[年报]星期六(002291):2021年年度报告
原标题:星期六:2021年年度报告 2021年年度报告 2022年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人谢如栋、主管会计工作负责人李刚及会计机构负责人(会计主管人员)阮伟明声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”之“（四）可能面临的风险和应对措施”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅，敬请投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义.................................................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 ......................................................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ........................................................................................................................................................................ 45 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................................................................. 64 第六节 重要事项 ........................................................................................................................................................................ 66 第七节 股份变动及股东情况 ................................................................................................................................................... 109 第八节 优先股相关情况 ........................................................................................................................................................... 120 第九节 债券相关情况............................................................................................................................................................... 121 第十节 财务报告 ...................................................................................................................................................................... 122 备查文件目录 1.载有董事长签名的 2021年年度报告原件； 2.载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 3.载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 4.报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 5.其他有关资料； 6.以上备查文件的备置地点：公司证券事务办公室； 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√ 适用 □ 不适用
□ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 √ 是 □ 否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
□ 适用 √ 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）行业特征 1、移动互联网业务 互联网营销行业的政策管制相对宽松，近年来互联网营销行业特别是移动端营销快速发展，较低的进入门槛导致互联网营销行业从业企业数量众多，竞争的市场化程度较高，竞争日趋激烈。当下的行业格局较为分散，市场集中度较低，做大做强依然是细分领域的发展方向，行业的进一步并购整合和差异化发展将是行业企业未来发展的重点。 ①互联网广告行业 互联网广告营销技术的重要性不断提升，随着信息技术的进一步发展，大规模分布式计算、海量数据挖掘等基础技术逐渐成熟并得到应用。互联网广告营销需更深入洞察消费者需求，制定高效的营销方案，有针对性地满足广告主的营销需求，这些均需要更先进的技术做基础。大型互联网广告营销服务商依托先进的互联网广告营销技术，不断整合业内资源形成规模成本优势，在竞争中不断扩大领先地位，随着行业内一些中小规模服务商不断被整合或淘汰，行业集中度也将进一步提升。 ②移动短视频行业 在移动短视频领域“红人-内容生态”模式将通过激发用户购买欲，打透圈层用户，实现稳定的商业变现。短视频平台内容呈现出几十秒到三分钟的形式特征以及传递有料、有趣、有意义的资讯的内容特征，较传统图文形式，短视频声画结合，信息承载量大且丰富，符合当前碎片化的阅读场景和人们搞笑获取信息的习惯，易分享阔算，尤其符合资讯类内容的传播需求。近年来，越来越多的品牌通过短视频平台的内容形态建立起了与消费者的紧密连接，有力助推了众多品牌、商品或各类内容在消费者端的传播。其社交平台的属性也能反向推动品牌、商品及内容在得到用户快速反馈的同时，不断根据用户需求提升自我。如一款面膜可能在一个月的时间火遍全网，一首歌也可能在几天之内传播给几千万用户而被喜欢。 ③直播电商行业 在用户可支配收入越来越高的当下，用户消费模式由“人找货”向“货找人”转变，消费行为从购买刚需为主满足生活必需到获得心情愉悦，用户买开心的行为更易被红人和优秀内容推荐触发购买欲望。在5G通信+物联网的支撑下，直播电商也将迎来跨越式的增长。一方面，5G通信带来的数据提速使企业可为用户推出更多个性化的服务，为用户带来更优化的体验；另一方面，随着5G高速通信的发展，直播电商在实现物联网后可以受益于供应链整体管理的优化，为用户在购物过程中提供更精细的服务。 2、多品牌时尚鞋履业务 时尚皮鞋属于纺织服装行业的细分行业，该细分市场内企业众多，产品同质化高，市场竞争充分。行业发展现状与竞争情况呈现如下特征： ①消费增长放缓，消费升级明显 近年来，消费规模总体增长，消费结构也在不断升级。与过去消费结构相比，我国城乡居民的消费结构正由生存型消费向发展型消费升级，由物质型消费向服务型消费升级，由传统消费向新型消费升级。同时，我国居民的消费需求也发生了巨大改变，品牌消费、时尚消费、个性消费等多样化的消费需求持续释放。消费者选择产品的品类由普通、同质化产品向高端、差异化产品升级，消费方式由简单的商品消费转向品牌和服务消费，更加注重购买商品的品质和良好的购物体验。 ②渠道调整，购物中心崛起 在消费结构不断升级、新型消费群体的崛起的背景下，百货商场等传统的消费渠道由于结构功能单一、商品同质化程度高、品牌终端表现受限等原因，无法满足新消费时代消费者日益丰富的消费需求。传统的消费渠道已逐渐失去原有的渠道优势，增长速度整体放缓。与此同时，购物中心等新兴渠道凭借其集购物、餐饮、娱乐、休闲多功能一体化的渠道优势迅速崛起。目前，购物中心建设速度不断加快，整体规模持续增加，已成为我国重要的线下商业零售渠道。 ③渠道为王转变为产品与用户为王，数字化营销、精准营销兴起 中高端时尚女鞋市场竞争激烈，品牌集中度较高，市场份额也多集中在拥有多品牌和完整产业链的少数女鞋企业。然而随着消费分级明显，消费结构变化，消费渠道调整，行业面临着重新洗牌，行业竞争已由“渠道为王”转变为“产品与用户为王”，时尚女鞋企业也将聚焦如何为用户提供更好的产品品质与更佳的服务体验。 如何掌握足够的用户数据资产将成为企业要考虑的问题，基于用户数据的收集、分析与应用，以数据为驱动，精准聚焦及服务消费者用户，将推动产业与企业转型升级，用数字化为设计和营销提供服务，推动精准营销。 ④行业面临调整、转型、升级 在消费升级、渠道变化的背景下，消费企业不断调整、关闭实体店铺，业绩出现低速增长乃至负增长。 消费行业进入了深调整区，未来业态将更加丰富，线上业务、线下业务、新零售等业态将在经济中扮演不同角色，以满足消费者需求多样化、市场进一步细分的需要。 （二）市场地位和竞争优势： 提高公司互联网营销业务能力，重点拓展社交电商服务业务，以成为综合实力领先的行业领导者。公司积极利用子公司遥望网络丰富的互联网流量资源、高效的流量资源整合运营能力以及多年积累的精准营销技术，结合公司坚实的时尚品牌和供应链基础、覆盖全国的线上线下一体化销售平台以及日趋成熟的媒体和社交平台，加速战略转型。遥望网络近年来抓住短视频平台的崛起，积极布局短视频及直播电商领域，以短视频广告广告为众多品牌种草曝光等营销服务，以直播带货为众多品牌提供曝光与销售服务，已经成长为该领域相对领先的公司。 目前遥望网络已经在抖音、快手等多平台构建起达人/主播/艺人矩阵，签约艺人/主播/达人共229位，运营IP账号600余个，外部合作主播230余位，覆盖粉丝（不去重）超过5亿，月曝光量超过40亿，2021年实现直播电商GMV超100亿元，公司连续三年获得平台及相关行业协会众多奖项。根据第三方平台统计及抖音、快手平台的公开信息，遥望网络目前在直播电商领域均位于快手/抖音平台的前列，在抖音“818购物节”、“双十一购物节”，遥望网络均位于机构榜单第一名。同时遥望网络大力投入研发力量，研发的服务于直播电商全流程的“遥望云”系统中台为公司业务在规模化、标准化、数据化等各方面提供了较大的助力，以大中台、小前台的逻辑进一步打开公司成长空间。为解决行业痛点，公司 2022年以来积极切入非标类目的服饰领域，将基于“遥望云”进一步构建开放式服务于海量主播、供应链、服务商的应用于直播、供应链的SaaS平台，为行业首创。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）主要业务及产品 公司主要业务分为两大板块：多品牌中高端时尚皮鞋的销售，并批发、零售多元化的时尚产品；以移动互联网精准营销为核心的信息技术服务业务。 1、移动互联网业务 移动互联网业务主要通过2019年并购的遥望网络公司和2017年并购的时尚新媒体公司时尚锋迅、北京时欣等所进行。遥望网络主要从事数字营销相关业务，主要业务涵盖：互联网广告投放、互联网广告代理、社交电商服务业务。遥望网络通过与各类互联网流量渠道建立合作关系，聚集流量资源，依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网营销经验及较强的营销方案策划能力，通过多样化的广告形式实现流量变现。 时尚锋迅、北京时欣的主要业务为通过OnlyLady女人志和Kimiss闺蜜网等时尚信息平台为广告主提供营销服务。 2、多品牌时尚鞋履业务 目前公司拥有“ST&SAT”（星期六）、“D:FUSE”（迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲娅）、“SATURDAY MODE”、“FONDBERYL”（菲伯丽尔） 等自有品牌。公司以时尚为核心的品牌群、多元化的产品品类，按消费者需求进行市场细分，满足目标消费群对时尚消费品的需求。公司开设的品牌集合店, 通过销售公司自有品牌、代理品牌及第三方品牌的鞋、包、配饰等时尚全品类产品，打造时尚潮流新零售平台。 （二)经营模式 1、移动互联网业务 遥望网络通过与各类互联网流量渠道建立合作关系，聚集流量资源，依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网营销经验及较强的营销方案策划能力，通过多样化的广告形式实现流量变现。 聚集优质的流量资源是提供互联网营销业务的基础，为此遥望网络积极跟踪互联网行业的流量变化趋势，及时布局互联网行业的主要流量入口。近年来，在移动互联网快速发展的背景下，遥望网络积极抢占各类移动互联网流量入口，构建流量矩阵，满足广告主日益多样化的营销需求。 遥望网络近年来抓住短视频平台的崛起，积极布局短视频及直播电商领域，以短视频广告广告为众多品牌种草曝光等营销服务，以直播带货为众多品牌提供曝光与销售服务，已经成长为该领域相对领先的公司。 2、多品牌时尚鞋履业务 （1）采购模式： 公司生产所使用的主要原材料为皮革，其他原材料和辅助材料包括半成品（如鞋面、鞋跟、鞋底等）、尼龙、橡胶、胶水等。公司所用原材料和辅助材料主要从国内市场采购，其中大部分来自省内各皮料生产厂商，一小部分来自河南、河北、安徽等皮革大省。原材料市场货源充足，价格波动不大，数量和款式均能充分满足公司的需求。 （2）营销模式： 目前公司采用线上平台联动线下门店，消费场景打通融合的营销模式，积极发展全渠道销售。 三、核心竞争力分析 （一）移动互联网业务 近年来，遥望网络在互联网营销领域的发展速度较快，其核心竞争力主要体现在管理团队丰富的互联网营销经验、较强的研发能力与快速积累的流量、客户资源等方面。 1、管理团队优势 公司互联网营销业务的管理团队具有多年互联网营销经验，熟悉互联网营销行业的产品特点、广告主营销效果优化等方面拥有丰富的经验。 公司互联网营销业务管理团队对互联网营销行业的发展趋势有较深入的洞察，能够积极跟踪互联网行业的流量变化趋势，及时布局互联网行业的主要流量入口，不断优化公司的业务结构，有利于公司互联网营销业务的可持续发展。 2、技术优势 公司重视互联网营销关键领域的技术研发与应用，在数据分析、用户精准定位、广告投放监控、投放效果优化等重要领域具有较深厚的技术积累，并基于底层架构建设开发出一系列应用于营销领域的应用平台及系统中台。公司的互联网营销平台可根据广告主的营销需求对目标人群、场景、区域等进行精准化定位，实时筛选与广告主营销需求最匹配的用户群，提高广告投放的针对性和投放效率；公司的“遥望云”直播电商中台系统，涵盖直播领域的全流程，实现直播运营的线上化及数据可视化，极大地提升了效率，领先性强。 3、客户资源优势 公司在深入理解客户及其所在行业发展的基础上，依托丰富的营销经验、高效的流量整合能力、优秀的广告方案策划及效果优化能力，为客户提供多样化的互联网营销服务，积累了丰富的客户资源。 经过多年的发展，公司已经服务了包括腾讯、阿里巴巴、快手、字节跳动等众多互联网公司及雅诗兰黛、欧莱雅、自然堂、珀莱雅、三只松鼠、百草味等众多消费品品牌客户，累计客户数量超过2万家，直播电商积累优质商品SKU几十万个，数据化反馈形成大量“良品池”，推升了众多国货品牌的快速成长。 一方面，优质客户对服务能力和品质的需求较高，与其良好的合作关系体现了公司出色的业务能力；另一方面，优质客户的营销预算较多且稳定，为公司的可持续发展提供了良好的基础。 4、流量资源整合能力 公司较早进入互联网流量整合领域，储备了包括导航及门户网站、综合新闻网站等优质流量资源及个人网站、论坛、各类APP等中长尾流量资源。 公司还积极跟踪互联网行业的流量变化趋势，及时布局互联网行业的主要流量入口，主动寻求与腾讯生态圈流量、微博流量、快手、字节跳动系流量的供应商建立合作关系，构建流量矩阵，满足广告主日益多样化的营销需求。 公司依靠聚合丰富的下游媒体资源，持续吸引优质的流量资源和互联网广告客户，增强对流量供应商的议价能力，保证了公司的持续盈利能力。 5、拥有社交电商业务高效运营能力及专业团队 公司拥有一套完善的社交电商业务运营体系。一方面，公司拥有专业团队对接品牌供应商、物流公司等外广告及产品的精准投放及销售。 （二）多品牌时尚鞋履业务 1、品牌优势 公司实施多品牌策略，以消费者性别、年龄、收入、消费特点进行市场细分，以兼顾更广泛的客户面，提高公司产品覆盖范围，有利于公司长期稳定发展。公司目前拥有“ST&SAT”（星期六）、“D:FUSE”（迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲娅）、“FONDBERYL”（菲伯丽尔）、“Saturday MODE”等自有品牌。其中，“ST&SAT”品牌以时尚为主要风格，以追求时尚观念和流行品味的年轻女性为主要消费群，2013年底国家工商行政管理总局商标局认定“ST&SAT”注册商标为驰名商标。 2、销售网络优势 公司的营销网络已基本覆盖了中国大陆各省、自治区和直辖市，形成了较为完善的营销网络。 公司的品牌集合店具有时尚独特的店铺形象，多品类产品陈列组合，打造更年轻化、差异化的店铺形象，给消费者带来良好的消费体验。为使品牌集合店与时尚IP生态圈的战略更有效融合，公司将把品牌集合店打造成线上线下销售一体化、体验互动和购买分享一体化、内容制作和传播引流一体化、自有品牌和合作品牌一体化的时尚购物环境。目前门店已逐步引入鞋、包、配饰等时尚全品类产品，并按照风格、客户需求等进行组合陈列，同时店内将定期举办网红驻店直播、主题活动、消费者互动等环节，为公司的渠道结构调整和业务转型升级提供了有力支持。 3、管理优势 公司管理层多年从事本行业经营管理工作，具有丰富的经验，管理层深刻认识本国时尚消费品市场，对公司业务的快速平稳发展发挥重要作用。 公司根据自身实际经营情况量身定制的经营管理软件，将公司总部、连锁店、仓库等业务数据进行共享，实现跨地域精细化管理，提升了经营效率。公司总部通过计算机网络，可及时掌握遍布全国各连锁店的销售业绩，了解每一款产品在各连锁店的销售和库存情况，为经营决策提供保障。公司总部可以及时分析业务的各项指标，快速做出经营调整决策，对各连锁店进行及时的货品调配和促销，提升销售，降低库存，充分发挥连锁经营的优势。 四、主营业务分析 1、概述 由于自去年以来受到新冠疫情的持续影响，对公司整体经营业务造成了重大冲击，报告期内，公司尽一切努力来克服疫情影响，并结合疫情及市场变化适时调整经营策略，保障公司经营平稳运行，公司以打造新零售平台为目标，大力推动线上销售，积极发展移动互联网营销业务，重点拓展社交电商服务业务。 然而自爆发新冠疫情以来，国内反复出现的疫情对各地经济造成了长期持续的影响，整体消费需求疲弱，尤其对线下商业销售冲击较大，从而对公司鞋类库存的消化造成了极大影响，加上公司因业务转型而产生的额外费用，导致鞋履业务全年均处于经营亏损状态。另一方面，为进一步推动公司战略转型、优化公司库存结构、 加快资金回笼，公司 2021 年加大了对鞋类库存的促销力度，将库龄较长的存货 以促销或批发的形式进行快速消化。受售价降低、折扣费用率增加所影响，导致 计算存货可变现净值所用的平均售价较上年度下降，致使全年计提坏账准备及存 货跌价准备约 31500 万元。 时尚媒体业务方面，近两年受新冠肺炎疫情及宏观经济下行的影响，一方面上游广告主减少各项营销活动，缩减广告营销预算，时尚媒体广告营销需求大幅降低，业务量呈下降趋势，对预算有限的广告营销投放亦更看重转化效果，注重广告的投入与产出配比，媒体端在新增流量逐步减少的趋势下流量变现难度在持续增加，客户对营销效果的要求更加严格，流量成本持续上升。此外，由于疫情原因导致国内、外出行受阻，这也对时尚媒体承接品牌推广活动造成极大影响。以上因素致使公司控股的时尚锋迅及北京时欣两家时尚新媒体公司的营业收入规模及净利润水平均出现大幅下降。结合公司实际经营情况及行业市场变化等影响，公司对商誉及各项资产进行减值测试，经公司财务部门与评估机构进行测算，预计时尚锋迅、北京时欣资产组组合未来盈利能力下降，因此公司对 2017 年收购上述资产组组合产生的360,803,942.26元商誉计提减值，本期计提商誉减值为20700万元。 此外公司于2021年初开始实施2021年股权激励计划，全年由此产生摊销费用约6923万元，这也对公司的经营业绩产生较大影响。综上，公司2021年实现营业收入28.11亿元，同比增长30.7%，归属于上市公司股东的净利润为-69999.49 万元。 报告期内，公司结合疫情及市场变化适时调整经营策略，保障公司战略转型继续推进，报告期内主要开展以下工作： （一）以平台化方式积极发展移动互联网营销业务，持续深耕社交电商服务业务 1、行业发展向好，直播带货业务持续提升 公司子公司遥望网络开展的互联网营销业务一直处于快速增长阶段，尤其是基于社交关系的短视频及直播电商业务更是发展迅速，公司在获得业务增长的同时也在不断沉淀流量、IP、技术、管理等内容，为后续进一步的发展奠定良好的基础。且近几年，伴随着疫情的不断反复、人口代际变迁和渠道形态变革推动零售行业“人、货、场”持续演进升级，新人群、新渠道、新品牌为互联网营销行业带来了新机会。遥望网络在把握行业趋势的同时，加快内部业务的更迭，依托已有的流量优势，将互联网广告业务重心从腾讯公众号平台切换到抖音、快手等短视频领域，搭配公司的直播电商业务，更好地促进品效合一。 的运营能力和完善的供应链体系迅速跻身抖音直播带货 MCN 机构榜前列，遥望网络全年成交订单量约10351万单，销售GMV约102.55 亿元，社交电商营业收入规模也得以快速提升。遥望网络社交电商收入大部分以推广服务费（商品佣金率）体现，销售 GMV 和社交电商营业收入的关系一般为:营业收入=销售 GMV*（1-退货率）*商品佣金率/(1+增值税率)； 2、艺人签约量扩增，主播矩阵不断完善，开创直播新模式 截至2022年3月31日，遥望网络签约艺人/主播/达人共229位，运营IP账号600余个，外部合作主播230余位。其中签约艺人33位，主播87位，其余为短视频达人，除原有的王祖蓝、张柏芝、瑜大公子、李宣卓等艺人/主播外，公司2021年 8月以来签约艺人主播逐渐增多，包含贾乃亮、娄艺潇、黄子韬、沈涛、陈亦儒、倪虹洁等，使得公司在快手、抖音平台均取得了较好的业务规模扩张。同时，公司在不断签约新的艺人/主播/达人的同时，也会根据考核淘汰能力较差的主播/达人，持续提升公司运作效率。公司在艺人主播签约及主播孵化上不断探索标准化孵化流程以及创新的直播形态，在抖音平台成功孵化主播组合“美少女嗨购”IP等较多创新的直播形态，公司通过不断探索新型直播业务模式，在规模增长的同时开创更多的创新性直播案例。 3、全案营销发力，助力品牌客户快速发展 报告期内，遥望网络与时尚锋讯、北京时欣展开在全案营销领域的合作，结合双方在各自专业领域的优势，布局包括短视频、直播、图文、明星代言、综艺节目等领域的全案营销服务。同时，遥望网络基于自身直播带货业务品牌客户的积淀，结合不同品类的消费特点为品牌客户提供不限于“短视频+直播”的全案营销服务，其中短视频、图文等内容传播周期更长，适合推广品宣，而带货直播则更强调实时销售转化，两者结合能更好地促进品效合一。公司通过为品牌客户策划不同平台、不同类型的红人矩阵，展开品牌的全网推广，让品牌深入人心，同时通过直播带货及时收集用户反馈助力品牌快速改进和迭代，促进用户与品牌的协同增长。 如针对鸭鸭羽绒服的品牌现状，我们整合娄艺潇进行品牌代言与品牌专场营销，通过明星代言进行营销造势，以明星进店直播进行声势转化，当天销售转化超1500万元。此类案例包括不限于欧诗漫、伊贝诗的张予曦明星代言人以及缤善、春雨的贾乃亮品牌代言人等。 4、深入、稳定供应链端，完善供应链组织及服务 报告期内，公司不断加强供应链的建设，随着公司业务规模的快速增长以及在营销服务领域的影响力提升，与公司建立合作关系的国内外品牌合计近2万个，涉及SKU几十万个。同时，公司建立起相对完善的供应商信用评级体系、保证金制度以及商品评价体系，通过每一次的合作积累，形成多维度数据化沉淀及信用分积分体系，区分出“S-A-B-C-D”不同等级的客户标签，以对应不同的应对方式。公司一直致力于经积累了数百家深度合作的S级KA客户。公司在美妆护肤、家居生活、酒水等类目上，通过投资、合资、战略合作等形式进一步深入了供应链端。以酒水为例，公司逐渐减少与代理商的合作，更多直接与酒水品牌以及开发商展开合作，目前已经在酒水品类积累上实现了较大突破。并且，公司控股孙公司已于2022年1月份成为了四川五粮液新零售管理有限公司2022年度的抖音电商平台五粮液专卖店授权经销商，进一步助力公司酒水业务的发展。 此外，公司不断加强选品和品控，建立了品质管理人员专岗、完善的选品流程、审核台账备查制度以及第三方检测机制等，确保把住商品质量关，从源头降低直播带货风险，提升直播带货效果，营造更好的行业氛围。 同时，在供应链组织及服务上，公司着眼于用户体验考虑，打造24小时急速发货，以及“5分钟-1小时-24小时”售后SOP标准化服务，提升服务体验，努力追求与平台现有其他主播或机构的差异化。 5、遥望云系统上线，持续加大技术投入 2021 年四季度末“遥望云”云中台系统完整上线，“遥望云”是遥望自主研发的直播全流程数字化平台，将行业领先的直播电商运营经验和方法论沉淀到系统，实现了直播流程的在线化，分析的数字化，选品的智能化，构建了较深的系统和信息化壁垒，为规模化扩张直播电商业务奠定了坚实的基础。“遥望云”平台包含面向供应商的遥望商家云，面向主播的遥望直播云和面向粉丝的遥望私域云，遥望在直播供应链、数据化选品、货品健康度、大规模直播流程在线化协同等领域有较深入的技术储备。上线后的新系统有效地提升了管理的精细化程度，并具备较高的可扩展性，有能力大规模的服务于较多数量的主播及运营团队，可以帮助直播运营团队减少重复性工作，将团队的月度直播时长提升到 80-100 小时。该系统的上线帮助公司在直播运营标准化及可复制化上构建了护城河，公司成为直播电商领域在快手、抖音双平台运营并取得领先优势的企业。 此外，自 2021 年以来，公司继续加大技术投入，不断加强研发开展，目前遥望网络技术研发团队拥有超100人的规模，2021年较2020年研发费用预计增长逾90%。截止到目前，公司已申请发明专利20项，其中已授权1项，进入实质性审查阶段14项，申请并获得软件著作权112项。 6、发布首款数字虚拟人，进入数字领域前瞻性投入及研究 作为直播电商行业的数字营销先锋力量，遥望网络一直秉持互联网技术创新发展的理念。目前公司通过场景、硬件、软件等内容的结合，在该领域已实现了初步探索：①发布首款数字虚拟人「孔襄」：其世界观是遥望参与研发的超级AI程序，具有深度学习功能。她能够理解人类的情感，实现智慧生物般的觉醒，以期在未来协助人类解决各种社会性难题。②搭建数字影棚：运用数字虚拟拍摄技术与在数字摄影棚的运用，突破传统拍摄中距离、天气、交通、安全等因素的制约，便捷高效的进行电影级质量的拍摄，为视频屏更换、多人同屏只更换一人。通过技术采集，在云计算服务器由AI介入进行深度学习，让模型的表情、脸部细节定位完全达到真人表演者同步的状态，可在短视频、直播、TVC中实现主播的“复制”，让每一个IP突破时间与空间的维度，拥有无限扩展的可能。 2021年，遥望网络随着业务规模的不断提升，也取得较多行业荣誉，获得杭州市电子商务协会颁发的“2021年度优秀直播电商机构“奖、浙江省电子商务促进会颁发的”2021年度十佳电商新锐企业”奖、2021克劳锐TOPKLOUT AWARDS颁发的“2021年度最具商业价值机构”奖等。同时，公司拥有较强的社会责任感，报告期内遥望网络多次参与助农直播公益活动，还参与了“世界海洋日暨全国海洋宣传日”、“第十一届北京国际电影节” 公益直播、关爱青少年和儿童成长等公益活动，希望借助公司绵薄之力，为社会做出一份贡献。 （二）持续打造全媒体声量深耕艺人合作，强化机构属性拓展整合社交营销，打造媒体IP项目，加强与遥望艺人合作协同业务 公司利用自身媒体影响力持续深耕艺人合作，通过提升创意制作能力和升级合作模式，围绕杂志封面及日常拍摄项目，邀约了多位一线艺人及各平台头部网红实现品牌大片/创意视频定制/代言/内容授权等内容变现等并且利用线上线下全媒体进行传播配合，从而承接了更多奢侈品时尚类及美妆类品牌客户的合作。 报告期内公司继续绑定小红书平台，持续打造《我的化妆台C位》及《我的时装周C位》两大IP项目，在为媒体打造影响力的同时为品牌客户提供创新种草合作模式。目前《我的化妆台C位》话题页浏览量超1200万，《我的时装周C位》话题页浏览量超2100万。同时延续《OnlyLady美容天后大赏》IP热度，升级榜单项目，在双11等电商节点打造美妆类好物榜单，利用全媒体矩阵进行发榜，并联合购物类APP为品牌提供品销合一的合作模式。 公司继续拓展品牌社交平台账号代运营业务，行业涉及美妆、时尚、食品多个品类，账号涉及微博、微信、抖音、小红书等多个平台，利用媒体优势，拓展更多小红书、抖音、B站的达人资源，在保持美妆服饰食品类达人种草业务的同时，着重发力奢侈品领域，同时开拓了线上线下营销全案业务，帮助品牌在新品上市、周年庆等特殊节点通过线下活动、明星邀约、达人种草、营销号造势等多种形式组合打造大声量传播。另外，公司基于在时尚奢侈品客户资源上的优势，代理遥望旗下艺人的商务广告销售，进行时尚类客户的拓展及小红书平台上的合作。 （三）根据市场情况及公司战略发展需要，进一步对多品牌时尚鞋履业务的运营模式进行优化，在逐步转向专注品牌管理、供应链服务的“轻”资产运营方式，在此过程中对原有的品牌业务、结构进行梳理优化，加快改善存货结构，盘活公司资产，提高资产的运营效率，减轻运营包袱。在鞋类业务销售渠道整体化、多品牌融合的单一品牌专柜。至本报告期末公司已基本完成原有百货商场自营店改为加盟店的转换，公司自营店铺比例已大幅下降；另一方面公司为应对各地区出现阶段性的疫情影响，继续推动线上销售，报告期内鞋类产品的网销收入实现同比增长。 未来公司计划根据战略转型及业务需要，继续对鞋履业务进行深度调整，拟将鞋类销售相关业务及资产出售（不包括品牌商标），转向于专注品牌授权、品牌管理、供应链服务的“轻”资产运营方式，目前上述业务及资产正在进行审计评估，预计上述业务及资产的出售将为公司带来较好的正向收益，进一步提升公司的可持续经营能力和盈利能力，提升公司市场价值。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元
公司是否有实体门店销售终端 √ 是 □ 否 实体门店分布情况
直营门店总面积12624平方米，年均店效为8995.57元 营业收入排名前五的门店
□ 是 √ 否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □ 是 √ 否 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
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