585.37 | 506,329,434.00 | -11.86% | 191,790,292.45 | | 基本每股收益（元/股） | 0.6684 | 0.5277 | 26.66% | 0.7569 | | 稀释每股收益（元/股） | 0.6684 | 0.5277 | 26.66% | 0.7569 |
| 加权平均净资产收益率 | 9.68% | 8.36% | 1.32% | 12.84% | | | 2021年末 | 2020年末 | 本年末比上年末增减 | 2019年末 | | 总资产（元） | 3,820,513,664.62 | 3,587,755,693.15 | 6.49% | 2,554,683,784.00 | | 归属于上市公司股东的净资产
（元） | 3,044,487,595.58 | 2,919,811,498.50 | 4.27% | 1,971,000,894.07 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确
定性
□ 是 √ 否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□ 是 √ 否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | 营业收入 | 544,112,612.71 | 502,569,960.04 | 460,062,555.79 | 595,063,957.24 | | 归属于上市公司股东的净利润 | 94,587,353.87 | 97,862,576.70 | 52,869,201.70 | 41,800,371.61 | | 归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润 | 92,906,366.13 | 94,487,773.22 | 49,828,850.34 | 38,118,902.94 | | 经营活动产生的现金流量净额 | 105,977,843.41 | 142,672,962.55 | 36,164,583.63 | 161,452,195.78 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否
九、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
| 项目 | 2021年金额 | 2020年金额 | 2019年金额 | 说明 | | 非流动资产处置损益（包括已计提资产减
值准备的冲销部分） | -1,238,668.64 | -583,476.35 | -240,565.72 | 处置固定资产产生的
损失 | | 计入当期损益的政府补助（与公司正常经
营业务密切相关，符合国家政策规定、按
照一定标准定额或定量持续享受的政府补
助除外） | 15,115,570.39 | 9,238,087.41 | 7,591,630.71 | 取得的政府补助 | | 除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益，以及
处置交易性金融资产交易性金融负债和可
供出售金融资产取得的投资收益 | 7,253,361.32 | | | 现金管理产品收益 | | 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | -5,861,387.04 | -1,637,247.40 | -690,680.01 | 店铺撤柜及工程延期
竣工支出 | | 其他符合非经常性损益定义的损益项目 | 413,863.80 | 226,307.97 | 588,216.82 | 主要系代扣代缴税款
手续费返还及增值税
减免 | | 减：所得税影响额 | 3,905,128.58 | 1,783,446.05 | 1,811,713.48 | | | 合计 | 11,777,611.25 | 5,460,225.58 | 5,436,888.32 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□ 适用 √ 不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目
的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常
性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处的行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 1、国民经济持续恢复，稳增长政策有望发力
2021年，全球经济依然受到疫情影响，下半年度国内多地疫情频发，国内经济持续承压，但得益于国内科学的疫情管控和一系列稳增长政策的推动，我国全年经济依然保持增长。
根据国家统计局发布的数据，2021年，我国经济增速一、二、三、四季度同比分别增长18.3%、7.9%、4.9%、4.0%，经济态势经历恢复性增长后趋于平稳，全年增速高于预期目标。全国居民人均可支配收入35128元，扣除价格因素，比上年实际增长8.1%，两年平均增长5.1%；居民收入持续性增长，消费需求持续释放，全年社会消费品零售总额达到44.1万亿元，比上年增长12.5%，两年平均增速为3.9%，其中，服装、鞋帽、针纺织品类增长12.7%。
2022年初，全球经济复苏持续放缓，我国经济也将继续面临较大压力，但随着国内疫情常态化防控更加精准有效，一系列促消费政策的逐步落地显效，消费增长态势仍有望延续。
2、“十四五”助力国产品牌
目前国际市场增长动力趋弱，随着疫情常态化的发展及我国经济体量的持续增长，我国凭借完善的基础设施、科技设施、5G技术和庞大消费群体逐渐占据全球时尚话语权，全球时尚呈现去中心化趋势，上海、厦门、成都等国内城市逐渐成为新的全球时尚中心；同时，国内年轻一代消费群体对国产品牌的认同感不断提升，并逐渐实现了从文化自信到品牌自信的升级。
根据国家统计局发布的数据，2021年我国全年社会消费品零售总额达到44.1万亿元，比上年增长12.5%，两年平均增速为3.9%；其中，内需市场对经济增长的贡献率为79.1%，比上年提高4.4个百分点，人均衣着支出继续稳定增长，两年平均增速为3.0%，内需市场继续成为国内经济增长的主要拉动力。
按照《服装行业“十四五”发展指导意见》提出的方向，计划开展中国品牌创建行动，率先在服装、家纺、化妆品等消费品领域培育一批高端品牌。通过大幅提升终端品牌的时尚力，进一步扩大跻身世界服装产业第一梯队的制造品牌规模，发展壮大一批区域品牌，高质量构建对全球时尚发展具有引领力、创造力和贡献力的品牌体系。为国产品牌的发展带来了新的机遇，未来有望进一步激发国内中高端女装市场消费潜力。
3、 “她经济”消费理念持续变化
中国目前已成为全球最大的服装消费市场，其中女装行业是我国服装行业中市场最活跃、需求最复杂、容量最大的子行业，随着我国居民生活水平的提高和消费意识不断增强，尤其是我国女性收入及受教育程度不断提升“她经济”的消费力量逐渐显现，国内消费者的消费理念持续发生变化，更加注重个性化、
品质、品牌消费，富有认同感的品牌文化、清晰独特的品牌风格、良好的品牌价值成为消费中不可或缺的
部分，女性服装消费风格已经从价格型消费转向表达生活理念、个性、理念的一种手段，凸显生活方式的
象征意义。目前国内服装品牌多处于发展阶段，企业的发展探索与消费者的消费理念变化相辅相成，未来
将进一步促进女装行业的发展壮大，尤其是中高端女装市场迎来扩容期。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
（一）主要业务：深耕高端女装市场，专注打造中国高端女装品牌
欣贺股份作为高端女装龙头，专注于打造中国高端女装品牌，公司主营JORYA、JORYA weekend、
ΛNMΛNI（恩曼琳）、GIVH SHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA七个自主品牌女装的设计、生产和销售，
建立了基本覆盖全国的线下线上的销售网络体系。核心品牌JORYA创立于20世纪90年代初，是目前国内自
主高端女装历史较长的知名品牌之一，JORYA以独特的产品风格获得了目标客户的高度认可和市场地位，
同时也带动了JORYA weekend、ΛNMΛNI（恩曼琳）、GIVH SHYH、CAROLINE、AIVEI等其他品牌的良
性发展，形成了风格多元化、价格差异化的多品牌矩阵。
（二）主要经营模式：
公司自主研发设计产品，拥有完整的生产供应链，建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司主要业
务流程如下： 1、研发设计模式
公司的七大品牌以事业部的形式运营，每个品牌均有相对独立的设计团队负责产品的设计。各品牌设计团队独立开展设计企划、研发设计、技术制作与评审等工作，以充分体现独特的定位和风格，充分显现各品牌之间的差异。
2、生产采购模式
公司目前采用自制生产和外协生产相结合的生产模式，公司根据订货会订货情况，并结合商品数据分析，制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过商品、采购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生产计划，优化库存管理。
3、销售模式
公司主要销售模式为自营、经销和电商模式，自营模式是高端女装的主流趋势，公司高端品牌JORYA、JORYA weekend目前为全自营模式，其他品牌根据自身品牌特性以自营模式与经销相结合的模式经营，公司目前已建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司自2017年起逐步拓展电商业务，对公司的线下营销网络起到了完善。
4、品牌推广模式
公司以终端店铺作为品牌形象的展示平台与体验中心，持续提升终端形象和服务水平，加深消费者对公司品牌的实际感知，形成营销网络建设和品牌推广的良好互动，公司通过时尚活动、时尚杂志推广、影视化、VIP活动等多种方式，并结合微信、微博、互联网等新媒体，全方位、立体的宣传公司品牌文化、品牌形象。
三、核心竞争力分析
公司致力于持续的研发设计创新、品牌推广和全方位的细节管理，力争将公司培育打造成为国内一流
并具有国际影响力的高端时尚女装集团。
（一）坚持自主研发设计，保持稳定的研发投入
设计是品牌服装的核心竞争力之一。公司自设立以来，各品牌均坚持独立自主设计，秉承时尚创新理
念，在坚持各品牌DNA的基础上不断创新，以市场流行趋势为辅助力量，保持产品的核心竞争力和生命力，
以实现品牌升华与产品迭代。公司已形成一只以实控人孙瑞鸿先生为核心的研发设计团队，2021年研发费
用投入7217.07万元，同比增长22.41%。
（二）完整的生产供应链及智能化的仓储物流体系
公司以信息系统为依托，将商品企划、设计、采购、生产、销售、物流等部门有效组织为一体，实施
协同运作，形成完整的供应链管理体系。公司近年来加大对供应链及仓储物流的投入，自有用地建设的生
产物流配送中心于2020年末正式投入使用，通过信息化、智能化的设备升级，整体提升了公司供应链的反
应速度及仓储物流的工作效率。
（三）多品牌矩阵的市场影响力
公司旗下七大女装品牌，形成了对高端女装市场多维度、深层次的渗透，七个品牌具有差异化的产品
风格和品牌定位，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司核心品牌JORYA
具有较高知名度，获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了公司其他品牌的良性发展。
（四）自营渠道优势
公司自营渠道网络基本覆盖了全国主要城市，与王府井、银泰、金鹰、万象城等连锁商场保持良好合
作关系，公司在北京东方广场、北京SKP、上海港汇、深圳万象城、广州太古汇、南京德基广场、澳门威
尼斯人等档次较高的商场均开设了品牌自营店铺。随着自营模式店铺占比的提升，有利于公司强化对于终
端渠道的掌控力、提高客户体验，统一贯彻公司品牌形象以及客户服务体系，保证品牌营销推广力度，从
而提高盈利能力。
（五）高标准的品牌形象及高品质客户体验
公司始终秉承“高标准”的品牌形象，以“高品质”的客户体验为核心，致力让每位顾客享有高品质的时
尚与优雅。在选址时将柜位设置于电梯口等楼层黄金区域，合理配置对店面装修和陈列的投入，满足日益
丰富的产品对展示的空间要求，在提升消费体验和提供全方位服务的同时，有效提升单店业绩。 四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入21.02亿元，同比增长14.66%，实现归属于上市公司股东的净利润2.87亿
元，同比增长61.07%。 （一）线下自营门店提质增效，收入同比稳步增长
截止2021年末，公司在除西藏以外的全国各省、直辖市以及台湾、澳门拥有门店共计496家，其中自营
门店407家，实现营业收入14.63亿元，同比增长10.11%；经销门店89家，实现营业收入1.16亿元，同比增
长34.37%，公司自营门店比例稳定保持在80%，自营模式依然是业绩贡献的主力。报告期内，公司持续提
升线下自营门店的经营效率，自营渠道收入稳步提升。 注：上图所示占比为各渠道占收入比例。
（二）持续加大电商投入，电商渠道收入逐年增长
公司自2017年起逐步拓展电商业务，持续加大电商投入，2018年推出电商专供款产品。2019年公司重点完善了电商平台的基础建设，与天猫、唯品会等头部电商平台保持积极稳定的战略合作关系，并成立了独立的电商专供款设计团队，保证了线上线下及各品牌间的独立性和原创性。电商渠道收入持续保持增长，2021年电商渠道实现营收4.90亿，同比增长27%，占公司营业总收入的23.29%。
（三）赋能“智”造升级
2021年公司持续推进信息化、数字化建设改革，通过建立信息数据收集和分析系统，及时将门店终端
及市场数据整合分析并反馈至研发设计、商品企划、采购、生产等环节，提升了营运的精细化程度。公司
依托智能化的生产及物流配送中心，通过应用大量机器人解决方案、智能化整合ERP系统、启用全渠道库
存管理模式，持续投入及升级智能化、自动化设备，打造柔性供应链，切实有效的提升了公司供应链反应
速度及库存周转效率，报告期内，公司存货余额同比下降14.21%
（四）人事变革初见成效
2021年公司通过启用“人才森林计划”吸纳符合公司要求的优秀人才,培育储备内部优秀管理人才，搭建
人才梯队；全面推进人事绩效改革，考核基本面覆盖公司90%以上人员，涵盖公司的前台、中台及后台各
个中心；实施2021年限制性股票激励计划，激励覆盖公司中高层核心管理人员和设计核心人才，并陆续启
动股份回购计划拟用于员工持股或新一期股权激励，激发员工的活力和凝聚力。2021年度，在首期股票激
励计划的高目标的牵引下，公司实现归属于上市公司股东的净利润2.87亿元，同比增长61.07%。
（五）全品牌发力提升品牌影响力
| | 2021年 | | 2020年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 营业收入合计 | 2,101,809,085.78 | 100% | 1,833,077,163.47 | 100% | 14.66% | | 分行业 | | | | | | | 女装服饰 | 2,089,122,693.86 | 99.40% | 1,826,993,303.20 | 99.67% | 14.35% | | 其他 | 12,686,391.92 | 0.60% | 6,083,860.27 | 0.33% | 108.53% | | 分产品 | | | | | | | 成衣 | 2,057,000,293.20 | 97.87% | 1,800,274,477.89 | 98.21% | 14.26% | | 配件等 | 32,122,400.66 | 1.53% | 26,718,825.31 | 1.46% | 20.22% | | 其他业务 | 12,686,391.92 | 0.60% | 6,083,860.27 | 0.33% | 108.53% | | 分地区 | | | | | |
| 华东地区 | 340,321,506.37 | 16.19% | 306,510,384.38 | 16.72% | 11.03% | | 华北地区 | 156,803,141.47 | 7.46% | 146,211,528.26 | 7.98% | 7.24% | | 华南地区 | 380,851,103.54 | 18.12% | 326,621,043.80 | 17.82% | 16.60% | | 华中地区 | 136,748,990.76 | 6.51% | 127,088,729.36 | 6.93% | 7.60% | | 西北地区 | 133,603,950.30 | 6.36% | 116,559,182.72 | 6.36% | 14.62% | | 西南地区 | 288,024,277.96 | 13.70% | 262,486,622.90 | 14.32% | 9.73% | | 东北地区 | 136,348,467.58 | 6.49% | 129,556,637.24 | 7.07% | 5.24% | | 电子商务 | 489,572,438.38 | 23.29% | 385,479,826.07 | 21.03% | 27.00% | | 境外地区 | 26,848,817.50 | 1.28% | 26,479,348.47 | 1.44% | 1.40% | | 其他业务 | 12,686,391.92 | 0.60% | 6,083,860.27 | 0.33% | 108.53% | | 分销售模式 | | | | | | | 自营销售 | 1,463,440,053.21 | 69.63% | 1,329,037,008.54 | 72.50% | 10.11% | | 电子商务 | 489,572,438.38 | 23.29% | 385,479,826.07 | 21.03% | 27.00% | | 经销模式 | 115,812,274.99 | 5.51% | 86,187,266.24 | 4.70% | 34.37% | | 其他销售 | 20,297,927.28 | 0.97% | 26,289,202.35 | 1.43% | -22.79% | | 其他业务 | 12,686,391.92 | 0.60% | 6,083,860.27 | 0.33% | 108.53% |
（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 √ 适用 □ 不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上年
同期增减 | 营业成本比上年
同期增减 | 毛利率比上年同
期增减 | | 分行业 | | | | | | | | 女装服饰 | 2,089,122,693.86 | 597,706,981.11 | 71.39% | 14.35% | 16.69% | -0.57% | | 分产品 | | | | | | | | 成衣 | 2,057,000,293.20 | 579,572,494.47 | 71.82% | 14.16% | 16.66% | -0.60% | | 配件等 | 32,122,400.66 | 18,134,486.64 | 43.55% | 20.22% | 17.74% | 1.19% | | 分地区 | | | | | | | | 华东地区 | 340,321,506.37 | 72,364,757.93 | 78.74% | 11.03% | 7.28% | 0.74% | | 华北地区 | 156,803,141.47 | 36,976,035.54 | 76.42% | 7.24% | -2.45% | 2.34% | | 华南地区 | 380,851,103.54 | 91,472,010.25 | 75.98% | 16.60% | 35.12% | -3.29% | | 华中地区 | 136,748,990.76 | 35,397,164.79 | 74.12% | 7.60% | 9.41% | -0.43% |
| 西北地区 | 133,603,950.30 | 33,397,797.42 | 75.00% | 14.62% | 8.58% | 1.39% | | 西南地区 | 288,024,277.96 | 72,969,402.88 | 74.67% | 9.73% | 5.38% | 1.05% | | 东北地区 | 136,348,467.58 | 38,451,186.70 | 71.80% | 5.24% | 3.15% | 0.57% | | 电子商务 | 489,572,438.38 | 213,125,231.45 | 56.47% | 27.00% | 28.47% | -0.50% | | 境外地区 | 26,848,817.50 | 3,553,394.15 | 86.77% | 1.40% | -2.38% | 0.51% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用
公司是否有实体门店销售终端
√ 是 □ 否
实体门店分布情况
| 门店的类型 | 门店的数量 | 门店的面积 | 报告期内新开门
店的数量 | 报告期末关闭门
店的数量 | 关闭原因 | 涉及品牌 | | 自营 | 407 | 71,849 | 59 | 71 | 主要系日常经营
调整所致 | 主要系 ANMANI
（恩曼琳）
/CAROLINE | | 经销 | 89 | 10,406 | 14 | 30 | 主要系日常经营
调整所致 | 主要系 ANMANI
（恩曼琳）
/AIVEI |
注：已剔除门店模式转换影响。
自营门店总面积和店效情况
截止报告期末，公司自营门店面积平均为176.53平方米，平均店效359.57万元，店效同比增长13.36%。
营业收入排名前五的门店
| 序号 | 门店名称 | 开业日期 | 营业收入（元） | 店面平效 | | 1 | 第一名 | 2015年 11月 20日 | 19,656,752.83 | 25,898.23 | | 2 | 第二名 | 2009年 11月 1日 | 16,337,423.11 | 129,662.09 | | 3 | 第三名 | 2011年 08月 10日 | 15,981,476.09 | 115,807.80 | | 4 | 第四名 | 2009年 5月 01日 | 14,746,050.41 | 88,299.70 | | 5 | 第五名 | 2011年 09月 22日 | 13,495,737.84 | 38,559.25 | | 合计 | -- | -- | 80,217,440.28 | 52,089.25 |
上市公司新增门店情况
√ 是 □ 否
报告期内，公司新开自营门店59家，经销门店14家，开设的门店是公司根据实际经营情况及业务发展规划对终端店铺进行的
拓展和调整，不会对公司经营业绩产生重大影响。
公司是否披露前五大加盟店铺情况
□ 是 √ 否
| 行业分类 | 项目 | 单位 | 2021年 | 2020年 | 同比增减 | | 女装服饰 | 销售量 | 件/套 | 2,665,021 | 2,489,735 | 7.04% | | | 生产量 | 件/套 | 2,194,521 | 2,068,731 | 6.08% | | | 库存量 | 件/套 | 2,604,023 | 3,074,523 | -15.30% |
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
单位：元
| | 项目 | 2021年 | | 2020年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | | | 女装服饰 | 女装服饰 | 597,706,981.11 | 99.76% | 512,222,073.99 | 99.92% | 16.69% | | 其他业务 | 其他业务 | 1,453,907.18 | 0.24% | 426,920.65 | 0.08% | 240.56% |
单位：元
| 产品分类 | 项目 | 2021年 | | 2020年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | | | 成衣 | 女装服饰 | 579,572,494.47 | 96.73% | 496,819,559.18 | 96.91% | 16.66% | | 配件等 | 女装服饰 | 18,134,486.64 | 3.03% | 15,402,514.81 | 3.00% | 17.74% |
说明
不适用
（6）报告期内合并范围是否发生变动
√ 是 □ 否
| 变动方式 | 公司名称 | 注册资本 | 注册时间 | 经营范围 | 控制关系 | | 新设 | 厦门向富电子商务
有限公司 | 3000万元 | 2021年8月4日 | 互联网销售（除销售需要许可的商品）；贸易经纪与
代理（不含拍卖）；国内贸易代理；服装服饰批发；
服装服饰零售；鞋帽批发；鞋帽零售；箱包销售；日
用百货销售；针纺织品销售；针纺织品及原料销售；
五金产品批发；五金产品零售；珠宝首饰批发；珠宝
首饰零售；建筑装饰材料销售；包装材料及制品销售
化妆品零售；化妆品批发；玩具销售；玩具、动漫及
游艺用品销售；工艺美术品及收藏品零售（象牙及其
制品除外）；工艺美术品及收藏品批发（象牙及其制
品除外）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照
依法自主开展经营活动）。 | 全资子公司 | | | 成都瑞颐豪服饰有
限公司 | 100万元 | 2021年6月11
日 | 服装服饰零售；服装服饰批发；鞋帽批发；鞋帽零售
箱包销售；日用百货销售；日用品销售；针纺织品销
售；皮革制品销售；珠宝首饰零售；眼镜销售（不含
隐形眼镜）；化妆品零售；工艺美术品及收藏品零售
（象牙及其制品除外） | | | | 重庆瑞颐豪服饰有
限公司 | 100万元 | 2021年8月31
日 | 服装服饰零售；服装服饰批发；鞋帽批发；鞋帽零售
箱包销售；日用百货销售；日用品销售；针纺织品销
售；皮革制品销售；珠宝首饰零售；眼镜销售（不含
隐形眼镜）；化妆品零售；工艺美术品及收藏品零售
（象牙及其制品除外） | | | | 深圳杰鸿服饰有限
公司 | 100万元 | 2021年8月23
日 | 服装服饰零售；服装服饰批发；鞋帽批发；鞋帽零售
箱包销售；日用百货销售；日用品销售；针纺织品销
售；皮革制品销售；珠宝首饰零售；眼镜销售（不含
隐形眼镜）；化妆品零售；工艺美术品及收藏品零售
（象牙及其制品除外） | | | | 深圳瑞新艺服饰有
限公司 | 100万元 | 2021年9月13
日 | 服装服饰零售；服装服饰批发；鞋帽批发；鞋帽零售
箱包销售；日用百货销售；日用品销售；针纺织品销
售；皮革制品销售；珠宝首饰零售；眼镜销售（不含
隐形眼镜）；化妆品零售；工艺美术品及收藏品零售（象
牙及其制品除外） | 全资孙公司 | | | 深圳瑞颐豪服饰有
限公司 | 100万元 | 2021年9月13
日 | 服装服饰零售；服装服饰批发；鞋帽批发；鞋帽零售
箱包销售；日用百货销售；日用品销售；针纺织品销
售；皮革制品销售；珠宝首饰零售；眼镜销售（不含
隐形眼镜）；化妆品零售；工艺美术品及收藏品零售（象
牙及其制品除外） | |
| 前五名客户合计销售金额（元） | 471,599,527.63 | | 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 22.57% | | 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比
例 | 0.00% |
公司前 5大客户资料
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 | | 1 | 第一名 | 198,196,298.94 | 9.49% | | 2 | 第二名 | 74,658,601.95 | 3.57% | | 3 | 第三名 | 69,550,373.31 | 3.33% | | 4 | 第四名 | 68,540,942.18 | 3.28% | | 5 | 第五名 | 60,653,311.25 | 2.90% | | 合计 | -- | 471,599,527.63 | 22.57% |
主要客户其他情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 61,682,382.15 | | 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 14.20% | | 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额
比例 | 0.00% |
公司前 5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 | | 1 | 第一名 | 18,761,376.46 | 4.32% | | 2 | 第二名 | 15,019,764.56 | 3.46% | | 3 | 第三名 | 10,159,658.48 | 2.34% | | 4 | 第四名 | 9,021,367.57 | 2.08% | | 5 | 第五名 | 8,720,215.08 | 2.01% | | 合计 | -- | 61,682,382.15 | 14.20% |
主要供应商其他情况说明
| | 2021年 | 2020年 | 同比增减 | 重大变动说明 | | 销售费用 | 888,778,694.27 | 826,189,923.50 | 7.58% | 无重大变化 | | 管理费用 | 88,836,775.39 | 72,419,177.64 | 22.67% | 无重大变化 | | 财务费用 | -25,325,147.17 | -8,392,884.66 | -201.75% | 主要系报告期内利息收入增加所致 | | 研发费用 | 72,170,661.74 | 58,958,648.12 | 22.41% | 无重大变化 |
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 报告期内，公司销售费用无重大变化，销售费用主要由职工薪酬、销售管理费、店铺装修费等构成，具体构成参见本报
告“第十节财务报告之七、合并财务报表项目注释 63.销售费用”。
4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （1）产能情况
公司自有产能状况
产能利用率同比变动超过 10%
□ 是 √ 否
是否存在海外产能
□ 是 √ 否
（2）销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司目前主要采取自营和经销相结合的销售模式，电子商务模式进行补充，同时公司逐步扩大自营模式占比。
自营模式：商品实现最终销售前，商品所有权归属于公司。公司通过与商场签订联营合同或租赁合同等方式取得门店，或由
管理商提供门店，由公司直接负责门店的日常经营管理或委托管理商负责门店的日常经营管理。
电子商务：通过各天猫、唯品会等电子商务平台进行线上销售。
经销模式：商品由经销商买断，商品所有权归属于经销商。经销商自行负责门店的取得及日常经营管理。
其他销售：通过展销特卖、内购等不依赖实体门店的临时性、短期销售。
单位：元
| 销售渠道 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上年
同期增减 | 营业成本比上年
同期增减 | 毛利率比上年同
期增减 | | 自营销售 | 1,463,440,053.21 | 319,258,927.86 | 78.18% | 134,403,044.67 | 12,861,472.26 | 1.24% |
| 电子商务 | 489,572,438.38 | 213,125,243.12 | 56.47% | 104,092,612.31 | 47,228,070.42 | -0.50% | | 经销模式 | 115,812,274.99 | 58,615,805.81 | 49.39% | 29,625,008.75 | 27,326,876.54 | -14.31% | | 其他销售 | 20,297,927.28 | 6,707,004.32 | 66.96% | -5,991,275.07 | -1,931,512.10 | -0.18% |
（3）加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过 30%
□ 是 √ 否
（4）线上销售
线上销售实现销售收入占比超过 30%
□ 是 √ 否
是否自建销售平台
□ 是 √ 否
是否与第三方销售平台合作
√ 是 □ 否
单位：元
| 平台名称 | 报告期内的交易金额 | 向该平台支付费用 | 退货率 | | 天猫 | 232,829,369.94 | 33,124,902.55 | 57.16% |
公司开设或关闭线上销售渠道
□ 适用 √ 不适用
报告期内，公司不存在开设或关闭线上销售渠道的情况。
（5）代运营模式
是否涉及代运营模式
√ 是 □ 否
| 合作方名称 | 主要合作内容 | 费用支付情况 | | 合作方一 | 为公司在天猫平台的部分品牌店铺提供运营服务 | 根据成交金额及约定比例支付代运营费
用。 | | 合作方二 | 为公司在天猫平台及抖音平台的部分品牌店铺提
供运营服务 | 根据成交金额及约定比例支付代运营费
用。 |
（6）存货情况
存货情况
| 主要产品 | 存货周转天数 | 存货数量 | 存货库龄 | 存货余额同比增减
情况 | 原因 | | 女装服饰 | 357 | 2,604,023 | 1年以内 35,802.74
万元，1-2年
15,551.12万元，2-3
年 12,384.26万元，
3年以上9,662.35万
元 | 本年期末同比减少
12,161.29万元，同
比减少 14.21% | 主要系报告期内加
强库存管理所致 |
存货跌价准备的计提情况
| 类别 | 库龄 | 账面余额 | 跌价准备 | 账面价值 | | 女装服饰 | 1年以内 | 358,027,398.36 | 632,443.86 | 357,394,954.50 | | | 1-2年 | 155,511,244.09 | 8,420,006.98 | 147,091,237.11 | | | 2-3年 | 123,842,634.95 | 62,269,921.05 | 61,572,713.90 | | | 3年以上 | 96,623,482.71 | 96,623,482.71 | - | | | 合计 | 734,004,760.11 | 167,945,854.60 | 566,058,905.51 |
加盟或分销商等终端渠道的存货信息
无
（7）品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
√ 是 □ 否
自有品牌
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