[年报]复洁环保(688335):2021年年度报告（修订版）
原标题:复洁环保:2021年年度报告（修订版） 2021年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是 √否 三、 重大风险提示 公司可能存在的风险已在本报告中“第三节 管理层讨论与分析” 之“四、风险因素”中详细描述，敬请投资者注意投资风险。 四、 公司全体董事出席董事会会议。 五、 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、 公司负责人黄文俊、主管会计工作负责人王懿嘉及会计机构负责人（会计主管人员）王懿嘉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟向全体股东每10股派发现金红利3.1元（含税）。截至2021年12月31日，公司总股本72,521,508股，以此计算合计拟派发现金红利22,481,667.48元（含税）。本次利润分配金额占2021年度合并报表归属于上市公司股东的净利润的34.83%。本次利润分配不进行资本公积转增股本，不送红股。 如在本报告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，因可转债转股/回购股份/股权激励授予股份回购注销/重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本发生变动的，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例，并将另行公告具体调整情况。 公司2021年利润分配预案已经公司第三届董事会第六次会议、第三届监事会第五次会议审议通过，尚需公司2021年年度股东大会审议通过。 八、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 九、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 十、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ..................................................................................................................................... 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 8 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 13 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 54 第五节 环境、社会责任和其他公司治理 ................................................................................... 72 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 80 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................... 114 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................. 122 第九节 公司债券相关情况 ......................................................................................................... 123 第十节 财务报告 ......................................................................................................................... 124
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
四、公司股票/存托凭证简况 (一) 公司股票简况 √适用 □不适用
(二) 公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、其他相关资料
六、近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 公司近三年营业收入、归属于上市公司股东的净利润较为稳定，整体经营稳健。报告期内，受部分重点项目实施进度的影响，公司实现营业总收入31,302.80万元，同比下降16.70%。2021年第四季度，公司积极推进重点项目的实施，持续加强产品市场推广的拓展力度及覆盖范围，加强销售渠道的拓展并形成新的订单。2021年第四季度公司实现营业总收入13,566.72万元，环比增长146.88%，同比增长10.14%，环比有较大幅度的改善。 报告期内，公司实现归属于母公司所有者的净利润6,455.41万元，同比下降3.27%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常损益的净利润5,041.46万元，同比下降18.09%。主要系报告期内，公司围绕发展战略和经营计划，积极引进优秀人才，持续加强研发投入，多渠道开展营销活动；同时公司实施了股权激励计划，股份支付费用增加，综上原因导致年度费用增幅较大，利润同比下降。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 八、2021年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益□适用 √不适用 十、采用公允价值计量的项目 □适用 √不适用 十一、非企业会计准则业绩指标说明 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2021年，公司管理层在董事会的坚强领导下，严格按照《公司法》《证券法》等法律法规和《公司章程》等公司制度的要求，勤勉、忠实地履行自身职责，贯彻执行股东大会、董事会的各项决议，较好地完成了2021年度各项工作。管理层紧紧围绕公司制定的战略发展规划和经营目标，制定科学合理的经营计划，在持续夯实主营业务发展、不断完善法人治理体系的同时，主要致力于新市场的拓展、产业链的延伸扩展、节能环保领域新技术和新装备的研发，在建项目的建设稳步推进，为增强公司未来盈利能力打下了坚实的基础，为公司的未来发展积蓄了力量。 （一）2021年度主要经营情况 报告期内，公司全年实现营业收入31,302.80万元，较上年同期下降16.70%，其中低温真空脱水干化一体化技术装备业务收入（含运营服务收入）22,282.95万元，较上年同期下降24.80%；废气净化技术装备业务收入7,237.71万元，较上年同期增长31.49 %；实现归属于上市公司股东的净利润6,455.41万元，较上年同期下降3.27%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,041.46万元，较上年同期下降18.09%；截至本报告期末，公司总资产140,611.20万元，较上年同期增长14.00%，公司归母净资产112,486.10万元，较上年同期增长10.34%。 公司2021年业绩下滑的主要原因，系老港暂存污泥处理服务项目实施进度不及预期。该项目为中央环保督察整改项目，是公司2021年年度的重点项目。经过2021年年初的设备生产采购、安装调试，在上半年陆续投产，由于暂存污泥的泥质特别复杂，处理难度极大，公司技术研发与项目管理团队迎难而上，积极攻克种种技术难关。随着相关技术难点的一一突破，截至报告期期末，该项目已正常运营，公司2021年第四季度实现营业总收入13,566.72万元，环比增长146.88%，同比增长10.14%，主要会计数据和财务指标均明显改善。 （二）2021年度主要工作回顾 1、业务经营稳健，在手订单充足 2021年，面对复杂多变的新冠疫情和经济环境，在公司全体员工的不懈努力下，公司承接的多个项目顺利推进实施。上海地区，长兴岛污水厂污泥项目、高桥石化除臭项目、青浦污泥干化焚烧除臭项目、白龙港污水厂提标改造除臭项目、浦西总线除臭项目、大武川除臭项目、大宁汾西等十座泵站除臭等重点项目，均顺利竣工验收并正式投产；广州地区，大凌河、横沥、十涌西、南村三期等多个污泥项目，陆续实施完毕，并进入运行阶段；浙江地区，慈溪校场山污泥项目建成投产；陕西地区，煤化工领域的渭化集团彬州、重化工、洁能公司及浙石化等多个气化细渣脱水干化项目，进入实施阶段，现场工作正有条不紊的开展。 广州市大观净水厂污泥脱水干化项目，是公司首个BOT项目。该项目通过技术创新，运用水源热泵技术为污泥脱水干化设备提供热源，实现了污水的资源化、能源化，进一步降低了单位运行成本，有效巩固和提升了公司在污泥脱水干化领域的优势地位。该项目于2020年末投产并投入运行，并于2021年3月顺利通过90天运行考核期后，进入运营服务期，运营期间各项指标符合相关标准要求，设备设施运行稳定、安全、可靠，得到业主单位的一致好评。 同时，公司承接的老港暂存污泥处理服务项目在经过一年的建设、运行，克服了大量的困难，目前进展顺利。通过该项目积累了丰富的经验和成果，培养了一大批人才，进一步夯实了公司在污泥等物料固液分离领域的行业领军地位，为未来面向全国市场拓展各类污泥处理项目，奠定了坚实的基础。 报告期内，公司新签约订单的金额合计为6.68亿元，同比增长7.92%；截至2021年年末，公司在手订单金额合计为10.20亿元，较年初增长27.98%。 报告期内，公司的主要订单情况如下表： 单位：亿元（不含税）
同时，公司积极开拓粤港澳大湾区、长三角一体化区域、西南地区等国内新兴市场，通过充分的市场调研、营销人员的补充及资源合作，针对重点区域新市场的开拓已取得明显成效，其中深圳市福永水质净化厂二期工程污泥脱水干化项目，是公司在深圳的首个污泥脱水干化业务订单，为污泥脱水干化“一体化”技术装备在粤港澳地区市场的推广应用夯实了基础。此外，公司已在成都设立办事处，西南地区的业务开拓也取得了积极进展。 除深耕污泥处理领域外，公司积极推进相关设备和工艺在其他应用领域的突破。公司坚持自主创新，持续优化一体化设备及工艺，并对各行业典型物料进行针对性的车载式中试设备试验，部分行业项目相继落地。2021年，公司首次签订了四个气化细渣脱水干化成套设备业务订单和一个锂电池正极材料特种物料脱水干化示范项目，为进一步拓展 “煤化工”、“锂电”等领域业务打下了坚实的基础。 3、技术创新持续推进，产品结构不断优化 公司坚守立身之本，持续加大研发投入，不断提升技术先进性，夯实技术实力。报告期内，公司研发费用共计2,960.25万元，占当期营业收入的9.46%，研发投入同比增长32.17%。截至报告期末，公司研发、技术人员为71人，占公司员工总数的51.8%。 （1）主要研发项目情况 2021年，公司持续推进和实施“技术创新战略”，在产品研发方面，公司持续重视技术的积累与创新，以下游客户应用痛点为导向，跟随行业发展趋势，积极探索新技术的研发和应用，持续加大下游行业应用产品的技术开发力度。报告期内，公司开展的主要研发项目情况详见第三节二（四）核心技术与研发进展。 （2）合作研发情况 2021年，公司继续加强产学研合作力度，与同济大学、上海城市水资源开发利用国家工程研究中心有限公司、上海建筑科学研究院、宁夏神耀科技有限公司等高校、院所、企业持续开展合作研发，继续围绕污泥处理处置与资源化、新型环保材料、工业固废与特种物料固液分离等主题进行关键技术攻关，并积极进行成果转化及工程示范，取得了良好成效。 （3）创新平台建设情况 2021年，公司积极汇聚资源，持续推进高水平、有特色、体系化的创新平台建设，取得良好进展，将为公司技术创新任务的实施打造坚实基础。 1）依托复洁环保建设的“上海环境净化与修复材料工程技术研究中心”召开了2021年度技术委员会会议，并顺利通过上海市科委组织的综合绩效评价，正式列入上海市工程中心序列； 2）依托复洁环保申报的“上海市污泥处理与资源化技术创新中心”顺利通过上海市科委组织的答辩，即将正式成立； 3）依托复洁环保申报的“上海复洁环保科技股份有限公司技术中心”通过上海市经信委等部门评审，获批认定为“上海市级企业技术中心”； 4）依托浙江复洁申报的“复洁环保设备智能制造市级高新技术企业研究开发中心”成功通过浙江省湖州市科学技术局认定，正式成立。 5）在上海城投水务（集团）有限公司指导下，复洁环保与上海城市水资源开发利用国家工程中心有限公司签署项目合作框架协议，将利用上海城市水资源开发利用国家工程中心有限公司自主建设的“上海市政污泥处理及资源化利用技术装备研究与验证基地”，推进相关领域技术成果转化与产业化应用，助力市政污泥处理与资源化领域关键技术难题的解决。 （4）产教融合情况 复洁环保多年来始终注重采用产学研结合的方式开展研发，并积极开展校企共建，深入实施产教融合，近年来先后与同济大学、上海化工研究院、上海建筑科学研究院等高校院所签订战略合作协议、技术服务合同，借助其研究力量进行关键技术攻关，并依托公司建设的上海市工程技术研究中心等创新平台，开展内外部人才培养、大型设备共享、联合申请知识产权、联合申报科技奖励、进行成果转化及工程示范等，取得了良好成效，创造了显著的环境和经济效益，有力推动了行业技术进步和科研人才培养进程。 基于公司在产教融合领域的突出表现，2021年3月，公司通过了上海市发改委的认定，获评上海市第二批产教融合型试点企业，并在上海市杨浦区职业教育集团理事会换届会议上当选为杨浦区职业教育集团第二届理事会理事单位。 （5）知识产权情况 截至2021年12月末，公司累计获得知识产权70项（其中发明专利6项、实用新型专利41项，外观设计专利7项，软件著作权12项）。2021年，公司全年申请各类知识产权10项，获得授权知识产权13项，同时主编参编团体标准4项、参编并发布团体标准3项，修订并发布企业标准1项，发表学术论文2篇。 （6）科研成果情况 2021年，公司累计获得各类奖项荣誉10余项，在技术创新、企业综合评价、行业地位等方面获得广泛肯定，为今后公司的持续创新、品牌建设、市场推广与业务开展奠定了坚实基础。 2021年度复洁环保获得的主要奖项荣誉情况列表
公司的募集资金投资项目均围绕主营业务开展，拟投入募集资金金额为60,022万元。投资项目为低温真空脱水干化成套技术装备扩建项目、环保技术与设备研发新建项目、补充流动资金及老港暂存污泥库区污泥处理处置服务标段固定资产项目。截至报告期末，公司已投入募集资金17,852.28万元。 （1）低温真空脱水干化成套技术装备扩建项目 低温真空脱水干化成套技术装备扩建项目为公司扩大主营业务产能及从事技术装备生产制造研发的重要募投项目。项目位于浙江省德清经济开发区新市园区乐安村，项目占地80亩，建设年限自2022年3月起至2023年12月，项目建设包括厂房、办公楼、研发中心、检测中心、员工宿舍等附属设施的基建项目，总建筑面积187600平方米，项目总投资3.71亿元。项目建成竣工投产后，将大幅提升公司在针对客户端的市场供应保障能力，进一步提升公司的核心竞争力和盈利能力，实现公司的持续稳定发展。 该项目预计在2022年上半年完成土地招拍挂、土地勘探、施工图设计、施工单位招标等相关工作，并计划于6月30日前进场施工。 （2）环保技术与设备研发新建项目 环保技术与设备研发新建项目为支撑公司新技术、新工艺、新设备研发的募投项目。项目位2 于上海市浦东新区合庆镇上海城投污水处理有限公司白龙港污水处理厂内，占地面积共2140m，主要进行污泥处理处置与资源化新技术新装备研发、新型工业有机及恶臭废气净化技术及装备的研发、新型环境净化与修复材料研发等工作。 本项目建成后，将具备技术开发小试实验、技术装备验证与改进、污水污泥技术指标检测、先进技术及装备展示等功能。研究成果将服务于各类市政污水、污泥和废气处理需求，对于提升环保治理水平和污泥等固废资源化利用水平具有重要意义。 该项目预计在2022年内完成建设并投入使用。 5、推动品牌建设，完善营销策略 在品牌建设方面，公司通过展会、论坛、专业媒体、新媒体等平台以及通过参加行业协会、专业团体等方式，提高公司在客户群体中的认知度，充分展示“复洁环保”品牌实力，积极扩展企业品牌形象，不断增强公司品牌知名度，持续提升行业地位与品牌影响力。 2021年度公司参加的行业组织换届选举情况一览
6、抗疫保供在一线，践行公益勇担当 污水处理厂是城市运行保障单位，公司为各大污水处理厂尤其是上海市级重大工程项目虹桥污水处理厂、泰和污水处理厂、老港暂存污泥库区提供24小时运营服务。面对持续近三年的新冠疫情，公司制定了多项防疫情、保生产的措施和预案，制定了相关的防疫措施，并对防疫物资进行常态化储备，全力以赴做好疫情防控和生产工作。 面对严峻的疫情形势，公司党支部和管理层积极响应各级党组织和政府的号召，组建18人防疫志愿先锋队，前往上海市杨浦区新江湾城街道临时设立的核酸检测点开展全员核酸检测志愿服务工作，同时第一时间发动公司全体党员和员工积极报名参加所在社区志愿服务，先后在5个行政区、11个街镇内的14个社区站点，围绕核酸检测、生活保障、秩序维护等社区疫情防控工作，累计开展各类志愿服务100余人次。 6、推动企业数字化转型，提高企业生产质量 报告期内，公司继续推进数字化工厂建设。通过生产车间的信息系统的迭代更新，优化了公司产品生产过程的全面追溯和质量管控体系，加强了对公司产品的全生命周期管理，进一步提高了公司产品质量；同时公司依托数字化管理平台，依据数据分析，优化生产流程、改善生产工艺、提高设备利用率、完善动态交付模式，不仅提升了公司产能和生产效率，也实现了精准交付、快速交付和产销平衡。 7、完善管理体系，强化合规建设 在管理体系方面，公司加强管控，提升管理效能，有效防范财务、采购及销售风险，进一步完善公司各项管理体系。严格控制投资节奏，做好资金与资本储备，稳健经营与发展，防范市场变化给公司良性发展带来的不利影响与风险。通过坚持智能制造，加强公司生产制造环节综合能力，降低生产过程中的各类风险与不确定性，巩固和提升公司在核心装备制造端的优势与地位。 在合规建设方面，公司依据最新法律法规及相关政策、规章制度以及公司实际情况对《公司章程》及其他相关内控制度进行了修订，并就此对相关人员进行了制度宣贯，为加强上市公司治理工作提供了制度支撑。同时，公司管理层积极落实董事会决议，依法依规履行职责，高度重视信息披露合规与投资者关系管理,不断提升公司合规运作水平，营造了公司合规守约的氛围，公司治理呈现出积极健康、良性发展的局面。 8、加强人才梯队建设，积极传播企业文化 人才是第一资源，企业高质量的发展离不开高质量的人才支撑。当前，在公司飞速发展的背景下，人力资源产生了巨大“缺口”，必须做好人力资源前瞻规划。通过定向挖掘储备项目管理人才，分阶段配置到位；以专项招聘，填补核心技术和专业人才缺口；通过校园招聘管培生储备未来高潜人才；通过与对口院校的校企合作实现一线员工批量补充。 为保持各级员工可持续发展职业通道，开发人才、留住人才，促进员工与公司共同发展，公司结合实际情况，合理规划职位序列，进行岗位评价和划岗归级，搭建“管理、技术、业务”三条职业发展通道，形成各类人员的纵向发展阶梯及横向跨系列发展机制；完善员工从岗位进入、晋升到让渡、退出等较为规范的动态管理制度。 在企业文化建设方面，管理层紧紧围绕公司发展战略目标，不断完善创新企业文化建设，将企业文化融入思想政治工作体系，使思想政治工作这一生命线在新时代焕发新活力，为企业发展提供了强大思想动力。 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一) 主要业务、主要产品或服务情况 上海复洁环保科技股份有限公司（股票简称：“复洁环保”，股票代码：688335）是一家专注于污泥等物料脱水干化与固液分离、恶臭污染物及挥发性有机污染物净化的高端装备制造企业、国家专精特新“小巨人”企业、上海市科技小巨人企业，成立于2011年，总部位于上海。2020年8月17日，公司作为国内首家以污泥处理为主营业务的企业在上海证券交易所科创板发行上市。 公司的发展以“创新”为根本，愿景是成为全球节能环保与固液分离领域的领军企业。 十年磨一剑，复洁环保成为了我国污泥处理处置、工业固废与特种物料固液分离、废气净化 领域的先行者，同时也是相关行业及团体标准制定的倡导者与积极参与者，拥有具有自主知识产 权的低温真空脱水干化一体化技术和废气净化系列技术等核心技术，并具备相关核心部件的生产 制造能力，已成为国内在市政与工业污泥脱水干化减量领域技术领先、有重大影响力的知名企业。 公司主营业务是为城镇和工业（园区）污水处理厂（站）提供污泥脱水干化及废气净化技术 装备及服务，集高端节能环保技术与装备的研发、设计、制造、集成、安装与运维服务为一体， 为客户安全、高效地实现污泥减容减量及恶臭污染物与挥发性有机污染物的净化处理、污染减排； 同时，依托核心技术，公司业务逐步向工业固废与特种物料固液分离领域拓展。 公司主营业务如图所示 1、低温真空脱水干化一体化技术装备 公司独创的低温真空脱水干化一体化技术从研究开发到应用经过多年市场检验，已成为由生态环境部2019年《国家先进污染防治技术目录（水污染防治领域）》，工信部、科技部《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2017年版）》等多个国家鼓励、支持和推动的关键技术与装备目录中污泥脱水干化领域入选的唯一技术，2021年1月，公司获评《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2020年版）》推广类“污泥脱水干化处理装备”主要支撑单位，充分体现了公司在我国污泥脱水干化这一细分领域的技术领先地位。 该装备主要针对污泥等难处理的物料以及要求滤饼含水率低的物料进行固液分离，可广泛应用于市政与工业污泥的脱水干化、以及石油化工、煤炭、食品、制药、有色、轻工等行业固废或特种物料的固液分离。 自2014年首次交付使用以来，该技术已成功应用于国内市政、工业领域近50项污泥、特种物料脱水干化项目，承接项目污泥处理设施设计处理能力总规模超127万吨/年（超3,500吨/天），依托公司核心技术的广泛应用，相比传统工艺，每年可减少碳排放超2万吨。 低温真空脱水干化一体化技术装备三维示意图 2、废气净化成套技术装备 针对市政恶臭气体和工业挥发性有机废气的治理难题，公司拥有包括活性氧离子净化、生物滤池净化、复合物化净化、分子捕集催化氧化等系列废气净化技术与成套装备，能够面向以上海地方标准为代表的全国一系列严格的排放标准，提供从密闭-收集-输送-处理-排放的废气处理全流程解决方案。目前，公司承接项目的废气处理设施总处理能力已超过650万立方米/小时，对难降解的恶臭污染物及挥发性有机污染物进行了有效治理与污染减排，取得了显著的环境和经济效益。 (二) 主要经营模式 1、盈利模式 公司主要通过向用户交付使用自主研发的低温真空脱水干化一体化技术装备、废气净化成套技术装备，以及相关的设备及配件销售、运营服务、维保服务等，以获取收入与合理利润。 具体来看，公司的商业模式分为三种：一是向客户销售低温真空脱水干化一体化技术装备、废气净化成套技术装备，并提供工艺设计、核心部件制造、安装调试等服务，这是公司近几年主要收入来源；二是为使用低温真空脱水干化一体化技术装备、废气净化成套技术装备的客户，提供常年的运维服务；三是为客户提供定制化的服务和解决方案，如“上海老港暂存污泥库区污泥处理处置服务污泥处理服务标段项目”（中标金额5.37亿元），限期2年，按照相应期间的污泥处理量确认收入；广州市净水有限公司大观净水厂污泥干化处理服务广州大观污水处理厂项目，为BOT模式，合同金额26,939.68万元，2020年度确认建设期收入8,302.63万元，后续运营期分10年确认收入。 2、研发模式 公司紧密围绕污泥处理处置、工业固废与特种物料固液分离领域，以及相关的废气净化技术，以“自主创新”为根本，并借助产、学、研合作等方式，先后与同济大学、上海城市水资源开发利用国家工程研究中心有限公司、上海建筑科学研究院、宁夏神耀科技有限公司等高校、院所、企业持续开展合作研发，继续围绕污泥处理处置与资源化、新型环保材料、工业固废与特种物料固液分离等主题进行关键技术攻关，并积极进行成果转化及工程示范，取得了良好成效。 首先，公司对低温真空脱水干化一体化技术装备等进行持续优化，进一步降低运营成本，设备安全性和可靠性水平进一步提高,节能环保指标进一步优化，并针对煤化工、锂电等固液分离领域特定的市场需求，进行工艺的升级和改进；其次，在脱水干化的预处理工序-污泥调理调质等环节，公司积极开发系列新型药剂，以灵活应对污泥泥质的地域、季节、行业变化；最后，在污泥处置的末端-焚烧后灰渣的处置与利用环节，公司发挥产学研合作优势，积极推动末端固废的资源化利用。 3、营销及销售模式 根据公司所处行业特点，公司的销售模式主要为自主销售。目前公司客户主要为市政领域的大型企业，客户相关项目的采购主要通过公开招标或邀标方式进行，因此公司的业务机会主要通过参与客户公开招标或邀标方式取得。公司的营销及管理工作主要包括获取项目信息及项目报备、项目评审、组织投标、合同签署与项目执行等环节。 公司设立了销售部全面负责销售管理。公司销售人员前期进行市场开拓并开发新客户，技术人员根据客户具体情况设计方案，客户对方案进行具体论证并确定方案，公司投标并中标后与客户签订销售合同，根据销售合同要求执行采购和生产任务，严格按照合同约定完成各个阶段的项目任务，同时按完成任务的时间节点确认收入。 公司建立了完善的销售管理制度，包括《营销管理制度》《年度销售部绩效与奖励政策实施细则》《年度销售部销售人员绩效与奖励政策实施细则》等，公司根据各大区新签合同额、合同收款额等业绩指标情况进行考核。 4、采购模式 公司设立了采购部，负责供应商的开发、评估、维护，以及采购合同签订及采购合同管理等。 除核心部件自主生产外，其余外购设备根据公司技术要求委托供应商定制化生产。一般情况下，公司的采购均按照销售、生产订单进行采购，当预计主要原材料价格将发生重大变化，公司认为会对公司产生重大影响时，采购部提出申请并经管理层审核通过后，可以提前采购部分原材料进行储备。 公司建立了合格供应商名录，通过市场调研、实地考察、工厂监造和出厂验收等方式，对供应商提供产品的质量、供货周期、价格、售后服务及时性等多方面实行年度考核，优胜劣汰，实时更新合格供应商名录，不断提高供应商品质管理。 5、生产或服务模式 公司主要生产或服务模式典型流程可分为项目信息收集与评估、招投标、合同签订、工艺设计、物资采购、核心设备制造、安装调试、运维服务八个阶段。 公司产品性质和市场特性决定了公司的销售和生产采取“以销定产”的模式，根据客户的具体要求以及客户的实际状况进行订单式生产。公司销售部门与客户签订销售合同后，由项目管理部负责合同的执行。项目管理部根据合同及客户需求制定项目实施计划，工程技术部根据合同、客户需求及项目实施计划完成相关设计工作并制定采购清单和技术要求，装备制造中心根据项目实施计划安排核心部件及相关配件的生产，采购部根据合同、采购清单和技术要求完成外购设备的采购，项目管理部负责设备到货、安装调试、验收交付等工作，确保满足客户的需求。公司也会根据市场预测、生产能力和库存状况生产少量通用配件，以提高交货速度，并充分利用生产能力，提高设备利用率。 所有产品的安装服务工作采取外包给具有相应资质的企业，公司完成项目设计、安装指导、调试等工作，最终交付客户使用，并提供后续运维服务。 (三) 所处行业情况 1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 （1）污泥处理处置行业概况 1）全面加强生态环境保护背景下，污泥处理处置市场需求空间大，且增速较快 近年来，随着国内城镇污水处理基础设施建设逐渐完善，城镇污水处理行业得到了迅速发展，水环境治理也取得了显著成效。但同时，在污水处理时大量产生的污泥却没有完全得到有效的处理处置，对环境造成极大危害，逐渐成为制约我国生态文明建设进一步向好的薄弱环节。2022年全国“两会”期间，全国人大代表提交了《关于推进城镇污水处理厂污泥有效处理处置的建议》，建议开展污泥处理处置效果评估，制定污泥处理处置专项规划和行动计划，并拿出政策支持和资金保障污泥资源化利用工作，污泥问题也连续两年成为全国“两会”关注的焦点。 目前，污泥问题已成为国内污水处理厂的“心腹大患”。核心原因在于，过去国内污水处理厂的建设过程中，普遍存在“重水轻泥”的现象，污水处理设施建设很快，但污泥处置设施大幅滞后，随着国内生态环境水平的日渐提升，面临污水处理厂产生的大量污泥，如何对其进行安全、规范的处理处置，实现污泥的减量化、无害化、稳定化、资源化，已成为污水厂面临的重大难题，据住建部统计，截至2020年底，全国城镇累计建成运行污水处理厂4326座。近年来，随着 我国污水处理率和排放标准的不断提高，污泥产量呈现逐年快速增长趋势。住建部2021年10月 发布的《中国城乡建设统计年鉴》表明，2020年全国城市及县城污水厂产生的污泥量已突破6,663 万吨（以含水率80%计），继续保持逐年增长的趋势。目前，我国污水处理规模已位居世界第一， 但相较于污水处理，污泥处理处置的能力和水平严重滞后，环境风险凸显，形势十分严峻。 为此，近年来，国家和地方持续出台多项政策规划，对污泥处理处置行业的发展发挥积极推 动作用。2022年2月，国家发改委、生态环境部等四部门联合发布《关于加快推进城镇环境基础 设施建设的指导意见》，其中指出，2025年国内城市污泥无害化处置率达到90%，重点推动市政 污泥处置与垃圾焚烧等有效衔接，提升协同处置效果；2021年11月，上海市发布了《上海市排 水“十四五”规划》，并将“污水治理全面提升（能力和水平）”纳入规划目标，包括新增污泥 处理规模约364吨干基/日，总规模约1840吨干基/日。 2）通过脱水干化实现污泥减量，已成为污泥处理处置的必要环节和重要基础 污泥是污水、废水处理过程中产生的一种呈胶状液态的物质，集聚了污水中30-50%的有机污 染负荷，并富含大量不同形态的水分。污泥的有机物含量高，有机物种类复杂，泥质波动性大， 且含有重金属、寄生虫卵等复合型污染物，脱水性能差，且二次污染风险高，目前已成为全球固 液分离领域公认的最难处理的物料之一。 污泥的减容减量，需要根据不同含水率的污泥特性选择相应的处理技术，进而得到不同含水 率的污泥产物。常见的单元处理技术主要包括污泥浓缩、污泥预处理（调理调质）、污泥（深度） 机械脱水、污泥（热）干化等。 当前，国内城镇污泥的处理处置已成为一项全社会亟待正视与解决的突出环境问题，特别是污泥的减量化、无害化迫在眉睫。基于我国国情开展的多年实践表明，某些污泥处理处置技术路线的应用，导致占用大量土地资源、造成二次污染、污泥处理产物出路不畅等问题，不仅没有实现污泥问题的解决，还产生了新的问题和隐患，甚至通过中央和地方开展的生态环境保护督察，发现了诸多违法违规处理处置污泥的典型案例。因此，近年来尤其是“十三五”以来，在国家和地方陆续出台的政策规划标准的引导下，国内东部城市、中西部大中城市以及其他有条件城市加快压减污泥填埋规模、积极推进污泥减量化、无害化，尤其是位于相对发达但土地紧缺的华东、华南地区部分一、二线城市，在污泥处理处置领域已逐步形成了“污泥脱水干化+焚烧”、“污泥厌氧消化+沼渣脱水干化+土地利用”等技术路线，建成投产了诸多示范工程和标杆项目，取得了良好的经济和环境效益。其中，污泥的脱水干化已成为污泥处理主流技术路线的必要环节和重要基础。 3）“一体化”替代“两段式”，复洁环保高端装备填补国内外空白 城镇污泥组分复杂，固液分离难度大，在传统的污泥脱水+干化“两段式”工艺中，传统机械脱水设备最多只能将污泥的含水率降低至60%左右，而此时污泥正处于粘滞区，污泥的卸料、转运与输送过程技术难度大、设备故障率高，同时在后续的污泥干化过程中，也存在能耗偏高、操作环境恶劣、废气净化成本高、设备产能衰减、安全隐患等诸多不利因素。 实践表明，污泥脱水+干化“两段式”工艺在系统能耗、安全性、稳定性、运营成本、环境影响、后续资源化处理等多方面存在较大问题，已经严重制约了污泥减量化、无害化、稳定化、资源化目标的达成。 作为专注于污泥等物料脱水干化与固液分离、恶臭及挥发性有机废气净化领域的节能环保高端技术装备企业，公司依托在国内首创具有完全自主知识产权的低温真空脱水干化一体化技术和先进的废气净化系列技术，集固液分离与滤饼干化为一体，攻克了污泥等物料脱水干化的工艺技术和装备制造两大技术难题，填补了国内外空白，核心部件的生产制造实现了进口定制产品替代。 公司的“一体化”技术在为客户安全、高效地实现污泥减容减量的同时，相较于传统的污泥脱水+干化“两段式”工艺，在功能完善、节能低碳、环境友好、安全可靠、智慧高效等诸多方面具有显著的综合优势。 4）污泥处理处置费用标准的逐年提升，成为行业发展的重大实质性利好 我国过去长期“重水轻泥”，严重制约了污泥处理处置总体水平的提高，而发达国家经过多年发展，污泥处理处置费用已普遍达到或超过污水厂总运行费用的 50%。随着近年来国家和地方各类政策、法规、规划的陆续出台，“泥水并重”的态势正逐步形成，污泥处理处置费用的标准也呈现逐年提升的趋势。 2017年国家发改委、住建部发布的《“十三五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，2018 年国家发改委发布的《关于创新和完善促进绿色发展价格机制的意见》，均明确提出，城镇污水处理收费标准要补偿污水处理和污泥无害化处置的成本并合理盈利。2019年，住建部、生态环境部、国家发改委联合发布的《城镇污水处理提质增效三年行动方案（2019—2021 年）》再次要求，要尽快将污水处理费收费标准调整到位，原则上应当补偿污水处理和污泥处理处置设施正常运营成本并合理盈利。2021年2月，国务院发布的《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》提出，完善污水处理收费政策，按照覆盖污水处理设施运营和污泥处理处置成本并合理盈利的原则，合理制定污水处理收费标准。 上述要求已逐步在近年来新建的污泥处理处置项目中得到了贯彻落实，为今后广大污水处理厂加大污泥处理处置设施的投资力度提供了现实动力。 5）近年来国家、地方相继出台的环保政策与规划，为污泥脱水干化减量释放巨大市场空间 首先，国家宏观政策层面，2021年3月全国人大通过的《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》明确要求推广污泥集中焚烧无害化处理，城市污泥无害化处置率达到90%；2021年2月，国务院发布的《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》提出加快建设污泥无害化资源化处置设施；2021 年 6 月国家发改委、住建部发布的《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发展规划》全文中31次提到污泥，“泥水并重”态势日趋明朗；东部城市、中西部大中城市、其他有条件城市加快压减污泥填埋规模、积极推进污泥资源化；土地资源紧缺的大中城市推广采用生物质利用+焚烧、干化+土地利用处置模式；2022年2月，国家发改委、生态环境部等四部门联合发布《关于加快推进城镇环境基础设施建设的指导意见》，其中指出，2025 年国内城市污泥无害化处置率达到90%，重点推动市政污泥处置与垃圾焚烧等有效衔接，提升协同处置效果。 与此同时，国家近年来不断加大了对污泥违规处理处置的监管措施，如第二轮中央生态环保督察，先后通报了4起分布在北京、天津、辽宁和四川的污泥案例。随着督察力度的不断提升，诸多违法违规处理处置污泥的案件受到查处和整改，各地开展市政与工业污泥规范处理处置的力度不断加大。 其次，在地方政策层面，近年来，包括处于全国城镇污水处理能力前列的广东、江苏、上海等重点地区都相继密集出台了地方性的污泥处理处置的规划或规范，对国家污泥处理处置任务目标的完成和污泥处理处置技术的进步和未来发展方向均起到了良好的引导作用。 上海市正致力于在2035年基本建成卓越的全球城市。2018年12月，上海市政府批复了《上海市污水处理系统及污泥处理处置规划（2017-2035）》，规划到2035年形成50座污水厂，10座污泥厂，污水处理规模达到1725万立方米/天，污泥处理处置规模达到2700吨干基/天，污泥处理处置主流工艺路线为“（脱水）干化+焚烧”，同时做到水泥气全覆盖。 2021年11月，上海市发布了《上海市排水“十四五”规划》，并将“污水治理全面提升（能力和水平）”纳入规划目标，包括新增污泥处理规模约 364 吨干基/日，总规模约 1840 吨干基/日。同时，文件还对“十三五”规划做了回顾，强调要着力推进水泥气同治，持续提高污水处理水平。 广东省是我国城镇污水处理能力排名第一的省份，2016年，广州市人民政府在全国率先颁布了国内第一个污泥厂内干化减量的地方规范，明确要求污水厂污泥出厂含水率须控制在 30-40%，2019 年，广州市人大通过《关于推进全面实施污泥干化焚烧处理处置的决定》，要求实施污泥厂内干化、市内焚烧。2021年2月，广东省发改委、住建厅发布《城镇生活污水处理设施补短板强弱项工作方案》要求，在污泥减量化的基础上选择适宜处置路线，加快压减污泥填埋规模。 江苏省城镇污水处理能力排名全国第三，2019年以来，江苏省人民政府要求新建的城镇生活污水处理项目须同步处理水泥气，污泥在较长时期内不可能无害化时，应规划建设独立的干化焚烧系统。 此外，在长三角、珠三角等发达地区的引领下，湖北、广西等省份均专门出台了地方城镇污水设施建设规划，其中对污泥处理处置都进行了详细规划，市场空间可观。 综上，行业与技术需求、费用标准、政策规划三管齐下，在释放污泥处理处置未来市场空间的同时，提出了污泥在污水厂内实现脱水干化减量、实现水泥气同步治理、绿色低碳、节能循环、环境友好、智慧高效等一系列目标要求，为行业技术发展、产品与服务的供给指明了方向。 （2）废气净化行业概况 1）恶臭污染物治理已成为城市环保工作重点之一 恶臭污染物是指一切刺激嗅觉器官引起人们不愉快及损坏生活环境的气体物质，主要产生于水污染治理（包括污水处理、污泥处理、配套泵站）、固废处理（如垃圾处理）、工业废气、公共建筑等多个行业，具有广泛性和多样性的特点。 恶臭污染物中的芳香族化合物，如苯、甲苯等具有致癌、致畸和致突变作用。恶臭污染物与挥发性有机污染物等组成的废气，已成为公众最关注的环境问题之一。根据生态环境部全国环保举报管理平台统计，2017年全国恶臭/异味投诉占所有环境问题投诉的17.5%，仅次于噪声，居第二位。其中城镇污水处理厂恶臭污染物投诉案例呈上升趋势，部分污水处理厂被新建居住区或商业区包围，又因为工艺落后存在臭气散逸的情况，成为城市中重要恶臭污染源。 2）产业发展存在旺盛需求，行业集中度不高 根据中国环境保护产业协会发布的《中国环保产业发展状况报告（2018）》显示：2017 年，统计范围内环保企业营业收入总额11,681.4亿元，其中，大气污染防治占比约14%，即1,635.4亿元。在大气污染防治领域，打赢蓝天保卫战投资直接用于购买环保产业的产品和服务约 2,530亿元。未来三年，大气污染防治领域环保业务收入平均每年将增加843亿元。随着大气污染防治要求的提高，大气污染防治逐渐进入细分领域，恶臭污染催生的治理、监测和监管等领域的市场空间有望达到千亿量级，市场需求旺盛。 我国恶臭污染物治理与污水处理，脱硫、除尘等相比仍处于初级阶段，从事恶臭污染物治理数百家企业多为2002年之后成立，行业集中度不高，市场竞争激烈。 3）国家标准体系的不断完善，促进了行业持续发展 由于恶臭污染及挥发性有机污染物的社会危害性，《全国生态保护“十三五”规划纲要》、《环境保护法》和《中华人民共和国大气污染防治法》均将恶臭污染、挥发性有机污染物列为重点污染防治对象，《国家环境保护标准“十三五”发展规划》中也将制、修订恶臭污染及挥发性污染物的相关标准列入规划。 近年来，以上海、天津、山东为代表的发达地区不断提升废气排放地方标准，如《恶臭（异味）污染物排放标准》（DB31/1025-2016）、《大气污染物综合排放标准》（DB31/933-2015）、《城镇污水处理厂大气污染物排放标准》（DB31/982-2016）、《恶臭污染物排放标准》（DB12/059-2018）等。这些标准的相继出台与实施，促进了废气净化技术水平和治理效果的显著提升，为行业的持续发展奠定了良好基础。 4）技术发展状况及趋势 恶臭污染物，按作用机理不同，解决方法可分为密封法、稀释法、掩蔽法和净化法四大类。 净化法作为最彻底的解决措施，主要是对收集的恶臭气体采用吸附法、化学法、生物法和催化氧化等技术进行处理。 恶臭污染处理技术的选择，要根据恶臭物质的来源、浓度、性质及处理要求决定。但由于恶臭物质的非单一性和复杂性，单一的恶臭处理技术很难达到预期的处理效果，因此需要将各种技术进行组合，形成复合型恶臭污染物处理技术工艺，从单一的处理单元发展为多种技术组合式应用。目前，在我国生物滤池、催化氧化净化技术装备等系列高效废气复合净化技术装备在废气净化领域得到了广泛应用，已成为本领域的主流工艺环节。 2. 公司所处的行业地位分析及其变化情况 （1）污泥脱水干化领域 公司低温真空脱水干化一体化装设备在核心工艺、核心装备两方面，均具有世界先进水平的技术创新与突破，技术壁垒高，产品定位高端。 公司的核心技术装备应用领域广泛，应用场景多元，已在国内多项重大工程和高标杆、高难度的危废污泥减量项目中成功实现了推广应用。截至2021年末，已成功应用于国内市政、工业领域近50项污泥、特种物料脱水干化项目，包括锂电、煤化工、半导体等领域，承接项目污泥处理设施设计处理能力总规模超127万吨/年（超3,500吨/天）。其中在上海、广州承接项目的污泥处理设施设计处理能力总规模已分别占上海、广州污泥无害化处理设施规模的近25%。 随着公司业务规模的不断扩大，复洁环保以实际行动创造了良好的经济效益和环保效益，为重点发展地区市政和工业污水处理厂污泥大幅减量、废气深度净化、区域环境治理、污染防治攻坚战、中央环保督察等任务的顺利实施做出了重要贡献。（未完）  |