[年报]梦洁股份(002397):2021年年度报告
原标题:梦洁股份:2021年年度报告 2022年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人姜天武、主管会计工作负责人李云龙及会计机构负责人(会计主管人员)李云龙声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了出具带强调事项段的保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项有详细说明，请投资者注意阅读。 本公司存在风险以及应对措施敬请查阅管理层讨论与分析讨论与分析中的风险及应对措施。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ....................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................. 10 第四节 公司治理 .................................................................................................................................. 37 第五节 环境和社会责任 ..................................................................................................................... 55 第六节 重要事项 .................................................................................................................................. 57 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................. 68 第八节 优先股相关情况 ..................................................................................................................... 75 第九节 债券相关情况 ......................................................................................................................... 76 第十节 财务报告 .................................................................................................................................. 77 备查文件目录 1、载有董事长签名的 2021年年度报告原件； 2、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 3、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 4、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 5、其他有关资料。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
□ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 √ 是 □否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业，在十四五规划中明确提出，我国将率先在化妆品、服装、 家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。两部委也提出了加快纺织品高端化、数字化、绿色化、服务化转型升级的 高质量发展总体要求。随着人均GDP持续增长，消费升级趋势也为家纺行业带来利好消息：2019年我国人均GDP历史上首次 突破1万美元，而近期据国家统计局数据，2021年我国经济总量达114.4万亿元，人均国内生产总值突破了1.2万美元，超过世 界人均GDP水平，接近世界银行发布的高收入国家门槛值。居民消费需求也逐渐从注重数量转向追求质量、从生存型消费转 向发展型和享受型消费。 收入的提升、居住条件的改善及生活品位的提升，消费者对品牌、品质的需求显现，高端床品需求逐年增加。据2022 年中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的《2021年我国消费品市场的运行情况和2022年消费品市场发展的趋势、2021 年度中国市场商品销售统计结果》显示，我国床上用品逐渐向快消转变，国人逐渐从注重外表向注重内在的幸福感转型。除 了外在的体面，在选购床上用品时更加关注面料的舒适度、环保性、卫生健康等，这使得床上用品的消费频次和消费品质都 有了很大的提升。消费者的消费升级方向体现了人民对美好生活向往的主流方向，由此将会给家纺相关企业带来更多的增长 机遇。 与此同时，随着中国的综合国力提升和外部环境影响，中国消费者正迸发出前所未有的文化自信与民族品牌自信，这也 将给民族家纺品牌带来更多机会。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）公司主要业务及业务模式简介 2021年，是梦洁高端战略转型第一年，聚焦“高端床上用品”全国领先的优势，公司致力将梦洁打造成“全国高端床上用 品的第一品牌”。2021年，公司全面实施高端战略规划，对品牌定位、产品研发、市场推广、渠道建设、供应链提效、组织 架构等方面进行全方位升级，取得了阶段性的成果。据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国重点大型零售企 业商品销售调查统计显示：“梦洁”高端床上用品连续13年（2009-2021）荣列同类产品销量第一位。 1.升级品牌形象，加大品牌传播 （1） 品牌VI升级：与顶级设计团队合作，对整体VI形象进行升级，品牌视觉形象全面焕新。 （2） 终端形象升级：全方位升级终端形象，分场景分功能设计以匹配消费者场景化购物需求，满足消费者沉浸式购物 体验，店务形象行业领先。 （3） 品牌传播升级，品牌热度提升，品牌形象清晰 梦洁筑牢高端形象、加强品牌推广力度，品牌热度与关注度大幅提升。2021年，集团展开多媒体矩阵布局。 线下，公司全新的品牌形象宣传广告遍及全国28个重点城市的核心商圈、机场、高铁站等要塞位置； 线上，官方网站与官方商城全新升级，配合品牌推广、产品宣发节奏，持续推进在各媒体平台的宣传、种草等活动。2021 年，梦洁领衔床品行业实现主流人群触达，全域曝光超18亿人次。 据益普索（IPSOS）调研显示，经2021年高端战略转型升级措施落地，梦洁高端战略指向明确，逐步奠定了梦洁“高端 床上用品”的市场实际地位与心智地位，主要体现在： 梦洁品牌高端认知显著提升：当问到高端床上用品，梦洁的提及率较上期有显著增长，提升23.5%，梦洁“高端床上用品” 的战略性认知逐步构建； 品牌形象清晰：梦洁品牌巩固了“历史悠久”的形象认知，同时“专业、高端、值得信赖的大品牌”形象的认知增长尤其显 著； 品牌未来考虑购买趋势上涨明显，高端化年轻趋势明显：报告显示，各品牌在现有购买层面呈现一个稳定的态势，而梦 洁的未来考虑购买涨势明显，上涨了16.7%；无论是高端品牌认知还是未来考虑购买，梦洁在25-30岁人群中提升尤为显著， 用户呈现高端化、年轻化趋势。 2.整合全球资源，升级品牌设计与研发 （1） 为确保产品高品质，公司拔高原材料标准，在新疆、宁南、舒兰、广西四大高端原材料产地进行了资源布局。2021 年，梦洁推出符合广检集团权威检测认证的7A大朵鹅绒、7A有机桑蚕丝、7A超长绒棉。以7A大朵鹅绒为例，其绒朵平均直 径达到4.1cm，比普通绒毛朵大50%。其蓬松度超国际标准1.5倍，不仅大大提升羽绒被的保暖性能，更使其触感轻盈柔软， 让消费者睡眠体验更舒适。 （2） 设计研发则始终围绕消费需求，对外整合国内外高端设计资源，持续提升品牌研发与创新实力：2021年，签约前 LV设计总监Vincent Du Sartel为梦洁巴黎设计中心总监、签约清华美院张宝华院长为梦洁国风美学院院长、联合香奈儿合作 设计师Marion Collet、爱马仕设计师Sophie Meilichzon、非遗传承人潘妍老师等顶尖设计资源；对内不断提升设计能力，对 产品设计分场景、分功能精细运作，实现产品设计领先。 2021年，梦洁被工业和信息化部认定为“国家级工业设计中心”。同时，为满足消费者高品质睡眠需求，梦洁成立行业首 家“床上用品消费体验联合实验室”，对产品材质等方面进行系统研究，以解决当下消费者的睡眠问题。 2021年，梦洁新中式套件“柿柿如意”、“力学MAX牵引枕”分别荣获中国纺织协会颁发“中国十大创新型产品大奖”；梦洁 7A羽绒被辛西娅荣获美国IDA国际设计大奖。 3.优化渠道布局，店铺运营效率升级效果显著 高端战略转型后，集团对整体渠道结构进行优化升级。 线下 （1） 根据公司发展要求，战略性关闭不符合标准的店铺提升开店标准，加快大店运营与布局。现有核心商圈600平米 以上旗舰大店标准数量达95家，均保持较高的盈利水平。 （2） 布局国内一线核心百货与购物中心等渠道，提升店铺形象与单店盈利能力，市场地位稳固提升，销售排名保持领 先。 线上 （1） 线上形象、客单走高，逐步舍弃不规范渠道及部分低端产品，走向高品质经营。 （2） 电商天猫平台销售增速达50%，客单价同比提升59%；2021年双十一，线上全渠道同比增长88%，梦洁天猫旗舰 店同比增长104%；销售Top1超级单品，平均每秒销售8件；客单价同比增长31%。 4.快速响应市场需求，构建端到端一体化柔性智能供应链系统 （1） 绿色制造：梦洁入选工业和信息化部节能与综合利用“2021年度绿色制造名单”。 （2） 构建全价值链数字化业务场景，打造产供销一体化的计划管理平台，实现集中控制、协同生产。打造全过程数字 化的高效制造平台，以及精准高效、全程可视的物流服务平台，打通并集成MMS、APS、MES、QMS、SRM、WMS、TMS等多业务 系统单元，集成全流程控制中心。获得2021年度国家级优秀智能制造场景。 （3） 品质提升：优化原材料供应布局，建立行业三大核心优质战略物料基地及核心原料顶尖生产工序13家产业联盟， 源头保证产品的高端品质；另一方面，牵头与行业权威机构输出行业标准，2021年制定高端产品标准4项（2项获得企业领跑 者），牵头起草行业团体标准2项；获得高端产品及原料获得国家权威认证7A证书7项（行业首创）；修订企业标准12项（质 量指标均高于行业）；获评2项国家级资质：国家级工业设计中心、国家级消费品标准化试点（行业首个）；获得新型材料 研究申报新材料发明专利4项，实用新型专利1项。 （4） 产品工艺升级：产品对标国内外顶尖产品工艺，结合?艺趋势研究，用户体验升级等多维度持续推进，全年开发 新工艺110余款；成立核心技能培训基地。 5.持续升级用户服务，提升会员消费体验 （1） 梦洁组建专业洗护团队，推出七星洗护服务。采用全球顶级洗护设备，使用环保洗涤剂，以引领行业的专利洗护 工艺，为用户解决高端床品及衣物的洗护难题，带来一站式全品类洗护服务。 （2） 梦洁为新婚人群打造专属“福娘服务”，通过专业认证的梦洁福娘团队617人，为新人提供婚房布置和收纳服务， 全年服务人次达17351次。 除此以外，梦洁还为高端会员提供家居管家服务以及私享沙龙服务。2021年会员复购率同比提升2.37%。 （二）风险及应对措施 1.宏观经济政策影响 2022年，全球经济虽已呈现复苏趋势，但全球疫情形势依然严峻，加之地缘政治紧张局势（大国竞争、地区冲突），为 全球经济的发展和金融的稳定带来了不确定性。一方面，消费者购买时更为谨慎，减少冲动消费，倾向于精挑细选购买有品 质的商品，大众性消费可能因此受到冲击。另一方面，梦洁全球原料进口可能因此导致供应受阻。 2.行业规范化程度低、市场竞争不规范 目前我国家纺行业门槛较低，个体工商户和小型企业数量众多，因而模仿和抄袭现象严重，家纺产品侵权事件屡屡发生， 市场上出现了无序经营、恶性竞争等问题，影响了行业整体水平的提高，上述因素可能会制约行业健康有序发展。 3.原材料与人力成本波动 床品产品的主要原材料为坯布和以蚕丝、棉、羽绒为原料的填充物，该等原材料成本占营业成本的占比较高，是营业成 本的主要构成部分，易受棉花、棉纱、羽绒等价格波动影响，从而对企业生产经营造成一定的影响。 人才竞争日益增强。人才的竞争是市场竞争的最重要的因素之一。国内对专业人才的需求日益增强，争夺日趋激烈，人 力成本也会对企业经营产生一定影响。 4.库存周转与跌价风险 公司的持续发展必然带来销售规模的扩大，终端会根据销售规模匹配货品。正常情况下的存货是经营过程中形成的，不 会对公司经营带来压力和影响，但销售市场发生的变动而导致的存货跌价、存货积压，将给公司带来一定影响。 5.应对措施 公司应对不确定性风险的主要对策为：将坚定地坚持集团的高端战略方向，聚焦高端床上用品，持续加强打造核心竞争 力，重视品牌心智认知建设，凭借核心竞争优势来提升抗风险能力。 （1） 持续加强品牌建设与高端升级 （2） 沉淀并快速复制高端运营模型，线下以大店为依托，提升盈利能力和运营效率；线上重构产品结构，重视人群精 细化运营 （3） 提升智慧零售与智能化工厂的供应能力 （4） 坚持服务升级，不断提升消费者满意度 三、核心竞争力分析 1.高端差异化竞争优势，销量连续13年领先，将持续地进行品牌健康性建设 梦洁66年来专注高品质的床品，2021年制定了高端床上用品的战略方向。从各方面经营成果来说，已经明显迈入了高品 质经营。高端销售、渠道、电商、产品、传播、供应链有了系统性提升。摆脱了行业依托低折扣促销的方式，逐步建立了品 牌护城河，开始转向长期的竞争优势。 2.产品研发与设计能力持续领先行业，坚持自主创新创造，保持先发优势 梦洁集团在产品研发、设计上，将保持领先优势与充分的创新能力。持续整合国内外顶尖资源，包含中国非遗文化传承 与输出（2022年将合作中国工艺美术大师、湘绣非遗代表性传承人李艳）、国内外优秀设计师持续合作（前LV设计总监 Vincent Du Sartel为梦洁巴黎设计中心总监，清华美院张宝华院长为梦洁国风美学院院长）、知名商业IP合作（如迪士尼等）、 高端原材料布局（新疆7A超长绒棉、宁南7A有机桑蚕丝、广西蚕丝基地、东北羽绒基地）等方面；并持续性进行研发投入、 关注创新创造及知识产权保护（梦洁目前拥有自主版权的产品占到销售收入的80%，迄今为止拥有作品版权802件，累计获 得专利749件，软件著作权6件，国内商标1213件，国际商标32件。）。 3.持续升级高端渠道布局，大店运营模型逐渐成熟，具备持续发力与良性经营基础 2021年战术落地过程中，通过开设大店，通过模型迭代与检验，沉淀出梦洁高端运营模型，线下门店在产品、零售运营、 服务等方面具备了持续发力的良性基础。 4.电商增速领先行业，摆脱低折低价销售模式，进入高品质运营轨道 2021年从线上渠道的整体运营及活动成效来看，销量和营运质量持续提高，高品质经营将成为集团后续发力的有力保障。 5.坚持提供优质的用户体验，提供高端家居服务 梦洁高标准服务正逐步覆盖越来越多的终端，在执行过程中不断迭代服务能力，服务模式逐渐成熟，也获得越来越多的 消费者关注与认可，客户忠诚度与品牌美誉度进一步提升。 6.成熟的智能供应链系统，快速满足市场需求 梦洁集团正持续提升智能化、数字化的供应链系统，围绕全价值链数字化业务场景，打造产供销一体化的计划管理平台， 实现集中控制、协同生产、全过程数字化的高效制造平台，以及精准高效、全程可视的物流服务平台。 7.引进头部企业优秀高级管理人才，重视文化沉淀与专业人才培养与留存 从优秀零售服务企业持续引进高端人才，优化组织架构，提升公司的整体效率，保持组织的活力。在机制上，为了充分 调动其积极性和创造性，确保公司的发展战略与经营目标的实现，一方面重视企业文化的沉淀，另一方面也通过专业的人才 培养机制，确保人才的持续、健康成长，重点促进中高管从传统型领导者转型为符合组织发展要求能够一起迈向未来的领导 者。 四、主营业务分析 1、概述 详见报告期内公司从事的主要业务。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元
公司是否有实体门店销售终端 √ 是 □ 否 实体门店分布情况
营业收入排名前五的门店
□ 是 √ 否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □ 是 √ 否 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否
√ 适用 □ 不适用 公司2021年调整销售结构，大幅缩减家居类产品生产与销售。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元
无。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 1. 2021年1月12日，公司设立湖南梦洁沙洲情家纺有限责任公司，注册资本1,000.00万元，认缴100%的股权，自成立之 日起纳入合并范围。 2. 2021年5月31日，公司设立湖南梦洁永创创业投资合伙企业（有限合伙），注册资本10,000.00万元，认缴99.95%的股 权，自成立之日起纳入合并范围。 3.2021年9月6日，公司对尚未开展业务的子公司上海寐隐家居科技有限公司进行了注销，自注销之日起不再纳入合并范 围。 4.2021年9月18日，公司子公司福建大方睡眠科技股份有限公司设立福建大方新材料科技有限公司，注册资本5,000万人 民币，认缴100%的股权，自成立之日起纳入子公司福建大方睡眠科技股份有限公司的合并范围。 5.2021年11月1日，公司子公司福建大方睡眠科技股份有限公司设立大方睡眠智能科技（海南）有限公司，注册资本5,300 万，认缴88.67925%的股权，自成立之日起纳入子公司福建大方睡眠科技股份有限公司的合并范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况
□ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （1）产能情况 公司自有产能状况
□ 是 √ 否 是否存在海外产能 □ 是 √ 否 （2）销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 公司采取直营和加盟相结合，线上线下融合发展的销售模式。 直营为公司直接投资、直接销售和直接管理。加盟是通过授权区域加盟商按照公司标准来开设门店，授权经营公司的产品。 线上是与天猫、京东、唯品会等电商平台以及微信小程序等社交平台合作销售公司的产品，公司需支付一定的平台费用等。 单位：元
（3）加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过 30% √ 是 □ 否 公司加盟商的总数为819个，公司给加盟商的拿货采取现款现货的形式，为了支持加盟商的发展，也会给与短期的授信。 以将商品发送到指定地点并经验收签字确认时点为销售收入的确认时间。 前五大加盟商
线上销售实现销售收入占比超过 30% □ 是 √ 否 是否自建销售平台 □ 是 √ 否 是否与第三方销售平台合作 √ 是 □ 否 单位：元
□ 适用 √ 不适用 说明对公司当期及未来发展的影响 （5）代运营模式 是否涉及代运营模式 □ 是 √ 否 （6）存货情况 存货情况
加盟或分销商等终端渠道的存货信息 （7）品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 √ 是 □ 否 自有品牌
涉及商标权属纠纷等情况 □ 适用 √ 不适用 （8）其他 公司是否从事服装设计相关业务 □ 是 √ 否 公司是否举办订货会 □ 是 √ 否 5、研发投入 √ 适用 □ 不适用
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