[年报]正泰电器(601877):正泰电器2021年年度报告
原标题:正泰电器:正泰电器2021年年度报告 浙江正泰电器股份有限公司 2021年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人南存辉、主管会计工作负责人林贻明及会计机构负责人（会计主管人员）林贻明声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2022年4月27日，第八届董事会第二十八次会议审议通过《关于公司2021年度利润分配预案的议案》，拟以本次利润分配的股权登记日可参与利润分配的总股数，向全体股东每十股分配现金股利4元（含税），该议案还需公司2021年年度股东大会审议通过后实施。 六、 前瞻性陈述的风险声明 □适用 √不适用 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的行业风险、市场风险等，敬请查阅管理层经营与分析中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素部分的相关内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析........................................................................................................... 10 第四节 公司治理........................................................................................................................... 41 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 54 第六节 重要事项........................................................................................................................... 71 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 85 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 89 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 90 第十节 财务报告........................................................................................................................... 91
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2021年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 √适用 □不适用 单位：元
十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 （一）概述 报告期内，在董事会的正确领导下，在经营层和全体员工的共同努力下，公司奋勇开拓“数 智双碳”新蓝海，锚定“碳中和”、“数智化”和“创业创新”，不断在“绿源、智网、降荷、新储” 等新技术、新业态方面实施应用场景解决方案，促使产业链向“更安全、更清洁、更便宜、更便 捷”的“四更”能源结构不断优化，推动公司向“高科技、轻资产、平台化、服务型”方面高质 量发展。 公司以高能级先进制造业基地为支点，“链动”智慧能源全产业链高质量发展。报告期内，低 压电器板块组建专业团队，践行 IPD管理，打造 PLM数字平台，凭借“产、供、销、储、运”一体 化优势、自动化车间柔性生产能力、端对端的制造交付优势等，依托与顶级头部客户的合作，在 通讯基站、数据中心、智能光伏、柔性直流、零碳建筑等领域实现了联合研发成果落地转化；新 能源板块致力于“碳中和”技术的创新与应用，不断优化电站资产结构，提升电站运营能力，供应 链管理能力、制造交付能力；户用能源板块延续高速发展态势，通过持续的创新，实现了渠道规 模快速扩张、技术标准有效提升、管理能力大幅加强，铸就了户用光伏行业领先地位。 报告期内，公司实现营业收入 388.65亿元，同比增长 16.88%；扣除中控技术影响，实现归属 于上市公司股东的净利润 40亿元，同比增长 8.19%。报告期内，公司位列“2021中国民营企业社 会责任 100强” 第 1位、“2021浙江省民营企业 100强”第 12位、“2021中国民营企业 500强” 第 92位；低压电器智能制造工厂入选国家级“2021智能制造示范工厂”；连续 8年蝉联天猫双 11 电工五金行业销售冠军；户用综合能源管理用户超 50万户；成功举办瓯江峰会，发布“数智化、 碳中和”解决方案及零碳乡村白皮书。 图 1：收入复合增长率 14% 图 2：归母净利润（扣除中控）稳定增长 （二）低压电器 报告期内，公司低压电器分部克服原材料价格波动、运输费用攀升、汇兑风险、用户需求差异性大、外贸环境严峻复杂等不利局面，行稳致远，迭代创新，积极发挥自身优势，努力打造国潮品牌.，实现进口替代，在双碳与数智化背景下全面发展。一是紧抓智能电力与数字化发展机遇，发挥压舱石作用，保持通用市场领导者，成为行业市场领先者，打造新兴市场领跑者；二是坚持敏捷创新、变革赋能、健康成长，强化以客户为中心，以数字化的全流程再造和平台赋能与激励，在研、产、供、销、服等多方面取得了显著的成绩。报告期内，公司低压电器分部实现营业收入208.80亿元，同比增长 6.66%。 图 3：产品系列与制造单元 图 4：公司低压电器收入复合增长率超 12% 1、正泰中国，改变市场认知，渠道行业双推进 （1）筑巢引凤，重塑渠道新生态 由于低压电器具有应用广泛和终端客户多样性的 to C（或小 B）端属性，拥有完整且强大的 经销网络，实现最大范围全覆盖成为该领域的核心要素。报告期内，公司开启蓝海行动 2.0版本， 继续推行“平台+合伙人”模式，深化“一核两翼”改革，推动营销体系变革，构建扁平化、集约 化、专业化、平台化的渠道新生态。报告期内，公司新增 26家“区总销售总公司”，新增客户超 5,000个，经销商转换超 1,300家。 图 5：营销峰会及各地区总开业 图 6：渠道网络全国覆盖 报告期内，公司以业务发展为核心，搭建“营销云”数字化平台，实施业财一体化服务，实现分销客户业务端到端直达的同时，通过智能化和差异化的客户体验增强客户粘性；发力“智慧物流”，通过扩建智慧分拨中心，逐步形成全国物流核心骨干仓配网络，就近支持经销商伙伴和区域销售总公司业务开展，合理规划建设区总前置仓，搭建配送型服务商体系，加强最后一公里服务能力；“数字化赋能”方面，加速建设“信息化、在线化，智能化”的数字生态系统，构建以客户直达为导向的数字化平台，打造一站式、一揽子数字化工具“泰乐购 APP”。通过上述举措，实现了与渠道伙伴共建创业创新平台，共享新业态发展红利，完成事业的长期可持续性发展。 （2）定向突破，行业市场快速增长 公司以细分行业头部客户作为重点拓展对象，利用自身“产、供、销、储、运”一体化优势和自动化车间柔性生产能力，满足客户差异化、个性化、定制化需求的同时，打造企业端对端的制造交付核心竞争力。代表项目 “5G通信一体化机柜”已经成为相关行业智慧低碳解决方案的标杆。 图 7：为通信行业打造的数据中心解决方案 图 8：行业朋友圈日趋扩大 基于公司强大的研发体系与优异的商务拓展能力，公司在行业细分领域取得了良好的业务发 展。电力设备方面，连续中标国网、南网预付费、直投、箱变等项目，参与技术标准编写并提供 研发助力；建筑通讯方面，服务房地产百强企业超 15家，中标中国联通、中国移动、中国电信集 采低压成套设备，拓展第三方 IDC阿里巴巴数据中心、京东、腾讯等技术交流；工业 OEM和工 业项目方面，与中国电建、中国石化、中国中铁、中国铁建等 13家行业核心 TOP客户建立了密 切合作关系，协助重要伙伴构建清洁、低碳、安全、高效的新型电力系统的同时，完成从单纯的 采购到战略合作、产品联合研发、制定行业标准的转变。 （3）主动作为，积极履行社会责任展现企业担当 公司凭借全国渠道及供应链网络，全国总计 34个代表处、37个技术服务驻点、120余名专业 技术服务工程师、25个物流分拨中心，45个区域销售总公司仓以及 400余条配送线路，1小时内 快速响应，随时支援国内 320个地级行政区的防疫支援任务，第一时间为防疫前线提供产品供给， 为抗击疫情贡献正泰加速度。 图 9：正泰援建各地方舱医院 2、正泰国际，本土化战略持续突破 面对后疫情时代复杂的国际政治经济格局，正泰国际始终坚持以客户为中心，通过组织变革赋能，加速推动全球化业务布局，加强全球产能布局和供应链整合，持续深化国际品牌形象建设，实现海外业务快速增长。 报告期内，公司逆势而上，加速推进以区域总部和本土化子公司为核心的全球业务架构体系，通过国际蓝海行动赋能，新建国家子公司 7家，本土化国家公司累计达 30+；持续推进全球渠道倍增及电力公司合作，新增渠道商 30+，新增电力局合作 10+，全球活跃渠道与项目客户达 2,000余家，实现全球 140多个国家业务覆盖。公司国际业务实现营业收入 25.7亿元，同比增长 30.52%。 其中，大亚太收入同比增长 22%；大欧洲地区收入同比增长 42%；北美地区收入同比增长 90%；西亚非地区收入同比增长 23%。 图 10：国际业务收入复合增速超 20% 图 11：各大洲收入快速增加 公司重点推进与海外新能源、电网、石油石化等重点行业客户合作，同时积极挖掘数据中心、 数字货币等新兴行业市场机会。在新能源领域，公司积极面对全球能源变革新时代，紧抓绿色低 碳发展趋势，着力推进光储充解决方案，成功实现比亚迪英国新能源+储能配套、韩国 LG储能配 套、厄瓜多尔商超屋顶太阳能 PPA等项目。在智能电网领域，通过战略合作先后斩获菲律宾 EPC 项目、沙特电力局智能电表配套项目等亿元大单。在传统石油石化行业，密切关注客户绿色转型， 实现英国石油公司充电桩、沙特石油充电桩等配套业务。在数据中心、数字货币等新兴行业，紧 抓行业发展趋势，成功落地新加坡数据中心、北美比特币矿机等多个标杆项目。 报告期内，公司抢抓全球供应链转型机遇，新建海外工厂 2家、海外应用研发中心 1家、本 土售后服务中心 6家、区域物流中心 5家，初步构筑起全球产能、供应链布局和业务保障体系。 疫情之下，公司充分发挥新加坡等 5家海外工厂，哈萨克斯坦等 12家海外物流中心以及埃及等 14家海外服务中心等产能和供应链布局优势，扩充本土产能、放大海外库存、发挥本地服务优势， 抢抓供应链机遇，紧密链接当地客户，实现全球客户需求快速响应，坚实构筑可持续发展根基。 在业务发展的同时，公司通过“云端”方式向全球合作伙伴直播第九届正泰国际营销大会，同时举办多场海外博览会、经销商大会、行业论坛、技术推介会等形式多样的线上、线下活动，增强客户粘性，提升品牌知名度。正泰也正式加入全球契约组织，积极履行全球社会责任，实施多样化的全球CSR项目，树立国际化中国公司的新形象，成为国家“一带一路”战略的积极践行者。 图 14：第九届正泰国际营销峰会 图15：智利矿业展 3、数智蝶变，打造科技硬核竞争力 公司始终坚持技术驱动并高度重视研发能力建设，加快数智化转型，持续增强研发团队、研 发模式、研发平台、研发流程、关键工艺、智能制造等综合技术竞争力，不断加大研发投入。报 告期内，公司投入研发费用 11.25亿元，同比增长 9.33%，三年累计近 31.34亿元。 图 16：研发费用及专利数量提升 图 17：正泰“硬核”解决方案亮相工博会等 （1）智能解决方案赋能行业发展 公司始终致力于智能电器的核心技术研究、产品开发及应用，通过聚焦头部客户，打造开放式技术研发合作平台，形成强强联合“互驻式”定制化开发模式，既帮助正泰形成了全方位技术领先优势，也为抢占市场先机做好了技术与资源储备。针对渠道、行业及头部客户需求，主要在国网电力物联系列解决方案、智慧终端解决方案、智能光伏解决方案、风机主控柜解决方案、双高负控解决方案、园区级源网荷储多向互动、零碳建筑直流配电解决方案、基站高密度配电解决方案、数据中心解决方案等进行了技术布局及科技团队搭建，一系列的行业解决方案的研发与上市在获得客户对公司的高度认可与信赖的同时，又强有力的促进行业发展，最大程度的达到合作共赢。 报告期内公司研发成果获得有效专利 3,911项，先后获评中电联 2021年度电力科技创新大奖、全国设备管理与技术创新成果一等奖、中国机械工业科学技术进步一等奖、国家电网科技进步二等奖、工信部制造业单项冠军示范企业等荣誉；同时，在标准引领方面获评全国低压电器标准化杰出贡献奖，主导制定的团标《智能型万能式断路器》、《塑壳式电流互感器》入围浙江省企业标准“领跑者”名单，诺雅克主导制定了《低压断路器》团标并获得低压电器行业首张“上海品牌”认证证书。 （2）研发平台解决客户痛点 公司拥有业内一流的技术研发平台，先进的数字化设计手段及仿真技术保证研发质量，快速 高质的工程样机制作保障研发周期。即将投入运行的实验中心将构筑行业顶级的研发与工程试验 能力，最大程度的使用模块化实验装备，更灵活地满足其使用需求和变更需求，通过综合采用各 种先进的实验设备和通信技术，在关注测试结果的同时，获取更多实验过程的数据和信息，为研 发提供更多的附加值，根据客户类型和需要提供组合式实验服务，为大客户提供定制化、封闭式 的研发、加工和实验服务，对中、小客户提供“实验+”的多种模块组合服务，为集团内部公司和 供应链厂商提供一站式实验服务，此将对进一步加快研发进度、提升研发质量及客户认可起到关 键作用。 研发与项目管理依托于日臻完善的 IPD流程高效地服务客户，同时运用深度实施的 PLM系 统，把客户需求 CRM、材料及供应链 SCM、生产制造 ERP/MES、质量管理 QMS等系统之间的 信息流集成，打通数字化产品链与营销计划价值链之间的数据链通道，实现跨层级的系统集成， 建立统一的数字化协同平台。 而公司关键零部件先进制造基地的建成，实现关键零部件和工艺统筹布局，发挥集聚优势， 充分利用综合资源，促进技术工艺及上下道工序整合与互动，全面提升关键零部件与关键工艺能 力，确保公司产品的先进性、稳定性、可靠性及智能制造的质量水平，为公司高品质产品保驾护 航。 （3）研发荣誉彰显硬核驱动 公司持续深化精益生产的创新应用，优化流程提高生产效率，实现快速响应市场需求的目标。 一是依托正泰工业互联网平台、智能制造软件系统及智能装备制造能力，打造国家级“2021智能 制造试点示范工厂”，生产效率、能源利用率等指标大幅度提升；二是与乐清市政府合作，在建设 数字化车间、未来工厂示范项目的基础上，共建产业大脑，打造“产业大脑+智慧绿色近零碳排放” 的未来工厂制造新模式；三是通过自动化和信息化的深度融合与系统集成，为行业提供绿色、高 效的智能制造系统整体解决方案。报告期内，公司成为行业首家同时荣获国家级“绿色工厂”、“绿 色设计产品”及“绿色供应链管理”三个奖项的企业。 图 18：公司未来工厂与数字化车间项目 （三）新能源 2021年，随着《格拉斯哥气候协议》的签署，中美发布《中美关于在 21世纪 20年代强化气 候行动的格拉斯哥联合宣言》，以及我国发布《2030年碳达峰行动方案》等，为新能源行业的发展 提供了长期可持续的政策支撑。报告期内，公司以“能源供给清洁化替代”和“能源消费电气化 替代”为抓手，落实双碳目标，推动能源、电力系统向智能、绿色、低碳转型，抢抓新型电力系 统建设带来的广阔蓝海新机遇。 1、滚动开发新模式优化电站资产质量 正泰新能源按照“平台化、轻资产”的战略部署，有序推进电站滚动开发模式，在保有合理 开发规模的同时，将部分存量电站转让给国央企，既增进了与国央企合作的终端客户黏性，又改 善资产质量，促使正泰新能源发展进入良性循环新周期。公司电站项目储备进一步增强，正泰新 能源正在甘肃地区开发的 750MW电站项目，在河北地区与华能集团共同开发的 150MW电站项 目，在山西地区开发的 100MW电站项目以及新疆兵团开发的 100MW电站项目等等，实现了与 国央企在光伏市场拓展以及综合能源服务等方面深化合作，相互赋能，优势互补，互利共赢。 图 19：自持地面电站装机容量(MW) 图 20：自持工商业装机容量(MW) 2、电站运营能力，供应链能力、制造交付能力得到广泛认可 报告期内，依托优质的电站开发能力与高效的运维系统，公司集中式地面电站实现发电度数 22.03亿度，工商业分布式电站实现发电度数 14.61亿度；正泰新能源国内组件中标量超 8GW， 逆变器业务收入稳步增长，完成葡萄牙、澳大利亚、波兰等国共计 165MW的电站 EPC工程交付， 实现 53个子项目实现并网发电，体现了正泰新能源高效组件技术和 EPC成本、质量控制领域的 综合实力。正泰新能源打造的亚洲最大滩涂渔光互补项目—温州泰瀚 550MW渔光互补项目成功 并网发电，年发电量可实现 6.5亿度，年节约标煤 23.5万吨，年减少 CO2排放量 64.8万吨，成 为央视报道的示范项目；正泰内蒙库布其光伏治沙项目成为国际“UNIDO Global Call 2021”冠军， 为公司赢得广泛赞誉。 图 21：正泰内蒙库布其光伏治沙项目、温州泰瀚渔光互补项目 3、品牌荣誉信赖，助力全球碳中和 报告期内，正泰新能源凭借其优异的技术能力和质量保证，获得国内外厂商及行业权威的一 致认可。正泰新能源荣膺“2021碳达峰碳中和绿色供应商”殊荣；荣获维科杯·OFweek 2021太阳 能光伏行业卓越 BIPV解决方案企业、并荣获德国莱茵 TüV集团主办的 2021第七届质胜中国光 伏盛典“光伏组件发电量仿真优胜奖”、“绿色高效组件转换效率优胜奖”、“光伏电站运维服务商优 胜奖”、“光伏逆变器优胜奖”等多项大奖；正泰太阳能荣获“中国绿色建材产品认证”三星级认证证 书；自主研发设计开发 Super PERC 2.0 电池技术荣获 2021年度“钱江能源科学技术奖”三等奖。 图 22：正泰亮相日本、波兰、丹麦、德国光伏展 （四）户用综合能源管理 报告期内，正泰安能抢抓户用发展机遇，新增开发量 4.75GW，销售 720MW，自持装机容量 新增 4.03GW，当年实现发电量 43.94亿度；创新实现户用光伏资产交易 0.98GW，有效实现滚动 开发及资产优化。报告期内，正泰安能实现营业收入超 56亿元，同比增长超 220%。截至报告期 末，累计开发量近 8GW，终端用户超 50万户，自持装机容量 5.4GW，跃升为全球最大的户用光 伏资产运营商。 图 23：自持装机容量(MW) 图 24：销售装机容量(MW) 1、渠道为本，为开发量突破提供有力支撑 报告期内，正泰安能继续深挖渠道下沉工作，新增办事处 20个，新加盟代理商 500+，销售业务覆盖 17个核心省份。公司严格把关管理标准输出，发起成立正泰光伏学院，启动“渠道能力提升星计划”，累计培训 10万人次，开发 400门课程，不断提高经销商核心经营管理团队、销售、施工、运维、技术、商务等人员岗位能力，强化经销商的业务竞争力。在品牌建设方面，公司精准把握中小型代理商需求，推出子品牌“光伏星”，6个月实现 160余家代理商加盟，加速了渠道资源整合。 图 25：渠道覆盖17核心省份 2、创新驱动，为滚动开发提供高效动能 报告期内，正泰安能在“整县推进”背景下，创新推出“合资平台公司模式”+“联合体开发 模式”，大力开发户用电站项目，报告期内累计与地方政府签署 14份合作框架协议，在山东、河 北、河南等户用核心省份签约装机量达 3.6GW，成为“整县推进”领跑者。同时，积极探索与国 电投等央国企合作模式，创新实现户用光伏资产交易，涉及装机量 0.98GW，交易金额超 38亿元， 有效优化了资产结构，并为前端的业务开发提供了强力助推，加快了公司在户用光伏市场进一步 提升市占率的进程。除此之外，针对用户的不同特点，创新推出“金顶宝”、“富民购”、“绿电家” 等多线产品方案，实现各方互利共赢。 3、运维制胜，为电站运营提供品质溢价 报告期内，依托正泰安能智能化、网格化、专业化电站全生命周期运维体系，以及集实时监 控、自动诊断、可视化管理于一体的“正泰安能智慧云平台”运维系统，致使正泰安能拥有了覆 盖全国 80+城市、400+线下运维网点、1500+运维工程师、终端 50万+电站的运维能力。报告期内 正泰安能实现综合运维电站 6.33GW，完成发电量 43.94亿度，电站发电效率远超理论水平。优质 的运维服务，定期维护、及时排故，有助于延长发电时长，维持电站高效运转，在为公司获得超 额收益的同时也赢得了各类客户的优良口碑。 图 26：正泰安能智能运维 4、绿色发展，为共同富裕提供实践样本 报告期内，公司通过实施“统一规划、整县推进光伏电站建设，充分利用域内屋顶资源；实施光伏惠民工程，助力乡村振兴；建设线下综合能源服务中心、线上正泰安能商场服务平台；联合正泰公益基金会，推进乡村公益行动”的四大举措，践行国家乡村振兴战略。公司联合甘肃通渭县在平襄镇孟河村先行开展的分布式光伏整村建设试点，年发绿电 223万度， 25年可为农户增收 400万元。截止目前，公司安装的户用电站，每年可为农户增收约 1,800元/户，每年为全社会提供 83亿度绿电，减少 CO2排放 826万吨，创造农村劳动力就业岗位 4万余个，支撑了乡村振兴的“绿色路径”。 二、报告期内公司所处行业情况 根据中国电力企业联合会数据，2021年，全社会用电量8.31万亿千瓦时，同比增长10.3%，分产业看，第一产业用电量1,023亿千瓦时，同比增长16.4%；第二产业用电量56,131亿千瓦时，同比增长9.1%；第三产业用电量14,231亿千瓦时，同比增长17.8%；城乡居民生活用电量11,743亿千瓦时，同比增长7.3%。在电力基础设施投资方面，2021年全国主要发电企业电源工程完成投资5,530亿元，同比增长4.5%。 根据国家能源局数据，2021年，全国光伏新增并网装机容量为54.88GW，同比增长14%，其中，集中式光伏电站新增装机25.60W，分布式光伏新增装机29.28GW。截至2021年底，光伏发电累计装机306GW，其中分布式达到107.5GW。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控制系统的研发、生产和销售；以及太阳能电池、组件的生产和销售、EPC工程总包，电站开发、建设、运营、运维，和储能系统、BIPV、户用光伏的开发和建设等业务。 低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，公司的营销策略采取渠道分销、行业直销、并与经销商协同拓展出“3PA”、“铁三角”等多种模式，随着公司“昆仑”系列的推出，成功实现中高端行业市场的升级突破。 低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头企业，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势有助于本公司继续巩固领先地位，并持续受惠于行业的结构性变化，而本公司的成本优势加之积极技术创新，有利于构筑开拓国际市场的后发优势。 光伏新能源作为一种可持续能源替代方式，经过几十年发展已经形成相对成熟且有竞争力的产业链。公司一直深耕光伏组件及电池片制造，光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工程总包、设备供应及运维服务。 公司自上市以来，利用稳固的行业龙头地位、卓越的品牌优势、强大的技术创新能力、自身产业链升级等优势逐步实现向系统解决方案供应商的转型，公司还将进一步通过产业链的整体协同，把握行业发展契机和电改机遇，构建“发、集、逆、变、配、送、控”于一体的系统产品全产业链布局，实现从单一的装备制造企业升级为集运营、管理、制造为一体的综合型电力企业。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司作为国内低压电器及新能源行业龙头企业，实现了电力全产业链布局，具备全产业链集成及解决方案优势。同时，公司在成本控制、规模化和生产线自动化，以及技术创新、渠道和品牌管理等方面都具备较强竞争优势。 （一）公司作为国内低压电器行业的龙头企业，核心优势体现如下： 1、渠道优势 公司拥有行业内最完善和健全的销售网络，形成以省会城市为核心县区级为辅助点的营销体系。这些销售网络的构建和与之配套的物流和服务能力的形成，是公司长期耕耘的结果。 2、行业拓展优势 公司组建并拥有电力与行业销售团队，以及行业解决方案与市场推广应用团队，深度聚焦行业市场拓展，深入推进技术营销，通过铁三角团队与全价值链营销等业务模式创新发展，目前行业大客户的开发已取得丰硕成果。 3、自主研发与创新优势 公司坚持自主研发与创新，持续加大科研投入。经过多年的深耕，数字化车间、自动化和信息化的融合能力、平台和软件的集成系统已成为公司柔性生产新模式，为行业提供智能制造系统整体解决方案的同时，也进一步提升公司产品品质和品牌价值，引领低压电器行业进入智能制造新时代。 4、品牌优势 公司“正泰”、“诺雅克”在行业内具有显著的品牌效益，报告期内，昆仑系列新产品和系统解决方案持续深耕，实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。 5、成本优势 公司对于成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是精益化生产，公司全面实现精益化生产模式，改进现场工艺水平，提高公司生产物流管理效率，并运用先进的信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。 （二）公司作为光伏新能源行业的先行者，核心优势体现如下： 1、先发优势 正泰新能源是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。 2、集成及产业链优势 拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，配套丰富的工程总包与电站运维经验，是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，为客户提供一站式服务和完整的质量保证。 （三）公司作为户用光伏的龙头企业，核心优势体现如下： 1、先发及品牌优势 公司是国内最早从事户用光伏的企业之一，具有完备的设计、安装、施工资质，拥有业内最具影响力品牌“安能”和“光伏星”，以及开发出“金顶宝”、“安益宝”等成熟的商业模式，存量电站4GW。 2、渠道优势 公司户用光伏经销渠道已覆盖全国主要省份，渠道建设下沉至区县乡镇，建立了严密和宽广的销售服务体系，已累计获取终端用户超50万户以上，成功打造了户用光伏护城河。 3、运维优势 公司针对户用光伏单站装机规模较小，屋顶数量巨大且屋顶情况复杂等特点，自主研发形成了一整套的软件系统，涵盖从前期的屋顶资源勘察、电站设计、安装施工、事后运维监控等各个阶段，能够实现电站开发、产品溯源跟踪和故障实时发现维修等功能，形成了完整的“安能管家”智能运维业务体系。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 388.65亿元，比上年同期增长 16.88%；净利润 37.66亿元，同比下降 43.25%，归属于母公司所有者的净利润 34.01亿元，同比下降 47.09%；经营活动产生的现金流量净额 70.88亿元。 截至报告期末，公司总资产 854.51亿元，同比增长 23.36%，所有者权益 344.69亿元，同比增长 10.54%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期销售商品、提供劳务收到的现金同比增加. 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司业务保持了较好的增长趋势，两大产业协同发展。低压电器产业主营收入同比增长 6.69%，毛利率 28.94%，低压电器业务竞争优势进一步加强；光伏业务实现主营收入同比增长 28.76%，突显公司在光伏新能源领域的综合竞争优势。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:万元 币种:人民币
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 无 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
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