[年报]凌霄泵业(002884):2021年年度报告全文（更新后）
原标题:凌霄泵业:2021年年度报告全文（更新后） 2021年年度报告 2022年04月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王海波、主管会计工作负责人陆凤娟及会计机构负责人(会计主管人员)陆凤娟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司将面临原材料价格波动、存货减值、市场竞争、境外客户销售占比较高、汇率变动和贸易摩擦、经济环境不稳定等风险，详见“第三节”之“十一、公司未来发展的展望” 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以356,966,065为基数，向全体股东每10股派发现金红利10.00元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标...................................................................................................7 第三节管理层讨论与分析..............................................................................................................11 第四节公司治理.............................................................................................................................34 第五节环境和社会责任.................................................................................................................50 第六节重要事项.............................................................................................................................52 第七节股份变动及股东情况.........................................................................................................63 第八节优先股相关情况.................................................................................................................70 第九节债券相关情况.....................................................................................................................71 第十节财务报告.............................................................................................................................72 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）载有法定代表人签名的2021年年度报告文本。 以上备查文件放置地点：公司证券部 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√适用□不适用
□适用√不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是√否
定性 □是√否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是√否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 单位：元
□适用√不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □适用√不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况 （一）行业发展情况 通用机械是装备制造业的重要组成部分，在国民经济建设中起着十分重要的作用，为石油、化学和石油化工、冶金、电 力等领域提供系统成套装备和配套辅机。通用机械包括泵、风机、压缩机、阀门、气体分离设备、分离机械、真空设备等设 备，其中泵行业是我国通用机械制造业的重要组成部分，与通用机械制造行业的发展息息相关。在国民经济各领域和基础设 施及国防建设持续快速发展的带动下，我国通用机械制造行业保持稳步发展的态势，从而使包括泵产品在内的各类通用机械 设备市场得到不断增长。在我国通用机械制造业持续稳步发展的背景下，包括泵行业在内的各通用设备行业将不断发展。根 据《2021年中国通用机械泵行业年鉴》，对通用机械泵行业1255家规模以上工业企业统计显示，2020年度实现主营业务收入 1781.04亿元，同比增长0.81%，实现利润总额140.38亿元，同比下降2.17%。 泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移。近年来，泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移，目前中国已形成了具备 相当生产规模和技术水平的生产体系，是全球泵产品的重要生产基地。随着农村居民大规模向城镇和城市迁移以及农村现代 化不断发展，水利设施、农业灌溉等民用领域的大规模投资和建设将带来巨大的离心泵需求。 国家产业政策推动民用离心泵行业繁荣发展。国家和相关部委先后发布了支持泵行业发展的以下等产业政策：《中华人 民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》，明确实施国家水网重大工程是“十四五”规划的重大任务。应以全面 提升水安全保障能力为目标，以优化水资源配置体系、完善流域防洪减灾体系为重点，统筹存量和增量，加强互联互通，加 快构建国家水网主骨架和大动脉，为全面建设社会主义现代化国家提供有力的水安全保障；《乡村振兴战略规划（2018-2022 年）》提出要“巩固提升农村饮水安全保障水平，推进小型农田水利设施达标提质”；《产业结构调整指导目录（2019年本）》 将“高效输配水、节水灌溉技术推广应用”、“农村饮水安全工程”、“防洪抗旱应急设施建设”、“灌溉排水泵站更新改造工程”、 “灌区及配套设施建设、改造”列入鼓励类目录；《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》提出提高农 村供水保障水平。全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务。统筹布局农村饮水基础设施建设，在人口相对集中的地区推进 规模化供水工程建设。梯次推进农村生活污水治理，优先解决乡镇所在地和中心村生活污水问题。开展农村黑臭水体整治。 民用离心泵行业受上述扶持政策力度逐渐增强和宏观经济形势向好的双重影响，行业整体运行相对保持了平稳持续健康发展 的状态，积极推动泵行业稳步发展。 （二）公司所处的行业地位 公司拥有四十多年电机及整泵研发经验，先后承揽了国家火炬计划项目，参与起草制定了我国“水泵用小功率异步电动 机技术条件”机械行业标准和“小型射流泵”农业行业标准，为智能恒温休闲泳池团体标准起草工作组起草单位。公司拥有省 级企业技术中心、省级电泵工程技术研究开发中心以及中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的试验中心，科研实力 雄厚，能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行欧洲CE、美国UL、RoHS、ETL、德国TUV、澳洲SAA以及中国3C等多 项安全、卫生检测认证。公司研发的部分民用离心泵在质量、性能等方面均达到国际先进水平，累计有多项产品获得高新技 术产品认证，获得发明专利7项。在产学研合作方面，公司与广东工业大学建立了长期稳定的合作关系，不断提升技术创新 能力及产品附加值。 在质量控制方面，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，泵产品获得中国CCC、欧盟CE、德国TUV、美国UL/ETL、澳洲SAA和欧盟RoHS等各项国内外产品安全认证，使得公司产品品质在全球市场具有较强竞争力，客户质量满意度连续多 年保持较高水平。 公司已经形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，在市场上已积累了一批优质的客 户，在行业内具有一定的市场地位。塑料卫浴泵系列产品在国内具有相当规模，在国内塑料卫浴泵行业占有龙头地位，不锈 钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置，公司将根据市场需求，继续扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品 线结构，并规划未来五年民用离心泵年产能将达到800万台套（本规划不等同于公司承诺，将根据市场需求变化调整），使 公司站上新台阶。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务情况 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇 暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套、工业配套等领域。 以适配性研究开发为基础，公司形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国大型水 上康体及卫浴泵供应商。 （二）公司的主要产品及应用场景 公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三大类，具体情况如下表所示：
1、采购模式 公司采购主要分为两种采购形式，一是日常采购，二是储备采购。公司采购原材料及零部件主要包括漆包线、硅钢片、 铸铁件、铝锭、不锈钢及塑料颗粒等。 根据公司“多订单、小批量”的特点，公司采购需要保障日常经营所需的生产材料，采购部门依据生产需求和材料库存制 定和执行采购计划并组织采购；同时考虑公司地理位置较为偏僻，距离大宗原材料集散中心较远，为积极保障批量订单所需 的原材料储备，供应部依据大宗原材料市场价格波动、销售部预计订单情况，组织采购。 2、生产模式 公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。公司根据客户的需求提供高适配性产品，满足客户在性能、配置、包装等 方面的订造性需求，公司按客户订单组织生产，及时供货，使公司赢得市场口碑。另外，公司在“按订单生产”的基础上会辅 以“安全库存”的模式组织生产，对部分计划内订单需要提前备货。为了满足市场需求，对通用性标准化的产品实行库存生产。 3、销售模式 报告期内，公司主营业务销售模式分类情况如下： （1）国内市场的销售模式 公司国内销售业务由销售部负责，有直销与经销两种销售模式。 卫浴泵、不锈钢多级泵等采用直销模式，即把产品直接销售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。对于新客户一 般先收款后发货，对于已经建立长久合作关系的直销客户，公司会采取月结的结算模式。 对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品销售，由于市场面广，一般采用经销模式，公司一般采用“先款后货”和“货 到付款”的结算模式，其中，针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户，公司一般采用固定垫货额度基 础上的“货到付款”的月结模式，且于年底收回全部垫货额度。对于新开发的经销商，公司采用“先款后货”的结算模式。 （2）国外市场的销售模式 报告期内，公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，国外市场主要以直销为主的销售模式，结算模式有TT模式、 OA（赊销）模式及信用证，根据公司与客户的协议结果选用不同的结算模式。 三、核心竞争力分析 （一）技术研发优势 公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具有较为明显的技术优势：目前公司有20项专利，其中：7项发明专 利，12项实用新型专利,1项外观设计专利。公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订，建成省级电机水泵工 程技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL目击试验室等，形成了完备的产品开发、适配性设计、检验检测为一体的设计 生产服务体系，专业解决客户在实际应用中遇到的设计、增压、温升、噪音、能效等难题，致力于研发并提供与客户需求或 设备相匹配的节能、可靠、耐用、安全的民用离心泵产品。 2021年度，公司有多项新产品投放市场，因其性价比高、产品质量稳定，赢得了市场的认可。在客户多元化需求逐步突 显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过对一些部件进行优化设计以满足配套客户的适配性需求。公 司始终坚持对新型产品的设计和新客户的挖掘，持续进行主要零部件标准化工作，在生产上大幅降低了生产识别难度，提高 了关键工序的检测可靠性与准确性，进而提高了生产效率，节约了生产成本。 公司在电机设计生产制造方面积累了的几十年的经验，具有电机设计制造、工艺稳定及成本控制方面的优势。根据客户 的要求，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹配的电机,优化泵的性能和用料，降低产品运行能耗，降低生 产成本从而降低价格，公司实现电机水泵一体化生产工艺，形成了公司独有的技术优势。 （二）品牌优势 凌霄品牌经过三十多年沉淀积累，已成为备受推崇的知名品牌，在客户中具有“诚实、可靠、专业、经济、高效”的美 誉度。市场上建立了具有忠诚度的、信赖度的客户群体。目前公司在国内申请注册了“LX”、“凌霄”等商标共计99个，并 通过马德里协议在世界23个国家申请注册了“LINGXIAO及图”、“LX”商标。公司“凌霄”牌民用离心泵获得国家工商行政 管理局商标局颁发的“驰名商标”称号，曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”， 被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”。不锈钢泵曾经先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品” 证书。还获得广东省卓越质量品牌研究院“2017年度广东省出口名牌企业”。 （三）规模及标准化能力优势 公司是国内小型民用电泵和工业配套电泵大型制造商，是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供应商之一。公司经过多年 发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。（1）随着募投项目的逐步建成投入，实现了生产设备和生产工艺 的不断改造升级、增加智能自动化设备，实行专业化生产，推行精益生产，提高生产效率，生产规模得到进一步提高。（2） 在客户多元化、个性化大背景下，公司可以针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本满足客户的需求。同 时公司积极推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作。（3）根据客户及市场要求对需求较大的个性化产品，或有市场潜 力的产品进行以技术归纳和模具定型的方式进行标准化，将部分零件设计成标准化的配件，实现互换性，从而大大减少了零 部件的品种。（4）生产工艺逐渐从按型号生产向模块化方向发展，生产流程上按模块化分工组合，实现产品和零部件的标 准化，提高了生产效率，降低了生产成本。 扩大生产规模和推行产品标准化，使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权，摊薄制造成本，降低单位产 品生产成本，从而增强公司的市场竞争力。 （四）高质量的客户资源优势 公司坚持“以质量取胜，树品牌形象”宗旨，产品生产具有较高的工艺稳定性，同时对产品的原材料要求较高，制造的 各类泵质量较好、安全耐用，很少有因为质量问题发生的纠纷。公司是全球知名卫浴和水上康体设施配套用泵供应商，在塑 料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司拥有一批高质量的长期客户资源，该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型 企业，公司为此类高端客户专门设计差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产 品的市场占有率。公司产品销售覆盖全国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。公司与国外知名品 牌的经销商、制造商建立了长期稳定的合作关系。 四、主营业务分析 1、概述 2021年，进入后疫情时期，新冠病毒依然在全球范围蔓延，全球经济缓慢复苏，国内得益于“动态清零”政策，经济恢复 较好，2021年全年GDP增速8.1%，国民经济保持良好发展势头，但上游原材料仍在高位运行，给企业带来了较大的经营压 力。 公司根据董事会的工作计划和发展目标，立足大循环，促进双循环，加速复工复产，秉承“勤奋、敬业、团结、进取” 的企业精神，坚持“促进公司健康发展，争创行业龙头，取得显著的社会效益和经济效益，使股东获得较好的投资回报”的经 营理念，脚踏实地，真抓实干。公司坚持科技先行，坚持扩规模增效益，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设；公司 不断开拓国内、外的客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，满足客户的需求，赢得客户的青 睐，提高市场覆盖面；加强和完善营销渠道的管理，使公司经营业绩和经济效益保持平稳增长。在报告期内，公司的企业综 合能力、技术创新能力、规模化生产能力、产品市场占有率等方面有较大的提升。 报告期内，公司实现营业收入2,062,880,131.93元，同比增长43.72%元，实现归属于上市公司股东的净利润483,308,187.19 元，同比增长34.81%。截至本报告期末，公司总资产2,367,475,225.16元，同比增加9.09%；归属于上市公司股东的净资产 2,142,068,079.84元，同比增加8.44%。 1）先进的技术研发能力是公司开拓市场的利器 公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具备了较为先进的技术研发能力，取得了7项发明专利，12项实用新 型专利,1项外观设计专利，先后参与编制和修订了5项国家标准和行业标准及2项广东省机械工程学会团体标准，建成省级电 机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL目击试验室等，打造了一支技术过硬、经验丰富的专业研发团队， 为公司的技术研发提供了足够的人才储备。为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养，公司不定期举办设计、绘图、工 艺、检验等培训班，有针对性地对各层次人员进行技术培训，以实现专业人员与公司的同步发展。 本报告期，公司加大了研发投入，投入金额64,238,426.37元，同比增长37.81%，主要用于（1）根据市场的需求情况， 开发市场上适销对路的产品，以丰富产品链条，切入新的细分领域，公司进行了新型管道泵、化工泵、泳池泵、不锈钢泵等 的研发。（2）公司针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求，不断优化产 品设计，以产品的高性价比赢得客户青睐。（3）根据客户的偏好，收集市场信息，对一些需求较大的个性化产品，或一些 有市场潜力的产品实行标准化生产，既能满足市场的需求，又能降低制造成本，还能及时地根据市场需求调整产品结构，从 而实现公司的持续健康发展。 2）积极的营销策略促使公司业绩稳步提升 报告期内，公司实现营业收入2,062,880,131.93元，同比增长43.72%，其中不锈钢泵、通用泵、塑料卫浴泵销售同比分 别增长15.62%、-13.91%和79.67%，国内销售1,010,210,468.30元，同比增长25.13%，国外销售1,052,669,663.63元，同比增长 67.60%。 因原材料价格大幅上涨，公司生产成本大幅上升，为保证公司的可持续经营和股东的利益，同时考虑客户对产品价格的 接受程度，公司对产品进行了一定幅度的提价，但提价无法完全抵消原材料上涨带来的影响，毛利率同比下降1.95%。公司 以稳定的供货能力，过硬的产品质量，满意积极的销售服务，争取更多的订单。 2021年度，国内下游行业发展较为景气，需求逐渐集中化，一些小企业、小作坊因材料上涨困难重重，订单向大型的规 模化企业集中，公司内销人员看准时机，以高性价比的产品切入市场，通过上门推销、网络宣传等方式，积极拓展客户群体， 拓宽销售网络，把凌霄牌水泵的品牌推广到全国的主要城市，吸引更多客户订单，通过内销部门的努力，新老客户的订单不 断增长。报告期内，公司国内销售继续推行扁平化的销售策略，以市场为中心，技术服务型销售，逐渐建立起更多的销售渠 道，建立更多的有实力的销售窗口，和直属办事处，经销网络覆盖全国各主要城市。 2021年度，随着各国下游行业生产恢复，海外水泵市场需求增加，但出口目的地国家供应链尚未完全恢复，公司稳定的 生产能力使海外新老客户订单增加，公司外销人员在公司提价的压力和海运运输困难的情况下，加强与客户的交流，针对客 户需求，积极解决客户问题，为公司争取了更多的出口订单。 同时，公司以价格、质量、规模、品牌优势和全球卫浴、SPA行业各大著名制造商的合作，也在各行业中以线带较面， 大力推广不锈钢泵产品的应用，采用广告牌投入、专业性展会、派发产品说明书、其他媒介形式等方式宣传。还通过线上线 下相互结合，网络推广软件等手段推广公司产品。在市场中形成了较好口碑，也逐步得到了同行业客户群体的认可，客户愿 意和我们保持长期稳定的合作。本年度由于受疫情影响，销售人员通过线上参加相关展会，公司积极应对，通过网络或其他 通讯方式与客户保持密切沟通，维护老客户的同时，拓展新客户。 3）严谨的内部管理和稳定的管理团队是公司稳定经营的保障 经过40多年的经营，公司形成了严谨且较为完善的内部管理机制，在董事长的领导下，各部门积极配合，心往一处想， 劲往一处使，为实现2021年的经营目标通力合作。随着订单增加，生产系统压力增大，公司生产部加强车间现场的管理，适 时购置生产设备，按需扩大生产能力，以实现生产配置最优化、生产效率最大化。随着募投项目“民用离心泵产业化项目一 期建设项目”的建成，公司根据生产需求逐步投入使用，成为业绩提升的后备力量。供应部门加强与供应商沟通，加强采购 业务过程管理，保证原材料、产品零部件等保质保量按时交付，建立稳定共赢的供应链关系。2021年，公司设立了质量总师 和质量总师办，质量体系是企业的最高体系，是涵盖了公司各个方面的大质量管理体系，把质量标准作为技术、质量工作的 重点，技术工程师体现质量管理价值，推进质量控制规范，产品及零部件检验规范、工艺规范、可靠性测试项目及验收标准 规范等方面工作，以实现凌霄产品“零缺陷”为目标，引领各个环节的工作运行，有利于企业长远发展。公司根据当地的工 资水平及公司的发展需要，调整薪酬激励方案，减少员工流动、提高员工的积极性，提升经营管理效率，为公司的业绩目标 共同努力。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否
√适用□不适用 库存量同比增长38.24%，主要系生产订单尚未发货及备货增加所致。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用√不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
直接材料同比增长51.42%，主要系营业收入增长，直接材料相应增加及主要原材料价格上涨致?（6）报告期内合并范围是否发生变动 □是√否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用√不适用 公司主要供应商情况
□适用√不适用 3、费用 单位：元
√适用□不适用 |
