[年报]利欧股份(002131):2021年年度报告
原标题:利欧股份:2021年年度报告 利欧集团股份有限公司 Leo Group Co.,Ltd. 2021年年度报告 2022年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王相荣、主管会计工作负责人陈林富及会计机构负责人(会计主管人员)陈林富声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不代表公司盈利预测，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。请投资者注意投资风险。公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一 公司未来发展的展望”部分，描述了公司经营中可能面对的主要风险，敬请广大投资者注意查阅。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ......................................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................... 40 第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................... 59 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................... 61 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................... 72 第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................... 78 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................... 79 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................... 80 备查文件目录 一、载有法定代表人、财务负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表； 二、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 四、备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 √ 适用 □ 不适用
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
主要是本期计提大额的商誉减值准备、资产减值准备和坏账准备。 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业分类为“I64互联网和相关服务”。公司主营业务分为机械制造业务和数字营销业务两部分。 1、机械制造业务 （1）微型小型水泵 目前民用及商用水泵行业较为成熟，竞争较为激烈，市场化程度较高，国内大部分企业生产规模小、经营粗放、技术水平低、工艺和装备相对落后。行业内规模较大的企业，通过多年的研发投入与技术积累，工艺水平不断提高，产品竞争力不断增强，与国际先进水平的差距正在缩小。水泵是生产生活中重要的工具，随着国家基础设施建设的推进，国家出台多项政策，不断促进水泵行业的发展。 根据国家“十四五规划”的要求，未来几年国内将继续加强水利基础设施建设，立足流域整体和水资源空间均衡配置，加强跨行政区河流水系治理保护和骨干工程建设，强化大中小微水利设施协调配套，提升水资源优化配置和水旱灾害防御能力。近年来，洪涝灾害频发，各地均加强了防汛防台意识，对于民用泵市场的需求也将保持一定增长。 另外，由于全球生产生活对饮用水的巨大需求、亚太地区的人口增长、城市化进程的快速推进、节水灌溉的发展等因素影响，小型水泵的市场需求将继续保持增长。 （2）园林机械 园林机械设备主要包括割草机、专业草场设备、碎枝机及其他设备等。发达国家园林机械行业的发展相对成熟，在品牌、渠道和技术优势等方面均占据领先地位。经过多年的技术引进和消化吸收，国内园林机械制造商的整体技术水平、生产装备水平得到了明显提升。部分优势企业已掌握了产品生产过程中的核心技术，具备了自主研发和技术创新能力，产品档次及附加值不断提高，盈利能力不断增强。目前欧美等发达国家和地区是园林机械产品的主要消费区域。近年来，国内园林绿化事业飞速发展，绿化工程规模越来越大，园林机械在绿化建设中的作用越来越受到重视。数据显示，2020年全球割草机市场规模达315.6亿美元，同比增长5.6%，预计到2025年将突破400亿美元。 （3）工业泵 近年来，得益于国家扩大公共设施投资以及刺激内需的政策，根据《“十四五”水安全保障规划》等文件的规划，水利水务、电力、钢铁冶金、石化、矿业等国民经济主要部门和城市基础设施建设需求持续增长，工业泵产品的产值和销售额也保持了持续增长的势头。随着对国外技术的引进和消化以及自主创新能力的加强，国内工业泵行业在技术上取得了长足的发展，已经逐步缩小了与国外先进制造技术的差距。 2022年3月29日，李克强总理主持召开国务院常务会议，专题研究加强2022年水利工程建设扩大有效投资有关工作。会议指出，水利工程是民生工程、发展工程、安全工程，今年再开工一批已纳入规划、条件成熟的项目，包括南水北调后续工程等重大引调水、骨干防洪减灾、病险水库除险加固、灌区建设和改造等工程。上述工程加上其他水利项目，全年预计可完成投资约8,000亿元。 公司的机械制造业务领域涉及民用及商用泵、园林机械、工业泵等多个行业，形成了独特的行业协同优势，公司的产品制造能力在行业内处于领先地位。 2、数字营销业务 根据中关村互动营销实验室发布的《2021中国互联网广告数据报告》，2021年我国互联网广告收入约5,435亿人民币，同比增长9.32%，增幅较2020年减缓了4.53个百分点，但仍保持增长的态势。从平台类型收入占比看，电商平台继续占据广告渠道头把交椅，近五年来市场份额持续增长，继续占据市场收入总量的三分之一强；借由视频直播的迅猛发展，视频类平台广告收入持续大幅增长30.28%。 根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年12月，我国网络视频（含短视频）用户规模达9.75亿，较2020年12月增长4,794万，占网民整体的94.5%。其中，短视频用户规模达9.34亿，较2020年12月增长6,080万，占网民整体的90.5%。2021年，短视频用户规模持续增长，行业依然保持稳定增长态势。短视频平台一方面加速布局知识领域，推动知识传播，另一方面不断与传统产业融合，创造出更大的经济价值。 随着“十四五”发展规划的推进，后续国家将出台一系列促进新时代广告业高质量发展的指导意见。这些政策的出台将为行业发展带来更多的政策红利，为广告业市场提供新的增长动力和市场机遇。未来广告业市场将迎来新的发展态势，充分发挥互联网营销的创新优势，共同维护良好的市场生态系统，营造公平竞争的市场环境，在众多不确定因素中稳步前行，踏踏实实的服务实体经济发展。 经过多次并购，公司数字营销服务已基本覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条，实现全产业链布局，已成功跻身国内数字营销行业的领先梯队。 目前公司在短视频和信息流领域的布局成效显著。公司在媒介与内容两个维度上持续发力（包含今日头条及旗下抖音、西瓜视频、火山小视频，以及快手和淘宝直播等），业务辐射站内内容投放、明星及网红内容全域传播、站内资源位栏目输出、达人和品牌直播与短视频拍摄、社交电商及新零售互动、IP资源整合、小程序搭建等。短视频的布局也进一步强化公司在流量、数据、媒介和内容上的综合实力。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司主营业务分为机械制造业务和数字营销业务两部分。报告期内，公司业务并未发生重大变化。 1、机械制造业务 公司机械制造业务主要为民用及商用泵、工业泵、园林机械的研发、制造和销售。产品广泛应用于农林灌溉、城市供水、建筑暖通、消防排污、大型水利、能源化工等多个领域，形成了独特的协同优势，产品制造能力在行业内处于领先地位。 目前，公司拥有浙江温岭、湖南湘潭、辽宁大连、印尼、匈牙利等生产基地，同时在全球多地设立销售网点，产品市场覆盖全球。 2、数字营销业务 公司数字营销服务已覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条，成功建立了从基础的互联网流量整合到全方位精准数字营销服务于一体的整合营销平台，跻身国内数字营销行业的领先梯队。 公司以数字化驱动重构传播，为客户提供数字策略和数据、数字创意、数字媒体、数字流量、社会化媒体和娱乐内容营销以及电子商务为一体的“数字化商业转型”解决方案。 三、核心竞争力分析 （一）公司机械制造业务的核心竞争力 1、技术优势 公司自设立以来，一直坚持技术领先战略，在技术、研发环节持续投资，致力于形成核心竞争能力，以保持公司的长期竞争优势。 公司组建了专业研发团队，负责泵、园林机械、电机产品的技术研发、结构设计、外形设计、产品测试和产品认证。经过多年的持续投入，公司已形成了完备的产品开发体系，具备了较强的自主研发能力和工业设计能力，在行业内处于领先地位。具体体现为： 第一，核心零部件自主研发制造。公司民用泵、商用泵和园林机械产品所用的电机等核心零部件全部自制。目前，公司产品的零部件自制率约80％，在行业内处于较高水平。 第二，公司的装备水平在行业处于领先地位。公司购置了大量设备，包括进口高速冲床、兰化炉、注塑机、数控车床、自动绕线嵌线机、自动喷漆流水线以及先进装配流水线等。这些先进的设备的大量使用提高了产品的机械化、自动化水平，大大提高了生产效率和产品质量的稳定性。 第三，技术成果突出。历年来，公司获得了“国家科学技术进步二等奖”等一系列荣誉，参与了多项国家、行业、浙江制造及团体标准的制定、修订工作，同时，根据国家发展和改革委员会、科学技术部、财政部、海关总署和国家税务总局联合发布2011年第29号公告，公司技术中心被认定为第十八批享受优惠政策的国家级企业（集团）技术中心。公司还获批国家级博士后科研工作站。2021年，公司还通过认定成为第六批制造业单项冠军示范企业。子公司利欧浙泵、湖南利欧、大连华能均通过高新技术企业备案。 2、品牌与市场优势 公司参与了大量重大水利、电力、石油化工及城市供水、供暖项目的建设，在全国拥有广泛的销售渠道和众多合作伙伴，积累了深厚的品牌影响力。 同时，公司作为行业内最早开拓国际市场的企业之一，通过不断参加国际知名展会、走访客户、实地考察市场等方式，积累了丰富的国际销售经验和客户资源。 目前，公司已在世界各主要销售市场建立了完善的营销网络，已和当地主流销售渠道建立了稳定的合作关系。公司客户中有行业内知名的制造商、当地主要经销商、国际知名连锁超市，也有中小型进口商、零售商、制造商，还有国内主要出口贸易商，销售渠道丰富，客户层次多样，客户合作稳定。 经过多年的积累，公司在所在行业内已经树立了良好的企业形象和知名度，为推广公司自主品牌奠定了坚实基础。 3、产品协同优势 公司的业务领域涉及民用泵、商用泵、工业泵及园林机械等多个品类，形成了独特的行业协同优势，具体体现为： 第一，具有相似的应用领域（如园林绿化、园林浇灌、居民家庭庭院作业、家庭供排水等），在客户群体、营销网络方面部分重叠，可共享公司的国际营销资源，使三类产品的销售相互促进，公司在获取市场信息、新产品市场开拓、客户关系维护等方面可有效降低费用支出； 第二，核心技术工艺和装配工艺具有相似性，可共享公司的技术、研发资源，一方面可降低公司的技术及研发费用支出，另一方面，两类产品在技术创新、技术改进方面相互促进，有助于公司加快新产品开发进度； 第三，民用泵、商用泵与园林机械产品具有相同的核心部件（电机），生产过程中使用的大部分原材料相同，产品生产、装配过程具有相似性，有利于公司降低原材料采购成本，提高设备利用率； 第四，公司目前在国内拥有温岭、湘潭、大连三大生产基地，上述地区具备丰富的技术和人才资源，并具备成熟的生产配套体系。公司从功能定位、业务分工、品牌建设、人员分工等多方面逐步整合三大生产基地的生产资源、技术力量和销售渠道，改善生产规划，提高产能，利用规模效应，降低采购、生产、营销成本，实现快速成长和协同效应。 的产量，并相应调配公司的有关资源（产能、设备、技术、研发等），有利于公司提高资源利用效率，降低运营成本，达到盈利水平最大化，并规避了生产单一产品的经营风险。 （二）公司在数字营销业务的核心竞争力： 1、多业务协同发展优势 公司通过并购重组，整合了多家数字营销领域的优质公司。目前公司数字营销服务已基本覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条，实现全产业链布局。 媒介代理业务和精准营销业务经营模式具有相似性，都需要向短视频社区平台、大型门户网站、搜索引擎等采购广告位。公司可根据客户的投放需求向供应商统一采购媒体资源，增强对供应商的议价能力，形成采购价格优势，进而提供更优惠的销售政策。极具竞争力的销售价格将帮助公司积累和开拓更多客户，提高业务量和增加销售收入。 另外，集中采购的议价能力和优质、性价比高的服务相辅相成、相互促进，将对公司的业务形成良性循环。 2、丰富的客户资源优势 公司子公司上海漫酷、上海氩氪、琥珀传播、万圣伟业、微创时代、智趣广告均积累了大量的客户资源，并且各家子公司服务的客户行业类型均有所侧重。公司通过对上述数字营销子公司的客户资源进行整合，充分发挥协同效应，实现交叉营销和更大范围的客户覆盖。 3、优质的媒介资源优势 优质的媒介资源是数字营销公司实现良好投放效果的重要保障，是开拓新客户、维系老客户的核心竞争力之一。公司拥有庞大的媒体资源库，全面覆盖搜索类、导航类、门户类、视频类和游戏类等优势广告资源，是今日头条、快手、百度、腾讯、360等顶级媒体的重要合作伙伴。 4、人才优势 公司拥有一支高素质、专业化的服务团队，团队人员大多具有多年的互联网从业经验，能够敏锐地把握互联网、移动互联网行业的技术发展与创新应用，对各类互联网媒介、互联网技术产品及不断发展的互联网传播手段有较为深刻的理解和创新运用能力，善于从各种形态的互联网产品中挖掘出媒体与营销价值，能够准确把握品牌客户需求。据此，公司能够快速整合跨平台的媒体资源和各类互联网技术应用资源，帮助客户全面提升营销效果和品牌价值。 四、主营业务分析 1、概述 （一）盈利情况分析 报告期内，公司实现营业收入2,028,090.71万元，同比增长30.44%；实现归属于上市公司股东的净利润-101,939.53万元，其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-147,047.09万元。本期利润亏损主要系公司本期计提大额的商誉减值准备、坏账准备以及资产减值准备所致。具体情况如下： 面对国内外诸多不稳定因素，利欧泵业践行“对外以销售拉动为龙头，对内以生产交付为核心”的战略要求，切实保障生产交付，满足客户需求。同时，销售部门根据利欧泵业五年发展规划，积极出击，主动作为，化危机为机遇。得益于民用及商用泵业务富有成效的市场开拓和品牌推广，工业泵业务持续多年的技术积累、工艺改进、新产品研发以及在内部管理提升、市场拓展方面的持续投入，本报告期，公司制造业板块营业收入继续攀升。2021年，公司制造业板块的营业收入同比增长55.29%。 报告期内，公司数字营销板块营业收入1,618,746.89万元，同比增长25.37%。2021年，在线教育培训行业遭遇重创，游戏版号暂停也对公司游戏类客户群产生一定的影响，加之行业竞争不断加剧等因素，对公司的业务发展造成一定的影响。针对上述不利因素，公司积极调整优化业务结构，把不利影响降到最低。 后续将进一步推进数字营销业务板块的整合，深化组织架构调整，全面推动各业务公司的高效协同，探寻未来市场的新机遇与增长点，驱动利欧数字更高效、稳定、健康地发展。 （二）资产质量分析 本报告期末，公司总资产198.45亿元，净资产119.39亿元，资产负债率由上年末的32.43%上升为本报告期末的39.84%。截至报告期末，公司货币资金账面余额为17.23亿元，同比上年9.83亿元增长了75.28%，资金储备充足。 （三）运营情况介绍 （1）机械制造业务板块情况 ①继续深化战略变革 为了更好地做大、做强利欧制造品牌，为客户提供优质的标准化服务，最大程度地发挥资产与业务的规模效应，报告期内，公司组建利欧集团泵业有限公司，统筹管理公司国内三大水泵生产基地。 在此基础上，公司加强组织建设，以财务管理、审计内控为双轨，打造智能化无边界组织，努力成为可持续发展的行业领跑者；公司积极完善信息化建设，打通泵业集团的信息化系统，统一供应商系统、销售系统、技术系统等平台，进一步提升信息化水平；公司不断调整考核体系，所有考核工作均围绕“对外以销售拉动为龙头，对内以服务生产制造为核心”这一目标，提升运营效率；公司统筹规划集团人力资源管理，对内加强人才培养和对外吸收人才双管齐下，优化用工策略，强化公司内部培训。 利欧泵业制定了五年发展规划，目标是成为一个全球领先的综合性服务提供商，为客户提供一体化的解决方案。未来，利欧泵业将多举措并行，推进公司发展： 一是调整公司的核心竞争力，将生产制造为核心的竞争力向“挖掘客户需求，提供一体化解决方案”转变，将“产品+衍生服务”打造成为公司的核心竞争力； 二是优化业务结构。一方面，公司积极响应国家发展“双循环”经济战略的号召，加强国内业务的开展，实现国内和海外业务的均衡发展，改善目前国内业务占比不高的状况。另一方面，公司积极推进全球化经营战略，将一部分低利润、低附加值的业务向低收入国家转移，在中国本土集中精力发展高附加值业务； 三是优化集团管控能力。公司通过建设“流程化组织”，优化“合伙人制度”等一系列内部变革，不断提升组织效率，吸引人才加盟，为制造业务板块快速发展奠定基础。 ②调整经营策略，为转型发展蓄势 报告期内，公司积极应对市场环境的变化和疫情的负面冲击，同时为实现五年发展目标，利欧泵业在2021年对公司进行了大刀阔斧的改革，在巩固现有国内外市场的基础上，积极调整经营策略：业务模式上，从“渠道为主”向“渠道与直销”并重转变；区域策略上，从“以国际市场为主”向“国外与国内市场双管齐下”转变；市场方向上，着力拓展商用泵市场。为支撑变革，泵业集团相应调整了组织架构，整合成立了工业泵营销中心、民用泵营销中心及国际营销中心。另外，公司在杭州建立泵业集团总部，成立了包括海外投资管理部、市场部、产品部在内的新部门。在各二级单位还成立了节能、技改等SBU进行新业务的探索。通过调整，利欧泵业初步理顺业务关系，为后续裂变式发展奠定基础。 ③销售层面取得多项突破 2021年，利欧泵业共获得新增合同/订单约42.3亿元，同比增加37.4%，业绩与增长速度均创造历史新高，圆满完成五年规划首年目标，实现开门红。国际营销方面，渠道业务、线上业务、DIY产品等多个业务实现新突破，新成立马来西亚公司，标志着公司在“一带一路”市场的开拓取得新的突破。工业泵方面，多个项目实现从0到1的突破。利欧泵业参与了乌兹别克斯坦锡尔河1500MW燃气联合循环独立电站工程循环水泵项目，该项目是目前全球最大的燃气机组。在能源行业，中标了阜阳电厂项目（1800LW蜗壳泵）和清远电厂项目（2000口径中开泵），中标产品均为公司历史上同类产品最大口径的泵。除此之外，公司还在工业配套、市政污水、市政供热、市政供水、二次供水、建筑等项目业务领域取得突破性订单。民用泵销售中心成立首年渠道业务网点大幅增加，网点数从290家上升到855家，配套业务在风电、畜牧、机床加工等多个行业取得首次业绩突破，为公司后续市场拓展奠定了基础。 ④加强研发投入，创新成果显著 报告期内，公司持续加大基础技术的研发投入。利欧泵业启动了产品与研发系统变革，将以产品部为支点，构建以客户需求为核心的产品研发体系，为未来占据市场高点打牢根基。公司积极推进产学研深度融合，2021年利欧国家级博士后工作站迎来7位博士进站，补充强化了公司技术创新体系。2021年，利欧泵业新增84项国家专利认定，累计拥有近700项国家专利。 ⑤行业荣誉及奖项 报告期内，公司获得多项奖项及国家认证。集团层面荣获工信部第六批制造业单项冠军示范企业、浙江省制造业百强企业、中国制造民营企业500强，下属企业获颁浙江省隐形冠军、湖南省企业技术中心、国家工业泵一级精度取证、国家第三批"专精特新"小巨人企业、浙江出口名牌、浙江省首批内外贸一体化“领跑者”培育企业等多项荣誉及奖项。 （2）数字营销板块情况 2021年，利欧数字板块加大实践创新力度，全面推动各业务公司的高效协同，在不断整合上下游产业链的基础上，利欧数字进一步拓宽产业边界，力求为客户提供包含商业咨询、数据与流量、产品研发与设计包装、创意内容、媒体策划与购买、社会化营销、互动娱乐、社交电商、短视频等在内的“端到端”全链路营销服务，帮助客户实现传播和业绩的双赢。同时，积极推进基于数据流量、创意内容、平台资源与新兴技术的持续创新，探寻未来市场的新机遇与增长点，通过打造更具效率性、战略性与发展性的体系，驱动利欧数字更高效、稳定、健康地发展。 ①产业链延伸，打造更完整的品牌创意服务 利欧数字往上游拓展，延伸至商业策略端、产品设计包装端，力求成为品牌拍档，创造创意和生意的双重价值。上海氩氪打造了一套完整的新消费品牌孵化工具，以新消费合伙人的身份，与各创始人共同完成品牌从0到1及1到10的阶段。上海氩氪参与了新消费品牌熊困困咖啡的品牌孵化过程，从产品打造到进入市场的完整链条合作，成功助力熊困困登上天猫液体咖啡品类趋势榜第一的位置。琥珀传播参与了杜蕾斯001的营销传播链路，从Logo设计、产品设计包装、电视广告，到社交内容、联名跨界、微电影和线下快闪等。琥珀传播还创立了全新厂牌Q&A，专门提供品牌与产品设计服务，助力品牌推出更符合未来趋势和消费者需求的产品。 2021年，利欧数字凭借出色的创意实力、整合营销案例作品，以及产品设计能力，斩获多个国内外重要奖项殊荣，包括伦敦国际广告奖1金1银、釜山国际广告节1金1银2铜，伦敦国际广告奖华文创意、英国黄铅笔奖、纽约年度设计大奖、美国金铅笔国际创意奖、美国克利奥大奖铜奖在内的5枚铜奖，4A创意奖全场大奖及2金3银5铜、龙玺创意奖1金1银、数英奖2金3银，以及纽约广告奖和英国包装设计大奖的优秀作品提名。 ②提升流量效率，强化流量变现与销售转化能力 量端成绩不俗，与巨量引擎、快手、腾讯广告、360、百度、OPPO、小米等多个头部媒体平台建立了深度的合作关系，整体合作规模已达百亿，客户涵盖互联网、网服、金融、电商、游戏等头部企业。 近几年，利欧数字已率先布局直播电商和短视频领域，孵化了电商厂牌“火星仓”，在公司内部搭建15个直播间，不断进化自有达人孵化体系，从而提升人、货、场的一体化建立。并且，利欧数字在上海、重庆两地打造了3,500平米的短视频基地，建立了超过100个场景，为网红、直播、短视频的布局与发展实现更体系化、高效性、集中式的运作与管理。短视频基地的建成，也将进一步帮助利欧数字拓宽客户类别，有效提升整体业务规模。 目前，利欧数字已为丝芙兰、娇韵诗、花西子、盒马、天猫奢品、乐扣乐扣、博柏利等美妆、互联网、奢侈品等多个类别的国内外头部品牌提供短视频电商与直播业务，力求在丰富大众线上娱乐内容与信息需求的同时，保持与目标消费群建立有效沟通，为商家持续输入流量，提升转化。 万圣广告是巨量引擎和腾讯广告的重要的代理商之一。2019年、2020年分别被评为巨量引擎年度卓越贡献合作伙伴和年度服务贡献合作伙伴，2021年被评为Top Digital 创新营销年度机构、TMA年度最具创新力移动营销公司。万圣广告拥有众多网服、电商、游戏、互联网等行业的头部客户，广告投放以短视频广告为主。目前，万圣广告日均原创短视频素材400余条，为众多客户提供专业服务。 微创时代主要代理快手、小米、OPPO、360、百度等媒介资源，并已成为多家媒体的核心代理商。2021年，微创时代被评为磁力引擎年度十佳创新合作伙伴、KA效果渠道年度优秀合作伙伴和KA聚星渠道年度优秀合作伙伴，以及Top Digital创新营销年度机构和TMA年度最具创新力移动营销公司。微创时代已搭建150人的短视频团队，真人素材每周可达到至少1,000条以上。 除此之外，2021年度利欧数字相继获颁共擎奖“长效经营合作伙伴”及“渠道新引擎20强”、巨量学“年度人才创赢伙伴”等奖项，获得行业多方认可。 ③技术赋能，助力品牌实现营销数字化转型 在后链路愈发被关注的当下，工具的价值也逐渐凸显。在这方面，利欧数字除了与很多成熟的SaaS、PaaS公司进行合作外，也在开发属于自己的工具。 在投放效率方面，利欧数字开发了“泰坦引擎”，实现投放自动化、剪辑自动化，全方位助力投放效率与内容定制化的发展需求。同时，利欧数字旗下聚胜万合通过运营技术优化营销，应用创新媒体，通过联合建模、行业深度转化模型+ AI外呼等后链路新工具产品，达成快速抢量+降本，促进投放从“有效”向“高效”的转化进阶。 在私域流量方面，利欧数字也正在补齐私域MarTech工具以及交易环节的服务，孵化了“生意管家”和“ReachLinkO”两大厂牌。“生意管家”连结了公域、私域和交易三大生意环节，助力企业对所有私域景营销服务，对客户进行种草，从而达成销售转化。 公司将继续投入人力、财力、物力，将大数据、人工智能、区块链等新技术成果应用到数字营销的各个方面，并与政府机构、学术科研机构、行业领先公司等合作，探索开发数字营销的新场景、新应用，全方位助力投放效率、内容定制化和流量转化的发展需求，真正实现以营助销，在创意和生意两个维度帮助客户创造价值。 ④荣誉与愿景 继成为《Campaign》史上首家赢得并连续三年蝉联“大中华区年度最佳数字营销代理商”金奖的中国本土代理商后，2021年利欧数字又获颁“大中华区年度最佳媒介代理商”金奖、“大中华区年度最佳整合营销代理商”银奖以及“中国区年度最佳创意代理商”金奖，并且连续第二年获颁胖鲸智库《品牌拍档》TOP 20大公司。 利欧数字将帮助大品牌更好地去到下沉市场，帮助本土的新消费品牌打开知名度，通过助力各类品牌的数字化转型，促进消费提质升级，帮助中国品牌将好设计、好产品、好故事带给全球范围内的特定人群，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。 （3）投资业务板块情况 投资业务是公司除数字营销、机械制造两大业务板块之外的另一大业务板块，是公司重要的利润增长极，机械制造业务和数字营销业务是投资业务的基础，投资业务产生的增量现金流亦会反哺主业，支持主业发展得更好。公司已建立和培养了专业的内部投资管理团队，广泛开展与外部专业机构的合作与交流，建立了信息共享、合作投资的机制。 目前，投资业务以股权投资为主，债权投资为辅；以产业投资为主，财务投资为辅。利欧投资秉持深耕产业、投资未来的投资理念，与被投企业深度合作，资源共享，在投资标的快速发展的过程中为其输血、赋能，提供全方位的支持。目前公司产业投资主要聚焦于新能源汽车产业链、医药大健康、半导体、航空航天等领域，并沿相关产业链上下游全面布局。 2021年，公司陆续投资了一批包括新能源商用车整车制造、固态电池、动力电池、生物技术、创新药研发、高端医疗器械、创新型医疗服务在内的优质项目，前瞻性地布局产业链内的新技术，助力新科技新趋势的发展。 2021年，公司投资的碧橙数字已向创业板提交IPO申报材料，浙江大农也已启动在北交所上市的筹备工作。报告期内，公司投资的理想汽车和新风光确认的公允价值变动收益为6.08亿元人民币。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
其他：主要为检测服务及销售、维修模具、海外电商、劳务及水电等； 其他业务：主要为废料销售、租赁等。 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元
无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 合并报表范围发生变化情况详见本报告第十节“财务报告”之“八、 合并范围的变更”。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况
□ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元
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