[年报]江山欧派(603208):江山欧派2021年年度报告
原标题:江山欧派:江山欧派2021年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人吴水根、主管会计工作负责人吴水燕及会计机构负责人（会计主管人员）徐慧珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据公司实际情况，本次利润分配预案为：公司拟以利润分配股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利7.40元（含税），本次合计派发现金红利77,748,319.78元（含税），2021年度累计分配现金红利205,922,592.16元（含2021年半年度已分配现金红利128,174,272.38元），本年度公司现金分红累计比例为80.16%，剩余未分配利润滚存至下一年度。同时，公司拟以利润分配股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股以资本公积金转增3股。 如在本预案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，因可转债转股等致使公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例和每股转增比例不变，相应调整分配总额和转增股本总额。 本次利润分配尚需提交公司股东大会审议通过后方可实施。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 详见“第三节管理层讨论与分析”、“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”、“（四）可能面对的风险”。 十一、 其他 □适用 √不适用
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 净利润减少原因主要有：工程渠道市场需求放缓；同时公司大力推动营销变革，销售费用快速增长；对部分工程客户应收款项计提信用减值损失；原材料价格上涨，售价有所降低；销售结
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 （一）概述 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山，公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。 2021年，面对世纪疫情及错综复杂的国际国内环境，面对疫情持续蔓延、原材料及运输价格上涨等风险，公司在董事会的坚强领导下，在全体员工的共同努力下，攻坚克难，持续推进疫情防控和生产经营，所有在建项目稳步推进，收入安全、持续、平稳的增长，但由于公司部分直营工程客户的应收款项存在减值迹象，公司对其单项计提了相应的信用减值损失，导致公司净利润同比下滑。 2021年，公司2021年年营业收入315,730.53万元，较上年增长4.84%；实现归属于母公司所有者的净利润25,689.96万元，较上年减少39.67% 。 （二）2021年主要工作 2021年，公司根据年度经营目标，主要开展了以下几方面工作： 1、销售方面 公司推行全渠道全品类营销战略，现款现货业务占比快速提升，具体如下： （1）外贸和出口渠道，做强大客户业务，聚焦目标客户、目标市场，推进多品类产品销售。根据客户需求进行产品的开发及落地，从产品供应角度全力支持主流市场的开拓。 （2）工程客户渠道：由原来的聚焦直营工程大客户转为直营工程和代理工程业务齐头并进；现拥有一批以央企、国企和经营稳健的优质民企为主的工程战略客户，如万科、保利、华润、中海、远洋、金茂、中交、中铁置业、旭辉、路劲等。公司以木门产品为引领、其他产品为配套，实施全品类销售。同时，发展工程代理商渠道，工程代理商收入占比逐步提升。截至本报告出具日，江山欧派已连续五年荣获房地产开发企业综合实力TOP500“室内木门类”首选供应商。 （3）经销商渠道，经销商渠道加大招商力度，培育全品类经销商和安装服务商。公司大力推动营销变革，全力建立新的营销渠道优势。目前中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业，江山欧派作为上市品牌门企和中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类，以极其丰富、极具性价比的健康家居产品进入家装市场，优势显著。今年公司推出高端定制系列新品，安全防火系列新品、智能家居系列新品。 为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。由于消费者装修习惯的改变，家装渠道成为重要的家居产品流量入口，公司依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势，推动家装市场的开拓，为消费者提供专业和便捷的购买服务。公司以“健康”为定位，围绕健康环保持续丰富公司产品种类，推出设计感强的“宣品”、极具性价比的“爆品”、跟进配套销售“联品”，为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。 目前，公司经销商渠道建立了线下线上全渠道覆盖的营销模式。线下渠道以经销为主，公司已在全国范围内拥有各类有效经销商13000余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。线上渠道已全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、拼多多、苏宁云并自建“欧派有品网上商城”，公司还加大新媒体品牌推广力度，持续提升欧派木门品牌的知名度和美誉度。 2、生产方面，贴近一线、贴近客户，不断革新生产工艺，保持生产竞争力；生产系统、质量管控信息化，提高产品流速，满足柔性化生产需求；通过信息交互实现联机扫码加工；产线整合，实现工序连线一体化；打通产品前、中、后端全流程生产服务链，提效保质。全面提高生产线自动化水平，实现从生产到仓储全流程数据信息化管理。产能优势得以充分发挥，产品准交率平稳上升，确保出厂产品品质稳定。有序推进防火门产线项目和重庆江山欧派年产120万套木门项目两大生产基地的建设。江山莲华山工业园防火门产线项目处于产线布局阶段；重庆江山欧派年产120万套木门项目处于基建收尾和产线布局阶段。 3、采购方面，布局全国供应链，细化区域供应链，降低物流成本：稳定核心材料战略供应商，不断开拓新的优质供应商；以贴近市场为原则，打造区域供应链、降低物流成本；加强与技术部门沟通，加强原材料检验，提高材料一次合格率。优化采购流程，优化材料采购成本，实现规模化采购效应。 4、人力方面，人才是第一生产力，人力资本是最大的资本。本着人人都是人才的宗旨，实施既赛马又相马的用人策略，最终实现能者上，庸者让。2021年，按照战略需求进行社招和校招；加强用人考核和绩效管理，实施目标管理考核，绩效管理注重过程管理，注重绩效沟通和绩效反馈；考核目标为实现“同心同德”和“合伙共享”，员工目标与公司目标一致，员工收益与公司收益成正比，员工薪酬上不封顶，最大限度地发挥员工的能动性。2021 年，通过内部自主培养、外部机构培养、其他培养等多种方式，加大技能人才、管理人才培养力度，搭建公司人才梯队，满足公司人才战略需求。 5、安全方面，江山欧派以“安全、持续、快速发展”为经营宗旨，加强生产安全、资金安全和用人安全管理。生产安全方面，推进安全管理体系建设，建立安全生产网格化管理体系，强调安全属地管理，将主体、监管责任分离。资金安全方面，从源头选择资金流好、信用好、履约能力强的客户进行合作，提高现款现货业务的占比，同时对应收款项进行专项管理与专项考核。 用人安全方面，公司依法依规选人用人，不用国家法律不允许的人，不用没有基本职业操守的人，不用不认同企业文化的人，不用不会进步的人。 二、报告期内公司所处行业情况 1、木门行业发展情况 （1）木门行业发展历程 ① 2000年-2004年：初期发展阶段 在2000 年之前，我国木门产业是以传统的木工制造、即装修工匠现场打制为主；当时由于建筑房门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化生产时期尚未到来。 中国木门的真正产业化始于21 世纪初，随着中国城镇化建设的推进与消费者家装观念的改变，木门以手工打制生产起步逐步发展为具有一定规模的产业。 ② 2005年-2009年：市场爆发式增长 2005 年以来，随着房地产市场的增长，中国木门行业步入旺盛发展的“黄金周期”，在经历了手工打制到小作坊制作后，越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段，木门行业在建材装饰业中的地位开始显现，也吸引了许多其他行业企业与资金进入。这个阶段，已出现大厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他相关行业企业也凭借资金优势进入木门行业。 ③ 2010年至今：白热化竞争阶段 目前在全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区等六大生产基地。规模以上企业超过3,000 家。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场；但是国内作坊式中小企业仍然居多，产业区域特征明显，尚未出现全国性领导品牌。 与此同时，受到房产调控政策以及环保政策的限制，中小企业的生存压力越来越大，许多小型木门生产企业达不到行业标准，这为木门行业提供了行业整合的机遇。这个阶段，机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型品牌木门企业出现，并引领行业由产品价格的竞争向品牌质量、优质服务的竞争过渡。 （2）全球木门行业发展概况 近年来，全球木门行业保持持续较快发展。整体来看，全球木门市场需求未来几年仍将持续发展，木门行业将呈现多元化的发展格局，产品更加丰富，产业和品牌聚集度将进一步提高，区域特色进一步凸显，产品贸易快速增长。其中，中国生产的木门产量位居世界第一，同时也是世界上最大的木门消费市场。 （3）我国木门行业发展概况 近年来，随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快，为木门行业提供了极大的发展空间，与批量需求相适应，我国木门改变了“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅速转入规模化定制设计、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段。我国木门行业起步较晚，但近年来发展非常迅速。2011 年以来，受国内房地产市场调控的影响，木门行业增速有所放缓，但仍保持稳健发展的趋势，据《中国木材与木制品流通行业年鉴》统计，木门行业规模以上企业超过3,000 家。据不完全统计，2020年全国木门产品总产值达到1,570亿元，同比增长2.61%。我国已经成为了世界最大的木门生产基地、出口基地和消费市场。未来木门行业发展前景仍将持续向好，预计年均总体需求量有望超过2亿套。根据《中国木门行业发展白皮书》预测，2022 年全国木门行业销售收入将达到2,102.20亿元。 2、推动我国木门行业发展的因素 （1）宏观经济的持续增长和人均收入的提高是促进行业发展的基本因素 从宏观经济环境来看，国民经济的持续增长是木门行业发展的根本动力。2010 年以来，我国国民经济持续增长，预计未来几年国内经济增速仍将维持5%以上。 资料来源：国家统计局 随着国民经济持续向好，我国人均可支配收入持续攀升，构成了木门行业发展的基本因素。 2011 年至2021 年，中国城镇居民人均可支配收入由21,810 元上升至47,412 元，较去年同比 增长8.2%，具体如下： 资料来源：国家统计局 （2）城镇化率的提高是促进木门行业发展的直接动力 我国城镇化率的持续提高是促进木门行业发展的直接动力。截至2021年底，我国常住人口城镇化率为64.72%，比上年末提高0.83个百分点。国家发改委制定的《2020 年新型城镇化建设和城乡融合发展重点任务》提出，加快实施以促进人的城镇化为核心、提高质量为导向的新型城镇化战略，提高农业转移人口市民化质量，增强中心城市和城市群综合承载、资源优化配置能力，推进以县城为重要载体的新型城镇化建设，促进大中小城市和小城镇协调发展，提升城市治 理水平，推进城乡融合发展。 我国城镇化率的提高将推动城镇住房的需求，进而推动对木门的需求。 资料来源：国家统计局 （3）人口年龄结构推动了木门行业的进一步发展 根据Wind 中国宏观数据库，我国人口年龄结构中，属于适婚适育年龄范围的20 至49 岁人群占比接近总人口的一半，为44.67%，且0 至19 岁人群占比亦高达21.86%。大量上述年龄段的人口占比将使我国目前及未来较长一段时间内均处于婚育适龄人口高峰期，其作为购房需求主力军，在带动房地产市场发展的同时，亦将持续推动木门行业的进一步发展。 （4）房地产市场为木门行业持续发展提供动力 近年来，我国房地产和建筑行业不断发展，尤其是住宅商品房销售面积的持续稳步增长，为推动木门行业的发展提供了长期动力。2015年至2021年，我国住宅商品房销售面积情况如下：
报告期内，公司采购、生产、销售等经营模式未发生重大变化，经销商渠道进一步开拓。具体情况如下： 1、采购模式 公司建立了严格的供应商管理制度，公司采购部负责原材料、辅料供应商的开发、筛选和管理工作，公司初选供应商时，由采购部门会同研究开发部门、质量检测部门对供应商进行综合考评，根据公司制定的标准筛选合格的供应商。 采购部门根据物料特点和供应商实际情况，确定各物料的采购周期和最小采购批量；同时，结合生产管理部下达的物料需求计划，编制采购计划，向供应商下达采购订单，并跟进采购订单的执行情况。采购部还定期对供应商进行综合评审，主要从提供产品的质量、到货时间及价格情况等方面进行综合考评。通过评审的，保留供应商资格，并对供应商进行等级排名；未通过评审的，取消供应商资格。 2、生产模式 公司采用自主生产模式，针对不同的客户（渠道），在生产上主要采用三种模式： 一是针对工程客户（渠道）和外贸客户（渠道），虽然产品订单也具有明显的个性化特点，但就单笔订单而言，产品数量相对较大。因此，在生产上，公司采用的是较大批量的生产方式，同时针对产品的差异化特点，辅以小批量的定制化加工生产。 二是针对经销商渠道的爆品，产品的特点是公司定款式、颜色，允许尺寸非标。产品订单表现为批量化的特点。因此，在生产上，采用类工程单的生产模式。 三是针对经销商渠道的非爆品，产品的个性化特点鲜明，产品订单表现为小批量、多品种、多款式的特点。因此，在生产上，公司根据该渠道的订单特点，采用小批量定制化生产方式。 公司生产管理部门根据销售部门提供的订单情况在公司内部组织生产。每月月初，生产管理部门根据客户的订单情况和公司生产能力现状，制定月度生产计划，并根据月度生产计划及合同签订情况，负责生产滚动计划的拟定，组织各车间进行生产。生产管理部门根据信息化系统及时了解各车间生产进度，对生产异常和计划滞后情况及时作出分析调整。同时，生产管理部门每周都会与销售部门、采购部门召开一次产供销沟通协调会，根据沟通情况及时调整生产滚动计划。 3、销售模式（渠道） 公司产品销售主要通过四个渠道实现：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。 （1） 经销商渠道 1）经销商渠道开拓 经销商渠道加大招商力度，培育全品类经销商和安装服务商。公司大力推动营销变革，全力建立新的营销渠道优势。目前中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业，江山欧派作为上市品牌门企和中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类，以极其丰富、极具性价比的健康家居产品进入家装市场，优势显著。今年公司推出高端定制系列新品，安全防火系列新品、智能家居系列新品。 为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。由于消费者装修习惯的改变，家装渠道成为重要的家居产品流量入口，公司依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势，推动家装市场的开拓，为消费者提供专业和便捷的购买服务。公司以“健康”为定位，围绕健康环保持续丰富公司产品种类，推出设计感强的“宣品”、极具性价比的“爆品”、跟进配套销售“联品”，为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。 目前，公司经销商渠道建立了线下线上全渠道覆盖的营销模式。线下渠道以经销为主，公司已在全国范围内拥有各类有效经销商13,000余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。线上渠道已全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、拼多多、苏宁云并自建“欧派有品网上商城”，公司还加大新媒体品牌推广力度，持续提升欧派木门品牌的知名度和美誉度。 2）经销商渠道盈利模式 公司通过各类经销商将全品类产品销售给终端消费者，赚取的是产品利润。 3）经销商渠道结算方式 公司对经销商基本采用“下单前付全款”的结算方式。 （2）工程客户渠道 1）工程客户渠道拓展 渠道拓展方面，工程客户渠道销售采用直销和通过工程代理商销售两种方式，直营工程客户和代理工程客户同步开拓：一类是公司直接服务的房地产开发商和装修装饰企业，合作方式为战略集采模式，直接与公司签订战略合作协议；一类是通过工程代理商开发的房地产开发商和装修装饰企业。渠道产品方面，公司在工程客户渠道，以木门产品作为引领，其他产品为配套，由原来单一的木门产品销售扩充到木质防火门、柜类产品和入户门的配套销售。 截至报告期末，公司已拥有工程代理商300余家。 2）工程渠道盈利模式 针对直营工程客户，公司的盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程代理商开发的工程客户，盈利来源主要为公司产品利润。 3）工程渠道结算方式 在货款结算方式上，直营工程客户基本按合同约定的进度收款；代理工程，采用款清发货的结算方式。 （3）外贸公司渠道 外贸公司渠道的主要客户类型为外贸公司，主要合作模式为公司产品出售给外贸公司，再由外贸公司出口；公司针对外贸公司基本采用先款后货的结算方式，部分信用良好的客户采用赊销，有一定额度的质保金。 （4）出口渠道 出口渠道产品主要销往国外建材超市、房地产开发商等，公司针对出口客户基本采用先款后货的结算方式，部分信用良好的客户采用远期信用证或者赊销，赊销结算有一定额度的质保金。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、 营销优势 近年来，公司不断拓展国内市场，已建立覆盖全国的经销商网络。截至2021年12月31日，公司拥有各类有效经销商13,000余家；同时公司不断拓展直营工程和代理工程业务；目前公司已建立经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道等全覆盖、多元化、立体化的营销网络。多元化的营销渠道为公司积累了丰富的客户资源，是公司迅速成长的最重要的核心竞争优势。 （1）公司已建成全国营销网络 截至报告期末，公司已建立形成覆盖全国31 个省区的销售网络，成为国内销售网络覆盖范围较广的木门企业。 （2）工程业务开拓 随着公建房、保障房、住宅精装修政策的不断推进，木门行业的工程业务需求量及其比重也呈稳步上升态势。工程业务模式的服务对象主要是房地产商和装饰装修公司，其需求量大，有助于企业实现木门的规模化和标准化生产。 公司已经拥有成熟的工程业务团队和工程服务团队，为工程客户提供优质的产品和全流程全方位的极致服务。 截至报告期末，公司已与如万科、保利、华润、中海、远洋、金茂、中交、中铁置业、旭辉、路劲等国内主要地产公司建立了战略合作关系，并连续5荣获房地产开发企业综合实力TOP500“室内木门类”首选供应商。 2、规模化生产优势 目前国内门洞尺寸尚未形成统一标准，国内木门市场仍以定制木门为主，即使工程客户，其产品需求也体现出一定的定制化特点。木门产品的定制化特点和较高的服务要求，导致木门企业的产能利用率普遍较低。因此，在订单较多时，木门定制化的生产特点对企业在短期内大批量快速供货的能力提出了很高要求。在内销市场上，能够规模化生产、短期内快速供货已成为木门企业的核心竞争优势。 定制门是指客户订单中各自独有的尺寸、款式和花色等均不相同的木门，在生产工艺上，公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。对于标准部件（如门芯板、门套、线条等）的设计与工艺，公司以标准工艺手册形式下发车间，产品规格与标准工艺设计一一对应，预先置入生产设备进行生产。由于工程客户和外贸客户要求的木门产品尺寸、款式、花色较为一致，公司专门建立了为工程客户和外贸客户供货的生产线，可以在短期内大批量生产标准部件。 定制门“多品种、多批次、高品质、短交期”的生产组织形式，要求企业在产品设计、生产、运输配送和销售过程必须具备快速反应能力。公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程，能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门，建立“快交准交”的定制门市场竞争优势。 公司与德国HOMAG（豪迈）、意大利 MAKOR 等国际一流装备制造企业合作，引进了包括电子开料锯、CNC 加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等数控自动化流水线，已经建成国内木门行业先进的规模化、自动化、智能化木门生产线，确保了木门的制造品质和加工精度，提高了产 能，缩短了生产和交货周期。目前，公司针对工程客户定制产品的规模化生产及短期内大批量供 货能力优势明显，为长期战略合作客户提供了产能保。 3、品牌优势 公司以成为“中国的欧派.世界的欧派”为企业目标，产品款式新颖、系列丰富，依托强大 的研发设计能力，公司近年来每年均推出多款新产品，可以覆盖从低端到高端不同偏好消费者的 需求。凭借良好的产品品质，公司树立了良好的品牌形象，获得了众多消费者的认同。 欧派品牌，是公司木门产品的最主要品牌，经过十余年的品牌创建，欧派品牌已成为国内知 名的室内木门品牌。公司获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华 人民共和国信用等级AAA 级信用企业”、 “2020年中国房地产供应链上市公司投资潜力10 强”、“2020年工程木门示范品牌”、“2020房企信赖十大家居品牌·门窗类”、“2020消费 者信赖十大家居品牌·门窗类”、“中国林草产业5A级诚信企业”、 “2020年中国房地产产 业链战略诚信领军企业（木门类）”、“2021中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应 商·室内木门类”、“2021年中国房地产供应链上市公司盈利能力10强”、“浙江制造认证证 书”等多项殊荣。 公司聘请著名影星、知名设计师为公司代言，“幸福家·欧派门”的企业核心理念深入广大 消费者，为公司品牌的永续经营和销售的持续增长提供了强力支撑。 4、技术与研发优势 （1）技术优势 公司是浙江制造标准T/ZZB0180-2017《实木复合烤漆门》主编单位，是中华人民共和国林业行业标准LY/T 1923-2020《室内木质门》标准的参编单位，是中华人民共和国建筑工业行业标准JG/T419-2014《免漆饰面门》标准的参编单位，《免漆饰面门》行业标准为我国免漆饰面木门行业提供了生产技术依据和产品质量保证，该标准填补了我国免漆饰面木门行业的空白，达到国内领先水平。江山欧派参编的T/CPQS XF001—2020《防火防烟安全户门》团体标准于2020年10月22日正式发布，并于10月23日正式开始实施。这是中国消费品质量安全促进会首次发布对民用建筑使用的户门产品的防火防烟安全管理标准，该标准填补了国内民用建筑使用的户门防烟标准的空白。 （2）研发优势 公司是木门行业国家高新技术企业，始终重视木门产品设计，不断进行产品款式、材质、工艺的更新换代。截至报告期末，公司及子公司拥有各项专利200余项。 1）产品设计与开发优势 随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化，对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面，需更趋向多样化、艺术化、时尚化，并突出节能环保，产品的更新周期需进一步加快。 公司拥有专业的设计团队，通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集，积极研究、分析及运用，不断推出美观性与实用性俱佳的产品，确保欧派木门产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。 2）生产工艺及环保技术创新 公司主要生产设备使用德国HOMAG（豪迈）、意大利MAKOR 等国际先进装备，结合ERP 系统，公司建立了数控自动化流水线，实现定制木门产品的批量化大生产，确保产品尺寸高精度、生产高效率。公司引进先进的中央除尘系统，并安装有火星探测器，对生产流程进行全过程控制，确保生产环境清洁、安全。 公司一直注重产品的环保性，与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“木门研发中心”和“产学研基地”，在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。公司下设材料和产品的物理实验室和化学实验室，实验室引进了先进的检测设备，制定严格的检验检测标准，对原材料与产品进行检验，保证原材料优质环保。 5、信息化优势 公司高度重视信息化建设，公司的信息化建设贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务全流程，协调整合研发、生产、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。 公司已引入规范化产品研发体系PLM，全面升级面向工程端客户全流程管理系统LTC 和面向零售端客户订单管理系统OMS，同时深化集团ERP 应用，加强供应商全程协同SRM，提升车间精益化生产MES，进一步完善CRM（400呼叫中心及售后服务）系统。通过信息化管理手段，建立高效、畅通的信息沟通机制，使设计、采购、生产和销售等环节实现更直接更有效的沟通。
营业成本变动原因说明：主要系本期原材料价格上涨所致。 销售费用变动原因说明：主要系本期销售人员薪酬、差旅费、广宣费及维护费增加所致。 管理费用变动原因说明：主要系本期管理人员投入及资产折旧摊销增加所致。 财务费用变动原因说明：主要系本期可转债利息费用增加所致。 研发费用变动原因说明：主要系本期研发投入增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系商业承兑汇票贴现回款计入筹资活动所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期购建长期资产支付的现金增加所致。
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 无 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
无 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 前五名客户销售额48,859.48万元，占年度销售总额15.48%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 前五名供应商采购额31,182.81万元，占年度采购总额17.86%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。
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