[年报]浙江鼎力(603338):浙江鼎力机械股份有限公司2021年年度报告
原标题:浙江鼎力:浙江鼎力机械股份有限公司2021年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人许树根、主管会计工作负责人王美华及会计机构负责人（会计主管人员）秦佳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2021年年度利润分配预案：以公司现有总股本506,347,879股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币3.40元（含税），合计派发现金股利人民币172,158,278.86元（含税），不以公积金转增股本，不送红股。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅第三节 六、公司关于公司未来发展的讨论与分析之（四）可能面对的风险。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................. 8 第四节 公司治理........................................................................................................................... 26 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 38 第六节 重要事项........................................................................................................................... 41 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 54 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 60 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 61 第十节 财务报告........................................................................................................................... 62
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2021年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 □适用 √不适用 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2021 年，面对原材料价格大幅上涨、海运费居高不下、全球疫情时有反复以及地缘政治局势紧张等多重外部因素影响的困难局面，在国内外经济充满挑战性和不确定性的严峻形势下，公司迎难而上、积极应对，主动作为，持续深化内部管控，有效强化执行力，科学灵活组织生产经营，有力推进各项工作部署落实，公司整体趋势稳步向好。2021年，公司实现营业收入493,931.60万元，同比增长67.05%；实现归属于上市公司股东的净利润88,446.34万元，同比增长33.17%。截至2021年12月31日，公司总资产957,446.96万元，同比增长63.14%，归属于上市公司股东的净资产597,816.88万元，同比增长59.67%。 报告期内，公司董事会围绕既定的经营计划主要开展了如下工作： 1、市场拓展积极有为，销售业绩稳中向好 报告期内，公司积极顺应高空作业平台电动化、绿色化、智能化趋势，主动作为，抢抓机遇，以臂式产品作为发展重心，凭借业内领先的竞争力强、差异化优势凸显的新品和服务，持续加强与国内优质租赁公司的战略合作伙伴关系，倾力维护优质老客户，积极培育新客户，加速臂式产品及差异化新品的市场开拓，包括1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、28/32 米大型电动越野剪叉、全系列交流剪叉、无油设计纯电套筒等差异化新品。2021年，公司实现国内市场主营业务收入277,676.09万元，同比增长36.86%。报告期内，海外市场疫情缓解，客户采购需求回暖，公司充分利用已有优势和资源，持续加大现有市场的深度挖掘及潜在市场的开拓力度，逐渐加大臂式产品推广力度。2021 年，公司实现海外市场主营业务收入 197,872.23 万元，较去年同比增加149.44%,销售占比达41.61%，较去年同期增加13.50个百分点。 2、募投项目爬坡顺利，产品结构不断优化 公司“大型智能高空作业平台建设项目”投产后，产能爬坡顺利，臂式产品放量明显。2021年，公司臂式产量已达4,356台，同比增长137.25%。公司已将臂式产品作为发展重心。报告期内，公司继续加大臂式产品，尤其是电动臂式产品的推广销售力度，抢抓机遇，开拓新市场，“PLAN G”——电动臂式“守卫绿色家园”行动也已进入海外市场多个国家。2021年，在市场需求及公司臂式产能释放的合力下，公司臂式产品销售3,954台，其中电动臂式产品销量占比达58.17%；实现臂式销售收入164,568.20万元，同比增长191.00%，占主营业务收入比例为34.61%，较去年同期提升14.57个百分点。公司顺应行业电动化趋势，产品结构持续优化，高端产品竞争力也进一步增强。 3、定增加码高位新品，持续发力智能制造 公司顺利实施2021年度非公开发行股票事项，发行新股20,862,308股，募集资金总额人民币1,499,999,945.20元，扣除全部发行费用后，实际募集资金净额人民币1,480,792,122.95元。上述募集资金将用于年产4,000台大型智能高位高空平台项目，主要生产高位电动臂式（36-50米）/剪叉式（33-36米）及绝缘臂高空作业车，该项目产品具有更高米数、更大载重和拥有绝缘臂性能等特点，能够进一步丰富公司产品线，重塑差异化优势，完善公司产品结构。 公司已拥有业内智能化、自动化程度最高的高空作业平台制造工厂，实现了设备数字化设计、智能化生产、智慧化管理、协同制造、绿色制造和安全制造。报告期内，公司在浙江全省制造业高质量发展大会上荣获“制造业单项冠军”、“浙江省未来工厂”、“浙江省制造业首台（套）企业”等荣誉。本次定增项目的实施能够更好提升公司技术水平及产能规模，有力增强公司在高端、细分高空作业平台市场的竞争优势，助推公司发展新动能。 目前该项目按计划顺利建设中。 4、科技赋能创新发展，树立行业技术标杆 创新是企业进步的灵魂，科技是持续发展的基础。公司坚持以科技研发为依托，以技术创新为动力，始终致力于探索高空作业平台最前沿技术，研发世界最先进的高空作业平台产品。公司积极把握行业发展动向，顺应高空作业平台电动化、绿色化、智能化发展趋势，以生态化、模块化、低碳化为技术研发方向，依托鼎力欧洲研发中心（意大利、德国）及国内省级企业研究院、省级企业技术中心、省级研发中心、省级工业设计中心，推出一系列业内领先的符合市场需求的臂式、剪叉式新产品。公司新产品在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼具大载重、强动力、易运输等特性，深受客户喜爱。目前，公司拥有专利272项，其中发明专利101项，海外专利57项，居国内高空作业平台行业首位。公司连续多年入选知名高空作业平台杂志《Access International》 发布的“全球高空作业平台制造企业20强”榜单，已多年蝉联10强。 二、报告期内公司所处行业情况 高空作业平台行业在海外发达国家和地区发展历史悠久，市场成熟，产品结构完善，应用普及率高，存量市场大，市场需求主要来自于设备的更新替换需求，保有量稳定。因发达国家劳动力成本高昂、安全法律法规完善且对环保要求高，高空作业平台以安全、高效、环保、经济等产品属性成为了其登高作业的首选设备。海外租赁商极其关注产品品质和设备残值，对供应商选择有严格要求，在绿色低碳可持续发展时代，产品品质卓越、品牌知名度高、生产规模大、产品种类丰富、电动化战略有效落地的制造商更具竞争优势。公司作为首家进入全球高空作业平台制造企业十强的中国品牌，早已成功进入主流国际市场。2021 年，海外市场随着疫情逐步得到控制，需求回暖，公司海外市场实现主营业务收入197,872.23万元，同比增长149.44%。 目前，国内高空作业平台市场渗透率仍相对较低，产品尚未被广泛应用，保有量较小，且产品结构仍以剪叉式设备为主，臂式产品占比低。但由于长期受人口红利逐渐消退、安全意识持续提升、施工效率要求不断提高及应用场景多样化等因素驱动，国内高空作业平台行业发展迅速，租赁市场快速崛起，主要体现在：有一定规模的租赁公司网点布局加速，设备采购速度加快，规模增速明显，行业集中度进一步提升；租赁公司产品种类日趋丰富，产品结构持续优化，臂式产品和差异化产品需求不断增加；“双碳”目标下，电动化产品愈发受市场青睐。公 司作为国内高空作业平台龙头企业，深耕行业多年，能够快速感知并响应市场需求，积极打造绿色、智能电动款产品，已实现全系列产品电动化，并推出多种差异化产品玻璃吸盘车、轨道高空车、模板举升车，有效满足市场新需求。公司电动款产品品质卓越，竞争力强，其中高米数、大载重臂式为全球首家实现全系列电动化；越野剪叉也已突破技术壁垒，电动款高度突破32米，载重达1,000 kg，为业内现有电动最大工作高度。2021年，公司臂式产品销售3,954台，其中电动臂式产品销量占比58.17%，全年实现臂式产品销售收入164,568.20 万元，同比增长191.00%。 全球进入智能低碳时代，高空作业平台行业数字化、绿色化趋势明确。国家发布多项政策推动行业转型升级。 《“十四五”规划纲要》指出，要深入实施智能制造和绿色制造工程，发展服务型制造新模式，推动制造业高端化智能化绿色化发展。目前，工信部已启动公共领域车辆全面电动化城市试点工作，明确加快发展纯电动工程机械，积极推动锂电动力电池应用。国家生态环境部也已批准《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求》为国家环境保护标准，该要求明确重点区域城市禁止使用高排放非道路移动机械，鼓励下游市场优先使用新能源或者清洁能源非道路移动机械。 综上，在双碳经济、绿色发展的驱动下，电动化、绿色化、智能化高空作业平台产品已成为未来发展趋势。 公司作为全球领先的高空作业平台制造商，将积极响应政策，把握行业机遇，凭借业内领先的“未来工厂”智能制造优势，有效践行节能、低碳制造理念，进一步推出全新系列高米数、大载重、拥有差异化性能的高位电动高空作业平台，助推公司发展新动能，更好地保持公司在全球高空作业平台行业发展的领先地位。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司从事各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务，主要产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共 80多款规格。臂式系列包含直臂式和曲臂式两类，最大工作高度达30.3米，最大荷载454kg；剪叉式系列最大工 作高度达32米，最大荷载1,000kg；桅柱式系列包括桅柱式高空作业平台及高空取料平台产品。 公司积极践行绿色发展道路，已率先实现全系列产品电动化，并成为全球首家实现高米数、大载重、模块化 电动臂式系列产品制造商。公司电动款产品高度覆盖范围广，品质卓越，竞争力强，电动臂式系列产品具备节能 环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、 中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域；电动剪叉系列产品，不仅安全 性、稳定性、耐用性俱佳，使用高效，更具超强涉水能力，防水等级高，能适应积水遍布的恶劣工况,该系列产品 高度已突破32米，为业内现有电动款剪叉产品最大工作高度。 公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油 化工、船舶生产与维护， 以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况。 公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主要通过租赁方式获得。租赁商是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商。经销模式下，公司出售商品给经销商，经销商再将产品销售给下游租赁公司及其他终端客户。2021年，公司直销模式主营业务收入占比为70.19%，经销模式主营业务收入占比29.81%。 公司产品销售结算模式分为分期付款、融资租赁和银行按揭三种。分期付款销售的运作模式为客户支付首付款，尾款分期支付，期限为 2-18 个月。融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁公司签订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据《买卖合同》约定将设备款项打至公司账户，客户根据《融资租赁合同》约定分期支付租金，期限主要为3年，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。银行按揭销售的运作模式为客户与公司签订产品买卖合同，支付首付款后，以余款与公司合作银行签订按揭贷款合同，银行发放贷款至公司账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还贷款，贷款期限为2年。 报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司专注主业、创新发展、突破自我，不断提升主营业务竞争力，连续多年入选知名高空作业平台杂志《Access International》发布的“全球高空作业平台制造企业 20 强”榜单，已多年蝉联10强。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 作为全球高空作业平台领先企业，公司以高新技术、高端装备、高成长性著称，始终秉承工匠精神，精益求精，不断提升品牌和经营质量，推动产品向“数字化、智能化、绿色化”发展，并持续坚守以下几方面优势： 1、全方位多层次的高品质专业化优势 作为一家全球领先的专业高端装备制造企业，公司始终专注主业，以科技研发为依托，以匠心产品为保证，以倾情服务为支点，聚力深耕高空作业平台细分市场。公司通过精细设计、精湛研发、精益制造、精诚服务、精品品质多维度系统打造高空作业平台匠心精品。公司不仅拥有专业的生产技术和先进的工艺流程，还配有专业的研发团队、高素质的销售团队、执行力强的售后服务团队和高效稳定的管理团队，已实现从研发到售后一系列全方位的专业化服务，有效提升客户满意度。 公司颠覆传统设计理念，采用家族模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。 公司深耕行业多年，对市场需求了解深刻，能够快速感知并响应市场环境及客户需求的变化。节能环保、电动化、智能化、大载重成为高空作业平台未来发展趋势。公司瞄准市场需求，准确把握行业发展方向，积极打造绿色产品，已率先推出业内领先的全系列高米数、大载重电动臂式和电动越野剪叉式产品，该系列产品在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼具大载重、强动力、易运输等特性，深受客户青睐。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。 为客户提供更加专业优质的产品和服务是公司一路追求并不断努力的目标。公司立足专业化，并凸显差异化竞争优势，能够提供一系列差异性产品及定制化服务满足不同客户需求。 2、精细严苛的全流程质量管控优势 高空作业平台以其安全、高效、环保等优势成为登高作业的首选设备，且作为载人登高作业工具，设备安全作业要求极高。因此，产品品质、设备残值都是租赁公司选择设备厂家时会考虑的重要因素。 公司始终坚持质量第一，高度重视产品质量管理，持续改进和完善生产质量管理体系，全流程提高质量控制水平，实现产品全生命周期管理。在生产过程中，公司遵循质量管理的“三不原则”进行现场质量管控，采用岗位定责制，下道工序为上道工序的检验员，每道工序层层把关，并建立全面覆盖的质量控制机制和质量问题预警机制，实行生产主管负责制，质量问题及时曝光，追踪到底。同时，为实现对技术设计、生产工艺、设备制造、人员素质等各个环节的精准把控，公司设立了责任追溯和技改验证机制，质量问题可追溯到每一道工序和对应的供应商，实现源头把控。公司定期召开供应商质量会议，协助供应商建立与完善质量管理体系，建立质量信息沟通和数据分享渠道，协助供应商对质量数据进行分析，并制定改善对策，组织相关部门对各供应商生产工艺和质量控制进行评审并提供改进意见，稳定外协采购零部件供货质量，从源头开始严把质量关。公司积极走访顾客，第一时间了解产品使用状态，收集客户意见，从而准确把握顾客需求和产品质量状态。公司还建立了顾客质量投诉数据库，对顾客质量投诉数据进行阶段性统计分析，对顾客重点投诉的质量问题汇总分析，多部门联动找出质量问题根源，制定相应的改善措施，从根源上解决质量问题。 公司建有以总经理为核心的质量管理团队，自上而下的垂直管理模式，使得质量问题能够更及时、有效、快速地得到解决。公司特别注重员工质量意识与技能的培养。2021年，公司多次开展岗位操作规范培训，通过整机结构与操作、核心部件原理及故障维修、质量管理体系标准等的学习与培训，提升员工的质量意识与操作技能，同时通过实施质量奖惩制度，开展质量信息看板、先进质量班组评比、优秀质量员工评比等多种活动，大力推行全员质量管理理念，有效促进质量管控工作。公司不断加强质量管控等各项内部管控工作，为公司高质量发展提供坚实保障，荣获2020年度浙江上市公司最佳内控奖TOP30。 3、行业领先蓄力迸发的研发创新优势 公司致力于探索全球高空作业平台最前沿技术，以生态化、模块化、低碳化为技术研发方向，研发全球领先的智能高空作业平台产品。公司建有鼎力欧洲研发中心（意大利、德国）及国内省级企业研究院、省级企业技术中心、省级研发中心、省级工业设计中心等，目前拥有专利272项，其中发明专利101项，海外专利57项，计算机软件著作权登记证5项，专利数量居国内高空作业平台行业首位。公司参与制定国家标准16项，行业标准9项，是国家标准和行业标准制定单位之一。 2018年，公司荣膺“IPAF 年度高空作业平台先驱奖”，实现了中国制造在该奖项上零的突破。2019年，公司作为唯一一家中国制造商再次入围“IPAF高空作业IAPA创新技术奖”。公司被工信部评为“制造业单项冠军示范企业（2021年-2023年）”，并先后被认定为国家重点扶持的高新技术企业、专利示范企业、标准创新型企业，获评2021全球高空作业平台设备制造商10强，2021年全球工程机械制造商50强。 公司积极践行绿色发展道路，不断引领行业变革，已率先实现全系列产品电动化，并成为全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司电动款臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、 维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。公司推出的终极双交流剪叉系列产品，不仅安全性、稳定性、耐用性俱佳，使用高效，可实现整机免维护，更具超强涉水能力，防水等级高，能适应积水遍布的恶劣工况，解决设备涉水故障之忧，是当前业内“里程碑”式的剪叉式产品。 公司高空作业平台在同类产品研发中一直处于业内领先水平，创新能力强，技术水平高，尤其在高端、差异化产品市场中竞争优势明显，例如路轨两用轨道高空车、最大磁吸力500kg的模板举升车以及升级款新品最大举升高度26.1米、1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车等产品深受客户青睐。高米数电动款越野剪叉也已突破技术壁垒，高度突破32米，载重达1000kg,为业内现有电动剪叉产品最大工作高度。公司不断加深、加强电动化、差异化发展，已进一步研发新产品，加速高位电动臂式（36-50 米）/剪叉式（33-36 米）及绝缘臂高空作业车的研发制造进度，将推出有更高米数、更大载重和拥有绝缘臂性能等特点的符合市场新需求的高端产品。 4、精益求精持续领跑的智能制造优势 公司作为国内高空作业平台生产能力最强的企业，拥有一系列全球领先的智能化生产设备，建有业内最先进的自动化总装生产线。公司不断优化改善生产工艺和流程，已能实现自动化总装生产线每7分钟下线一台剪叉式产品，每30分钟下线一台臂式产品。 公司“大型智能高空作业平台建设项目”通过实现设备智能生产、安全生产、节能生产，大幅提升公司高端智能高空作业平台的制造工艺，并有效解决臂式产品产能瓶颈。作为业内智能化、自动化程度最高的制造工厂，除拥有智能下料、机器人焊接、数控机加工、智能涂装、智能总装等尖端智能制造设备外，该项目广泛应用了数字信息化技术，进而实现数字化设计、智能化生产、智慧化管理、协同制造、绿色制造和安全制造，并以湖州市唯一，入选2020年浙江省首批“未来工厂”名录。凭借“未来工厂”，公司还荣登2021年智能制造创新TOP50榜单。 5、灵活高效卓越一流的营销服务优势 公司拥有完善的国内外营销网络及丰富的市场拓展经验。国际市场方面，公司产品远销全球80多个国家和地区，同时公司通过建立分/子公司、股权合作等形式进一步拓展海外销售渠道，加强与海外大型租赁公司的合作关系。国内市场方面，公司一直积极培育和发展优质客户，凭借优质的产品质量和良好的售后服务，不断加强与国内优质租赁公司的战略合作伙伴关系。2021年，海外市场在疫情逐渐得到控制的情况下，需求回暖，公司海外市场实现主营业务收入197,872.23万元，同比增长149.44%。 公司有序布局，坚持两手抓战略，推动国内外市场共同发展。公司依靠现有的丰富营销网络，能够有力应对国内外市场环境变化，灵活调整销售策略，抗风险能力强。公司产品结构合理，拥有完整的产品线，可为客户提供不同的高空作业解决方案及定制化产品和服务。 （1） 培训服务： 公司不断创新培训模式，根据不同工况、不同国家和地区使用的实际状况，为国内外客户提供个性化、多样化的培训课程，通过线上云直播互动培训和线下面对面培训相结合的模式，以更加灵活多样的培训方式，满足不同客户的培训需求，全面提升国内外客户的安全作业理念、操作和维修技能。公司是IPAF在中国的培训中心，将进一步完善定制化培训体系，全面提升国内外使用者的安全作业理念和安全操作技能，让服务“软实力”成为企业发展“硬道理”。 （2） 维保服务： 公司在国内率先推出臂式系列高空作业平台两年质保政策，更是首家也是目前唯一一家将全交流剪叉系列高空作业平台质保期延至三年的企业。质保期外，公司提供终身维修服务，免费技术支持。同时，公司以客户为中心，实行7×24小时“保姆式”服务，通过CRM客户管理系统，确保所有报修、维保服务全流程可视化，严格做到实时接单、实时对接、进度公开、线上线下同步服务等工作，全方位提供高品质售后维保服务。 6、市场认可不断提升的品牌价值优势 经过多年的市场开拓和培育，公司以雄厚的研发实力、先进的制造工艺、卓越的产品品质以及优秀的售后服务在国内外高空作业平台市场赢得了良好声誉。公司已连续多年入围全球高空作业设备制造商十强，先后获得中国主板上市公司价值百强企业、中国民营上市公司投资人信心30强、上市公司“金质量持续成长奖”、 2021年浙江省成长性最快的百强企业、2021年“长青奖”——可持续发展效益奖、2021年中国企业ESG“金责奖”——最佳责任进取奖、中国上市公司社会责任奖等诸多荣誉，公司还获得了“湖州市政府质量奖”、“湖州市金牛企业奖”。对品牌的了解和偏好程度，是租赁商形成采购决策的基础。近年来，公司销售规模的增长、客户数量的增多，销售区域的扩大，都充分体现了公司的品牌竞争优势和市场影响力。良好的品牌形象和市场影响力，也是公司赢得客户信任和信赖的基础。 7、绿色高效专业便捷的融资服务优势 租赁商是连接高空作业平台生产商和终端用户的重要纽带，而租赁商在采购设备时往往需要通过融资租赁方式解决资金需求，因此融资服务是租赁商在采购设备时关注的重要问题。公司全资子公司上海鼎策，专注为有需求的客户提供融资服务。这不仅解决了租赁商在购买设备时面临的资金压力，也为公司产品更多地进入国内租赁市场、把握国内租赁业发展机遇、领先完成战略布局奠定了基础，有利于公司实现“以融促产、以产带融”产融结合的良性互动局面，进一步提升公司核心竞争力，增强客户粘性。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入493,931.60万元，同比增长67.05%；实现归属于上市公司股东的净利润88,446.34万元，同比增长33.17%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系产品产销增加相应的成本增加所致。 管理费用变动原因说明：主要系员工薪酬、中介咨询费等增加所致。 财务费用变动原因说明：主要系汇率变动导致汇兑损失增加所致。 研发费用变动原因说明：主要系公司加大研发投入力度所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期购买原材料支付的款项增加较多所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司本期购买银行理财产品支出减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司收到非公开发行股票募集资金及本期银行借款增加所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司实现营业收入 493,931.60万元，同比增长 67.05%，其中主营业务收入 475,548.32万元，同比增长68.50%，主要系国内外市场销量增长所致；营业成本 349,030.10万元，同比增长81.35%，其中主营业务成本343,108.31万元，同比增长81.97%，主要系产品销售收入增加致使销售成本相应增加所致。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 2021年度，臂式高空作业平台营业收入增长191.00%，主要系臂式产品募投项目产能释放，臂式产品产能增加，同时租赁市场对臂式高空作业平台需求量增加，销量增加所致。剪叉式高空作业平台营业收入增长32.21%，主要系海外需求增加所致。桅柱式高空作业平台营业收入增长153.95%，主要系海外疫情控制，需求回暖所致。 公司境外市场营业收入较去年增加149.44%，主要系海外疫情逐步得到控制，需求回暖，公司加大海外市场销售所致。公司境内市场营业收入较去年增加36.86%，主要系臂式产能增加，境内臂式产品销售增加所致。 公司综合毛利率水平下滑，主要系产品销售结构调整，臂式产品占比提升14.57个百分点，臂式产品毛利率为18.16%，低于剪叉式及桅柱式产品毛利率，同时叠加原材料价格大幅上涨成本增加，影响综合毛利率水平。桅柱式产品毛利率减少8.7个百分点，主要系报告期内公司桅柱系列产品销售结构变化，以及原材料上涨、海运费提升等因素所致。 公司直销模式营业收入增长54.15%，主要系境内外租赁商采购量增加；公司经销模式营业收入增长115.80%，主要系境外疫情逐步控制，境外经销商采购需求增加所致。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 报告期内，臂式高空作业平台生产量比上年增加137.25%，销售量比上年增加182.63%，库存量增加57.76%，保持高速增长，主要系大型智能高空作业平台项目产能释放，臂式产品产能增加，销售增加所致。报告期内，桅柱式高空作业平台生产量较上年增加121.74%，销量增加74.40%，库存量增加549.40%，主要系公司积极开拓市场，桅柱式产品需求增加，产销量增加所致。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
(5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 前五名客户销售额307,618.13万元，占年度销售总额62.28%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 前五名供应商采购额75,990.43万元，占年度采购总额20.81%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 3. 费用 √适用 □不适用 单位：元
4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
(2).研发人员情况表 √适用 □不适用
(3).情况说明 □适用 √不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用 单位：元
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